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大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇1

一、實(shí)習(xí)的基本情景

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的本事，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的本事,，提高協(xié)同合作及組織工作的本事,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年x月x日～20__年x月x日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__

（3）實(shí)習(xí)單位

__公司

（4）實(shí)習(xí)部門

財(cái)務(wù)部

（5）實(shí)習(xí)職務(wù)

會(huì)計(jì)

（6）實(shí)習(xí)主要資料

了解會(huì)計(jì)實(shí)賬操作的具體流程并熟練掌握做賬技巧,，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的本事,，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本事,。

（7）實(shí)習(xí)主要過(guò)程公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),，會(huì)計(jì)僅有我一個(gè)人，還有一個(gè)出納,，第一天上班,，心里沒底，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西,，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng),，并且還沒有人帶我?？赡苁且?yàn)榧胰私榻B的緣故吧,，李總對(duì)我十分和氣，李總是公司的總經(jīng)理，是工商管理博士,，在香港完成MBA課程,，加上他學(xué)習(xí)過(guò)會(huì)計(jì)專業(yè)課程，也接觸過(guò)實(shí)賬操作,，會(huì)計(jì)方面他比我專業(yè),。李總首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算資料,，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答,，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話,，我真的十分感激他對(duì)我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了,，因而我覺得自我過(guò)得很充實(shí),，覺得收獲也不校在他的幫忙下，我迅速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情

第一天算是熟悉了一下公司的基本情景,，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,，先把辦公室的地板,、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦,。

李總也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,，他對(duì)我說(shuō)，今日主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證,。一提到憑證,，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎心想這很簡(jiǎn)單,，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò),，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,，以至于之后李總讓我嘗試登記賬本時(shí),，我還是手足無(wú)措了,。這時(shí)候我才想到李總的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,，我把《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》搬出來(lái),，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上能夠?qū)W習(xí),，可一些銀行帳單、匯票,、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼,！這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作,。

在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,，一邊試著自我處理業(yè)務(wù),。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都明白，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了,。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，不像在學(xué)校,，錯(cuò)了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里,，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作,。在和出納聊天的時(shí)候得知原先跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了。

路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開支,，以及開支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,，什么都要電腦化了,。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄,，是要一齊整理在原始憑證里的,。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了,?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,，學(xué)會(huì)了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過(guò)這種新的機(jī)器,，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要?。?/p>

二,、實(shí)習(xí)感受

（1）成績(jī)與收獲

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,，我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教,，不恥下問(wèn),。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng),，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情,，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。

（2）問(wèn)題與不足

僅有在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到困難，才意識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性,。十分后悔在校期間對(duì)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠深入,，沒有悟透各個(gè)科目的真是含義，才導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)用中舉步維艱,。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今還有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，所以不夠重視學(xué)校教師講授的專業(yè)知識(shí)，上課期間不認(rèn)真聽講,，將來(lái)工作必定出現(xiàn)挫折感,。所以我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,，就沒有應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì),。

三,、對(duì)策與提議

首先,，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作本事,，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,，畢竟，我們改變不了招聘條件,，職能使自我成為人才,，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。尤其是要重視學(xué)生技能的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生動(dòng)手操作本事的要求,。

其次，是我對(duì)本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)和相應(yīng)的對(duì)策,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，可是也有一些遺憾,，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,，我對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作,，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐,。針對(duì)以上總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)于會(huì)計(jì)這一職務(wù)雖然頻繁的出現(xiàn)重復(fù)賬務(wù)處理,，但作為自我的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢(shì),。可是,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎樣突出,，這是由于我對(duì)會(huì)計(jì)還處于會(huì)而不精的原因。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中我要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)職稱書籍,，不斷考取會(huì)計(jì)職稱，以此提高自我的專業(yè)水平,，使自我的優(yōu)勢(shì)更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通本事。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通本事是讓別人發(fā)現(xiàn)自我本事的前提,，對(duì)于會(huì)計(jì)這個(gè)職位來(lái)說(shuō),，溝通本事更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的本事。經(jīng)過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通本事必須會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用,。

其三增強(qiáng)奉獻(xiàn)的意識(shí),。一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，本事再好也會(huì)變成可有可無(wú)的主角,。應(yīng)當(dāng)把自我所擁有的知識(shí)本事奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的提高,，并使自我的本事得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會(huì)不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒,，俗話說(shuō),，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空,，要堅(jiān)持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系,。

最終要感激我的母?！碴?yáng)師范學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感激全體教師的栽培,，感激兩年來(lái)我身邊的良師益友,。是你們?cè)谖疑磉厧兔ξ页砷L(zhǎng)，多謝你們,。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇2

今年暑假我來(lái)到了__公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí),，短短__個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我,。

第一是要真誠(chéng)：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái),。

第二是溝通：

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。

第三是激情與耐心：

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō),，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少,，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新,，這就需要你用激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。

通過(guò)自己的摸索，調(diào)試,，自此,，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新,。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)。

第四是主動(dòng)出擊：

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用知識(shí),，做一個(gè)合格的大學(xué)生,，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇3

本人以__年5月至8月期間,，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程,，通路成員和銷售人員的基本情況,，并深入到云南，湖南,，湖北,，廣西，廣東等地,。

與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,，在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的：

1，分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理,。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,，分銷通路費(fèi)用不能太高,，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),，初步三級(jí)分銷通路模式,，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商,，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突,，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

2,，分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高,。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,，華南的十幾個(gè)省份,，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中,。

3,，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的,。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理,。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中,，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核,，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范,，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5,，建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形,。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好,。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全,，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,，具體存在問(wèn)題有：

1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂,。在個(gè)別地區(qū),，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在,，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì),。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜,，混亂,，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣,，監(jiān)查,，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,，挫傷了經(jīng)銷商的積極性,，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

2,，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素,。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。

3,，銷售人員管理面臨失控,。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢,，銷售費(fèi)用急劇上升,，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控,。

4,，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠(chéng)度降低,。隨著工作的開展,，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多,，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路,。

5,，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中一味求大求全,，唯大是從,，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂,。

6，終端工作不細(xì)致,。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過(guò)程中,，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象,，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇4

20__年__月__日,，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向位于____南部的____地區(qū)進(jìn)發(fā),，途中我們?cè)陔`屬____市的__縣和____縣開展暑期實(shí)踐活動(dòng)，每到一個(gè)地方,，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調(diào)查問(wèn)卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流,，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、并拍攝照片,，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài),。

漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美,，號(hào)稱西北小江南,，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源。但由于地理緣故,，漢中交通不便,，尤其是屬于山區(qū)地帶的____縣，是____年陜西省的地震重災(zāi)區(qū),。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺,，所以漢中市的科技，教育,，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康,，____等市或地區(qū),。

1、掃盲工作仍需繼續(xù)開展

在我們開展調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字,，當(dāng)我們把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí)，有一位農(nóng)民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些,，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”,。這句話對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的,，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國(guó)家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn),，不管是國(guó)家下達(dá)的重要文件，還是國(guó)家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援,，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng),，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解，對(duì)國(guó)家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受,，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展,。

2、農(nóng)村也要加強(qiáng)思想教育

在我們調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，當(dāng)我們問(wèn)及是否了解國(guó)家近幾年對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí),，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說(shuō)到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè),，以及國(guó)家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時(shí),，他們才能意識(shí)到這些原來(lái)就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒有系統(tǒng)的了解過(guò)國(guó)家的新農(nóng)村政策,。

通過(guò)這些事情也讓我們意識(shí)到,，作為中華人民共和國(guó)公民了解國(guó)家政策是我們的權(quán)利，也是我們應(yīng)盡的義務(wù),，生活在國(guó)家的政策之下,，如果連國(guó)家的基本政策都不了解，我們很難在國(guó)家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活,。

3,、及時(shí)獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道

這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們?cè)赺___縣____村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地,，我們從____縣的多個(gè)村子了解到,，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后,，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求,，或者因?yàn)橥饨绲氖召?gòu)價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國(guó)家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍,，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長(zhǎng),，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長(zhǎng),，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障,。

4,、大學(xué)生暑期教育調(diào)研

這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊(duì)伍,，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地是我們有一項(xiàng)重要的任務(wù),。之所以簽訂社會(huì)實(shí)踐基地的原因有三。

一是每年暑假大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),，認(rèn)真了解當(dāng)前社會(huì)形態(tài)，了解國(guó)家的基本國(guó)情，這對(duì)于我們今后進(jìn)入社會(huì)工作,，能更好更快的了解社會(huì)打下一定得基礎(chǔ);二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒有真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性,，對(duì)于學(xué)院每年下發(fā)的暑期社會(huì)實(shí)踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒,，當(dāng)然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實(shí)踐單位，但是對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的實(shí)踐單位,，他們很難邁出這一步,，針對(duì)這樣的情況，學(xué)院應(yīng)當(dāng)提供社會(huì)實(shí)踐基地,，為以后的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件,。讓更多的學(xué)生更好的進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng);三，就以往所開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果來(lái)看,，很多隊(duì)伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實(shí)踐單位,，在實(shí)踐的過(guò)程中由于沒有了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的,，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境,，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時(shí)候,，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾了。為了有目的的開展實(shí)踐活動(dòng),，也為了使我們的支教活動(dòng)準(zhǔn)備的更充分一些,，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通,，比如在____縣高_(dá)___鎮(zhèn)中心小學(xué),，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長(zhǎng)時(shí)間，從談話中我們了解到,，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個(gè)____縣來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的,，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施,，這在小學(xué)教育來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的設(shè)備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多,，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課,，這樣一來(lái)造成了資源利用率降低,。我們學(xué)院對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的要求很高,，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應(yīng)手,，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長(zhǎng)，在明年的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì)盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習(xí),，一來(lái)給學(xué)生講述課外知識(shí)，二來(lái)幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識(shí),，為他們今后的工作帶來(lái)便利，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)活潑,。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇5

時(shí)間真的過(guò)得飛快，大學(xué)的生活已經(jīng)接近了尾聲,，同時(shí)在本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作也即將結(jié)束,，此時(shí)此刻我的內(nèi)心屬實(shí)是感慨萬(wàn)千，回想起這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我真心感覺一切都值得了,，這也算是我的職場(chǎng)初體驗(yàn)了,，針對(duì)本次實(shí)習(xí)工作,，做如下個(gè)人總結(jié)。

一,、實(shí)習(xí)目的

本次的實(shí)習(xí)目的主要包含兩個(gè)方面,，一是響應(yīng)學(xué)校相關(guān)政策，積極投身到實(shí)習(xí)崗位中,，二是想通過(guò)本次實(shí)習(xí),，提高自身的專業(yè)能力。因此在經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師的共同討論后,，決定以本專業(yè)作為實(shí)習(xí)方向,，最終通過(guò)雙向選擇，成功進(jìn)入__公司開始自己的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

二,、工作內(nèi)容

（一）培訓(xùn)期

在剛進(jìn)入公司時(shí),，有相關(guān)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，在前__天最主要的任務(wù)就是考核,，包含了專業(yè)知識(shí),，和崗位的相關(guān)內(nèi)容，那么在這幾天的學(xué)習(xí)中,，我也發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的應(yīng)用中,，我們有更多的東西需要學(xué)習(xí)，但是也都是基本理論上進(jìn)行的拓展,，所以對(duì)于相關(guān)內(nèi)容我進(jìn)行了詳細(xì)的復(fù)盤與學(xué)習(xí),，最后以優(yōu)秀的成績(jī)結(jié)束了培訓(xùn)期的學(xué)習(xí)。

（二）進(jìn)組后

在正式進(jìn)組后,，我被分配到了__組,，組長(zhǎng)是一位有著資深經(jīng)驗(yàn)的老員工，為人也非常的友好,，由于我屬于新人，所以在任務(wù)的難度上采用的是循序漸進(jìn)的方式,，那么在這段期間的主要工作有：

1,、電路板的審核和排查，主要測(cè)試走線是否符合規(guī)定,；

2,、完成規(guī)定電路板的繪制，并根據(jù)具體的要求進(jìn)行創(chuàng)意部分的設(shè)計(jì),；

3,、調(diào)試相關(guān)程序，并將調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給對(duì)接人員,；

4,、在整體項(xiàng)目完成后書寫項(xiàng)目報(bào)告，并遞交給上級(jí),。

三,、個(gè)人感受

在工作中，我學(xué)習(xí)到了很多課本之外的東西,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的財(cái)富,，那么在實(shí)習(xí)的這段期間內(nèi)，也出現(xiàn)過(guò)自己處理不了故障的情況,，在前輩的指導(dǎo)下,，順利地解決了問(wèn)題，這一過(guò)程,，我認(rèn)為是能力提高的最好時(shí)機(jī),，所以我會(huì)記錄好故障的處理方法,，并加以自己的理解。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到,，在職場(chǎng)中團(tuán)隊(duì)合作的重要性是超乎我的想象的,，每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)之中都扮演著非常重要的角色，而且大家的凝聚力非常值得人敬佩,，這也告訴我,，在工作當(dāng)中要學(xué)會(huì)將團(tuán)隊(duì)的利益放在首位。

本次的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲了,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我的專業(yè)能力在很大程度上得到了提升，這也為我在接下來(lái)的畢業(yè)設(shè)計(jì)中打下了良好的基礎(chǔ),，這段經(jīng)歷會(huì)是我人生中最難忘的回憶,，完美收官，繼續(xù)前進(jìn),！

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇6

姓名：__班級(jí)：__學(xué)號(hào)：__號(hào)

實(shí)習(xí)單位：__實(shí)業(yè)股份有限公司

實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)

實(shí)習(xí)所在地：__

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：__職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實(shí)習(xí)時(shí)間：__.__.__——__.__.__

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一,、實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：__實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體,。創(chuàng)建于__年__月，其前身__制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于__年__月,。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇7

不知道為啥時(shí)間總是過(guò)得這么快，我仿佛感覺前幾天才進(jìn)入__大學(xué),，可現(xiàn)在的我已經(jīng)面臨畢業(yè)了,。每個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候一定會(huì)經(jīng)歷實(shí)習(xí)的，這是對(duì)我們?cè)谛W(xué)習(xí)情況的一次檢驗(yàn),，可以這么說(shuō),，只要在學(xué)校里把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好了，找實(shí)習(xí)就不用整天愁了,。畢業(yè)實(shí)習(xí)就是我在__大學(xué)的最后一節(jié)課了,，為了能順利的完成這門課程，我也找了許多的公司去面試,，剛開始找實(shí)習(xí)時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,，被拒絕了很多次，終于在一次面試后,，我順利的進(jìn)入了一家公司——__公司,，開始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一,、實(shí)習(xí)目的

把從學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際工作上,，增強(qiáng)自己的專業(yè)能力，增加見識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也能找出自己在工作這方面的不足,，能為自己以后的工作打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__公司位于__省__市__科技園，是一家發(fā)展不久但是發(fā)展勁頭很猛的互聯(lián)網(wǎng)公司,，在最近幾年里開發(fā)了許多的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，有不少的產(chǎn)品已經(jīng)被廣大民眾所熟知。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

之前在選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,，我就是看中了__公司的發(fā)展?jié)摿Γ约斑@個(gè)公司的薪資福利待遇,，而且他們選擇實(shí)習(xí)生的要求和我是比較匹配的,，所以我在面試后順利的進(jìn)入了__公司。進(jìn)入公司后,，我先是經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的簡(jiǎn)單培訓(xùn),，才對(duì)公司內(nèi)部的工作有了一些了解，在培訓(xùn)這個(gè)過(guò)程中,，我也學(xué)到了許多新知識(shí),，知曉了公司是怎樣運(yùn)作的。培訓(xùn)之后,，我就被培訓(xùn)我的大哥分到了一個(gè)網(wǎng)站技術(shù)小組里面,，因?yàn)槲以谕哆f簡(jiǎn)歷的時(shí)候就是選擇了網(wǎng)站開發(fā)這一塊,。來(lái)到小組后，我先是進(jìn)行了自我介紹,，然后再去熟悉小組的成員,，我發(fā)現(xiàn)這里基本上都是老員工，都已經(jīng)工作了好幾年了,，就我這一個(gè)新人,，這讓我感覺壓力格外的大。

好在這些老員工對(duì)我還是很溫和的,，我也對(duì)他們很客氣,，在幾個(gè)老員工輪番帶領(lǐng)我熟悉了工作內(nèi)容后，我就要負(fù)責(zé)做一些自己能做的事了,。剛開始時(shí),，我還是很有信心能做好的，我覺得我在學(xué)校里學(xué)習(xí)的還是不錯(cuò)的,，而且還參加了不少的校園技能競(jìng)賽,，可當(dāng)我上手操作時(shí)，發(fā)現(xiàn)我就只會(huì)一些很基礎(chǔ)的事,，敲一些簡(jiǎn)單的代碼還行,，一旦需要弄高級(jí)一點(diǎn)的東西，例如什么做網(wǎng)站的框架,、連接多種數(shù)據(jù)庫(kù)啊,，我就懵了，這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于工作上需要用的,。

老員工也看出了我有點(diǎn)不會(huì),，于是耐心的對(duì)我進(jìn)行了一些關(guān)于網(wǎng)站的講解，并且讓我看一下教學(xué)視頻,，只要我肯多看多敲,，就一定可以慢慢熟悉起來(lái)的。我被這些老員工的話所感動(dòng)了,，于是我在實(shí)習(xí)的時(shí)候不斷地在網(wǎng)上查詢一些做網(wǎng)站的知識(shí),，同時(shí)也經(jīng)常翻看公司一些網(wǎng)站項(xiàng)目的源碼，漸漸地,，我感覺我在工作時(shí)越來(lái)越能獨(dú)立完成上級(jí)給我交代的任務(wù)了,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在__公司實(shí)習(xí)的日子里,，我真的感覺我學(xué)習(xí)到了太多的知識(shí)了,，這是在學(xué)校里沒機(jī)會(huì)接觸的。難怪我的老師說(shuō)過(guò)，在校園里學(xué)的知識(shí)只是最基礎(chǔ)的,，很難直接運(yùn)用在以后的工作上?，F(xiàn)在，我也明白了這個(gè)道理,，理論和實(shí)踐的確就好像兩個(gè)世界,，在工作里，許多的知識(shí)都是經(jīng)過(guò)變化和結(jié)合的,，而且在不斷地更新更高級(jí)的內(nèi)容,，所以我們?nèi)艘驳貌粩嗟貙W(xué)習(xí)，這樣才能跟的上自己這個(gè)領(lǐng)域的潮流,。