總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)銷售第三季度工作總結(jié)篇一

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的'，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無荊

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作9個多月多了,，在的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。

在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)常

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)銷售第三季度工作總結(jié)篇二

不經(jīng)意間,，這一季度已悄然離去,，在這一季度里，工作量不大,，要學(xué)的卻不少,，時間的步伐帶走了這一季度的忙碌、煩惱,、郁悶,，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解,。

正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分,。

以下是我對第三季度房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的`信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在在一季度里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標(biāo),，每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。

所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用激情感染客戶,，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

房地產(chǎn)銷售第三季度工作總結(jié)篇三

在已經(jīng)逝去的第三季度里,，有我的青春,，有我的笑容，也有我的辛酸,。我們不用去紀(jì)念,，只需去沉淀......

如果說第三季度的基調(diào)是“艱難”的話,，那么20xx年xx樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述,，政策在回暖、信貸在回暖,、銷售在回暖、信心在回暖……

三季度過去,，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡,，這其中的贊美、批評與附和,，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。

一,、三季度工作內(nèi)容及業(yè)績情況

三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢,，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4,，客戶對此戶型的抗性普遍較大;

第二就是價格,，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時,，也可以是半天，甚至是1天,，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶,，磨練了我不屈不撓的'迎刃而上的精神

三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題,。

五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力,。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名,，在后續(xù)的持續(xù)銷售中,，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批,，參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營,、精英訓(xùn)練營,、核心專業(yè)團(tuán)隊，進(jìn)公司近3年以來,，第一次參加這樣如此集中,、含金量極高的培訓(xùn)活動,，包括有：案前作業(yè)操作流程,、商務(wù)禮儀,、定價策略,、高端住宅銷售,，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們,，受益匪淺。

二,、工作中的得失

在這個項目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作,，主要在以下幾個方面有所進(jìn)步：

專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn),，從項目前期,、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊建設(shè)管理以及定價策略,，自己深知這種福利,，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;

自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了,，銷售疲勞也隨之而來,，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后,，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液,，也為新同事樹立了榜樣;

團(tuán)隊建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色,，在自我管理的同時也注重團(tuán)隊建設(shè)，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間,。

在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧,，因為自己并沒有達(dá)到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處,，主要有以下幾點(diǎn)：

在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控,，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的,，我也不例外,。

解決方案：自我激勵法，調(diào)整心態(tài),，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象,，同時也是需要項目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督。