為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇一
三月女人天,,亮麗婦女節(jié)
吸引目標(biāo)顧客,,原創(chuàng):尤其是女性顧客的目光,,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),,并吸引新顧客群的注意力,,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),,結(jié)合3,。15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),,營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度,。
3月3日————3月15日
三月女人天,,亮麗婦女節(jié)
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,,提高總體的銷售額,。
目的:以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,,培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
活動(dòng)時(shí)間:3月3日—3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì)的,;不管是炸,、炒、滾,,還是煮,、燜、蒸,,題材不限,,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi),,凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),,每天限50份,送完為止,。商場(chǎng)將于3月8日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)1名,,最佳“煮”意獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)38名。
商場(chǎng)將于3月9日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上,,并附上好“煮”意的菜譜,,中獎(jiǎng)的顧客于3月15日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,,逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值168元的商品(1名)
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值10斤大米1袋(38名)
備注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),,只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品,。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題:美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則:
①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門(mén)設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,,凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式),,就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10),、洗發(fā)露、牛奶),。
③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上,。
④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:3月8日下午—3月10日,,逾期作廢。
活動(dòng)目的:吸引目標(biāo)顧客,,尤其是女性顧客的目光,,激發(fā)顧客的購(gòu)買力,促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),,并吸引新顧客群的注意力,,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間:3月7日—8日8:30—18:50
活動(dòng)期內(nèi),,凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的男性顧客,,即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次,如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,,我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,,一票限轉(zhuǎn)一次,。
時(shí)間設(shè)定(每30分鐘為一單元):
8:30——9:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9:00——9:30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
9:30——10:00強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
10:00——10:30贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
10:30——11:00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
11:00——11:30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
11:30——12:00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
12:00——12:30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)
12:30——13:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
13:00——13:30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
13:30——14:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
14:00——14:30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
14:30——15:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
15:00——15:30血爾口服液(152ml×2)
15:30——16:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
16:00——16:30贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩150ml
16:30——17:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
17:00——17:30贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
17:30——18:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
18:00——18:30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露300ml
18:30——17:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
19:00——19:30美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜75g
19:30——20:00贈(zèng)蒙牛牛奶1盒
20:00——20:30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品10盒,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元
備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,,將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之
內(nèi),,(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等),,若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,,必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)?;顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),,商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán),。
目的:利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,,
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月15日上午9:00—12:00
活動(dòng)內(nèi)容:
親愛(ài)的顧客朋友:
您們好,!
感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的.熱心支持,,有你的日子,我們發(fā)展得更快,。老朋友,,更真誠(chéng),為了讓我們做得更好,,為了讓我們更了解你的需求,,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友,,更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng),,屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面,,處理你的投訴,、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!
老朋友,,更真誠(chéng),,讓我們相約3。15,,xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友,!
再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)!
活動(dòng)細(xì)則:
①企劃部于上午9:00前布置好現(xiàn)場(chǎng),,包括長(zhǎng)桌,、椅子、紅布,、宣傳板,、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等,;
②編排好處理你的投訴,、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長(zhǎng)以上,,在場(chǎng)人員不少于3人,。
目的:利用三八婦女節(jié)和315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),,營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月3日——3月15日
活動(dòng)內(nèi)容:無(wú)論是您本人手工制作,、原創(chuàng):編織的飾物,,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),,甚至是您珍藏已久的工藝品……,,只要您愿意,都可以把它義捐到xxx商場(chǎng),,我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示,,并于3月15日下午16:30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì),,所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì)),,拍賣金額最高的前3名,將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),,同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn),,所以快樂(lè)
請(qǐng)讓我們一起
用真誠(chéng)去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛(ài)心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心
……
①xx商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件),,保證義賣底價(jià)為1000元以上(義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品),;
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,,并進(jìn)行編號(hào),、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格,、工藝品的來(lái)歷,、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),,認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播,,包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置,、陳列和拍賣工作;
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料,;
⑤企劃部,、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作,;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程,,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理,、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員,、店長(zhǎng)簽字確認(rèn),并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場(chǎng)315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu),。
①必須在大門(mén)口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列,。
②背景音樂(lè):店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
③入口處粘貼大型pop,、大條幅,,配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報(bào)派發(fā):22萬(wàn)外派(第一,、二商圈),。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法。
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位,。
⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作,,按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置,做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品,、禮品準(zhǔn)備,。
⑧宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng),撰寫(xiě)媒體軟廣告,,以形成良好的促銷效果
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇二
1,、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格:
今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款
協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)
行政套房
豪華休閑套房
豪華商務(wù)套房
休閑套房
商務(wù)標(biāo)間、單間
豪華標(biāo)間
2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐
3、住客現(xiàn)金開(kāi)房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,,免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)
4,、新推出鐘點(diǎn)房9:00—18:00,二小時(shí)起價(jià)60元,,每超過(guò)一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間),;午夜房00:00—6:00128元/間(限豪華標(biāo)間,不送早餐),;特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間(每天限量10間,,限豪華標(biāo)間,不送早餐)
5,、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折
6、入住套房贈(zèng)送果盤(pán)
7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話
8,、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)
9、延遲退房時(shí)間至14:00
1,、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),,啟用新菜譜
2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6,。8折,,餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價(jià)菜,、宴會(huì)除外)
3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià):大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)
4、豐富宴席菜單,,增加宴席款式從488元/起訂,,婚宴特設(shè)喜慶洞房,適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單
5,、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張
盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪,,完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠,,預(yù)付款起點(diǎn)為3000元,。
對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)飯店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的`2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),,康體推銷月卡、季卡,、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放,;經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷,、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。
飯店的會(huì)員卡現(xiàn)有鉆石卡,、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡、半年卡,、年卡)三種類型,。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),首次充值5000元送1000元,后續(xù)充值每1000元送100元,;貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元,,客人憑卡可享受客房8折,餐飲,、大堂吧消費(fèi)8,。8折,康體中心的月卡,、季卡,、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行,,特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。飯店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇三
xx年 的金秋的九月,,原本是平凡的日子,,卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩!在教師節(jié)來(lái)臨之際,,祝福天下所有的教師,,節(jié)日快樂(lè)!教師,,崇高而神圣的職業(yè),。在這屬于您的日子里,道一聲:老師您辛苦了,!
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的`心,,威智德為您傳遞真情,展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),,提高知名度,,達(dá)到銷售的目的。
xx年9月5日——9月9日(5天)
xx年9月5日——5月9日(5天)
“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”
驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8,。5折優(yōu)惠,。
促銷方式:
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8,。5折的優(yōu)惠,。
驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購(gòu)總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列?/p>
團(tuán)購(gòu)總額500元—800元享受7,。5折優(yōu)惠,,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲,、大富翁系列)
團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,,采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:誘惑,、異度空間,、電話系列)
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2,、促銷內(nèi)容:
(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物,。(表基本的樣式在最后一頁(yè))
(2)本市地址:購(gòu)物滿100元,,可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶,,支付百分之五十的快遞費(fèi),。
(3)非本市地址:購(gòu)物滿200元,可免快遞費(fèi),;不足200元消費(fèi)的客戶,,支付百分之五十的快遞費(fèi)。
(4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。
注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,設(shè)置登記本,,并要做好詳細(xì)地記錄,,登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))
備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,,設(shè)置一個(gè)專門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇四
20xx年即將過(guò)去,,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,,回顧20xx年,,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),,不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象,。屆時(shí),!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),,新的實(shí)惠、新的收獲,!
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)
1,、場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),,要求美觀,。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系),、
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),、
2,、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,,貨價(jià)帖字,。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,,氣球,、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等,。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),、
2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的`輪廓框出來(lái),。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,,地堆必需以pop標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口:
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,,布置時(shí)盡量偏高,,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置,,可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3,、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,,每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好,!新年快樂(lè),!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,、
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列,。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),,具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等,。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng),、
2)廠商做大型
爆竹聲聲辭舊歲,,歡歡喜喜過(guò)大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨,,春節(jié),、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)人民慶賀豐收,、祈福風(fēng)調(diào)雨順,、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”主題活動(dòng)的通知精神,,以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”為主題,,深入挖掘春節(jié),、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng),,引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化,,推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活,為此特制訂本活動(dòng)方案如下:
以春節(jié)辭舊迎新,、平安團(tuán)圓,、孝老愛(ài)親、感恩祈福,、健康文明為主題,,突出“喜慶祥和過(guò)大年,傳統(tǒng)文化再繼承”,,遵循簡(jiǎn)潔,、節(jié)儉的原則,深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵,,以活動(dòng)為載體,,吸引全體學(xué)生廣泛參與,培養(yǎng)和樹(shù)立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感,,著力營(yíng)造歡樂(lè)、祥和,、平安,、健康、文明的節(jié)日氛圍,。
豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活,,培養(yǎng)和樹(shù)立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,增強(qiáng)對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感,。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn):各班教室,、操場(chǎng)、家庭
活動(dòng)形式:圍繞春節(jié),、元宵節(jié)辭舊迎新,、團(tuán)圓平安、孝老愛(ài)親的主題,,遵循簡(jiǎn)潔可行,、就近就便,力所能及的原則開(kāi)展活動(dòng),。
1,、利用寒假,讓學(xué)生在家讀一本好書(shū)、學(xué)一首好歌,、干一天家務(wù),、一件好事。
(一)讀一本好書(shū):一至六年級(jí)由老師布置任務(wù),,每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書(shū),,做好讀書(shū)筆記,由學(xué)校組織印發(fā)讀書(shū)調(diào)查表,。(附讀書(shū)表)
(二)學(xué)一首好歌:學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲。
(三)做一件好事:學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格,,讓學(xué)生自己填寫(xiě)事情經(jīng)過(guò)和事后感想,。讓學(xué)生懂得付出,學(xué)會(huì)給予,。(附表格)
2,、合理分配壓歲錢(qián):結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好自己的壓歲錢(qián)、爭(zhēng)當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會(huì)活動(dòng),,促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀,。
(1)傳統(tǒng)節(jié)日知多少:假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗,,收集春聯(lián)和燈謎等,。
(2)文明禮儀我知道:開(kāi)展文明餐桌行動(dòng),使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化,,養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣,,推廣餐桌文明。
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動(dòng)圓滿成功,,特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇五
所謂有獎(jiǎng)促銷,,乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式,,遞進(jìn)式,,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品,、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷,、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等,。
所謂聯(lián)合促銷,,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式,。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合,、同業(yè)聯(lián)合等,。
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,,妙趣橫生的'游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲,,以趣味,、游戲、娛樂(lè)為主,,比賽尚在其次,。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”,、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象xx明星”以及諸如拼圖游戲,、搭積木比賽,、跳棋比賽、猜字迷等,。
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi),。
所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電,、廚具等領(lǐng)域,,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,,新的不來(lái)”的心理,,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品的促銷行為,。
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品更新?lián)Q代),,利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),,提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍,、海爾,、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,活動(dòng)結(jié)束后,,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇六
(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物某商場(chǎng),,盡享意外驚喜—"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"
時(shí)間:10月1日——10月8日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),,有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),,半額返還2個(gè),,17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),,工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"l"章,,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè),,某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,,經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后,,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,,起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),,保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元),。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的'交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元),。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a,、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,,均可參加,僅限單店辦理,,不得跨店,。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),,工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"l"(贈(zèng)品已領(lǐng))章,。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,,費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān),。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1,。2億,,活動(dòng)成本率約0。4%
噴繪寫(xiě)真:約4000元
(四)真情相伴5周年,,繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,,每日限贈(zèng)150份,。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,。每日限贈(zèng)80份,。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),,每日限贈(zèng)40份。
1,、超市,、特價(jià)及特例品牌除外。
2,、退換貨時(shí),,要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3,、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn),。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇七
xx年5月1日-5月6日
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛(ài)即是緣,,我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”,,中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,,人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,,所以我們就迎合了這種心理,,在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
這類人是中端收入者,,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,,容易受影響,對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,,使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,,同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。
1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣,;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,搶占市?chǎng)份額;
3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,,以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。
1.“情定××珠寶”:
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買××珠寶鉆飾,,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝??ǎ尅痢林閷氁黄饋?lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言,。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):
在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),,快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部
最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,,即首飾價(jià)上浮30元左右),,同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí),。
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活
動(dòng)宣傳廣告,,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則,;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,;
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),,以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;
2. 宣傳費(fèi)用約3000元,;
3. 總計(jì): 7178+3000=10178元,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇八
餐飲業(yè)不同于商業(yè),又不同于工業(yè),,也不同于純服務(wù)業(yè),,在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),具有生產(chǎn)加工,,飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性,。
餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”,,趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營(yíng),,意味著廉價(jià),,但不等于低水平的經(jīng)營(yíng),它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,,而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng),,連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道,個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),,改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,,形成“千品匯一,廉價(jià)銷售,,方便快捷,,批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然。
21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù),,單一的特色不在滿足了,包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐,,豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,使原本具有飲食功能的餐廳,,也具有社交功能,,商業(yè)功能和娛樂(lè)功能,因此,,建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化,,不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,,當(dāng)然,,我們說(shuō)的“個(gè)性化餐飲文化”,,不只是有特色的菜肴就可以解決的,,特色產(chǎn)品的背后,還有很多基本功要我們修煉,;培養(yǎng)管理和營(yíng)銷人才,,拓寬食品供應(yīng)渠道,完善物流隊(duì)伍及流程等,,從“封閉式的單純銷售管理型”向“開(kāi)放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,,全員樹(shù)立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵。
也就是說(shuō),,先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,,才可以打我們的特色牌,。
同時(shí),我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場(chǎng),,餐廳數(shù)量眾多,,種類各異,但真正創(chuàng)出高效益的,,一定具有自己的特色,。這種特色是由自身的實(shí)際情況來(lái)決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況:外無(wú)廣告牌,,內(nèi)無(wú)特色主題,,又非臨街門(mén)面,很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開(kāi)放,,不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì),,即使促銷活動(dòng)頻繁,也很難保障他長(zhǎng)久的生命力,。
由于餐飲業(yè)的發(fā)展,,消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,甚至過(guò)去宮廷的配方菜,,在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到,,因此,消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,,餐廳的環(huán)境,、氛圍、情調(diào),,餐廳的個(gè)性,、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件,。消費(fèi)者日漸注重享受,,注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,,將這個(gè)理念發(fā)揮到極致,,無(wú)論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜、功能布局,、裝修裝飾風(fēng)格,,甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系,都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,,使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。
上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析:在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy,將請(qǐng)朋友到家里吃飯,,減少去餐館次數(shù),,但是,依然活躍在餐廳里的上班族,,大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),,這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求,只是換了一種消費(fèi)的方式而已,。
家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析:隨著物價(jià)的上漲,,以及家庭所需開(kāi)銷的項(xiàng)目不斷增加,家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì),,縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,,但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,,幾乎和外出就餐相差無(wú)幾,,而且,外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。
商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析:吃奢華盛宴的人少了,,中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,,高檔餐飲場(chǎng)所的新店開(kāi)業(yè)頻率還是很低的',,那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來(lái)說(shuō),總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色,,已經(jīng)不再具備吸引力了,,這類人群普遍有一個(gè)心理,就是不在乎花費(fèi)的多少,,而在乎消費(fèi)的結(jié)果,,有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的,因此,,他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場(chǎng)所從高檔酒店向特色,、個(gè)性的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移,他們需要的是用餐過(guò)程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,,以及用餐之后,,對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂(lè)道,不失身份和檔次的同時(shí),,又增添和很多用餐過(guò)程中的談資,,這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的,。
同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析:這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種,一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,包括同窗之情,,一種為現(xiàn)實(shí)的利益,,希望借助這個(gè)沒(méi)有隔膜和距離的平臺(tái),提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益,。但是,無(wú)論他是哪種人,,他都有這個(gè)消費(fèi)需求,,并且,此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,,依然以aa制居多,。只要在營(yíng)銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士,發(fā)動(dòng),、組織,,還是比較容易實(shí)施的。
根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析,,同時(shí),,結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析,我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,,賓館餐廳不適合做大眾餐廳,,因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,,本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷思路,,設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。
主題餐廳的“服務(wù)”定位:
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位:
主題餐廳的“服務(wù)”定位:
要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,,為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生,。
主題餐廳,顧名思義,,即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳,。
主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)餐,以包場(chǎng)的形式對(duì)外營(yíng)銷(節(jié)假日聚會(huì),,紀(jì)念日慶典,,同鄉(xiāng)會(huì),公司聚餐,,家庭聚會(huì)等),。
主題餐廳的核心為“客戶的需求”,我們根據(jù)不同的主題,,預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置方案,,同時(shí),預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,不同的主題,,我們現(xiàn)場(chǎng)有不同的環(huán)境變化,,不同的主題,我們有不同的問(wèn)候和服務(wù)內(nèi)容,。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來(lái)吸引相應(yīng)的特定客戶群,。
目前很多主題餐廳,但是,,他們都是打造自己的主題,,讓顧客來(lái)體驗(yàn)和適應(yīng),而我們,,卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題,,可以簡(jiǎn)單的理解為:“我們的主題是沒(méi)有主題,您需要的主題就是我們的主題”,。
現(xiàn)場(chǎng)布置:根據(jù)不同的主題,,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,同時(shí),,兼顧布置物料的兼容性,,很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,避免了浪費(fèi),,如:花籃,、條幅、燈籠,、墻體裝飾畫(huà)等,。然后,在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,,如父母生日宴會(huì),,背景的條幅上寫(xiě)著宴會(huì)的主題,并屬上壽星的姓名,,現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)一塊地紅毯,,并放置一個(gè)拱形花門(mén),背景墻上掛著全家福的溫馨照片,,電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂(lè)等,,總之,整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,,最重要的一點(diǎn)是,,讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),不接待其他客人的尊貴與檔次,。
其他服務(wù):無(wú)論是什么主題的聚會(huì),,我們都提供免費(fèi)照相,、錄像的服務(wù),并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量,,按量刻錄成dvd光盤(pán),,贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的親朋,,作為留念,。除了aa制的消費(fèi)形式之外,會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì),,這個(gè)時(shí)候,,我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物,如生日蛋糕,、鮮花等,。
輔助功能:我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),供客人臨時(shí)休息使用,,休息區(qū)內(nèi),,布置了簽字墻,采用即時(shí)貼的形式,,鼓勵(lì)客人簽名留言,,一方面是留下此刻美好的回憶,另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,,獲得更多的交友,、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),,而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),,這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻,更是我們掌握顧客信息的平臺(tái),,在這里,,我們很容易獲得客戶的基本信息,建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,同時(shí),,又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見(jiàn)。
人性化服務(wù):所謂人性化的服務(wù),,就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù),,我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,,包含保潔人員,,大堂人員,保安人員以及后廚人員,,培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),,讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),,同時(shí),針對(duì)不同的主題聚會(huì),,我們?cè)O(shè)計(jì)幾款不同的問(wèn)候和祝福語(yǔ)言,,大家熟記之后,可以在客人進(jìn)入大堂的
一瞬間,,就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問(wèn)候,,而且,問(wèn)候語(yǔ)直接針對(duì)今日的主題,,比如,,首先確定是生日宴會(huì),當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,,所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來(lái)賓說(shuō)同一句話:“歡迎光臨,,祝福xx先生生日快樂(lè)”,即使聽(tīng)到問(wèn)候的人,,不是今日的壽星本人,,但是,他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,,今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,,這樣的尊貴和檔次,往往一句話就能體現(xiàn)出來(lái),,舉辦宴會(huì)的壽星家屬,,一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,對(duì)我們的餐廳給予肯定,,并保證他會(huì)有良性的口碑傳播??
特色菜系:我們打造的主題餐廳,,主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),全新的用餐體驗(yàn)”,,用特色的服務(wù)和人性化來(lái)完成我們的銷售,,而不是以特色菜肴來(lái)做營(yíng)銷重點(diǎn),因此,,對(duì)菜系的要求不是很高,,當(dāng)然,這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,,我們?cè)诒WC大眾菜質(zhì)量的同時(shí),,還要推出幾款不同主題的“主題菜”,比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海,、壽比南山”,,結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,,同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友,、情意濃濃”等菜品,,主題菜的開(kāi)發(fā),廚師自會(huì)有創(chuàng)意,,其目的不是菜本身的搭配,,而是菜名的扣題功能。
利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,,也比較有效率,。
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位:
我們都很清楚,無(wú)論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),,都只能有相對(duì)固定的營(yíng)業(yè)額,,特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),,在經(jīng)營(yíng)成本上,,以及服務(wù)能力、工作量等方面,,都明顯的提高了,,但是,并沒(méi)有將營(yíng)業(yè)額提升很多,,因此,,“主題餐廳”的功能定位,并非是我們的最終目標(biāo),,我們只是利用“主題餐廳”的名頭,,利用這個(gè)定位,吸引專業(yè)的群體,,形成有效的“團(tuán)購(gòu)”效應(yīng),,從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的目的,最終,,通過(guò)這個(gè)平臺(tái),,整合起集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),利用一個(gè)小小的餐廳,,達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì),。如下所示,我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,,配合我們的綠色食品渠道力量,,利用我們物流體系的優(yōu)勢(shì)力量,將餐廳本身的功能,,無(wú)限的擴(kuò)張:
就餐飲業(yè)整體而言,,所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,有人的地方,,就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,,因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?,但是,市?chǎng)格局的變化,,使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,,精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能更有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。
細(xì)分市場(chǎng)的重要性,,是金堡餐廳定位的重點(diǎn),,如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場(chǎng)所,那么,,我們是不具備對(duì)外營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)的,,如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,或者定位于我們集團(tuán)的
業(yè)務(wù)客戶,、關(guān)系客戶,,那么,餐廳將失去他的價(jià)值,,雖然我們的定位中,,已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,但是,,那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,,而就餐廳本身而言,是沒(méi)有變化的,。
前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過(guò)描述,,這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。
首先根據(jù)“包場(chǎng)”,、“團(tuán)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)思路,,我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面:1、同鄉(xiāng)會(huì):開(kāi)發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,,這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì),,使我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,同時(shí),,外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,,或者有良好的退休收入,遷居秦皇島來(lái)養(yǎng)老,,這類人群的消費(fèi)能力較高,。其次,“人在異鄉(xiāng)為異客,,每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,,以及中國(guó)人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)需求,。
2,、家庭宴:適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多,,比如春節(jié)的年夜飯,是要家人一起聚餐的,,比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),,是全家追求團(tuán)圓的,比如父親節(jié),、母親節(jié),,兒女在忙也要回來(lái)感恩的,特別是到了父母的誕辰,,更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的??這樣的群體,,在市場(chǎng)上是不能用數(shù)量來(lái)衡量的,即使不對(duì)外營(yíng)銷,,僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,,就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,,以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,,這類群體是存在大量的聚餐需求的,。
3,、功能宴:以上兩種客戶群體的分析定位,可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,,在同鄉(xiāng)會(huì),、家庭宴的聚餐過(guò)程中,我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,,我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì),比如,,客人感受到我們的主題服務(wù)之后,,自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,如結(jié)婚紀(jì)念,,孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會(huì)、同事升遷,,公司聚餐等等,。只要客戶有需求,我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間,,那么,,任何現(xiàn)場(chǎng)布置以及服務(wù)培訓(xùn),都是非常容易實(shí)現(xiàn)的,。
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開(kāi),,在功能定位上,,迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷方向,這樣,,在營(yíng)銷公關(guān)成本上,,就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”、“先入為主優(yōu)勢(shì)”,,避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。
其次,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們有豐富的訴求重點(diǎn),。我們的文化及服務(wù)定位,,完全可以與那些“促銷、打折,、免費(fèi)品嘗,、特色菜肴”等有效的區(qū)分開(kāi),在營(yíng)銷上具備推廣優(yōu)勢(shì),。
根據(jù)餐廳的功能性定位,,針對(duì)不同的節(jié)日,針對(duì)不同的人群,,舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì),,就到金堡”;發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì),,做別人所想不到,,做不精之處。
媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,,通過(guò)qq群(同鄉(xiāng)群,、同行群、同學(xué)群等)發(fā)布廣告,,通過(guò)《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,,吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,形成口碑傳播,。
訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開(kāi)與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,,特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開(kāi),我們的定位是針對(duì)不同的人群,,推出不同的主題,。
利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ?zhēng)取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,,借助他的聲望,、權(quán)威公關(guān),配合組織團(tuán)購(gòu),。
尋求市場(chǎng)空白點(diǎn),,正確定位主題餐廳,充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì),,充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,,如綠色食品,物流體系,,廣大業(yè)主群體,,潛力客戶群體等。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇九
前期宣傳:欽州本地網(wǎng)站(如欽州360,、欽州社區(qū)等)公告+傳單派送+潛在客戶邀請(qǐng)+小區(qū)內(nèi)公告粘貼+電視,、報(bào)紙媒體公告/發(fā)起活動(dòng)+活動(dòng)設(shè)報(bào)名點(diǎn)+接受報(bào)名+短信或電話通知
七夕活動(dòng)項(xiàng)目確定后,統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)工作人員培訓(xùn),,演練,,服務(wù)崗位熟悉活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)敲定后小區(qū)內(nèi)布置,活動(dòng)當(dāng)日工作人員的調(diào)配和分工
活動(dòng)中可隨時(shí)插入樓盤(pán)的介紹及宣傳海報(bào)的發(fā)放
建立此次活動(dòng)參與者qq群或msn群,,保持聯(lián)系,,有新的活動(dòng)可以及時(shí)通知,期間也可以不定時(shí)的發(fā)布樓盤(pán)信息
1,、 【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間:xxx年8月6日9:00-18:30
活動(dòng)對(duì)象:廣大的未婚(準(zhǔn)備結(jié)婚)和已結(jié)婚的情侶和夫妻
活動(dòng)目的:讓想結(jié)婚的情侶感情更加牢固,,讓已結(jié)婚的夫婦重溫?zé)釕贂r(shí)的激情與刺激,同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤(pán),,激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買房置業(yè)的欲望,甚至借助他們推廣樓盤(pán),。
活動(dòng)報(bào)名:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信,、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等方式,在七夕前一周從報(bào)名人中選擇購(gòu)買力強(qiáng)的,,確定參加的人數(shù),。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)開(kāi)始后工作人員把男方統(tǒng)一帶到活動(dòng)指定的地方,接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤(pán)內(nèi)任意一個(gè)房間,,鎖上門(mén)等男方來(lái)尋找,。男方經(jīng)過(guò)尋找并詢問(wèn)確定女方是在某個(gè)房間后,必須對(duì)愛(ài)人說(shuō)出一段表白把工作人員感動(dòng)后方可開(kāi)門(mén),。(期間禁止男女雙方攜帶通訊工具,。)
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商):選出最先找出愛(ài)人帶到指定地方的前三名,所有選手均獲得最后大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的抽獎(jiǎng)資格
初步確定獎(jiǎng)品為:第一名(一名):樓盤(pán)銷售代金券或折扣券+xx地方蜜月游。 第二名(一名):樓盤(pán)銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費(fèi)一晚入住權(quán)
第三名(一名):樓盤(pán)銷售代金券或折扣券
注:此活動(dòng)看具體情況可維持到第二個(gè)活動(dòng)開(kāi)始,,期間負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的中餐
2,、【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間:xxx年8月6日19:00-21:30
活動(dòng)對(duì)象:都市的單身白領(lǐng)。
活動(dòng)目的:提供一個(gè)相識(shí),、相知,、相戀的平臺(tái)給未婚的都市白領(lǐng),同時(shí)也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤(pán),,激發(fā)他們?yōu)閻?ài)買房置業(yè)的欲望,,甚至借助他們推廣樓盤(pán)。
活動(dòng)報(bào)名:同上
活動(dòng)內(nèi)容:仿江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》方式,,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)相親,,并在相親的過(guò)程中抽取出本次節(jié)日活動(dòng)設(shè)立的幸運(yùn)獎(jiǎng),三等獎(jiǎng),,二等獎(jiǎng),,一等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng)等(獎(jiǎng)勵(lì)方案與房產(chǎn)商協(xié)商)
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)與房產(chǎn)商協(xié)商):對(duì)成功牽手的情侶實(shí)施分階段獎(jiǎng)勵(lì)方式:
第一階段:成功牽手獲贈(zèng)情侶套餐及樓盤(pán)特權(quán)券一份,。
第二階段:成功牽手并戀愛(ài)半年者憑特權(quán)券獲得樓盤(pán)購(gòu)買指定金額代金券或折扣券一張,。
第三階段:成功牽手結(jié)婚者并在本樓盤(pán)買房除享受代金券或優(yōu)惠券
提供的優(yōu)惠外還送xx地方蜜月旅行機(jī)會(huì)。
3,、【浪漫七夕購(gòu)房送優(yōu)惠,,愛(ài)她,就給她一個(gè)幸福的家活動(dòng)】
活動(dòng)時(shí)間:xxx年8月-xxx年9月(具體時(shí)間與房產(chǎn)商協(xié)商)
活動(dòng)目的:通過(guò)此活動(dòng)宣傳樓盤(pán)并刺激潛在客戶的購(gòu)買欲望,,增加銷售量,。 活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間購(gòu)買本樓盤(pán)可獲得各種優(yōu)惠。尤其是新婚夫婦憑結(jié)婚證購(gòu)買房產(chǎn)可獲得更多的優(yōu)惠,。具體可為:
第一級(jí)優(yōu)惠(普通大眾):普通優(yōu)惠
第二級(jí)優(yōu)惠(訂婚者或新婚者,,想為她準(zhǔn)備一個(gè)幸福的家)普通優(yōu)惠內(nèi)容+二級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容。
第三級(jí)優(yōu)惠(已婚者,,結(jié)婚時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多)上兩級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容+三級(jí)優(yōu)惠內(nèi)容
1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名+短信、電話報(bào)名+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式,,在七夕前一周確定參加的人數(shù),。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名可通過(guò)報(bào)名人員填寫(xiě)預(yù)先我們準(zhǔn)備好的表格發(fā)到指定的報(bào)名郵箱等方式。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可在前臺(tái)登記,;
2,、七夕剛好是周六,客人第二天不用學(xué)習(xí)和工作,,可根據(jù)當(dāng)天氣氛,、天氣等情況適當(dāng)加一些宣傳的環(huán)節(jié)和節(jié)目,,晚一點(diǎn)不要緊,重要的`宣傳效果,。
3,、考慮天氣等情況時(shí),應(yīng)考慮如果下雨把參與活動(dòng)人員集中到哪躲雨等問(wèn)題,。
4,、如參與人員少,可適當(dāng)?shù)淖尮ぷ魅藛T參與進(jìn)活動(dòng)中去,。
5,、培訓(xùn)好活動(dòng)期間的安保人員,確?;顒?dòng)安全完滿的進(jìn)行,。
6、以上活動(dòng)優(yōu)先在本樓盤(pán)小區(qū)選取合適的場(chǎng)地舉行,,如沒(méi)有則可在附近擇優(yōu)選取,。
1、入場(chǎng):
1.1【浪漫七夕尋找你的愛(ài)人活動(dòng)】
a,、七夕當(dāng)天9:00開(kāi)始入場(chǎng),,給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào)。 b,、每個(gè)參與活動(dòng)人員如帶有道具或相關(guān)禮物請(qǐng)交與指定地點(diǎn)工作人員保管,。
1.2【浪漫七夕相親夜活動(dòng)活動(dòng)】
a、七夕當(dāng)晚19:00前入場(chǎng),,給每個(gè)參與活動(dòng)的人發(fā)一瓶礦泉水以及一個(gè)幸運(yùn)編號(hào),,幸運(yùn)編號(hào)用于相親夜活動(dòng)過(guò)程中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
b,、相親夜舞臺(tái)搭建時(shí)設(shè)立五個(gè)搭訕專座,,坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕,其他參加者自由入座,,大家隨便聊天,、搭訕、吹牛,、侃大山,彼此先互相熟悉,。
2,、以上兩個(gè)活動(dòng)均允許一定數(shù)量的觀眾進(jìn)場(chǎng),并維護(hù)好這些觀眾的秩序,。
3,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,在七夕夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可穿插一些小游戲。
備注:活動(dòng)組織應(yīng)該給客人足夠的自由看房,、分享對(duì)本樓盤(pán)觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)與權(quán)利,,營(yíng)造舒適快樂(lè)的環(huán)境,如果有些環(huán)節(jié)客人不愿意參與不能勉強(qiáng)
注:工作人員記得提醒參加者保持秩序,,勿推擠吵嚷,。
七夕前兩周開(kāi)始利用個(gè)信息發(fā)布渠道發(fā)布信息,開(kāi)始接受報(bào)名及相關(guān)咨詢,。
七夕前三天各細(xì)則敲定,,開(kāi)始利用各信息發(fā)布渠道發(fā)布相關(guān)信息,開(kāi)始篩選報(bào)名者,,統(tǒng)計(jì)人數(shù),,并尋找決定相親夜的主持人等。
七夕前一周開(kāi)始對(duì)工作人員對(duì)此次活動(dòng)的熟悉培訓(xùn),。
活動(dòng)當(dāng)天員工如果有興趣也可以參與(要求:非當(dāng)班時(shí)間均可)
采購(gòu)或制作活動(dòng)所需物品,,如礦泉水、幸運(yùn)號(hào)碼牌,、海報(bào),、傳單等,聯(lián)系好相親夜的演藝服務(wù)公司,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十
慶圣誕,、迎新年
在“xx”與圣誕老人一起度過(guò)一個(gè)充滿愛(ài)意的平安夜,迎接喜氣洋洋的新年,。
1,、通過(guò)有效的促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)群體,來(lái)提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營(yíng)業(yè)額,。
2,、通過(guò)與商場(chǎng)共同宣傳,來(lái)提升“xx”在安慶市的知名度,,進(jìn)而提升品牌的影響力,。
3、提高消費(fèi)者對(duì)“xx”的粘附度和參與度,。
:在西方圣誕節(jié)是家人,、朋友、情侶聚會(huì)歡慶的時(shí)候,,屬于全世界充滿愛(ài)的一天,,沒(méi)有煩惱,最歡快的一天,,今天我們也要讓消費(fèi)與我們“xx”全體員工共同度過(guò)快樂(lè)的一天,。
1,、推出家庭3-4人套餐:
2、情侶2人套餐:
3,、小伙伴們聚會(huì)4-6人圣誕套餐:
4,、禮品贈(zèng)送:家庭套餐贈(zèng)送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈(zèng)送一支玫瑰花,;凡是進(jìn)店消費(fèi)50元者都會(huì)獲得一頂印有“xx”字樣的圣誕帽,。
5、店堂全天播放圣誕音樂(lè)
6,、店面布置:在店面進(jìn)出口都擺放上圣誕樹(shù),,主進(jìn)口擺放上一個(gè)大圣誕老人,店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案,,店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服,、戴上圣誕帽迎客;圣誕結(jié)束后,,需要在店面門(mén)口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只,,慶祝新年的到來(lái)。
1,、通過(guò)專業(yè)的餐飲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商場(chǎng)宣傳將店面的.圣誕活動(dòng)內(nèi)容給推廣出去,,分發(fā)宣傳單頁(yè)。
2,、進(jìn)店消費(fèi)者:掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品,。
3、凡是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上提前團(tuán)購(gòu)套餐的消費(fèi)者,,則可通過(guò)店面驗(yàn)證后,,領(lǐng)取套餐獎(jiǎng)品。
4,、特殊獎(jiǎng)項(xiàng):充值卡優(yōu)惠活動(dòng)
1)充值1000元,,送200元;
2)充值800元,,送100元,;
3)充值500元,送60元,;
4)充值100元,,送10元;
5)凡是20xx年12月24日,、25日充值的會(huì)員們,,可以享受現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
a、一等獎(jiǎng):送圣誕樹(shù)一棵
b,、二等獎(jiǎng):送圣誕帽一頂
c,、三等獎(jiǎng):2元現(xiàn)金
1、印有“xx”字樣的圣誕帽500頂
2,、圣誕樹(shù)3-4個(gè)
3,、圣誕老人1-2個(gè)及圣誕樹(shù)上的一些裝飾品
4、宣傳海報(bào)若干張,,根據(jù)商場(chǎng)宣傳位置實(shí)際定量
5,、宣傳單頁(yè)20xx頁(yè)
6、圣誕服(給店員穿的)
7,、氣球
8,、可噴的人工雪花
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十一
類別:開(kāi)業(yè)促銷
主題:熱烈慶祝xx超市隆重開(kāi)幕,購(gòu)物傾情大派送
背景:xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái),,為了吸引廣大連云港顧客朋友對(duì)本超市的支持和厚愛(ài),,(本超市于**日閉店二次裝修,現(xiàn)于**日正式開(kāi)業(yè))特舉行大型開(kāi)幕慶典活動(dòng),,擬以豐富多彩的文藝活動(dòng),,宜人的購(gòu)物環(huán)境,超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客,,同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)幕活動(dòng),,穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額,挖掘客源,,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次痛擊,,樹(shù)立xx超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年*月*日至20xx年*月*日
費(fèi)用支出:*****.00元
適用門(mén)店:xx超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)
策劃部門(mén):xx超市企劃部
宣傳目的:
借開(kāi)業(yè)銷售的契機(jī),,進(jìn)行大力宣傳,,以擴(kuò)大xx超市的影響力,強(qiáng)化自身品牌,。突現(xiàn)xx與廣大消費(fèi)者心連心,,追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營(yíng)理念,。借助市內(nèi)各媒體對(duì)xx進(jìn)行全方位的宣傳,,引起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng),提升xx超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度,,進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場(chǎng)占有份額和銷售業(yè)績(jī),。
1、人員宣傳
全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容,,告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn),,明確工作要求,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),,有效提升促銷活動(dòng)效果,。
宣傳主題:xx自行車宣傳隊(duì)
宣傳時(shí)間:
宣傳原因:因我們xx超市自二次裝修以來(lái),,很多老顧客以及新顧客,對(duì)我們xx了解不透,,什么時(shí)候開(kāi)業(yè)都不知道,,建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈,、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué),,小學(xué)放學(xué)的時(shí)候,家長(zhǎng)很多)穿行宣傳,。
選用人群:相貌條件較好的員工
人 數(shù):20人(分4隊(duì))
路 線:(未定)
要 求:?jiǎn)T工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶
自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過(guò)審核)
2、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷信息,,以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,,激起顧客的購(gòu)買欲望,提升銷售;開(kāi)業(yè)期間,,背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快,、熱烈的樂(lè)曲來(lái)渲染開(kāi)業(yè)氣氛。
3,、dm宣傳
dm投遞,,加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。
l 郵政投遞:0.1元/份
4,、大眾媒體宣傳
宣傳時(shí)間:*月*日開(kāi)始
l 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳:0.08元/條*20000條* =1600元
l 連云港交通音樂(lè)頻道:1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元
l 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元
在開(kāi)幕的活動(dòng)期間,,安排dm商品促銷,時(shí)間約每周一次(配合促銷活動(dòng)),,每檔dm約**個(gè)驚爆商品,,其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)
l 大宗購(gòu)物宣傳:建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳
5、賣場(chǎng)氣氛布置宣傳
1,、店內(nèi)氣氛布置:(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)
1)店內(nèi)的活動(dòng)宣傳;將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪,、寫(xiě)真的`形式的在店門(mén)口醒目的位置公告宣傳;
2)店內(nèi)廣播宣傳:店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳,達(dá)到廣而告之的目的,。
2,、店外活動(dòng)布置:(①活動(dòng)內(nèi)容噴繪,②橫幅,,③活動(dòng)舞臺(tái),、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建。)
費(fèi)用預(yù)算: *****元
【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日
活動(dòng)一,、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》
凡是活動(dòng)期間,,來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿88元以上者,可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購(gòu)物刮大獎(jiǎng)活動(dòng),滿176元刮2張,,以此類推,,單張小票最多限刮5張,機(jī)會(huì)多多,,獎(jiǎng)品多多,,豈容錯(cuò)過(guò)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值5000元左右)
二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值20xx元左右)
三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值1000元左右)
四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值100元左右)
五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值10元左右)
幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值2元左右)
注:獲得一,、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅
費(fèi)用預(yù)測(cè):
獎(jiǎng)品費(fèi)用:1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮獎(jiǎng)卡:60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元
活動(dòng)二,、《歡樂(lè)大派送》
活動(dòng)主題:開(kāi)張共歡慶,、傾情大派送
活動(dòng)時(shí)間: 開(kāi)業(yè)當(dāng)天+4天
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購(gòu)物的顧客朋友,憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份,,每日贈(zèng)品限量,,贈(zèng)完為止(單張小票限兌一次,小票不累積)
一次性購(gòu)物滿68元送卷紙一提,,每日限送800份,,送完即止(價(jià)值7元左右)
一次性購(gòu)物滿98元送洗潔精一桶,每日限送600瓶,,送完即止(價(jià)值10.5元左右)
一次性購(gòu)物滿148元送色拉油一桶,,每日限送300桶,送完即止 (價(jià)值14.2元左右)
費(fèi)用預(yù)算:卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合計(jì):68450
活動(dòng)三,、《“1”元搶翻天》
活動(dòng)時(shí)間:5天
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物滿58元的顧客,,加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元)。每日限800份.
凡在本超市購(gòu)物滿98元的顧客,,加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元),。每日限500份.
凡在本超市購(gòu)物滿168元的顧客,加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元),。每日限300份.
凡在本超市購(gòu)物滿268元的顧客,,加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.
(憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取,。)
費(fèi)用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元
計(jì):59500元(其中回收9000元)
實(shí)際合計(jì):50500元
活動(dòng)細(xì)則:1,、營(yíng)運(yùn)相關(guān)部門(mén)前一天晚上,把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳,。.
2,、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量,及維持發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
4,、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。
整個(gè)活動(dòng)流程:1,、部門(mén)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處;
2,、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;
3,、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;
4、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng);
5,、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、拍照;
6、營(yíng)運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域;
7,、發(fā)送人員認(rèn)真填寫(xiě)贈(zèng)送表;
租憑區(qū)不參加此次活動(dòng)
費(fèi)用總計(jì):
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十二
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),,以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,,使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始,,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃,。
精彩華誕,,舉國(guó)同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),,因此,,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的.實(shí)惠,。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為:二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品,酒飲,。選擇商品時(shí),,根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,,原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
在10.1-5日,,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),,獲得刮獎(jiǎng)卡一張,,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié),,逛商場(chǎng),,順便還能拿大獎(jiǎng)!
曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),,如今,,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,,給我一個(gè)機(jī)會(huì),,讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,,天長(zhǎng)地久,,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十三
6月2日至22日,,共20天(端午節(jié):6月2日)
共聯(lián)、洪梅,、火煉樹(shù),、大嶺山、豐泰,、樹(shù)田,,共6店
端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕
粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。
粽子的陳列:兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,,集中陳列在一起,,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,,用燈布圍好堆頭架,。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,,就用第二方案,,并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,,可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,,以滿足部分有手工包粽需求的.顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,,與主題商品相呼應(yīng),,滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。
熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,,每天煮熟一批粽子,,當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。
活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元,,送砂糖0.5斤,,滿60元,,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,,最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,,送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),,凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。
活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),,憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如:西瓜實(shí)重1斤,,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)
6月5日至11日,,凡在我店購(gòu)物者,,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。
活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,,其它店不做)
活動(dòng)細(xì)則:
6月10日,、11日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,,在家電,、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,,滿36元可抽2次,,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,,滿90元可抽5次,,
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,,滿114元抽3次,,滿152元抽4次,滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì),,小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,,蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):1名,,29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng):2名,,冰箱1臺(tái),。二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床,。三等獎(jiǎng):10名,,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng):100名,,百事可樂(lè)2升裝1支,。幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份,。
即開(kāi)即中,,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。
活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)
活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,,其它店不做)
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1、開(kāi)本,、頁(yè)數(shù):大度16開(kāi)4個(gè)p,。
2、單品數(shù):60個(gè)
4,、材料與工藝:105雙銅
7,、對(duì)一稿:5月29日。
8,、定稿:5月31日(周六)
9,、送貨:6月6日上午12點(diǎn)前。
10,、派發(fā):分店自行組織,,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍,、收銀臺(tái)等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí)。
巨幅
1,、材料與工藝:紅色牛津布絲印,。
2、數(shù)量:各1幅,。共6幅,。
3、交貨:6月6日上午送貨到各分店,,并安裝。
4,、材料與工藝:室內(nèi)背膠寫(xiě)真,,過(guò)啞膜。
5,、交貨:6月6日上午送貨到分店,,包安裝。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十四
? 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同,;
? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí),;
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
? 讓本超市品牌延續(xù),,既叫好又叫座,。
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,,因此超市的推廣要具有多樣性,。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),,來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似,形成差異化,。
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng),。
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè),。 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái),,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),,就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,,便于大規(guī)模的集中消費(fèi),。
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠,,以此刺激消費(fèi),,提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天,。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日,。
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),,春暖花開(kāi)的韻味為主,。從超市整體色彩、掛旗,、海報(bào),、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。
2,、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,,大多是都市人喜歡玩游、逛街,、購(gòu)物,、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季,、清涼,、冰爽的畫(huà)面展示。
3,、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的.時(shí)候,,同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色,。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序,。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。
4,、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦,。這時(shí)超市大部分裝飾色彩,、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,,能更增添深度。
1月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū),,凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份,。 ? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),,多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者,。 ? 迎新年,辭舊歲,,砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿50元以上者,,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),,由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),,依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),,扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中,。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套,。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝,。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝,,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡,。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1,、食品類:飲料,、滋補(bǔ)品、保健品等,;
2,、日用類:服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品,、體育用品、高檔禮品等,;
3,、女士專用商品類。
1、讓女人更美麗:服裝,、鞋子,、手表、絲巾,、飾品,、化妝品等特賣;
2,、讓女人更健康:飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣,;
3、讓女人更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣,;
對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折,、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,,五一快樂(lè)多
1,、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾、圍巾,、帽子,、精品服飾、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,,且購(gòu)物滿20元以上者,,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件,。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3,、五一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠,。(該卡僅限五一期間使用)
4,、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,,禮券每張抵3元人民幣,。 (禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5,、 購(gòu)物送禮,,買的越多,送的越多,。
購(gòu)物滿50元以上,,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上,,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),,只要符合要求,均可全部獲得,。
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:愛(ài)媽媽,,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù),,凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片,,在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài),然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上,,還可配合與母親的合照展示,。 告訴媽媽,我愛(ài)她,。
母親節(jié)期間,,凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指,。
定地點(diǎn)接受登記,,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ),在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:輕松過(guò)端午,,購(gòu)物歡樂(lè)多
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列,,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。 一次性購(gòu)物滿30元,可抽禮券1張,,60元2張,,單張小票最多限5張; 憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品,,禮券每張抵3元人民幣,。(禮券僅限活動(dòng)期間使用) 6月:父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開(kāi)始
活動(dòng)主題:加油,老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、 購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)
2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠,。
3,、 送給父親的祝福 ( 顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親,。)
4,、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行,。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。 每場(chǎng)次分兩組,每組5人,。由主持人下令,,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品,。
促銷方案 促銷方案設(shè)計(jì)思路篇十五
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡,。
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店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,,光澤柔和,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,,不蟲(chóng)蛀,不霉變,。絢麗的色彩,,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx,。02。10——xx,。02,。25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的`好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,,凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),,購(gòu)滿1000元以上即可6,。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,,一共5萬(wàn)元,。
通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。