在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

營銷策劃培訓(xùn)招聘篇1

誠開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口,。基于此,，我提出以下方案,，希望能對貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一,、尋找市場空白帶,，避開與強(qiáng)勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生,，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1,、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點(diǎn),，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達(dá)成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計(jì)劃等一系列活動;當(dāng)然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好,。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

二,、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺,，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué),。

1、典型示范：與部分社區(qū),、中小學(xué)進(jìn)行合作,，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2,、提供贈品：

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告),、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福),、貴校給家長的慰問信,，等等。

3,、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號,。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,，等等。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會,、運(yùn)動會、節(jié)日慶?；顒拥?,，開展特別宣傳活動。

三,、借助社會其他資源,，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1,、借助兒童影樓、兒童服裝店,、文具店的資源,，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠，等等,。反之亦可實(shí)施,。

2、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽、歌曲比賽,，等等,。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進(jìn)7,、7進(jìn)5,、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。

營銷策劃培訓(xùn)招聘篇2

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營,。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：

宣傳方面

發(fā)傳單沒有問題,，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方,。其實(shí)建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的,，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋,。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成,。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

考慮的招生策略是：

一,、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅(qū)逐,。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果,。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上，張貼海報;

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

五,、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),，報名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

六,、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;

七,、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

八、做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看。

九,、在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。(匯金已經(jīng)掛了)

十,、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺,、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一,、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

十二,、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加,。

營銷策劃培訓(xùn)招聘篇3

一,、營銷目的

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__X的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二,、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三,、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。(三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元),。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四,、具體措施

第一階段探索期(前三個月)

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶,。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》,。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。(其間建立信息庫)

戶外英語角

成立戶外英語角,，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),，以取得雙贏,。

第二階段拓展期(二年時間)

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的',，使受眾呈幾何度增長,。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期(后九個月)

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善,。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值,。使__X學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五,、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲備,。

財務(wù)狀況。

師資力量,。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

營銷策劃培訓(xùn)招聘篇4

一,、目標(biāo)

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播,，獲得大量生源信息!

二,、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長,。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯,。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),，曝光量將會大幅提高。

三,、必要條件

1,、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2,、家長可以通過微信直接報名,。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,，這樣每年兩次招生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離,，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級論壇中互動,，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系,。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來,，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候,，家長一定愿意配合。

至于,，家長可以通過微信直接報名,，這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心,。

五,、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有家長,、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā),。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,，所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起,，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

2、推薦有禮!手機(jī)直接報名,，填寫推薦人!

家長將非常方便的通過手機(jī)報名,，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡,、聯(lián)系人手機(jī),、推薦人!

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝,，這樣將會在效果上更上一層樓,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3,、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

可以將手機(jī)報名的時間設(shè)置成1周,，一周以后，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機(jī)報名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個,。(招生諜報還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,，可以咨詢zsdb01)!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

4、整個計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長可以實(shí)時查看報名信息,，整個計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持,，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!

六,、職責(zé)劃分

1,、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長,，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā),。

營銷策劃培訓(xùn)招聘篇5

一、市場背景調(diào)查與分析

1.市場背景

目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,，越來越多的教育企業(yè)走向成熟,，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢,，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn),，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分,。

教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高,、中,、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年,，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底,，除去國家高等教育,，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,，且正以每年30%以上的速度迅速增長,。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚,，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力,、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié),、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會,。在發(fā)達(dá)國家,，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè),。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。

而且找到工作的,，工資一般也都不高,，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),，自己的價值就很高了,，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻(xiàn),，你可以交換的能力,。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的,。唯一該做的事情是“與其不成,，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作,，先做份實(shí)習(xí)也好,。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,，合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會實(shí)際需求的差異。

二,、SWOT分析

1,、機(jī)會

(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大,。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤,。

(2)進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),，而由此,，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。

(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多,、競爭激烈,，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展,、壯大提供了機(jī)會,。

2、威脅

(1)我們學(xué)校在成立初期,，沒有名氣,，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,，因此,，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險。

(2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好,、市場做的好,、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。

3,、優(yōu)勢

(1)我們的優(yōu)勢是化整為零,，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺,，而成員雖然少,，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,，充分開拓業(yè)務(wù),，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展,，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò),。

(2)資本投入相對較低，回報快,，回報率高,。

4、劣勢

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,，經(jīng)營價格,、項(xiàng)目運(yùn)做、時間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿,，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題,。

(2)Breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限,，專業(yè)人才匱乏,。

三、自身定位

本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,，目前把它定位成一個類似社團(tuán)的組織,。Breeze將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn),，輻射向周圍的社區(qū),，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ),。Breeze是清風(fēng)

的意思,，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義,，這個品牌給人的印象是親切有活力,，而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式,、時間靈活,。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo),，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案,，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的,。

四、營銷策略

1.宣傳

(1)制作調(diào)查問卷(附錄),，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā),。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊,。而這個問卷能在居民腦海中留下印象,，本身也是一種宣傳。

(2)組織人員下社區(qū),，主動提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo),。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，如人性化,，親和力等等。

(3)與廣播臺、學(xué)工處,、社聯(lián),、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣,。

(4)校園代理,。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識，更多信賴的是老師和同學(xué),，在學(xué)校設(shè)校園代理,，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn),，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會,，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

(5)咨詢點(diǎn),。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),，大力宣傳。