每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

廣告策劃書案例篇一

本公司代理廣告產品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品，強調產品的重要性,。我們選用的標題是“對付要選擇好的”,，教育消費者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，產品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以產品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*公司——產品

三、廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產品而言,，因系屬生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買產品

2,、促使產品店老板主動推薦產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（）,。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯(lián)的東西，重點體現(xiàn)在他身上的產品,，還有產品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹產品,，例如請嘉賓,，做一個專訪。

廣告策劃書案例篇二

醫(yī)藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術設備和豐富的市場經(jīng)驗,，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強,。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調查表明,，當前我國藥包材行業(yè)整體技術水平不高，檔次偏低,，遠遠落后于發(fā)達國家,。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫(yī)藥產業(yè)的貢獻率偏低,，在發(fā)達國家,，醫(yī)藥包裝占藥品價值的，而我國這一比例尚不足,。因此,，注重新產品技術開發(fā)的**公司前景充滿希望。

1,、產品的行業(yè)性很強,，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象,。

2,、**公司的產品銷售在國內醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產品在行業(yè)內具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。

1,、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰,，優(yōu)質新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場充滿商機。

2,、近年來國內的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式,，從而對藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持,，將使產品質量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

1,、進一部鞏固產品品牌形象,，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業(yè)管理,、價值理念,、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報紙、刊物,。

（2）參加行業(yè)內的各類大型展會,，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動,。

2、設定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色,、產品開發(fā)實力等。

（2）強調品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告,。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝,，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術中心,，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地,，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務,。

中金包裝,，品質與服務的保證

醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年,，是國內最早從事新型藥包材生產,、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產4億多元,，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心,。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進,，生產環(huán)境按照gmp標準設計,，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業(yè)中處于絕對領先地位,，市場覆蓋率達到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

1,、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主,，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助,。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報,，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè),、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報,，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產企業(yè)及中醫(yī)藥關聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯(lián)企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上,、十年之久,。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體,；強調獨占性,，兼顧一般性；以硬性廣告為主,，結合全國性專業(yè)會議,，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告,，每期1頁，全年10次,。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質量管理,、技術創(chuàng)新和產品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅,，每次收費標準xx元,，優(yōu)惠價格xx元，全年12次,，計xx萬元,；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次，計xx萬元,。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元，全年6次,，計xx萬元,。

2、行業(yè)內不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊,，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計xx萬元

3,、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等）,，預計費用xx萬元

（2）針對輸液產品的推廣,，參加兩次大型展出活動，預計費用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書案例篇三

一,、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗,。然而,，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標,，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍天,、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講,，得勝在云南，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀,。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應能在人力成本,、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡并不是堅不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調,，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來。

擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一,，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二,，三層的賣場各有不同之處,，批發(fā)、零售,，高,、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來,。第三，從短期的戰(zhàn)略目標來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實力,、人才、服務決定勝負,。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應注意以下幾點:

2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,，色彩,、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開始對家具進行“量身訂做”,。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起,。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快,，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

三,、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位:國內一流家具商場,。

3、人群定位:區(qū)域內各類有購買能力的顧客群體,。

4,、usp(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴,，氣壯山河,。

四、品--機會點

1,、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2,、賣場裝修豪華,，氣派。

3,、賣場層次感強烈,，不同類型賣場集中。

4,、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5,、服務周到，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚長避短,，重塑并提升品牌,。

7、交通便利,，公路四通八達,。

五、品--問題點

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑。

2,、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。

4,、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標區(qū)域,，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念,。

電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先,，以昆明市為目標區(qū)域,，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象,。其次,，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區(qū)應以零售為主,，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內應以批發(fā)為主，零售為輔,。以上二者互相配合,，相輔相成。預計時間為半年左右,。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強大的收視率和地州輻射強度,，，可信度高,，可短時間內完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

一,、前言

網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果,。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案,。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網(wǎng)絡營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務流進行管理的。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務,、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃,，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。

三,、網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確企業(yè)任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用,。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調查問卷的數(shù)據(jù)分析結果,，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

(四)網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺,，是指由人,、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務平臺,。

(五)網(wǎng)絡營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上分銷渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計,。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡技術推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團隊規(guī)劃

設計小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學號,、姓名等,。

廣告策劃書案例篇四

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后,，最后要形成一個綱領式的總結文件,，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結果而寫的,，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件,。

廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標,、廣告訴求重點、廣告時限,、廣告訴求對象,、廣告地區(qū)、廣告內容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標一欄又分為知名度,、理解度、喜愛度,、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值,，它們還會受商品（勞務）的包裝,、價格、質量,、服務等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡單,，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,，運用廣泛,。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書,。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事,，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1,、前言,；

2、市場分析,；

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4,、廣告對象或廣告訴求,；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū),；

6,、廣告策略；

7,、廣告預算及分配,；

8、廣告效果預測,。

1,、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析,；

（2）產品分析,；

（3）市場分析；

（4）消費者研究,；

撰寫時應根據(jù)產品分析的結果,，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,，對產品,、消費者和競爭者進行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結果,，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格，列出調研,、設計,、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可,，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。隨后分而述之,。

廣告策劃寫作格式

一,、市場分析

1、目前的市場規(guī)模,；

2、目前的市場占有率,；

3,、市場未來的潛力；

4,、產品銷售現(xiàn)狀,；

5、各競爭品牌情況,。

二,、消費者分析

1、購買量與購買頻率,；

2,、購買時間與地點,；

3、購買動機,；

4,、品牌轉換情況；

5,、品牌忠誠度,；

6、消費者使用產品狀況,。

三,、產品分析

1、產品壽命周期,；

2,、產品的品質與功能；

3,、產品的價格,；

4、包裝,；

5,、產品的旺季與淡季；

6,、產品的替代性,。

四、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,；

2、該企業(yè)給消費大眾的印象,；

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4,、該產品在公司里的地位,。

五、推廣分析

1,、與競爭品牌廣告的比較分析,；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析,；

3,、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析,；

5,、與競爭品牌公關的比較分析；

6,、問題點,。

六、市場場策略

七,、廣告策略

八,、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十,、附件

一,、市場分析

1、目前的市場規(guī)模,；

2,、目前的市場占有率；

3,、市場未來的潛力,；

4、產品銷售現(xiàn)狀,；

5,、各競爭品牌情況。

二,、消費者分析

1,、購買量與購買頻率；

2,、購買時間與地點,；

3、購買動機,；

4,、品牌轉換情況；

5,、品牌忠誠度,；

6、消費者使用產品狀況,。

三、產品分析

1,、產品壽命周期,；

2、產品的品質與功能；

3,、產品的價格,；

4、包裝,；

5,、產品的旺季與淡季；

6,、產品的替代性,。

四、企業(yè)分析

1,、該企業(yè)在同業(yè)中的地位,；

2、該企業(yè)給消費大眾的印象,；

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4,、該產品在公司里的地位,。

五、推廣分析

1,、與競爭品牌廣告的比較分析,；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析,；

3,、與競爭品牌促銷的比較分析；

4,、與競爭品牌服務的比較分析,；

5、與競爭品牌公關的比較分析,；

6,、問題點。

六,、市場場策略

七,、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九,、媒體策略

十,、附件

廣告策劃書案例篇五

一、整體策劃:

活動主題:“繽紛圣誕,，歡騰__”

目標定位:商務客人,、企業(yè)團體,、白領及白領以上階層等收進屬于中高水平的消費人群。

活動廣告語:“今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每一個人都有了家的感覺，心靈有了?？康母蹫?，彼此眷戀地對看著，深情地發(fā)自內心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，?？从心阍谏磉叀薄?/p>

友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜,，希看有你在身邊,。

愛情篇:由于有你,，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻,，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

二、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢

主景點布置ktv文娛會所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務,，給小朋友發(fā)禮品。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

ktv文娛會所提供照相留影服務,。

大廳外

在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡,、彩帶,、雪花,、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。

ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務職員,。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真,、活潑,、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人,。

大堂

大堂預備擺兩個景點是ktv文娛會所一進門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點綴，主體色彩紅,、白,、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預算元請一個外國人扮演圣誕老人,，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡,、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”的字樣,。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。

禮品主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅湛腿怂偷亩Y品預計禮品。

廣告策劃書案例篇六

一,、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合,。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,，所以信賴.

二、市場分析

1,，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因為在這一個月內,，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻,。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生,，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20__年國內生產總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計在20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三,、產品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾,，公司進貨時注重服裝的質量,、價格、款式,，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,，營造一個年輕的氛圍,。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識,。

四、廣告定位

1,、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以無錫為主。

2,、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎,。工作如下開展：

(1,、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

(2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

(3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標,。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;?由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種sp,、促進銷售,，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

1，制作sticker張貼計程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產品的認同度,。

六、廣告預算

1,，公車椅背上張貼紙質廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

采用調查問卷的方法,。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,，如，個性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標語b.產品特色c.廣告場景等等問題2,，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復,。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解,，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針,，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

服裝廣告策劃書篇二

一、前言

在所有的行業(yè)中,，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產業(yè),。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。如今,，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場,。

自從1978年改革開放,，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路,。我國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進，所以我國的服裝產業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了,。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20__年大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合,。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了,。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,，特進行本次廣告策劃,。

二、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

20__~20__年,，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關,，到20__年突破3萬元大關,，達到33070元，比20__年增加8070元,。從增速來看,，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%,、12.3%,、10.3%、11.0%,，年均增幅達12.4%,。同時，20__年蘇州人均gdp2.9萬美元，這與香港人均gdp相當,。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個字的差別,，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g,，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求,，如追求時尚等。然而,，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變,，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”,。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年,，品牌尚未深入人心。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純、森馬,、美特斯邦威等,。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,，而且品牌理念深入人心,。

三、廣告定位

?市場定位

目前,，在蘇州市場上有很多的服裝品牌,，如美特斯邦威、以純、森馬,、nike,、喬丹、李寧等,。然而,，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少,。結合這個特點,，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證,。此外,，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝,。

?商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個性,潮流的青春風格

?廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎,。工作如下開展：

(1,、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

(2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

四,、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

(二)廣告分期：

a)導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

b)加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

?由點帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c)補充期：

以各種sp,、促進銷售,，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

(四)針對消費者方面：

針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作sticker張貼計程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官,，增強用戶對產品的認同度,。

五、廣告預算

1,，公車椅背上張貼紙質廣告8000元,，計程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

廣告策劃書案例篇七

一、前言

1872年,，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房,，資生堂就此誕生。如今,，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國際化企業(yè),，通過將東方美學和西方科研的完美結合，致力于為中國乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活,。做為具有國際視野的亞洲皮膚專家,，資生堂一直站在全球學術界對生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè),。

日本的化妝品廠家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠家,。定位準確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國人女性的新產品「dq」。日本廠家非常關注在中國每天乘坐地下鐵或者公共汽車上班活躍在各個辦公樓的上班族ol,。為此預定于3月份將有25個品目的化妝水和美容液的護膚品新發(fā)賣。而價格范圍設定在160元到360元之間,。

二,、市場概況

1.市場競爭狀態(tài)

現(xiàn)在，日本國內化妝品生產廠家非?？春弥袊幕瘖y品市場,、正在向這個龐大誘人的化妝品市場暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠家“資生堂”的統(tǒng)計,，去年中國化妝品市場的化妝品使用人數(shù)達到5800萬人,，已經(jīng)到達了日本國內化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預計可以達到1億人,。值得一提的是年輕的中國女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠家生產的化妝品,，與歐美品牌相比，中國人女性更喜歡日本廠家生產的化妝品,，這是因為同樣是亞洲人中國人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在，中國這個龐大的化妝品市場是一個活生生的舞臺,，日本各個廠家在與歐美各個廠家展開激烈競爭的同時,，正在上演一出扣人心弦的“生存競爭連續(xù)劇”。

2.日化品市場概述

日本國內化妝品市場上市出貨量大約有1兆5千億,。顯然,，日本國內的化妝品市場已經(jīng)進入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對日幣的換算比例，到20xx年中國的化妝品市場的上市出貨量即將超過日本國內的市場,。

3.市場競爭狀態(tài)

當外資品牌越來越多的時候,，消費者的選擇機會多了，也就變得精明和謹慎起來,。外資品牌的進入，帶來了品牌形象及產品文化的傳播,，逐漸對消費者有了教育的作用,，品牌的概念將越來越強;另外，農村的攀比風氣,，是一種致命的傷,，為此，未來二三線城市消費者的消費已經(jīng)不再是只認價格不認品牌,，而是比誰能用上名牌了,。

一直以來，資生堂的銷售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專柜,，占其銷售額的20xx化妝品銷售廣告策劃書,。同時，為了維護其高端品牌形象,，也很少參與商場的各類促銷活動,。不過這種渠道分銷的方式，對于想讓大眾市場的消費者更多體驗資生堂其他的品牌而言,，顯然是不利的,。那么資生堂根據(jù)本身產品的特性以及市場行情的分析，藥妝營銷渠道,，是它尋求改變的一條新通道,。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標識為名的“山茶花俱樂部”,，俱樂部設立會員臺帳,，公司通過電話、明信片等形式定期與會員保持聯(lián)系,，向其提供產品信息,。年齡的增長而越來越明顯的“皺紋”、“色斑”,、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象,，受到越來越多人的關注。資生堂攜手國內外的演技機構通過大量的基礎研究,，致力于闡明皮膚的技能,、毛發(fā)的結構以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復雜結構。

三、消費者概況

注重老年消費者層次,。在老齡化狀況加劇的當今社會,，預防以及改善。

(1)人們對化妝品的忠誠度很強,。一般使用一個化妝品感覺還不錯的話,，一般不會輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費者的消費習慣,。

(2)資生堂的產品價格相對比較高,。基本是中上層消費層的人才能消費的起,。

四,、產品問題及機會點

1、產品問題點：

這一做法,，不僅把流通渠道完全系列化了,，還與顧客建立了牢固的關系，又形成和逐步擴大了一支數(shù)量可觀的穩(wěn)定的消費隊伍,?；瘖y品專營店活躍。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對資生堂致力于通過研發(fā)接觸肌膚時能令人產展設立一個安全屏障,。

2、產品的機會點：

(1)隨著中國經(jīng)濟的騰飛,，人么對生活品質的要求提升,。中國一線產品的消費人群增加。資生堂的價格不再是決定因素了,。

(2)經(jīng)過一段時間的積淀,。資生堂有了一群固定的消費群體。品牌效應會帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展,。

3,、產品的支持點：

(1)建立品牌專營店。資生堂把產品帶到了之前商場專柜所無法覆蓋的中小城市,，進行了新一輪的搶點競爭,。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過及時搶占競爭時機,，一方面追趕歐萊雅等強大對手,，另一方面要有效狙擊其他競爭對手,，為自己在二三線市場的拓展設立一個安全屏障。

(2)強大的科研能力和技術水平保障,。資生堂是世界上科研實力最強大的化妝品企業(yè)之一,，分別在法國、日本和美國設立了三大科研中心,，研發(fā)中心對當?shù)叵M者的肌膚,、化妝習慣、美容意識等進行研究,，并將根據(jù)地域情況結合現(xiàn)有技術盡快開發(fā)具有全球性水準的產品,。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產品定位,。有調查顯示，在人們接受的外界信息中,，83%以上是通過眼睛,，11%要借助聽覺，3,。5%依賴觸覺,，其余的則源于味覺和嗅覺。一個品牌擁有好的視覺符號,，它的成功已經(jīng)完成了一半,。在資生堂形象廣告里，你總能感覺到在前衛(wèi)的西方面孔下,，潛伏著一個神秘鬼魅的東方靈魂,，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已,。

(4)體驗營銷的成功打造,。日本資生堂將先進技術與傳統(tǒng)理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化,，把顧客的體驗作為經(jīng)營戰(zhàn)略長期執(zhí)行,，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷售模式。

(5)完善的美容服務,。資生堂1998年在上海設立了名為“美的廣場”的美容中心;20xx年4月,，在北京東方廣場東方新天地開設了第一家直營店——美的空間，提供高質量的美容服務,。除了設置美容中心外,，根據(jù)中國消費者開始追求包括柜臺態(tài)度等在內的深層服務，最近日本資生堂已開始向中國的銷售點長期派遣美容部職員,，就日本式的待客禮儀等方面對當?shù)孛廊萑藛T進行指導,，另外還將對在華資生堂專柜的美容人員在化妝方法等進行現(xiàn)場指導，派遣人員的派遣期最長為1年。計劃通過提高專拒美容員的相關水平和層次來加強競爭力,，提高服務水準,。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產品品牌的重要手段。在化妝品產業(yè),，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵,。建設良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢,。

五,、市場建議(依據(jù)市場分析)

1、目標

(1)堅守高品質的產品定位,，提供一流服務和高附加值,，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在,。

(2)資生堂將全面啟動了中國地區(qū)的二,，三級市場。由資生堂(中國)投資有限公司認為,，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品,，可負擔得起的產品線。

(3)力爭打造一個百姓買的起的高級日用品牌,。

2,、消費對象：

(1)“資生堂”品牌主要針對35歲左右的女性而設計，其風格優(yōu)雅而前衛(wèi),、神秘而抽象

(2)一般的白領,，工薪階層。

(3)中國成功男士,。

3,、定位：

堅守高品質，提供一流服務和高附加值,。

六,、商品定位

(1)買的是：

資生堂賣的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時還會告訴消費者美容護膚的方法,。資生堂采用的體驗式營銷的方法,，為顧客創(chuàng)造美的體驗,。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度,，一種發(fā)掘內心需要,、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品,，光有物質狀態(tài)的產品是遠遠不夠的,，還必須強調品質呵護狀態(tài);當你以這種態(tài)度去感召顧客時，定會為顧客創(chuàng)造出美的體驗,，而美的回饋也就在其中,。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過自己的連鎖店網(wǎng)絡發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時尚刊物,，不僅請來日本著名的文學家撰稿發(fā)表時評和散文,，還介紹國內外最新的時尚潮流、旅游信息和藝術動態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有900萬會員,，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外,，資生堂對化妝品市場進行了調查和研究,，發(fā)現(xiàn)一般消費者不僅需要化妝品公司提供高質量的產品,，更需要他們提供高水平的美容咨詢服務,。資生堂強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務,。

(2)誰來買

一切想要美麗的人們

(3)消費者利益

買到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關于護膚的知識,。

隨時獲得最新的時尚資訊,。

提升個人品味。

七,、行銷建議

1：產品：為顧客提供由內而外的美,。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人,，無論男女,。

2：服務：“資生堂”強調其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室,，為顧客提供各種咨詢服務,。

3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品

4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗,、生活方式和相互作用,。通過提高人們的生理體驗展示做事情的其他方法和另一種生活方式來豐富顧客生活,。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

1：廣告目的：通過對“打造大家都買得起的高檔化妝品”進行宣傳,。擴大市場份額,。

2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費者傳達了一個理念,，就是說,，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個品牌,，是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗,，更包括精神的體驗,。品牌向消費者傳遞一種生活方式，人們在消費某種產品時,，被賦予一種象征性的意義,，最終改變人們的生活態(tài)度以及生活觀點。我們的廣告不僅僅是文字形式,，不僅僅是電視上的幾分鐘,，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個字就是最好的廣告,。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。通過廣告?zhèn)髅桨严M者吸引到店里,，讓消費者親身體驗,。

九、廣告表現(xiàn)

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標題：帶你暢游美麗新世界

(2)副標題：完美體驗之旅

2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味,，還有員工的穿著上,，銷售人員在說話的語調上都要透露出一種氣質。

3：企劃意圖：提升品牌形象,，擴大市場占有率,。

十、廣告預算及分配

我們選擇先在寧波試著開展,，看看效果,，有不足之處，會在接下來的城市有所改變,。寧波大型廣場主要有天一廣場,、和義大道購物中心、鄞州萬達廣場,、大悅城,、江北萬達廣場等,。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。萬達廣場在全國有連鎖,，還是有名氣的,。大型海報差不多500塊左右，宣傳手冊大概16頁左右,，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊5元,，印刷1萬份。外加廣場上的道具,，展板一般公司都有,，便利貼也很便宜，大概需要10本,，每本大概3元,。廣場活動的費用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費)=51530。而學?；顒拥馁M用主要是贊助費以及晚會演出中的屈臣氏產品道具,。主要是軟性廣告。費用大概為20xx元,。加上額外費用總共就2500元,。

總共費用54030元，這是一場校園活動和一場廣場活動的費用,。

十一,、媒體策略

1：時間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力,，為了避免資源的浪費,，星巴克故意不打廣告,。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略,，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告,。

2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客,。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客,，如氣氛管理,、個性化的店內設計、暖色燈光,、柔和音樂等,。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西,。

3：雜志平面廣告：

(1)雜志選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

(2)以員工與顧客的交流為主,，用優(yōu)良的服務態(tài)度來留住顧客,。

十二、廣告效果預測

我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳,。廣場的活動,，主要是拉動年輕女士、中年女士和男士對護膚品的需求,，發(fā)宣傳手冊和貼心愿貼是直接和間接對屈臣氏的宣傳,，兩相結合，勢必會讓更多的知道屈臣氏這一品牌,，并且還是比較向上的印象,。校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標,，二,、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。如果效果完美完成,，其他二,、三線城市也會相繼開展此類推廣活動。

但不過事事都有例外,，我們得做好效果不達標的準備,，在這種情況下，我們得準備應急準備,，力求盡善盡美,，補救得當!

廣告策劃書案例篇八

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗,。然而，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達到了10多萬平方米,，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易,！

雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象,。

本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案,，請不吝指正。

近年來,，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹,。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經(jīng)典,、得勝,、藍天、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講,，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的,。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀,。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念,，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應能在人力成本,、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢,、穩(wěn)定的客戶群體,。種種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領先,。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經(jīng)驗來看,，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類,、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟的增長,、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次,，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現(xiàn)了出來,。

擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一,，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處,，批發(fā),、零售，高,、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來,。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,，著力加強批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價格競爭只是一個短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力,、人才,、服務決定勝負。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當?shù)氖袌龇诸~。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應注意以下幾點：

2,、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩,、價格,、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3,、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟,，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起,。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

1,、功能定位：大型一站式綜合家具商城,。

2,、形象定位：國內一流家具商場。

3,、人群定位：區(qū)域內各類有購買能力的顧客群體,。

4、usp（獨特銷售主張）：透明比較購物,、層次購物,。

5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴,，氣壯山河。

1,、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

2,、賣場裝修豪華,，氣派。

3,、賣場層次感強烈,，不同類型賣場集中。

4,、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5,、服務周到，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利,，公路四通八達,。

1、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者,。

4,、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區(qū)域,，于黃金時間進行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念,。

電視廣告應采用雙重訴求的方式,。首先，以昆明市為目標區(qū)域,，以廣告專題片為輔助,，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次,，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是,，在訴求內容上昆明市區(qū)應以零售為主，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內應以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預計時間為半年左右。

媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套） 一,、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國,。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威,，可信度高,，可短時間內完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率最高的時段,。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書案例篇九

一、綱要

（一）背景資料

九陽股份有限公司是一家專注于豆?jié){機領域并積極開拓廚房小家電研發(fā),、生產和銷售的現(xiàn)代化企業(yè),。九陽的主要產品有豆?jié){機、電磁爐,、料理機,、榨汁機、開水煲,、電壓力煲等七大系列,，同時還開發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機,，開拓了新的市場空間,。目前九陽已形成跨區(qū)域的管理架構，在濟南,、杭州,、蘇州等地建有多個生產基地。其中,，九陽豆?jié){機通過不斷的技術創(chuàng)新,、戰(zhàn)略調整、產品多樣化,，在市場上占領了扎實的領先地位,，成為業(yè)內第一品牌，市場份額占75%以上,，九陽豆?jié){機在豆?jié){機市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置,。

隨著我國居民生活水平的提高，消費者追求健康的意識和消費觀念已深入人心,，對飲食提出更高的質量要求,。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后,，再者近幾年，奶,、乳制品行業(yè)問題層出不窮,，食品安全問題頻發(fā)，消費者對國產奶粉心存疑慮,，平時喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費者紛紛尋找替代品,，九陽抓住有利的營銷環(huán)境，利用中國人早餐有牛奶,、奶粉向有豆?jié){的轉變使豆?jié){機迅速提高了銷量,，擴大了九陽品牌的知名度。食品質量安全問題引發(fā)民眾的關切,，消費者越來越多的注重吃的健康,，吃的放心，家用全自動豆?jié){機市場必會繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象,。九陽趁此機會向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念,，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費者，居民對豆?jié){機的需求越來越大,。買機器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇,，九陽豆?jié){機開始成為豆?jié){機市場上一道亮麗的“風景”。

九陽是國內豆?jié){機消費的締造者,，以“一杯鮮豆?jié){,，天天保健康”的情感訴求，通過老,、青,、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地,、全面地進入居民的日常生活,，建立起一個鮮明的“健康、新鮮,、營養(yǎng)”的品牌形象,，贏得了一批忠實的消費者，其地位在國內豆?jié){機市場占有相當?shù)姆蓊~,，有著強大的品牌號召力,。

（二）內容概況

隨著時局的不斷變化，面對產品的同質化和消費者需求的差異化,，要想在豆?jié){機市場上站住腳,，就必須贏得消費者的信賴，以留住品牌的忠誠購買者和吸引潛在的顧客,。本策劃書主要通過對九陽豆?jié){機的市場環(huán)境,、swot進行分析,，確定其目標市場和市場定位，制定相應的營銷戰(zhàn)略和運用相應的營銷策略,，提高九

陽豆?jié){機的知名度,，擴大其銷售量，擴大市場占有率,、應對其競爭對手,，開發(fā)新的市場，拓寬產品的寬度等,。

二,、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟因素

近年來,，我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展促進國民收入的增加,，大大提高了居民的生活水平,，消費者的購買需求增大和購買力的增強,，加之居民消費習慣的形成，豆?jié){機市場將繼續(xù)保持高速增長,。健康意識的提高增加了對營養(yǎng)健康品和家電產品的需求,，從而增加了對豆?jié){機的需求。面對國內市場的激烈競爭,，九陽公司應做好長期規(guī)劃和發(fā)展,，增強對市場的控制力。

2,、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后,，消費者對傳統(tǒng)豆?jié){的關注度進一步上升，豆?jié){機市場開始迎來一個新的成長高峰期,。一直以來,，豆?jié){機在產品性能方面沒有國家標準甚至行業(yè)標準可以依據(jù)。20xx年12月,，我國首部“豆?jié){機國家標準”正式審定通過,。《豆?jié){機國家標準》于20xx年6月1日正式實施,，為豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展保駕護航,。《豆?jié){機標準》對豆?jié){機的技術指標制定了詳細的參數(shù)要求和試驗方法,，著重規(guī)定了豆?jié){機能打出好豆?jié){所必須具有的技術條件,。標準提高帶來行業(yè)洗牌 ?！岸?jié){機國標“的發(fā)布,，將使所有企業(yè)在一個公開公正的環(huán)境中競爭,，不僅有利于推動企業(yè)生產優(yōu)秀的產品，也有利于行業(yè)的發(fā)展,，更有利于消費者進行辨識",。

3、社會環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質量的改變,，消費者越來越重視營養(yǎng)的攝入,，重視飲食的營養(yǎng)搭配，重視身體健康,。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來越高,，人群越來越多，而豆?jié){可以有效預防“三高”,；現(xiàn)代女性愛美意識的提高,，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，很大程度上提高了豆?jié){機的市場,。在乳制品危機高發(fā)的今天,，居民對生活品質提出更高的要求，豆?jié){成為營養(yǎng)早餐的首選,，進而引發(fā)對豆?jié){機的爆發(fā)性需要,，而豆?jié){機的銷售相對于其他產品更依賴于品牌的影響，九陽通過廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽,。

4,、科技因素

中國的豆?jié){機行業(yè)是在一個個專利技術推動下成長起來的。中國豆?jié){機行業(yè)的奠基者九陽豆?jié){機在創(chuàng)新精神的引領下獲得了一次次技術突破,，在多次榮獲國家專利的同時見證了中國豆?jié){機行業(yè)一路成長,，成為了該行業(yè)技術創(chuàng)新的風向標。 九陽在豆?jié){機行業(yè)獨具優(yōu)勢,，公司具有較強的自主研發(fā)能力,。僅在小小的一臺豆?jié){機上，九陽目前已擁有專利技術24項,，其中2項核心國家發(fā)明專利,、20多項外觀專利。九陽從1994年發(fā)明全自動豆?jié){機,，先后發(fā)明了智能不粘技術,、濃香營養(yǎng)技術、文火熬煮技術,、拉法爾網(wǎng)技術,、五谷精磨器技術，攻克了制約豆?jié){機市場發(fā)展的重大難題，憑借著領先的技術優(yōu)勢,，九陽產品受到了市場的熱烈追捧,。九陽為豆?jié){機市場的快速發(fā)展奠定了基礎，開啟了中國豆?jié){機行業(yè)的新時代,。

（二）競爭環(huán)境分析

一個專注于豆?jié){機品類18年的企業(yè)——九陽,，近年卻在豆?jié){機市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年,，就被搶走了近30%的市場份額,；目前東菱、美的,、格蘭仕,、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進入豆?jié){機市場,，出現(xiàn)近百個豆?jié){機品牌,，但大部分的市場份額掌握在少數(shù)幾個打品牌手中，九陽,、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國豆?jié){機市場關注度的前兩名位置,。行業(yè)領軍企業(yè)九陽公司一家獨大，占據(jù)市場近73.2%的份額,，美的占據(jù)20.7%的市場,，從市場占有份額來確立美的為九陽的競爭對手。

1,、競爭對手實力分析

九陽豆?jié){機的最大競爭對手是美的豆?jié){機。20xx年美的主打創(chuàng)新,、健康牌,，推出了15款新品豆?jié){機，并研發(fā)出方便消費者使用的免泡豆等新技術,。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機生產基地,，生產線4條，美的具有強大的的生產能力和制造規(guī)模,、巨大的財力,。在生產和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢：強大的品牌知名度,、眾多的客戶基礎,、廣泛的營銷網(wǎng)絡、深厚的資金實力,、強大的研發(fā)實力,。美的的品牌專賣店在全國范圍已經(jīng)達到3000多家，形成了快速的產銷結合運營通道,。

美的的技術優(yōu)勢： 無網(wǎng)豆?jié){機（無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術）,。

美的是無網(wǎng)豆?jié){機的先驅,。無網(wǎng)豆?jié){機完美解決了豆?jié){機沖洗麻煩的弊端。美的憑借無網(wǎng)易清洗和免泡豆技術,，推出了新一代無網(wǎng)豆?jié){機,，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機長期存在的泡豆與清洗過于繁瑣的局限，將豆?jié){機原本需要的泡豆,、打豆,、清洗8.5個小時，大大的縮短至20分鐘左右,，方便老百姓的使用,。

(1)廣告主題：喝豆?jié){，養(yǎng)身體,。

現(xiàn)在美的豆?jié){機利用黃金強檔時段廣告提高美的的知名度,，擴大影響力，美的品牌以“豆?jié){機換代了”為廣告口號,，推出新一代豆?jié){機“無網(wǎng)豆?jié){機”干豆炸豆?jié){,，免泡易清洗，并以一句“豆?jié){機選美的”的廣告語引起觀眾的注意,。美的此次展開的豆?jié){機廣告攻勢,，即利用產品升級換代之機，把最大競爭品牌九陽拉下馬,。

(2)市場占有率狀況：

數(shù)據(jù)顯示：201xx年中國豆?jié){機市場的品牌關注度,，九陽獨占73.2%的關注比例，成為第一陣營,；而同行美的市場份額則上升了7個百分點,，美的20.7%的關注比例成為第二陣營。

廣告策劃書案例篇十

一,、廣告策劃調研

某化妝品企業(yè)所生產的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

_×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

_×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,，比較如下表所示,。

20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換,，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔,，色彩高雅,、精致

二、_×香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以_×香水(女士專用)為主,，輻射本公司的所有香水品牌,。

(二)市場總體目標

由于_×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受,，因此,，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個國際市場的占有率達到

%,。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對_×香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高_×香水(女士專用)的美譽度,、知名度和市場占有率,。

(四)對廣告目標的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的廣告投放量與20__年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%,。

2.2020__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場占有率達×%以上。

三,、_×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對_×香水(女士專用)的品牌印象,。

2.促進銷售,，提高_×香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點,。

(1)因_×香水(女士專用)系高檔化妝品,，所以產品價格太高，不利于普及,。

(2)消費者的使用習慣不易改變,，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點),。

(1)攜帶方便,、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感,。

(3)滋潤,、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

(4)香味溫和,，不刺激肌膚,。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《_×香水市場細分表》中所列的目標對象,。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

_×香水(女士專用),，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷,。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略),。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評價指標,。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告,、雜志廣告,、戶外廣告。

1.電視廣告：_×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出,，此時期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段,。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時段,。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目,。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時尚報道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚,、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》,、《都市麗人》,、《嘉人》等，并選擇其中的版面刊登精美的_×香水(女士專用)的廣告,。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡,、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五,、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為20__年7～12月,，共計6個月,，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元,。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示,。

廣告預算分配表

項目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(影視,、平面)

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 __萬元

六,、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流,、填寫調查問卷,，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備,。

2.其他媒介的廣告調查,。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調查,，與廣告受眾間接交流,。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎勵有效填寫問卷的受眾,。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后,，不定期以調查問卷,、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案,。測定項目及頻次規(guī)定如下,。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次,。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會,。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時,，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行,。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后,，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作,。

(2)銷售試驗法，即以_×香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計,。

(3)生理測試法,，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用_×香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法,，即幫助更多人了解并能記住_×香水這一產品,。

(5)純粹回憶測試法,，即對長期購買_×香水的消費者進行測試。

廣告策劃書案例篇十一

隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延,，其已對投資性需求產生了明顯的擠出效應,。部分資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產,，致使短期內非住宅產品銷售量出現(xiàn)明顯增長,。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%,。與此同時,，特別在20xx年3月限購令嚴格執(zhí)行后，四大城市（北京,、上海,、深圳、廣州）商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%,。 20xx年,，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米,，與20xx年同期相比增加13%,，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一,、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米,，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%,。 受投資氣氛逐步增強,、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年,，深圳,、廣州、成都,、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161,、25715、15819,、37339元/平方米,，半年累積漲幅分別達到24%、18%,、7%,、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈,、廣州的天河北商圈,、成都的人民南路商圈,、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別達到27%,、31%、7%,、16%,。

在商辦用地供應方面，從20xx年到20xx年,，北京,、上海、成都的商辦用地供應出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象,，這些新增的土地供應將在最近幾年逐步進入商辦物業(yè)市場,，短期內必將對寫字樓市場的供求結構產生明顯的沖擊。反觀廣州,、深圳,、杭州的商辦用地供應，基本呈現(xiàn)較為合理的水平,。

預計在限購令退出之前,，商業(yè)地產的政策利好因素仍將存在。在房地產調控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建設的背景下,，中國的房地產行業(yè)新的突破和轉型勢在必行,。商業(yè)地產是房地產轉型和突破的一個重要方向。

未來,，商業(yè)的集中是必然趨勢,，無論是一線還是二線、三線城市,，集中式的商業(yè)必然是主流,。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產業(yè)轉移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預計,，到20xx年,，一線城市在中國商業(yè)地產總量中的比重將僅占10%，這預示著今后10年里二,、三線城市蘊含著巨大商機

由浙江義烏中遠投資有限公司投資興建,，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)有限公司開發(fā)建設的魯中?義烏國際商貿城，系20xx年度淄博市重大建設工程,、沂源縣招商引資重點項目,。項目規(guī)模宏偉，占地約240畝,，總投資8億元人民幣,。建設義烏小商品批發(fā)城,、百貨主力店、大型超市,、家居建材城,、農貿市場，配套星級酒店,、電影院,、餐飲等項目，建筑面積30萬平方米,，設計停車位1900個,，為沂源縣首席城市綜合體項目。商業(yè)綜合體,，是當今商業(yè)模式的最高形態(tài),，隨著城市的不斷發(fā)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二,。

廣告策劃書案例篇十二

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發(fā)的未來成功準備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應了當代人,、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設計在后,，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法,，也是一個超前性的景區(qū)與地產開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產生深遠的影響。

二,、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側,，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效,，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行,。

果園內的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高,，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢,。

2）產品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比，足以亂真,。

中心主要是空的,，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞,，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,，讓其慢慢長大,，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分,。

還可為其編一個古老的神話傳說故事,，讓許多游客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”,，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標志之一,。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格,；

在資金許可的前提下,，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進,。

劣勢：

對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn),，從規(guī)劃設計的難度,，建筑容積的降低,，園林景觀的增設造成的成本增加,，未來物業(yè)管理服務的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力,。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產發(fā)展階段和消費潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內部環(huán)境,，地形,，布局，空間,，庭院的序列,，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計,。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標

造市,。制造銷售熱點,。

造勢,。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象,。

一年之內銷售量達到80%以上。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結,、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區(qū)居民,；

樂意居住在綠色園林中的,、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當時的時代里,，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家,，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>

老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>

上了車,，不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子,？！”

老公：“沒問題,?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀,！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家,，就是渡假的開始,。”你想每天都能渡假嗎,？就到萊恩田園區(qū),。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——————新聞運作、廣告,、

時間————————20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響,，而且少花錢,，多辦事，容易形成口碑,，引起廣泛注意,。

大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場,。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

在首期宣傳中,，讓40％的目標客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象。

以內部認購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售,，銷售量達到10%。

吸引目標對象注意,，誘導20％的目標顧客采取購買行動,。

及時總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充,，調整和完善,。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——————-新聞、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績,，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶為準備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風的大主題下,，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40％左右,，并形成一定之口碑,。

合力促進銷售，引導30％的目標顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產生邊際效應,。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式————————-新聞,、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應,，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務，評論,、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法,，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務,，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功，抓住后效應不放,。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體,，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶,，引導30％目標顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式————————-營銷、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃,。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進,。

細水長流,，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務,，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件,，規(guī)范，科學,，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權益,。

四,、廣告媒體策略

1）主體媒體

報紙

策略：

根據(jù)整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一,。

第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集發(fā)布,；

第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期,；

第三,，四期采用小版面；長線滲透,。

《東方日報》重慶

《蘋果日報》重慶

2）輔主媒體

電視

制作目的：塑造品牌形象

市場目的：造市,，促銷。

播出媒體：重慶電視臺（15秒廣告片）

重慶文體頻道（20秒廣告片）

重慶生活頻道（15秒廣告片）

五,、廣告預算分配

媒體預算比例

t,。v。4500011.7%

n,。p,。（報紙）50000055.7%

印刷10000020、4%

cf（廣告影片）5500012,、0%

總計700000100,、0%

各銷售季比例

新上市5000000015、0%

第一期特賣10000000030,、0%

空檔消化期20xx000010,、0%

第二期特賣30051000045、0%

總計470510000100,、0%

六,、廣告效果預測

由于萊恩房地產公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然,、山清水秀,，遠離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現(xiàn)代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產生熱銷,，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產市場競爭中站穩(wěn)了腳根,。

廣告策劃書案例篇十三

客戶：伊利每益添 策劃機構：no.1小組 組長：楊淑稚 ?時間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢,、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用,，作為一種健康飲品,，乳酸菌產業(yè)在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水,、糖液等調制而成得制品,。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品,。

中國乳酸菌市場發(fā)展迅猛，產業(yè)規(guī)模已超過200億元人民幣,，中國的乳酸菌產業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅,，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸,，年產值突破50億元人民幣,。國內乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產品市場。

我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增,，而現(xiàn)行生產質量標準對乳酸菌數(shù)在保質期內的要求過低,。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業(yè)的準入門檻,。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸,，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌,、益生菌的基本常識,，更無從識別產品的優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂,，一些小品牌充斥著市場,，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理,。

真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的,，大多數(shù)人沒有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品,，如果有合適的價位或者促銷方式,，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多,，經(jīng)常有購買習慣的只占4%,，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解,，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關,，大多數(shù)人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短,、價位高等原因,，是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的,，大部分人更喜歡原味的飲品,，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛,，6%的人喜歡養(yǎng)樂多,，10%的人喜歡每益添,，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果,，明星代言使的廣告效果更濃,，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下,，所以由于成本過高,，現(xiàn)在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發(fā)其購買欲,，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%,。

1、簡介

“每益添”延續(xù)了伊利產品一貫的優(yōu)良品質,，是伊利人傾注了3年時光,、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā),，是伊利創(chuàng)新實力與全球技術資源的完美結合,。

2、產品配方

“每益添”全新的功能配方組合——“howaru活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準,。每百毫升每益添飲品富含

超過300億howaru活性益生菌,，配合膳食纖維，消化又消脂,，有助于消費者保持健康好身材,，盡享健康活力的美好生活。

3,、產品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料,，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無負擔,。有原味,、綠茶、橙味三種口味,，清爽好喝,。還特別添加膳食纖維等，消化消脂,，保持健康好身材,。

4、健護配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品,，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時,，可有效提高免疫機能,，改善胃腸道消化吸收及通便的功效,。

5、瓶型設計

“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼,，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量,，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身,，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸,。

6、代言人

楊冪健康,、時尚,、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力,、時尚的品牌理念非常契合,。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康,、活力的“代名詞”,，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾,。新品發(fā)布會當天,，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

7,、產品趨向

伊利集團推出的“每益添”超級子品牌,，將繼續(xù)引領高端活性乳酸菌飲品市場的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務領域,，將不斷創(chuàng)新,，繼續(xù)引領健康、活力的時尚生活方式,，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內涵,。

乳品市場在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后,，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧,，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統(tǒng)乳酸菌品牌喜樂外,，養(yǎng)樂多,、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮,。但業(yè)內人士普遍認為,，相對于龐大的需求來

說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因,，安全事件時有發(fā)生,、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示,，目前乳酸菌飲料的國際市場規(guī)模已達400億美元,，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣,。新品牌層出不窮,，面對有限的市場，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大,。

廣告策劃書案例篇十四

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程,，只有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到理想的結果,，其流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地,，規(guī)劃設計出產品（開發(fā)公司廣告部）→確定預算→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間的確定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1.拿地,，規(guī)劃出產品

一般來說,，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研,，產品的規(guī)劃與設計等,，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的,，非常利于項目以后一系列的推廣,。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自己組建廣告部,，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢,，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小,，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會更加專業(yè),，經(jīng)驗也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產品主題,；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類,。

2.確定預算

（1）廣告預算內容

常見的房地產廣告預算內容包括以下幾項：

a.廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查,、廣告咨詢費用,、媒介調查費用等

b.廣告制作費用

包括照相、制版,、印刷,、錄音、攝影,、錄像,、文案操作、美術設計,、廣告禮品等直接的制作費用

c.廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面,、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

d.其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動,、sp活動,、直效營銷等費用

（2）確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算,，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響,，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

a. 量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預算,，帶有一定的片面性

b. 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。

c. 競爭對等法,。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。

d. 目標任務法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標,，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算,。

通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算,，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,，銷售結果一旦不如意,，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后,，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂,。

3.尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

（1）廣告招標,。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報價,。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于判斷,，并且收費情況清晰,；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促,，同時一些規(guī)模大,、定力強的公司不愿參加招標。

（2）經(jīng)驗選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家,，請其在一定時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀,，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在一定風險。

不同項目會根據(jù)其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司,，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作,。

二,、實施階段

1.廣告公司了解項目及購買對象信息

只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究,，其內容包括：項目周邊情況,，樓盤分析,，近期樓市動向，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃,，設計特色，價格策略,，競爭對手分析,，消費者調查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料,，但處于對項目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產品及消費對象后,，廣告公司才會進行下一步的工作。

2.廣告公司出媒體計劃

（1）確定廣告目標,。房地產廣告的成功與否,，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導,，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

a.所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么？

b.目標消費者是誰,？目標消費者為什么會選擇本項目,？

c.要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息,？

d.用什么來測定傳達消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產品，因此在房地產廣告一定要充分表現(xiàn)產品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和接受,。

首先是主題的確定，在深入了解產品后,，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉,，最后組織主題,。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點,，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性,，是其他競爭樓盤所不具備的,，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性,。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出,，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素,，主賣點影響力的大小,，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應該根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定,，在這里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后,，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關,，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此,，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達法,，過分“藝術”化,，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實,，不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等,。

3.廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中,、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些,，有的甚至達到了一兩年,而房地產廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內迅速形成強大的廣告攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果,，并能促成銷售,；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要,，若廣告未達到預期的效果，則很難進行補救

（2）連續(xù)型,。指在一定時期內,，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用,；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的,，而且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢,。

（3）間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告,，停一段時間,，再做一段時間廣告，反復進行,。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配,，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機,，注意銷售對于廣告的滯后型,，還要考慮消費者的遺忘速度,。

（4）脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內不斷保持廣告發(fā)布,，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點就是費用太高,。

廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

（1）引導期,。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期,。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務推廣,如人員拜訪,、電話追蹤、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開,。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺,，以達最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時預先估算每段時間需要投入的費用,。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關,，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式,。

4.媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具,，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志,、廣播,、電視、戶外廣告、售點廣告,、dm直投,、傳單海報、網(wǎng)絡,、空中飛行物等,。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小,、樓盤的檔次,、目標客戶的定位、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體,。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》,，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強,；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上,，加以合理的篩選,、組合，以期取長補短,，以優(yōu)補拙,。

三、傳播階段

在此階段,，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛,，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是,，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的,，因此在這個階段,，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的,，則廣告計劃改動不大,；若有一定的差距，可以就內容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改,；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司,。在這種情況下,，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產品溝通的不夠,，因此可以根據(jù)市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究,，重新包裝項目上市,，爭取打個翻身仗。

四,、評估階段

營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此,，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準,。在不同項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,，但是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū),。房地產廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項目,，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價格,、銷售時間段,。通常來說，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述,，容易到達，客戶更多會選擇直接到達,；高檔項目（別墅,，townhouse，高檔公寓）來電率低,，因為目標客戶群總量低,；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高,，電話詢問不再成為最主要的了解手段,。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改,。

廣告策劃書案例篇十五

第一部分市場分析

一·營銷環(huán)境分析

1、我國的整體市場狀況

化妝品市場,，盡管在過去的幾年里,，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退,，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢,。據(jù)《國際市場追蹤》(mti)的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右,，而另一家全球市場調查公司euromonitor的調查資料顯示,，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。

我國化妝品行業(yè),，經(jīng)歷了產品同質,、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto,，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國,，化妝品產品出現(xiàn)高、中,、低檔產品,，同種產品，不同質,，出現(xiàn)了產品之間的差異性,，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產值增長率逐漸下降,，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和,，名牌產品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期,，很快將進入成熟期發(fā)展階段,。

2、化妝品市場發(fā)展態(tài)勢

a,、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產品相繼下調價格,，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機,，擴大市場銷量

b,、護膚品品類功效進一步細分，防曬,、防皺,、抗衰老祛斑、保濕,、靚美——功效品類加速細分,，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

c,、男士化妝品需求上升,，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化,、品類配套化,、價格中高檔的消費特點

3、目前中國化妝品市場九大特征

1,、市場潛力巨大

2,、廣告的影響力

3,、競爭激烈

4、外資品牌唱主角

5,、化妝品當保健品賣

6,、區(qū)域差異化

7、信任危機

8,、品牌差異化不強

9,、感性訴求大于教育引導

4、品牌競爭對手

根據(jù)以上的市場調查與分析總結如下：

企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高,，沒有得到大眾消費者的認知,，品牌對手競爭激烈。

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產品質量有保證,，純天然成分,，對各種膚質無刺激，保證售后服務,。

企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產品的銷售對象是在校學生,。

校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式,，相對于校外社會,，校內社會更具有單純性、可歸納性,。因此,，我們的銷售對象是在校學生。

二.消費者分析

大學生化妝品市場調查：

我們首先對化妝品的銷售結構和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析,，讓我們對化妝品市場有一個大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數(shù)據(jù)分析。

通過數(shù)據(jù)分析,，具體的狀況如下：

1.市場容量

通過這次調查,，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,，其他系的學生會受他們的影響,，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群,，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣,，在標新立異、追求時尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得,。

2.品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到,，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開,。

3.購買心理

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折,、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象,，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動,。所以在后期的營銷行為上,，我們不能死守價格陣地，應該放長線,，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費,，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折,、提供免費的美容咨詢,、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見,，表面上看似乎意義不大,，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態(tài)，也許太過理想化,，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢，當我有錢的時候,，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，。

4.購買行為

對于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學購買的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大,，所以如果利用電子商務平臺,，構建網(wǎng)絡專賣店,，類比與現(xiàn)實情況,，市場很大。

總結及策劃方案

根據(jù)以上調查分析,，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護階段,。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產生購買行為。

前期談到了把女生做為突破的重點,，然后帶動整個校園消費,。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽,，產品標志征集大賽等等,，就拿海報設計大賽來說，好處有二,，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品,，影響到其他學生,。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動,，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用,，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后,，將進入品牌維護階段,，這個時期學生已經(jīng)對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時,，在校園內應該經(jīng)常設立宣傳點,，在宣傳點上擺設產品樣品,，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為,。根據(jù)調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾,，小鏡子，化妝盒,，化妝袋等等,，讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,，我們建議在學校的超市設立銷售點,，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。

在“在購物影響者”的身上,，商家也要花一定的工夫,，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,，我們要讓消費者積極融入進來,，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與,。

最后,，針對與大三、四學生這一板塊,，我們建議商家要努力爭取機會,，大三、四求職對化妝品的需求是很大的,，但大三,、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動,，這時候要抓住學生消費者的購物心理,，比如說，在大三,、四學生快要離校求職的時候,，在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項,，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,，產生購買的欲望，最終達成交易,。

廣告策劃書案例篇十六

1背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜,、啤酒花,、谷物漿火,、白糖、黑糖等天然物質為原料,，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜,，具有開胃、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”,、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴),、麥芽糖為基質,，經(jīng)糖化、乳酸菌,、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領域的市場,，讓更多的消費者認識格瓦斯,，購買到格瓦斯。為消費者提供便利,，提供實惠,。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析,，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告策劃方案,。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到。并且,，秋林格瓦斯口味獨特,，有益身體健康，價格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領域的市場,。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮,。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大,。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場,。

3網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略

進入二十一世紀,，全球動漫游戲產業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應用,，使文化傳播更快速，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”,。圖書、報刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

與動漫形象有關的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳、長沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無錫、常州三個“動漫基地”,。各地動漫產業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構入駐,，為發(fā)展動漫產業(yè)寄予厚望。

動畫產業(yè)躋身支柱產業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢,。當今世界,，文化產業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志,。產業(yè)結構不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產到銷售,，形成了完整的,、延伸的產業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合,，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告,、軟文等,，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的,、歷史悠久的,、時尚的、健康的,、品牌好,、口碑好的飲料形象。以健康,、自然的主題,，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設計,，具體的廣告設計會根據(jù)情況調整。

4網(wǎng)絡廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中,、高中,、大學的學生，設計一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個性簽名、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號,。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病，需要通過血液,，性才可以傳播,。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮,，對于動漫方面的東西女性關注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強,。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高,。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西,。所以針對這部分人群,，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動漫中找到自己的夢,，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點,。

5網(wǎng)絡廣告媒體策略

充分利用qq,、博客、微博,、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng)、個性簽名,、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊,。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳,。

6網(wǎng)絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設計、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用,。

7網(wǎng)絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡廣告形式的發(fā)布,、傳播,、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率,，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定,。

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程,，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果,，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地,，規(guī)劃設計出產品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1,、拿地,，規(guī)劃出產品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期市場調研,，產品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與,，因而對項目的了解是十分透徹的,，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹,，前期準備也就更加充分,，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小，具有必須的局限性,。對外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項目,，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,，費用比較高之類,。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

a,、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究,、廣告效果調查、廣告咨詢費用,、媒介調查費用等

b,、廣告制作費用

包括照相、制版,、印刷,、錄音、攝影,、錄像,、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

c,、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面,、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

d,、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動,、sp活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司,，開發(fā)商會在產品出來后根據(jù)項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算,，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度,、廣告投放頻率的選擇,、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

a,、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算,，帶有必須的片面性

b,、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小,。

c,、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算,。

d,、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標,，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務,，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算,。

通常大的房地產開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算,，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行,，銷售結果一旦不如意,，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后,，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂,。

3,、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標,。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報價,。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定,，并且收費情景清晰;缺點是周期長,，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大,、定力強的公司不愿參加招標,。

(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來初步選定一家,，請其在必須時間內出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大,，存在必須風險,。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二,、實施階段

1,、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究,，其資料包括：項目周邊情景,，樓盤分析，近期樓市動向,，項目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設計特色,，價格策略,，競爭對手分析，消費者調查等,。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料,，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后,，廣告公司才會進行下一步的工作,。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標,。房地產廣告的成功與否,，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內經(jīng)常會走入誤區(qū),，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導,，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

a,、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

b、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

c,、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

d,、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現(xiàn)產品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和理解,。

首先是主題的確定，在深入了解產品后,，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉,，最終組織主題。一般來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方,，能有其不可復制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性,。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示,，則能夠堅持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小,，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質及消費者性質來確定，在那里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵,。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產品的情形,。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門,，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在那里,，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法,，過分“藝術”化,，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實,，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等,。

3、廣告投放時間的確定

一般來說,，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多,。中、大型的項目(營業(yè)額在二,、三億以上)時間會更加長一些,，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型,。是指廣告集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果,，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果,，則很難進行補救

(2)連續(xù)型,。指在必須時期內，均勻安排廣告的發(fā)布時間,，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者,，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的,，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢,。

(3)間歇性,。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告,，停一段時間,，再做一段時間廣告，反復進行,。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配,，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型,，還要研究消費者的遺忘速度,。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內不斷堅持廣告發(fā)布,，又在某些時機加大發(fā)布力度，構成廣告攻勢,，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點就是費用太高,。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期,。作初期的訊息傳播,，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期,。樓盤被正式推向市場,，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,，一旦開盤，隨著強銷期的來臨,，很多的報紙廣告,，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪,、電話追蹤,、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開,。

(3)續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略,，改變已不適或不當?shù)膹V告方向,，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時間的同時,，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用,。

在那里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項目的知名度,。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4,、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙,、雜志,、廣播、電視,、戶外廣告,、售點廣告、dm直投,、傳單海報,、網(wǎng)絡、空中飛行物等,。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次,、目標客戶的定位,、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京,，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產的廣告媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體、和報刊媒體三種形式,，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益,，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上,，加以合理的篩選、組合,，以期取長補短,，以優(yōu)補拙。

三,、傳播階段

在此階段,，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作,，就啟動整個廣告計劃,。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細,，可是市場是不斷變化及不可預知的,，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改,，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距,，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式,，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話,，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司,。在這種情景下,，一是有可能產品本身有問題,，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產品作出相應的修改,，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究,，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗,。

四,、評估階段

營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的,。房地產廣告也是如此,，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準,。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,，可是過分強調來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,，走向另一個誤區(qū)。房地產廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象,。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),。可是檢測不一樣項目,，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目,，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說,，產品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價格,、銷售時間段。通常來說,，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述，容易到達,，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅,，townhouse，高檔公寓)來電率低,，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低,，因為市場認知度高,，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估,，才能正確測定一個廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃書案例篇十七

一,、主辦單位 華南理工大學校團委,、校學生會

承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會

材料科學與工程學院團委,、學生會

項目負責人 張林鋼 宋健

二,、活動時間 10月22日――11月19日

三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館

四,、活動目的 1,、展示華工學生的想象能力、創(chuàng)新能力,、動手能力及人文素質

2,、作品將直接用于校園各項設施，將對保護設施(如草坪,、課桌文化),、節(jié)約資源(如水)、改善和美化生活環(huán)境(如車棚和住所噪音)等發(fā)揮持久和實質性的效用,。

3,、激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真,、善,、美。

4,、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務于公益事業(yè),。

五、可行性分析

1,、 作品來源可行性分析

① 這項活動比較符合同學們的創(chuàng)新思想,，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說,，主要通過各項宣傳活動激發(fā)其大學生責任感和愛校精神,，刺激其創(chuàng)意思維，來調動一部分人的參賽積極性,。

② 此次活動的作品制作起來比較容易,。平面設計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易，只需要動腦筋想,，就可以出作品;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash,，photo shop，power point等,，操作起來比較得心應手,，而拍攝dv在數(shù)碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了,。因此,，此次活動肯定會有很多好的作品出現(xiàn)的。

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產生,，馬上投入和使用”的原則,，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用,。

2,、 商家贊助可行性分析

商家可取得此次大賽的冠名權，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度,、樹立良好企業(yè)形象,。

3、 硬件支持可行性分析

此次活動內容簡單,，活動所需設備較少,，所需經(jīng)費也少，故可行性很高

① 網(wǎng)絡空間：我們兩個學院自己的服務器可以做為上傳作品的服務器,。連接沒有問題,，這就保證了空間的足夠。

② 投票方式制作為網(wǎng)上投票,。據(jù)調查,，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng)，目前學校的選修課也放置在網(wǎng)絡的平臺上進行,，因此網(wǎng)上投票是可行的,，把每個作品的名字，編號放置在網(wǎng)上,，做好投票窗口,，同學可以查看實時投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個ip只能投一票,，保證公正性,。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品。

③ 劇本主要由同學自己制作,，他們若有什么疑問或軟件上的問題，我們會給與提供盡可能的幫助，在學院那邊,，每個學院也有相應的電腦信息部之類,，可以為他們解決技術上的問題。

④ 因為投票是在網(wǎng)絡上進行,，沒有現(xiàn)場的諸多突發(fā)事件,，可能出現(xiàn)的意外情況如下：

a) 網(wǎng)絡上會出現(xiàn)投票人數(shù)過于集中，網(wǎng)頁無法打開的情況.

解決辦法：把投票時間定為三天,，這就避免了投票的同時性,，也就解決了這個問題。

b) 服務器出現(xiàn)硬件問題

解決辦法：安排人值班,，維護好服務器,。如果出現(xiàn)硬件問題，馬上將ftp設到備用電腦上,，保證上傳順利進行,。

4、 作品保密性分析

a) 如為親自交作品,，我們會專人保管好,，保證不會泄露。

b) 如為qq或ftp上傳,，我們會設置一個只能上傳而不能下載的賬號,，技術上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性,。

六,、分工

造紙學院負責：

1、 購買卡紙,、雙面膠,、海報紙

2、 制作傳單,、評分表,、請柬、橫幅,。

3,、 張貼海報、派發(fā)傳單,、掛橫幅

4,、 通知各個學院，向他們詳細介紹此次活動,，并負責與他們的一切聯(lián)系,。

5,、 聯(lián)系校團委和保衛(wèi)處，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為,。

6,、 再次通知各個學院，明確預賽和決賽的時間,、地點,，并負責與他們的聯(lián)系。

7,、 聯(lián)系場地和借用多媒體用具

8,、 聯(lián)系贊助商

9、 聯(lián)系主持

10,、聯(lián)系后勤集團,，商量優(yōu)秀廣告用于校園內各種設施的事宜

11、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序

材料學院負責：

1,、 前期作品收集,，整理

2、 張貼海報,、派發(fā)傳單,、掛橫幅

3、 在學校學院網(wǎng)站和bbs上宣傳此次活動,。

4,、 制作當晚的powerpoint。

5,、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng),。

6、 負責準備一切必須的設備(電腦,、展板,、照相機、cd等),，并負責設備的使用和保護,。

7、 聯(lián)系評委

8,、 聯(lián)系禮儀

9,、 派發(fā)請柬

10、準備背景音樂

11,、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序

七,、活動內容

1：作品內容：反映各項公益事業(yè)，突出“公”“益”,，包括道德,、環(huán)保,、健康、衛(wèi)生,、禁毒希望工程,、尊重知識、權益保護,、安全等。

2：作品形式及要求：

a類(平面設計類)海報,，黏貼畫等,可以是電腦制作,，也可以是手繪，尺寸大小不限,，初稿可以提交電腦小樣,。如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版,。

b類(文案類)：校園文明標語,，華工對外宣傳語。

c類(動畫類)：flash,、dv等,。

以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內容和構思,。

3：參賽形式：

每個學院每至少組一隊參與,，也可以同學自己組隊參與，參賽隊伍人數(shù)少于等于5名,。報名時可不用真實姓名(用網(wǎng)名,，代號，id等),，但一定要有有效的聯(lián)系方式,。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻,，突出主題,。時間以1分鐘以內。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中,，一切均可在電腦網(wǎng)絡這個平臺上進行,，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡的快捷與方便，也可親自交到西十五105,。作品在網(wǎng)絡上由同學投票評選,，同時也由專業(yè)裁判現(xiàn)場評分，體現(xiàn)出足夠的公正性,。

4：評分細則

a類(平面設計類)：

a,、 創(chuàng)意好,，整體效果佳(30分)

b、 美工好,，色彩搭配合理,，生動逼真(20分)

c、 作品突出某個主題,，能很好啟發(fā)觀眾,，引起共鳴(30分)

d、 有創(chuàng)新性,，構思新穎(20分)

b類(文案類)

a、作品創(chuàng)意好,，構思新穎(30分)

b、作品突出主題,，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

c,、語句結構合理,，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

c類(動畫類)

a,、突出某個主題,，并有新穎性(20分)

b、演繹生動,，能深刻表達該廣告的內涵或主題,，能打動人心或者風趣幽默(30分)

c,、(1)dv劇演員配合默契,，有較高的可聽性和吸引性。

(2)flash,，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢,。(30分)

d、有良好的背景設置,，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5：獎項設置

三種參賽方式分設一,、二、三等獎,。

一等獎：獎金200元

二等獎：獎金150元

三等獎：獎金100元

另設最佳組織獎：獎金150元

6：參賽現(xiàn)場：首先依次播放參賽作品,，然后由一名隊員介紹本隊作品

7：報名方式：(1)把傳單上面的報名表填好交到西十五105,，材料學院學生會工作室。

(2)在:38.216.216上拉報名表拉回電子表,，填好之后上傳回原ftp,。

(3)在西十五105或材料學院辦公室領取報名表填好之后上交。

注：1)本次評分采取網(wǎng)絡同學評分和老師評分兩種方式

網(wǎng)絡投票占20%,，老師評分占80%

2)作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎,。

3)評分細則將在網(wǎng)絡上公開,，保持這次活動的公平性和透明性

八,、活動流程

總體流程

時間

項目

備注

宣傳方式

10月22日―10月24日

前期準備

制作相關材料

1. 前期：學校網(wǎng)上,，論壇,，發(fā)表宣傳，學院主頁;學校西湖宣傳欄大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動后：學校網(wǎng)上,，論壇，發(fā)表通訊總結,。

10月25日

各學院負責人會

向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項,，并對具體疑問進行解答。

10月26,、27,、28

11月1,、2,、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26,、27,、28

11月1,、2、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs,，學院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動

11月9日

參賽隊會議

提醒注意事項

11月10,、11、12

作品網(wǎng)上公示

維護作品的獨創(chuàng)性

11月13日

預賽

篩選作品

11月14,、15,、16

網(wǎng)上投票

11月19日

決賽

具體流程：

一、前期準備：

2. 10月22日,，購買卡紙,、雙面膠、海報紙,。(造紙)

3. 10月23日,，制作海報。(造紙)

4. 10月23日,，制作并印制傳單,。(造紙)

5. 10月24日，制作評分表和請柬,。(造紙)

6. 10月25日,，聯(lián)系比賽場地和司儀。(造紙)

7. 10月25日,，通知各個學院負責人開會,，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項,，并對具體疑問進行解答,。并要求他們限時交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7,、8,、9日之前把作品及簡介上傳到。(造紙)

8. 分別在10月26,、27,、28日， 11月1,、2,、3日在各個飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并派發(fā)到各個宿舍樓下(造紙,、材料)

9. 10月26,、27、28日及11月1、2,、3日,，11月15、16,、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報,。(造紙、材料)

10. 10月26日～11月9日,，在校廣播站、bbs,、校團委,、學院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動。(材料)

11. 10月25日,，聯(lián)系學校團委和保衛(wèi)處,，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。(造紙)

12. 10月26日,，聯(lián)系后勤集團,。商量優(yōu)秀作品使用于學校各公共設施事宜。(造紙)

13. 11月3日,，提前聯(lián)系評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委,。同時盡量聯(lián)系到贊助商,。(造紙、材料)

14. 11月3日聯(lián)系到cd機,、音響,、排插、麥克風,、數(shù)碼相機(專門安排一個人負責拍照)等設備,，并準備好足夠的適當?shù)谋尘耙魳返腸d。同時制作牌,。(材料)

15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預賽及決賽時間,、地點及一些要注意的事項。(造紙)

16. 11月5日,，將請柬送給學校,、各學院團委的老師及其他兄弟學院的學生會主席，邀請他們出席此次活動,。(材料)

17. 11月9日,，整理好參賽作品，給網(wǎng)絡部制作powerpoint,。(材料)

18. 11月10,、11,、12日，作品網(wǎng)上公示,。

19. 11月13日下午,，預賽。評選出參加決賽的作品,。

20. 11月14,、15、16日,，網(wǎng)上投票,。

21. 11月16日，制作介紹進入決賽隊伍的powerpoint,。(材料)

22. 11月19日,，將cd機、音響等設備搬到現(xiàn)場,，并保證其正常使用,。(材料)

23. 11月19日，禮儀隊工作,。(材料)

二,、 預賽當天準備(11月13日)

1. 工作人員于下午2點到達造紙學院七樓多媒體會議室，布置會場,。

2. 下午2：30點前準備好簽到席,、評委席。

3. 下午2：40開始預賽,。按照平面設計類,、文案類、動畫類分別評選出12個作品進入決賽,。

4. 下午6：00整理評分結果,。6：30現(xiàn)場公布進入決賽的代表隊名單。

5. 清理現(xiàn)場,。

三,、 決賽當天現(xiàn)場準備(11月19日)：

1. 現(xiàn)場工作人員于下午2點到達逸夫人文館，布置會場,。

2. 下午3點前準備好簽到席,、評委席、嘉賓席和咨詢臺,。其中簽到席設在逸夫人文館門口,，而評委席和嘉賓席設在第一排座位上。

3. 下午5點前將cd機、音響,、麥克風,、電腦等設備準備好，并保證其能正常運行

4. 下午6前,，禮儀,、簽到處的人員要到位。

5. 下午6：30,，參賽選手將會到達,。禮儀引領選手在簽到處簽到，并發(fā)給其一個代表其作者身份的牌子,。

6. 7點前,，評委和嘉賓將會陸續(xù)到達，由禮儀引領其在簽到處簽到,，并將其引到嘉賓或評委席,，并發(fā)放評分表。

7. 7：00大賽正式開幕,。

8. 7：00點～9：00點,，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現(xiàn)場秩序,。

9. 活動進行中咨詢處的干事記錄下各個觀眾的投票以及評委的打分,。

10. 9：15前，統(tǒng)計分數(shù),，評出得分最高的三個作品,，并由嘉賓為其作者頒獎。

11. 9：30點,，贈送禮品給嘉賓和評委。?

12. 清理現(xiàn)場,。

九,、經(jīng)費預算

印傳單： 0.10元×3000份=300元

請評委： 100元×5=500元(預賽2人次，決賽3人次)

橫幅： 80元×2=160元

照相： 80元

獎品： (學校出)

復印報名表：0.10元×200份=20元

活動資料費：150元

場地布置： 100

機動經(jīng)費： 200元

合計： 1510元

廣告策劃書案例篇十八

一,、廣告商品 某某牌智能電飯煲

二,、廣告目的 1，促進指名購買 2,，強化商品特性

3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具,，每個家庭都必不可少的家電產品,。

（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質,。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有： 1 ,、美的midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3,、奔騰povos (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5,、 三洋sanyo ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋 ?(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業(yè)) 7 、愛德電飯鍋 ?(中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 ,、三角牌 ?(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 、 紅牌hong ?(中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10,、 三源電飯鍋 ?(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。 ?四,、廣告區(qū)域 全國各大城市

五,、廣告對象 一般大眾家庭

六,、產品定位： ?高效,、快速、外觀時尚

七,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 1、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產品速度快的特點,。 2人員安排

攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 ?張悅 ?周佳 3,，道具：

電飯鍋 ?菜 ?米 ?盤子 廚具 鐘 ?鑰匙 4,、分鏡頭：

八,，預算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元

廣告策劃書案例篇十九

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟的發(fā)展而迅速提高，日常消費品的消費需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展狀況看，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學生箱包,前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市,、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內重點行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨,。

將產品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報。所有的產品統(tǒng)一零售價格,，按折扣價供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點內買包的還可以根據(jù)對方的需求改裝,。收取適當?shù)募庸べM,。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少，見效也很快,。因為店內本來就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對也應該較多,，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產品，同時也可以幫你吸引部分客戶購買,。

在市內比較大的商業(yè)廣場,、大中學校、住宅小區(qū),、步行街外面,，每逢周末、節(jié)假日都會有各種各樣的促銷活動,，場地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯,。因為這里的客戶群大都是你的準客戶，他們的收入和消費水平相對來說都比較高,；而且這里的人流量也很大,，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳,，同時多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育、保險,、經(jīng)紀類工作的人做兼職,，因為這些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入,、高消費的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產品，并且不會影響到他們的工作,。每個包按提成給他們或者是給他們一個固定的底價讓他們自己掌握價格銷售,。

在利用多種方法自己銷售的同時，也可以做一部分適當?shù)膹V告,。

（1）報刊廣告,。其優(yōu)點是靈活、及時,、成本較低,、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好，可信度高,。缺點是持續(xù)時間短,、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點是能深入某一行業(yè),，可保存，轉讀率高,，印刷精美,，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力,，閱讀時間充裕,。缺點是成本高，靈活性差,。

（3）電臺廣告,。其優(yōu)點是能覆蓋全國市場,，對地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂性，聽眾心情輕松,，易于接受廣告的暗示,；由于用言語作傳達方式,，故容易刺激收聽者感情，即使本無意收聽廣告的聽眾,，也可能引起同樣注意,。缺點是成本較高、時間短,，聽眾難以記憶,。

（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動作相結合的唯一媒介,，其優(yōu)點是沖擊力強、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應強，能及時統(tǒng)一家庭對廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點是成本高,、時間短,、不易記憶,、靈活性差。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點,，又有成本低、靈活的特點,，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體,。其他廣告媒體還很多，它們各具特色,，在各自的范圍內都能取得良好的效果,。

廣告策劃書案例篇二十

1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領導地位,，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象,；

2、保持或超過類別發(fā)展速度,，保持或拉大與競爭品的差距,；

3、加強品牌號召力,，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗,， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

1,、市場性

由于消費者生活水平的提高,，現(xiàn)代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關,，據(jù)研究表明,，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明,，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素,。常飲牛奶能使身體健康,，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心,。

2、市場成長

從20xx年至今,，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè),，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入242.08億元,，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度,，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高,，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,，增幅達37%，繼續(xù)領跑中國乳業(yè),。伊利率先完成產品結構戰(zhàn)略升級,；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務收入已占據(jù)伊利整個產品線的40%,；其中,，奶粉產品對主營業(yè)務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年,，伊利雪糕,、冰淇淋產銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續(xù)多年在全國遙遙領先,，伊利奶粉,、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3,、消費者接受性

伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力,，更能激活人體益生菌增殖,，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收,。更有原味,、草莓、ad鈣,、橙味和藍莓五種口味,，適合大部分消費

群體。

1,、目標對象

主要目標消費群：15～25歲青春,、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人?，F(xiàn)代社會的年輕人,，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性,，喜歡自由,、輕松、隨意,，希望受到關注,，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據(jù)市場了解到）,，25～40歲左右,，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,，讓孩子在家中飲用。

2,、廣告的訴求重點

早期,，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原,，但由于廣告質感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性,。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實質性的變化,。最大的改變就是品牌的質感,。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩,，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語,。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質,，那么,，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛,。

終于,，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化,。這個全新的tvc讓人眼前一亮,。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準,。只30秒的tvc的每一個環(huán)節(jié),，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

3,、訴求對象需求分析

在廣告訴求上,。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶牛”,。這是一個很新穎的訴求角度,。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略,。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養(yǎng)殖的概念,。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵,。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性,，具有更明確的指向性,。她們的年齡在25歲到40歲之間,，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理,，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們,。而訴求更容易打動她們,。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡,，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題,。伊利從這個角度切入,，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論,。準確訴求比創(chuàng)意更重要,。

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征,，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,，以廣播為補充，以網(wǎng)絡/手機無線為消費者參與平臺,，以促銷和路演拉動銷售,。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播,。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,，通過線上線下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化傳播推廣,。

客戶青睞app植入模式

作為國內奶業(yè)巨頭,，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告,。據(jù)了解,，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”、“qq牧場”進行這樣的展示：用戶領養(yǎng),、成長,、產出產物、偷取,、售出一系列過程,，均是伊利舒化奶的“生產場景再現(xiàn)”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套,、遮陽傘近1000把,、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關懷,。在“育樂灣”伊利牧場中,，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念,。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易,。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性

和綠色人文關懷,，這一舉動，甚至得到了贊揚,。

伊利打造了國內第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”,，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個月來,，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞,、分享綠色理念的聚集平臺，同時,，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中,，踐行綠色，綠色生活,。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念,，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無線的資源,、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載,。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播,，到20xx年11月10日結束,，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網(wǎng)絡的資源

優(yōu)酸乳代言人劉亦菲,、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動,。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡聊天互動的方式和消費者充分溝通,，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等,。網(wǎng)絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度,，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力,。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告,、網(wǎng)絡、無線）的資源后,，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度,。在線下增進與消費者的接觸點及互動性,，促進消費者對產品的了解,，

將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動,，在全國展開推廣活動,，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕,、時尚,、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念,。

廣告預算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算,，它規(guī)定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法,。

伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視,、平面等多種媒介宣傳自己，以達到

迅速搶占市場,，獲得市場份額,，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用,。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力,，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多,，導致企業(yè)的正常運作受到影響,。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入,，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響,，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應,，這也是預算的重要因素,。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效,，伊利通過電視廣告,，平面的宣傳廣告比如路牌,、公交車身的廣告、各種海報,。廣告預算的制定還要考慮,。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動,，讓伊利的廣告活動不至于受到影響,。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡,，通過與qq等多家社交網(wǎng)站的合作,，將伊利的生產銷售過程在qq牧場做一次情景再現(xiàn)。

做好全面的廣告預算,，為廣告宣傳提供充足空間,，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,，提高廣告的效率,。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標,。

確定具體的廣告預算可以根據(jù)伊利的銷售額,、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標,，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標編制廣告計劃,，確定企業(yè)的廣告預算總額。

廣告預算的控制,，廣告預算實施后,，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理,、適度,，減少或避免偏差和失誤。