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端午節(jié)促銷策劃書篇1

一,、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點,。

二、活動主題：

華天粽 端午情

三,、活動時間：

XX年XX月XX日-XX月XX日

四,、促銷措施：

一)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受折優(yōu)惠,，贈送標準客房一間;

一次性購買金額達元以上,，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達元以上,，享受折優(yōu)惠,，贈送標準套房一間。

二)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務,，但不享受提成獎勵),。

五、任務分配：

粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元)餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元,，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算,，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行,，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確,。)

六,、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務,，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵,，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵),。

二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例,，扣除部門經(jīng)理當月工資,。

七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);

2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺(方案附后);

3.店內(nèi)POP促銷廣告,、電視開機廣告和電梯廣告等;

4.設計和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券。

八,、費用預算：

(共計2388元)

端午節(jié)促銷策劃書篇2

一,、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中,，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒，插蒲子葉等,，滿足人們"驅(qū)邪,，消毒，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點,，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。

二、活動時間

XX年XX月XX~XX月XX日

三,、活動內(nèi)容

促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、做好預算

提前做好促銷預算,，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二,、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳,，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各份,，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

三,、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大,，形象好,，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應進行布置,，要求：突出主題,、烘托氣氛、吸引眼球,、有新意有創(chuàng)意等

四,、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點，方便提貨,、補貨,，還應注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題

五,、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：XX年X月XX日~XX日

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點,，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品100個左右,，其中食品50個,，非食品25,，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧,，比如部分商品限時限量搶購,，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進行，每組5人,，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預先準備好的獎箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3,、節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查,。

端午節(jié)促銷策劃書篇3

一,、活動時間

20xx端午節(jié)期間。

二,、活動目的以中秋佳節(jié),、端午節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展,；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象,，增強客戶對我行個人金融三級服務（VIP服務,、社區(qū)服務、自助服務）的認知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

三,、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（一）“端午營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1,、“端午營銷,。自助服務送好禮”

（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證,。

（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動禮品由各行自行購置。

2,、“端午營銷,?？☉c雙節(jié)”

（1）活動期間申請卡免收當年年費。

（2）刷卡消費達到一定標準,，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,，領完為止。

刷卡消費達1000元（含）以上,，贈送價值100元禮品,；

刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品,；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值200元禮品；

刷卡消費達元（含）以上,，贈送價值300元禮品,；

禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票,、公園門票,、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應,。

由于活動時間為期一個多月,，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當天禮品送完即止,；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3、“端午營銷,。速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間,，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。

（二）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務活動,。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動,?；顒又饕獌?nèi)容有：

1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)）,，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注,。

2,、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力,，突出我行員工熱情,、親切的服務形象。

3,、活動期間,，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介,，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務,，積極做好相關兌獎工作。

4,、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作,，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流,，切實提升網(wǎng)點服務形象,。

5、切實做好對客戶的綠色通道服務,，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務,，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

（三）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。

1、擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機開展“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務,、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象,，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。

2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標客戶,，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。

（1）積極拓展速匯通業(yè)務

9月,、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動,，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務,。

（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務

9月,、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財,、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。端午節(jié)期間，各行要做好安排,，活動期間,，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求,。

（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務

活動期間,，各行應在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。

在活動期間,，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

（四）“端午營銷,。產(chǎn)品歡樂送”活動,。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求,，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務,，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內(nèi)容有：

1,、活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。

2,、聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務,。

3、端午節(jié)期間,，客戶外出較多,，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè),；同時組織營業(yè)網(wǎng)點,、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境,；另外要密切協(xié)作,，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準,，確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務,，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾,。

四、活動目標

通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：

1,、客戶新增超過歷史同期最好水平,，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高；

2,、卡社會知名度和使用率得到進一步提高,，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升,；

3,、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平,；

4、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%,。

5,、圓滿完成各項業(yè)務指標。

端午節(jié)促銷策劃書篇4

一,，營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日),。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒,，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪,，消毒,，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案,，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

二,，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

三,，促銷主題

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級價格平

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽

四,，促銷方式

一)商品促銷

1，《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,，商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間,，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子，5月初三,，四,，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,，商品特賣

1)在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關商品(如黃酒，冷凍食品,，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲水,，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,，《xx猜靚粽，超級價格平》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗

2,，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈，效果也不錯,，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3,，《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動,，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球，擋板,，飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員,。

五，相關宣傳

1,，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各份,，第三期單張快訊份平均每店1800份(如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3，場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

六,，相關支持

1,，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

七,，費用預算（略）