有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,，再按照計(jì)劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

一、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二,、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,，從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等，往大里說,，有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝,，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,，以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播,。同時(shí)，對用戶的選擇也很重要,，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式,，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷,，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。

臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費(fèi)者,，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材,。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,，還可以進(jìn)行滿減,、滿贈等優(yōu)惠。

雙十一大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三,、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。而雙十一期間,，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客,，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了?！半p11,、五折、抽獎(jiǎng),、送禮,、紅包、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團(tuán)、秒殺,、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌,，提高品牌知名度,、認(rèn)知度、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期,，理性期，掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候,，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品。作為賣家,，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單,。理性期的時(shí)候,，買家都會進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購物抽獎(jiǎng),，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實(shí)比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮,。,。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,，瘋狂購買的,。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,，促進(jìn)下單。