總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇一

轉眼間,，在公司工作已經(jīng)12年了，我從最基礎的內(nèi)勤做起,，先后工作的崗位有文印檔案管理員,、經(jīng)營業(yè)務員、社區(qū)文化主管,、辦公室主管,、經(jīng)理助理、項目經(jīng)理,。工作中我體會到只要在自己的本職崗位上努力學習,、善于學習、盡心盡職的做好每一項工作,、嚴格的要求自己,，就一定會有所收獲。

自參加工作以來,，與以前的自己相比,，我認為自己的成就是我每年都在進步，是__讓我懂得人要活到老學到老,，學無止境,，只有不斷的學習，才是提高晉升的途徑,。我每年都有支出一定的費用進行智力投資,，給自己充電學習。20__年我用4年的時間自修了法律?？普n程,，并取得了大專學歷;20__年參加了勞動保障部組織的物業(yè)管理員考試，并取得資格證;20__年參加了建設部組織的物業(yè)企業(yè)經(jīng)理崗位證書的培訓,，并取得證書;20__年我學習了會計基礎知識,，并通過考試取得了會計從業(yè)人員資格證;20__年10月我參加了專升本成人高考,，通過考試已經(jīng)被錄取;20__年我的學習計劃是參加注冊物業(yè)管理師培訓考試,。

與我的同學和同事相比,，我認為自己的成長成就還是懂得學習,，學習給我?guī)淼臒o形財富，是別人比不上,，也搶不走的,。

20__年5月我給自己制定的遠期目標是在20__年成長為一名合格的物業(yè)項目經(jīng)理，20__年1月,，在公司領導的信任與鼓勵下,，我來到___物業(yè)任項目經(jīng)理，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多時間了,。

在這一年多的時間里,，我通過努力，把自己的所學和所經(jīng)歷的全部用于服務業(yè)主,，20__年___物業(yè)費全年收費率達到93%,，比20__年增長9個百分點;20__年___小區(qū)通過了石家莊市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)評比。

總結自己以往的工作,，和過去的自己相比,、與我的同事同學相比，我讓為當前自己差距及要改進提高的主要有：

1,、以事業(yè)心態(tài)看待我的工作,。

具備行業(yè)專業(yè)能力是一個合格職業(yè)經(jīng)理人的前提，一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必然擁有遠大的抱負和事業(yè)心,。我不能僅僅將自己的工作崗位視為謀生的手段,，而是將它視為自己施展抱負的舞臺。物業(yè)服務這一行業(yè),，已經(jīng)是我對自己進行的職業(yè)規(guī)劃,，既然選擇了，就要向更專業(yè)的層級努力,。

2、通過關注細節(jié)提升能力

這今后的工作中,，應該用更高的標準要求自己,，通過關注每個工作細節(jié)，言談舉止,、衣著禮儀,、每天工作的日清日畢、整體工作具體環(huán)節(jié)的落實,、團隊成員的激勵,、成本的控制等等,，每一個細微之處的提升才能構成整體管理水平的提升，也才能實現(xiàn)經(jīng)理人自身管理水平的提升,。

3,、物業(yè)服務行業(yè)的法律政策文件越來越完善，小區(qū)業(yè)主的維權意識也越來越強,，所以加大物業(yè)服務法律和政策性文件的學習也是非常重要的,，依靠法律和政府文件開展工作對于物業(yè)企業(yè)是有益的。

成長一為個合格的物業(yè)項目經(jīng)理,，我深知自己距離這個標準還很遠,，但我會一如既往保持努力向上學習的激情，用自己的所學回報公司對自己的培養(yǎng),。

我的近期是目標是于20__年底順利的完成__小區(qū)創(chuàng)建河北省物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)的工作目標,，為__物業(yè)的品牌建設增磚添瓦;同時___小區(qū)物業(yè)費收費指標達到公司的考核標準，控制收支平衡,，為公司爭取更大的效益,。

我的遠期目標是盡快的成為一名合格的項目經(jīng)理，成為一名職業(yè)經(jīng)理人,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇二

光陰荏苒,，歲月如梭。轉眼間我在社聯(lián)已工作一年多了,，其間我收獲頗多,。因為有大家的相伴，我的課余生活更加豐富多彩!我喜愛這份工作,，當然也愛這個集體,。我希望通過自己的努力，能為更多的人服務,。當然我也知道自己有時處理事情不夠恰當,，但我會繼續(xù)努力，使自己成為一名合格的社聯(lián)人!我的工作總結如下：

一,、完成電子資料及紙質(zhì)資料的整理

對于剛接手的工作,，我的工作量很大，我花費了一個暑假去整理完硬盤里所有的東西!我不知道別人對我的工作是否了解,，但我確實付出了時間和精力,，至少我并不像某些人說的那么閑。紙質(zhì)資料也在開學后不久整理完成,，后又因辦公室搬遷重新整理了兩次,。 二：社團辦公室的管理

關于社團辦公室的管理，雖然我已提前完成了《社團辦公室使用須知》和《社團辦公室使用情況評分細則》，但因為各種原因,，落實的并不是很徹底,，還是有這樣和那樣的情況發(fā)生。對于各種突發(fā)事件,，我已盡力去協(xié)調(diào)處理,，可有些時候并不是我們大家想看到的結果，但我盡力了,。至于態(tài)度問題,，我承認有些時候我態(tài)度不好，至于原因我個人覺得一個人不到萬不得已不會對別人發(fā)脾氣,，當然,，我不否認自己也有錯，我會盡力去改,，也希望他們能理解,。畢竟人無完人 ，不能對他人要求太苛刻,，更何況我只有一個人,，能力有限。 三：輔助團副以及辦公室主任和另一副主任的相關工作 關于團建工作,，因為個人原因(補考期間)我并沒有參與,，對此我表示歉意。還有平常工作匯報不及時,，缺乏溝通,，不夠主動，我盡力改正吧,。這學期的活動很多,，辦公室的事本來就瑣碎，所以難免有時候我們幾個負責不過來導致工作失誤,，但我們幾個平常的配合還是挺默契的,，希望我們再接再厲，能把辦公室?guī)У酶谩?/p>

四,、關于干事的相關工作

其實,，我覺得挺對不起她們的。剛進入辦公室不久,，我們就開始培訓她們,，對她們布臵各種工作，就是想讓她們能收獲的更多,，能盡早的獨立完成辦公室的相關工作,。這樣我們就能放心的把辦公室交給她們了,，希望在她們眼中把我們當作哥哥姐姐,，并不止是工作關系,。她們做錯了，任何人都可以指出,，但我不允許有人帶有個人情感去批評她們,，除非他能把所有的事情做得很完美，否則沒資格,。我好像還沒批評過她們,，因為我覺得錯了的事情已經(jīng)錯了，盡力挽回就是了,，誰都不想出錯,，干嘛非要難為人啊，帶錯立功豈不更好!

五：社聯(lián)社團活動

說實話,，我這學期參與的活動并不多,，但這并意味著我對此漠不關心。平常各活動負責人有需要聯(lián)系我時,，我已經(jīng)盡力完成,。只是我覺得每次都參加活動也并不代表什么，有些東西在心間,，是什么也改變不了的,。大二了，有些東西并不像大一期待的那樣美好,，只是選擇了,，無論如何也會走完。信念在心間!

六,、硬盤丟失,，資料重新收集

社聯(lián)硬盤丟失，當聽到這個消息我愣了,，一個暑假的心血沒了,，但我又能說些什么呢。我有著不可推卸的責任,，只能盡最大能力去補救,，可結果并不理想。還有各社團的電子資料收集的也不理想,，希望通過我們的督促,，明年能有所改善。社團紙質(zhì)資料正在準備收集中,，至少希望每個社團都有一個檔案袋吧!

七,、與各職能中心的聯(lián)系

同為社聯(lián)下的各個職能中心，我們工作上或多或少的都會有接觸，大家互相幫助,，互相關心,，私下更是好朋友。喜歡一些人的豪爽,、大方,、天真無邪，同樣也討厭一些人的虛偽,，有事就要說出來,，人生短短數(shù)載，何必委屈自己,。還有也討厭別人問我有什么問題和建議,，主要是問了就沒有后續(xù)了。沒有我想要的或者大家認為最好的解決方式,，個人覺得最好別問,，否則各種怨氣就在那一剎傾瀉而出，試問如何收場,，不草了之最讓人討厭,。很期待和大家一起工作聊天，也很享受那一刻,，至少我覺得那個時候才是真的我們,，沒有其他東西夾雜在里面。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇三

設計師個人工作總結范文

轉眼間輝煌的20__年即將離我們而去,，盼望已久的20xx帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭,，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去,，穆然回首,，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千,，新的一年又開始了,，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧,，總結以往的經(jīng)驗教訓,，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,，在公司領導的指引部門領導帶領下,，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果,。設計工作是痛苦與快樂的煉獄,，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力,，開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配,、各種風格的設計圖片等),，接下來尋找設計靈感，沉思,、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬,，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松,。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時,，便是工作中最大的快樂!充滿了快意,。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場,，遵紀守法,，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作,，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能,，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢,。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度,，堅守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點,，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責,，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻,。

下面是我過去一年來工作回顧：教育考試大廈平面方案及立面修改樣板房的平面方案及施工圖辦公樓旺角樣板房電影院,。還有幾個小項目、任務大小不一,，處理時間長短不同但是,，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成,，盡我最大的努力做好每一份工作,。

過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的、充實的,，也是充滿責任心的一年,。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪,，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力,，在以后的工作中與同事多溝通，多探討,。

多關心了解其他部門的工作性質(zhì),，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),，不怕苦不怕累，任勞任怨,，多付出少抱怨,，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足,，爭取改正以往的缺點,，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足,，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,。爭取在再創(chuàng)佳績,，邁上一個新臺階。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇四

作為班長,，我的日常工作主要包含以下幾個方面：

1,、學校及學院的工作轉達。

這個也是我本學期做的最多的工作,，首先我需要自己了解清楚如何做,，我站在同學們的角度，對此會提出什么疑問,，等我自身弄清楚狀況后,，然后再以自己理解的方式和最通俗的語言組織,，傳達給同學們。如果后續(xù)同學們有什么疑問的提出,，我要回答清楚,，如果我無法回答，我會繼續(xù)咨詢相關負責老師或同學,，然后解決同學們的疑問,。

其次就是，在我的語言表達方面,，是否能被大家所接受,，也是一個很重要的環(huán)節(jié)。如果表達意思不明確,，會導致同學們對我傳達的事情有誤解;或者我表達的語氣生硬或者過于嚴肅，同學們在觀看通知時是否會產(chǎn)生情緒,。這項工作就是比較的繁瑣,，要耐著性子去咨詢問題以及回答同學們的問題。本學期重要的通知是就是關于爾雅選課,、學校醫(yī)保和學平保,、syb創(chuàng)業(yè)培訓報名、計算機二級考試的相關說明……很多都是大家不了解甚至是知識盲區(qū),，我主要是引導大家去合理的選擇,，哪個是對大家更有利的，我是否需要建議大家去選擇的,。在建議之前,，我也必須先了解清楚事情的利弊然后再做判斷，綜合之后再告知大家,。

最后,，任何的大小通知是否到位，同學們是否及時看到?我選擇的是以宿舍為單位的方式,，宿舍同學看到之后進行互相的傳達通知,。

2、組織班級活動的開展,。

這也是本學期我做的比較薄弱的地方,，僅開展過一次班會;組織大家一起看電影過節(jié)日，并且給大家準備了小禮物,。之前試圖組織一次團日出游的活動,，由于各種天氣、其他活動等原因,，未能實現(xiàn),。在組織活動之前主要是盡可能的迎合大家的意見,，怎么做大家更能接受。因為很多同學不擅于表達自己的想法,，所以活動前一般都是以匿名投票的方式,，來傾聽大家的意見。還有關于學?；蛘邔W院具有規(guī)定性的活動,，每個班需要派出代表。我采取了按學號排序的方式,，依次參加各類活動,，盡可能去平衡同學們參與的次數(shù)。

3,、處理同學們學習生活中遇到的一些問題,。

這就是學習生活中的一些瑣事了。比如,，飯卡丟失應該如何處理,，學生證補辦的流程是什么，學校的相關部門具體位置等等問題,。很多我自身也不是很清楚,，所以很多情況我是去咨詢老師、或者是有經(jīng)驗的學長學姐,，當同學們再有類似的問題提出來的時候,，我也能夠及時正確的去幫大家處理。

還有班干部在工作中,，在工作中遇到某些問題難以抉擇時,，起到一個決定者的角色?；蛘哂龅狡渌恍﹩栴},，我會去協(xié)作他們的工作或者起開導作用。

最后,，對于自身的工作的認識,。作為班長，其實做的事情比較雜,，各個方面都會涉及到,。本學期，反思我的工作也存在很多不足的地方,。比如,，在轉達通知時，對于同學們的問題,，我還是未能及時作出回答,。在日常的工作中,，我還是會考慮不周全，出現(xiàn)返工的問題,，比如學生證蓋章之事,，我沒有了解清楚具體的蓋章流程，導致了少蓋了一個章失誤,，幸好在放假前及時作出了彌補,。在處理問題上，還是出現(xiàn)了很多考慮不周的問題,，對部分同學可能造成了某些情緒,。

最主要的是，我在班級的工作中,，其他的環(huán)節(jié)涉及的太少了,。僅僅只是起了上傳下達的作用，在班級建設的其他方面沒有提出我的想法,。所以,，這一點也是我在下學期需要努力的方面。

希望大家多多的向我提意見,，在和同學們的相處中,，能夠和班級和同學共同成長!

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇五

說到總結才猛然感覺到,，是啊,，我參加工作已經(jīng)整整半年了，從一個剛剛從學校畢業(yè)的學生到此刻已經(jīng)為人師表的老師,，回顧這半年,，我付出了多少，又收獲了多少呢靜靜的回顧一下,，這短短的幾個月既忙碌,，又充實，有著許多值得總結和反思的地方,。

在新學期開始的時候,，我分到了中一班和兩位有經(jīng)驗的老師共同搭班，這是領導對我的信任,，更是對我的考驗和鍛煉,，所以在理解這個任務時我就下決心把工作干好。因為在我實習期間就是在這個班實習的,，所以對這個班的孩子也都比較熟悉經(jīng)過一段時間的調(diào)整與適應,，我的工作也很快走上了正規(guī)。

這學期我們園內(nèi)的活動比較多,，從“各省市區(qū)級領導的蒞臨指導”到“家長開放日”,，從“家長會”到“書香閱讀節(jié)”等等,，一個活動接一個活動，使我們的工作更顯得繁忙,，但我們的工作又是忙而有序,，有條不紊的。在班內(nèi),，我們?nèi)焕蠋焾F結合作,、密切配合，發(fā)揮自己的強項,，每一件工作都做的扎扎實實,。業(yè)余時間，我注意搜集材料,，閱讀專業(yè)書籍,，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動最后換來了累累碩果,。

一,、政治思想方面

在每周二三四的上午，我用心參加園領導組織教師的時事政治理論的學習,，以不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，加強素質(zhì)的教育，更新自己的教育觀念,，樹立育人為本的思想,。同時加強教育法律法規(guī)的學習，提高依法從教的水平,，刻苦鉆研業(yè)務,，認真履行崗位職責，關心,、愛護每一位幼兒,，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。

二,、保教工作

(一)扎實抓好教育教學工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習,，觀摩其他教師上課，用心參加園本教研活動,，以新《綱要》為指導,，貼近幼兒的生活和年齡特征來選取幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃,、周計劃,，并認真組織好半日活動。在活動中，能恰當?shù)剡x取和使用教具,，重視教學資料的趣味性,，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動,，使幼兒為被動學習轉化為主動學習,。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思,，找出問題的癥結,，改善教育的方式、策略等,，收到了必須的效果,。

(二)全身心的投入，保教結合,，熱愛尊重理解幼兒

我們兩位教師輪流當保育員,。這個班有28個小朋友，我們共同協(xié)商,，把我們班的紀律及自立潛力一齊抓,、同時我們班小朋友能夠說進步很快，家長反映也不錯,。自立潛力方面：我們堅持正面教育,，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識,，改變他們的依靠思想,。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵,，使幼兒能夠更有信心,，更用心地做好事情,，完成任務,。而我們老師做到適時幫忙，以提高幼兒的自立潛力,，并及時與家長溝通,，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為,，我采取的是及時分析原因,，該批評的批評，并給予適度的教育,，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,，慢慢的做到遵守紀律。

在教學方面，幼兒更是在原先的基礎上有了不同程度的提高,，個性是念兒歌,、聽故事、數(shù)學,、美術等方面,，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中,，生長也個性好,，出勤率較高。

在頻繁的活動之中,，我沒有忘記對孩子最重要的養(yǎng)成教育,。陶行知老先生說“生活即教育”，所以我注意在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導,，用心鼓勵幼兒學會做自己的事,。飯前讓孩子學會解便、提褲子,、挽袖子,、洗手、擦手,。吃飯之中不掉飯,、不講話。吃完飯自己輕輕放碗,、輕輕放勺子,、擦嘴巴、漱口,。上課的時候讓幼兒自覺學會認真傾聽別人講話,，不插嘴，不亂跑,，用心開動腦筋,，舉手回答問題。在午睡的時候讓幼兒自己學會解便上床,，把鞋子整齊的放在床下面,，盡量鼓勵幼兒自己蓋被子，睡醒后自己整理床鋪,。在游戲活動中讓幼兒自己整理玩具,，把玩具歸類放好等等。別看這些都是些小事,，但對孩子來說卻是大事,。只有從小養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣，長大了才能成為一個自主、自強,、自立的人,。保證幼兒活動室、午睡室整潔,、衛(wèi)生,，搞好幼兒毛巾、口杯,、餐具的清洗和消毒,。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣,，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔,，用我的愛心,、耐心料理著孩子的日常生活。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇六

去年,，我有幸來到計生委工作,。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已工作了將近一年的時間,。從中我能深切感受到的是領導們無微不至的關懷,、班子中認真務實的作風、同事們團結奮發(fā)的干勁,，這對剛剛走上工作崗位的我們來說,，是受益匪淺的，為我們邁向正確的人生道路打下了良好的基礎?，F(xiàn)將一年來的工作情況做一簡單陳述：進入新世紀,，特別是黨的xx大以后，全面建設小康社會面臨重大的戰(zhàn)略機遇期,，也是我們?nèi)丝诤陀媱澤聵I(yè)加快發(fā)展的重要機遇期,。能否抓住戰(zhàn)略機遇，加快發(fā)展,，是新時期計生工作面臨的新問題和新挑戰(zhàn),。我們恰好在這一重要時期加入計生行列,，所以從一開始進入計生委起,，我就不斷提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務技能，嚴格按照“思想上合格,、業(yè)務上精通”的標準要求自己,，端正態(tài)度，踏實工作，認真踐行在一來計生委主任給我們上的第一堂思想教育課中指出的“成才先成人,，成人再成才”的思想,。本著知行結合的原則，邊工作邊學習,，在學習中提高,，在提高中前進，使自己盡快進入工作角色,，逐漸滿足工作需要,，適應現(xiàn)實需求。首先,，身處當今知識經(jīng)濟時代,，必須時刻學習方能不落伍。計生干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)決定著人口與計劃生育工作的管理水平和服務質(zhì)量,，關系到計劃生育工作的形象,。所以我把加強學習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德,，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情,，嚴格的紀律，全身心地投入學習,，為我的工作積累了知識,。

第二，作為一名文職人員,，我從隔行不熟悉業(yè)務到慢慢進入角色,，起草了一些文件，也寫了一些工作材料;協(xié)助辦公室參加了幾次全市性的大型會議的籌備工作,，并撰寫了一部分領導的講話稿;就我市計生信息化建設情況,、計劃生育上訪工作情況、法制建設,、科技工作等向省計生委寫了匯報材料,。

第三，加快人口與計劃生育信息化建設,，是提高人口與計劃生育工作水平的科學保障,，是實現(xiàn)計劃生育工作可持續(xù)、跨越式發(fā)展的重要途徑,。我利用自己掌握的辦公自動化基礎知識,，積極協(xié)助單位搞好信息化建設,，先后參與了對六縣區(qū)統(tǒng)計及計算機操作人員的培訓工作，全市電子政務建設培訓,，流動人口信息交換平臺培訓等,，并且負責每月兩次延續(xù)非典以來的跨省流動人口網(wǎng)上適時上報工作，不斷推進機關無紙化辦公和統(tǒng)計,、信息,、公文電子化進程，為整個機關信息化建設做了一定工作,。一年多的時間雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1,、思想不夠解放,。在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習和思想道德的培養(yǎng),，努力使自己各方面走向成熟,，但由于自身學識、能力,、思想,、心理素質(zhì)等的局限性，導致在平時的工作中教條僵化,、心態(tài)放不開,，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有客觀,、全面的理解與把握,，容易就事論事、顧此失彼,。同時由于種種原因,，與同事們尤其是領導的溝通和交流很少，工作目標不明確,，與領導的思想不能完全統(tǒng)一起來,。并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習,，不恥下問,。

2、缺乏創(chuàng)新精神,。不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動消極適應工作需要。領導交辦的事基本都能完成,，但自己不會主動牽著工作走,，很被動,。缺乏認真鉆研,，開拓進取精神,，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度,。

3,、不能與時俱進。身為新時代的大學生,，卻沒有青年人應有的朝氣,，學習新知識、掌握新東西不夠,。缺乏敏銳的洞察力,，進取心和憂患意識不強，容易被時代淘汰,。

4,、工作不很扎實。存在眼高手低,、懶于動手的毛病,，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精,，材料寫的還比較少等等,。這是我對一年來工作的小結，說的不太多(企業(yè)管理新員工工作總結),。但我認為用實際行動做出來更有說服力,。所以在今后工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進,，爭取做的更好。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇七

經(jīng)過大三學年的積極過渡,，學生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義,，且目前正為之奮斗。今年_級進入畢業(yè)學年,，大四學年是學生大學期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年,，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業(yè),、考研等一系列人生重要抉擇,，針對畢業(yè)生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上,，總結以往畢業(yè)學年的工作經(jīng)驗,，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下,，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作

一,、加強畢業(yè)生就業(yè)指導,，幫助學生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導工作,，了解學生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望,。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態(tài),，并隨時溝通,，了解學生復習情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù),，并向大家及時發(fā)布信息,，以便考研的學生有自己明確的方向。

其次,，對于打算就業(yè)的學生,，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證,。從_月份開始,，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會,，這將是我們畢業(yè)生輔導員接下來開展的工作重點,。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學生的就業(yè)指導工作,，針對學生的想法,、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時,，鼓勵學生走出去,，引導學生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會,、實習機會等等,。我們也應積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系,，向用人單位推薦我們的學生,。總之應想盡辦法幫助學生就業(yè),，爭取我院學生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均__%的就業(yè)率,。

二、加強日常管理工作,，督促學生搞好寢室文明建設

繼續(xù)加強寢室文化建設,，督促學生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明,。總價前幾年寢室文明建設的工作經(jīng)驗,，對于畢業(yè)生寢室文化建設不但不應該放松,，反而應更加嚴格要求，究其原因,，一是在學校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去,，這對于學生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近,，日常生活用品由于年月積攢雜物較多,，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患?；谝陨蟽牲c原因,，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查,，平時不定期抽查,，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習慣。

三,、加強學生思想政治,，保持學生思想穩(wěn)定

堅持做好所帶班級的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上,，在生活中要求進步,，充分發(fā)揮班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎,。

不斷加強學生的安全教育,。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則,，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位,，使學生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識,。繼續(xù)加強學院學生信息員隊伍建設,，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范,，信息暢通,，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生,，密切關注畢業(yè)生動態(tài),，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。

四,、狠抓學生管理,，形成良好的院風和學風

一方面,，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調(diào)動學生學習積極性;進一步規(guī)范學生的日常管理,，重視學生的日常紀律,，對違紀學生的處理，及時,、公正,、公平。同時,，結合和諧校園的建設,，進一步規(guī)范學生的行為，促進了院風建設,。另一方面,，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育,，嚴格管理,，抓好落實，抓考風,，促學風,，把學風建設推進到一個新的水平。另外,，還大力抓典型,，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風,、學風的形成,。爭取在第_學期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學風班，在為畢業(yè)班學生就業(yè)把好關的同時督促其堅持住第_學期的學習和考試任務,，督促學生不要忽略最后一學年學習成績,，且為明年的畢業(yè)設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄,，隨時溝通,，了解學生動態(tài)，提醒此類學生考試時間,，督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè),。

在過去的_年時間里，有些工作已經(jīng)初見成效,，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境,，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學習、不斷的創(chuàng)新才能夠做好,。在接下來的日子里,，我們將不斷提高自身素質(zhì)，堅持與時具進,，不斷調(diào)整工作思路,，及時解決突發(fā)問題，與學生多溝通,，了解他們的想法,，才能在實質(zhì)上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質(zhì)教育工作,，使學生工作真正落到實處!

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇八

時間總是轉瞬即逝,，在前臺工作的_個多月，我的收獲和感觸都很多,，任職以來,，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位,，認真地履行自己的工作職責,，完成各項工作任務。

一,、日常工作內(nèi)容

轉接電話,，準確的轉接來訪者電話，委婉對待騷擾電話,，提高工作效率;來訪人員接待及指引,，配合人事部門做好應聘者信息登記;通訊錄更新，鑒于公司人員調(diào)動較大,，以及新增人員較多,，通訊錄不能及時更改，影響各部門之間以及客戶與公司之間溝通,。所以要做好跟進工作,，及時更新通訊錄，而且在以后工作中經(jīng)常和各部門溝通聯(lián)系,，便于及時得到正確信息;考勤記錄,，為新來員工登記錄入指紋，做好考勤補充記錄;記錄每天的值日情況,，并做好前臺以及貴賓室的清潔,。

每天9：30——10：00開啟led大屏，并檢查其使用,，若出現(xiàn)故障,，立刻聯(lián)系相關人員維修;做好總經(jīng)理、董事長辦公室的清潔;領取每天的報紙及郵件，并將信件及時轉交給相關人員;公司文件的分發(fā),，及時將文件分發(fā)給各部門,，將公司的各項政策措施快速傳達下去;會務工作，會議前通知人員準時到會,，并準備茶水;會議時要及時添加茶水;會議結束后做好會議室的清潔;每天登記溫度,，按規(guī)定開啟空調(diào)并做好記錄;下班時檢查前臺燈光、貴賓室以及庫房門鎖,，確定空調(diào),、電腦的電源關閉。

二,、存在的問題

做事情不夠細心,，考慮問題不全面，有時候會丟三落四,。目前公司人員流動較大,，進出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏,。

三,、對自己的建議

作為前臺，除了腳踏實地,、認認真真做事外,，還應該注意與各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容,，有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題,，準確地轉接來電者的電話。按規(guī)定做事的前提下還應該注意方式方法,，態(tài)度堅定,、講話委婉，努力提高自己的服務質(zhì)量,。做事要考慮周全,、細心。有時因為一些小問題鑄成大錯,，所以凡是都要先想到后果;工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應向上級反潰,。加強禮儀知識的學習。光工作中學習的遠遠不夠,，在業(yè)余時間還必須學習相關的專業(yè)知識,，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識。

以上這些正是我在工作中缺少的,。通過思考,，我認為,，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結構中的一部分,，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作,，應該是“公司的形象,、服務的起點”。因為對客戶來說,，前臺是他們接觸公司的第一步,，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要,，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時，公司對客戶的服務,，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識,，促使我進一步思考如何做好本職工作,。所以在今后的日子里我一定會更加努力的工作!

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇九

公司員工

20__年即將結束，在這一年里我收獲很多,。作為一名年輕員工,，我非常感謝公司提供給我一個學習和成長的平臺?；厥走@一年，我對自己做了如下的總結：

一,、在思想方面

我認為作為一名xx集團的員工,，都應該做到熱愛集體，團結同事,，尊重領導,，做事以大局出發(fā)，不搞特殊化,，不以個人為中心,，不做有害集體的事，不惡意詆毀企業(yè),，做一個堂堂正正的人,，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻,。我作為一個年輕員工,，還存在許多不足之處，更應該謙虛好學，多向領導,，長輩們請教，學習他豐富的工作經(jīng)驗和廣泛全面的知識,，不斷進步,，努力向上，彌補自己的不足之處,。

二,、在工作方面

我遵守勞動記律，按時完成領導交給我的工作,，對待工作一絲不茍,，精益求精。我積極主動,，遇到困難勇往直前,，不推卸責任,，不懂就問，團結同事,，配合領導,，創(chuàng)造條件去完成任務，爭取做到令領導滿意,，令自己欣慰,。上半年，我們對生產(chǎn)裝置做了“三查四定”,，從流程,、安裝、材料,、質(zhì)量等做了詳細檢查,，我嚴格對照圖紙，查找有無不符合圖紙之處,。同時結合自己的工作經(jīng)驗,，查看是否有設計漏項，施工適量隱患,，是否便于操作,。

三,、在學習方面

今年上半年,，我學習了工藝流程,，裝置操作規(guī)程，以及煉油基本知識等,。在今年的下半年,，我因公司需要，到化工有限公司學習裝置的操作,。在培訓中,，嚴格按規(guī)章制度辦事，執(zhí)行帶隊領導的命令,，學習了正常操作,，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開停車,，事故處理,，設備檢修與日常維護，dcs操作和現(xiàn)場手動操作,，理論知識,。在學習中，我積極向師傅請教,，不懂就問,，吸取師傅的工作經(jīng)驗，總結每個師傅的長處,，觀察師傅獨特的操作方式,。

作為一名煉油工人，安全永遠是最重要的,，安全生產(chǎn)工作是對個人的負責,，也是對工廠的負責。我加強個人安全教育培訓,，提高個人安全意識，同時積極學習安全知識,，爭取做到“三不傷害”,，以維護公司的財產(chǎn)。

作為員工,，我明白,，公司要發(fā)展，員工就要努力奮斗,。公司只有依靠全體員工的共同努力,，才能贏得利潤,，才能生存下來，只有每一個員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟效益,，員工自己才能獲得應該得到的薪水,，公司也才能運轉下去。今天不努力工作,，明天努力找工作,。這是個最簡單的道理，所以我竭盡全力,，爭取學習更多更好的技術,，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益，我的未來才會更加美好,。

在新的一年里,，我將會繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上“見賢思齊,，見不賢而自省”,，不斷地向先進、優(yōu)秀的同事學習,。在技術上,，多學，多想,，多觀察,，學習別人的長處，彌補自己的短處,。在工作上嚴格要求自己,，精益求精,，實事求是，不自滿，不輕浮,，做到一次比一次好。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十

【汽車銷售】

又是一年結束時,，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升,，在我們總經(jīng)理英明帶領下達成今年的銷售業(yè)績目標，完成了20____年的任務?，F(xiàn)在簡單總結：

一,、找準銷售客戶

現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場,，但是要把汽車銷售出去,，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準,，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群,，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體,，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人,，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶,，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實力的人,，比如一些企業(yè)老板,，成功人士，公司高管之類的,，這些是我們的消費群體,，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購買欲望,，這也是我們銷售人員需要做的,，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產(chǎn)品有一個詳細的了解,，直接在線上達成協(xié)議的很少,，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事，必須要慎重考慮,，要看到具體的車才能下定決心,，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人,，只有讓決策人同意才能夠達成交易,。所以很多時候需要的不只是能力，還要有智慧,。

二,、擴大宣傳渠道

再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道它的花香，好酒也怕巷子深,，當今各色汽車充斥時常,，已經(jīng)把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力,，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作,，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶,，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象,，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶,，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求,，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買,，這也是我們工作的意義,。

三、做好售后服務

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務,，雖然我們不是做售后的,，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的,，但是這樣做并不合適,，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子,，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望,，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳,，從而得到更多的客戶,。

經(jīng)過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理,，對待客戶一定要好,，要前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心,。在以后的工作中我會繼續(xù)努力,，更上一層樓。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十一

時光飛逝,，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容,、支持、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領導們堅定的信念,，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這四多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)在把我試用期的工作情況作一個總結,。

一,、主要工作及取得成果

(一)曬圖及圖紙整理

負責公司各項目設計圖紙的曬圖工作、圖紙的郵寄以及圖紙的整理與存檔,。

1,、曬圖

在剛剛進入工作崗位時,，就開始熟悉圖紙的曬圖流程、圖紙的專業(yè)與相應設計章的使用,。在曬圖工作中需要注意：首先與交圖的設計人員確認圖紙份數(shù)及曬圖要求,，檢查圖紙是否完整，設計人員簽字處無漏簽現(xiàn)象;曬圖公司取圖時要保證圖紙齊全,，不缺頁,、少頁，曬圖要求要明確,，防止因曬圖要求不明而造成的曬圖錯誤現(xiàn)象的發(fā)生;收圖時要確保所曬圖紙的數(shù)量準確,、質(zhì)量完好。

曬圖完成后要對曬回藍圖加蓋設計章,，蓋章除所有圖紙加蓋熱力工程甲級專業(yè)章外,，還要分清專業(yè)，根據(jù)圖紙編號及專業(yè)來考慮,，是否需要加蓋注冊師印章,。

目前，我已經(jīng)熟悉曬圖工作的整個主要流程,，了解了圖紙編號及設計章的使用,，并且可以獨立完成曬圖工作，曬圖過程中也未出現(xiàn)過大的失誤,。

2,、圖紙收檔

曬圖完成后要進行圖紙的郵寄及硫酸圖的收檔工作。

存檔工作是一個企業(yè)健康發(fā)展的需要,，是企業(yè)管理工作的一部分,，是提高企業(yè)工作質(zhì)量和工作效率的必要條件。而將圖紙存檔留存,，保留我公司的設計成果,，方便使用及查看，也是我公司行政工作的主要內(nèi)容,。圖紙的整理要求在區(qū)分各個大項目的基礎上,，把子項目進行分類整理，圖紙按編號排序,，整齊的放入圖紙相應的檔案袋中,。

硫酸圖的收檔工作，在我試用期的工作內(nèi)容中占了比較重要的一部分,，除了對現(xiàn)有圖紙及目前項目設計出的圖紙進行存檔處,，我利用工作的閑暇時間將六樓檔案室未經(jīng)整理的圖紙進行了匯總與整理，把圖紙分門別類，有條理的整理出來,。到現(xiàn)在為止,，檔案室舊的圖紙已經(jīng)全部整理出來，除重復及替換下來的圖紙外,，已無分散圖紙。

(二)辦公室采購及其他行政工作

我認為行政工作比較瑣碎,，每天都面臨著大量的,、瑣碎的、不起眼的事務,，而這些事務又是必不可少的,。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展和完成本職工作,。

除了曬圖及圖紙存檔的工作外，我還負責辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購工作,、傳真收發(fā),、訂餐、宿舍管理,、快遞收發(fā),、報刊征訂以及這些工作產(chǎn)生的費用的統(tǒng)計，雜志存檔,、文件存檔工作,，此外還負責北京公司會議紀要的記錄、整理,，快訊的編輯及其他一些輔助性的文字工作,。

二、經(jīng)驗與不足

做好一份工作,，首先要認真對待工作,。來到公司以后，我認真學習公司的各項目制度,、工作流程,，工作方法等內(nèi)容，努力適應工作,，從初到單位的無知,，到現(xiàn)在可以獨立完成行政崗位的工作，對我來說是一個收獲。

做工作就要依賴手中的筆,。行政的工作往往是細小而繁瑣的,，單靠用腦記東西是記不全面的，所以我習慣把自己需要做的事情和已經(jīng)完成的事情都記錄下來,，每天做的工作,，對于我來說都是一點點工作經(jīng)驗的累積，熟練的工作水平和強的工作能力都是從這每天記錄的一點一滴中獲取的,。在以后的工作中我還會積累更多的經(jīng)驗,，把工作做的更好。

由于原本沒有接觸過熱力行業(yè),，到了公司之后的每一項工作,，對于我都是富貴的知識與經(jīng)驗，通過這幾個月的工作,，我已經(jīng)漸漸了解了熱力設計的一些皮毛,，還需要再多努力才行。在以后的工作中,，還是需要多學,、多思，與同事們交流溝通,，提高自己的工作水平,。

在這四個多月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責,。盡管有一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如對熱力行業(yè)方面的知識缺乏,，工作不夠細心,，做事缺乏主動，還有其他工作也存在很多的不足,。這都有待于在今后的工作中加以改進,。

在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,，努力自我完善,，為公司做出更大更多的貢獻。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十二

20__年在緊張忙碌中過去了,，回顧過去的一年,，既有初來乍到的忐忑，也有得到認可的滿足;既有艱辛努力的汗水,，也有取得成績的喜悅,。一年來應對新的工作環(huán)境和工作崗位我不斷地調(diào)整適應、不斷實踐提高,，在政治處各位同事的關心和幫忙下圓滿完成了各項工作，思想上不斷得到提升,，工作本事也邁上了一個新的臺階,。一年以來，我能立足本職,、扎實工作,，努力提高了自身的理論素養(yǎng)，盡心盡職地完成本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下:

一,、一年來，突出一個“學”字,。

世上無難事,，只怕有心人，只要有心,，沒有什么干不成的事,。經(jīng)過遴選來到政治部門，我深知自我的政治理論水平還比較淺薄,，還需要不斷的學習才能成為一名合格的政工干部,。在繁忙的業(yè)務工作之余，我努力學習學習黨的路線,、方針,、政策，用黨的理論思想武裝自我,，不斷增強自我的政治理論水平,，提高政治修養(yǎng)，牢固樹立“四個意識”,，堅定“四個自信”,。同時,，我結合本職工作，系統(tǒng)學習工作各項規(guī)定,、新聞宣傳知識和相關規(guī)章制度,，提高了自我的業(yè)務素質(zhì)。我不僅僅從書本上汲取養(yǎng)分,，還虛心地向周圍理論水平高,、業(yè)務本事強的同志學習，取人之長,，補己之短,，努力豐富自我、充實自我,、提高自我,。經(jīng)過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的本事;提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策的自覺性;提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。

二,、一年來,，圍繞一個“實”字。

20__年3月,，我經(jīng)過遴選來到宣教科工作,，雖然自我以往從事過宣傳工作，但在新形勢,、新任務下,，還是需要一些與以前不一樣的新方法和新思路來開展工作，為了盡快地熟悉具體工作,，首先注意糾正自我在工作中存在的不足;其次努力做到多請教,、多請示。一年的工作中我努力做到了不怕苦,、不怕累,，扎扎實實做好領導交給的各項工作。一是和同事一齊更新維護好__微信平臺和門戶網(wǎng)站,，堅持當天新聞當天發(fā)稿,，無論多晚，都保證新聞能在第一時間發(fā)布,，年內(nèi),，共發(fā)布稿件一百余篇;二是認真撰寫反映監(jiān)獄女警精神風貌的宣傳稿件，和同事合作完成了《元宵燈謎》,、《二胎媽媽的“神力無窮”》,、《我們的24小時》等文章,，其中《我們的24小時》被__等多家媒體采用，此外,，還完成了崗位練兵,、禮貌單位復檢、大排查大整治,、調(diào)研督導等各專項活動的宣傳報道;三是完成了《__》雜志的改版升級,，修改出版了新一期雜志;四是和同事一同完成了拜年小視頻、普法公益廣告和平安中國微視頻拍攝,。

三,、一年來，重在一個“和”字,。

一年來,，我團結同事，寬以待人,，工作中樹立一盤棋思想,，和同事們心往一處想，勁往一處使,，處處以大局為重，不爭名奪利,、不計較個人得失,，講團結、講正氣,、講原則,。在宣教科這個小家庭里，忙碌的工作讓我和其他兩位同志結下深厚的友誼,，在__這個大家庭中,，從__奉獻的身影里讓我學會了堅韌和不屈。

以上是我一年來的工作回顧,，我深知自我還有很多的缺點和不足,，在擔當奉獻方面、在攻堅克難方面,、在業(yè)務本事方面,，我都還有很大的提高空間。異常是在擔當奉獻方面,，常常因為需要值夜班而怨聲載道,，忘了用一名黨員的標準來嚴格要求自我，今后,，我必須不斷加強自我夢想信念的提升,，兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守，全身心投入工作的每分每秒,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十三

軟件質(zhì)量越來越受到人們的關注,，軟件測試作為新興行業(yè)有很多不完善的地方。很多從事軟件測試工作的同行處于迷茫之中,，如何提高,，如何解決測試工作中的實際問題，困惑著每一個人,。本文總結了一下個人經(jīng)驗,，希望對大家有幫助。

我最初參加測試工作的時候,，不知道什么是軟件測試,，集成測試和系統(tǒng)測試的概念經(jīng)常混淆,， cmm是什么就更加不知道了,。那時候最簡單的開關機也是通過直接拔插電源完成，安裝系統(tǒng)對我來說簡直是有史以來人類的最高技能,，對于那些拿著螺絲刀安裝機器的人就認為是宇內(nèi)超級高手,，身具殺人于無形之絕世秘技。拿破侖說不想當將軍的士兵不是好士兵,，我最初的夢想就是想成為軟件測試的高手,，傲視天下。所以不斷偷師,，總結經(jīng)驗,，自認為掌握了成為高手的幾個秘技，這幾年混跡“江湖”還算無往而不利,。不敢獨享,，望與吾輩測試人員切磋，早日總結成功密技之大成,，助新進人員早日入門,，也算不愧對東北活雷鋒的稱號。

第一招,、學會利用網(wǎng)絡

剛參加工作面對浩瀚的網(wǎng)絡世界,，當時如劉姥姥進大觀園，什么都新奇,，什么都想要,，從網(wǎng)上下載很多源程序的代碼，軟件技術文檔之類,，恨不得把所有的好東西收集到手中,，其實有些在他人看起來就是垃圾一堆,。當時覺得有了這些“武林秘籍”，成為高手指日可待,。最初參加工作由于自己工作努力有幸轉為開發(fā),，加入項目組后我的習慣還是沒有改，反而變本加厲,，手中的資源更加多,，上網(wǎng)的時間更加頻繁。

一次項目經(jīng)理分配任務,，覺得依靠手中的秘籍加上自己的 “ 聰明才智 ”很快會完成,，不料短短的時間，所有的一切變成了馬奇諾防線,。解決問題很慢,，思路不清晰，項目經(jīng)理在對我施壓的過程中教會了我終身難忘的一招,，學會利用網(wǎng)絡尋找要解決問題的答案,，從此_x_成了我的最愛，關鍵字成了我變化的招數(shù),。在軟件測試工作中,，他幫我解決了很多疑難問題，解答了很多令我迷惑的地方,。也是我?guī)椭鷾y試同行解決問題手段之一,，很多軟件測試新手，甚至老手都沒有意識到自己手上就握有“ 無敵秘籍 ”,，所以只要你耐心找，答案就在身邊,。

這里總結一下利用網(wǎng)絡搜索引擎的技巧：

組合搜索

每次搜索某個文件,，如果只給出一個單詞進行搜索，經(jīng)常會出現(xiàn)成千上百萬計的匹配網(wǎng)頁,。然而如果再加上一個單詞,，那么搜索結果會更加切題。

選擇表述內(nèi)容的詞組

一般我在網(wǎng)頁搜索引擎的時候,，選擇一些可以表達我要查找內(nèi)容的關鍵詞組,，用來縮小搜索范圍，從而找到搜索結果是最好的辦法,。運用詞組搜索涉可以先先簡單地輸入一個問題作為詞組搜索,，如果仍然找不到合適的，那就用多個可以表達要查詢內(nèi)容的關鍵字進行查詢,。

定位信息來源

有的時候用詞組搜索不到或者無法準確表達所需信息,?？梢杂昧硪环N方法直接到信息源，就是直接到到提供某種信息的站點去,?？梢杂霉?“www. 公司名 .com”去猜測某一組織的特點。從而得到所要搜索的信息的主要詞組,。

其實網(wǎng)絡上還有很多關于搜索技巧的文章,，大家可以自行學習。千萬要記住搜索引擎是幫助你成功的有力武器,。

第二招,、學會動手

參加軟件測試工作后，隨著工作經(jīng)驗的增長自我感覺越來越好,。在公司里也逐漸受到同事領導的重視,，一次針對公司的新的軟件功能進行測試的時候，像往常一樣 “ 隨手“ 測試出了幾個 bug ,，然后 “ 仔細 ” 的填寫了 bug 單(這個 bug 的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)了很多次了),。這時候測試經(jīng)理走過來，重新復查了一下填寫的bug ,。他在重現(xiàn)我的 bug 的過程中,，簡化了我的輸入變化， bug 神奇的又出現(xiàn)了,，同樣的現(xiàn)象,，他關閉軟件重新變化輸入，擴展出 10幾個變化后,，軟件不動了,，內(nèi)存不斷上升。終于他找到了產(chǎn)生軟件的 bug 的原因,，然后對我說 “ 尋找 bug要準確定位,，我們開發(fā)團隊是一個整體，時間是等量的,，時間不在你身上浪費,，就是在他身上浪費。如果測試人員每次發(fā)現(xiàn)的 bug描述不清楚,，并且多個問題潛在的錯誤原因是一個,，雖然操作可能稍微有些變化。這樣開發(fā)人員在重現(xiàn) bug的時候他要調(diào)試跟蹤判斷,，很花費時間,，而且效率低。如果測試人員發(fā)現(xiàn) bug 的時候多動手可以更加準確的定位 bug步驟和原因，給開發(fā)人員最精確的步驟和準確的描述,，這樣整個團隊才能高效,，所以需要大家協(xié)作”!

在以后的日子里，每次解決問題的時候我都記得多試驗幾次,，多嘗試,。網(wǎng)上很多朋友還有同事問我問題的時候，其實他們只是萬里長征就差一步,，只要再多動手實驗一次就可以達到目的了,。所以多動手，多嘗試,。

第三招,、思考自己所作的

剛開始入行的時候，總是思考如何做好軟件測試,。認為公司的測試流程混亂總是很郁悶,，認為自己學不到東西，如何才能測試好產(chǎn)品,，常說心動不如行動,，以前看到古龍小說中經(jīng)常出現(xiàn)的場景無名小子不斷挑戰(zhàn)高手，總結積累,。我總結了有些經(jīng)驗是實戰(zhàn)中得到的,，所以不斷嘗試引入新的測試流程然后評估，這個過程雖然很痛苦,，但是從中積累了不少經(jīng)驗,。這段時間讓我學習到了很多東西，接觸了iso,cmm,，測試管理工具,，自動化工具(因為公司不正規(guī)給了我很多學習的機會，后來到了比較大的軟件公司后,，以前的經(jīng)歷給了我更多的發(fā)展機會,，因為大公司非常正規(guī)了，公司內(nèi)部人員分工明確,，所以能力的鍛煉反倒少了)。由于工作中經(jīng)常寫報告反倒養(yǎng)成了總結教訓的習慣,，因為紙面上的東西是永遠也忘不掉的,。在寫的過程中可以不斷補充擴展，整個過程是思想升華的過程,，當年達摩面壁九年就是融會貫通的典型例子,，如果他不是有個思考的過程，他也不能成為一代大家,。如果后來不時有人把他的絕技記錄下來,，也就不能有后來的少林寺七十二絕技,。

所以善于思考，總結經(jīng)驗,，也是成為高手之路的不二法決,。

第四招、學會利用論壇資源

其實測試新兵和測試高手之間的區(qū)別,，往往是不會利用現(xiàn)有資源,。在論壇中我們會看到很多新手不斷的提問，但是有很多問題其實都是已經(jīng)別人提過了,，或者已經(jīng)有解決方案的,。所以經(jīng)常會看到“測試高手”的身影，并且不提問題,，而且還能“鋤強扶弱”,，是測試新丁的救命稻草。好像是高手們無所不能,，其實摘掉這層耀眼的光環(huán),，他們并沒想像得那么厲害，只不過通過自己的搜索找到的答案,，然后幫助其他人,。當然也有很多人都是通過自學，然后在論壇中交流得到了很多經(jīng)驗,，高手其實也是因為善于思考問題,，親自動手解決問題。所以動手和利用論壇資源的過程中他們也在不斷提高,。

很多時候看到論壇中有人提問,，問題描述不清，很多人看了很困惑,。發(fā)貼題目動不動請高手幫忙,，救命之類的，好像天下大亂,，世界末日,。雖然這個題目很招人，但是無法讓那些想幫助你的人幫你,，因為題目不清晰,，而且高手字樣嚇阻了很多人。其實問問題也是個思路整理的過程,，描述清晰,，讓人理解清楚，才能望文知意知道你的當前發(fā)生問題的環(huán)境，才能讓那些想幫你的人解決問題,，否則給人無從下手的感覺,，解決問題效率不高。

第五招,、學習和你所測試的軟件產(chǎn)品相關的知識

要想成為好的測試人員,，還要了解你要測試的軟件的相關知識。要了解軟件產(chǎn)品的架構是什么樣的,。要了解軟件的市場需求,，在接觸軟件之初要可以多看看用戶的反饋信息，這些才是用戶最關心的,，也是你在測試中需要注意的問題,，滿足客戶是最大的需要。但是了解軟件需求之后要學會要多讀些軟件系統(tǒng)的技術文檔,，軟件設計文檔,，這些文檔可以幫助你了解產(chǎn)品如何工作。還有多看看公司bug庫中的問題,，這些存在的問題可以幫助你了解軟件產(chǎn)品那些地方存在缺陷,，軟件系統(tǒng)那些地方會出現(xiàn)錯誤。軟件是運行在一個大環(huán)境中,，如果對系統(tǒng)不熟悉,，那么有些問題你不能從一個更廣闊的層面考慮，學習操作系統(tǒng)的知識,，有助于你發(fā)現(xiàn)缺陷,，定位問題更加準確。比如軟件運行在windows 或者 _,，如果你不懂操作系統(tǒng),，你就無法建立測試環(huán)境，有些時候時候軟件的組件發(fā)生問題,，就是你系統(tǒng)配置造成的,，對系統(tǒng)不熟悉，你會把外在原因歸結為軟件本身,。所以要學習關于和軟件系統(tǒng)相關的知識,，比如編程，網(wǎng)絡,，數(shù)據(jù)庫等,。不一定你要學習到多好的程度，只是通過這些擴展的知識面,，你可以在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題上不會局限在狹小的圈子里。

和一切相關的人員交流,，不同的交流渠道,，獲取消息是不同的，角度也不同,。和客戶交流,，你會在測試中從客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題;和開發(fā)人員交流，你會了解開發(fā)人員怎么實現(xiàn)軟件功能的;和項目管理人員交流,，你會知道開發(fā)進度以及遇到的困難,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十四

本人認真遵守勞動紀律，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。認真學習知識;具有強烈的責任感,。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作,。

我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個把握工程質(zhì)量的重要崗位,。工作態(tài)度決定一切,，工作時一定要一絲不茍，仔細認真,。不能老是出錯,，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)?？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率,，并從中總結工作經(jīng)驗,。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評,，但是我并不認為這是一件可恥的事,，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來,。

我也深知我的工作的重要性,，一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知,，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面,。所以我本著“把工作做的更好”的目標,，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業(yè)知識充實自己,，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己,。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想,，我想信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在專業(yè)知識上的不足,。

作為質(zhì)檢員，質(zhì)檢工作的重點：在質(zhì)檢檢查之前,，做好事前控制工作至關重要,，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài),。作為質(zhì)檢人員,，在工程開工前，一定要全面熟悉情況,，包括施工圖紙的了解,，方案設計、會審工作,，都是全程參與,，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度,，我們的質(zhì)檢工作才能做實做好,。

嚴格按照規(guī)定做好各項檢驗。首先由個班組自檢,，自檢合格后報請項目部質(zhì)檢人員檢查,，然后報請監(jiān)理工程師進行檢驗簽字。上道工序不合格,，下道工序不得施工,，做到“五不施工，三不交接”,?！拔宀皇┕ぁ奔矗何催M行技術交底不施工;圖紙和技術要求不清楚不施工;測量樁和資料未經(jīng)復核不施工;材料不合格不施工;工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查簽證不施工?！叭唤唤印奔矗簾o自檢記錄不交接;不經(jīng)專業(yè)人員驗收合格不交接;施工記錄不全不交接,。還有做好各道工序的“三檢”工作。

在質(zhì)檢過程中,，要保持一種動態(tài)的監(jiān)督,。發(fā)現(xiàn)及糾正施工中存在的問題。配合施工員對工程質(zhì)量作全面的檢查,，對施工中出現(xiàn)的問題及時提出,、糾正,。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格,。檢驗工作是一項精細的檢驗過程,。“細節(jié)決定成敗”,，在主體施工過程中，曾多次檢查發(fā)現(xiàn)梁的鋼筋加密區(qū)錯誤,、柱鋼筋連接和梁柱節(jié)點不符合規(guī)范要求鋼筋班組改正;配合項目部巡查解決澆注的柱外觀不佳的問題,，通過要求木工加強模板支撐和砼澆注工改進震搗工藝來解決漏漿問題;對進場的商品砼嚴把質(zhì)量關，每個部位澆注前當場檢查混凝土是否符合圖紙設計要求,，通知試驗員取樣并做好送檢記錄,。

對事后結果進行總結分析，以便于工作的持續(xù)改進,。每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現(xiàn)的問題及施工過程中可取之處,，寫入施工日記;參加項目部例會和每月的業(yè)主協(xié)調(diào)會，對如何工作才能確保取得實質(zhì)性成果進行總結,，不斷地提高個人的業(yè)務水平;將現(xiàn)場存在的質(zhì)量問題急需公司協(xié)調(diào)解決的問題認真反映出來,，將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。

此外,，在日常工作中我認識到作為一名質(zhì)量人員堅持原則的重要性,，在與其他部門開展相關工作時，要就實反應問題,、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問題,，不會因來自于上司、同事等外部壓力,，而改變自己的結論或做出不符合正確要求的決定,。比如，一些由于外協(xié)不良而判廢的處理,，生產(chǎn)線不符合而停產(chǎn)判定等,，拋開壓力等外界因素理想情況下應該以質(zhì)量為重，判定不符合的問題就不能妥協(xié),。因為我的工作就是與不符合要求的產(chǎn)品,，現(xiàn)象打交道，如果不能堅持原則,，則問題難于得到糾正,、我們就無法樹立應有的威信，進而使我們的監(jiān)督形同虛設,。從另個角度來說,，堅持自己的原則,，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎,。

總結了一年來的工作,，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著不足,，工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩,。有時工作敏感性還不是很強,。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前,，上報情況不夠及時,。許多工作還只能算是一般般。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作,。

我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，全力做好本職工作,。要保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進,、精益求精,、嚴謹細致、積極進取,、“敢打敢上”的拼搏精神,。理清工作思路，提高辦事效率,。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，不辜負公司給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培與信任,，我會和公司一起成長。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十五

20x年是如皋農(nóng)村商業(yè)銀行科技信息工作非同尋常的一年,，在這一年時間里,，我行科技信息部門立足本職工作，在省聯(lián)社及我行領導的關心,、支持和正確領導下,，圍繞綜合業(yè)務、信貸業(yè)務,、國際業(yè)務,、中間業(yè)務等幾大系統(tǒng),，做好相關的維護工作，商務轉型方面,，在我行總體指導思想下加快全行創(chuàng)新項目建設,，提高科技應用水平，為全行各項業(yè)務發(fā)展提供科技保障?，F(xiàn)將20x年工作總結如下：

一,、crm系統(tǒng)項目建設

4月10日至4月20日參加省中心上線的crm系統(tǒng)測試工作，測試的同時學習到很多系統(tǒng)架構設計及開發(fā)技術上面的知識,，對相關的業(yè)務知識有了一定的了解,。配合省中心完成了crm系統(tǒng)的測試工作，并協(xié)助開發(fā)組組長完成了crm系統(tǒng)的測試報告,。在參與省中心crm測試后，參與了我行的crm二期的建設工作,，新版的crm系統(tǒng)于10月份正式上線使用,。

二、積分商城項目二期建設

20x年10月配合開發(fā)公司技術人員對我行客戶積分商城項目進行升級,，新版客戶積分商城系統(tǒng)于11月份完成測試并上線使用,。配合電子銀行部制定積分計劃規(guī)則，規(guī)則包括借記卡刷卡消費,、企業(yè)網(wǎng)銀轉賬,、存取款、個人網(wǎng)銀轉賬,、支付寶,、手機銀

行、信用卡消費,、積分商城注冊,，制定了適用我行的全業(yè)務積分計算規(guī)則。

三,、微信銀行項目建設

微信既是一個營銷工具,，更是一個溝通和服務工具。我行建立微信銀行平臺,，目的是提升服務品質(zhì),，提高業(yè)務辦理效率，擴大營銷渠道,，增加客戶粘性和滿意度,，使得銀行的品牌價值得到極大增長。

針對我行的業(yè)務需求,，以及結合國內(nèi)其它商業(yè)銀行的.經(jīng)驗,，我行所開發(fā)的信微信銀行行可實現(xiàn)的功能主要有：積分查詢,、積分商城綁定、賬戶綁定,、貸款申請,、網(wǎng)點定位，圖文推介,、消息群發(fā)等功能,。

四、綜合報表數(shù)據(jù)管理平臺建設

目前,，我行各個部門每月都需要制作大量報人行,、銀監(jiān)會、省聯(lián)社以及本行領導的報表,，每月在制作報表上面花費大量的時間,。目前各個部門統(tǒng)計報表主要還是通過現(xiàn)有系統(tǒng)進行統(tǒng)計，系統(tǒng)中沒有的數(shù)據(jù)都是由科技部門人員通過sql進行統(tǒng)計的,。這種人工方式統(tǒng)計然后進行填報每月給制作報表的人員帶來很大的困擾,，為解決報表填報人員每月填報各類業(yè)務報表繁瑣不便的問題，我們科技部決定開發(fā)設計了一個統(tǒng)一的綜合報表平臺,，該平臺的獨立于業(yè)務系統(tǒng),，整合多個數(shù)據(jù)源，采用web界面形成統(tǒng)一的

綜合統(tǒng)計分析子系統(tǒng),，能夠?qū)崿F(xiàn)定期或手動按模板生成填報報表,，目標是能夠減少定期重復報表填報表時間，從而提高工作效率,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十六

? ???回首過去一步步的腳印,，我總結的銷售心得有以下幾點:???

?1、“堅持到底就是勝利”

? ???堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。? ?

??2、學會聆聽,，把握時機,。?

???我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害，直至成交,。??

??3,、對工作保持長久的熱情和積極性。? ?

??辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰＿@是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。???

?4、保持良好的心態(tài),。

? ???每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!???

?龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。?

???一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十七

本人主要協(xié)助課程主講老師進行作業(yè)批改,、作業(yè)講評和對學生進行答疑等,，完成規(guī)定的授課內(nèi)容，基本上每節(jié)課都能準時參加,，圓滿的完成了老師交給的各項任務,。主要有以下：

一、無特殊情況基本上每節(jié)課都準時參加,，積極配合老師課堂教學,，觀察學生動態(tài)，在課堂上根據(jù)老師的講解和自己所學知識,，認真搞懂每個知識點;

二,、認真批改學生作業(yè)，并在課堂上與學生進行交流,，在課上課下認真學習每個知識點,，學生所問問題基本上都可以很全面的回答;

三、在課堂上進行了講課,，主要講解作業(yè)及相關習題,，講解透徹，板書工整,，受到學生一致好評,。

四、善于與學生進行課下交流,。

五,、制作課件，完成老師規(guī)定的授課內(nèi)容,。

以上是我在這一學期擔任助教時所做的一些工作,，回首這一學期來的點點滴滴,，每件事都能歷歷在目,，每件事情都使我不斷的成長。這一學期的助教工作,，使我從一個平時上臺說話臉紅的學生成長為在講臺上從容鎮(zhèn)定的老師,。通過對學生經(jīng)心的挑選布置作業(yè)以及課后對學生作業(yè)的批改，讓我明白了作為一名人民教師是一項光榮的職業(yè),，它是在一個平凡的崗位上擔負著神圣的使命,，使我深切的體會到了教書育人的偉大，也明白了作為一名教師的艱辛和不易,。

在此期間,，我也學會了很多為人處事和做人的道理以及為人師表的高尚情操。在教學工作中，通過老師的悉心教導,，我學到了很多好的教學方法,，積累豐富的教學經(jīng)驗，明白了只有師生之間相互的交流,、相互了解,、提高學生的學習積極性才能使學生成績得到顯著的提高。與此同時,，在與別人交流的過程中我也發(fā)現(xiàn)自身很多的不足,，自己存在了很多問題，有時遇事比較急躁,，在教學工作中有時帶有情緒化,，導致有的時候不能和學生很好的交流，不能舍身處地的為學生著想,，不理解學生的內(nèi)心世界,，從而對教學工作帶來一些不必要的麻煩。同時我也感覺到自身的教學經(jīng)驗比較匱乏,，教學方法也需要改進,。對學生

的某些專題知識講的不夠等等。對此我有深刻的認識,，并下決心改正這些缺點,，在以后的教學工作中去改正自己的不足。

這門課程現(xiàn)在已經(jīng)結束了,，但是這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象,，回想起來，深有感觸,。在以后的學習工作中,，我將繼續(xù)不斷努力，爭取做得更好,。感謝學校能給我這次助教機會,，同時感謝課程主講老師對我的幫助。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十八

我來公司已有三年的時間了,。這三年是公司飛速發(fā)展的時期,，對于個人，也是一個快速成長的階段,。在這期間,，學習了很多，成長了很多,，感謝公司,，感謝領導!通過今年的工作與學習,，現(xiàn)對個人工作總結如下：

1、公司發(fā)展

公司的發(fā)展日新月異,，公司的規(guī)模也不斷擴大,，公司的各個部門也陸續(xù)完善，設立了經(jīng)營部,、總工辦,、辦公室、設計室等,。這一切都顯示出了整個公司的活力,。我們的公司，是一個可以讓我們不斷進步,、超越自己,、勇創(chuàng)輝煌的舞臺

2、橋梁設計室

設計室的人員數(shù)量,、結構,、層次也在不斷的發(fā)展與提升，總體技術水平不斷提高,。特別是---的加入,，讓整個設計室變成了一個團結緊密的集體，使設計室散發(fā)出新的活力,。我為我們室良好的工作環(huán)境感到驕傲,。

3、個人總結

今年是我工作中比較有挑戰(zhàn)性的一年,，由于工作時間比較短,，自己的能力還不夠高，只做過一些小的橋梁項目,，而我今年工作的重點是--工程,。這是一條--公里的橋梁，設計難度較大,，前期規(guī)劃資料缺少,，設計室內(nèi)部及和業(yè)主協(xié)調(diào)等等對我來講都是較大的挑戰(zhàn)，在領導的支持,、同事的配合下終于圓滿完成了整個橋梁專業(yè)的設計任務,。在整個設計過程中,，自己也犯了不少錯誤,，讓我認識到了自己能力上的不足及專業(yè)上的欠缺，也使我明確了奮斗的目標,，在新的一年里我會更加努力的工作,，和公司一起再創(chuàng)輝煌,。

4、問題及建議

現(xiàn)階段橋梁室的設計水平還不是很高,，需要我們定期不定期的總結和學習?，F(xiàn)階段我們橋梁室已經(jīng)具備了同事開展多個橋梁項目的能力，但是在個別分項上力量還要加強,，努力在明年使我們室不需要外協(xié)人員就能完成所有設計,。

今年下半年，橋梁室處理了幾條以前設計橋梁的后期服務工作,，主要問題多是出在導線點上面,，所以建議在明年我們新設計的橋梁在外業(yè)測量方面要預留時間、花費成本來埋設高質(zhì)量的導線點,。橋梁室的復印打印機,，下半年開始出現(xiàn)不少問題，特別是復印速度和質(zhì)量跟不上,，經(jīng)常到電力室復印,，導致另外三個設計室出圖時間被擠占，隨著公司業(yè)務的增加,，這個矛盾將更加突出,，建議添置新的復印打印機。建議公司定期組織為我們進行體檢,。

一年即將過去,，本年度監(jiān)理工作有成績、經(jīng)驗,、收獲,，也有不足，總結過去,，鞭策自我,，以求上進，以利再戰(zhàn),。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇十九

這個學期很快又結束了,，由于這個學習任務量大突然增大，我有太多的話想說,，我們常聽到一句話說,，人都是被逼出來的，也許用在這里不太合適,，但確實能表達我的心聲,，正是因為任務量的加大，我才逼著自己去學習新的東西,，和同學們一起成長讓我很快樂,，雖然我也彷徨過,、迷茫過，但是現(xiàn)在我已樹立信心迎接明年的到來,，現(xiàn)將本年度個人工作總結如下：

一.個人成長方面

年屆不惑的我對時間有了一種非常的緊迫感,回想自己虛度四十年的光陰毫無建樹,危機感迎面襲來讓我有一種呼吸困難之感,猶如登上山頂之后一覽無遺但又不知何去何從,困惑著徘徊著尋找目標和方向.

但不管怎么彷徨有幾件事情必須要做.

1.針對澤雅中學學生學業(yè)成績始終徘徊不前的現(xiàn)狀我思考著,、研讀著很多的教育教學專著,如建構主義、學習心理學,、認知心理學等.

2.反思自己隨意的教學風格及懶散的作風我改進著,研讀有關教學設計專著,改進課堂教學模式等.

3.為了配合學校校慶工作,研讀有關校園文化的文章,研讀琦君作品及他人研究琦君的專著等.

二.教學及學生工作方面

1.充分利用課程資源

學習新課標用好教材,設計指向明確的學習目標,做到先學后教,培養(yǎng)學生自學能力,保護好學習興趣避免厭學情緒的產(chǎn)生.

2.嚴慈有度

嚴格要求學生,對學生不嬌慣,、不溺愛.對其缺點錯誤,不縱容、不姑息,、不放任.師愛既蘊含著強烈的情感色彩,又表現(xiàn)出深刻的理智,不僅著眼于學生目前的得失,更注重學生未來的發(fā)展.

3.因材施教 注意分層教學

在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學,在輔導學生學習時,不僅要使優(yōu)等生學好,也要使中等生學好,更要使學困生學好.

三.經(jīng)驗和教訓

雖然我已是一個老教師了,，但是在工作當中還是會由于自己的粗心大意和想當然，給工作帶來了一定的麻煩,，還有自己對一些同學過于缺乏耐心而導致他們對學習一直提不起什么興趣來,，對此我深深的自責和后悔，我知道作為一名光榮的人民教師,，我們不僅要傳授學生知識,，還要教育他們?nèi)绾巫鋈耍纬烧_的世界觀人生觀價值觀,，在以后的工作中,，我一定努力改正，絕不再犯,。

四.努力方向

1.加強自身基本功的訓練,課堂上做到精點撥,精練習,精鞏固,注重學生能力的培養(yǎng),知識上做到課課清.繼續(xù)研讀理論專著,努力構建起自己的理論體系,做到在教學中游刃有余.

2.在教學上下功夫,努力使學生成績在原有基礎上更進一步!對后進生多些關心,多點愛心,再多一些耐心,使他們在新學期里能有更大進步!

總之,教育工作,是一項常做常新,、永無止境的工作.社會在發(fā)展,時代在前進,學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,特別像我們澤雅這樣的薄弱學校任務更加艱巨.作為有責任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況,、新問題,掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責地做好工作,以完成我們肩負的神圣歷史使命,不然愧對我們的母校及澤雅人民.

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇二十

今年以來，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構成因素,，運營流程,、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準。小事做細,，細事做透,。務實不求虛，務真不浮夸,。規(guī)范行為,，細致入微。通過做好基礎工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

個人工作總結事業(yè)單位 個人工作總結展望篇二十一

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里,，在領導和同事們的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作，總結經(jīng)驗,，吸取教訓,，本人就本年度工作總結如下：

一、網(wǎng)絡宣傳

1,、每天在網(wǎng)站上及時發(fā)布和更新新聞共計100余篇,，在信息港上發(fā)貼50余次,，跟帖、回帖60余次,，使游客能及時了解公園的花情,、演出、票價等最新信息,。

2,、與河南旅游網(wǎng)合作，擴大宣傳范圍,，使更多的游客了解王城公園,，來到王城公園。

3、根據(jù)往年情況，山西每年的游客來我園的比較多,，針對山西客源，和山西太原日報合作,，出版宣傳報紙2期,。

4、噴繪、海報?；〞陂g共制作噴繪,、海報19張，牌子13張,。

二,、網(wǎng)絡售票

4月5日4月26日，共計售票540張,，21024元,。

三,、猜謎活動

牡丹文化節(jié)猜迷活動。準備猜謎用品,，謎面6200張,、猜謎禮品5000份、海報2張,。參加猜謎活動,，圓滿完成這次任務。

四,、編鐘古樂演出

今年8月,，我園成立了編鐘古樂團，經(jīng)領導決定讓我來打編鐘,，我從來沒有接觸過音樂,、樂器這方面的知識，對我來說有一定難度,，排練期間還一度想打退堂鼓,，最后在同事們的鼓勵下，特別是我們部長瑞姐手把手教,、一個一個音唱,。經(jīng)過一個月的合樂，終于使我啃下這塊硬骨頭,?！笆弧薄⒔鹎锞照蛊陂g共演出14天60余場,，受到各級領導和游客的高度贊揚,。

綜上所述，并結合這一年的工作情況,，本人熱愛本職工作,，格盡職守、兢兢業(yè)業(yè),、聽從領導安排,、跟同時相處融洽；但以往工作也有不足之處,，如：做事還不夠仔細和積極,、考慮事情不夠長遠和系統(tǒng)、處事不夠大膽,、細心,，但我相信，通過我的努力我會與這些缺點說再見，同時也感謝領導和同事們的信任與支持,。