在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇一

到了展覽會的時候，公司安排我跟一位某國的商人,，他是來參加會展,，準備談生意采購產(chǎn)品的，但是不會中文,，于是找到我們公司,，在和他面談的時候,，他沒過多久就選擇了我作為他的翻譯人員。在會展期間,，我?guī)ьI(lǐng)著他尋找他需要的產(chǎn)品,，并積極溝通，幫他翻譯,。

在這次的翻譯工作時間里,，我也學(xué)到了很多的東西，了解了某國的一些風(fēng)土人情,，他們的生活是怎么樣的,，他們那邊的商業(yè)環(huán)境如何，對我們國家的印象怎么樣,，同樣對于他采購的產(chǎn)品,，我也有了一些了解，以前在學(xué)校我是接觸不到這些東西的,，即使是在單詞表上看到這個單詞,，其實沒有什么印象，但是這次翻譯的兼職工作,，卻是讓我的口語得到了進一步的加強,，同時那些經(jīng)常使用的單詞，我的印象更深了,。

除了洽談合作,，他還參觀了我們這座城市，而我在準備攻略的時候,，也了解了更多關(guān)于我生活的這個城市的情況,，在實際的參觀中，從博物館,，到歷史的景點,，街區(qū)，對這個城市的了解我在翻譯給他聽的過程中,，自己也學(xué)到了很多,，原來這座城市還有那么多東西我是不知道的，甚至一些地方還是外國友人說了,，我才知道有這個地方,。

參觀過程中，我也問他,，他們的首都是怎么樣的,，他是生活在哪個城市，和我們這邊有什么區(qū)別，在這種交流中,，我了解了不一樣的文化,，和他們的城市是怎么樣，以前只是在電影或者電視里看到,，現(xiàn)在聽人家說,，更是有了一種想去旅行的想法。

十幾天的翻譯工作,，進行的很快,，不知不覺就過去了，到了分別之際,，外國友人說下次來參展,，還找我做翻譯，我也很樂意的答應(yīng)了,，我想,，明年的暑假，我又可以見到他了,，我也要在這一年的時間里，把我的口語能力再提高以下,，這次雖然愉快的相處了,，但是其實我的口語并不是特別好，一些單詞我并不熟悉,，有時候溝通起來還有些麻煩,，需要用到手機來幫助翻譯。不過這次的兼職工作也很鍛煉人,，每天每時都在用英語交流,，我也對英語的接受能力更強了。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇二

“理論是灰色的,，生活之樹常青”,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志,。

首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé).

如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要,。

實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,。

這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步,。

通過這次實習(xí),，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化,，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗,，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè),，為走出社會做更好的基礎(chǔ),。

通過實習(xí)，我有信心,，未來的路我能更好地走下去,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇三

如白駒過隙一般的時光匆匆溜走，大二就已經(jīng)結(jié)束了,，在這一學(xué) 期中,，大家學(xué)會了許多也成長了許多，結(jié)束了國教院的學(xué)習(xí),，仿佛松 了一口氣,，但是分流的壓力卻也如期而至。其他學(xué)院的同學(xué)來勢洶 洶,，大家的學(xué)習(xí)勁頭都很高漲,，而我們作為大一屆的“新生”更要加 快腳步，趕上大家的進度,。

在今年暑假,，我在廣西信和律師事務(wù)所進行了一份宣傳助理的實 習(xí)。在實習(xí)中,，我需要幫助律所設(shè)計一副榮譽墻和一副板報,，這極大 地考研了我對獨立設(shè)計處理排版文字的的耐心和細心程度，我希望能 將這份任務(wù)出色的完成,，給律所一個滿意的答案,。

在本次的實習(xí)中,，除了一板報榮譽墻設(shè)計的份內(nèi)職務(wù)外，還有就 是律所微信官方賬號的管理,，這樣的工作非?？简?zāi)托暮图毿暮拓?zé)任 心，因為微信內(nèi)容精悍短小,，用詞方面就更要準確無誤,，一不留神總 會出現(xiàn)各種各樣的一些小錯誤，比如語法,、標點符號,，用詞順序，圖 文不匹配等一系列的紕漏,，還有一些文字配圖的合理上都存在一些不 符,，這些錯誤都需要我細心的找出并一一修改，這極大地考驗了一個 人的責(zé)任心,、耐心,、細心。 這次的實習(xí)讓我收獲頗深,，我認識到將自己的專業(yè)知識掌握好外 課外的其他知識常識也非常需要自己在學(xué)校有的空閑的時間進行額外 的訓(xùn)練,。因為步入社會后，你會發(fā)現(xiàn),，社會需要的人才是一種具有綜 合能力綜合素質(zhì)的人才,，只有各方面均衡發(fā)展的人，才能得到企業(yè)拋 下的橄欖枝,，機會不等人，這更加激勵了對以后即將步入社會的 我,，我對未來要走的道路也更加明確了,，以下是我總結(jié)出來的幾個關(guān) 鍵點：

一、認真負責(zé) 21世紀是一個人才濟濟的世紀,，要想在眾人中脫穎而出除了專業(yè) 技能的培訓(xùn)之外,，必不可少的是一份認真負責(zé)的態(tài)度，盡管每個人的 專業(yè)領(lǐng)域和方向不同,，但是要想在工作中出類拔萃,，一鳴驚人，還更 加需要保持自己認真負責(zé)的態(tài)度,，態(tài)度決定高度,，甚至說態(tài)度決定一 切都不為過，一件事只要你有心不怕完不成,，但是如果首先態(tài)度就不 端正很可能別人根本不屑于把這份工作交給你,，就算你再優(yōu)秀，再有 能力，沒有認真負責(zé)的態(tài)度一樣很難在社會中立足,。

二,、隨機應(yīng)變 隨機應(yīng)變，并不意味著橫沖直撞,，而是說在處理有些事情上需要 果決的判斷,，如果遇上了一些緊急的突發(fā)事件，需要擁有隨機應(yīng)變的 能力,，,，如果做什么事情都畏首畏尾，考慮再三,，那么別人很快就會 將你超越,，你將淪為職場上的炮灰，所以即使能力再強,，技術(shù)專業(yè)再 優(yōu)秀,，如果缺少了這個素質(zhì)，那么你在職場上一定很快就會被淘 汰,，比起學(xué)校生活來說,，社會，職場工作其實更加地需要你的膽 識,、魄力和隨機應(yīng)變的能力,。

三、相處技巧古人云：三人行,，必有我?guī)?。與人交流就能吸取別人的好經(jīng) 驗，更多的像職場中的前輩們?nèi)〗?jīng),，通過與他們的交流來豐富自己的 知識經(jīng)驗,，少走彎路，多與人交流不僅能得到前輩或者后輩們的青 睞,，人際關(guān)系得到改善,，更重要的是交流就是工作中的潤滑劑，只有 通過交流,，整個職場才會向前進人類生下來就是群居動物,，曾有一項 調(diào)查顯示，如果讓一個人很久不說話,，那么他會難受的不行,，會想與 別人交流。21世紀是一個新新時代,，每個人之間的交流能帶來大量 的信息,，信息量是非常重要的為人處世的經(jīng)驗,，人是靠腦袋生存的。

四,、堅持不懈向前進 堅持,，并不是要一棵樹上吊死，而是在你面對機會,、面對困難的 時候應(yīng)該頂住壓力,，堅持下去。當你面對機會時,，不要拋棄身邊的任 何一個人,，給他人機會，也是給自己機會;不放棄別人和自己創(chuàng)造的 任何機會,，要抓住機會,，抓住生命的意義。不畏懼困難艱險,，一切困 難都在等待你放棄,，而你需要做的事放棄等待，勇闖激流,，突破自 我,，迎接美好的明天。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇四

__是一個緊挨__的經(jīng)濟特區(qū),，很開放,，國際化特征明顯。信奉經(jīng)濟至上,，發(fā)展才是硬道理,。作為“設(shè)計之城”的__在設(shè)計行業(yè)也走得很前衛(wèi)。設(shè)計單位多樣化：國企,，私人事物所,，學(xué)校設(shè)計院，外企,，海歸使得__的設(shè)計呈現(xiàn)多樣化的樣式，而在傳說最有效的城市規(guī)劃下,，在這種多樣化與有效規(guī)劃使得深圳建筑豐富多彩,，煥發(fā)著設(shè)計之城的魅力。我所在的單位是法國歐博建筑與城市規(guī)劃設(shè)計公司及其__代表處,、__市__設(shè)計有限公司,、深圳市博藝建筑工程設(shè)計有限公司的中外設(shè)計師共同組成，同樣具有一個國際化在中國的背景,。

參與的項目主要有住宅和辦公樓,。這些項目都在廣東,，分別在__和__，而開發(fā)商都是__的,。通過這個項目參與,，促我不斷思考，更了解和理解__了,。

__是一個住宅項目,，就是一個典型的歐式風(fēng)格的別墅區(qū)。本方案立面設(shè)計采用“美國加州-西班牙”的建筑風(fēng)格,，豐富,、明快、精巧,、手工感強的設(shè)計風(fēng)格是多元化與現(xiàn)代的結(jié)合,。優(yōu)雅的拱洞，明快的色彩,，豐富的細節(jié)等建筑語言來實現(xiàn)親和并具有濃郁生活氣息的半山生活方式,，同時達到環(huán)境來雕塑建筑，用建筑來點綴環(huán)境的目的,，盡量使用自然未加工的材質(zhì),，注重材質(zhì)自然天成，講究組合的和諧簡單,，創(chuàng)造建筑與環(huán)境的完美結(jié)合,，打造一個高品至的依山居住社區(qū)。

在__隨便看幾個樓盤資料,，就有："歐陸風(fēng)格",、"地中海風(fēng)格"、"加勒比風(fēng)格",、"人本主義風(fēng)格"……忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開。那些信手拈來的"風(fēng)格"在教科書中找不到,，基本上是出于開發(fā)商的炒作與"賣點"需要,。這種現(xiàn)象在__有其存在的合理性，一是這個年輕的移民城市缺乏歷史文化沉淀,，建筑風(fēng)格沒有必要兼顧城市的文脈;二是受__影響大,，__流行的風(fēng)格、戶型甚至是樓盤名稱很快就會"克隆"到__;三是國際化城市的開放心態(tài),，澳洲人設(shè)計的樓盤開發(fā)商就稱"澳洲風(fēng)格",， 美國建筑師執(zhí)筆的就稱"純美式風(fēng)格";四是建筑理論貧乏，媒體廣告用詞輕率,，建筑評論沒有力度,，發(fā)表出來通通變成了唱贊歌,，使得"風(fēng)格"泛濫。我所參與的鵬基惠州半山名苑項目不巧正是“風(fēng)格之作”——西班牙風(fēng)格住宅區(qū),。前有萬科城為例,，后面追隨的估計不計其數(shù)，因甲方的一句“好賣”就定下了幾個億的項目,，這是我們這些在校學(xué)生所無法想象的,。

在我看來建筑師與使用者或者說項目甲方之間應(yīng)存在一個互動的過程，建筑師既要善于滿足使用者的要求,，也應(yīng)具備引導(dǎo)使用的能力,。所以，一個住宅小區(qū)絕不能滿足于紙上談兵的烏托邦式的方案設(shè)計,，而應(yīng)深入到百姓的生活之中,，由此帶來的才是真正的設(shè)計，這也正是住宅設(shè)計“以人為本"的含義所在,。而風(fēng)格之流之說,，也許是潮流所趨也許側(cè)面證明了一個時代的審美觀，也許也是對設(shè)計師的一個考驗,。如何能夠?qū)⒆约旱南敕ㄅc不得不顧及的事實狀況相結(jié)合,，這是件很讓人頭痛的事情。并非說歐式造型難看,，美味不可多得,，一味跟風(fēng)也讓人審美疲勞。

__數(shù)碼新城是當時__最大的辦公樓項目,，我到那時候正是項目中標不久,。可是甲方說那個方案之所以中標,，其中只有一點可取的就是它里頭的想法,。所以中標之后一直在做方案，我參與了其中的兩個方案,。到最后確定方案,，大概一共做了六輪方案出來。這之后項目組得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn),。

方案之所以一改再改是由于沒有真正理解甲方的意思,。甲方一直希望設(shè)計方能給他們提供一套可行的模式：這種模式可以在__也可以在其他城市比如成都實施，一種建筑策略,，或者是一種經(jīng)營模式。他們要設(shè)計師給他們找到一種模式用于甲方公司將來的業(yè)務(wù)推廣,。這點到最后才明白過來,，也才理解那句中標的不是立面或者別的,，而“可取的只是你們的想法”。這個讓我驚訝,。建筑的復(fù)雜性與空間的社會屬性現(xiàn)在已經(jīng)由甲方提出來了,，突現(xiàn)在眼前。讓我佩服又驚喜,。在之后的操作中發(fā)現(xiàn)了許多困難,，一切思考最后都得表現(xiàn)到物質(zhì)上來，項目組經(jīng)歷了一個痛苦的過程,。最后總覺得沒盡興,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇五

一、實習(xí)單位：__

二,、崗位名稱：___

三,、實習(xí)單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列,，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往,，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員、會計,、打單員,、財務(wù)員、理貨員,、司機等職位,。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：1,、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié),，上報總經(jīng)理,，不定時對業(yè)務(wù)員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試,，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2,、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案,，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好,。3,、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進行管理,。

五,、崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來,，價格也要非常的熟悉,，廠價、供價,、批發(fā)價,、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六,、崗位工作流程

工作流程：1,、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果,，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場,，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本),。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計,，制定出可行的方案,。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員,，看其是否開機,，是否在工作。4,、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好,，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo),，修改及執(zhí)行,。5、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司,，與業(yè)務(wù)員交流,，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法,。6,、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏,、滯銷問題進行處理和管理,，建立管理資料庫。

七,、崗位考核方式或計酬標準

考核方式：早上八點準時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元,，有事需請假,，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月,，600元一月,，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八,、企業(yè)方針和目標

公司講究誠信,，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進行指導(dǎo)批評，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期,，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金,，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九,、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外,，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展。

十,、知識和實踐對我的工作幫助的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測,，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作,，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費力再去重新查找獲得,。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二,、覺得應(yīng)該加強的知識和實訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃,，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材,，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃,，成功營銷。

十三,、其他說明

我們基本處于自我放松的時期,，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學(xué)生,，更有利于開拓學(xué)生的思路,。

十四、實習(xí)總結(jié)

通過這段時間的實習(xí),，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢?在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣,，愛幻想,，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作,，到休假時候就休假，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài),，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候,，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候,，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感,，但后來,，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗,，有單位肯要就不錯了,，還需要那么高的要求嗎?想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開始努力的去工作,，上級分下來的任務(wù)認真的去完成,，雖然還有很多不足的地方，但我會去學(xué)習(xí),，去改正,，這也是我實習(xí)的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行,，用一個字形容：累!但很值得,。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處,，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會,，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的,，也明白了做事情不能盲目,，要有方向,，有目標。

誠信,，是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力,，在__，還是有一些名望的,。我想,，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì)。

以前,，都是學(xué)校安排的實習(xí),，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙!事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇六

一,、實習(xí)概況：

實習(xí)項目：安全教育、普車實訓(xùn)操作,、普銑實訓(xùn)操作,、鉗工實訓(xùn)操作。

1,、安全教育：各工種安全操作,。

2、普車實習(xí)操作：

(1)實習(xí)要求與目的：

1,、操作前要緊身防護服,，袖口扣緊，上衣下擺不能敞開,，嚴禁戴手套,，不得在開動的機床旁穿、脫換衣服,，或圍布于身上,，防止機器絞傷。必須戴好安全帽,，辮子應(yīng)放入帽內(nèi),，不得穿裙子,、拖鞋。要戴好防護鏡,，以防鐵屑飛濺傷眼,。2.、車床開動前,，必須按照安全操作的要求,，正確穿戴好勞動保護用品，必須認真仔細檢查機床各部件和防護裝置是否完好,，安全可靠,，加油潤滑機床，并作低速空載運行2 3分鐘,，檢查機床運轉(zhuǎn)是否正常,。3、裝卸卡盤和大件時,，要檢查周圍有無障礙物,，墊好木板，以保護床面,，并要卡住,、頂牢、架好,，車偏重物時要按輕重搞好平衡,，工件及工具的裝夾要緊固，以防工件或工具從夾具中飛出,，卡盤扳手,、套筒扳手要拿下。

(2)實習(xí)步驟與方法：

1.每次開機前須認真檢查車床潤滑油泵中的油是否充裕,，保障機床能夠正常潤滑,。 2.開機前，首先打開機床總電源,，然后按下cnc的系統(tǒng)電源按鈕啟動cnc裝置,。3.開機后，首先完成機床回零操作,，必須先回_軸,，再回z軸。4.回零操作完成以后,，點擊程序按鈕,，進入程序顯示菜單，再點擊編輯按鈕,，進入編輯狀態(tài),，并完成程序的輸入,、查找、修改或刪除等工作,。5.單段運行程序使外圓車刀移動到起刀點,，并停止車床。然后,，開始裝夾工件,，工件裝夾長度以外圓到所在位置為準，并夾緊工件,。6.首先關(guān)閉機床艙門,，點擊自動按鈕，機床進入自動狀態(tài),，然后點擊循環(huán)啟動按鈕,，機床開始加工工件。

(3)實習(xí)內(nèi)容：

1,、車削端面的步驟a,、安裝工件、安裝刀具b,、起動車床,，使工件旋轉(zhuǎn)，慢慢轉(zhuǎn)動溜板的手柄,，使刀尖輕輕地碰到端面,，退到離開工件外圓5mm的位置c、進行粗車,。移動小滑板或床鞍控制吃刀量，搖動中滑板手柄進給到中心位置d,、進行精車起動自動橫向進給,，在離中心5mm處，關(guān)閉自動進給,，慢慢轉(zhuǎn)動橫向進給手柄進到中心位置,。

2、車外圓操作步驟a,、選擇主軸轉(zhuǎn)速和進給量,，調(diào)整有關(guān)手柄位置b、對刀,，移動刀架,，使車刀刀尖接觸工件表面，對零點時必須開車c,、對完刀后,，用刻度盤調(diào)整切削深度,。在用刻度盤調(diào)整切深時，應(yīng)了解中滑板刻度盤的刻度值,，就是每轉(zhuǎn)過一小格時車刀的橫向切削深度值,。然后根據(jù)切深，計算出需要轉(zhuǎn)過和格數(shù),。c6136車床中滑板刻度盤的刻度值每一小格為0.04mm,，一圈為5mm(直徑的變動量)d、試切,。檢查切削深度是否準確,。

(4)實習(xí)結(jié)果：

按照尺寸的標注在車床上車出相應(yīng)的木頭工件，在車床上學(xué)到了各種刀的運用,，能熟練的切出凹槽,，對車床上的各個部分有了一個充分的了解。

3,、普銑實習(xí)操作：

(1)實習(xí)要求與目的：

一.操作人員必須熟練掌握銑床的操作要領(lǐng)和技術(shù)性能,，憑考核合格后上崗作業(yè)。二.開機前,，必須先檢查機床各部位.各手柄.各變速檔位,，確保在正確合理位置，發(fā)現(xiàn)故障應(yīng)立即停機檢查.修理,，嚴禁開機人員帶病作業(yè),。三.開機前，先按照各潤滑系統(tǒng)圖表的要求,，認真做好設(shè)備的加油潤滑工作,。再開機空轉(zhuǎn)3~5分鐘，無異常聲音后方可作業(yè),。四.操作者要將工作服袖口,，領(lǐng)口扎緊，佩戴安全眼鏡,，銑鑄鐵工件要戴口罩,，嚴禁帶手套操作機床。五.工件裝夾前,，應(yīng)先擬定好裝夾方法,，加工毛材料時，臺面要墊好,，以免損傷工作臺,。六.工作臺移動時，緊固螺絲應(yīng)松開，機床加工時,，緊固螺絲應(yīng)鎖緊,，以免工作臺因切削重力，導(dǎo)致亂竄,，影響加工精度,。七.裝拆銑刀時，要用抹布包住刃口,，不要用手直接去拿,，以免刀口劃傷手指。八.刀具裝卸時,，應(yīng)保持銑刀錐體部分與錐孔內(nèi)的清潔,，并要裝夾牢固。

(2)實習(xí)步驟與方法：

在挖大平面的槽時選擇6mm,，兩刃的銑刀,，轉(zhuǎn)速2.4萬，每次銑.5mm,，速度60%左右,，在銑完后是若發(fā)現(xiàn)平面發(fā)黑，則再加深0.1mm在銑一次;挖小槽時可選擇3.175mm的銑刀,，若是一次銑深度超過1mm的深度,，速度應(yīng)適當放慢(超過3mm速度速度放到25%以下，具體可根據(jù)實際操作情況在定),。

(3)實習(xí)內(nèi)容：

開?？蚯跋葘⑷f力虎鉗從平臺上取下，然后校正機臺主軸垂直度,，要求垂直度在0.01mm以內(nèi); 1.2把磨好的模板用油石把表面毛邊打干凈,，并用劃線臺劃作標記; 1.3把模板基準邊放在外側(cè)，較長基準邊與_軸平行,，有利于校表的方便性與準確性,，并用校表校平臺，精修時在0.005mm以內(nèi),，然后用萬能夾具組夾緊,，最后用校表檢查平行度是否變動; 1.4按照圖紙把?？蛩膫€角避空,，深度應(yīng)低于模框底部0.5mm; 1.5根據(jù)?？虼笮∵x用適當大小的sg-fa_粗銑刀開粗,，粗加工后單邊預(yù)留0.2~0.3mm。

(4)實習(xí)結(jié)果：

經(jīng)過多次的銑床訓(xùn)練,，最終能熟練的對工件進行切割,，銑平一個立體物件的各個平面,，甚至對物件進行銑槽，最后還學(xué)習(xí)了在物件上銑出一條斜線,。

4,、鉗工實習(xí)操作：

(1)實習(xí)要求與目的：

了解鉗工安全操作技術(shù)及所用設(shè)備安全操作規(guī)程和車間(實訓(xùn)室)安全文明生產(chǎn)管理規(guī)定。熟悉鉗工的基本知識,，了解鉗工工藝范圍,，掌握鉗工常用設(shè)備、工具的結(jié)構(gòu),、用途及正確使用,、維護保養(yǎng)方法。熟悉鉗工常用量具的基本知識,，掌握鉗工常用量具使用和維護保養(yǎng)方法,。掌握鉗工常用刃具的使用和刃磨方法.。掌握鉗工的基本操作技能,，按圖樣獨立加工工件,，達到中級鉗工考核標準。培養(yǎng)勤學(xué)苦練精神,，養(yǎng)成遵紀守規(guī),、安全操作、文明生產(chǎn)的職業(yè)習(xí)慣,。

(2)實習(xí)步驟與方法：

劃線基準的選擇;平面劃線和簡單零件的立體劃線方法,。重點：常用劃線工具的正確使用;平面劃線和簡單零件的立體劃線方法項目。鋸割方法和常用型材的下料方法;鋸條損壞和拆斷的原因,。重點：鋸割方法和常用型材的下料方法;鋸條損壞和拆斷的原因,。鏨削的基本概念與鏨削的工具的種類;用途和操作要領(lǐng);平面鏨削、板料鏨削,。重點：平面鏨削,、板料鏨削方法。螺紋的形成,，各部分名稱;絲錐,，板牙的構(gòu)造，規(guī)格和用途;攻螺紋,，套螺紋的操作方法重點：攻螺紋,，套螺紋的操作方法。

(3)實習(xí)內(nèi)容：

根據(jù)圖樣要求落料,。按圖樣尺寸銼出20mm20mm的長方體,。

以長面為基準銼一端面，達到基本垂直，表面粗糙度ram,。以一長面及端面為基準,，劃出形體加工線(兩面同時劃出)，按尺寸劃出4-3.545倒角加工線,。銼4-3.545倒角達到要求,。先銼出r3.5mm圓弧，然后分別用粗,、細銼倒角,，再細加工r3.5mm圓弧，然后用推銼法修整,，并用砂布打光,。按劃線在r12mm處，用手鋸按加工線去多余部分(留余量),。銼r12內(nèi)圓弧面,，用鉗工銼粗銼斜面與r8mm圓弧面至劃線線條。

(4)實習(xí)結(jié)果：

根據(jù)老師所講,，將鐵塊打磨平整,，根據(jù)圖示將鐵塊鋸出所要的平面，之后制作手柄,，對已磨好的鐵塊進行打孔,、攻螺紋、套螺紋,。最后將工件組裝起來,。

二、心得體會：

以上就是我在暑假實習(xí)期間所有的工作內(nèi)容,，實習(xí)之前,，我還沒有接觸過工廠這類訓(xùn)練，當時認為去就是吃苦是受累,，再后來第一次接觸就感到?jīng)]自己想象中那么沒意思反而還對它產(chǎn)生了濃厚的興趣,。在西安工程技師學(xué)院實習(xí)的這十天，我感觸很多也很深,。

我們剛?cè)r,，第一個任務(wù)就是用木頭做老師傅給的尺寸標準，雖然看起來不可思議,。但當自己動起手來才發(fā)現(xiàn)一切都變得很實際只要你用心,，當然剛一開始并不是所有人都能做得很好，經(jīng)過我們小組7人的互相探討,，實驗,，最終取得比較好的成績。我感到很開心!

在實習(xí)的這些天中我結(jié)識了很多非同專業(yè)的同學(xué),，_

在金工實習(xí)開始之前，部門的一個小干事問我：金工實習(xí)有什么用啊,，實習(xí)十來天能學(xué)到什么?就算學(xué)到了自己一輩子也不會用到那些東西,。當時自己瞎說一通聽似高大上的話就把他糊弄過去了。現(xiàn)在的自己對金工實習(xí)的意義有了一些不一樣的想法,。

對我而言,，金工實習(xí)并不是不可或缺的，但是卻因為有了它這碟醬油,，我生活的這盤餃子多了點滋味兒,。沒有金工實習(xí)，自己可能就不會發(fā)現(xiàn)那家遼寧餃子館,，就不會有和基友們一起躺在北校教室了睡午覺的經(jīng)歷,，就不會知道在北校的某個角落里還有一窩可愛的狗崽，就永遠不會看到女生們把頭發(fā)盤在帽子里的樣子,，就永遠不會和大家一起背誦那些曾經(jīng)熟記但卻已忘記的古詩詞這么多的就不會,，但是因為金工實習(xí)它們?nèi)甲兂闪司蜁?

實用主義已經(jīng)在不知不覺中滲透到了我們生活中的每一個角落，在做每件事之前,，我們都會習(xí)慣性的問一句這件事有什么用嗎?我能從中獲得什么?能獲得好處就做,，獲得不到則不做。老用一種生活方式活著你不無聊嗎?為什么不試著換一種方式去生活?為何不給自己一個改變的機會,，做事不問獲得什么,，只是去單純的享受過程，享受和大家在一起的時光,。也許最后你會發(fā)現(xiàn)這個過程,，這段時光往往才是最珍貴的東西,。金工實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是這段經(jīng)歷卻會一直存留在我的腦中,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇七

我一直覺得,，能踏上實現(xiàn)理想的征程，除了努力和干勁,，機遇很重要,，暑假的實習(xí)感想。我也曾擔(dān)憂自己未來之路,，因為現(xiàn)實離自己最愛的夢其實還差很遠,。但這個假期，因為機會,，我終于有幸踏入了路的第一步,，也收獲了走向社會的寶貴經(jīng)驗。

今年暑假,，我去了自己家鄉(xiāng)一家有名的報社,，__都市報，成為了一名實習(xí)生,，主要任務(wù)就是每天跟著記者跑新聞,，寫新聞稿。記者這個職業(yè)跟教師有很大區(qū)別,，每天都得為得到新聞料,，發(fā)表新聞掙稿分而發(fā)愁;每天都得第一時間去現(xiàn)場，像個偵探一樣還原真相,，且盡可能查找到最新的,，最有價值的東西，因為但凡漏報新聞,，或同題競爭失敗,，還得面臨扣工資等現(xiàn)實;因為體制問題，很多敏感話題都不能碰,，也有一些時候,，因為運氣等問題，辛辛苦苦寫出來的新聞卻發(fā)不出去;每天很少有按時吃飯的時候,，所以很多記者都有胃病等各種疾病,，且天天還得面對隨時被淘汰的壓力……不過，跟教師這個職業(yè)也有一個很大的相同之處,，那就是責(zé)任,。老師的責(zé)任重大，因為他們是孩子們的啟明燈,，甚至可能影響他們一生;記者的責(zé)任也重大,，因為他們是百姓的話語權(quán),，還可以幫助千千萬萬的弱勢群體。

由于剛好處在最炎熱的月份之一,，每天都要面對大太陽,，有時還是狂風(fēng)暴雨，但是這并不妨礙記者去現(xiàn)場調(diào)查真相,，實習(xí)報告《暑假的實習(xí)感想》。記得有一次艷陽高照之時,，我跟著老師去調(diào)查一個小區(qū)因為業(yè)主和開發(fā)商鬧經(jīng)濟糾紛,，被停電又停水的事情。說實話,，那天真熱,，我當時怕曬就打著傘，可當看到那些都快被曬暈的居民圍著我們,，希望我們?yōu)樗麄冏鲋鲿r,，我便將傘默默收起來了，因為我需要他們對自己的信任,。但是后來因為只能為他們寫一篇中立性的新聞稿時,，我卻覺得心里特別難受，因為擔(dān)心幫不了他們,。這個時候,，老師告訴我，現(xiàn)實很殘酷,，有時候人就是無能為力的,，不要給自己太大的壓力，因為自己不是超人,。

效率,，也是讓我體會很深的一點。因為新聞的及時性,，越早發(fā)布給人們,，新聞價值性越大，所以你得抓緊一切時間寫文稿,。但有些時候,，也是因為這樣，我?guī)缀趺刻於疾荒馨磿r吃晚飯,。雖然這種熱情和認真度是值得表揚的,，但是人是鐵，飯是鋼啊!記得一個實習(xí)記者曾告訴過我,，她每次吃飯一定要吃得很飽,，因為不知道下一頓飯何時才能吃到,。話雖有些令人難受，但這就是生活,，這也是我們從小到大沒有擔(dān)心過的,。未來走向社會，尤其是在外地奔波,，這些困難都可能一一遇到,，所以要學(xué)會面對現(xiàn)實，然后學(xué)會變通與吃苦,，讓自己盡可能少碰壁,。

再來就是溝通與臉面。我其實有時挺怕跟陌生人交流,，有時會給自己打氣加油才行,。而且自尊心強，有時也拿不下臉面,。但是,，作為一個記者，這些都是你要具備的,，因為你要跟各種人打交道,，還要被人拒絕無數(shù)次。記得有一次,，我要去菜市場做個采訪,，由于經(jīng)驗不足，我一邊提問,，一邊拿出采訪本,。結(jié)果別人一看，便不搭理你了,。雖然覺得沒面子,，但是任務(wù)還是得完成，所以尋找辦法來做完采訪,。慢慢的,，自己果然大膽了很多，現(xiàn)在和陌生人說話很放得開,，而且根本不擔(dān)心別人在想什么,，要知道多慮有時候會給自己帶來很多無形的煩惱。溝通,，也很重要,，因為你需要別人對你的信任，所以一定要真誠,。我曾以為,，好的記者一定要有氣場,，一種范兒。其實錯了,，真誠才是最重要的?，F(xiàn)實的采訪也不是像很多電視上演的，拿著錄音筆,，很正式地進行采訪,，其實也就是聊天罷了。這也讓我想到了教師職業(yè),，一位好老師也需要真誠,，多跟孩子們溝通，才能讓他們敞開心扉,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇八

一轉(zhuǎn)眼,，這個暑假都結(jié)束了,，這個暑假過得雖不是忙忙碌碌,，但也絕非庸庸碌碌， “充實”二字絕對能夠形容,。

期末考試一結(jié)束,，在其他同學(xué)都整理好行李準備回家的時候，我們卻還在學(xué)校等待著暑假帶薪實習(xí)的動員大會,，想想是有一點無奈,，可是作為大學(xué)的我來說，我總是積極報名參加一切活動,，當然也不會錯過這次的帶薪實習(xí),，雖然一股腦的不知道究竟要干什么，也不知道需要準備什么,，卻還是帶著疑問與挑戰(zhàn)報了名,。記得去__建設(shè)有限責(zé)任公司報道的時候，是由公司的彭部長帶我們?nèi)グ才帕藭簳r住的地方,，第二天早上跟著那些也是剛從大學(xué)校門走出的學(xué)長學(xué)姐們一起去項目部,，我們所去的項目部正接的是一個路橋工程，坐車也要花去好幾個小時,，雖然遠我們也很迫不及待的盼著早點到,。

帶薪實習(xí)活動雖已結(jié)束，但實習(xí)給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠沒有結(jié)束,，它使我走出校園,，走出約束，走上與實習(xí)結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,，施展才華,，增長才干，磨練意志,，享受付出與獲取,，30多天的帶薪實習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人處事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時間的寶貴,、人生的真諦,，明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的，同時讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，學(xué)會了勇敢去面對人生的每一個驛站，是慶幸?還是依戀?回想起來才發(fā)覺,，原來疲憊中充滿著希望,，苦澀中流露出甘甜。

還記得第一天剛到項目部的時候,，公司的人對我們都是非常的熱情,，與我們聊天，也不把我們當作是來實習(xí)的,，都是把我們當作是自己的正式同事對待,，甚至是更好。第一次上工地現(xiàn)場的時候就有一個經(jīng)驗非常豐富的師兄帶我們?nèi)?，走到那正在架梁的大橋下面時,，他就開始問我們一些相關(guān)的問題，基本上都答不出來,，他又仔細的給我們講,，讓我們開始去了解這個項目的每一項，也對施工現(xiàn)場的每一個施工工藝做解說,。

在項目部上還有個人是非常值得我去提的,，那就是南涪項目部的黨支部書記，年紀輕輕都非常有作為,。他不像有些領(lǐng)導(dǎo)那樣有架子,，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事,，認真叫我我不會的東西;下班就一起耍我們喜歡的,，跟我們一起都能找到共同的話題，在他的身上是有很多東西可以學(xué)習(xí)的，他也教我怎么去跟社會上的人交往,。

‘勞動很光榮’當我經(jīng)過了30幾天的切身實踐,，我才更進一步地融會了這句話的精髓，在工地上確實很辛苦,，但卻充實甜美,，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能夠觸摸到的,，這種感受是作為一名實踐者內(nèi)心深處的最平凡而又殊于一般的感受,。

短短的30多天的時間同大學(xué)3年相比一晃而過，和人的一生相比,，如白駒過隙,，如果把這段時間放到宇宙中來說，就如滄海一粟,，但是對于我來說,，這區(qū)區(qū)30多天的時間，讓我從學(xué)校步入社會,，讓我學(xué)會了如何做一個稱職的建筑公司職員,，讓我學(xué)到了對自己以后的發(fā)展有非常大幫助的知識與經(jīng)驗。所以我要感謝學(xué)校給我的這次機會,，感謝暑假帶薪實習(xí)給我質(zhì)的變化：

角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變換,，從學(xué)校的學(xué)生,，變成了未來領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣變換了角色,，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認知顯得非常的蒼白,，于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通，當然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正融入到工作單位這個與學(xué)校完全不同的社會環(huán)境中。機遇只偏愛有準備頭腦的人,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

希望通過本次實習(xí)能夠達到在校期間綜合理論的在學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面,，增加對社會的接觸,，在紛繁復(fù)雜的社會生活中搏擊，朝著正確的方向茁壯成長

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇九

時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí),雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

有關(guān)營銷

品牌營銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素,，但是,，由于市場競爭的激烈,，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的,，需要品牌的積累和公眾的認可,。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設(shè)計,、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,，對于品牌形象進行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家,。

誠信營銷 在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號,，依靠某一簡單要素去爭取客戶,，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感,，讓開發(fā)商失去口碑市場,。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”,、在銷售面積上“短斤少兩”,、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設(shè)想還能有效地吸引消費者,。為此,，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象,。__年3月,，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系,、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流,。另一方面,，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置,、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量,、品位,，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,，“書香門第”,，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

個性營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代,，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚,，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此,，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性,，把研究市場需求、強化使用功能,、追求個性特色,、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局,、建筑外形,、色彩,、樓層,、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,，突出居住者個性,，而且在廣告宣傳、價格確定,、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格,，努力成為市場亮點?！盎輬@cp”號稱打造江城第一豪宅,，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營銷 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計,。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金,、見縫插針的開發(fā)模式,，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射,、綠化間隔等,，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”,、“東湖林語”等,，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念,。

關(guān)系營銷 其營銷主張重視消費者導(dǎo)向,，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系,，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢,。關(guān)系營銷強調(diào)開發(fā)商必須完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費者需求,，努力加強與消費者的溝通,。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系,，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標準而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標準,。

銷售員的素質(zhì)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知,、從生疏到熟練的過程,，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，那么成功終會向你招手,。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會見十名顧客,，只在第十名顧客處獲得200元定單,，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住：之所以賺200元,，是因為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,，因此每次被拒絕的收入是20元,，所以應(yīng)面帶微笑,，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣,，你才會認真的看待失敗與成功,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇十

聽到布谷鳥在田頭、田野的樹林間唱著悠揚動聽的歌謠,，布谷,，布谷，麥子要熟……

告訴人們：過了小滿就是芒種,，小麥泛黃,。布谷鳥的叫聲提醒人們，芒種過后是夏至,，頭年秋天播種的小麥,，不管早晚，到這個季節(jié)都要成熟,，農(nóng)民就要進入繁忙的麥收季節(jié),。

在我記憶中拔麥子是最累的農(nóng)活，拔麥子的姿勢為,，兩腳前后打開與肩同寬,，低頭哈腰，伸兩手薅住一大把麥子,，挺腰,，擰勁拔起，然后用腳磕去麥根的余土,。用一大把拔起的麥子打;腰兒;這個腰兒就是用來捆麥子的繩兒,，這打腰兒是需要點兒技術(shù)，把拔下一大摟麥子分成兩綹,，然后麥穗對著麥穗,。一擰打成個結(jié)，別在那綹麥子中間,，分開兩綹麥稈放在地上,，腰兒被壓在下面，把拔下的麥子放在上面,，拔差不多了找出那兩綹麥稈對折捆起來,。這才算完成一個連貫動作，這應(yīng)該是最古老的原始勞作方式吧,。別看動作并不復(fù)雜，也不難學(xué),，但連續(xù)拔起來,，可真讓人體會到了什么是“累”,。

想當年，我當時就是為了不干農(nóng)活才一直堅持讀書,，就是不想沒有任何的信仰的生活,，不想過一眼就望到十年后的生活，所以一直堅持讀書,，即使不能完全改變自己的命運,，但至少可以讓自己有夢想，有追求的生活,。

本周,，在上課的時候，我也在給學(xué)生滲透這方面的知識,，我希望他們能努力讀書,，爭取能改變命運，但最起碼能改善自己以后的生活,。希望當有一天,。當他們回首自己的高中生活時，不會因自己虛度光陰而悔恨,。

暑假實踐心得體會50 暑假實踐心得體會500字篇十一

在黃埔區(qū)文化局實習(xí)邁入了最后一個星期,，最近幾天，多多少少會從隊員口中聽到一些不舍的聲音,?；叵肫鸬谝惶靵砩习啵鳛轭I(lǐng)隊的自己首次得知實習(xí)并沒有補貼,，然后焦頭爛額地跟區(qū)團委的歐陽主任溝通,，跟老師報告，向隊員坦白……那段時間,，我其實是非常生氣的,，除了抱怨，剩下的就是無奈,。最后,，當人，我們也并沒有得到該有的補貼,，只是,，隊員居然都留下來了，繼續(xù)做下去!我不知道該說什么好,，在我看來,，如果算上機會成本，我們的收益其實真的并不大,，甚至虧了,，只是我們是講求team work的,，所以，他們不走,，我也不走!

在這里,，我想給下一屆的暑期掛職的負責(zé)人一點建議：如果可以的話，請不要再選擇黃埔區(qū)了,。我們實習(xí),，其實是雙方互利的，我們能幫他們處理一些他們平時沒有時間完成的事情,，而從中獲得一些工作經(jīng)歷等等,。但是事實上，參加過掛職的同學(xué)可能都有一個共同的感受,，就是我們或者每天都在做一樣的事情,，這樣的工作環(huán)境工作經(jīng)歷其實一個星期就已經(jīng)完全適應(yīng)了，后面那3,、4個星期就是白做的;又或者我們很可能去到辦公室每天就是看報紙閑聊,，并沒有實質(zhì)性的工作。更何況,，面對一個沒有補貼的地方,，心里難免難受甚至不值!如果真的要選擇黃埔的職位，那么請事先確定每個人到底有多少補貼,。剛開始跟他們談的時候,，他們都是說：“補貼的事情我們會跟各單位講的，我們會幫你們爭取的,?！比サ絾挝缓螅瑘F委那邊又說：“我們并沒有硬性要求每個單位發(fā)放補貼,，所以每個單位情況都不同,，大家都不要去比較!”結(jié)果，正式上班后,，幾乎所有單位都沒有不貼了……整件事下來,，我只有一種被人玩弄的感覺!

除去上面所講，在這一個月里,，我還是見識到不少東西的!可能自己就在文化局辦公室,，接觸的都是領(lǐng)導(dǎo)，福利還算不錯的!什么乞巧節(jié)開幕式,，我跟著去了,，見識到了這個傳說中的“千年廟會”，人真的很多。什么公務(wù)員報告會,，我也跟著去聽了,，而且真的講得很精彩,，講師把最近的社會熱點事件都給予了尖銳的評價!

一個月,，我?guī)缀醵际菍χ鼛啄晡幕值墓摹n案,。歸檔,、校對、整理……我都做過了,。我想,，如果我的公文寫作課是下學(xué)期才開的話，我應(yīng)該可以考得很高分的,，畢竟在那每天對著的都是區(qū)府辦,、區(qū)委辦的正式公文，我偶爾也會停下手中的工作,，詳細地看看手中這些公文的寫作規(guī)范以及寫作技巧的!

除了檔案工作,，我的主要工作便是經(jīng)常被派出去送文件，有時候是去區(qū)府拿文件,，有時候是送文件給某領(lǐng)導(dǎo)簽名,，我每一次都慶幸，還好都很近,，要不然不累死都熱死!其次就是影印,，傳真……在這里的人其實都很年輕，也很好人,，會很耐心教我用那臺經(jīng)?？埖拇蛴C，也會很認真地教我用傳真機,，真的,，要對他們說謝謝。也是他們,，讓我覺得,，職場其實沒那么的黑暗與勾心斗角，起碼我看到的都還是挺和諧的,。

上司是一個很nice的中年女人,，叫暉姐。據(jù)我了解她已經(jīng)在那里工作了10幾年了,，典型的公務(wù)員,。我也是后來才知道，我給她的感覺是非常文靜的人,，我第一次聽到這個評價有嚇一跳,。不過,，也難怪，因為即便是我來了,，辦公室也只有我和她兩個人,，而上班時間，我?guī)缀醪恢v話,，除了遇到工作上的問題,，除了她聊我講話。她是一個很開朗的人,，土生土長的廣州人,，會跟我講華農(nóng)的環(huán)境很好啊之類的話題……還有刑主任，其實7月8號去單位熟悉環(huán)境的時候,，我有被他嚇到,，因為我一走進辦公室，正在打電話的電話,，很客氣地叫我坐,，我當時不好意思坐下，因為他老人家還站著,，后來在他的眼神的提示下,，還是坐了。

華農(nóng)黃埔區(qū)的掛職,，人數(shù)最多的單位應(yīng)該就是文化局了,，17個人中就有5個是文化局的。在這一個月里,，每天都是跟他們一起吃飯,，一起聊天……其實真的算是一段快樂的時光!天天屈我裝飯的星星，極度感性的啊鋒,，訂餐從來不會發(fā)生延誤情況的jenny,，傻更更跑去南海神廟的秋姜，而且加上酷mancoco,，叫我明姐姐的文蕾,，以及那對經(jīng)常被我們yy的廣大童鞋，簡直就是一個perfect的組合!我說過,，好吧,，繼續(xù)幫你們裝幾天的飯裝幾天的湯，然后讓你們記得__的暑假,，有我這個人走進過你們的故事,。

謹以此文獻給我的第一次暑期實習(xí)!