總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇一
一,、切實落實崗位職責(zé),認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準,,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,一年來,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。
二,、明確任務(wù),,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準,、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善,。
三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四,、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇二
現(xiàn)在是20xx年了,,我來到公司已經(jīng)有一年了,,每天必做的事情就是更新網(wǎng)站信息,與此同時也在不斷完善每個網(wǎng)站上我們公司的內(nèi)容,,特別是產(chǎn)品信息方面,,會將一些新的產(chǎn)品添加進去,也將個別網(wǎng)站上的企業(yè)商鋪建了起來,,這樣一來產(chǎn)品信息豐富了,,被關(guān)注的機會也會增加,客戶也能更充分地了解我們公司的信息,。
這幾天主管又給了我一個與客戶電話溝通的機會,,讓我?guī)椭?lián)系一些客戶,,了解客戶的需要以及購買設(shè)備的意向。在與客戶電話交流的過程中我還是出現(xiàn)了很多的問題,,當(dāng)客戶問到一些關(guān)于設(shè)備的技術(shù)性方面的問題時,,我都不能很好地做出及時的回答。這點主管也看到了,,還提醒我也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些技術(shù)方面的知識,,以應(yīng)對客戶隨時提出的問題。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)備技術(shù)方面的知識,。作為一名銷售業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,,若一問三不知,,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,,一定要熟悉產(chǎn)品的性能,,才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 其次,,之前主管也說過作為一名正式的業(yè)務(wù)員的話,,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。
上個月公司正式成立了,,也制訂了相應(yīng)的一些制度,但就目前實行情況來看似乎不是很理想,,這段時間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題,。雖然是呆在樓上工作,但還是經(jīng)常會傳來一些關(guān)于車間人員沒能好好配合等一系列問題,??赡芄緞偝闪⒉痪茫瑫r又實行了新的制度,,因此車間人員在配合方面可能還需
要一定的磨合期,。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問題。有時候樓上已下單,,但樓下卻沒有及時執(zhí)行,,因此出現(xiàn)在交貨期快到的時候拼命趕工,此時可能只保證得了交貨期,,卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。之前對于工作的流程也都已經(jīng)做了一定的規(guī)定,只是還沒能得到很好的實施,。今后,,管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態(tài),,一定要認識到個人的不足,要養(yǎng)成團隊合作的精神,,每一項工作都要按流程一步步進行,,這樣我們公司的各項制度才能得以推行,公司才會有發(fā)展的動力,。
記得老總前幾天說過這么一句話,現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)是接一個死一個,。這句話很值得人深思,,為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)賣一臺設(shè)備就失去一個客戶的情況呢,這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題,。像我們賣出去的設(shè)備主要是靠質(zhì)量來說話的,,如果我們賣出去的設(shè)備質(zhì)量不合格的話,在運行過程中三天兩頭出故障,,那么客戶就會不斷抱怨,,也會重新去找新的供應(yīng)商,那就相當(dāng)于我們又失去了一個客戶,。
現(xiàn)在我們很多賣出去的設(shè)備就出現(xiàn)了很多這種問題,,小到設(shè)備上的一個零部件脫落,大到整臺因為重要部件的不合格而不能正常運作,,這樣一來即耽誤了客戶的業(yè)務(wù),,也壞了我們的聲譽。我們知道質(zhì)量是企業(yè)的靈魂,,當(dāng)客戶在選擇供應(yīng)商的時候,,他們最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。 所以今后一定要在質(zhì)量方面把好關(guān),,決不能因為趕交貨期而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量,。只有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運行過程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問題,那么客戶就會信任我們公司及產(chǎn)品,,定會給公司帶來后面的訂單,,才不至于賣一臺設(shè)備就失去一個客戶。
因此,,我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力,,各自盡到自己應(yīng)有的職責(zé),努力讓我們公司走得更好,,走得更遠,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇三
懷揣著夢想踏入企業(yè),從最基層的業(yè)務(wù)員做起,,每一個新人都希望自己能夠快速地成長起來,,做一名快速成長的業(yè)務(wù)員,。怎樣才能實現(xiàn)快速的成長呢?除了常規(guī)性的工作之外,這就要看你是一名什么樣的業(yè)務(wù)員了,。
做一名“會算賬”的業(yè)務(wù)員
我們?nèi)プ鲆患?,是因為做這件事利大于弊,你所得到的大于你付出的,,所以它是劃算的,。人的一生其實就是不斷算賬的過程,我們總是希望去做那些劃算的事情,。作為業(yè)務(wù)員又何嘗不是如此呢?
我們總是抱怨經(jīng)銷商不聽我們的話,,總是與我們作對。為什么呢?我想,,主要是我們沒有給經(jīng)銷商算清賬,,或者你算的賬只對你有利而對經(jīng)銷商無利,所以經(jīng)銷商才會與我們作對,,才會不聽我們的策略,。通常情況下,是在我們要求經(jīng)銷商向市場進行投入的過程中發(fā)生矛盾的,。比如,,我們要做促銷,但是需要經(jīng)銷商出一部分費用,,很多經(jīng)銷商就會消極執(zhí)行,,因為他覺得是給廠家賣貨,所以自己是不需要投入的,。對于這類經(jīng)銷商,,我們尤其要算清賬,要他明白做促銷到底為了什么,,對他有什么好處,,為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣幫助他算賬呢?
首先是要算清一次促銷可能的投入費用,、促銷的接受程度,、投入的目的是什么、會產(chǎn)生什么樣的效果,。比如新品推廣,,那么投入一部分費用能產(chǎn)出多大的效益,這是要用數(shù)據(jù)說話的,。用數(shù)據(jù)說話,,我覺得是業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì)。不僅僅需要理論上的說服,,更重要的是需要實實在在的數(shù)據(jù)上的說服,,這樣經(jīng)銷商才能心中有數(shù),,否則經(jīng)銷商根本不知道投入的目的是什么,也不知道能產(chǎn)出多大的效果,。是提高了當(dāng)前的效果,,還是提高了未來的效果;投入和產(chǎn)出是否有差距,即使有些數(shù)據(jù)是需要估算的,,但是估算總比不算強,。因為只有從數(shù)據(jù)上說明投入產(chǎn)出,經(jīng)銷商的錢才能花得放心,。
經(jīng)銷商如此,,我們向領(lǐng)導(dǎo)申請支持又何嘗不是如此呢。我們的市場遇到一個問題,,如果不投入市場會下滑多少,如果我們投入多少費用,,市場的增長會有多少,,當(dāng)我們用數(shù)據(jù)去表達的時候,領(lǐng)導(dǎo)就會覺得錢花得心中有數(shù),,是值得的,。但是如果你想申請費用,又沒有市場分析,,沒有數(shù)據(jù)說明,,那么申請費用、支持是很難的,,因為任何一個公司都不會錢多的向目標(biāo)不明確的行為去投入,。一個數(shù)據(jù)有時候頂過千言萬語,我的目標(biāo)是什么,,我需要投入什么;我的目標(biāo)銷量是什么,,我需要投入多少資源;能帶來多大的效益,或者即使當(dāng)前我們的投入短時間收不回來,,但是從長期來說,,可以產(chǎn)生多大的效果做一名“有想法”的業(yè)務(wù)員
在職場上什么樣的業(yè)務(wù)員市場做得好、升職比較快呢?有想法的業(yè)務(wù)員升職比較快!
何謂“有想法”呢?就是能夠從不同的角度去認識市場的特點,,從不同的角度去看待市場的操作方法,,最重要的是看出市場中的不同,制定出不同的操作方案來,,這就是有想法,。
在你操作市場的時候,是否問過自己幾個問題:如果我是自己的競爭品牌,,會怎樣去看待市場,、操作市場?我采取一個策略,,對手會做出什么樣的反應(yīng)呢?我們經(jīng)常采用的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能采取其他的操作方法呢?很多時候,我們往往根據(jù)自己的想象去操作市場,,把自己頭腦中認為正確的情況當(dāng)成了實際,,犯了主觀主義錯誤。
一個最簡單的例子:為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產(chǎn)品,,你促銷他也促銷,,相當(dāng)于大家都沒有促銷,再說消費者對促銷已經(jīng)司空見慣了,,效果自然不會太大,。很多時候,我們陷入了為促銷而促銷的境地,,一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷,,這就是一種僵化的反應(yīng)。難道,,就沒有其他方法提高銷量嗎?決定市場優(yōu)劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度,、比價格呢?我們的優(yōu)勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對手的劣勢呢?
“有想法”的業(yè)務(wù)員,會時刻問自己:“只有這一種操作方案嗎?有沒有其他的更好的方案呢?”名將粟裕在每次戰(zhàn)斗前,,至少都要準備兩到三個方案,,為什么?當(dāng)一個方案遇到問題的時候,立馬就有第二套方案跟上,。所以,,每次市場操作前至少準備兩套方案,這是你能產(chǎn)生出想法的基礎(chǔ),,因為要產(chǎn)生兩種方案,,你至少要從兩個角度去認識市場,看問題就會更加全面,,“有想法”更重要的是在于差異化,。差異化說起來容易做起來難,而基本的一點就是否定你的第一想法,,因為你的第一個想法一定是別人也能夠想到的,。營銷的復(fù)雜性就在于它既是產(chǎn)品的競爭,也是人與人智力的競爭,,而大部分人的第一想法都是一樣的,,你能想到的別人也能想到。你要做一個“有想法”的業(yè)務(wù)員,,就要比別人多想一步,、多做一步,就要想出不同、做出不同來,。也許你只是比別人多想一步,,和別人只有一點差別,結(jié)果就可能大不一樣,。
“有想法”的業(yè)務(wù)員,,需要善于思考、善于學(xué)習(xí),,時刻鍛煉,。比如,在大街上看到一個廣告,,就可以思考如果自己是廣告設(shè)計者,,會用什么思路進行設(shè)計,會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動,,可以想一想有沒有更好的辦法;遇到一個店面生意非常差,,就設(shè)想一下如果自己是店老板會怎樣改變這種局面。時間久了,,你就會養(yǎng)成隨時隨地思考的習(xí)慣,,也就能產(chǎn)生無窮無盡的想法。
“有想法”的業(yè)務(wù)員也是不斷否定自己的業(yè)務(wù)員,。一些老業(yè)務(wù)員做了好多年就是升不上去,為什么?就是因為他們的思想已經(jīng)僵化,,他們習(xí)慣于按照自己認為正確的經(jīng)驗去操作市場,,頭腦中已經(jīng)形成的操作模式很難去改變、去突破,,所以操作沒有新意,,市場不溫不火。其實,,市場就是在不斷否定中發(fā)展的,,業(yè)務(wù)員也是在不斷否定中進步成長的。不斷地否定自己,,不斷地產(chǎn)生新的想法,,市場才會有更好的發(fā)展,自己才能得到更好的成長,。
當(dāng)然,,“有想法”并不是隨心所欲,天馬行空,,而是要立足于市場實際,,脫離了市場現(xiàn)實的任何想法都將是無效的,甚至?xí)艿绞袌龅膽土P。市場實際是一切想法的基礎(chǔ),,我們要做的,,只是站在不同的角度、不同的立場去認識和分析,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇四
一,、認真學(xué)習(xí),努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,,工作初期遇到一些困難,,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,,及銷售人員的相關(guān)知識,,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。
二,、腳踏實地,努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時,,都得慎重考慮,,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進入角色,。有一定的承受壓力能力,,勤奮努力,一步一個腳印,,注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待,,及時辦理,,不拖延、不誤事,、不敷衍,。
三、存在問題
通過一段時間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,,主要是:
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,,做好標(biāo)記,定期回訪,,以防遺忘客戶資料,。
二、由于能力有限,,對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,,在工作中,,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,我堅信工作只要用心努力去做,,就一定能夠做好。
回首,,展望!祝在新的一年里生意興隆,,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,,生活顯得緊張,,但又有秩序。剛進入公司,,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,,要了解我們的行業(yè),,了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,,一定要多學(xué),,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,,因地制宜,,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,,從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項,,都能仔細地進行分析,,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認識到認識,,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,,生活顯得緊張,,但又有秩序。剛進入公司,,一切都是嶄新的,,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),,了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,,一定要多學(xué),,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,,因地制宜,,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,,從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項,,都能仔細地進行分析,,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認識到認識,,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感,積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇五
不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,,當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團,,成為了一名置業(yè)顧問。
說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,,融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。
很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認識,,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,,完成的非常棒,,這些歸功于我們的前輩。
那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,,沒有什么明顯的成績出來,,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,,當(dāng)然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),,更要對自己的顧客負責(zé),。
可以這樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,,不僅是買賣,,更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,,而這些,,就是我們置業(yè)顧問的天職。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,,雖然我們的房子質(zhì)量好,,綠化好,位置好,,環(huán)境好,,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格,、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。
一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、 主觀認識不足,,談客戶時思路不夠清晰;
2,、 自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;
3,、 計劃制訂得不合理,,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,,有時候會錯過很多準客戶,。
4、 對房子的講解不到位,,談客戶執(zhí)行的過程不到位,。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,,市場反應(yīng)速度滯后,。
6、 來自于競爭對手的強大壓力,,使自身的優(yōu)勢不能突顯,。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對,。
總結(jié)不僅要回顧過去,還要展望未來,。
對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析:
1,、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。
2,、 內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。
3,、 自身現(xiàn)狀分析。
自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。
從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,,找到解決困難的方法,,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備,。
沒有人會隨隨便便成功,,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。
認真分析取得成績的原因,,總結(jié)經(jīng)驗,,并使之得以傳承,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。
成績固然要全面總結(jié),,對于未來的展望更是要提升。
在下半的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,,同時改善自己的銷售成績,,要做到:
1、 明確工作的主要思路,。
戰(zhàn)略決定命運,,思路決定出路,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,,偏離了方向和軌道,就會越走越遠;
2,、 新一年度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3,、 完成計劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,,更不能讓自己淘汰,,所以我把下半年當(dāng)做一個新開始,努力做成功,,完成目標(biāo),,讓自己成為最偉大的推銷員!
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇六
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手告別了,,在這新年來臨之際,,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài)。
在這x個月多的時間里有失敗,,也有成功,,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,,有那么好的,,有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
從x月開始進入公司,,不知不覺中,,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,,抓重點客戶和跟蹤客戶,,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,,與時俱進。
在工作中,,我雖有過虛度,,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,,容易急噪,或者不會花時間去檢查,,也會粗心,。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,,、我要改正這種心態(tài),,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進,,提高素質(zhì),。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,,本身談吐,口才還不行,,表達能力不夠突出,。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)不過關(guān),,這根本不象是我自己,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,,個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,,隨時準備著爆發(fā),,內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,,超越自己“我對自己說。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:
依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1,、每月要增加1個以上的新客戶,,還要有幾個潛在客戶。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。5,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。6,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:
1,、不能正確的處理市場信息,,具體表現(xiàn)在:
缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,,信息一縱而過,,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力,,有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的,及時掌握了信息,,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,,應(yīng)采取有效措施,,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,,加強溝通交流,,能夠正確判斷信息的準確性。
2,、在年初工作中,,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,,在剛開始的工作中摸不到頭緒,,屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因,、,,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身能力,,
3、缺乏計劃,,缺少保障措施,。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,,要盡可能全面,、周到,但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,,否則失去繼續(xù)交談的機會。
5,、報價表,,報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,,也不能過高;好東西不能賤賣,,普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,,甚至幾天都報不出來,,這說明誠實性不夠,,根本不懂這一行,,自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié),,如有不足之處,,望批評指正,感謝公司的培養(yǎng),,感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),,我一定會以積極主動,自信,,充滿激情的心態(tài)去工作,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇七
從今年x月份到本公司開始從事飼料銷售工作,一年來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之公司同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實落實崗位職責(zé),,認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準,,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準,,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一年來,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。
總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準,。在和這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。
二、明確任務(wù),,主動積極,,力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善。
三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
四、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用。
總結(jié)以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,x月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作
(一)依據(jù)x月份區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在xx區(qū)域,,一是主要做好各豬場的自購用戶,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場:做為重點,。
(二)在沒有走到的豬場去拜訪,、擴大市場、增加銷信,。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(四)為確保完成x月銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
(五)目標(biāo)量10噸,。
眾所周知,,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,,因此,作為一名銷售人員,,責(zé)任重于泰山,。
在這一年中,深知自己的職責(zé)就是,,為公司盡職盡責(zé),,為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,,能積極向上的工作,,同時加強自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,,能遵紀守法,,不做有損公司利益的事情!
總體來說,,這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,,都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。
市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,,但是市場資源又是是有限的,對于目標(biāo)市場,,在經(jīng)過調(diào)研分析之后,,發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的,需要有計劃,、按步驟的開發(fā),。哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,,哪些客戶需要互補聯(lián)動,,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,,甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略,,什么時間應(yīng)該回訪,什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系,,都是需要考慮的問題,。盲目的、無計劃的,、重復(fù)的拜訪,,都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。
自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,,也要確保“賣得動”,,也就是要有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,,趕集宣傳,。
市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,,就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練,,不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機,重要的是市場參與者的眼光是否長遠,,品格是否經(jīng)得起考驗,。
經(jīng)過一年的艱苦努力,公司下達的銷售任務(wù)超額完成。
全年銷售:雞料噸,,豬料噸,,雜料噸
這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,也滲透著我的心血與汗水,,也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ),。
雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績,但那只能說明過去,,在新的一年里,,我會更加努力,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,,爭取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓,,取得更加輝煌的成績!
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇八
今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),,按照常年的習(xí)慣,,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,,組織我部門工作人員,,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準,進行針對市場的銷售任務(wù),,期間,,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,,加以改善?,F(xiàn)對今年工作進行以下總結(jié)。
一,、工作存在的問題
眾所周知,,化纖本身,是具有一定危害成分的,,特別是化纖為原料的衣服制品等,。所以,質(zhì)量問題,,是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素,。化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費者對化纖的購買方面,,對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求,。而我們從反饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,,商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,,價格的競爭,,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,,這種懸殊的價格之差,,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會極大市場環(huán)境的影響,,普遍客戶支付延期,,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作,。
二,、明年工作的計劃
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),,并在銷售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),,根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價格標(biāo)準,,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,,又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時,,可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機,,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑,。
在貨款回籠方面,,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,,對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,,想盡辦法處理,,取得了一定效果。
除了最原始的銷售渠道之外,,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,未來,,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,;同時,,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,,多方面的進行宣傳銷售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),,把握商機,,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。
三,、工作素質(zhì)的提升
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):加強與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作,,改進自身的工作方法,,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,;做好售前、售中,、售后服務(wù),。
過去一年,我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,,新的一年,,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們上級的信任和指導(dǎo),,依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,,良好的服務(wù)意識,,團結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部,、員工隊伍,,我們整裝待發(fā),。也許,未來的路也是充滿曲折的,,甚至比過去所要承受的壓力更大,,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇九
20xx 年已經(jīng)過去一大半了,,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,,從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達到銷售的目的,。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,,因為他們有這方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的,。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。
主動協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,做預(yù)算,,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,,從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應(yīng)變,。
在半年銷售總結(jié)會議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,,回款是8萬多,,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo),,在后半年里爭取做到15萬,,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,,大方向從行業(yè)分,,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),,才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,,拜訪客戶比較盲目,,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù),。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十
轉(zhuǎn)眼間,,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴寒,,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚長避短,,對自己有個全面的認識。
一,、任務(wù)完成情況
今年實際完成銷售量為萬,,其中一車間球閥萬,蝶閥萬,,其他萬,,基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在萬左右),,大口徑蝶閥(以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅,。
總的說來是銷售量正常,,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“雙達”品牌增長也不理想,。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1,、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退,、換貨情況較多,。如客戶的球閥,客戶的蝶閥等,,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,,客戶怨聲載道。
2,、 細節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,油漆顏色出錯,,發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象,。
3,、 交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4、 運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,,如、等人都說比別人的要貴,,而且同樣的貨,,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。
5,、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對公司抱怨和誤解,,、等人均有提到這類問題,。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。
6,、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),,老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三,、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工,有合作,,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,,都能獨當(dāng)一面,,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,,找到合理的解決方法,,在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,,但問題方面也不少。
1,、 人員工作熱情不高,,自主性不強。上班聊天,、看電影,,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,,導(dǎo)致心理不平衡,。
2、 組織紀律意識淡薄,,上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,,為客戶盡量把運輸費用降低等等,。
4、 統(tǒng)計工作不到位,,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,,造成勞動浪費,,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé),。
6,、 技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。
7、 部門責(zé)任不清,,本未倒置,,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進的硬件設(shè)施,,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進步明顯,,在乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),,用人得當(dāng),前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,,這個準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,,制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,,卡天天打,,可是遲到、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎勵,,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,,即使有人提起最后也是不了了只,,這是姑息、縱容,,長此以往,,公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,,細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,,開會時一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作,,報告進展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻計獻策,,并相互溝通。公司的例會太少,,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計劃,,要否調(diào)整,并布置下一段時期的工作任務(wù)
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,,調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,,上班沒有積極性,。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),,實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了,。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,,員工對自己不自信,,難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上是我的一些總結(jié),,真心實意想著公司未來的發(fā)展,,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面!
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十一
時光荏苒,,轉(zhuǎn)眼幾個月的時間過去,,我們又到了總結(jié)銷售工作結(jié)果的時候?;仡欉@段時間,,雖然工作比較忙碌,我們的工作也很有壓力,,但在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,,我們有序的展開了各自的銷售工作,抓緊機會,,取得了較好的銷售成績,。
回顧自己的工作,我雖然自身經(jīng)驗較新,,在成績和表現(xiàn)上都算不得十分出色,。但在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,,我也在工作中積極抓住了學(xué)習(xí)和實踐的機會,累積了銷售工作經(jīng)驗,,提高了個人的能力,,并掌握了更多銷售方面的技巧和方法,。以下是我在這段時間工作中的情況總結(jié):
一,、個人工作情況
自_月加入公司以來,我在領(lǐng)導(dǎo)的指點下積極的學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù),,并了解了許多關(guān)于銷售的實用技巧,。
在工作的上,我認真完成自己的職責(zé)和目標(biāo),。起初是在領(lǐng)導(dǎo)的指點下嘗試與客戶溝通。剛開始的時候,,我雖然鼓起勇氣與客戶積極交流,,但卻因為沒能發(fā)揮自己所學(xué)的技巧和銷售方在銷售結(jié)果上并不理想??晌也]有因此放棄,,也沒有像一些同事一樣放棄這個行業(yè)。相反,,我認真反思了自己在工作中的不足,并虛心向各位前輩請教,,學(xué)習(xí)他們在工作中的方法并漸漸找到了工作的訣竅,。
近期來,,我在工作中逐步走上正軌,不僅較好的掌握了銷售的基礎(chǔ)流程,,也通過實際鍛煉大大提高了自己的溝通和交流能力,,能從客戶角度考慮交流話題,并努力引出客戶的購買欲,,爭取拿下訂單。
二,、學(xué)習(xí)和成長
在學(xué)習(xí)方面,,我首先要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),。作為銷售新人,我從_領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)習(xí)了很多優(yōu)秀又可靠的業(yè)務(wù)知識,,了解了銷售的思想,、職責(zé)以及目標(biāo)。并逐步在學(xué)習(xí)中改變了自己,,讓自己能向一名銷售靠攏,,向一名合格的__銷售努力。
此外,,身邊同事們的鼓勵和幫助對我而言也是必不可少的,,在大家的幫助下,我不僅體會到了團隊的熱情和精神,,也學(xué)習(xí)到了關(guān)于銷售的很多技巧,。這帶領(lǐng)我真正走進了銷售的基礎(chǔ),并在工作中多次解答了我的疑惑,。
如今,,在自己的銷售崗位上,我基本能良好的完成公司的目標(biāo),。但對比起其他同事們的優(yōu)秀成績,,我也意識到僅僅這樣是不夠的。為此,,我還會繼續(xù)努力,,讓自己爭取在接下來的工作中更多的開發(fā)新客戶,取得更多訂單,,創(chuàng)造更好的成績,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十二
我從事化妝品銷售工作多年,一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,,物質(zhì)條件高了,對生活質(zhì)量的要求也就加高,,為此,,我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。
首先在做20xx年工作計劃前,,我先做一些統(tǒng)計。目前,,在我國近4000家化妝品企業(yè)中,,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,,許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,,目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,,但在通路危機日益深重的今天,,未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對的課題,,通路維新迫在眉睫,。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,,使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,,電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,,它是一種新興的商品銷售方式,,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),,即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費者的需求為出發(fā),,寓購于教,,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道,,是產(chǎn)品銷售的一個平臺,,是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,,如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證,,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。
在家購物,漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,,特別是25~34歲的年輕女性消費者,。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),,消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,,在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,,中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。
而在電視購物較為成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚,。
據(jù)悉,,韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,不到2個小時就賺了17億韓元,。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,,之后29日,在gstv購物電視中,,通過2個小時的專題節(jié)目,,一下子賣了2萬6500份,收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。
29日播出的購物節(jié)目中,一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,,電話被打爆了,,之后打電話的顧客越來越多,以至于在中途只好中斷定單,。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,,電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。
品種繁多,價格便宜
電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,,東西一定好”的原則,,消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,,在未來的幾年中,國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,,從房子,、汽車,到旅游券,,都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,,較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售,目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,,化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,,價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,,比例最大的是化妝品,占30%,,其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類。)
介紹詳細,,功能形象
電視購物,,其實就是個大賣場,電視可以稱得上是個貨架,,電視購物通過電視發(fā)布商品信息,,利用電話聯(lián)系送貨上門,免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,,具有獨特的營銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,,其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,,整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,,還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,,進行在線收看,而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,,促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,,品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十三
光陰似箭,,日月如梭,,轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去,在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,,我們公司的“量,、價、款”,,三項基本考核指標(biāo)都達到了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時間,,我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下,,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,,以下是我今年的`工作總結(jié),。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,,生活等方面也都到了很大改善,,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步,,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,,讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道:做什么、如何做,、做的對與錯?!颁N售管理制度化”了,,從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。
今年以來,,輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,,提高了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步,。如此以來,平時的工作有條理了,,感到工作更輕松了,,這是公司的進步,,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,,進步更快,。
二、自身的不足
于個人不細心,,不操心,,臺賬記錄不及時,致使預(yù)付款合同客戶欠款,,違反公司“先款后貨”的制度,,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。在日常業(yè)務(wù)中,,臺賬記錄不清楚,,對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標(biāo)記,尤其是三角貿(mào)易,,調(diào)賬不及時,。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬,、結(jié)算困難,,給公司的整體管理拖后腿。
三,、明年的工作思路
從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責(zé)任意識淡薄,,對賬單模糊,運輸發(fā)票掛賬錯亂,,建議針對具體業(yè)務(wù),,列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo),,增強團隊業(yè)務(wù)能力,,培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。建議明年凡屬于我們公司商配送工地,,運費必須每月掛賬,。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票,簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,,從管理上避免公司責(zé)任,。從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,,如對調(diào)研市場,、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,,說明執(zhí)行結(jié)果,??梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù),區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,,做到出車有名,,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑,、亂跑,,沒有效率。
我害怕失敗,,但我更渴望進步,,一年以來,深刻的認識到自己的不足,,希望自己能夠突破,、完善自己,不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,,新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),,希望我們的團隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進一步,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十四
時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了,?;厥走@一年的時間里,在膠布制品分公司銷售這個大家庭中,,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,,同事和諧,自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識,,能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作,總結(jié)經(jīng)驗,,揚長避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結(jié)如下:
一、工作匯報
自20xx年8月份參加工作以來,,在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里,,我努力學(xué)習(xí),,積極思考,,認真完成各項工作,,工作能力逐步提升,。
1,、認真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,,努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位,,無論業(yè)務(wù)能力,還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,,領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始,,認真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,,了解產(chǎn)品,,熟悉產(chǎn)品,經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),,對產(chǎn)品有了很深的了解,。
實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準,20xx年初去西南市場走訪老用戶,,開發(fā)新用戶,,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪,,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,,受到煤的影響,采購量萎縮嚴重,。面對這種問題,,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進,,開發(fā)了兩家用戶,。通過實踐,了解了市場,,也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,,認真總結(jié),避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。
平時工作中,,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,,積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。
2、執(zhí)行公司的營銷策略,,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,,分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,,將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成,,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控,,信息收集,篩選整理有價值的信息,,及時進行反饋,。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20xx年在圍繞黨的三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,,分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點,。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收,順利推進公司廉潔文化工作的開展,。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,制作版面,補充材料,,通過一系列的工作,,分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作,,接受了黨先進思想洗禮,,并明白了要做一個堂堂正正的人。
二,、工作感想
踏入新的工作崗位后,,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,,也對銷售這份工作有了更多更深的認識,。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,,對于我而言,,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,,好不自在,。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,,這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),,才能運用正確的方法,,找到正確的方向,進而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作,,我不會把它作為一項任務(wù)或負擔(dān),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),,爭取做到最好,,會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次,,是能力問題,,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,,而基本能力,包括適應(yīng)度,、堅忍度,、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人,,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,,包括自信力,,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險精神,,以及創(chuàng)新潛力等,將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
最后是學(xué)會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點毛毛躁躁,,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,,但隨著閱歷的不斷增長,,其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,,師傅們教導(dǎo)我們想成長快,,就要認真學(xué)習(xí),向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗,、好的工作方法,,虛心接受別人的意見。
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賣化妝品六年多了,,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時,,自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗,改進不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,,我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.
一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面",,要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,,從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,包括門兩側(cè)和門玻璃,,自己如果看著舒服了,,顧客才會舒服。
二:店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,,展示品和貨柜決不能有灰塵,,地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生,,讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺,。擦好地面,給顧客整體的整潔感,。
三:產(chǎn)品的擺放要美觀,,這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,還會讓顧客一目了然,。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,,品系的搭配。
四:店員的個人形象妝容要得體,,因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力,。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售,。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容,。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要,。沒有什么人會拒絕你的熱情的,即使她們今天不買,,因為你很熱情,,很專業(yè),相信有一天她還再來,。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專業(yè)的知識去講解銷售,,給顧客賓至如歸的感覺,。
六:做好每天的顧客檔案,堅持每天都辦新會員,,每天都回店老顧客,。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知,,準確再次銷售,。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售,。
七:虛心聽取每個顧客的意見或者建議,,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,,那是我們最寶貴的改進方案,,而且還會給顧客很重視她的感覺。
八:盡量每天多銷售些,。具體的工作是:向更多的顧客去銷售產(chǎn)品,,和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品,積少成多,。這點是提高銷售的兩種方法,,如果你細心耐心的做了,顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了,。
九:每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是:清點賬目上一天的銷售品系,銷售區(qū)所缺的就能及時補全,,以方便第二天的銷售工作正常順利,。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺得還有很多不足,,等待學(xué)習(xí)進步在更進,。用心去做每件事,,去工作,就會成功的,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十六
轉(zhuǎn)眼間,,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,,回想自己一年多所走過的路,,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài),。在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,,以下是一年的工作總結(jié):
一,、工作方面
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,,抓重點客戶和跟蹤客戶,,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,與時俱進,。
在工作中,,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,,但對工作我是認真負責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,,一旦遇到工作比較多的時候,,容易急噪,,或者不會花時間去檢查,也會粗心,。工作多的時候,,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,,,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,,學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì),。
二,、自我剖析
以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,,口才還不行,,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,,臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,,還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,,隨時準備著爆發(fā),,內(nèi)心一直渴望成功。
三,、工作設(shè)想
依據(jù)銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。每月要增加1個以上的新客戶,,還要有幾個潛在客戶,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,??蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
四、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法
不能正確的處理市場信息,,缺乏把握市場信息的能力,,在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,,有很多有效的信息在身邊流過,,但是卻沒有抓住,;缺少處理市場信息的能力,,有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的,,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性,;缺乏信息交流,,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,,應(yīng)采取有效措施,,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,,加強溝通交流,,能夠正確判斷信息的準確性。
在年初工作中,,因為自身業(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,,屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),,查找自身原因,,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身能力。缺乏計劃,,缺少保障措施,。對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,,要盡可能全面,、周到,但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,,否則失去繼續(xù)交談的機會。
報價表,,報價應(yīng)報得恰如其分,,不能過低,也不能過高,;好東西不能賤賣,,普通通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,,根本不懂這一行,,自然而然客人不會再理會。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十七
20__年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了一定的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認識,,也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,,提高自己的工作要求,按照公司的要求,,認真的去完成了自己的本職工作,,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,,其次是自己心智的成熟,。
今年的銷售任務(wù)從年初的__億銷售目標(biāo)下達下來,就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來,,為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,,重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,,而這個時候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,,而自己確實在今年也沒有賺到錢,,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢(我沒有銷售總提成),,有時候確實想放棄這個工作崗位,,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,,我應(yīng)該賺好多錢,,但事實我根本沒有,而幸運的是公司領(lǐng)導(dǎo)很理解我,,對我關(guān)懷和幫助,,同事們也非常配合我的工作,我應(yīng)該感謝他們
20__年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,房市回升,,我和同事們抓緊時機,,達到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
在實踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
1.不做作,,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。
2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。
3.推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。
4.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。
5.確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
6.團結(jié)、協(xié)作,,好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處:
1.有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。
2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。
在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十八
近一周來,隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,,也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎(chǔ)上,,先找準思想方向,,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,,取得良好業(yè)績,。
回顧這一周來,自己的工作情況,,捫心自問,,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。
首先,在不足點方面,,從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧,。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要,。因此,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強化說服顧客,,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。
其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,清晰的語言,,細致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,大小,,顏色,,價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心
如意的商品,,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績。
最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。
總之,,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,明確了方向,。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取,,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,!
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇十九
我負責(zé)電話銷售攤位的設(shè)計,已經(jīng)工作了一個多星期,。這些天我從努力工作中收獲了很多,。本文從兩個方面總結(jié)了一年的工作。
我們已經(jīng)明確的公司前臺等單位和主要業(yè)務(wù)的工作人員的電話號碼一般不會轉(zhuǎn)給主要負責(zé)人,,這種情況下一般會出現(xiàn)以下幾種情況:
1,、如果你成立公司,我們不需要直接掛機,。
2,、哦,我們今年不參加展覽了,,然后就掛了,。
3、我們的主要負責(zé)人出差了,,一個月后回來,。其他一切不便告知,掛斷電話,。
4,、你在建立一家公司。你為什么不發(fā)一份材料或發(fā)一封電子郵件?讓我想想,。
前兩種情況經(jīng)常發(fā)生,。當(dāng)你遇到這樣的電話時,一般的電話營銷人員心里都不舒服,??腿瞬粫f再見,他們幾乎說了你以后不打電話這樣的話題,。如果你自己掛了電話,,你會發(fā)誓的。沒有辦法,。沒人脾氣這么好,。放出來。下一次通話還有希望,。后兩個案例是我們電話營銷的一個希望,,但都是表面文章。希望是不可能的,。一個月后,,當(dāng)展覽結(jié)束時,,他們會把它當(dāng)成垃圾。
然而,,這樣的問題經(jīng)常發(fā)生,,我找到了幾種有效的方法。我在前臺遇到了第一個問題,。第一,,我直接去找展位負責(zé)人,沒有說我是哪個單位的,。在此之前,,我必須提前了解客戶參加過哪些展覽,客戶單位有哪些好東西,??傊溃皆敿氃胶?,前臺肯定知道這個公司是什么單位,。你可以說你是組織者,了解你單位展位最近的落實情況,。話說這里,,電話一般都是接的,如果前臺是展位負責(zé)人,,或者他知道,,那你可以告訴他,他們?nèi)ツ陮φ箷粷M意,,今年的參展現(xiàn)在也在,,然后問他們的展位是標(biāo)準展位還是大型展位。經(jīng)過進一步了解,,他們正在做詳細的準備,。我們應(yīng)該知道大型展臺是我們的主要客戶。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇二十
20xx年已經(jīng)過去一大半了,,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,,從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
一,、塌實做事,,認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高。
二,、做好客戶聯(lián)系工作
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,,從而達到銷售的目的,。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,,但是成功率比較高,,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護好這部分客戶,,往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,,幫忙做方案,,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,,往后有用到的都會主動找到我們的,。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,,并盡量找出問題的所在,,如果找不出原因的,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
四,、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短,。
五,、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六,、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上,,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,,回款是8萬多,,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,,但是大家面對的同一個市場,,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標(biāo),,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,,小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,,要努力完成公司分配的任務(wù),。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。
銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)結(jié)束語篇二十一
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,,生活顯得緊張,,但又有秩序。剛進入公司,,一切都是嶄新的,,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),,了解我們的公司,,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,,這樣好的平臺,,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,,一定要多學(xué),,多看,多做事!
公司管理模式很人性化,,因地制宜,,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,、剛剛進公司的前幾天,,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,,仔細地分析給我聽,,從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項,,都能仔細地進行分析,,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,,了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認識到認識,,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實際問題的能力,,并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,,你就一定要!如果你一定要,,你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,,不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
二月份正值新年之際,,客房部雖處淡季,,但由于各種節(jié)日的到來,也顯得有一些忙碌,,二月份有春節(jié),、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日,,客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施;現(xiàn)將010年二月份個人報告如下:
1,、節(jié)日期間對老客戶的回訪,贈送水果,、干果等慰問活動,。
2、做好個人工作計劃,,做好員工節(jié)日的休息安排,,除保證正常的工作之外,最主要的是做好春節(jié)的接待工作,,保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。
3、節(jié)能降耗,??头坎吭?0__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,所以客房部在20__年1月份采取相應(yīng)的措施,,全體員工簽署保證書,,保證不拿、不浪費酒店的一次性用品,,努力回收一次性用品,,為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效,,20__年1月份,,相對于20__年的12月份,,根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。
4,、人力資源的調(diào)整。
調(diào)整了2文員,,由于2名文員提出辭職,,春節(jié)過后離職,為了不影響客房20__年旺季時的接待工作,,新年過后馬上進入3月份,,還有一個月的時間進入旺季,在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,,所以我們及時補招了2名文員,,在淡季時對員工進行培訓(xùn),以便于以后的工作,。辭退一名員工,,此員工不適合酒店工作,經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后,,員工有所提高,,但時間一常,會把子自己的工作情緒帶給客人,,造成客人的不滿,,為不影響20__年客房部的整體工作,給予辭退,。
5,、設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)。
本月將20__年的工程遺留問題,,工程部做了一個修復(fù),,除木制面未修外,大的工程問題做了一項維修,,未完成的工作木制面的修補,、3006,、3008,。3026。3028房間氣味難聞未解決,,6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,,3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷,,在20__年應(yīng)考慮做保溫墻,。