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醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇一

2,、 制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3,、 指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作,，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作,。

4、 控制本區(qū)域費用使用情況,。

5,、 對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款,。

6,、 收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量,、潛力,、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃,。

7,、 做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合,，維護客戶關系,。。

8,、 上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇二

1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃,，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表,，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區(qū)域內(nèi)帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ,，參與區(qū)域政策的制定;

5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務,。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇三

1,、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質單體藥店,、門診,、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負責達成銷售指標,。

2,、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關系,，跟進其鋪貨、補貨,、庫存維護,，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作,。

3,、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性,，提高費用的使用效率,。

4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息,，并及時向公司反饋,。

5、嚴格管理和使用促銷品,、宣傳品,、樣品等物料。

6,、組織區(qū)域會議及活動,，及時完成各項報表。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇四

1,、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,,、區(qū)域計劃，并能成功的實施

2,、合理利用公司各類資源,，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

3,、建立完善的客戶檔案,，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

4,、及時反饋市場信息(客戶,，產(chǎn)品，競爭對手),，準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

5,、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會,、院內(nèi)會

6,、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識,、銷售及演講技巧并運用到工作中

7,、完成上級或公司臨時指派的工作任務

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇五

1,、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務,；

2,、負責區(qū)域的市場開拓、維護,、營銷活動深化,，正確地貫徹公司的營銷政策；

3,、以公司批準的用途,、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點,、療效及注意事項等資料。

4,、拜訪相關客戶,，向客戶學術化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額,；

5,、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動,；

6,、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍,。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責

1,、負責負責公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣,；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務,；承擔應收賬款回收任務,；

2,、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘,、培訓、任務分配及業(yè)務指導,；

3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力,，分解并制定下屬的個人銷售目標,；定期檢查,、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,，持續(xù)提升市場份額,；

4,、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶,；

5,、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作,。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇六

1,、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍,，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

2,、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標,，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3,、負責團隊的日常管理,、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流,，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

4,、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院,、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度,，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集,，根據(jù)所轄市場情況,，參與,、組織、執(zhí)行和評估;

6,、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

8,、所轄市場競品信息調研,，并負責收集,、整理,、匯報市場信息及競爭對手信息,，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,，接受上級的監(jiān)督;

10,、遵守國家制定的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,，盡心盡力把本職工作做好,。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇七

1,、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2,、客戶發(fā)貨申請進行審核,，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3,、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4,、月,、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨,、回款,、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

6,、月,、季、年度市場銷售費用的復核與管理

7,、協(xié)調生產(chǎn)供應銷售計劃,，防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9,、提出招商管理建議,，參與起草相關管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息,、市場動態(tài)收集,、整理、評估

11,、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇八

一,、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二,、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,，做好客戶拜訪、成單,、回款,、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;

三,、進行潛在,、現(xiàn)有客戶信息收集，競爭對手信息收集,，市場信息收集等工作,，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

四、搜集客戶資料,，有效管理目標客戶,，建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務工作,，定期回訪客戶;

六,、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作,。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇九

1,、負責otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標ka銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標,；

2,、建立目標ka合作關系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案,，并落地執(zhí)行,；

3、負責目標ka（含分部）的產(chǎn)品進場,、銷量提升,，做好連鎖的進銷存管理,；

4、負責otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理,，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標,；

5、建立藥店合作檔案和良好情關系,，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升,；

6、執(zhí)行促銷活動,，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行,；

7、熟悉產(chǎn)品信息,，進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式,，做好門店&患者的溝通；

8,、制定拜訪路線,，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理,；

9,、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋,；

10,、完成上級領導交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管就業(yè)前景 醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管篇十

1）,、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略,；

2）、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標,；

3）,、負責區(qū)域內(nèi)ka連鎖的談判及客情維護；

4）,、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施,，確保完成銷售指標；

5),、完成三終端的招商工作,；

6）、良好的市場策劃能力及財務預算,、控制能力,，能夠獨立制定方案。