每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)策劃書篇1

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們?cè)絹碓街匾晫?duì)食品的安全。目前,，一些不法農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患,。時(shí)不時(shí)爆出的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問題,、蔬菜中毒事件讓人心有余悸;更讓人擔(dān)心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃?不可否認(rèn),，這句話有其夸張成分,，但也不可否認(rèn)今年來出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。

?一,、前言

持較高的增長率,。以美國過去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場平均增長率18%和2003年以來中國國內(nèi)市場增長率下限30%對(duì)未來國內(nèi)市場進(jìn)行預(yù)測，20_年中國國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億-160億元的市場規(guī)模,，20_年將達(dá)到248億～594億元的市場規(guī)模,。

中國未來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動(dòng)呢?這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn),。

二、產(chǎn)品分析(一)SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

有機(jī)蔬菜安全,，健康,，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保,。

有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”,，具有廣闊的市場

有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長的情況下,，促發(fā)了消費(fèi)者的購物欲望

2.劣勢(shì)(Weaknesses)

有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍,，大部分消費(fèi)者無法承受。

有機(jī)食品概念未能普及,，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足,，有關(guān)部門或企

業(yè)推廣不力。

多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小,，缺乏競爭力,，沒有品牌效益，市場競爭混亂,。

專業(yè)人才匱乏,。

由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度,。

3.機(jī)會(huì)(Opportunities)

蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來越高,，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng),，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求。政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大,，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升,。超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低,，競爭力加強(qiáng)。

4.威脅(Treats)

市場規(guī)模較小,，產(chǎn)量相對(duì)低,，經(jīng)營模式較單一。

投入成本過高,，認(rèn)證費(fèi)用高,。

福建市場開發(fā)初始，市場不成熟,。

消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力,。

三、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的.中高端人群

目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全,，關(guān)注營養(yǎng)健康,，關(guān)注營養(yǎng)健康

四、促銷活動(dòng)背景

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國的未來存在著巨大的市場,，企業(yè)家們要如何做才能在市場上站穩(wěn)腳跟呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷是提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,，搞活中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,。因此有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭開始越來越激烈,，這時(shí)我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位,，提高市場占有率,，獲取更大的利潤或收益。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)策劃書篇2

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一,、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場,、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大,、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大,、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二,、市場分析

1,、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2,、面臨的競爭對(duì)手

目前面臨的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢(shì),，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路,，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸,。

2),、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨,，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害,。

3)、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

三、經(jīng)營策略

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客,、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”,、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究,，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長,、成熟以至衰亡的生命周期,。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià),。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語,、標(biāo)記,、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位,。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織,，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場,。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)策劃書篇3

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到,，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)――有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的`色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊(cè),，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語,，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話,，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對(duì)應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市,、便利店等,，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城,、禾心有機(jī)等,，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所、俱樂部,、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場,，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎？是的,，因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,，想想看，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時(shí)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)策劃書篇4

一,、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡(luò)營銷,，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具,，營銷是目的,。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷,。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：

1,、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場,，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力,，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上,，做成網(wǎng)絡(luò)品牌,，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式,。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站,，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示,、營銷策略,、銷售渠道、迅捷物流等做后盾,，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式,。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用,，擁有一批忠實(shí)的顧客,，這些都是其他模式無法比擬的。

2,、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場,。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全,、分類詳細(xì),、品牌云集、價(jià)格可比,、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì),，是成功的營銷模式之一,。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng),，首頁相當(dāng)于大市場的入口,，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類,，然后在分類中找到所需要的商品,。

3、網(wǎng)上連鎖店,。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營,、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品,、統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì),，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式,，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

4,、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品,，如地方土特產(chǎn),、奇珍異貨等;二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購買,。要注意突出特色;使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點(diǎn),。

5、基于市場細(xì)分的目標(biāo)市場,。與傳統(tǒng)營銷一樣,，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場定位，也要進(jìn)行市場細(xì)分,，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場,，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯栴},。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸,，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過物流配送來完成,。如果沒有目標(biāo)市場定位,，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散,，都會(huì)使配送成本升高,，以至當(dāng)超過商品的銷售毛利時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢(shì)可言。目前,，商品品種多而雜,，客戶住地分散，一來不易保證配送的實(shí)施,，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難,，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品,，其邊際配送成本相對(duì)較低,，實(shí)現(xiàn)起來較容易。

二,、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的措施

1,、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合,。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣,。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合,，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心,。

2,、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購物服務(wù),，配送問題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán),。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò),，建立配套的物流配送中心,，提供第三方物流服務(wù)。

3,、搞好與客戶的關(guān)系,。在個(gè)性化營銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的,，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱,，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn),、購買記錄,，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4,、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力,，需要對(duì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)見能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長,、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候,，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí),、有效的服務(wù),。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息,、用戶資料,、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

三,、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一,、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái),，通過導(dǎo)流量,，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,，那樣去搞絕對(duì)死路一條,。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事,、種植基地,、采摘體驗(yàn),、物流體驗(yàn)、可追溯,、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二,、目標(biāo)人群定義偏離,、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講,，這個(gè)市場還屬于培育期,，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求,，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群,。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個(gè)詞：累死,、虧死,。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人,、老太太人群推,，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷,，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題,。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng),，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利,，關(guān)鍵在商。20__中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場,，格力董明珠說：“我今天告訴大家,，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量,，以及誠信,，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”,。同理,，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷,、流量都是噱頭,，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四,、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷,，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本,。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,，每單40元的物流成本+損耗是必然的,，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想,。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。

五,、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題,，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系,。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品,，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國際品牌星巴克,，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合,，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風(fēng)力,、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證,，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,，當(dāng)然是降低成本,、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段,。

再舉一個(gè)重慶的例子,，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是B2C,，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合,，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn),，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量,，成本自然降低下來,，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同,。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn),。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六,、客戶體驗(yàn)是雙刃劍,，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理,，這是最大的失誤,。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶,。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的,，如果價(jià)值不是高得離譜的話,，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng),。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗,。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng),，而且消費(fèi)能力不低,，同時(shí)比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶,。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力,，而且會(huì)影響身邊的群體,。

七、必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū),，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì),，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi),。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子,，成為本地化融合的重要策略,。

不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素,，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場,。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品,，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的,，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站,、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運(yùn)營支撐,，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

八,、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題,，不僅僅你要建庫房,，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,，否則再好的商品,，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,，連續(xù)的資產(chǎn)投入,，投資回報(bào)周期長，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題,。即使你有錢,，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會(huì)讓你的運(yùn)營成本大大的浪費(fèi),。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍,。因此,，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系,，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內(nèi),，將南方荔枝送北京,、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的,。

2,、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流,，目前是整合模式,，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合,，成功將八萬單車?yán)踝訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭,，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化,、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì),。

3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式,。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式,，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲(chǔ),、配送,、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行,，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗(yàn),。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

九,、品類定位錯(cuò)誤

人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個(gè)詞：累死,、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題,，也涉及到品類定位的問題,，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn),，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān),，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān),。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),，運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要,，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌,。

大家看本來生活賣的禇橙,、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝,、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等,，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來看,，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的'盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,，當(dāng)品類增加10倍,，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高,。

十,、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了,，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的,。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式,，滲透到社區(qū),，會(huì)員制預(yù)付費(fèi),，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,，不僅僅是要從運(yùn)營角度思考,，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路,。

【總結(jié)】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營管理的問題,，也是商業(yè)模式的問題,，同時(shí)還會(huì)涉及營銷策略，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下,，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1,、營銷的浪費(fèi)。

2,、采購的整合不到位,。

3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用,。

4,、整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗。

5,、品類的定位錯(cuò)誤,。

6、退貨比例的控制問題,。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧,，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法,。

吃貨對(duì)于中國14億人口基數(shù)來說,，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商一定是一個(gè)大市場,，20__年的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿,，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問題,，有問題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值,，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命,。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)策劃書篇5

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練,、易讀,、易懂，不要使用許多代名詞,。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。在撰寫過程中，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容,。三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測,。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，簡單扼要說明如下。

(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策,。

4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式,。

5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù),。

然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售

主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析,。

一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。