為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇一

1、拉近商家與客戶之間的距離,，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升。

2,、借助中秋佳節(jié)氣氛,，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng),、團(tuán)圓之意,。

3、利用獨(dú)特的宣傳,、活動,，使得湖南it賣場再次活躍起來，獨(dú)樹一,。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”,，人月兩團(tuán)圓… …

活動期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,，在此期間反正科佳qq電腦城購買【筆記本,、diy臺式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī),、手機(jī)】均可贈送精美禮品一份,。(qq小公仔一個)

注：當(dāng)天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次,，不累計：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分,，為15°一個角，共24個)

1,、qq形象精美小扇子一把——占4個

2,、飲料一罐——占4個

3、收納凳一個——占2個

4,、電腦清潔套裝一盒——占3個

5,、2gu盤一個——占1個

6、謝謝惠顧——占3個

7,、精美臺燈一個——占2個

8,、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點(diǎn)前后各一次,，抽完打止)

9,、 q仔一個——占2個

10、耳機(jī)一個——占1個

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

主題：相聚qq電腦城,，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在qq電腦城東廣場的空地布置一個場地,，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上,，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費(fèi)參與活動，猜對還能得精美小禮品一份,。

ps:(整個活動全場無限制猜謎,，直到時間結(jié)束，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個可獲得qq卡通扇子一把

積點(diǎn)5個可一元換購清潔套裝一個

積點(diǎn)8個可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個可獲得大陽能公仔一個

積點(diǎn)12個可獲得2gu盤一個

積點(diǎn)14個可獲得大q仔一個

積點(diǎn)20個可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價值rmb禮品

積點(diǎn)超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

活動當(dāng)天,，凡在科佳qq電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場免費(fèi)打親情電話一次,，以為相思之苦,。(時間控制在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在qq電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動,，工作人員化身變作q哥q妹,，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來,。

注：

1,、主持人宣布游戲規(guī)則，獎罰制度,，紅黃二隊開始比賽,，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品,。

2、活動現(xiàn)場pk根據(jù)報名人數(shù)所定,，根據(jù)二人一組來分組,，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極pk，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個,。(價值50元rmb)

3,、凡參加活動的觀眾，均可得到qq卡通扇子一把,，贏得一組均可得到qq公仔一個,。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機(jī)會獲得由q哥q妹現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進(jìn)行,q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果,、巧克力,、餅干、口香糖,、筷子禮盒,、優(yōu)惠券…

并在此同時,，可以跟q哥q妹照個電子相片，留下電子郵件方式,，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客,。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次,，把心動禮品領(lǐng)回家：

ps：(以下禮品各占一半,，100個為總數(shù))

幸運(yùn)獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：qq卡通本或qq卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機(jī)或音響100個

格調(diào)獎：品牌榨汁機(jī)5臺

意外獎：紅包(內(nèi)含50元rmb) 10個

專屬獎：qq卡通大小q仔6對

品質(zhì)獎：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當(dāng)天凡在科佳qq電腦城購物的顧客，不受限制不滿額,，只要購物就送冰爽飲料一廳,。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇二

“xx‘迎圣誕、慶元旦,、購房抽大獎”

提高項目知名度與人氣,、促進(jìn)樓盤銷售。

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎活動,。

獎項設(shè)置方案：

一等獎 1名送品牌電腦一臺,；

二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺（價值3000元/臺）,；

三等獎：5名,，各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺（價值1500元/臺）；

紀(jì)念獎：20名,，各贈送價值100元的小家電

獎金總額：萬元,；中獎率：100%；抽獎時間：10月11日,；

抽獎地點(diǎn)：xx售樓處,；

抽獎活動規(guī)則：

在10月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平,、公證、權(quán)威性,，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證,；在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證,、透明,！

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告：《xx》,；

2,、短信群發(fā)；

報紙廣告投放時間與數(shù)量：

x月11日《xx》一個整版,；

x月12日《xx》一個整版,；

x月19日《xx》一個整版,；

x月26日《xx》一個整版；

x月30日《xx》一個整版,；

短信群發(fā)目標(biāo)人群：

1,、xx意向客戶；

2,、xx三區(qū)市民,；

短信群發(fā)時間與數(shù)量：x月12日、x月19日,、x月30日群發(fā)三次,，每次20萬條；

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳,；

以舉辦“回饋業(yè)主,，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時,，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動,，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源,、以舊帶新”，再推出在價格,、贈送等方面較具吸引力的信息,，吸引購房。

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇三

一,、活動目的：方案圍繞圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開,，大力通過商品促銷,、文化促銷、顧客互動活動等,，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂,。

1,、主題：20____新年當(dāng)頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等。新年飾品：龍年玩具,、福貼,、剪紙、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具、各種規(guī)格碗,、碟,、盤、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣,。

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3dm堆頭商品吊牌,、圍擋

1.4__展架

2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇四

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬,。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修,，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信,，郵件，sns,，電話,，等工具通知。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣，店鋪裝修,，營銷活動,，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作。

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細(xì)分,，先從流量說起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強(qiáng)利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項目,。所以就打消了這個念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段,。

1,、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個主要來自淘寶,、天貓,、會場的自然免費(fèi)流量，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款,，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個主要是針對,，直通車,，鉆展，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車,、鉆展、淘客,，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買,，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位,。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個免單時間點(diǎn),，這里會有人問，免單不就是虧本?其實(shí)不會的,，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單,。相對之下,，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動,，整點(diǎn)秒殺活動，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵,，每小時抽獎1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動,，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動,，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付,，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動,，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個層次發(fā)展。

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇五

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊設(shè)計的方案如被采納,，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎,，學(xué)生也有機(jī)會在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊，可與本科學(xué)生一起組隊）,。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團(tuán)隊,，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵跨學(xué)院,，跨年級組隊,；

2.每隊由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團(tuán)隊,。

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容,，每個團(tuán)隊可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪、茶飲料,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥等任一品類或單個產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識等元素。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料,、水系列、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計,。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報名,、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思,、討論,、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片,、視頻、實(shí)物等記錄下來并在參賽時進(jìn)行展示,。

3. 報名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊,，選出組長，并聘請指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: [email?protected]/*

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1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */,，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日,。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名,、組隊。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開答辯，對獲獎團(tuán)隊及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。

4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件,，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢,，回答問題有針對性。

5.獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎,、二等獎,、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地,，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表,、市場部部長進(jìn)行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎的2個團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元,，授予證書,。

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜,，由競賽工作組委會修正或補(bǔ)充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊報名表

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇六

是單身人士的狂歡,，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日，xx更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次,，最多五次

4.活動的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“”字樣,，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“”,，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎的標(biāo)志為“一”,，獎品為價值96元的xx靠枕

3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的xx48粒裝

4.四等獎的標(biāo)志為“雙”,，獎品為價值28元的xx護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說明

本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的'客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點(diǎn)和方式

終端的布置設(shè)計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力,。

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

3.堆頭的落實(shí)

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

營銷創(chuàng)意設(shè)計方案篇七

首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：

方案圍繞圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷,、文化促銷,、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活娛樂,。

1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2,、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個sku48000份,。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計,，12月27日定稿,，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品,、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣。