在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

12.5策劃書篇一

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系真主角活動策劃書”，置于頁面中央,。

二,、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述,，具體項目有：

基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。

三,、活動目的及意義：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱,。

五,、活動目標(biāo)：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性,、時效性),。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。另外,，人員的組織配置,、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九,、活動負責(zé)人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負責(zé)人),。

信息系活動策劃書基本模式為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。

12.5策劃書篇二

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準,。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標(biāo)

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標(biāo)群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達到雙贏,。

2、進行正確的市場定位：

目前,，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點,。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力,。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

12.5策劃書篇三

《今夜唱不?！肥菑V東電視臺衛(wèi)星頻道《贏遍天下》目前正在熱播的一檔真人秀型主題節(jié)目。本節(jié)目不但注重廣東本地化特色,，而且表演藝術(shù)標(biāo)準非常適用于各層面的大眾參與,，具有極強的互動性,，很受觀眾熱捧。

《今夜唱不?！纷鰹閺V東衛(wèi)視的重點節(jié)目之一,，定位于“創(chuàng)新性、娛樂性,、大眾化”的表演藝術(shù)氛圍,，主要的表演形式為“歌詞重組”、“歌詞接龍”,、“歌詞填空”,、“歌詞判斷”等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂本色發(fā)揮得淋漓盡致,。

《贏遍天下·今夜唱不?！访恐艿男瞧谌?0：00～21：00在廣東衛(wèi)視播出。

為更好活躍豐富省內(nèi)各地的群眾文化生活,，結(jié)合目前《贏遍天下·今夜唱不?！饭?jié)目的不斷發(fā)展和延伸,，根據(jù)廣東的地域格局狀況,，廣東衛(wèi)視現(xiàn)以各地級市協(xié)辦單位為區(qū)域分賽區(qū)進行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)節(jié)中的報名,、初賽兩個階段的工作交由協(xié)辦單位在所在分賽區(qū)完成,。

潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了

更好營造《贏遍天下·今夜唱不?！饭?jié)目的發(fā)展氛圍,，結(jié)合自身多方面的資源優(yōu)勢，現(xiàn)計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協(xié)商,，密切配合地方臺的傳播優(yōu)勢,，強強聯(lián)手，共創(chuàng)相關(guān)項目合作共贏的發(fā)展格局及為進一步的節(jié)目拓展奠定基礎(chǔ),。具體合作意向計劃請參考以下內(nèi)容,。

1、項目開展的時間安排計劃：

結(jié)合廣東衛(wèi)視的要求,，分賽區(qū)早期執(zhí)行計劃為4個月,，執(zhí)行以每月主題冠名，周賽海選,、月賽評選形式進行,，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行,。

2,、項目執(zhí)行選擇地點計劃：

結(jié)合潮州市相關(guān)項目拓展所需場地的實際情況,，周賽可能選擇阿波羅、匯景,、愛吧,、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合,，來開展節(jié)目的執(zhí)行工作,。

3、 節(jié)目傳播方式：

周賽海選過程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝,，精選其中的片段結(jié)合節(jié)目的廣告宣傳片,，在相應(yīng)的優(yōu)勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者,，將代表我市直接到廣東電視臺參加比賽錄播,，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。

方案一：潮州市格美廣告策劃有限公司將結(jié)合市政府近期的文化活動主題（比如：以“謳歌改革開放30周年”為主題…）,，計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協(xié)辦,，結(jié)合《※※※※※※※·今夜唱不?！饭?jié)目形式，以一種全新模式來配合廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū)的基礎(chǔ)工作,，使節(jié)目不乏嚴肅個性又具有其特有的氛圍,。

方案二：配合現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項目的開展,，以一種相對比較娛樂型的個性展示風(fēng)格,。（比如“電信、移動,、聯(lián)通～今夜唱不?！惫?jié)目的創(chuàng)意）

方案三：參與大型房地產(chǎn)開發(fā)促銷活動、大型商場慶典活動,、區(qū)域大型戶外活動等項目,，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項目的開展，以一種相對比較商業(yè)型的特性來展示節(jié)目的個性,。（比如“海博房產(chǎn),、易初蓮花～今夜唱不停”節(jié)目的創(chuàng)意）

方案四：結(jié)合節(jié)假日,、旅游景區(qū)等場所的活動,，以一種更加注重現(xiàn)場互動個性來表現(xiàn)節(jié)目普及大眾的氛圍。（比如：“元旦、春節(jié)專場節(jié)目,、千果山景區(qū)～今夜唱不?！钡裙?jié)目的創(chuàng)意）

1、娛樂氛圍濃厚,，借力節(jié)目的傳播優(yōu)勢,，結(jié)合參與的普及型及互動性，具有極強的持續(xù)性操作氛圍及節(jié)目收視率快速遞增的傳播效應(yīng),。

2,、廣東衛(wèi)視相關(guān)欄目組將指定節(jié)目主持人到現(xiàn)場造勢，主持分賽區(qū)的

開場活動,，更專業(yè)的主持風(fēng)格有利于加深行業(yè)技巧互動交流氛圍,。

3、借鑒節(jié)目的超前模式,，在未來可以創(chuàng)意適應(yīng)本土化的娛樂節(jié)目,，做為項目持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

4,、節(jié)目傳播期間的商業(yè)廣告,。

5、項目冠名權(quán),。

6,、物品合作贊助。

7,、加盟合作戰(zhàn)略,。

2,、合作期間,，潮州市廣播電視臺提供在每周三、六公共頻道或綜合

3,、合作期間,，潮州市廣播電視臺按計劃提供演播廳進行月賽的現(xiàn)場直播或錄播的支持。

4,、合作期間,，潮州市廣播電視臺提供其他時段播放相關(guān)節(jié)目宣傳片的精選片段，時間及播出的長度根據(jù)實際情況進行協(xié)商,。

5,、除以上協(xié)辦單位所特有的資源外,其他運營利益由潮州市廣播電視臺進行規(guī)劃，協(xié)辦單位進行相關(guān)協(xié)助,，收益歸電視臺所有,。

《贏遍天下·今夜唱不停》節(jié)目的發(fā)展需要我們密切的合作,，整合相互的資源優(yōu)勢,，營造具有潮州本土特色的娛樂節(jié)目是我們未來持續(xù)合作的發(fā)展目標(biāo),！借助本次項目的傳播平臺，構(gòu)筑更具潛力的商業(yè)個性傳播渠道,，將使我們在三贏（包括市場）的格局中取得最大效益,。

期待我們的進一步交流和協(xié)商！

潮州市格美廣告策劃有限公司

12.5策劃書篇四

一,、活動前言：

有興趣品嘗自己親手采制的新茶嗎?有興趣欣賞茶園里的美麗景致嗎?到茶園去,，讓我們在采茶、觀茶,、賞茶,、品茶中陶醉，讓一份茶香般的清凈心情陪你度過秋季的浪漫時光,。,，與大家一起到茶園去分享自采自品的樂趣。本次活動以茶為名,，與茶結(jié)緣,，相信熱衷品茶的讀者們都不愿錯過這次“秋游采茶之旅”,。

在這里您可以親身體會采茶,、炒茶的樂趣，并有專業(yè)人員全程指導(dǎo),，讓您喝上自己親手制作的茶葉,。

二,、活動主題：秋游采茶之旅

三、活動安排

活動時間：10月21日

活動地點：增城茶園基地

出行方式：協(xié)會集體包車

集合時間：上午8∶00以及8：40

集合地點：分校內(nèi)及校外

活動費用:自費

1,、前期準備

1與校內(nèi)其他協(xié)會,，外校同協(xié)會的聯(lián)系——公關(guān)部

2包車的聯(lián)系——企劃部部

3活動的策劃——企劃部

4人員通知與記錄——會員部

5茶具準備——技術(shù)部

2、活動開展

7：30 運送10套茶具至乘車地點

8∶00 校內(nèi)人員集合,，校外人員稍推遲集合,，負責(zé)各項工作的人員到位，開始簽到,，收費,，每人發(fā)放礦泉水一瓶，制茶資料一本,。乘車前往增城茶園基地

9∶00—16：00前往茶園參加采茶活動,，制茶，喝茶了解茶葉知識,，親自體驗采茶樂趣等,。茶協(xié)內(nèi)部人員負責(zé)燒水和在廠房、戶外、湖邊,、山頂涼亭等場地擺設(shè)茶具,，泡茶。各人可以按照自己的興趣參與采茶,、制茶,、泡茶、飲茶,、爬山等活動,。期間，安全放在第一位,。非本協(xié)會成員,，以其所在組織為單位，其負責(zé)人進行管理監(jiān)督,。

16∶30 休息,、集合回校

16∶30 自行回校休息

3、后期跟進

整理活動相關(guān)資料,，將圖片及新聞稿放到協(xié)會網(wǎng)站并提供給校內(nèi)外的媒體;

收集參與者的反饋意見并進行整理;

總結(jié)本次活動,，分析優(yōu)缺點，存根留底,，方便以后活動借鑒,。

注意事項：

1、注重環(huán)保,，不亂扔雜物,。(每人自備一雜物袋)塑料袋。

2,、注意安全,，聽從領(lǐng)隊安排，嚴禁遲到,、早退,，嚴禁擅自離隊、安全自負,。

3、有安全意識,，有團隊協(xié)作精神,，如有意見不同需相互寬容。

4,、做好防曬防雨準備,，能帶傘。

5、午餐自備或者茶園工作人員做飯(10快去一個人,，到時候由各個負責(zé)人負責(zé)收錢繳給茶園工作人員注：需要在那邊吃飯的需要提前給華農(nóng)茶協(xié)負責(zé)人報名,，通知到工作人員準備)

負責(zé)人員：

田明俊：

王萬勇：

注：

收費標(biāo)準,，本協(xié)會工作人員每人30元,，協(xié)會普通會員、協(xié)會外組織以及個人收35元每人,。

收費依據(jù)列表：

1,、 來回包車費以及突發(fā)事件包車風(fēng)險(包車是不能退的)，

2,、 司機餐飲費,，

3、 鮮葉采摘以及場地使用費,，

4,、 資料印制、礦泉水

12.5策劃書篇五

關(guān)于店鋪裝修

每個品牌的推廣都需要較長時間,，在品牌形象樹立在早期推廣占據(jù)相當(dāng)重要的地位,，向顧客表達出，我們做的是品牌,，我們很專業(yè),，請必須信任我們的理念。網(wǎng)店的裝修就像實體店面一樣,，要在眾多店鋪中脫穎而出必須有自己的特色,，給予顧客購物一個良好的購物環(huán)境。

1,、店標(biāo)——是作為自己店鋪的標(biāo)志,，要能體現(xiàn)自己的個性、店鋪經(jīng)營的內(nèi)容以及能夠給人以深刻的印象,。同時網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同,，它可以做成動畫效果的，一方面因人矚目,，另一方面又可以增大單位面積上的信息承載量,。

2、店鋪公告——這里可以是自己店鋪的簡介,、想和來客說的話以及一些忠告和注意事項,，這里的內(nèi)容會被大部分人第一時間注意到，因為它放在店鋪的右上角,，類似報紙的報眼位置,，而且是滾動顯示的,。

3、是寶貝分類標(biāo)簽,，它位于店鋪左側(cè),，可以用圖片形式表示產(chǎn)品分類，可以讓人看上去很有特色,，漂亮的分類標(biāo)簽也能給我們的店鋪增色不少!

4,、是產(chǎn)品描述膜板，它是在別人點擊瀏覽我們的產(chǎn)品時才能看到的,，這里支持較大篇幅的html代碼,，可以讓我們有機會詳細介紹產(chǎn)品、說明交易約定和價格,、物流等問題,，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。

5,、是品牌介紹,，有一個專頁，整頁讓我們介紹自己的品牌,，充分展示自己的品牌形象,，可以使用文字圖片和一些html代碼做成的效果。

6,、此外還有心情故事這些都是我們充分展示自己個性,、與顧客建立良好界面的工具，通過這些我們可以表現(xiàn)自己的文化修養(yǎng),、價值取向,、藝術(shù)情趣和生活態(tài)度以及處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近我們與顧客的距離,，建立客戶對品牌的良好印象,，對商城的生意是很有幫助的，不可小視!

7,、幫派頭像是顯示在我們所發(fā)的帖子的作上角,，代表你的個人形象，當(dāng)然可以是店標(biāo),、照片或者廣告性的圖文,，但最好不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過于急功近利了;

店鋪包裝是需要一定的資金投入,，價格在幾百到上千元不等,。具體看設(shè)計的專業(yè)程度而定!

關(guān)于引流方法

大概分類兩種!

一種是免費的人為推廣，當(dāng)然這方法比較累,，而且必須長久堅持才會見效!

① 通過淘寶top排行榜進行確定,。選擇標(biāo)題關(guān)鍵字必須用的一個免費方法，所以還是要說一下,。top排行榜的網(wǎng)址為：進入這個網(wǎng)址后,，選擇自己產(chǎn)品的類目查看最近一周的熱門搜索關(guān)鍵詞，這些對你標(biāo)題的設(shè)置很有幫助,，這是第一步,。

② 打開淘寶首頁，選擇自己的類目,，看看哪些是黃色字體的,，這些就是當(dāng)前同類中的熱門搜索關(guān)鍵詞，趕緊記錄下來,，接著第三步是非常關(guān)鍵的,。

③打開百度指數(shù)的網(wǎng)址：逐個輸入剛才通過前兩步鎖定的關(guān)鍵字，查看搜索量,，把搜索量好的留下來,，繼續(xù)記錄下來。

④通過量子統(tǒng)計查看關(guān)鍵詞,，進入量子統(tǒng)計后臺,，點擊淘寶搜索關(guān)鍵詞查看來自己店鋪的買家是通過哪些關(guān)鍵詞過來的。

⑤首頁對比精選關(guān)鍵字,。寶貝標(biāo)題通過上面的步驟已經(jīng)具備了骨架,，下面打開淘寶首頁，搜索你同類的寶貝,，看看前三頁的標(biāo)題進行比對參考,，看看自己的有哪些不足，再進行完善,。

二種是付費推廣,，利用淘寶站內(nèi)各種營銷工具，前提是你得對這些工具有一定的了解,，不然就等于把錢扔進大海里了!

關(guān)于流量轉(zhuǎn)化率

客服的能力

①禮貌先行,。禮貌是淘寶賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無法拒絕禮貌的語言,。例如在淘寶時賣家稱親們,。

②沉著冷靜。對于一些新手賣家來說,，有人詢問價格,，型號，材料等等的時候,，往往很開心,，總想著有生意了……其實很多買家是這家問問那家問問,，最后才能決定買哪一家的東東，這種情況很普遍也很正常,，所以有人問只是表明他對你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣,，千萬不要以為他問問就一定會買!

滿足客戶。

③盡量的滿足客戶的需求

④客戶回訪,。在店里買過東西的客戶可以專門找一個本子記錄下來,，記下該客戶的淘寶用戶名，地址,，喜好,，還有聊天中捕捉到的特征性的東西，比如他的愛好,，昵稱,，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

產(chǎn)品的吸引力

產(chǎn)品吸引力主要從產(chǎn)品價格和性價方面體現(xiàn),。這方面還得有文總自己把資料搞起來啊!

以下活動只是等銷量穩(wěn)定的后的大手筆,，策劃先不急?？梢詤⒓右恍┨詫毜墓俜交顒?，如：鉆石展位，超級賣霸,，聚劃算等等一系列的活動...這些官方的活動帶來的流量可是相當(dāng)驚人的,。

12.5策劃書篇六

一、活動主題：“愛國之旅”主題班會

二,、活動目的：

愛國是一個公民起碼的道德,，也是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。而如今,，有太多的人盲目的崇拜外國文化,，追隨外國文化，漸漸迷失了自我,，迷失了那顆民族心,。我們希望能借助這次主題班會，培養(yǎng)大家的愛國情操,，增強大家的民族意識,，喚醒大家的民族魂!

三、活動時間：

四,、活動地點：原來園1號樓206教室

五,、活動組織機構(gòu)：藝術(shù)學(xué)院10藝設(shè)2班

六、活動對象：藝術(shù)學(xué)院10藝設(shè)2班全體同學(xué)

七,、活動流程：

1,、活動前期：參與人員均要進行及時的排練,，在班會開始前，將前黑板進行美化,，標(biāo)上活動主題,，材料的準備,，相機準備以便拍照留念等,。

2、活動期間：

⑴,、朗誦：張靜同學(xué)則將為大家朗誦一首優(yōu)美的愛國詩篇,。

(2)、美聲歌唱：由張廣達同學(xué)以美聲的方式唱首愛國歌曲,，以此引出本次班會主題----愛國之旅,。

(3)、相聲——偉人事跡：由倪光明和毛志勇同學(xué)共同傾情演出的相聲：偉人事跡,。二人將以詼諧幽默同時又不乏敬重之意的方式向大家講述偉人的一些事跡,，讓同學(xué)們能更進一步的了解那些過去的人、過去的事,。

(4),、愛國歌曲演唱：毛與胡兩位同學(xué)演唱黃種人、中國心,，夏與李演唱山歌好比春江水;

(5),、詩朗誦情景劇：沈,、舒,、周、耿四位同學(xué)將一起合作,，以詩朗誦的形式表演一場情景劇,，體現(xiàn)其愛國情操。

(6),、愛國知識競答：此活動由蔣,、金××同學(xué)共同主持，以愛國為主線,，向同學(xué)們提問關(guān)于愛國的知識,。

(7)、集體簽名：藝設(shè)2班集體同學(xué)以及前來觀看的評委老師,、學(xué)長們在我班制作的愛國單子上簽字,，表達我們由衷的愛國情懷，以此見證我們那顆熾熱的愛國心!

(8),、班會結(jié)束語：由主持人簡潔明了的總結(jié)本次班會,。

(9),、主持人宣布本次班會結(jié)束。

3,、活動后期：

(1),、整理教室衛(wèi)生。

(2),、整理班會中拍攝的照片,，以圖文相結(jié)合的形式進行活動總結(jié)。

八,、活動目的：

1.為了讓同學(xué)們知道飲水思源,，不忘生命之根的情感，熱愛國家和光榮學(xué)校的道理,。讓他們學(xué)會熱愛學(xué)習(xí),，以后報答國家。為學(xué)校添光增彩,。

2.為了積極響應(yīng)學(xué)校開展的愛國系列活動,，配合學(xué)校加強學(xué)生的思想道德教育，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性不足夠,，學(xué)習(xí)班目的不明確的問題,，讓學(xué)生們了解革命先烈的英勇事跡，珍惜現(xiàn)在,，珍惜寶貴的青春年華,，勤奮讀書，并為實現(xiàn)目標(biāo)而堅持不懈地努力,。

3.通過這一活動的開展,，激發(fā)了學(xué)生做一名中國人的自豪感，強化了學(xué)生民族自豪感和自信心,，深化了學(xué)生將來報效祖國的雄心壯志,。正如今，有太多的人盲目的崇拜外國文化,，迷失了那顆民族心,。通過這次主題班會活動，培養(yǎng)大家的愛國情操,，增強大家的民族意識,，喚醒大家的民族魂。

九,、活動預(yù)計費用：

教室裝飾10元;橫幅20元;純凈水10元;材料費5元,。

十、活動設(shè)備：筆記本電腦一臺;音響一套。

十一,、活動的預(yù)期效果：

通過本次活動希望同學(xué)們都對“我愛我的祖國”有一個很好的認識,，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能切實做到愛國，愛校,，愛家,，愛自己。時刻以愛國的先輩們?yōu)榘駱?，銘記我國建國以來的光榮與恥辱,，爭做一名新時期的好青年。同時,，也希望班委們能鍛煉到組織能力,，促進大家更深一層次的交流，做一名當(dāng)知無愧的愛國大學(xué)生,。

12.5策劃書篇七

在改革開放政策的指導(dǎo)下，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展,，國民生活水平不斷提高,，但是，人們的環(huán)保意識卻是比較滯后的,，就以垃圾分類為例,，國內(nèi)的狀況就顯得不容樂觀，不僅是垃圾分類的實施不足,，而且對于垃圾分類設(shè)施的合理化研究也不足,。垃圾分類收集帶來的好處是顯而易見的，但是操作起來卻困難重重,，目前,，有近半數(shù)的人不能清楚地說出哪些垃圾屬于可回收垃圾，哪些是不可回收的,，許多人在回收過程中,，對于垃圾分類的意義也依舊比較模糊。我校要通過廣泛,、深入,、持久地開展城市生活垃圾分類收集處理宣傳工作，達到全體教職工對生活垃圾分類收集處理工作的重要意義知曉率100%,、城市生活垃圾分類處理的主要方式知曉率100%,、垃圾分類處理行為形成率100%。

一,、活動主題

為了生態(tài)更美好,，垃圾分類齊動手。

二、宣傳對象

全校師生,、學(xué)生家長,。

三、活動內(nèi)容

(一)校領(lǐng)導(dǎo)與教師高度重視,，爭作表率,，引領(lǐng)推普教育

1.召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件,，進一步明確活動時間,、意義，明確學(xué)校本次活動中各自的職責(zé)任務(wù),。

2.校領(lǐng)導(dǎo)在升旗儀式上作以“為了生態(tài)更美好,，垃圾分類齊動手”為主題的發(fā)言。

3.集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《垃圾分類方法》,。

4.組織全體教職工積極開展相關(guān)的垃圾分類宣傳活動,。

(二)布置校園環(huán)境，營造宣傳氛圍

1.懸掛宣傳橫幅,、標(biāo)語及宣傳版面,。

2.通過校園廣播，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容,。

3.在校園內(nèi)醒目處開辟三個固定的宣傳板塊,，定期更新，大力宣傳《垃圾分類方法》和有關(guān)知識,。

(三)家校溝通,，以學(xué)生為紐帶，向家長宣傳

1.通過《致家長的一封信》請家長教育學(xué)生,，以身作則,。

2.開展愛我家園征文比賽。

四,、活動預(yù)期目標(biāo)和效果

通過本次旨在促進有效實施垃圾分類的系列環(huán)?；顒樱詫W(xué)生為宣傳紐帶,，通過學(xué)生自身的實踐與宣傳,，加強社會市民垃圾分類意識，加大宣傳垃圾分類的意義,，真正做到垃圾分類齊動手,，共同保護我們的生態(tài)環(huán)境。

12.5策劃書篇八

一,、活動目的

為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面,，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時,，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才,，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會,。

二,、活動主題

本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”,，春天開花,，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始,，通過這次迎新晚會,，來激勵同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實,，汗水凝成收獲,；另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以后更努力的工作,?；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰,，即將逝去的**年，是很有意義的一年,，是勵精圖治的一年,，更是我們?nèi)w數(shù)學(xué)系輝煌的一年！

三,、活動對象

數(shù)學(xué)系全體師生

四,、主辦單位：數(shù)學(xué)系2會

承辦單位：數(shù)學(xué)系團總支文娛部

協(xié)辦單位：數(shù)學(xué)系團總支編輯部、外聯(lián)部

五,、活動內(nèi)容和形式

1,、形式不限，可單人或團組表演均可,，節(jié)目類型包括大合唱,、獨唱、獨舞,、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）,、相聲、小品,、雜技,、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎,、活潑,、生動、感人,、搞笑,、優(yōu)美、意義深刻,、發(fā)人深思等不同風(fēng)格,。

2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責(zé),。所有節(jié)目需提前彩排,，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演,。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定,。

3、節(jié)目1）系2會每部門限出一個節(jié)目,，形式不限,，內(nèi)容健康接近主題；

2）大一每班至少編排一個節(jié)目,，由其班長負責(zé)組織

3）各同學(xué)可以自由組隊參加,；

4）由文娛部負責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目

5）至少要有15個節(jié)目出來。

六,、舉辦時間

七,、舉辦地點

少康樓二樓

八、晚會各環(huán)節(jié)及流程

宣傳階段（11月8-11月18）：

1,、準備宣傳單（務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點,，請求在班上宣傳等信息，）,；

2,、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負責(zé)人和部門負責(zé)人處（聯(lián)系方法見附錄）；

3,、到各宿舍派發(fā)宣傳單,，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加,，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢,。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息,，并讓所有人都收到本晚會的飛信（包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?/p>

1,、節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負責(zé)人聯(lián)系,，請求他們加大力度宣傳和動員,，各委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況；

2,、考慮到節(jié)目不夠的情況,，文娛部要想出不少于三個節(jié)目；

3,、晚會共120分鐘,，節(jié)目最多占用80分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少,，還要考慮40分鐘的互動,，暫定為有獎問答和有獎游戲；

4,、各節(jié)目的排練,，文娛部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的幻燈片內(nèi)容,、音樂,，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備（原則上他們自己準備）,；

5,、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目,，并模擬出晚會的情景,，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo),；

6、12月11日（幾點）,，大彩排,，盡量在少康樓，邀請師兄師姐,，要求跟正式演出效果一樣,，包括燈光、音樂等要跟上,；

7,、總結(jié)彩排，修改細節(jié),，同時現(xiàn)場布置方案也要出來,；

場地的申請：12月10號前要申請（是嗎,？問學(xué)習(xí)部，）包括彩排,，演出兩天,。

嘉賓的邀請：1、系領(lǐng)導(dǎo)和前2會負責(zé)人,，初擬是：書記,，老師。

2,、12月10號發(fā)邀請函,；

3、具體細節(jié)要及時問師兄師姐,。

2,、所有物品（包括現(xiàn)場布置的用品），獎品和必須藥品在12,、13,、14號準備好；（有表出來,，在那里買,，誰買，買多少,，買到統(tǒng)一放在那里,，大家都有大家的任務(wù)）

3、現(xiàn)場布置：開始前的幾個鐘頭,，根據(jù)布置方案進行,。（包括，桌子的擺放,，商家宣傳海報,，氣球等）

4、從彩排到演出,，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進和協(xié)調(diào),；

5、禮儀服準時到位,。

晚會開始：1,、支持人介紹本晚會、嘉賓,、晚會流程,；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓送到支持人手上）

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,，贊助商鳴謝,；

3,、根據(jù)策劃小組安

排的節(jié)目進行演出；（具體要等節(jié)目出來,，現(xiàn)在初步安排是5節(jié)目+1游戲+5節(jié)目+問答和游戲+5節(jié)目,，ok?）

4、互動環(huán)節(jié),，支持人宣布游戲規(guī)則等,；

5、獎品的派發(fā)也有名目哦,，搞一下,；

6、支持人適時提醒觀眾安靜或動起來,；

7,、晚會最后，邀請古智良,，張可峰師兄發(fā)表感慨,；

8、鳴謝商家,，宣布晚會結(jié)束,，支持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序,，不要擁擠,，并請求2會成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

九,、經(jīng)費預(yù)算

晚會橫幅：100元獎品：1000元

熒光棒,、哨子、現(xiàn)場裝飾等物品：300元備用：1000元

共約：2650元

12.5策劃書篇九

——尋夢園香草農(nóng)場

農(nóng)場地址：青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)沈巷張馬村星光124號(沈太路)門票：80元/人

預(yù)計活動時間：8—9月份(薰衣草旺季)

(預(yù)計活動對象：200對家長以及孩子,，為節(jié)省時間以及不必要的消極等待,，活動劃分為兩大部分，分別在當(dāng)天下午進行,。上午進行農(nóng)場參觀,、拍照留念、自由活動,。孩子與家長自主選擇，每個活動100對活動成員)

游戲名稱：1.我和薰衣草有個約會

2.今天我“做飯”

游戲目標(biāo)：1.加強孩子與家長更好的情感交流,。

2.通過活動1,，讓孩子接觸大自然，熱愛大自然,。

3.讓孩子學(xué)會欣賞美,、表現(xiàn)美,。

4.通過活動2，幫助孩子小肌肉的發(fā)展,，培養(yǎng)孩子的動手能力,、自主自理能力。

5.培養(yǎng)孩子保護環(huán)境的良好品質(zhì),，以及良好的社會交往能力,，學(xué)會感恩。

游戲材料：

鏟子,、水桶,、燒烤爐、木炭,、燒烤食品(自帶),、燒烤調(diào)料、一次性餐具(均由農(nóng)場提供)

游戲過程：

活動1【我和薰衣草有個約會】

1.薰衣草是農(nóng)場主打,，因此先組織100對家長與孩子進行農(nóng)場內(nèi)各類薰衣草包括其他花種的參觀活動,。(40分鐘)

2.組織家長與孩子參與保護薰衣草，為花種澆水除草比賽活動,。

3.組織家長及孩子共同觀看工作人員日常的工作,。觀察工作人員如何對薰衣草進行護理。(30分鐘)

4.給各組家庭分發(fā)澆水,、除草用具,。

5.劃分好各組家庭的活動范圍，講明活動要求：不破壞薰衣草,、并做到為薰衣草澆水,，除去周圍的雜草?？茨慕M家庭做的又快又好,。(20分鐘)

6.活動結(jié)束，工作人員進行比較評價,。選出10組優(yōu)秀家庭給予薰衣草盆栽的獎勵,。

活動2【今天我“做飯”】

1.組織家長及孩子在農(nóng)場內(nèi)挖山芋和辣椒(自愿)。主要由孩子進行嘗試操作,，要求家長之后再進行指導(dǎo)和幫助,。(15分鐘)

2.組織家長孩子領(lǐng)取燒烤工具。觀看工作人員示范,。(15分鐘)

3.觀看結(jié)束后,，請孩子思考總結(jié)發(fā)言燒烤過程中應(yīng)該注意的事項。工作人員再進行講解并補充,。(20分鐘)

4.請一對家長及孩子上前嘗試,，主要由孩子嘗試操作,。工作人員給予幫助及糾正。(10分鐘)

5.進行燒烤活動,，主要由孩子操作,。家長適當(dāng)進行幫助指導(dǎo)。(40分鐘)

6.燒烤結(jié)束后,，孩子展示自己的成果,。交流在活動中的體會。并感恩家長,，和家長一起分享成果,。

7.活動結(jié)束，農(nóng)場提供薄荷,、薰衣草,、波斯菊等盆景作為活動獎勵。

12.5策劃書篇十

上傳：王曉紅時間：20xx年12月31日點擊：994

20xx年元旦即將到來,，為了營造濃郁的節(jié)日氣氛,，提高廣大教職工節(jié)日情趣，豐富廣大教職工業(yè)余生活,，經(jīng)學(xué)校校長室,、工會研究決定特舉行教職工趣味活動。

一,、“慶元旦”教工趣味活動組委會

組委會成員：韋群王曉紅朱梅王革新

競賽組成員：韋群王曉紅朱梅王革新趙家和黃紅哎秦桂蘭洪勉吳寅文

器材組成員：王革新吳寅文

二,、趣味項目

1.羽毛球拍托壘球賽跑(年齡35歲以下女教職工)

地點：南跑道時間：11：50—12：20裁判：韋群王革新

比賽規(guī)則：個人參賽，參賽者持羽毛球拍托壘球進行30m賽跑,，計時比賽,用時最短者獲勝,。參賽者在行進過程中，壘球落地必須撿起回到掉落點處再向前行,。

2.搶收搶種(年齡35歲以上女教職工)

地點：足球場西片時間：11：50—12：20裁判：趙家和吳寅文

比賽規(guī)則：個人參賽,，用競賽組提供的飛盤托住5只乒乓球向前行進，依次將球放進沿途設(shè)置的5個杯中,，跑到20米處折返點返回,，回程將球撿起放進飛盤中，跑回原起點處完成比賽,，用時最短者為獲勝者,。

3.同舟共濟(年齡40歲以下教職工，男女不限)

地點：南跑道時間11：50—12：20裁判：黃紅哎洪勉

比賽規(guī)則：兩人一組自由組合參賽,，參賽者在30米區(qū)域內(nèi)用競賽組提供的器材配合向前行進,，兩人的左右腳分別綁定在兩塊板上，途中腳掉落板的必須在原處套好后在前行，以到達終點時間最短者為勝,。

4.投乒乓球比準(年齡40歲以上教職工，男女不限)裁判：朱梅吳寅文

地點：行政樓前時間：12：20—12：50裁判：朱梅吳寅文

比賽規(guī)則：單人項目,。參賽者持10只乒乓球向距線外2.5米處的紙簍內(nèi)用手拋投,，比誰的進球數(shù)多。如進球數(shù)相等,，則組織加賽,，直至決出名次。

5.摸石過河(男教職工)

地點：足球場東片時間12：20—12：50裁判：王曉紅秦桂蘭

比賽規(guī)則：個人參賽,，每位選手持有三塊磚,，向前行進時腳必須分別踩在兩塊磚上，將另外一塊磚向前擺放,，依次行進至30m,，以到達終點時間最短者為勝。

三,、參賽方法及獎項設(shè)置：

1.每人限報2項,。報名截止到30日下午

報名負責(zé)人高段：秦桂蘭低段：洪勉行政后勤：黃紅哎

2.每項報名需達10人(或10組)才設(shè)置比賽。

3.每項取前三名,。凡報名參賽者均有紀念品,。

4.時間：20xx年12月31中午11：50(如有變動另行通知)

四、注意事項：

1.運動員根據(jù)自己身體情況選擇合適的比賽項目,。

2.運動員在比賽時要注意安全,，必須穿運動鞋。

12.5策劃書篇十一

活動主題：理性愛國,，快樂生活

活動時間：20xx年10月

活動地點：待定

參加人員：經(jīng)濟與管理學(xué)院20xx級第8團支部

活動目的：為了增強在校大學(xué)生的個人素養(yǎng),，引導(dǎo)在校大學(xué)生用正確的愛國方法與方式愛國，經(jīng)征求同學(xué)們意見后決定組織開展這一次理性愛國主題團日活動,。引導(dǎo)大學(xué)生堅定理想,，激勵大學(xué)生的愛國熱情并服務(wù)于社會，推動校園文化建設(shè),。

組織單位：經(jīng)管學(xué)院20xx級第8團支部

活動形式：觀片及討論(遵照團日活動相關(guān)流程)

工作計劃：

1提前通知同學(xué)們到指定地點,，準時參加;

2安排部分同學(xué)提前到教室進行場地布置，維持秩序,，物品搬運等事項;

3主持人+發(fā)言人+相關(guān)活動人員前期招聘(待定)

4提前討論并宣布活動主題,，鼓勵同學(xué)們結(jié)合主題關(guān)注時事，利用空余時間積極討論,。

活動流程：

1邀請部分同學(xué)提前40分鐘到活動地點,，對現(xiàn)場進行簡單的布置(黑板設(shè)計，規(guī)劃同學(xué)的座位分布，將活動中所需的物品道具放到指定位置,，調(diào)試好多媒體,，領(lǐng)取移動話筒);

2其他同學(xué)提前5分鐘到場，活動秩序維護員安排同學(xué)們有序的進場入座(要求：盡量緊湊,，凸顯凝聚力);

3團日活動開始前,，團支書點到，預(yù)計3分鐘(團支書要求：簡單迅速,，聲音洪亮);

4活動開場前記者會,，會后接著宣布團日活動開始，齊唱團歌,，并邀請主持人上臺(發(fā)言人要求：語言流利,，立場堅定);

5主持人致開場詞(放映員此時ppt定格于圖片幻燈片上)之后觀看時政新聞片段;(主持人要求：理性與幽默并存放映員要求：聽從主持人安排);

6討論環(huán)節(jié)，分享各小組討論結(jié)果,，發(fā)表看法,。(注意：該環(huán)節(jié)同學(xué)們暢所欲言，發(fā)表內(nèi)心真實想法,，不允許打擊報復(fù),，平等對待每一位發(fā)言者。主持人適時點評,，并加以正確引導(dǎo),。ppt定格于時政新聞幻燈片);

7主持人對本次活動致言(伴隨背景音樂《歌唱祖國》放映員要求：背景音樂音量適中，并調(diào)整為重復(fù)播放模式)并號召大家齊唱校歌,。(與此同時,，放映員播放校歌視頻)

8活動結(jié)束，組織同學(xué)有序離場,，由提前指定的同學(xué)打掃場地,。

預(yù)祝本次團日活動取得圓滿成功!

12.5策劃書篇十二

一、活動背景:

此次合唱演出以弘揚精神,、展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)貌為宗旨,，通過合唱的形式反映校園生活和當(dāng)代青年學(xué)生積極向上的精神，推進大學(xué)生文化素質(zhì)教育,，展現(xiàn)我校大學(xué)生愛國,、愛黨、愛社會主義,、愛人民的情懷和風(fēng)貌,。豐富校園文化生活，陶冶情操,，提高藝術(shù)修養(yǎng),，推動校園精神文明建設(shè),，構(gòu)建和諧校園，促進學(xué)生全面發(fā)展,。

二,、活動目的:

1.提高大學(xué)生文化素養(yǎng)，通過各個系的展示以及音樂專業(yè)同學(xué)的專場表演提高大學(xué)生的藝術(shù)欣賞能力,，對同學(xué)們進行藝術(shù)熏陶,，豐富大學(xué)生的課余文化生活。

2.傳播音樂提倡健康的娛樂理念,，在校園中形成良好的文化氛圍和風(fēng)氣

3.合唱是需要同學(xué)們共同參與的大型活動，通過排練可以讓同學(xué)們互相了解,，增強凝聚力,。

三、活動主題:

群鶯和鳴,，青春綻珠江

四,、活動時間:

20xx年5月

五、活動地點:

素質(zhì)教育中心二樓,、校園噴泉廣場,、學(xué)校體育館

六、主辦方:

珠江院學(xué)生會及藝術(shù)團成員

七,、開展形式:

校園大合唱

八,、面向群體:

珠江學(xué)院全體師生

九、活動開展:

(一)活動準備階段:

1.前20天通知各系,，每個系至少出一個合唱節(jié)目,，5天之內(nèi)做好人員選拔工作。

2.前15天進行統(tǒng)計匯總,。3.前10天進行節(jié)目篩選,。

4.前5天開始彩排。

5.前5天將海報在食堂,、體育館及各教學(xué)樓張貼,。

6.前5天在校園內(nèi)掛出條幅。

7.錄制一個宣傳視頻在素教進行放映,。

8.利用校園廣播站進行廣播宣傳,。

(二)活動舉辦階段:

演出共三場。第一場和第三場由各系演出,，第二場由我校音樂專業(yè)演出,，并且每場都會有特別演員來表演。

第一場:晚七點開始

1.由學(xué)校音樂老師為大家?guī)黹_場鋼琴曲,。

2.主持人做開場白,，介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓并宣布演出開始,。

3.開始合唱節(jié)目。

第二場:晚六點開始

1.關(guān)閉所有燈光,，大幕拉開,，由上屆歌手大賽前十名為大家?guī)硗暫铣?/p>

2.主持人報幕。

3.節(jié)目開始,。(音樂專業(yè)專場)

第三場:晚七點開始1藝術(shù)團的樂隊為大家開場,。2主持人報幕。3開始合唱節(jié)目,。(三)活動后續(xù)階段:

演出結(jié)束后第二天廣播站對本次活動做出總結(jié),。

十、經(jīng)費預(yù)算:

海報50元*6張=300元條幅100元*2條=200元舞臺布置200元*3天=600元合計:1100元

十一,、附錄:

節(jié)目單:

第一場:

第二場:

第三場:

12.5策劃書篇十三

1,、活動背景：

三月的春風(fēng)吹來了又一個逐夢的花季，風(fēng)華正茂的我們在爛漫的人生路上持續(xù)尋覓,，尋覓我們生命的亮點,。三月的春風(fēng)是溫暖的，三月的陽光是和煦的,。開學(xué)后短暫而又繁忙一個月過去了,。俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨,?！笨梢娨粋€好的起頭對我們的生活是多么的首要。這次是以09電信1班為單位組織一次春游踏青運動?，F(xiàn)在是暖春的起頭,，在學(xué)習(xí)之余，我們有必要組織這樣一次活,，讓我們的生活更加陽光燦爛,。

2、活動目標(biāo)：

1,、我們特地在這個充溢幻想的春天,，盛邀大家一起參加春游運動。這次春游,，我們不僅僅是讓想大家感受到春天的氣味,，更首要的是，盼望每個人都能玩得開心,，玩得盡興,。

2、為了豐厚大學(xué)生的校園文化生活,，加強班級成員之間的交換與友誼,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,，培植班級成員之間的團結(jié)協(xié)作能力和團隊意識，使班級成員能夠充沛認識到團結(jié)互助的意義,，特舉辦本次春游運動,。

3 活動時間:20xx年04月18日 活動地點：華農(nóng)農(nóng)家樂場所

活動對象：09電信1班全體成員 組織單位：09電信1班全體班委成員

活動負責(zé)人：班長 副班長 組織委員

經(jīng)費預(yù)算:車費(200)+食物(700)+每人6.5元+其他=約1200元(具體的在回來時結(jié)算)(集體活動，希望大家玩得開心,，錢也用得舒心)

交通安排：校門口集合——乘面包車——去華農(nóng)

到華農(nóng)后——乘電瓶車——去農(nóng)家樂的地點

4,、活動內(nèi)容

1、前期準備：

1) 組織委員為參加成員分組,，每組選出一個組長,，負責(zé)本組人員。學(xué)習(xí)委員和團支書負責(zé)各組長,。正(副)班長負責(zé)全局的安排和調(diào)動,，組織委員聽從一切成員的需要，服務(wù)于每一個大眾,。

2) 生活委員聯(lián)系場地和乘車安排，并負責(zé)購物(注意安全&質(zhì)量&價格),。

3) 文體委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲和娛樂節(jié)目(如有必要和時間允許則進行,，若無時間，則不進行)

4) 選出幾個熟悉路線的人,，負責(zé)領(lǐng)路,。

5) 所需物品：各種食物、調(diào)味品和大米(統(tǒng)一由班委和組長集體購買),、水(多帶點),、應(yīng)急藥品(創(chuàng)可貼和及治燒，燙傷的藥及瀉藥),。

2,、活動進程

早上7：30校門口集合;7：40點名;各自檢查隨身物品;8：00出發(fā)到達乘車點。在去目的地的路上,，可體介紹一下將要進行的活動內(nèi)容及活動的流程,。8：30，到達目的地,，全體成員按事先分好的組隊開始進行由華農(nóng)校門步行至農(nóng)家樂活動區(qū),，大家結(jié)伴同行，先熟悉一下目的地的環(huán)境,。9：40,，開始準備做飯做菜。11：30,，全班同學(xué)共同分享勞動成果,，每組推薦出自己的特色菜供大家品評,。13：30，開始自由活動,，利用當(dāng)?shù)豮tv等設(shè)施由文體委員組織娛樂活動,，每組由組長帶領(lǐng)進行活動，不得脫離農(nóng)家樂活動區(qū),。16：30,，清場點人，原路返回

四,、注意事項

各班委利用班會時間等加強對同學(xué)的交通安全教育,，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育,，公共場所清潔衛(wèi)生教育,，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示本班學(xué)子的風(fēng)采,，具體要求做到：

(1)步行時不隨意打鬧,，做到安全第一，并注意集體形象,。

(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑,，不攀折花木，不采摘水果,。

(3)一切行動聽指揮,，如有事情必須先向組長報告，手機保持開機,，便于找人,。

(4)自由活動時能開展一些有益、有趣,、有序的活動,，不作危險游戲。

(5)做菜時注意安全,，小心燙到自己,，更不能伸手進爐灶，不往灶內(nèi)添加其他東西,。做菜時不打鬧,，盡力做好每道菜。

(6)竹簽,，刀叉等不用了及時收好,，不亂丟，不當(dāng)玩具,，以免傷到身體,。

(7)不暴飲暴食,，注意飲食衛(wèi)生。

(8)關(guān)于本次活動的未盡事宜,，班委將另行通知,。

(9)請求每個同學(xué)積極參與，如有特別情況確鑿不能參加者需要負責(zé)人請示,，經(jīng)批準后方可;若有個人問題需要離開集體,，請務(wù)必向所在組的組請假。

(10)全班成員分成6組,，每組選出組長,，且各組長必須將自己手機號碼奉告每一個組員。游玩時,，以組為單位舉動,，組長必須切實負責(zé)，如有緊急情況,，必須及時向負責(zé)人報告;

11,、在活動期間，各位同學(xué)應(yīng)特別注意安全,，一切行動聽人指揮,，嚴峻阻撓到河中戲水，嚴峻阻撓脫離組織擅自舉動;

12,、注意言行，作為湖工電院的學(xué)生,，外出運動就代表著湖工電院,。嚴禁與人產(chǎn)生不必要的沖突。

13,、租借的用品盼望大家警惕珍愛,，毀壞由個人賠償;

14、每組各位成員務(wù)必團結(jié)協(xié)作,，相互贊助,，共同進退;

15、建議各位同學(xué)身上不要帶太多的錢物,，貴重物品最好不要隨身攜帶,，以免喪失。身份證和銀行卡等不要同時攜帶;

16,、保護環(huán)境,，除了笑聲什么也別留下，除了回顧什么也別帶走,。

此次運動的首要目標(biāo)是為了加強班級成員的團結(jié)意識,，體現(xiàn)本班的精力風(fēng)貌,，展現(xiàn)本班的特有風(fēng)采，盼望各成員做事以大局為重,，為集體利益著想,，積極配合09信1班班委會做好各項工作，讓運動期間留下我們的歡笑!

應(yīng)急及安全措施：

1.成立一個安全小組,，為每個小組分派一位強壯的男生進行安全防衛(wèi)及為女生背些較重物品(每位男生應(yīng)積極主動幫助女生).

2.各小組組長均選一名細心的女生來當(dāng),，盡量考慮到一切所需物品，突發(fā)情況.

3.帶好創(chuàng)可貼及治燒,，燙傷的藥及瀉藥,，最好多帶點水.

4.在路上反復(fù)強調(diào)在農(nóng)家樂小心路窄不慎掉入池塘，嚴禁逗狗!

5.男生禁止玩火(玩煤氣罐),，一定要萬分小心,，都注意安全!

6.不要摘取華農(nóng)試驗田內(nèi)的勝利果實。

男生安全負責(zé)人：勞保委員 女生安全負責(zé)人：女生委員

5,，具體娛樂活動安排

1.十點在提前預(yù)訂的農(nóng)家樂地點開始做飯,，責(zé)任到每個小組，每組至少出四個菜,，最后再吃飯過程中大家評審,，飯做好的一組有小獎品，差點的就為大家演一個節(jié)目,，具體表演內(nèi)容由大家確定(簡單&&有趣).

2.一點左右大家收拾餐具,，進入下一游戲環(huán)節(jié)，k歌之王,，每個寢室至少唱一首歌,，幾人合唱亦可，也可表演其它娛樂節(jié)目,，由大眾評選出各種獎項的獲得者(eg:最幽默獎;最具人氣獎;最佳風(fēng)采獎;最佳團體獎;最天籟之音獎)-并頒獎,。

3.三半左右大家來到戶外，坐在草地上暢談心事,，每小組也都出一個節(jié)目,，大家一起娛樂(越是內(nèi)向的人越應(yīng)積極主動)

運動游戲：

(例如：趣味7;例如：記名字······)(有獎有罰哦)

例如： 游戲道具：氣球3袋，小細繩 游戲規(guī)矩：吹氣球比賽 各組所有人均要參加,，每人吹三個氣球,，然后將氣球系好，請求吹到標(biāo)準氣球大小而且要維持不漏氣,，以最先吹完一組勝出,。獲“最能吹”榮譽稱號并頒獎。

6、后續(xù)工作：

1,， 由宣傳委員將活動照片收拾后放到qq群上,，供每一個班級成員拷貝留念。

2,，班長開會總結(jié)：各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察,，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本班組織能力,，團結(jié)力,，實踐能力、自主活動能力,。

7 具體分組

8 華農(nóng)大平面圖

12.5策劃書篇十四

黑人牙膏于民國 22 年成立于上海,， 并在民國 38 年在中國臺灣開始營業(yè)， 定名為好來化工股 份有限公司,，48 年時建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國際先進水平的電腦控制全部 自動牙膏、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備,，應(yīng)用德國 spa 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信 息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料，高標(biāo)準的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進的制造工藝 和獨特的產(chǎn)品配方,，獨創(chuàng)辛辣口感。同時公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā),，從產(chǎn)品工藝設(shè)計到 批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研、產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制 造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護理產(chǎn)品,。時至今日，d a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌,，在中國,、香港、中國臺灣,、新加坡,、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位。 黑人雙重薄荷牙膏,，產(chǎn)品規(guī)格：225 克,，并免費贈送 90 克，共 315 克,。單價是 13.5 元,。 產(chǎn)品有效期 36 個月,。

產(chǎn)品特點是：完美的清新組合，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每 一個清晨都感受到無可替代的清新,，擁有清新氣息，大家自然親近,！蘊含天然留蘭香薄荷精 華,， 給您清新爽潔的感覺， 更令口腔清新,。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣 （dcpd） ,， 能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人,；純天然香料配方,，給您舒暢持久的清新感覺；氟化鈉能 夠強化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙,。

（一）競爭者分析: 根據(jù)博思數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計， 20xx 年中國牙膏市場分布為佳潔士 crest,、 高露潔 colgate ,、 中華、lg 竹鹽,、黑人,、云南白藥、田七 品牌 佳潔 高露潔 中華 lg 竹鹽 黑人 云南白藥 田七

有 23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示,，佳潔士走高中低路線，物美價廉,，以較低的價 格吸引了廣大消費者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間,。 佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣,。

有 14.5%的受訪者提及高露潔， 他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔 公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺,，質(zhì)量較好，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的,， 符合中國人的消費習(xí)慣。

有 11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強,，特別表示中華牙膏是中國自己的 牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。

有 8.8%的受訪者提及 lg 竹鹽牙膏 ,，認為其竹鹽配方,，健康牙齦，防止蛀牙,，清新口氣 含竹鹽,，口感及效果 都不錯。

有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏,，表示黑人牙膏廣告不錯,、口感也好，但是走的是中高端路 線,，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說,，價格上還是過高了。

有 5.1%的受訪者提及云南白藥,，認為其品牌享譽中外,，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止 牙齦炎,，牙周炎,、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高,，對大學(xué)生 來說太過昂貴,。

有 4.2%的受訪者提及田七牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即,。

（二）顧客分析

1、消費心理與行為特點: （1）大學(xué)生的需求有較強的自主性和獨立性,。大學(xué)生的年齡一般在 17 歲以上,，具有較強 的自力需求和自我意識， 且大學(xué)生往往是遠離父母獨立生活,， 所以大學(xué)生在購買時充分地反 映了自己的愛好和興趣,。由于缺乏獨立的經(jīng)濟能力，其主要經(jīng)

濟來源由家庭供給,，在選購價 格較高的商品,，同時在購買經(jīng)驗不足時,，易受他人意見的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買， 以便相互參謀。 （2）求實,、求廉,、求變與求新、求美,、求名心理并存,。由于大學(xué)生的消費逐步趨于穩(wěn)定和 成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟條件有限,，大部分學(xué)生對收支 進行計劃性安排，因而他們在選購商品時,，比較注意商品的實用性,、科學(xué)性和經(jīng)濟性，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟實惠,，貨真價實，物美價廉,。同時他們對時間和效率特別 注重,，往往希望商品購買方便，使用方便,。 （3）動機和行為兼有沖動和理智的成分,。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定,，消費經(jīng)驗還不夠豐富,，因而他們在選購商品時，容易受客觀環(huán)境的影響,，常 常直觀選購商品,，忽略對商品全面的分析和比較，所以消費過程中感情色彩較濃厚,，沖動性 購買較多,。 但相比于本科生， 研究生消費則會客觀許多,。 在消費經(jīng)驗和商品知識不斷豐富時,， 選購商品時則會經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù),。

2,、購買因素分析 （1）牙膏購買價格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位,，價格不再是影響他們購買的決定因素,。價格 只是在適時地激勵消費者的購買,。隨著人們生活水平的提高， （ 大學(xué)生的生活費也有所提高） ,。 由以上數(shù)據(jù)來看,，大學(xué)生對牙膏價格的敏感度正日益下降,。 由消費者對于價格的敏感程度可以看出,， 消費者對于牙膏的價格集中分布在 5-13 元左右,， 這個區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用品,，若價格過高,，消 費者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。

（三）顧客購買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。 1,、小型超市、便利店,、小商店 在校園內(nèi)的購買地點2,、網(wǎng)上購買 在網(wǎng)上購買渠道較多，可直接購買,，也可參與團購,。且購買網(wǎng)站見多，例如淘寶,、京東,、 當(dāng)當(dāng)?shù)取?在購買牙膏時，具有較高的隨意性,，大部分人會選擇方便,、快捷的購買地點，由于牙膏價 錢不高,，所以網(wǎng)購行為較少,。

（一）stp 戰(zhàn)略分析

1、細分市場 ：牙膏的功能進行市場細分,，可分為清新系列,，美白系列，草本系列,，抗敏感系列,，防蛀牙 系列，多重功效系列等,。在市場上大部分的口腔護理都是在清潔牙齒,、保護牙齒健康這些基 本護理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨特天然香料配方， “清涼有勁” 是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會記得它那份獨特的清新，難以忘記,。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強的市場競爭優(yōu)勢。 大學(xué)生在購買心理上具有追求個性的特點,， 在別人都在使用簡單的清潔牙齒,， 保護牙齒的 牙膏時， 黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好,， 清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受,，與此同時可以帶來自信的微笑，達到心理上的滿足感,。

2,、目標(biāo)市場 ：從價格上來看， 黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品,， 黑人牙膏不會消費者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品,， 相對于品牌， 黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。 黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價格產(chǎn) 品,，所以在質(zhì)量得到保證的同時，價格確實很低,，造就了較高的性價比,。 牙膏是大眾消費品，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的,。黑人牙膏總體來說 主要面對的是青少年和年輕人， 而大學(xué)生是這批人的主力軍,， 同時具備較高的文化知識和文 化素養(yǎng),，加上較好的選購經(jīng)驗，在面對黑人雙重薄荷牙膏價格和質(zhì)量的雙從保障時,，超高的 性價比一定會鎖住他們的目光,，勾起他們的購買欲。

3,、市場定位 ：對于黑人雙重薄荷牙膏的市場定位,， 我們遵循了黑人牙膏一貫的市場定位， 主張清新口氣,， 注重質(zhì)量,，用黑人牙膏一貫的好口碑在學(xué)生中宣傳,。我們的核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量。完美的薄荷口味給你一般牙膏達不到的體驗,，就像汽車中的法拉利,，運動品牌中的

耐克。以校園內(nèi)的 消費水平來看,，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi),。

（二）銷售策略

1、目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)市場是對牙膏有需求的安徽師范大學(xué)花津校區(qū)在校本科生和研究生

2,、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）

3,、價格策略 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價$$$ 現(xiàn)在只需$$$即可購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ，另外還要贈送黑人雙重薄荷牙膏（90

（一）前期活動宣傳

1,、產(chǎn)品的特點 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價$$$ 現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ,，只要$$$$，并且贈送黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 在價格上,， 在同類商品中具有較高的競爭力,， 會吸引到追求物美價廉的購買者的購買欲望。

2,、市場特點 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費特點,，同時他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行,。 我們銷售的地點在二食堂門口,，花津校園共有兩個食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生,。在用餐時,，人流量大，時間短,，節(jié)奏快,。

3、人員促銷 （1） 為了做到更好的宣傳從而達到更好的銷售效果,，我們決定分為兩組,，三個男生一組， 四個女生一組,，在實戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單，分別到男女生寢室去做活動的宣傳,，增 加關(guān)注度,。 （2） 我們將制作出海報,，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活 動的預(yù)熱. （3）我們會在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價大促銷,，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子,，希望引起討論并傳播消息。

4,、團購促銷 團購符合當(dāng)下的購物時尚節(jié)奏,，為了達到銷售額增加的目的，我們推出了團購銷售活動,。 以寢室作為一個單位，購買價格在原來的價格基礎(chǔ)上再做降價處理,，為$$$$,。

（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置

1、貨架貨架要做到擺放整齊,， 美觀大方,。 它的正上方會拉一條橫幅， 內(nèi)容是： 黑人牙膏限時促銷,， 買一贈一,。貨架的其他部分貼有我們的海報。

2,、著裝 我們將會定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫，文化衫為黑色,，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品,，同時吸引同學(xué)的圍觀，我們會以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué),。

3、設(shè)備 我們會在貨架旁邊布置兩臺桌子,，前面掛有我們團隊的口號,，桌子上面放兩臺電腦，配備 音響設(shè)備,，同時播放黑人牙膏的廣告,，且聲音盡量放大。

4,、分工 我們?nèi)兴呐?，兩位男生和兩位女生，手持海報站在食堂門口,，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購買和圍觀,。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào)，四個女生,、三個男生,，而且各有特點和優(yōu)勢，成員內(nèi) 部融洽,，善于溝通,，執(zhí)行力強，效率高,。據(jù)統(tǒng)計,，七位成員中，每個人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動,，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動,。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契，且各施所長,。

2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費 群體的青睞。作為此次營銷活動的主辦方,，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實的 顧客到現(xiàn)場選購,。

3. 活動周末，大部分學(xué)生都沒課,，時間分配上處于空 檔期,，因此他們有充分的時間進行選購；此外,，因為活動現(xiàn)場就在食堂門前,， 只要來吃飯就會經(jīng)過這里，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會很集 中,；購買此次參加活動的商品，會為學(xué)生節(jié)省時間成本和交通成本,?？紤]到這些因素，執(zhí)行計劃具有很強的可行性,。