總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
個人月度總結(jié) 個人月總結(jié)好篇一
（一）教務(wù)教學(xué)方面
提前備好教案，準(zhǔn)備好教具,，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具,。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力,，以發(fā)展幼兒教育的擴(kuò)散性思維為主,，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中,，我簡單地小結(jié)一個本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn),。
（1）分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》,、《小雨滴》
故事《奇怪的雨傘》《雨天使》
在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌,，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”,，“susan玩粉筆,，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了,，而且想象力也特別在豐富,，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。
（2）拼音：bpmfdtnl
（3）蒙氏數(shù)學(xué)：6,、7的分解,、組合，5以內(nèi)加減法,，6,、7的加減法。
（4）我和音樂做游戲：《懶惰蟲》,、《網(wǎng)小魚》,、《縣官判罪》、《小巴狗》
（5）美術(shù)：《京劇臉譜》,、《豆子大變身》,、《這就是我》、《快樂的非洲人》,。
這個月的主題是“超級面具變變變”,，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型,，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫,。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔,，富有想像力,，要是畫得再大一點就更好了。豪豪,、萱萱,、童童、趙佳熠的畫就有點亂了,，但是畫得還是挺不錯的,，畫面很豐富,。偲偲、呂欣燁的畫還可以,，能夠說出畫面的內(nèi)容,。
（6）小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯,。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象,，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域,。
（二）日常生活方面
我和玲子老師配合得還很默契,，每人輪流值班，主動承擔(dān)起一日的后勤工作,，基本做到教室,、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈,，每天開窗通風(fēng)換氣,，給碗、勺子,、杯子,、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒,，遇到晴好天氣曬被子,，準(zhǔn)時參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時候太忙,，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃,，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng),，空調(diào)電視柜上的灰塵,，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了,。另外關(guān)于手足口病,，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進(jìn)行三檢,，對幼兒進(jìn)行個人衛(wèi)生教育,，確保幼兒的健康狀況,。
（三）幼兒常規(guī)方面：
（1）每天我們對幼兒進(jìn)行禮貌教育,，童童、偲偲,、海彬揚,、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當(dāng)值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好,，真的進(jìn)步了很多,。
（2）在進(jìn)餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上,、地上,，吃飯時不能說話，不能玩,，不能挑食等,。小朋友們都進(jìn)步了，桌面和地上都沒有掉飯了,。
（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì),，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當(dāng)值日生,，請他負(fù)責(zé)一天的衛(wèi)生,，如掃地，擦桌子,，拖地,，還有請他來維持紀(jì)律、給小朋友們發(fā)放早中餐,、點心等,，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了,，每個小朋友都爭著要當(dāng)值日生呢,！
（4）為了培養(yǎng)幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿脫衣服,，把鞋子擺放整齊,，把衣物疊放整齊，同時午睡起床后自己疊被,。在這個方面,，bobo、lucy表現(xiàn)要棒一些,。
（5）本月有兩個小朋友過生日,，小壽星是童童和豪豪。為了加強幼兒的情感教育,，我們一起給這兩位小壽星過了生日,，而且我們班所有小朋友都自己親手畫了一幅畫送給他們。
（四）幼兒園開展的活動
（1）10月17日我們一起舉行了一次親子燒烤秋游活動,。這次活動舉辦得很成功,，家長和孩子們都玩得很開心,，未出任何安全事故。此次活動也感謝我們班各位家長的支持與配合,！
（2）這個月是由我們班和大班共同策劃舉辦的t臺秀活動,。在這次活動中，首先要感謝各位老師對本次活動的支持與配合,，同時也要感謝園領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和幫助,。通過這次的t臺秀，我們班的小朋友又得到了不一樣的收獲,。
（五）家園聯(lián)系
本月共與家長聯(lián)系了三次,，本來每周一次，后來改為兩周一次,。在家長的反饋意見中,，有優(yōu)點也有不足，當(dāng)然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進(jìn)行改正與統(tǒng)一,，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致,。
這就是十月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進(jìn)步,，我們老師也能做得更細(xì)致一些,，不斷進(jìn)步！
在公司又一個月過去了,，感覺在公司里一天天成長,，同樣，每天也感到非常充實,。在谷主任的教導(dǎo)下,，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步！下面,，我將九月份個人工作總結(jié)匯報如下,。
在__月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難,、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時,，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況,，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解,，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價,，另外,，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品,，對于這種情況,，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價,，這樣為進(jìn)一步的詢價得到更快更準(zhǔn)得到最終價格,。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家,；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點,、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié),，我們都會認(rèn)真研究,，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情況,，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲,，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里,，合同簽定之前,，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題,，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生,。
最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教導(dǎo)，我會在下個月工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、努力工作，做好個人工作計劃,，希望大家齊心協(xié)力,，更希望公司蒸蒸日上！
這一個月的工作做的磕磕絆絆,，不是很順利,，雖然勉強做到差強人意,，但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對__月份工作做個總結(jié),。
一,、__月份材料采購工作情況
__月份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加,，加上采購部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠家的緊張，按單采購,，對于有些材料的及時度上有些影響,。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了,，還要自己接送,，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來,。對于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因（如資金延遲，采購任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來不及交貨等）之外,，基本都能即使到位。
二,、值得肯定的地方
（1）采購的各項工作,，包括各項計劃、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。
（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本,。
（3）在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。
三、工作中出現(xiàn)的問題
（1）材料在采購回來后,，跟財務(wù)部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率,。
（2）在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。
四,、解決的辦法
（1）對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
（2）庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
（3）對于有計劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部、銷售部,、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。
五,、本部門的工作思路和采購員密切溝通
隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù),，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對各種計劃外情況,，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購的,，為公司節(jié)省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善,！
一個月已經(jīng)過去了,，經(jīng)過這個月的實習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下,，希望各位給與指導(dǎo)和建議,。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用,，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己,，從而做得更好,。
平時我認(rèn)為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感,。推薦的時候要對顧客進(jìn)行商品說明,，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝,。
推薦的同時要有手勢，做到貼心,。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上,。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售,。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,，方便推銷出商品?？偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的,，良好的服務(wù)才能使顧客動心，才能達(dá)到銷售的目的,。
此外,，我們整個銷售人員都是一個團(tuán)隊，我們需要有團(tuán)隊精神,。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重,，和睦相處,，共同進(jìn)步才能使我們這個團(tuán)隊合作愉快，共同進(jìn)步,，達(dá)到雙贏的目的,。
以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和指導(dǎo),，在以后的日子里共同努力,，謝謝大家。
時間過得真快,，不知不覺十月份又過去了,。本以為放一個長假，孩子們?nèi)雸@是會哭鬧,，但是沒想到的是,，看到的是一張張可愛的笑臉。會主動向我問好,，他們的進(jìn)步讓我感到無比的高興,。為了更好的開展下個月的工作，現(xiàn)將本月工作做一總結(jié),，如下：
一,、常規(guī)
孩子們基本都步入正軌，在常規(guī)方面也有了一定的進(jìn)步。現(xiàn)在大部分孩子能夠自己獨立完成吃飯,、洗手,、午睡、入廁,。只有個別的孩子能力比較弱,，還需要老師的幫助。在午睡時,，孩子們基本可以自己脫鞋襪,，有的還能脫衣褲，基本能獨立入睡,。在吃飯時,，桌面保持清潔這一塊還保持的不夠，需要加強,。下一個月我們還要著重訓(xùn)練他們的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī),。
二,、教育教學(xué)
由于小班的年齡太小,，所以教材選用的紅纓特色課程《紅纓涂鴉冊》。課余時,，我們會學(xué)習(xí)一些唐詩,、歌曲、舞蹈等,。在教學(xué)方面,，我們需要選一些讓孩子們感興趣的課程，提前做好課前準(zhǔn)備,。多學(xué)一些貼近生活的課程,。讓孩子們在學(xué)中玩，玩中學(xué),。另外,，在上課時，有個別幼兒注意力不集中,，個別幼兒不愛回答問題,。但是在上課常規(guī)方面，孩子們表現(xiàn)得都還不錯,。為了孩子們更好的學(xué)習(xí),，我會通過以上問題在進(jìn)行課程方面的改進(jìn)。
三,、安全
每周我們都會開設(shè)安全課,，讓幼兒學(xué)習(xí)一些基本的安全知識，讓幼兒要學(xué)會如何保護(hù)自己。平時在班上也會教育幼兒走路時不跑跳,，上下樓梯靠右行,，一個人不能亂跑等。時時刻刻我們都會提醒幼兒,，要注意安全,。
四、保育
保育老師每天都會對班級里的一切物品進(jìn)行消毒,。細(xì)心關(guān)心每一名幼兒,，照顧他們的生活，為他們提供干凈舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。時刻提醒幼兒飯前便后要洗手,。另外，我們特別關(guān)注手足口病,，每天早晨和中午都會對幼兒進(jìn)行檢查,，并做好記錄。
五,、家園共育
平時我們都通過上學(xué)和放學(xué)時間與家長溝通,，每天都會將今日情況發(fā)在班級群里。有什么問題在群里也會與家長及時的進(jìn)行溝通,。交換我們的意見,，取得一致的教育方法。在后期的工作中,，我們還要更多的與家長溝通,，了解幼兒的情況來進(jìn)行調(diào)整教育方法。
以上是我對本月的工作總結(jié),，在以后的工作中,，我會不斷的改進(jìn)和完善自己。讓每個孩子都能健康快樂地成長,。
個人月度總結(jié) 個人月總結(jié)好篇五人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解,；信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。
公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教,；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：
1、具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！
2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,！
3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，電話銷售，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
