光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇一

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始，培訓人員以我為主,，兩名主管為輔,，內容以房地產(chǎn)相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇,，關于培訓就兩點要求,，一是要積極向上，二是要以工作息息相關,。我暫時計劃月份前兩節(jié)課由我培訓,，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下,，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關,。

月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)月份的活動，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標套,。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”,，多學點東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取月份超額完成任務,，這就是我最大的目標,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標．迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標．

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出嶺南,、東方、z,、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗．或許年初確定今年目標時,，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了,，相信同事們應該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意．取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的．

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質的變化．相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同,，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，開售也已取得了初步的品牌效應．前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定．

2,、內部優(yōu)化初見成效

為適應公司業(yè)務重點的轉移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置,，全面清理和明確了各職能部門的職責分工,，明確了項目組、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制．半年來的工作證明,，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感．其運行的效果是令人滿意的．

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b—1、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營銷做準備工作．z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的．

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協(xié)調,、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況．在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照．東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動．相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)．

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大,、設計復雜，過往設計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題．項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強,；項目部內部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利,；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績．項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的．

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難．經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復．這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎．相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績．

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性,，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚．

為進一步理清部門,、各職位的職責,，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關職位,、績效、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后,，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構和職能將更系統(tǒng)化和科學化．

3,、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績,，但內部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等．例如東逸業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂,；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等．

其次,，內部成本核算不清，成本控制不利．直接成本算不清,，財務,、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持．

再次,，權力與職責不匹配，授權不清,、流程審批流于形式等．

總結上半年工作情況和問題,，公司認為，上半年公司在營銷,、工程,、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績．現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的,，但并非不可能的．所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標．

1、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2,、各方面業(yè)務重點

2．1東方項目做好做細,，創(chuàng)造佳績

2．2z項目做出口牌，做出品牌

2．3嶺南項目保持勢頭,，注重后勁

2．4時代項目出奇制勝，改變形象

2．5內部管理明確分工,，加強協(xié)作

2．6市場營銷做好服務,，做好品牌

2．7工程建造控制成本,，保障質量

2．8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

2．9財務管理理清成本,，控制開支

2．10人力資源建全體系,，專業(yè)進步

2．11行政后勤改善服務，節(jié)約開支

2．12物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

2．13遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3．1加強協(xié)作，增加凝聚力

3．2改良財務核算及成本核算體系

3．3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

3．4試行推動績效考核體系

3．5改進優(yōu)化業(yè)務流程

3．6加強項目管理知識體系的培訓

3．7成本費用，算清算準,，靠近同行,，好于往年

3．8總結今年工作，提前做好明年計劃

1,、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權,，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況,，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責．

2、加強預算管理,，簡化日常審批流程

2．1業(yè)務開支,，年度預算控制執(zhí)行預算（項目預算、階段預算或經(jīng)常性開支預算）,，執(zhí)行預算控制合同．授權副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務金額的預算審批．副總、總監(jiān),、部門經(jīng)理,、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2．2日常行政費用分解預算，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部,、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費,、旅差費,、交通費、電話費等日常行政開支的預算．由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要,，同時盡量節(jié)省費用開支．

3,、先進獎勵先進

3．1嶺南項目組,、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3．2八月、九月,、十月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分．全體動員、全力以赴,、決戰(zhàn)九,、十月份．每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售．希望各營銷部,、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室．

3．3完成業(yè)績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金．當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得．按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇三

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，關心同事的學習、生活,，做在家的好朋友,。加強團結，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結協(xié)作的大家庭,。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人,。

1.好好學習最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2.找到一個好的方法來提高工作效率,。

3.提高打字速度,，好快度完成工作。

4.學會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇四

轉眼之間又要進入新的一年20××年了,，新年要有新氣象,，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.,，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,，相信我會做得更好。

20××年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為此我要調整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好房中介的工作,。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

20××年以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體,。

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力，給自已定量客戶,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。

20××年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧,！

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇五

20xx年到來了，為了更好的開展工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

招商工作是項目運營的重要基礎,。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售,。因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2,、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3、學習招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住"管理即是嚴格的愛",。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關于執(zhí)行力不足問題,，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到,，高質量的去完成,。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

作為一名銷售,，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

初來公司,，曾經(jīng)很擔心,，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心,、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習,，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌,，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶,，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量,。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,，并且抓住客戶心理，努力成交,。在此,，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責,，高標準嚴要求,，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高,。下面是本人20xx年工作計劃：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷,、土建工程、建筑設計,、政策法規(guī),、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境,、地段,、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

再次,，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮,。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費,，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責,，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作,，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇六

在房地產(chǎn)營銷中,，制定一個優(yōu)秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說,，營銷計劃包括：

1.計劃總結：對提出的計劃進行簡要總結,，以便管理部分快速瀏覽。

2.營銷狀況：提供市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢,、面臨的問題,。

4.目標：確定銷量、市場份額和利潤方面的計劃目標,。

5.營銷策略：提供實現(xiàn)計劃目標的主要營銷方法,。

6.行動計劃：這個計劃會回答什么？誰來做,？什么時候做,？費用是多少,？

7.預計損益表：匯總計劃的預計費用來源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計劃。

計劃開始時,，應簡要總結計劃的主要目標和建議,。計劃總結可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內容，計劃總結應附有內容目錄,。

計劃的這一部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷和宏觀環(huán)境相關的背景信息,。

1.市場情況

應提供所服務市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量,，按照市場細分區(qū)域分別列出,，客戶需求、觀念,、購買行為的趨勢也要列出,。

2.產(chǎn)品情況

應列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價格,、利潤率,、凈利潤。

3.競爭性的局面

應確定主要競爭對手,，并闡述其規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質量,、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢,，即人口,、經(jīng)濟、技術,、政治和法律以及社會和文化趨勢。

公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢和劣勢以及面臨的問題,，應該在描述當前營銷情況的數(shù)據(jù)基礎上找出。

管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn),，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素,。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰(zhàn)應優(yōu)先考慮,，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關注,。

只要按照上面的銷售計劃工作,，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態(tài),，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經(jīng)濟很快就會復蘇,，我們的房地產(chǎn)市場也會復蘇繁榮,！

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇七

一、 環(huán)境分析

1,、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內,，周邊主要為工廠，人群較為密集,，區(qū)域未來發(fā)展看好,。

2、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來,，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4,、競爭環(huán)境

區(qū)域內目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,，優(yōu)勢突出。

二,、 swot分析

1,、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售,，即買即住即租;

(2) 整體總價低,，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內，人口密度大,，投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力,。

2,、劣勢

(1) 無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權房無證，一定程度上影響消費者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻,，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費者傳達率不高，缺乏知名度,，應加強目標人群的針對性宣傳,。

3、機會

(1) 周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購買力得到有效的提高;

(2) 當前區(qū)域內尚無可競爭樓盤,，這就為本案提供了契機,。

(3) 無需繳納相關稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調控影響;

4,、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多,，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失,。

三,、 目標購房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

2,、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購房需求的村民,。

四,、 營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2,、對策

(1)結合元旦促銷,，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價限時限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位,，促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳,，加強知名度,，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢,，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。

五,、 營銷推廣方法

考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,，不適合投入大量宣傳費用的原則,，同時結合元旦，根據(jù)實際情況,，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1,、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果

,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶,。

短信內容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內容：元旦促銷限時鉅惠,，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團購優(yōu)惠內容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團購之名行宣傳之實,，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3,、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇八

回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃,，等五部分,。

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

一：全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

三：鎖定有意向客戶30家,。

四：力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

四：在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

五：在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

六：.對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

七：在總結和摸索中前進。

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇九

一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情,，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標,，20xx年我要按照主管的要求,，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解,，制定好每月的銷售計劃任務,，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來,，一個個的去做好,，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,，然后再有計劃的去找到目標客戶,，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務的,。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了,，任務也達標了,，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓,，學習一些銷售的.方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些,，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的了解,，明年有一個新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何,，卻是需要進一步的去了解,，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說,，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機會,，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售,，最后達成簽約。

新的一年,，有新的任務,，也有新的期盼，在新的一年,，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成,。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善,，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年,，我一定可以按照計劃,，認真的去把工作做好的。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇十

下半年到來了,，對于我而言,，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,，得從多個方面入手,，下面是本人下半年的工作計劃：

1、加強自身業(yè)務能力訓練,。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

2,、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

3,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案,。銷售工作重點是公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

4,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

5、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

6,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇十一

12月份再有幾天就結束了,，1月份馬上就要到了。12月份的工作任務我已經(jīng)快要完成了,，也希望1月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率,。在這之前,，我決定先做好我1月份的工作計劃，安排好自己1月份的時間,，更高效率的去完成工作,，1月的工作也將會根據(jù)我所做的工作計劃展開。

在1月份開始之前,，我先做好自己這一個月的銷售目標,，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標,。作為房產(chǎn)銷售,，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作,。我1月份的計劃是售出x套房屋,，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故,。在銷售公司的樓盤的同時,，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎上,，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務,。

只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買,，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,，也要做好客戶的回訪,，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋,。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話,，銷售的任務是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金,、處理違約的客戶,、收集新客戶的資料等，以及完成領導分配的其他的任務,。

1月份的一個重要的工作就是要做好12月份工作的總結,，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結，才能夠知道自己的不足,，也能夠從之前的工作中總結一些經(jīng)驗,。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關系,，但要從失敗中做總結,?？偨Y自己成功的原因，也總結自己失敗的原因,，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗,。

銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧,，從自己過往的工作中總結出了一套適合自己的銷售方法,，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶,、尋找客戶的,，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的,，一段時間之內會有很多的新樓盤開售,，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇十二

每一個月都有每一個月的銷售任務,，其實從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白,，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標,，我們可以根據(jù)前一個月的表現(xiàn)，對下一個月的工作進行調整,，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今,，有很多部分其實我都是有所進步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面,，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€點，首先在下一個月里,，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力,，也就是表達能力，都是應該提高的,。平時多去實踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力,。

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了,。有時候情況好,，這一天的收獲還算不錯，有時候情況不好,，那么這一天就是白費的,。不僅累著了自己，反而還一無所獲,。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了，工作的積極度也會增加,。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認為我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今后我也會把工作效率想辦法提升上去,，保持一個好的,、積極地態(tài)度進行學習。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時有時候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報,。在這個過程當中,，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個小的集體總會有能量一些,，我們個人的自信也會更高,，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強,，更容易讓對方信服和放心,。

十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得,，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達到一個新的高度,，取得一個更好的業(yè)績,，去證明自己的努力和決心。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇十三

由于對房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導致自己以后毅然選擇了銷售方面的工作，雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當前的工作中遇到了瓶頸,，考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強個人能力更為重要還是應該做好相應的規(guī)劃才行,，針對這項任務的確需要制定工作計劃用以應對明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題。

目前可以得知的是的學習對于自己的工作而言自然是不能落下的,，否則的話若是基礎都沒打好又有什么資本來教導和管理底下的銷售團隊,，聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應的重視以免犯下基礎性的錯誤，實際上考慮到可能會出現(xiàn)的培訓工作應該要做好事先的準備免得屆時不知道應該講解些什么,，雖然目前的業(yè)績任務并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自己在工作中過于安逸的問題,，因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收獲?？紤]到自身職責的重要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才能夠帶領團隊走得更遠一些,。

的學習對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當不錯的效果，至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理以外就屬這項問題難以得到解決,，無論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用,，因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的自己應當對這類知識引起重視才能夠對于業(yè)績的獲取更有把握，更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導底下的員工呢,，因此對于房地產(chǎn)信息的學習與分析才是明年銷售工作中需要認真對待的,。

培養(yǎng)好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題，其中為了增添底蘊可以和其他銷售團隊的經(jīng)理進行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處,，這樣的話便可以對癥下藥從而彌補管理經(jīng)驗的匱乏并實現(xiàn)綜合水平的提升,，當自身漏洞得到填補以后自然就可以著手對銷售團隊進行管理從而加強整體的能力，尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力,，另外也要時刻關注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能出現(xiàn)的問題進行分析,。

盡管計劃的制定并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，我也要把握好這段時光并用以提升自己才能夠得到員工們的認可,，總之我希望能夠通過明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領導制定的業(yè)績指標,。

房地產(chǎn)的銷售工作計劃和目標篇十四

5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

1,、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月,，新進員工250萬/人/月）,；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）,。

2,、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,。

1,、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用,，加入一些商會,、俱樂部、宗教團體,、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄,、同學會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2,、開展行坐銷結合，每天上下午各派4——6人（主管領頭）出去貼海報,、填門店調查表,、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調查表15份）,。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3,、電銷的開展,，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5,、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與,。）

1,、培訓內容：房地產(chǎn)基礎知識

培訓時間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式,。

2,、培訓內容：直銷工作的開展培訓

培訓時間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法,。

3,、培訓內容：房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓時間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧,。

4,、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓

培訓時間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5,、培訓內容：銷售逼定技巧

培訓時間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機會的把握，語言的運用,。

6,、培訓內容：價格談判的技巧

培訓時間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧,，準確把握客戶的價格心,，提高成交率，而不是成為價格殺手,。

7,、培訓內容：銷售常見問題及處理方法

培訓時間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

8,、培訓內容：客戶類型分析

培訓時間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點,。

9、培訓內容：工作意味著責任

培訓時間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓目標：倡導積極思考,，牢記工作就意味著責任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內在潛能,，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓內容：實地銷售

演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質,，銷售技巧有一個質的提升,，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講,，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析

完成時間7.12

參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2、數(shù)字銷控的建立

完成時間7.5

參與人員：

3,、回款臺賬的建立

完成時間7.7

參與人員：

4,、7.13日晚報舉辦房展會活動

完成時間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團參觀活動

完成時間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待

完成時間7.31

參與人員：銷售部全體人員,。