有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確,，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等,。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

一,、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點,。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準,。

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣,、定價、促銷等,，往大里說,，有品牌定位、市場定位,、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播,。同時,，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強,，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準區(qū)分人群,，進行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價,。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費者,，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要,，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。

雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進行滿減,、滿贈等優(yōu)惠。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三,、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲望有多強,。而雙十一期間,，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客,，來進店消費，便成了重中之重的要事了,?！半p11、五折,、抽獎,、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團,、秒殺、搶購”等等,，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度、認知度,、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù),，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期,，掃尾期,。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品,。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛,，刺激買家盡快下單。理性期的時候,，買家都會進行一個貨比三家,，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,，組合優(yōu)惠，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋,，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進下單。