制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇一

我談不上有什么大的成功,，工作卻磨練了我的毅力和耐性,，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效,。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析,，我發(fā)現(xiàn),，我在以下方面還有所欠缺： 第一，在表卡方面我做得不夠好,。由于沒有足夠重視三表一卡,，在無形中造成了自己客戶的流失,，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來了麻煩;

第二,，在接待客戶時,，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動,，在談價格的時候給自己帶來困擾,，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進,。

針對這樣那樣的不足,，我認為作為銷售，應該與客戶打好關(guān)系,，及時溝通,，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離,。

其次,，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在,、網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息,，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次,，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進，都一目了然,，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇二

在汽車銷售顧問的半年總結(jié)上，首先我想說三個感謝：感謝銷售經(jīng)理對我一直的鼓勵,，感謝我們這個團隊一直感染著我的拼搏精神,，感謝所有同事在我最低落時幫我和逼著我上進,。雖然我做銷售已經(jīng)有一些日子了，但對汽車銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。xx年初，我都是在銷售經(jīng)理的帶領下跟客戶進行談判,、分析客戶需求情況,、客戶消費能力情況等等來推薦車型車款以及配置等。

剛開始會覺得非常難熬,，因為自己的銷售技巧還沒有上去的時候,，很多有意向的客戶都會因為對自己的不信任而流失。慢慢的經(jīng)過三四個月我的業(yè)績才提升上去,，并且發(fā)現(xiàn)很多客戶其實并不難拿下,，而是靠你自己真誠的銷售。在開展銷售工作的同時,，我整理出大量的客戶信息,，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息,，掌握了客戶第一手的購車動態(tài),。

一,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

汽車銷售顧問的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天我都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

二,、客戶的開展

我把自己的客戶分成三類,，第一類是確定要買我所賣的那一款車只是因為價格配置各方面原因猶豫的,，第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比較的客戶，第三類則是想買但是還不確定一定要買的客戶,。分成三類后我會針對客戶不同心態(tài)特點進行銷售,，比如第一類給他最合適的價格和配置,，第二類把我所賣的車最大優(yōu)勢化，第三類不斷激發(fā)客戶的需求等,。

對客戶也做到每周至少二次的回訪,。我認為作為一名汽車銷售顧問攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三,、自己工作中的不足

在汽車銷售顧問工作中我最大的不足在于有時急于求成，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并積極學習,、盡快提高自己的汽車銷售技能,。

20xx年的年終總結(jié)可以讓我看到自己取得的很多進步，同時也可以讓我看到自己不足的一塊,。在xx年,，我會在去年的工作基礎上把自己的優(yōu)勢亮出來，然后把自己的短處盡量消滅,，更加努力,，全面開展xx年度汽車銷售顧問的工作。

四,、20xx工作計劃

1.老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.汽車銷售的競爭越來越大,，更加珍惜客戶的資源,。

3.加強汽車銷售業(yè)務知識，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

五,、20xx年對自己的要求：

1,、每月盡最大努力完成汽車銷售臺數(shù)和精品銷售目標。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，季度大總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、了解客戶的狀態(tài)和需求,，并從客戶身上挖掘潛在客戶,。

4、不斷加強汽車銷售方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，關(guān)注汽車行業(yè)動態(tài),，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入這小半年的工作歷程,，作為一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

20xx年工作總結(jié)：

從進公司以來截止20xx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份,，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎。

11月份，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因,，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化,，稍有懈怠，針對新客戶,，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習,，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低,。

20xx年工作計劃及個人要求：

1,。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績;

2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,。 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

4,。 加強多方面知識學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5,。 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,。 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇四

20xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲,，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己,，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,。

總結(jié)如下： 我是20xx年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,，邊學習專業(yè)知識,，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題,，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學習專業(yè)知識,，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

當然，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗等等。

市場分析 我所負責的區(qū)域為,、x周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握區(qū)域現(xiàn)在主要從要車，價格和港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從短的多,，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款汽車的總經(jīng)銷商大多在,，一些周邊的小城市都從直接定單?，F(xiàn)在政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在要車，主要從要車,，而且從直接就能發(fā)國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6幾乎是從港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢一般直接從自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是去運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的，我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇五

自xx月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習,、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里,，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有,、等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,如價位略高，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等,。所以我們應該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大,。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長,、運作前期投入大、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言,，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與也有其很多的共同點,，均為私人運營、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運營旅游和個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人,，找對人從而達到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通,。

現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車),，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓,，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好,。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要，二者應該同時進行,，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇六

轉(zhuǎn)眼間,，我來xx4s店已經(jīng)大半年。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺.

這半年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

銷售顧問：

20xx年x月x日

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇七

時間如白駒過隙,，我們告別了20xx，迎來了20xx年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結(jié),。

回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討，對今年的所有事情,，做個歸納,。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1,。市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2,。個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3,。 在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

二,、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1,。 對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1,。 每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2,。 一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5。 要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,。 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,。 和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

三,、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇八

一、工作狀況概述

在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領導下,，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛?臺,，銷售額達到?元,。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息,，不定期的進行電話回訪,，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài),。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心,，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品,，最終引導客戶購買產(chǎn)品,。

二、工作中的成績和缺點

1,、在銷售工作中我有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，盡快提高自己的銷售技能,。

2,、對于市場的了解還不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分,，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。

三,、工作中的經(jīng)驗和教訓

1,、學習汽車基礎知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學習汽車的基礎知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務,。

2,、了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息。

3,、努力完成規(guī)定任務量,，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務,，不僅僅要努力完成公司的任務，同時也要完成自己給自己設定的任務,，我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本質(zhì)工作認真完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄,，不可好大喜功,，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作,，完成任務,。

四、下步工作計劃

下個月,，我將一如既往的按照公司的要求,，在上個月的工作基礎上更加努力，全面開展下個月的工作,。先制定工作計劃如下：

1,、加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶,。

2,、開拓視野、豐富知識,，采取多樣化的形式的銷售方式,。不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

3,、多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作,，盡量不流失每一個潛在客戶,。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇九

xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲,，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己,，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下: 我是xx年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學習專業(yè)知識,，邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學習專業(yè)知識,，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握,。 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

當然,，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗等等,。

市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏,。青海,。廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。 國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的。我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十

20xx年是汽車輝煌的一年,，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn),、市場之爭,，產(chǎn)品之爭，汽車以變制變應對金融危機：進入20xx年,，隨著國際金融危機影響的不斷加 深,，專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。20xx年在汽車全體員工的共同努力下,，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額,、利潤等多項指標又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠 細分客戶群體

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的 指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤 區(qū),。"價格是關(guān)鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?汽車摸索了一 套自已的工作方法：

a：加強銷售隊伍的素質(zhì)加強目標管理

1,、服務流程標準化2、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標細分化5、晨會,、培訓例會化6,、服務指標進考核

b：市場個性化、細致化,，建立差異化營銷細致的市場分析,。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營 銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車,、化工車,、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、零散用戶等市場。壓縮垃圾車,、高 空作業(yè)車,、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，主動上門,，定期溝通 反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了汽車公司的專用汽車銷售量,。

c：注重信息收集做好科學預測，發(fā)展網(wǎng)銷

信息時代專用車市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預 測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡銷售這個特點,，我們確 定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切 溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為 銷售部門主要考核目標,，順利完成公司下達的全年銷售目標,。

售后服務是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障,，對售后服務部門,，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管,、班組長參加的的安全、生產(chǎn),、質(zhì)量現(xiàn)場會,。

二、不斷加強自身競爭實力

公司內(nèi)部管理,，作到請進來,、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

三,、注重集體團隊建設

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。

20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標又創(chuàng)新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作 及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此，面對 20xx年,，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞"質(zhì)量第一,、產(chǎn)品銷售服務管理"這個終旨，將"品牌營銷",、"服務營銷"和 "文化營銷"三者緊密結(jié)合,，確保汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十一

xx年已經(jīng)過去了,，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己,，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,。

總結(jié)如下：我是xx年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,，邊學習專業(yè)知識,，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學習專業(yè)知識,，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

當然,，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗等等,。

市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏,。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員,。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺,。

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十三

在我入職培訓前,，我了解到人們在基本解決了吃,、穿、住的問題之后的第一個發(fā)展就是行,。所謂行,，早就不是簡單的步行，自行,，已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個發(fā)展趨勢在中國將越來越強盛,。

汽車銷售顧問,，無疑是個不錯的職業(yè)選擇，大家都知道賣汽車并不是簡單的事情,。我們以后要面對的是完全不同的客戶,，這些客戶在不同時間，不同狀態(tài)下會有不同的需求和表現(xiàn),。作為銷售顧問,，既要我滿足客戶的需求，又要達到銷售的目的;既要讓不同層次的客戶滿意,，又要為公司贏得利潤;所以,，銷售是一門藝術(shù)，而銷售汽車更是一門豪華藝術(shù),。

為此,，從我進入廣保豐田培訓的那天起，我就在自己的博客上寫了這樣一段話,，“努力使自己做到聰明的,、能干的、思維超前的,、富有魅力的,、做事果敢的人，不讓公司和親朋好友失望”,。也正是因為如此,，我會一如既往使自己保持著競爭力和工作的活力，以及對工作的那份專注,。因為只有這樣我才可能在培訓和實習期間爭取好的表現(xiàn),。

在這里我要特別要感謝的是我們廣保豐田的肖經(jīng)理，是她給了我留在廣保豐田的動力和信心,。在培訓之前,，公司通知我來參加復試,，當時對我們進行面試的就是公司的肖經(jīng)理，她從不同的方面對我們這些應聘者進行了綜合的考評,。對于這次復試,，我印象最深刻的還是廣保豐田在挑選和考核員工的那份責任心。這也是我參加面試過程中最正規(guī)的面試,，而且確實很有挑戰(zhàn)性,，我很慶幸能得到公司的認可。

入職的第一天,，我和其他培訓生一樣參與了每天早上舉行的銷售顧問的早會,，對于來參加培訓的我，必須要抓住這個大家可以在一起交流和學習的機會,，讓自己融入這個銷售的團隊,，第一天的早會，在正式員工的帶動下,，我學會了公司接待顧客的禮貌用語,，以及對不同車的具體功能有了初步的了解。剛到廣保豐田第一天的我,，對什么都感覺到困惑,，但是在培訓老師的幫助下，我對公司也加深了了解,。我一開始先是做接待,，后來我請教一位正式員工，問一下我如何較快的熟悉這里的環(huán)境,，他跟我說先了解汽車的基本原理以及我們廣保的文化,，還有最為重要的是多看下資料，跟著老員工一起工作,，邊聽邊學,。一天下來，自己熟悉了展廳里的車輛的車型以及購車的流程等,。

到了第二天的早會,，娜姐，就新皇冠的相關(guān)專業(yè)知識向老員工進行提問,，問的很細,，譬如請某位老員工介紹下vgrs(可變齒輪比轉(zhuǎn)向系統(tǒng))以及新皇冠的電動天窗等相關(guān)專業(yè)知識。聽著老員工對這些問題對答如流,，我暗暗下定決心,，自己也要熟悉這些。對我來說,，參與早會能使自己知曉車輛的信息以及有關(guān)客戶的信息,。我覺得通過我第二天的工作,，我見到客戶不在像第一天來的那樣不敢靠近，而是做些嘗試,，不會的話,，我就跟客戶說，我請個了解此情況的員工與之交流等,。威馳,、花冠、卡羅拉,、銳志,、皇冠、普瑞維亞,、普拉多等這些車輛我都有了些的印象,。希望在以后的培訓中逐個了解清楚。

我現(xiàn)在最大的困惑就是我什么時候可以了解到每一部車的相關(guān)費用的計算,，在前兩天的了解過程中，我初步有了了解,，知道了卡羅拉,，但是對于其他車輛，尤其是保費還有上牌費用的計算還不是很清楚,。

我這兩天最開心的是我跟著一位老員工學習,，從頭到尾，針對接待顧客,、需求分析,、介紹車輛、填寫購車意向單,、預約訂單,、歡送顧客等環(huán)節(jié)，認真的看了一遍,，受益匪淺,。

在這一兩天的培訓中，我努力利用可以利用的時間去了解廣保豐田的企業(yè)文化,、銷售的車型以及具體的專業(yè)數(shù)據(jù),。盡管我錯過了前期的理論培訓，但是我相信在公司領導以及員工的幫助下,，我會盡快適應廣保的工作環(huán)境和氛圍,，去把握機遇和從容的應對挑戰(zhàn)。

我對廣保豐田的建議

據(jù)我了解,，我們廣保店網(wǎng)絡化營銷在不斷提升,，汽車專業(yè)化趨勢明顯,，體驗式銷售也隨著市場的變化在跟進，并且在品牌化,、口碑化的優(yōu)勢越來越明顯,。在此基礎上，我提出以下建議：

1,、由于中國已經(jīng)放開汽車改裝車市場,，政策越來越寬松，國際上已經(jīng)證明：汽車改裝車市場有著巨大的市場潛力,，中國同樣有著巨大的潛力,。時尚化需求，個性化需求今后將成為汽車消費的重要發(fā)展市場,。我們廣保店是否可以在這方面的業(yè)務加以拓展,。

2、隨著市場競爭的發(fā)展,，汽車文化會在一定時期內(nèi)快速發(fā)展,，汽車文化、汽車商務,、汽車運動,、汽車旅館、汽車俱樂部,、汽車展覽,、汽車售后、汽車租賃,、汽車休閑,、汽車體驗都將會有一個快速發(fā)展、普及階段,。我們廣保店在這方面已經(jīng)有過嘗試,，譬如廣保車友會等，也可以積極參與其中,。

我如何開展下一步工作

在培訓期和以后的實習工作過程中,，我將一如既往地以“追求客戶滿意度第一，體現(xiàn)廣保豐田貼心服務”為宗旨,，本著“內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象，全心全意,，服務顧客”的服務要求,，恪守“因為用心，所以專業(yè)”的團隊精神,，確立工作目標,，全面開展201x年度的工作?，F(xiàn)制定201x年計劃如下：

1、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。首先要求自己對汽車的基本原理以及對車輛專業(yè)知識的掌握。其次就是在不斷學習的基礎上依據(jù)銷售數(shù)據(jù),、事例,，有條理的進行總結(jié)銷售過程中的得失。這其中包括參加相關(guān)技術(shù)交流和客戶跟蹤調(diào)查等,。

2,、不斷接觸和培養(yǎng)客戶，要經(jīng)常與老客戶保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。 擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

為此我對自己有以下要求：

(1)每月要完成固定的銷量，于此同時要不斷開發(fā)新客戶,。

(2)一日一小結(jié)，每周一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上我和客戶是一致的,。

(5)要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。 本文來自織夢

(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

(7)客戶遇到問題,，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

(8)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是最好的,，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

(10)為了今年的銷售任務我要努力完成每月定下的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一兩天在廣保豐田的心得體會,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服困難，為公司做出自己最大的貢獻 ,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十四

自xx月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)xx省主要的公用,，民用客車有、等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點,，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。

對我們而言,，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,如價位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等。所以我們應該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售,。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一,，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大。但也正因此,，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長、運作前期投入大,、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與也有其很多的共同點，均為私人運營,、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等。但運營旅游和個人對客車行業(yè)都是很了解的,，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大,，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人,，找對人從而達到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車),，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想,，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心,，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長,，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少,，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要,，二者應該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗,，有開心也有苦悶,，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十五

20__年已經(jīng)過去一半,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在這個特殊的時期,，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于在下半年把工作做的更好,，自己有信心,、有決心在以后這半年的工作中做的更好。下面我對這半年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年三月份到車天車地工作的,，在銷售部從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的,，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

我從去年3月份開始從事于銷售這項工作,，也取得了一些成績。20__年1月份,，我一共銷售了8臺車;在2月份,，因為回家過年，也為公司銷售了6臺車。相繼的3,，4月份,，月銷量均在10臺以上，在5月份,，月銷量達到了16臺,。總之,，在已經(jīng)過去的半年中,，一共銷售了50臺車，平均每月銷售10臺車,，在部門銷售業(yè)績也穩(wěn)居前三,，也達到了自己的預期目標，感謝公司提供了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值,。但在今后的半年中,，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在下半年中對自己需要改進的地方：

首先,，在不足方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理,，引導顧客進行消費,，錯失了很多機會。作為我們車天車地的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們車天車地的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們車天車地工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站更樹立起我們車天車地的優(yōu)質(zhì)服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款車的車型,，年份，配置,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這大半年的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十六

記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作,，不辜負領導的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當初的諾言,。

從20xx年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實,，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感,。

在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。

現(xiàn)在的工作,，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己,，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。

在前半年里以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習,，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問,。

在車市火爆的201x年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20xx年05月至今，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標,，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團隊前列。

總結(jié)我成功的原因,，其實就一個字,，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌,，我愛我自己,，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶,。

我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1,，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯,，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2，在國慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因,。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容,。

通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓,，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十七

20__年即將曩昔,，在這將近一年的光陰中我通過盡力的工作，也有了一點勞績,，臨近年終,，我感到有需要對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓,，進步本身,，以至把工作做的更好，本身有信心也有決心把來歲的工作晉升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

今年我任公司汽車銷售部，負責公司工程組,，在公司任職期間,，我賡續(xù)的學習產(chǎn)品知識，并汲取同行業(yè)之間的信息積累了富厚的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對汽車行業(yè)市場有了加倍深入的了解和認識,，可以清晰、自如的應對各類客戶的各類問題,，精確的把握客戶的必要,，與客戶樹立了優(yōu)越的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任,。

從始至終我的不懈盡力,，取得了多為勝利的客戶資源,，對本身的汽車銷售任務鋪墊了堅實的客戶根基。而且在賡續(xù)的學習知識和積累經(jīng)驗的歷程中,，本身的才能,、業(yè)務程度都比以前有了較大幅度的晉升。

固然不停在從事汽車銷售工作,，有必然的汽車銷售知識與經(jīng)驗,，但對照優(yōu)秀的勝利的銷售治理人才，照樣有必然間隔的,。本職的工作做得欠好,，感到本身還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓,，指導力度夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我必要晉升的緊張方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié),。

在20__年一年的光陰中，從始至終工程組全體員工配合的盡力,，完成工作如下：

1,、累計客戶x位;

2、實現(xiàn)銷量x臺;

3,、實現(xiàn)回款x萬元,，回款率x%;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細;

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較客戶有了下滑,，這不僅是市場大情況的影響，更有我們工作做得欠好的多種因素,，販賣工作在20__年我們照樣有許多失敗的地方,，有待我們?nèi)巳艘黄鸨M力，去改進去完善,。

客不上升的因素固然存在,，然則工作中照樣存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1,、我自己以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上對照少,，以至于客戶潛力開拓工作故步自封，客戶拜訪工作總體來說做的欠好,，這是銷量沒有晉升的一個緊張原因,，也是我們必要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通歷程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際環(huán)境給客戶解說的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反映,。在轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有若干了解或接收到什么水平，對銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作沒有合理的分配,，工作場所場面凌亂等各類不良的效果,。

4、新業(yè)務的開發(fā)不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和性不強,，業(yè)務才能還有待進步,。

市場形勢是嚴峻的。技巧成長飛快地本日,，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個發(fā)告竣長的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)劑,，以積極的心態(tài)歡迎來年的工作：

20__年我們把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、樹立一支熟悉業(yè)務,，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊

人才是企業(yè)最名貴的資源,，一切銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有凝聚力,，互助精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在來歲的工作中樹立一個協(xié)調(diào)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分手應用不合渠道開展銷售工作,。

2、完善銷售制度,，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理法子

銷售治理是企業(yè)的垂老難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中施展好的能動性,，對工作有高度的責任心,，進步銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而進步工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題,，總結(jié)問題,，賡續(xù)自我進步的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)明問題，總結(jié)問標題的在于進步銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的見地和建議,，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。

4,、樹立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道，做好完善的計劃,。同時開發(fā)新的銷售渠道,，應用好公司現(xiàn)有資源做好電話與行銷之間的共同。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基礎的是做到月月都有進帳的票據(jù),。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)具體環(huán)境分化到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的販賣目標分化到各個銷售人員身上,，完成各個階段的銷售任務。并在完成銷售任務的根基上進步銷售業(yè)績,，我將率領銷售部全體同仁盡心盡力完成目標,。

往后，在做出一項抉擇前,，應先更多的斟酌公司領導的見地和決策,，遵守領導對各項業(yè)務的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時,，要靜下心來互相協(xié)商辦理,，以達到一致的處置懲罰看法而后開展工作。

往后,，只要我能常?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,、施展特長、改正缺點,，自覺把本身臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就必然能有一個更高、更新的開始,，也必然能做一名合格的銷售人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開發(fā)市場，選取渠道和團隊扶植方面,。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們必然全力以赴。

我覺得公司來歲的成長是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的扶植，個人的盡力是分不開的,。進步執(zhí)行力的標準,，樹立一個優(yōu)越的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的癥結(jié)。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十八

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼之間,，我來到分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自己x，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評,、指導,。

我是20xx年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場,。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

1,、深入了解所負責品牌的市場現(xiàn)狀,，準確掌握市場動態(tài)

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

3,、不斷的增強專業(yè)知識

4,、認真完成領導交給的各項任務

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇十九

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

20xx年汽車銷售員工作總結(jié)：簡要總結(jié)如下：

我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏,。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從20xx*年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，20xx年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇二十

自x月3日來公司至今近2個月時間,，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學習、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,，對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)x省主要的公用,，民用客車有x、x,、x等等,。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著,。

對我們x而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,如價位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務跟不上等,。所以我們應該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運,、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大,。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè),。其運作周期長,、運作前期投入大、運作涉及事很多等等,。相對于城市客運而言,，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與x也有其很多的共同點,，均為私人運營、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運營旅游和x的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負責人的問題,，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),，找到人，找對人從而達到成交的目的,。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,，我認為我們的客車銷售應該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通,。

現(xiàn)公司共有24個車型(不包括臥鋪車和公交車)，針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售,。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價,，從而不能有更好的價格洽談空間,。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓,，會努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當面聊的好,。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,，成功少，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要，二者應該同時進行,，電話開發(fā)不行就進行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗,，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

汽車銷售顧問工作總結(jié)100字 汽車銷售顧問工作總結(jié)與計劃篇二十一

20xx年是**公司在全體員工的共同努力下,，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將201x年上半年工作總結(jié)

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在201x年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5,、晨會、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習,。

三、注重團隊建設

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

上半年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對下半年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司201x年公司各項工作的順利完成。