制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇一

2、核對本分店日收入報表;

3,、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;

4、審核憑證;

5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;

6,、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;

7,、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;

89、根據(jù)收入情況,，計提“營業(yè)稅及其附加”;

10,、分析各費用的比例情況:營銷招待費、廣告宣傳費,，是否要調(diào)整;

11,、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;

12、打印:《總賬》,、《明細賬》,、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》,、《利潤表》;

13、打印憑證,、打印憑證科目匯總表,、打孔裝訂憑證、加蓋私章,、登記《電子憑證冊》,，并移送至倉庫;

14、15日前,，申報《個人稅》,、《營業(yè)稅》、《增值稅》,、季度《企業(yè)所得稅》;

15,、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇二

1.繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作,，人事處工作計劃。在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上,，按照合同管理的要求,，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同，報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇,，及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗,，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進一步完善聘用管理方案,，使聘用管理辦法更具有可操作性,，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展，有利于人才隊伍建設(shè)，有利于調(diào)動教職工的積極性,。

2.結(jié)合全員聘用制改革,，制定崗位績效考核試行辦法，建立與全員聘用相配套的考核制度體系,，完善校院兩級考核機制,，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式,，探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑,。進一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán)，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性,，形成更加廣泛人事人才工作合力,。

3.實施績效工資改革。根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署,，認真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神,，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作，切實保障教職工的合法權(quán)益,。完善內(nèi)部分配激勵機制,。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制,，制定校內(nèi)績效分配辦法,，改進分配方式，擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán),。

4.制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法,，完善編外人員聘用管理制度。制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法,，按照精簡高效,、合理設(shè)崗、總量控制,、依法管理,、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路,，制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法,，進一步規(guī)范對臨時用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風險,。

5.實施學(xué)科團隊領(lǐng)銜人選拔管理工作,。建立與崗位設(shè)置管理相配套的.校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團隊,、教學(xué)團隊,、科研團隊有機結(jié)合起來,，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團隊建設(shè)相互促進、相互支持的選拔管理模式,，建立人才選拔,、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機制,。

6.實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作,。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度,，制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法,，完善培養(yǎng)機制，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者,、專題進修,、項目支持、學(xué)歷提升等方式,，加強對青年骨干教師培養(yǎng),，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才，工作計劃《人事處工作計劃》,。

7.加大高層次人才引進力度,。制定新增人員招聘管理暫行辦法，進一步規(guī)范新進人員公開招聘的程序,、條件和要求等,。以師資隊伍為主體,，認真做好20xx年新進人員公開招聘工作,，進一步加大高層次人才引進力度，重點做好博士,、特聘教授,、省“候鳥型”人才引進工作，完善特聘教授管理考核辦法,，進一步提高高層次人才的比例,，提高人才使用效益。

8.完善優(yōu)秀人才推薦評選工作,。加強對外聯(lián)系與交流,，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺，積極組織申報類高層次人才支持項目,；積極組織推薦評選各類高層次人才,，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件,，不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力,。

9.完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審辦法,。堅持評聘分離制定，制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦（評審）管理辦法,，健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審組織機構(gòu),，進一步規(guī)范推薦評審程序，明確推薦評審條件,，認真組織教職工申報專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評審工作,，進一步提高高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例。

10.完善教師教育培訓(xùn)制度,。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊伍的思路,，制定教師教育培育實施辦法，進一步明確學(xué)校目標,、完善培訓(xùn)措施,，規(guī)范管理，不斷加大教師教育培訓(xùn)力度,，進一步加大教師在職進修,、項目支持、日常學(xué)習(xí)管理,，逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的考核機制,，使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑。

11.堅持統(tǒng)籌兼顧,，全面做好各項工作,。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作。認真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作,。認真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人,、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作,，認真做好來信來訪工作,。

12.加強對部門內(nèi)部隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅持內(nèi)部輪崗制度,，加強內(nèi)部職工的崗位鍛煉,，進一步健全內(nèi)部管理制度，明確崗位職責,，規(guī)范工作程序,，加強日常監(jiān)督；充分發(fā)揚民主,，堅持公開公正,，注意聽取和吸收教職工的意見和建議，不斷提高管理,、服務(wù)水平,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇三

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友,，達到思想和情感上的交融,；

3、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,；

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,；

1、制定工作日程表,；

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率；

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進客戶,；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好）,，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；

6,、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪,；

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1、xxxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長,；

2、xx,、xx,、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科,；

3,、xx省臨安市公路局、xx縣公路段,、xx縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負責人；

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；

5、xx市政管理處的姚科長,；

以上是我x月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝,！

銷售人員月度工作計劃4

2月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年2月1號來到xx酒店工作的,，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的`難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇四

財務(wù)部的主要職責是對學(xué)社聯(lián)負責,，統(tǒng)一進行社團聯(lián)合會財務(wù)分配,，監(jiān)督，審核,，管理,。在社團方面，財務(wù)部主要負責社團內(nèi)部財務(wù)的管理,，起到監(jiān)督的作用,。在學(xué)社聯(lián)方面，負責由校團委撥款舉辦活動的相關(guān)財務(wù)工作,。然后定期向校團委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票,。

本月度為迎接我校教學(xué)評估工作，財務(wù)部在建設(shè)好本部的同時及學(xué)校其他部門共同建設(shè)好我們的學(xué)生社團聯(lián)合會，擬訂了以下主要工作計劃:

十月上旬 對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進行優(yōu)化

十月中旬 大一納新及培訓(xùn)

十月下旬 對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費

十月底 以社團財務(wù)報銷為主

其一,、對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進行優(yōu)化

上學(xué)期,，新財務(wù)制度實行一學(xué)期以來，大大提高了我部門和各社團之間經(jīng)費報銷效率,。本學(xué)期,，我們部門將對其經(jīng)費報銷的流程進行進一步的優(yōu)化和完善，以方便社團聯(lián)與各社團進行更加良好的溝通,。

其二,、大一納新及培訓(xùn)

大一新生的到來，為我們團學(xué)聯(lián)注入了新的血液,。下學(xué)期財務(wù)納新會更有針對性,，具體有如下幾點:

1.前期的人才選拔，認真把好入部關(guān)口,，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內(nèi)工作做好,。

2.在工作方面，也會重新分工,，建立一個系統(tǒng)的財務(wù)部工作規(guī)章,，嚴明紀律，為今后工作的'順利開展奠定基礎(chǔ),，使下期的工作能有高的效率,。

3.以老干事帶新干事的方式培養(yǎng)部門新成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才,，提拔人才,，設(shè)立重點培養(yǎng)對象，給予機會,，重點培養(yǎng),。

其三、對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費

在社團納新之前,，財務(wù)部將對社團財務(wù)負責人召開一次培訓(xùn),，明確社團納新收會費的流程。在各社團納新過程中,，財務(wù)部也會做好監(jiān)督工作,，不給社團留少報漏報會費的機會。社團納新完畢,，財務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用,。

最后，在實際工作中,，我們會以工作計劃為基礎(chǔ),，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整,，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,，發(fā)揮我們財務(wù)部的職能,。爭取再做突破,，為我校評估添磚加瓦,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇五

20xx年x月是一個機會年，要夯實管理基礎(chǔ),，為酒店升級做足充分準備,，進一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20xx年x月婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化,，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整),，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升,，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧,、管事部的負責人參加),，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的`溝通平臺,，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗,，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年x月將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果,，對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰,，形成質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評的良好運作機制,，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階,。

4、以貴賓房為平臺,，制造服務(wù)亮點,，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù),，并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點,，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心,，20xx年x月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進出品質(zhì)量,。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊

20xx年x月將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮,，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊,。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平

20xx年x月的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年x月的部分課程進行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對性,、實效性,。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強員工的凝聚力,。20xx年x月度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持,。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，進一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇六

一個優(yōu)秀的美容院經(jīng)理不僅要有良好的專業(yè)知識,，還要有一套良好的管理方法，用心觀察,，用心與客戶溝通,。在工作計劃中，美容院經(jīng)理需要做到以下幾點,。

1,、認真執(zhí)行美容院的經(jīng)營方針，同時將美容院的經(jīng)營策略正確及時的傳達給每一位員工,，起到承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢,，發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強美容院的凝聚力,，使之成為團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理,，從而認識自己,，了解自己，知道自己在做什么,，讓自己的工作更有針對性,，從而避免不必要的損失。

4,、以身作則,，做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸美容院文化,，教育員工有整體意識,，從美容院整體利益出發(fā)做事。

5,、以周到細致的服務(wù)吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性，讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”,。為了給客戶創(chuàng)造良好的'購物環(huán)境,，為美容院創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作,。首先,，每天做好清潔工作,，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境；其次,，積極服務(wù)客戶,，盡可能滿足消費者的需求；我們應(yīng)該不斷增強服務(wù)意識,，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店,。

6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇七

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

1,、制定工作日程表;

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的.交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、對x四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、x市公路管理局供機科x科長,、養(yǎng)護科x科長;

2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;

3,、x省x市公路局,、x縣公路段、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負責人;

4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、x市政管理處的x科長;

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇八

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的.需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇九

1,、根據(jù)公司財務(wù)制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。

按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。

及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

公司是一個成長型的企業(yè),，在劉總的.正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯的成績，我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識,，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好，恪盡職守,，善用其財,，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作,。

第一,，需要把各崗位細分化，職責更明確化,，才能更大的提高工作效率，

第二,，工地成本核算需要大大的加強,，才能保證工地能夠獲取利潤，

第三,，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負責,，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，

20××年,，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理,，做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。

1,、響應(yīng)公司工作會議精神,，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，強化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流;

2,、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,，保證財務(wù)物資的安全;

服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,，以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;

3,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責,，對應(yīng)收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

5、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年,、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

6,、其他方面,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認真的完成每一項任務(wù),。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十

（一）,、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準。

1,、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務(wù)制度,。

2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。

3,、尋求創(chuàng)新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。

4、完善內(nèi)部控制,，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。

（二）,、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責、工作標準,、考

核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細,、科學(xué)的標準，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性,，以提升

財務(wù)部整體工作水平,。

3、以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實20xx年,，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計在7,、8月份在

網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn),，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會計

人員認識到會計基礎(chǔ)工作的重要性,，能夠更好地開展會計工作,。

（三）、會計核算管理

1,、進一步規(guī)范會計科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學(xué)合理地對會計科目進行歸類，規(guī)

范會計科目的使用方法,，從而使會計科目更具有科學(xué)性,、一致性。

2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù),，寫明支付原由,，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付,，

使現(xiàn)金按標準管理,，做到有據(jù)可查，避免收付風險,。貨款結(jié)算方面,，對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核,，不錯

交一筆費用,。

3、加強財務(wù)指標分析力度

①按時完成月度,、季度,、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零差錯,。

② 20xx年重點針對銷售額,、費用額、利潤額三項指標著重進行分析,。

③對品牌促銷推廣活動的投入,、產(chǎn)出及其實施效果進行分析,，重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

④通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。

4、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年,，所涉及的會計檔案累積增多,，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類,，按序存放,，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔,、保管,、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火,、防潮,、防盜等；

（一）,、強化財務(wù)監(jiān)管職能

1,、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性,，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查,，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關(guān)部門予以整改,，并對產(chǎn)生問題的.部門進行考核，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失,。

2,、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流,，加強對銷售,、費用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面，積極地將好的建議,、意見上報總經(jīng)理,；

②對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性,；

③監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險,。

3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督針對各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動,，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項,，交清貨品,、錢、物,，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交,，避免貨品、錢,、物損失風險,。

（二）加強安全管理，杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈,，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化,、規(guī)范化的管理之中；

1,、增強全員的安全防范意識,；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座,，熟練掌握安全器具,，進行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生,；

2,、保證資金、系統(tǒng),、有價票據(jù),、印鑒、發(fā)票等安全,；

3,、每日對電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查,，消除各類安全隱患,；第二部分：其他工作

一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。

二,、配合其他部門完成指定工作。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十一

x月份我的保險銷售工作計劃：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4,、這個月對自己有以下要求：

(1)每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶。

(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(4)自信是非常重要的.,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十二

一,、依據(jù)公司核算請求以及各部分的實踐狀況，依照管帳法以及企業(yè)管帳軌制的請求,，做好財政軟件的初始化任務(wù),。

二、共同管帳師事件所對于公司第七年度的年關(guān)管帳報表停止審計,，并按無關(guān)部分的請求,，實現(xiàn)管帳報表的匯總以及上報任務(wù)。

三,、共同內(nèi)部審計機構(gòu)對于總公司上一年度財政出入狀況停止審計,，進步資金運用效益。

四,、共同公司指導(dǎo)實現(xiàn)各義務(wù)中間經(jīng)濟義務(wù)目標的估算及制定任務(wù)，并做好公司無關(guān)財政辦理軌制的擬稿任務(wù),，增強財政軌制建立,。

五、做好一樣平常管帳核算任務(wù),。依照管帳軌制,，分清資金渠道，仔細考核每一筆原始憑據(jù),，精確使用管帳科目,，體例管帳憑據(jù)，停止記賬,。做到三實時：即實時體例無關(guān)管帳報表,，實時報送稅務(wù)等部分;實時裝訂管帳憑據(jù);實時清算來往金錢。出納要嚴厲依照現(xiàn)金辦理方法以及銀行結(jié)算軌制,，操持現(xiàn)金收付以及銀行結(jié)算營業(yè);實時精確注銷銀行,、現(xiàn)金日志賬，做到日清月結(jié);嚴厲支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)則簽發(fā)明金支票以及轉(zhuǎn)帳支票,。

六、共同發(fā)賣部理解貨款收受接管狀況,，做好貨款收受接管任務(wù),。

七、主動張羅資金,，從多方面包管公司資金經(jīng)營的流利,。

八、積極加年夜新營業(yè)開辟力度,，完成超過式開展,。企業(yè)將來的開展空間將重點會合正在新營業(yè)范疇,，務(wù)必正在看法、機制,、辦法以及構(gòu)造推進等方面下真功夫,，花鼎力氣，力圖使正在較短期內(nèi)投資,、開展新營業(yè),，走正在同行后面，霸占市場,。

九,、實現(xiàn)公司董事會及ceo暫時交辦的其余任務(wù)。

一,、貨泉資金平安,。活期反省現(xiàn)金提取,、送存進程中的平安成績,，反省現(xiàn)金能否超庫存寄存;對于無關(guān)設(shè)置裝備擺設(shè)的殘缺性停止反省，如有隱患,，實時處置并向上反應(yīng);實時加以整改,。

二、票證辦理平安,。做好現(xiàn)金,、收條、發(fā)票,、各類有價票證的辦理任務(wù)和平安防備任務(wù),，確保沒有漏沒有遺沒有缺。

三,、擔任防火平安,。嚴厲履行用電辦理規(guī)則并包管逐日上班時堵截主電源;對于辦公室抽煙停止嚴厲辦理，采納無效辦法包管地上無亂扔煙頭,。

四,、擔任防盜平安?；钇诜词∑桨厕k法的殘缺性,，發(fā)明成績實時處置并向上報告請示。

一,、嚴厲恪守《管帳職員職業(yè)品德》以及無關(guān)規(guī)則,，對于違背規(guī)則的職員提來由理定見。

二、嚴厲停止考勤任務(wù),。嚴厲履行高低班軌制,，包管逐日任務(wù)的一般停止。

三,、要樹立以及健全各項辦理根底任務(wù)軌制,，增進企業(yè)辦理全體程度進步。企業(yè)外部各項辦理根底任務(wù)軌制,，包含：財政辦理軌制,、財富物質(zhì)辦理及追查清點軌制、行政辦理軌制,，依據(jù)各項辦理軌制的根底任務(wù)的請求,，履行崗?fù)ちx務(wù)制，規(guī)則每一個員工必需做甚么,、何時做,、正在甚么狀況下應(yīng)怎樣做，和甚么不克不及做,，做錯了怎樣辦等細則,。如許，每一個崗?fù)さ拿恳粋€義務(wù)者對于各自承當?shù)呢斦k理根底任務(wù)都分明,，請求大家恪守。經(jīng)過施行這些軌制,，進一步進步企業(yè)辦理全體程度,。

四、樹立以及健全自我束縛的企業(yè)機制,，確保企業(yè)繼續(xù),、波動、和諧開展,，嚴厲考核用度開銷,，把持估算，增強資金一樣平常調(diào)劑與把持,，落實外部各條理,、各部分的資金辦理義務(wù)制。只管即便防止無方案,、無定額運用資金,。

跟著后勤團體的不時強大，面臨日益龐大的市場以及日趨加年夜的合作,，進步財政職員本質(zhì)日顯緊張,。

一、仔細進修管帳法、企業(yè)財政辦理軌制,、產(chǎn)業(yè)企業(yè)管帳軌制以及無關(guān)的財政軌制,進步管帳職員的'法制看法,增強管帳職員的職業(yè)品德,建立結(jié)實地依法理財?shù)目捶?做到有法必依,法律必嚴,守法必究,貫徹履行黨的目標政策,盲目恪守法令,、法例,保護財掮客律,抵抗沒有正之風。

二,、增強營業(yè)進修,進步營業(yè)程度,。活期停止營業(yè)培訓(xùn),更新營業(yè)常識,擴展常識面,。正在把握根底常識的同時,增強較量爭論機常識的進修,以順應(yīng)現(xiàn)階段財政辦理的請求,。與此同時,仔細學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相干性常識,以拓展常識面,進步實際以及實踐操縱程度,。

三、增強學(xué)術(shù)交換,。學(xué)術(shù)交換是進步管帳職員本質(zhì)的緊張方面,。經(jīng)過撰寫論文,可增進實際常識,有益于總結(jié)任務(wù)中的經(jīng)歷,進步營業(yè)程度,還能進步寫作才能以及口述才能。經(jīng)過對于管帳職員本質(zhì)的培育,，片面進步公司的財政辦理程度,以順應(yīng)新情勢下對于管帳信息的疾速的,、精確的、真正的請求,確保公司以及各部分各項任務(wù)有序運行以及各項奇跡的開展,。

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十三

各位：

為進一步增強工作的計劃性,，統(tǒng)籌公司的各項工作，經(jīng)研究決定,，自20xx年10月14日起,，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計劃和工作總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下：

一,、 范圍及內(nèi)容要求：

1、客戶拜訪的'數(shù)量及質(zhì)量,。

2,、本月銷售產(chǎn)品分析。

3,、本月銷售總額,，其中新、老客戶情況分別加以說明,。

二,、提交時間每周六和每月上班第一個工作日。

三,、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公xxxx處,。

四,、工作計劃應(yīng)重點突出、思路清晰,，突出工作的計劃性和科學(xué)性,，針對性強，對于預(yù)計將會遇到的困難需要加以說明,，尋求支持,，工作總結(jié)應(yīng)全面客觀，準確翔實,，重點在于結(jié)果,，重要事項做詳細說明，毋需匯報過程和具體工作,，對于工作中的流程,、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進。

20xx年10月12日

1,、 出具3月份公司報表,、部門報表；

2,、 完成國地稅的網(wǎng)上申報,；

3、 完成個人所得稅的申報,；

4,、 完成5月份資金使用計劃的'報送；

5,、 發(fā)放3月份工資,；

6、 完成5月份部門工作計劃,；

1、 配合業(yè)務(wù)部門完成采購工作,；

2,、 登記供應(yīng)商臺賬；

3,、 登記采購合同臺賬,；

4、 根據(jù)到期合同支付貨款,；

支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十五

1,、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報,、月報（月工作總結(jié),、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn),。

為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,，認真,、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,，再由銷售計劃部復(fù)審,。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)計劃

銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析,。

當月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了。

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷,、返利、利潤都是多少,；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期,；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的.心態(tài),、能力、銷售業(yè)績情況怎樣,；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績,、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機會,。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。

自己工作的得與失、對與錯,。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。

1 、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

2 ,、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備。

3 ,、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下,。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷

售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4 ,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。