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渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇一
1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,,制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2,、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃,、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策,、費(fèi)用預(yù)算,,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施,直至完成銷售,。
3,、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。
4,、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議,、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度,。
5、深入了解美業(yè)情況,,及時(shí)把握最新競(jìng)品信息,,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見解,。
6,、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃,編制合理預(yù)算,,使活動(dòng)的投入與產(chǎn)出保持平衡,。
任職要求:
1、大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,。
2、五年以上渠道銷售管理,,有美業(yè),、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn),,有渠道、代理商開拓者優(yōu)先,。
3,、激勵(lì)、培訓(xùn),、支持,、考核銷售、后勤人員,,引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力,。
4、具有良好的市場(chǎng)分析和營銷策劃能力,,能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績,,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇二
職責(zé):
1,、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),,制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計(jì)劃;
2,、全面負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,,確保年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3、了解教育行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,不斷改善銷售策略,,提高銷售業(yè)績;
4、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營銷管理制度,、營銷政策,,促進(jìn)營銷目標(biāo)的達(dá)成;
5、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;
6,、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。
任職要求:
1,、大專以上學(xué)歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn),,3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2,、對(duì)教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認(rèn)知,,有較強(qiáng)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
3、具有出色的溝通能力,、團(tuán)隊(duì)組建能力,、組織開拓能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、有成功市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù),。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇三
職責(zé):
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),,制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,,組織執(zhí)行銷售策略,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期,、良好,、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5,、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成,。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,。
2,、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷,。
3,、能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4,、扎實(shí)的文字功底,,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
5,、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力;
6,、工作主動(dòng)性強(qiáng),,思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇四
職責(zé):
負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建,,激勵(lì)和管理工作,,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售目標(biāo);
整合市場(chǎng)資源,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;
總結(jié)市場(chǎng)銷售活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)并分享;
負(fù)責(zé)日?;顒?dòng)報(bào)表,并準(zhǔn)時(shí)提交給總部;
執(zhí)行上級(jí)或總部安排的其他事宜,。
任職要求:
熟悉金融市場(chǎng),,對(duì)金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ);
有三方財(cái)富公司銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)或渠道資源優(yōu)先考慮;
對(duì)高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉度;
本科以上學(xué)歷,金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),,能承受一定工作壓力;
具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力,,管理能力和溝通影響力,能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力;
有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌性;
五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),,三年以上團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇五
職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用等計(jì)劃,,并能完成年度銷售計(jì)劃;
2,、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案,、活動(dòng)流程;
3,、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度,、季度,、月度完成銷售業(yè)績計(jì)劃及方案;
4、組織研究,、擬定公司營銷,、市場(chǎng)開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;
5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定,、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;
6,、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;
7,、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng),,積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷售;
8、提供市場(chǎng)趨勢(shì),、需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;
9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
10,、對(duì)下屬的工作進(jìn)行考評(píng)并協(xié)助制訂和實(shí)施績效改善計(jì)劃;
11、對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),。
12,、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動(dòng)或制度執(zhí)行,。
13、與客戶建立密切良好的關(guān)系,,以維護(hù)企業(yè)形象,。
14、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。
任職要求:
1,、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2,、可接受出差;
3,、熟練使用office辦公軟件;熟練ppt以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,,文筆流暢;
5,、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通,、談判技巧,、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守,。
7,、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容,、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
8,、有會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇六
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司成品油業(yè)務(wù),,客戶關(guān)系的拓展與維護(hù),,以及客戶資源的管理 ;
2、通過電話或者實(shí)地拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通,,了解客戶需求, 進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò),、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務(wù),,如報(bào)價(jià),、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應(yīng)收賬款催要等等;
4,、及時(shí)處理和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5,、了解行業(yè)動(dòng)態(tài),收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,,制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,,為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務(wù)合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7,、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通,,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
任職要求:
1、 了解石油化工專業(yè)知識(shí),。
2,、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),,具備較強(qiáng)的客戶資源或者較強(qiáng)的行業(yè)背景者優(yōu)先,。
3、良好的人際溝通,,具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力,,市場(chǎng)預(yù)測(cè)、獨(dú)立分析和解決問題能力,,有較強(qiáng)的時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;
4,、熟悉石油行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境;
5、熟悉word,、excel,、等常用辦公軟件;
6、有駕照,,能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮,。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇七
一、市場(chǎng)開發(fā)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作,,尋找和了解意向客戶信息,,對(duì)潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣,進(jìn)行商務(wù)洽談,,完成協(xié)議簽署和回款,。
2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策 ;
3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立,,招募下級(jí)分銷渠道;
4.負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng),,了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、渠道信息等;
5.跟進(jìn)公司市場(chǎng)推廣方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施,,并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集,。
二、客戶維護(hù)與管理
1.掌握經(jīng)銷商情況,,維護(hù)合作關(guān)系,,做好與公司之間的溝通;
2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì);
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇八
職責(zé):
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,,組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé),。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營,建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案,,年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,,完成銷售任務(wù),。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè),對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),、指導(dǎo),。
5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作,。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn),。
2.本科以上學(xué)歷。
3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解,,有一定客戶資源,。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5,、良好的團(tuán)隊(duì)管理,、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,,結(jié)果導(dǎo)向,,注重?cái)?shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn),。
6,、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源,、創(chuàng)新經(jīng)營的思想,,對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇九
職責(zé):
1,、制定銷售計(jì)劃,,并按計(jì)劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料,,建立客戶檔案,,積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;
4,、制定渠道銷售策劃與計(jì)劃,協(xié)調(diào)渠道關(guān)系,。
5,、完成銷售任務(wù)
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷
2,、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大區(qū)渠道市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3,、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系,,有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,、良好的溝通能力,、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作,,有,、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳,。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十
職責(zé):
1,、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源,開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師,,推薦公司產(chǎn)品,,以達(dá)成銷售目標(biāo)
2、找尋搜索目標(biāo)樓盤,,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,,建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨(dú)立完成客戶的上門拜訪工作,,尤其是重要客戶,,并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)
4、在各類展會(huì),、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作
5,、搜集市場(chǎng)信息,包括:樓盤信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
6,、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,,組建渠道拓展團(tuán)隊(duì),、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績效負(fù)責(zé)
8、上級(jí)主管安排的其他工作
崗位要求:
1,、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),,有設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;
2,、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3,、形象氣質(zhì)佳,溝通表達(dá)能力佳,,業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;
5,、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十一
職責(zé):
1.執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計(jì)劃,,分解實(shí)施渠道目標(biāo),完成渠道銷售任務(wù);
2.通過三甲醫(yī)院,、私立醫(yī)院,、體檢中心、健康管理等相關(guān)渠道,,挖掘開發(fā)新客戶,,按時(shí)完成公司的渠道銷售任務(wù);
3.負(fù)責(zé)華東的渠道拜訪,與各大醫(yī)院生殖中心,、婦產(chǎn)科等相關(guān)科室保持良好的合作關(guān)系;
4.組織開發(fā)多種合作方案與手段,,開展片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議或展會(huì)活動(dòng);
5.參與市場(chǎng)調(diào)研,策劃參加行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議,,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,熟悉行業(yè)狀況并有獨(dú)特見解;
6.深入了解生殖行業(yè),把握最新銷售信息并反饋給公司,,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7.完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù),。
崗位要求:
1.專科以上學(xué)歷,,生物或醫(yī)學(xué)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.思維敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,,有親和力;
3.具有5年或以上生殖中心,、婦科、產(chǎn)科銷售經(jīng)驗(yàn),,熟悉醫(yī)藥,、醫(yī)療領(lǐng)域運(yùn)作,;
4.有良好的職業(yè)操守,,有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;樂于接受挑戰(zhàn),,希望在醫(yī)學(xué)營銷領(lǐng)域有所作為;
5.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;
6.從事過ivf領(lǐng)域、產(chǎn)科、海外醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作者優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十二
職責(zé):
1,、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求,,提升銷售價(jià)值,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
2,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立售前,、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程,,規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求,,制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4,、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開發(fā),、維護(hù)以及服務(wù);
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,,財(cái)經(jīng),、金融、法律相關(guān)專業(yè);
2,、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè),,對(duì)甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;
3、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),,其中5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);
4、擅長渠道開發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源,,有大客戶,、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
渠道銷售總監(jiān)的職責(zé)概述文本篇十三
職責(zé):
1,、針對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計(jì)劃,,拓寬招商渠道;
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;
3,、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)商戶信息,,完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā),、管理以及維護(hù)工作;
4,、負(fù)責(zé)招商后的跟蹤服務(wù),協(xié)助解決合作代理商,、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題,。
5,、組建并管理渠道銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo);
6,、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜,。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,,28-40歲,,性別不限。
2,、五年及以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),,有3年以上渠道銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3,、熟悉招商工作,,善于渠道開發(fā)、管理及維護(hù);
4,、能獨(dú)立制作招商方案和開拓市場(chǎng);
5,、對(duì)人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解,,有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;
6、有團(tuán)隊(duì)建設(shè),、管理能力,,能從零開始組建團(tuán)隊(duì)。