制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇一
2、核對本分店日收入報表;
3,、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;
6,、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;
7,、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;
89、根據(jù)收入情況,,計提“營業(yè)稅及其附加”;
10,、分析各費用的比例情況:營銷招待費、廣告宣傳費,,是否要調(diào)整;
11,、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
12、打印:《總賬》,、《明細賬》,、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》,、《利潤表》;
13、打印憑證,、打印憑證科目匯總表,、打孔裝訂憑證、加蓋私章,、登記《電子憑證冊》,,并移送至倉庫;
14、15日前,,申報《個人稅》,、《營業(yè)稅》、《增值稅》,、季度《企業(yè)所得稅》;
15,、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》,。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇二
1.繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作,,人事處工作計劃。在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上,,按照合同管理的要求,,組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同,報批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇,,及時總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗,,針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾,進一步完善聘用管理方案,,使聘用管理辦法更具有可操作性,,全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展,有利于人才隊伍建設(shè),有利于調(diào)動教職工的積極性,。
2.結(jié)合全員聘用制改革,,制定崗位績效考核試行辦法,建立與全員聘用相配套的考核制度體系,,完善校院兩級考核機制,,明確考核察內(nèi)容,創(chuàng)新考核方式,,探索崗位績效考核與年度考核有機統(tǒng)一的途徑,。進一步擴大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動權(quán),充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性,,形成更加廣泛人事人才工作合力,。
3.實施績效工資改革。根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署,,認真貫徹落實事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神,,做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項工作,切實保障教職工的合法權(quán)益,。完善內(nèi)部分配激勵機制,。在政策允許范圍內(nèi),積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機制,,制定校內(nèi)績效分配辦法,,改進分配方式,擴大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán),。
4.制定臨時工作崗位設(shè)置管理辦法,,完善編外人員聘用管理制度。制定并組織實施臨時崗位設(shè)置管理辦法,,按照精簡高效,、合理設(shè)崗、總量控制,、依法管理,、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路,,制定臨時崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法,,進一步規(guī)范對臨時用工人員的管理,最大限度地降低用人成本和用人風險,。
5.實施學(xué)科團隊領(lǐng)銜人選拔管理工作,。建立與崗位設(shè)置管理相配套的.校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機制,把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團隊,、教學(xué)團隊,、科研團隊有機結(jié)合起來,,形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團隊建設(shè)相互促進、相互支持的選拔管理模式,,建立人才選拔,、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機制,。
6.實施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作,。按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路,為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度,,制定青年骨干教師重點培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法,,完善培養(yǎng)機制,每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者,、專題進修,、項目支持、學(xué)歷提升等方式,,加強對青年骨干教師培養(yǎng),,著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才,工作計劃《人事處工作計劃》,。
7.加大高層次人才引進力度,。制定新增人員招聘管理暫行辦法,進一步規(guī)范新進人員公開招聘的程序,、條件和要求等,。以師資隊伍為主體,,認真做好20xx年新進人員公開招聘工作,,進一步加大高層次人才引進力度,重點做好博士,、特聘教授,、省“候鳥型”人才引進工作,完善特聘教授管理考核辦法,,進一步提高高層次人才的比例,,提高人才使用效益。
8.完善優(yōu)秀人才推薦評選工作,。加強對外聯(lián)系與交流,,充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺,積極組織申報類高層次人才支持項目,;積極組織推薦評選各類高層次人才,,繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作,努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件,,不斷擴大學(xué)校人才隊伍對外的影響力,。
9.完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審辦法,。堅持評聘分離制定,制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格推薦(評審)管理辦法,,健全專業(yè)技術(shù)職務(wù)推薦評審組織機構(gòu),,進一步規(guī)范推薦評審程序,明確推薦評審條件,,認真組織教職工申報專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格并做好推薦評審工作,,進一步提高高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的比例。
10.完善教師教育培訓(xùn)制度,。積極探索建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊伍的思路,,制定教師教育培育實施辦法,進一步明確學(xué)校目標,、完善培訓(xùn)措施,,規(guī)范管理,不斷加大教師教育培訓(xùn)力度,,進一步加大教師在職進修,、項目支持、日常學(xué)習(xí)管理,,逐步建立教職工在職教育培訓(xùn)的考核機制,,使教育培訓(xùn)成為教職工發(fā)展的有效途徑。
11.堅持統(tǒng)籌兼顧,,全面做好各項工作,。做好專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)資格的論證和管理工作。認真做好教職工的社保工作和有關(guān)福利工作,。認真做好任期屆滿學(xué)科帶頭人,、中青年骨干教師的考核工作和教職員工年度考核工作。做好權(quán)限范圍內(nèi)教職工的政審工作,,認真做好來信來訪工作,。
12.加強對部門內(nèi)部隊伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn),堅持內(nèi)部輪崗制度,,加強內(nèi)部職工的崗位鍛煉,,進一步健全內(nèi)部管理制度,明確崗位職責,,規(guī)范工作程序,,加強日常監(jiān)督;充分發(fā)揚民主,,堅持公開公正,,注意聽取和吸收教職工的意見和建議,不斷提高管理,、服務(wù)水平,。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇三
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計劃:
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),,顯得行業(yè)的專業(yè)性,;
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,,轉(zhuǎn)換銷售員角色,,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,,達到思想和情感上的交融,;
3、調(diào)整心態(tài),,進一步提高自己的工作激情與工作自信心,;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘,;
4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,;
1、制定工作日程表,;
2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié),;不斷查找工作上的不足,,及時糾正工作的失誤,,完善工作的整體效率;
3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進客戶,;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,;
4、每天堅持打40個有效電話,,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,,供參考,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好),,并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6,、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪,;
7、提高自己電話營銷技巧,,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,;
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,;
1、xxxx市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長,;
2、xx,、xx,、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科,;
3,、xx省臨安市公路局、xx縣公路段,、xx縣公路段,、xx縣公路段的相關(guān)負責人;
4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂,;
5、xx市政管理處的姚科長,;
以上是我x月份工作計劃,,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,,謝謝,!
銷售人員月度工作計劃4
2月份已經(jīng)過去,,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年2月1號來到xx酒店工作的,,在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,,為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,,到店之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的`難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,,求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于酒的銷售了解的還不夠深入,,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人,。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1,、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2,、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。
4,、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日,;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇四
財務(wù)部的主要職責是對學(xué)社聯(lián)負責,,統(tǒng)一進行社團聯(lián)合會財務(wù)分配,,監(jiān)督,審核,,管理,。在社團方面,財務(wù)部主要負責社團內(nèi)部財務(wù)的管理,,起到監(jiān)督的作用,。在學(xué)社聯(lián)方面,負責由校團委撥款舉辦活動的相關(guān)財務(wù)工作,。然后定期向校團委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票,。
本月度為迎接我校教學(xué)評估工作,財務(wù)部在建設(shè)好本部的同時及學(xué)校其他部門共同建設(shè)好我們的學(xué)生社團聯(lián)合會,擬訂了以下主要工作計劃:
十月上旬 對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進行優(yōu)化
十月中旬 大一納新及培訓(xùn)
十月下旬 對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費
十月底 以社團財務(wù)報銷為主
其一,、對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進行優(yōu)化
上學(xué)期,,新財務(wù)制度實行一學(xué)期以來,大大提高了我部門和各社團之間經(jīng)費報銷效率,。本學(xué)期,,我們部門將對其經(jīng)費報銷的流程進行進一步的優(yōu)化和完善,以方便社團聯(lián)與各社團進行更加良好的溝通,。
其二,、大一納新及培訓(xùn)
大一新生的到來,為我們團學(xué)聯(lián)注入了新的血液,。下學(xué)期財務(wù)納新會更有針對性,,具體有如下幾點:
1.前期的人才選拔,認真把好入部關(guān)口,,保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內(nèi)工作做好,。
2.在工作方面,也會重新分工,,建立一個系統(tǒng)的財務(wù)部工作規(guī)章,,嚴明紀律,為今后工作的'順利開展奠定基礎(chǔ),,使下期的工作能有高的效率,。
3.以老干事帶新干事的方式培養(yǎng)部門新成員工作能力,發(fā)現(xiàn)人才,,提拔人才,,設(shè)立重點培養(yǎng)對象,給予機會,,重點培養(yǎng),。
其三、對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費
在社團納新之前,,財務(wù)部將對社團財務(wù)負責人召開一次培訓(xùn),,明確社團納新收會費的流程。在各社團納新過程中,,財務(wù)部也會做好監(jiān)督工作,,不給社團留少報漏報會費的機會。社團納新完畢,,財務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用,。
最后,在實際工作中,,我們會以工作計劃為基礎(chǔ),,結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整,,完善自我,起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,,發(fā)揮我們財務(wù)部的職能,。爭取再做突破,,為我校評估添磚加瓦,。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇五
20xx年x月是一個機會年,要夯實管理基礎(chǔ),,為酒店升級做足充分準備,,進一步提高服務(wù)品質(zhì),優(yōu)化服務(wù)流程,,提升現(xiàn)有品牌檔次,,打造新的品牌項目,制造服務(wù)亮點,,樹立良好的餐飲品牌形象,。
1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,,再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對20xx年x月婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化,,進一步提升和突出主持人的風格,在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整),,對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升,,突出婚禮的亮點,加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,,爭取更多的潛在顧客,,把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
2,、提升研討會質(zhì)量,,建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容,擴大參會人數(shù)(酒吧,、管事部的負責人參加),,提升研討會的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的`溝通平臺,,相互學(xué)習(xí),,相互借鑒,分享管理經(jīng)驗,,激發(fā)思想火花,,把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。
3,、建立月度質(zhì)量檢查機制,,公布各部門每月質(zhì)量狀況
20xx年x月將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查,每月定期公布檢查結(jié)果,,對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰,,形成質(zhì)量檢查天天有,質(zhì)量效果月月評的良好運作機制,,把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階,。
4、以貴賓房為平臺,,制造服務(wù)亮點,,樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù),,并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,,提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的薪酬待遇,,把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,,樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點,,在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。
5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,,共同促進出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的核心,,20xx年x月度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,,共同促進出品質(zhì)量,。
6,、調(diào)整培訓(xùn)方向,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊
20xx年x月將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整,減少培訓(xùn)密度,,注重培訓(xùn)效果,,提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,,引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí),,在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮,,對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,,培養(yǎng)知識型管理人才,為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,,把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊,。
7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,,提升管理水平
20xx年x月的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是:把20xx年x月的部分課程進行調(diào)整,、優(yōu)化,使課程更具針對性,、實效性,。
8,、配合人力資源部,,培養(yǎng)員工企業(yè)認同感,提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,,弘揚企業(yè)文化,,培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感,提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),,增強員工的凝聚力,。20xx年x月度工作的順利開展,全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,,也離不開人力資源部和行政部的幫助,,更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望,,希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,,能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持,。新年新起點,,希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)??偨Y(jié)過去,,展望未來,在新歷開篇之際,,我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,,改正不足,進一步提升管理水平,,為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇六
一個優(yōu)秀的美容院經(jīng)理不僅要有良好的專業(yè)知識,,還要有一套良好的管理方法,用心觀察,,用心與客戶溝通,。在工作計劃中,美容院經(jīng)理需要做到以下幾點,。
1,、認真執(zhí)行美容院的經(jīng)營方針,同時將美容院的經(jīng)營策略正確及時的傳達給每一位員工,,起到承上啟下的橋梁作用,。
2、做好員工的思想工作,,團結(jié)店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每位員工的優(yōu)勢,,發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強美容院的凝聚力,,使之成為團結(jié)的集體,。
3、通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理,,從而認識自己,,了解自己,知道自己在做什么,,讓自己的工作更有針對性,,從而避免不必要的損失。
4,、以身作則,,做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸美容院文化,,教育員工有整體意識,,從美容院整體利益出發(fā)做事。
5,、以周到細致的服務(wù)吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”,。為了給客戶創(chuàng)造良好的'購物環(huán)境,,為美容院創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作,。首先,,每天做好清潔工作,,為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境;其次,,積極服務(wù)客戶,,盡可能滿足消費者的需求;我們應(yīng)該不斷增強服務(wù)意識,,讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店,。
6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,,少抱怨多熱情,,客觀看待工作中的問題,以積極的態(tài)度解決,。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇七
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,,更好為客戶服務(wù),,顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2,、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,,處處為客戶著想,,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
3,、調(diào)整心態(tài),,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
1,、制定工作日程表;
2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4,、每天堅持打40個有效電話,,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的.交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6,、對x四大省市,、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;
7,、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1,、x市公路管理局供機科x科長,、養(yǎng)護科x科長;
2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3,、x省x市公路局,、x縣公路段、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負責人;
4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的x科長;
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇八
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,,對賓客按簽單重點客戶,,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,,詳細記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,地址,,全年消費金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,,激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。
強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,,強調(diào)互相合作,,互相幫助,營造一個和諧,、積極的工作團體,。
接待團體、會議,、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),,注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,,向客戶征求意見,了解客戶的.需求,,及時調(diào)整營銷方案,。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),,賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實,及時的信息,,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
×年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,努力完成全年銷售任務(wù),,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇九
1,、根據(jù)公司財務(wù)制度與準則結(jié)合實際情況,,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作,。
2,、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作,。
按照財務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,,為公司提供財力上的保證。
及時進行記帳,,編制出納日報明細表,,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,,秉公辦事,做出表率,。
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
公司是一個成長型的企業(yè),,在劉總的.正確領(lǐng)導(dǎo)下,,公司在3月份也取得了不錯的成績,我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識,,雖然工作中也有一些做得不足的地方,,但我一直本著潔身自好,恪盡職守,,善用其財,,無愧其祿的工作觀念,踏踏實實的工作,。
第一,,需要把各崗位細分化,職責更明確化,,才能更大的提高工作效率,
第二,,工地成本核算需要大大的加強,,才能保證工地能夠獲取利潤,
第三,,工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負責,,才能有效的保證工地的順利進行,以及工程款的進度,
20××年,,我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,,對做得好的我們需要把工作做得更好,加強財務(wù)管理,,做到財務(wù)工作長計劃,,短安排。
1,、響應(yīng)公司工作會議精神,,圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標,開源節(jié)流,,增收節(jié)支,,強化成本控制,從每一件小事做起,,為公司真正的開源節(jié)流;
2,、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,,保證財務(wù)物資的安全;
服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,,以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化,,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;
3,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度:財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,,相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),,對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;
4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用:明確各崗位的職責,,對應(yīng)收款的監(jiān)督,,對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,,加大財務(wù)監(jiān)督力度;
5、對前工作期間應(yīng)進行有階段性的總結(jié),,從月度小結(jié)到季度,、半年,、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作,,要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
6,、其他方面,,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,認真的完成每一項任務(wù),。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十
(一),、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準。
1,、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準則》制定公司財務(wù)制度,。
2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標準,。
3,、尋求創(chuàng)新和突破,細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。
4、完善內(nèi)部控制,,不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞,,對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理,并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。
(二),、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責
1、根據(jù)公司發(fā)展需要,,擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置,,制定崗位職責、工作標準,、考
核制度,。
2、按照規(guī)范,、精細,、科學(xué)的標準,提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性,,以提升
財務(wù)部整體工作水平,。
3、以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實20xx年,,有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn),預(yù)計在7,、8月份在
網(wǎng)上進行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn),,主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí),使會計
人員認識到會計基礎(chǔ)工作的重要性,,能夠更好地開展會計工作,。
(三)、會計核算管理
1,、進一步規(guī)范會計科目按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,,依據(jù)《企業(yè)會計準則》科學(xué)合理地對會計科目進行歸類,規(guī)
范會計科目的使用方法,,從而使會計科目更具有科學(xué)性,、一致性。
2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,,避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,,規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù),,寫明支付原由,,并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字,方可支付,,
使現(xiàn)金按標準管理,,做到有據(jù)可查,避免收付風險,。貨款結(jié)算方面,,對商場結(jié)算單據(jù)進行細致審核,對其取的各項費用做到嚴格審核,,不錯
交一筆費用,。
3、加強財務(wù)指標分析力度
①按時完成月度,、季度,、年度的財務(wù)分析報表,上報數(shù)字做到零差錯,。
② 20xx年重點針對銷售額,、費用額、利潤額三項指標著重進行分析,。
③對品牌促銷推廣活動的投入,、產(chǎn)出及其實施效果進行分析,,重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素,提出促銷推廣中存在的問題,。
④通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。
4、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年,,所涉及的會計檔案累積增多,,必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度,將會計檔案分別歸類,,按序存放,,嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔,、保管,、查閱和銷毀等管理制度,并注意防火,、防潮,、防盜等;
(一),、強化財務(wù)監(jiān)管職能
1,、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證,尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,,存在品種繁多,,銷售狀況參差不齊的狀況,為保證庫存商品的準確性,,財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進行抽查,,對有問題商品,及時發(fā)現(xiàn),,及時督促相關(guān)部門予以整改,,并對產(chǎn)生問題的.部門進行考核,通過考核與監(jiān)督,,降低問題商品的數(shù)量,,努力提高存貨周轉(zhuǎn)率,減少存貨損失,。
2,、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流,,加強對銷售,、費用的監(jiān)管
①在挖潛增效方面,積極地將好的建議,、意見上報總經(jīng)理,;
②對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計,,并上報總經(jīng)理,力爭費用支出的合理性,;
③監(jiān)督終端店銷售情況,,查找銷售中存在的漏洞,避免收入損失風險,。
3、加強對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督針對各崗位工作的特殊性,,相關(guān)人員如果變動,,必須履行嚴格的工作交接手續(xù),列清移交事項,,交清貨品,、錢、物,,并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交,,避免貨品、錢,、物損失風險,。
(二)加強安全管理,杜絕安全隱患安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,,安全工作應(yīng)常抓不懈,,作為資金的管理部門,進一步建立健全安全管理體系,,使安全管理完全納入制度化,、規(guī)范化的管理之中;
1,、增強全員的安全防范意識,;宣貫公司各項安全管理制度,積極參加公司舉辦的各類安全知識講座,,熟練掌握安全器具,,進行安全隱患排查,杜絕隱患發(fā)生,;
2,、保證資金、系統(tǒng),、有價票據(jù),、印鑒、發(fā)票等安全,;
3,、每日對電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進行檢查,,消除各類安全隱患,;第二部分:其他工作
一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。
二,、配合其他部門完成指定工作。
三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,,勇于創(chuàng)新。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十一
x月份我的保險銷售工作計劃:
1,、對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4,、這個月對自己有以下要求:
(1)每周要增加x個以上的新客戶,,還要有x到x個潛在客戶。
(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
(4)自信是非常重要的.,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十二
一,、依據(jù)公司核算請求以及各部分的實踐狀況,依照管帳法以及企業(yè)管帳軌制的請求,,做好財政軟件的初始化任務(wù),。
二、共同管帳師事件所對于公司第七年度的年關(guān)管帳報表停止審計,,并按無關(guān)部分的請求,,實現(xiàn)管帳報表的匯總以及上報任務(wù)。
三,、共同內(nèi)部審計機構(gòu)對于總公司上一年度財政出入狀況停止審計,,進步資金運用效益。
四,、共同公司指導(dǎo)實現(xiàn)各義務(wù)中間經(jīng)濟義務(wù)目標的估算及制定任務(wù),并做好公司無關(guān)財政辦理軌制的擬稿任務(wù),,增強財政軌制建立,。
五、做好一樣平常管帳核算任務(wù),。依照管帳軌制,,分清資金渠道,仔細考核每一筆原始憑據(jù),,精確使用管帳科目,,體例管帳憑據(jù),停止記賬,。做到三實時:即實時體例無關(guān)管帳報表,,實時報送稅務(wù)等部分;實時裝訂管帳憑據(jù);實時清算來往金錢。出納要嚴厲依照現(xiàn)金辦理方法以及銀行結(jié)算軌制,,操持現(xiàn)金收付以及銀行結(jié)算營業(yè);實時精確注銷銀行,、現(xiàn)金日志賬,做到日清月結(jié);嚴厲支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)則簽發(fā)明金支票以及轉(zhuǎn)帳支票,。
六、共同發(fā)賣部理解貨款收受接管狀況,,做好貨款收受接管任務(wù),。
七、主動張羅資金,,從多方面包管公司資金經(jīng)營的流利,。
八、積極加年夜新營業(yè)開辟力度,,完成超過式開展,。企業(yè)將來的開展空間將重點會合正在新營業(yè)范疇,,務(wù)必正在看法、機制,、辦法以及構(gòu)造推進等方面下真功夫,,花鼎力氣,力圖使正在較短期內(nèi)投資,、開展新營業(yè),,走正在同行后面,霸占市場,。
九,、實現(xiàn)公司董事會及ceo暫時交辦的其余任務(wù)。
一,、貨泉資金平安,。活期反省現(xiàn)金提取,、送存進程中的平安成績,,反省現(xiàn)金能否超庫存寄存;對于無關(guān)設(shè)置裝備擺設(shè)的殘缺性停止反省,如有隱患,,實時處置并向上反應(yīng);實時加以整改,。
二、票證辦理平安,。做好現(xiàn)金,、收條、發(fā)票,、各類有價票證的辦理任務(wù)和平安防備任務(wù),,確保沒有漏沒有遺沒有缺。
三,、擔任防火平安,。嚴厲履行用電辦理規(guī)則并包管逐日上班時堵截主電源;對于辦公室抽煙停止嚴厲辦理,采納無效辦法包管地上無亂扔煙頭,。
四,、擔任防盜平安?;钇诜词∑桨厕k法的殘缺性,,發(fā)明成績實時處置并向上報告請示。
一,、嚴厲恪守《管帳職員職業(yè)品德》以及無關(guān)規(guī)則,,對于違背規(guī)則的職員提來由理定見。
二、嚴厲停止考勤任務(wù),。嚴厲履行高低班軌制,,包管逐日任務(wù)的一般停止。
三,、要樹立以及健全各項辦理根底任務(wù)軌制,,增進企業(yè)辦理全體程度進步。企業(yè)外部各項辦理根底任務(wù)軌制,,包含:財政辦理軌制,、財富物質(zhì)辦理及追查清點軌制、行政辦理軌制,,依據(jù)各項辦理軌制的根底任務(wù)的請求,,履行崗?fù)ちx務(wù)制,規(guī)則每一個員工必需做甚么,、何時做,、正在甚么狀況下應(yīng)怎樣做,和甚么不克不及做,,做錯了怎樣辦等細則,。如許,每一個崗?fù)さ拿恳粋€義務(wù)者對于各自承當?shù)呢斦k理根底任務(wù)都分明,,請求大家恪守。經(jīng)過施行這些軌制,,進一步進步企業(yè)辦理全體程度,。
四、樹立以及健全自我束縛的企業(yè)機制,,確保企業(yè)繼續(xù),、波動、和諧開展,,嚴厲考核用度開銷,,把持估算,增強資金一樣平常調(diào)劑與把持,,落實外部各條理,、各部分的資金辦理義務(wù)制。只管即便防止無方案,、無定額運用資金,。
跟著后勤團體的不時強大,面臨日益龐大的市場以及日趨加年夜的合作,,進步財政職員本質(zhì)日顯緊張,。
一、仔細進修管帳法、企業(yè)財政辦理軌制,、產(chǎn)業(yè)企業(yè)管帳軌制以及無關(guān)的財政軌制,進步管帳職員的'法制看法,增強管帳職員的職業(yè)品德,建立結(jié)實地依法理財?shù)目捶?做到有法必依,法律必嚴,守法必究,貫徹履行黨的目標政策,盲目恪守法令,、法例,保護財掮客律,抵抗沒有正之風。
二,、增強營業(yè)進修,進步營業(yè)程度,。活期停止營業(yè)培訓(xùn),更新營業(yè)常識,擴展常識面,。正在把握根底常識的同時,增強較量爭論機常識的進修,以順應(yīng)現(xiàn)階段財政辦理的請求,。與此同時,仔細學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相干性常識,以拓展常識面,進步實際以及實踐操縱程度,。
三、增強學(xué)術(shù)交換,。學(xué)術(shù)交換是進步管帳職員本質(zhì)的緊張方面,。經(jīng)過撰寫論文,可增進實際常識,有益于總結(jié)任務(wù)中的經(jīng)歷,進步營業(yè)程度,還能進步寫作才能以及口述才能。經(jīng)過對于管帳職員本質(zhì)的培育,,片面進步公司的財政辦理程度,以順應(yīng)新情勢下對于管帳信息的疾速的,、精確的、真正的請求,確保公司以及各部分各項任務(wù)有序運行以及各項奇跡的開展,。
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十三
各位:
為進一步增強工作的計劃性,,統(tǒng)籌公司的各項工作,經(jīng)研究決定,,自20xx年10月14日起,,請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周、每月工作計劃和工作總結(jié)?,F(xiàn)將有關(guān)工作要求如下:
一,、 范圍及內(nèi)容要求:
1、客戶拜訪的'數(shù)量及質(zhì)量,。
2,、本月銷售產(chǎn)品分析。
3,、本月銷售總額,,其中新、老客戶情況分別加以說明,。
二,、提交時間每周六和每月上班第一個工作日。
三,、方式:通過郵箱發(fā)送到辦公xxxx處,。
四,、工作計劃應(yīng)重點突出、思路清晰,,突出工作的計劃性和科學(xué)性,,針對性強,對于預(yù)計將會遇到的困難需要加以說明,,尋求支持,,工作總結(jié)應(yīng)全面客觀,準確翔實,,重點在于結(jié)果,,重要事項做詳細說明,毋需匯報過程和具體工作,,對于工作中的流程,、方式或相應(yīng)的資源不到位的可以提出改進。
20xx年10月12日
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十四1,、 出具3月份公司報表,、部門報表;
2,、 完成國地稅的網(wǎng)上申報,;
3、 完成個人所得稅的申報,;
4,、 完成5月份資金使用計劃的'報送;
5,、 發(fā)放3月份工資,;
6、 完成5月份部門工作計劃,;
1、 配合業(yè)務(wù)部門完成采購工作,;
2,、 登記供應(yīng)商臺賬;
3,、 登記采購合同臺賬,;
4、 根據(jù)到期合同支付貨款,;
支部月度工作計劃 月度工作計劃篇十五
1,、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作,工作周報,、月報(月工作總結(jié),、月工作計劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn),。
為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,,認真,、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,,再由銷售計劃部復(fù)審,。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異??蛻艋蛐抛u不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競爭對手動態(tài)
(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保,、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)下個月的客戶開發(fā)計劃
銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),,又有情況分析,。
當月都干了什么工作,都去了什么地方,、工作時間怎樣安排的,,要求簡單明了。
(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷,、返利、利潤都是多少,;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量,、品種、日期,;
(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的.心態(tài),、能力、銷售業(yè)績情況怎樣,;
(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績,、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價:市場情況是好是壞,,發(fā)展前景如何,,存在什么問題,有什么機會,。
(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,,其他需要公司支持的事項,。
針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。
自己工作的得與失、對與錯,。
作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。
1 、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,,就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2 ,、要求銷售人員匯報工作之前,,認真做好準備。
3 ,、到講臺上去講?,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下,。在一家公司,,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷
售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司,,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,
4 ,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。