光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

2,、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

重點(diǎn)客戶：半山家園,、鳳臺電廠,、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖,、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、,、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4,、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū),、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、山南新區(qū),。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),，附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū),。

山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項(xiàng)目,，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1,、)繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2,、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配,。

3,、)針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會,、周例會,、銷售日報(bào)周報(bào)要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用,。

4,、)提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6,、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1,、)做好市場同行的調(diào)研,，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足,。

2,、)了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3,、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù),。

4,、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項(xiàng)目信息,。

7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1,、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動,，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2,、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3,、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4、)對設(shè)計(jì)院,、專家評委,、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,，拉近距離。

銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我是今年1月份到公司工作的，初來公司,，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的憧憬,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，比較準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪,，并且有一個客戶接近簽約。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，電話量達(dá)不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

目標(biāo)：本月順利通過轉(zhuǎn)正考核，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢,。在進(jìn)行工作的時候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭取在半年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任。所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的erp軟件進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn),。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點(diǎn),。

爭取在半年內(nèi)對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm、內(nèi)控,、oa系統(tǒng),，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志,。

個人要求：

1.對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績,；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.能夠演示公司不同版本的軟件,，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年的首要工作目標(biāo)是爭取年內(nèi)從電銷部轉(zhuǎn)到銷售部,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā)，每周2個客戶邀約上門,，每日60個有效電話,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

不管是做傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售等,，都要有計(jì)劃的進(jìn)行。有了詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃便是成功的開始,。我做的是服裝銷售,，在這個競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作計(jì)劃更加詳細(xì)具體地體現(xiàn),。以下便是我所擬定的20xx年服裝銷售工作計(jì)劃范文,，請參考。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，(上海都這樣),。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜服裝銷售工作計(jì)劃服裝銷售工作計(jì)劃。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧,。

服裝銷售工作計(jì)劃范文二：服裝銷售工作計(jì)劃

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng),，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名,。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來)

第一,、第二的大賣家實(shí)際接觸時,，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一,、二個人,。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了,。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有,。

但我覺得這個計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少,，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣,，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計(jì)劃發(fā)出來,，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個項(xiàng)目,。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個成型的計(jì)劃做出來,，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,，我不忍心這個計(jì)劃就這樣消失了。現(xiàn)在把它發(fā)出來,，希望可以獲得共鳴,。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實(shí)體,，開過店,。歡迎大家給我留言,。

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%,，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的,，在短期內(nèi)也無法解決。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,，同時,，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,，得渠道者得天下,，已成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道,。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶,。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道,。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三,、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬,。在這個過程中,，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此,，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計(jì)會有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個網(wǎng)吧一天銷售20××元，一個月就有6萬。100家,，一個月就有600萬的銷售額,。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達(dá)到多少的量,。更重要的是,，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們,，那時,。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家,。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對外招商時,，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商,。總公司是由各大賣家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進(jìn)時,，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任,。在上海,，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作,。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù),，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,，但他的費(fèi)用須在購物中,，逐次扣除，這對寬帶用戶來講,，會是一個很大的吸引力,，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入,，對網(wǎng)吧來講,，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白,。如果先進(jìn)入,，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城,。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,，非常有實(shí)效。④前面的步驟完善后,，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價,，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟,，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商,。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

1、由總公司確定招商的計(jì)劃,，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,，完善貨到付款的流程。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能;

4,、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會占總公司的股份,。或者由總公司自己建立,。

5,、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù);

6,、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價的數(shù)據(jù)庫;

7,、在全國招商或者建立自己的分公司。

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部,、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員服裝銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃,。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具,、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器,、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,，大家坐到一起的時候,，可以討論出來的。

1,、隨著銷售的增加,，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會加大。

2,、在前期對網(wǎng)吧招商時,，可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動,。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點(diǎn)的考慮,。

3,、在網(wǎng)吧銷售,，貨到付款時快遞到達(dá)的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內(nèi),。

銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。其次要注意重點(diǎn)銷售技巧,。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從穿著時間,、穿著場合、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。以上是我在工作中的小小計(jì)劃，在以后的過程中,，我將做好每日總結(jié)和分析,，及時改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好,。

銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

一,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3,、其他新市場，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足,，不斷改進(jìn),，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料xxx包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等xxx,。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。