體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。優(yōu)質的心得感悟該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得感悟范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

工作心得及個人收獲感悟 工作心得與收獲篇一

責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開,，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任,，我們做銷售的尤其如此,。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問,，推來推去,，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應,，既然買給了客戶東西,，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫,，其實對我們而言只是舉手之勞,，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意,，一個客戶服務好了可以成為一個問題的銷售渠道,，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,，滿足了,，對我們的產品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳,，就能夠得到更多的客戶,，收獲更多的資源。

多與客戶互動,，客戶是人,，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們去溝通去了解,，如果不主動的去聯系,，去維護，就會成為一次性的客戶,，買過一次東西之后就不會在買,，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,，這時候我們就要更具客戶的表現詢問他們需要的東西如果不說,，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的,，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,，同時這時候可以適當的推薦一些產品,，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多,。當然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧,，就不會再來了,，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯系,，與他們溝通,，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作,，去完成任務每個人的想法都是有不同的,，不管如何總要考慮好，做好自己的事情,，把工作任務完成,。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西,，現在的銷售如果只是想著去銷售更多,，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領我們失望,，而我們要做的就是付出更多,。把客戶當做自己的之心朋友，把客戶當做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感,。信任是相互的,，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持,，才可以做好,，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通,，有利于我們做事,，當得到了客戶的認可就會收獲客戶的好感，從而得到信任,，達成交易,。

銷售是一門學問，是一次蛻變,，只要做的好,，付出的夠多，就能夠收獲更多,，只要努力去完成工作總會得到自己想要的,，才能夠成為合格的銷售人員。

工作心得及個人收獲（精選篇3）

工作心得及個人收獲感悟 工作心得與收獲篇二

扶貧工作是黨和國家的重要工作，扶貧攻堅是全面建成小康社會的目標任務,，關系到中華民族復興偉業(yè)的實現,。對于我這樣有過一線扶貧工作經歷的人來說，體會和感想更加深切,。

20_年，還在擔任中紀委和監(jiān)察部駐海關總署辦公室主任的我,，在接到上級決定委派我擔任河南魯山縣掛職副縣長的通知后,，當即向組織表示，堅決服從安排,，一定認真學習貫徹黨中央,、國務院有關扶貧工作的重要指示和文件精神，全力做好扶貧工作,。并立即到任,，投入到工作中。后來在扶貧期間又經歷了嚴酷的抗擊非典工作,，直至2003年下半年,，圓滿完成了任務?；叵肫疬@段扶貧工作經歷,，讓我終生受益，難以忘懷,，有幾點深刻的感想和體會,。

一是要把個人理想和扶貧的任務目標結合在一起，才能有所收獲,。涓涓細流只有匯入滾滾洪流中,，才能形成滔滔不絕的江河湖海。盡管每個人都有自己的工作志愿和興趣愛好，也希望選擇一個好的工作環(huán)境和崗位,。但是在黨的工作需要面前,，個人應當服從組織統(tǒng)一安排。個人只有把有限的生命和精力,，投入到為黨和國家的崇高事業(yè)而為之努力奮斗的征程中,，才不會虛度年華。個人建功立業(yè)的愿望也只有融入到創(chuàng)建中華民族復興的千秋偉業(yè)中,，才能貢獻出自己的智慧和力量,，才會發(fā)揮出應有的作用。扶貧工作正是這樣的一個偉大事業(yè),，在這場同貧窮落后的斗爭中,，個人能夠發(fā)一點光，出一點力,，這是難得的機遇,。農村是一個廣闊的天地，那里既是工作的舞臺,，又是學習的課堂;既是得到艱苦環(huán)境鍛煉的機會,，也是接受組織對自己檢驗和考驗的機會。個人思想認識提高了,，工作自覺性增強了，個人理想和扶貧工作結合的緊密了,，才會對扶貧工作做出應有的貢獻,。

二是要堅持把黨的扶貧政策和當地扶貧工作實際結合在一起，才能有所成績,。沒有調查就沒有發(fā)言權,。我一到魯山，立刻到二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山村和農戶進行考察和調研,，深入基層開展調查研究,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、基層群眾以及貧困農民座談談話,，了解掌握扶貧工作的實際情況,，做到心中有數。工作中注意把上級的扶貧政策同當地的實際情況相結合,，有針對性的實施精準扶貧,。及時研究上報總署了《海關總署定點扶貧工作五年規(guī)劃》和當年扶貧工作計劃。提出了堅持開發(fā)式扶貧,、堅持短中長期結合的,、可持續(xù)發(fā)展的扶貧工作思路，提出了把教育扶貧、科技扶貧和生態(tài)旅游扶貧作為工作重點,，得到了總署和魯山縣委縣政府的批準,，也得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和群眾的大力擁護。為支持魯山縣教育事業(yè),，解決適齡兒童入學問題,，我先后支持修建擴建了海關第十七、第十八和第十九希望小學;為提高農民的科技知識和文化水平,，支持修建了農民科技培訓站和文化站,。為幫助山區(qū)扶貧，充分利用自然環(huán)境搞旅游開發(fā),，支持山民開山修路,、建橋、打井等,。當時的荒山野嶺如十八垛,、蓮花盆、畫眉谷,，今天已經成為旅游景區(qū),，山民依托景區(qū)經營農家樂餐飲住宿和土特產銷售，有效的解決了一些貧困戶的脫貧問題,。

三是要用心把工作的能動性同當地貧困群眾的利益結合在一起,，才能辦好實事。密切聯系群眾,，是黨的光榮傳統(tǒng)和作風,。扶貧工作必須緊密聯系群眾，立足于解決貧困群眾急需的實際困難,，才能一點一滴為群眾多辦好事,、辦實事，長期堅持,，久久為功,。張官營有個讎(音丑)河橋，曾是清末修的石板橋,，上面僅剩的一塊石板也破損了,，行走很危險。為解決村民世代迫切的出行問題,，我支持村里修建了一座鋼筋混凝土的海關橋,，通車典禮時，鞭炮聲和村民喜悅的歡呼聲此起彼伏,，村民握著我的手說,，非常感謝海關給他們辦了實事好事,。當時在《平頂山晚報》上我看到有一則消息，魯山縣堯山籍的學生袁利峰考上縣一高,，但是家中無錢交學費,，袁利峰為上學，跪求母親要學費,。我經縣教育局了解情況屬實后,，給袁利峰送去2000元錢，鼓勵他好好學習,。魯山水泥廠下崗職工王東妻子常年多病,，家境困難。在全縣心連心活動中,，我與他結成幫扶對子,。除了給他捐贈部分錢物，還結合他能打鐵的特點,，幫他建成一個打鐵鋪,，他從此有了經濟來源，生活得到了改善,。在魯山扶貧期間,，我們就是從點滴做起，力求把扶貧工作落到實處,，使貧困群眾得到實際利益,。

20_年，在扶貧工作中,，遇上了非典型肺炎病毒傳染性疾病的事件,。我負責堯山鎮(zhèn)的防控工作。幾個月連續(xù)蹲守在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，用心做好工作，同基層人員群眾一起嚴防死守,，沒有讓病毒傳染到當地,，保住了一方平安。

工作心得及個人收獲感悟 工作心得與收獲篇三

幼兒教師,，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師,，一群充滿愛心，多才多藝,，永遠年輕的人,。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的,，但更是堅強的;是純真的,，但更是智慧的,。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣,。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師,，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”,?？傊F在的社會對男幼師的呼聲越來越高,，因為孩子的成長和教育當然離不開男性的參與,。

去年暑假，教育局要給_幼兒園從農村中小學音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師,。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農村的中小學呆了九年,，而他在這次公平、公正,、公開的選拔中脫穎而出,，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會,。

踏入幼兒園近一年以來,，有喜有憂，但我很欣慰,，因為我接觸到了一群活潑,、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習慣,，因為都是女同事,，經過一段時間調整，和兩個學期的工作,，現在適應了,。看到孩子們我會感到非?？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時,，我感到非常滿足,。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待,。“我的孩子以前說話嗲嗲的,，現在有一位男教師任教后,，也不知道怎么回事,，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了,，我覺得孩子班上有一位男教師,，很幸運，挺好的,?！彪m然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn),，因為長期以來,，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現象已經成為事實,，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值,。也許存在就是合理，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè),，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子,，詮釋自我,，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學更是一門藝術,，需要愛的智慧和教育的技巧,。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展,、自我超越。不過,，面對一些壓力當然離不開更多的人文關懷,、尊重、認可,、和關愛,。總之我會做事先做人,，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗,，更不為“世俗偏見”而羈絆,。輕裝上陣，腳踏實地,，勤學習,、真實踐,、會創(chuàng)造、樂奉獻,，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天,。

工作心得及個人收獲（精選篇5）

工作心得及個人收獲感悟 工作心得與收獲篇四

行走在人生旅途,，我們觸摸的是多棱的生活，無需為艱難哀嘆,，為挫敗悲語,，因為那都不是事兒，這樣豪爽豁達的工作態(tài)度讓我又過了半年來到了年底,。

我忠實的效力在護林工作中,，因為熱愛這份工作，愿意投身扎底的工作,，這一扎不知不覺三十六個春秋已過,，我還將繼續(xù)為林業(yè)事業(yè)而奮斗。

管護工作單一,，面廣,，但細節(jié)很重要，因為細節(jié)決定成敗,，巡山中路過的一草一木,，都有生活細節(jié)真實的映照。它好,，我好,，生活更美好。對生態(tài)恢復不斷做貢獻,，既要金山銀山又要綠水藍天,。這樣綠色美好的團隊組建將繼往開來，更完美的完成日后的管護工作,。

風里來雨里去,，務林人從不抱怨一句?？粗G色填滿山脊,，一次次的造林管林護林的成果終于不斷實現了。這是歷史賦予我們的責任,，我們將不辱使命,，很好的完成這項艱巨的任務。只要不停地校正前行的方向,，我們就會取得決定性的勝利,。為林業(yè)事業(yè)的未來更美好而奮斗,，為林業(yè)事業(yè)的偉大復興而奮斗，為林業(yè)事業(yè)日漸繁榮昌盛的未來而奮斗,。

我不斷總結,，學習科學發(fā)展觀思想，不斷吸收新知識,，掌握新理念,。更好的完成以后的工作任務。

一不小心半年過去了,，忙碌的巡山護林工作讓我忘記了許多,，可收獲了不少美好。

身為站長,，責任重大,，不僅要管好站上其他護林人員的日常工作和生活，而且要處理各種護林中發(fā)生的問題,。立足于現在,，仍是本著踏實工作的態(tài)度完成上級賦予我的工作。

歲月不饒人,，本著以和為貴的做事態(tài)度,，迎合了絕大多數老百姓及領導的信任。摩托車行路,，他飽經風霜,，我又何嘗不是，但這不是怨言,，是感慨,。它的表現是對我本職工作真實肯定，它任勞任怨,，從不讓我費心,，以最好的性能來助我展開平日得巡山工作。由于巡護區(qū)域是混交林,，野生動物種類不少,，居民區(qū)離林緣較近，自然處理的事兒就不少,，然而大多數都是老百姓反映的,，所以以人為本，與老百姓和睦相處,，才是贏得工作勝利的有利保證,。

美麗的風景就是我最好的收獲，保護它們成長是我義不容辭的偉大使命。我將更努力的完成平日巡山護林,，在植林、管林,、護林的工作中不斷總結經驗,，讓下一輩接班人更好的繼續(xù)完成偉大的工作。

工作心得及個人收獲（精選篇4）

工作心得及個人收獲感悟 工作心得與收獲篇五

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x,，我的計劃沒完成,，因為_x”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產生儲多問題,。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率,，但我們經過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣,，機會來了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長,，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現,。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

工作心得及個人收獲（精選篇2）