我們得到了一些心得體會以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇一

一個學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要,，在這個世界上每天產(chǎn)生的信息要一個人學(xué)1120xx年才能學(xué)完,，并且知識又在以40%的年淘汰率更新，將來的機會是屬于會學(xué)習(xí)的人,。有句話說：成功代表過去,，能力代表現(xiàn)在，而只有學(xué)習(xí)才能決定將來,。從國家到企業(yè),，從團隊到個人，都拼命的在學(xué)習(xí),，在充電,，于是報班，買書,，拜師……

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

2.創(chuàng)新的思想

相信這個世界上唯一不變的就是變!變著通,，痛則達。特別在競爭激烈的今天,。要時刻站在時代的前沿,。在快節(jié)奏的今天就是工作再忙也要看新聞，看廣告,，看法制等能反映社會,、反映市場情況的節(jié)目。當(dāng)然這也是個人習(xí)慣和愛好不同,，我想說的是不要讓自己和社會脫節(jié),。跟著好人學(xué)好人，跟著巫婆學(xué)裝神,，要成功就要跟成功者在一起,。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

3.歸零的意識

就是完全放下自己。在這個世界上,，這種人一直活在過去,，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較。沉浸在過去不能自拔,。念念不忘,，不堪回首，特別是失戀的人,，跳樓上吊,，要死不活的。就是不能很快的放下自己,。經(jīng)驗固然是好事,，是財富,，可以避免一些彎路和損失，但是我們不能死死不放,，最重要的是要注意放下自己,。特別是在我們做培訓(xùn)的時候，很多人都是抱著挑剔的心態(tài)去上課,，他們談的最多的是和以前的培訓(xùn)做比較,。到最后竟然不知道今天培訓(xùn)的是什么。我們要問自己三個問題：我想做什么?我能做什么?我該做什么?

把自己一步步的進行規(guī)劃,，踏踏實實的走好每一步,，所有成功的人，無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的,。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

4.付出的價值

人都怕失去,，沒有人不想得到，關(guān)鍵是要先付出,。林偉賢老師說過一句話：人生是算總帳的過程,，不要計較眼前的得失。當(dāng)你成功的時候,，老天會把你的一切都還給你。放眼開去,，這一條路那么漫長艱辛,，能時時付出，不計得失,，難能可貴,。這一定要有大智慧，或有佛家的寬容大度,。你認為什么樣的人生才是最有價值的人生?答案是：能夠為別人服務(wù)的人生才是最有價值的人生,。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

5.責(zé)任的堅持

每個人都是帶著責(zé)任來到這個世界上的。美國西點軍校的學(xué)員章規(guī)定：每個學(xué)員無論在什么時候,，無論在什么地方,，無論是否進行自己的私人活動，都有責(zé)任履行自己的職責(zé)和義務(wù),。這種履行必須是發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任感,，而不是為了獲得獎賞或別的什么。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

6.主動的心態(tài)

這個大家都知道主動的心態(tài)也就是積極主動,，人的心態(tài)只有兩種：積極和消極,。心態(tài)有三個層次：心態(tài)、激情和信念,。一個人要保持激情有活力,，主要取決于他的信念，也就是前面說的理想。當(dāng)理想成為信念的時候,，這種積極的情緒才是持久的,。激情的心態(tài)爆發(fā)狀態(tài)，信念是心態(tài)的最高境界你對生命的態(tài)度決定了生命對你的態(tài)度!

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

7.共贏的追求

人的成長是依賴——獨立——互賴的過程,，最高的境界就是互賴,，共贏。小成功靠自己,，大成功靠團隊,。其實現(xiàn)在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合,。而'人'字結(jié)構(gòu)也很奇特,，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體,，少了誰都會倒下,。一個人有他的價格和價值，價格是別人給的,，但是價值是自己提升的,。你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值,。與人合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價值,。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

8.務(wù)實的觀念

做工作要實實在在，不懂就問,，不懂就學(xué);不要眼高手低,，認真做好每一件小事，每一個成功的人都是從小事做起,，把一件小事做到極致,，就像武林高手要立足江湖就要有絕招，練刀就要把到練精,，練劍就要把劍練好,，執(zhí)行在于細節(jié)!

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

9.空杯的認識

我們做企業(yè)的要能容人，裝下新的知識和東西,，要吸收別人的優(yōu)點和先進的東西,。mba課程中有一個關(guān)于時間管理的案例，首先是清空,，水,，沙，石子,，誰先裝,，肯定是先裝石子,，這個道理不說自明。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

10.成長的艱辛

我們要不怕出丑,，做事情要搶著做,，成長就是出丑，出丑就是為了成長不要怕失敗,，成功者永不放棄,，放棄者永不成功，每個人都會失敗,，失敗并不可怕,。可怕的是,，失敗一定要檢討,，成功一定有方法，失敗一定有原因,，就像小孩一樣,，請問各位，你們開始學(xué)步的時候,，難到?jīng)]有摔倒嗎?

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

11.競爭的本領(lǐng)

我們要不斷的充實和完善自己,，給自己制定一個競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，適者生成,，不適者淘汰,，這是很正常的自然規(guī)律，請問,，在自然界在森林里。狼吃掉了羊,，有人同情羊嗎?所以本事從小就要練,。就像狼一樣從小他們的母親就要教他們本領(lǐng)，并且當(dāng)作游戲玩!

創(chuàng)業(yè)者的成功心得12.謙虛的為人

任何事情都要謙虛,，葡萄不熟才酸,，人無知才傲，如清潔工,，門衛(wèi),，老板要用他就有他的道理，我們不需要知道的就千萬不要去打聽,，知道的越多,，對你沒什么好處。每個人都有自己的秘密,，該你知道的你才要知道嗎?否則死了,，也不知道原因,，可悲!

創(chuàng)業(yè)者的成功心得--合作的精神

現(xiàn)在注重的是團隊精神要有狼性合作精神，我們要學(xué)習(xí)狼的合作精神,，狼的偉大在于團隊合作精神,，一個中國人是條蟲，十個中國是條龍,，更何況每個人都有自己的長處,，欣賞一個人就是欣賞一個人的長處，特別是企業(yè)的管理者更要注重合作精神,?！段饔斡洝分械奶粕畮熗剿娜司褪且粋€很好的合作團隊。從一個角度來看,，對手又是幫助你更清楚地了解自己弱點在哪里的貴人,，感謝對手就是力量，感謝對手就是財富,。

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

14.醫(yī)生的職責(zé)

我們都明白這個社會競爭太殘酷,，壓力太大，責(zé)任太重,，有時真的讓我們喘不過氣來,。常言道：人生在世，不如意十有八九,。其實人都有情緒,，都有苦難艱辛，都有不開心甚至痛苦迷茫的時候,，而別人的勸慰其實是沒有什么用的,，這時就要有醫(yī)生的心態(tài)來調(diào)整自己，人要面對很多的艱難和無奈,。

在每個人心底都有一個臨界點,，當(dāng)你的心情跌到臨界點的時候就會反彈起來，并且會產(chǎn)生強大的力量!壓力太大,，不是好事,。如果不會把壓力變成動力，尋找一些解壓方式,，壓力來自于責(zé)任,，如婚姻和家庭，要學(xué)會化解壓力,，解壓的方式有很多種,，如聽音樂、旅游,、看書,、發(fā)泄,，實在不行換個東家，人挪活,，樹挪死!

創(chuàng)業(yè)者的成功心得

15.老板的心得

當(dāng)你是一個普通的職員,，你說我們的企業(yè)或產(chǎn)品三年以后做完全中國，五年走出亞洲,，七年以后走向世界,，整個地球村都是我的，請問可能嗎?如果你已經(jīng)是一個上千萬的企業(yè)家我認為還是有可能的,，老板是視工作為終生事業(yè),。而員工是視工作為賺錢的手段，這就是區(qū)別：如果公司是十層高的樓,，那么老板站的位置是樓頂,，副總在八樓，經(jīng)理在六樓,，主管在三樓,，員工在一樓和地下室。那么作為員工的有沒有老板的境界和思維,，能不能站在老板的角度去考慮和處理問題,，能不能把公司當(dāng)成自己的事業(yè)來做。

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇二

1. 如果你創(chuàng)業(yè)的目的不是為了錢,，不是為了利潤最大化,，那就叫慈善事業(yè)。

2. 需要忍受孤獨與誘惑,。你在沒錢的時候要忍受孤獨,，有錢之后要抵制誘惑。

3. 如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同,，請不要創(chuàng)業(yè),。

4. 人脈不是指那些行長、局長,、處長、科長,，是指你一切可以調(diào)用的關(guān)系與資源,。

5. 置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路,。不顧一切地創(chuàng)業(yè),，是讓我欽佩但望之卻步的。

6. 應(yīng)集中利用,、彈性利用資源,，戰(zhàn)線拉得太長是失敗的開始,。一切所能仰仗的資源，都應(yīng)該通通加以利用,。

7. 不要進入不成熟的行業(yè),。

8. 盡量使用成熟的技術(shù)，新技術(shù)有很多不確定性,。

9. 最了解你的也許是你的父母,，最不了解你的也許還是你的父母。恰當(dāng)?shù)臅r候要會說不,。

10. 有老婆的話,，你碰到的問題是兩個家庭的問題;如果沒有的話，那就是你的問題,。

11. 有大量的重要工作需要你親力親為,，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12. 你面對的不會是一帆風(fēng)順,，要能夠堅持,。

13. 如果這個世界還時不時地能夠帶給你一些驚喜，請不要創(chuàng)業(yè),。因為你閱歷不夠,。

14. 接觸社會時間不到5年不要創(chuàng)業(yè)。除非有稍縱即逝的機遇,。

15. 按預(yù)算的125%準備資金,，創(chuàng)業(yè)開始之后，會有許多超出預(yù)算的地方,。

16. 有時候需要背水一戰(zhàn)的勇氣,、決心與魄力。如果你自己都不相信自己了,，還會有誰相信你?

17. 速度,、連貫性、敏銳性,、靈活性及創(chuàng)造力,。

18. 戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表,、產(chǎn)品生產(chǎn),、服務(wù)計劃、成本,、毛利,、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求，要有清晰的思路。

19. 不管是蒙是騙還是軟硬兼施,，都一定要保證公司員工的相對穩(wěn)定性,。人員流失就像放血一樣，開始沒什么感覺,，最后卻會要你的命,。

20. 如今這個社會做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴,。人品好壞其實關(guān)系不大,，有時候只是借雞生蛋。要建立互相約束的機制,，涉及了錢,，什么事情都有可能。

21. 遇上初次做生意的人要慎重考慮,，他們普遍有浪漫主義情懷,。今后的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈,。

22. 一個壞的團隊,，能把一個好的主意運作得一塌糊涂。

23. 善謀者不戰(zhàn),，善戰(zhàn)者不敗,，善敗者不亂。如果已經(jīng)輸了,，請記住打麻將時常說的一句話—少輸為贏,。

24. 要聽別人的意見，不管是好的還是壞的,。

25. 創(chuàng)業(yè)不同于炒菜,，不可能等所有的配料都準備齊了之后再開火做飯。

26. 創(chuàng)業(yè)永遠都是王者的游戲,，我們需要的是試一試的勇氣和膽量,。

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇三

今天我去采訪了四個浙江大學(xué)比較成功的畢業(yè)生，以下是我對采訪他們之后的一些感想：

采訪人物

楊 吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級畢業(yè)生,。浙江大學(xué)法學(xué)博士,、律師、專欄作者和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問,。創(chuàng)業(yè)體會:成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力量,。

楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。

“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀察和評論,，同時做投資咨詢項目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛,，我們先 做小,，像財經(jīng)圖書出版策劃,、藝術(shù)設(shè)計、給浙江中小型民營企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資咨詢顧問等,，是我們的主要經(jīng)營范圍,。”楊吉談起文化產(chǎn)業(yè),，很有看法,，“我另外創(chuàng) 立網(wǎng)站，不是為了盈利,，是通過對國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評點,，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個啟發(fā),，讓讀者知道生意是這么做的,。”

由此,，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色,，“就是要區(qū)別于一般的團隊，讓自己成為中國文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力量,，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資咨詢機構(gòu),，成為文化產(chǎn)業(yè)的morgan stanley?！睏罴f得異常堅定,。

采訪人物

許欣兒:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場總監(jiān),。創(chuàng)業(yè)體會:找準空子鉆,。

互聯(lián)網(wǎng)最能創(chuàng)造暴富神話，“我們就是看準了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低,，投入資金不大等特色,，”許欣兒說，不過,，單純的網(wǎng)站,，再怎么創(chuàng)新，第二天難免會被強大的對手復(fù)制,，消滅,。所以，要“找準空子鉆,?！?/p>

20xx年與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國cdn(分布式網(wǎng)絡(luò))服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一。現(xiàn)公司已受到國內(nèi)外著名風(fēng)險投資者青睞,。

他說:“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速公路，為國內(nèi)大型網(wǎng)游,、播客,、門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容加速服務(wù)，使信息更快地到達用戶手中,，這才是空子,。”

“找到個好的方向,，進入一個好的領(lǐng)域,。”這是許欣兒的建議,，這也是他現(xiàn)在能夠為全國甚至世界各地運營商服務(wù)的原因,。

采訪人物

余家漢:浙江大學(xué)城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會:做最前沿的項目,。

“希望要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我,。”余家漢說,，但是他堅持自己不愿意放棄喜歡的造型,。

由于原本當(dāng)過主持人，所以,，他堅持要在娛樂業(yè)上搞創(chuàng)業(yè),。大四時候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購物公司，在公交移動電視上首創(chuàng)購物欄目,。之后創(chuàng)辦了guess club益智推理游戲有限公司,。

今天兩個公司都已經(jīng)賣了，有人認為他潦倒了,，只有他自己知道這是一個新的開始,。

“記得大三的時候，看到報紙上經(jīng)常有團購的活動,，讀者參與度很高,，似乎很受歡迎，于是就聯(lián)合同學(xué),，投入一定的資金與公交電視公司合作推出電視購物,，”余家漢回憶，“之后,，又發(fā)現(xiàn)全國各地都非常流行一款電腦游戲,，于是就成立了一家益智推理游戲公司,。”

做最前沿的項目,，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路,。“我是希望做娛樂方面的推廣工作,，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺，推廣益智游戲,，讓更多的人參與進來,，帶動文化發(fā)展?！庇嗉覞h沉思了一會兒,，“當(dāng)然，這有些難,，因為中國人都很傳統(tǒng),，接受新事物還需要過程?！?/p>

采訪人物

楊 杰:浙江大學(xué)城市學(xué)院廣告專業(yè)03級畢業(yè)生,。創(chuàng)業(yè)體會:給房交會增加技術(shù)含量。

近些年,，房地產(chǎn)在中國逐漸升溫,，樓價上升異常迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā),，“當(dāng)初就看重中國這火爆的樓市了,。”

“當(dāng)初想,，杭州每年有兩次實地房交會,，非常火爆,，但成本很高,，時間又短，成效不一 定顯著,，消費者想買房也非常辛苦,。那能不能把實地的房交會搬到網(wǎng)上來呢?我就這樣開始我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意,，“之后我們就通過摸索與技術(shù)創(chuàng)新,，建立 了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺，這樣消費者就可以在電腦前看房買房,，這樣就可以使房交會永不落幕了,?！?/p>

他在20xx年1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，與眾不同的是--運用先進的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會成為可能,。目前,，已開設(shè)四個省市分站，與百余家企業(yè)達成服務(wù)協(xié)議,，并與建設(shè)部中國房地產(chǎn)與住宅研究會建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇四

不能否認我們這個地方物華天寶人杰地靈。遠的不說了,，單就我以前住的老街上就隨著時代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物,，他們涉及運輸、房地產(chǎn),、餐飲等等行業(yè),。他們無一不是腰纏萬貫，出入有香車美女作伴,，頭頂還有各種耀眼的光環(huán),。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準來衡量，他們都是成功人士,。一樣都是人,，一樣在街上混，他們怎么就成功了?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問,，我走訪了其中最成功的一位——康樂房地產(chǎn)公司老總鄭國慶同志,。

鄭國慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了,。記得小時候鄭國慶的外號叫“扁頭”,，他上大學(xué)走之前還對“扁頭哥”的叫法有回應(yīng)，現(xiàn)在估計他自己都把它忘了,。

電話打通之后,，鄭哥很爽快地答應(yīng)見面談?wù)劊屛业诙焐衔?0點到他公司去找他,。我如約而至,。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段,，一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼,，門邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂房產(chǎn)。走進星級賓館似的大廳,，立刻有一位漂亮的小姐過來搭話：“請問先生想買房嗎?想要什么戶型,，幾層?按揭還是現(xiàn)款??”“我和你們鄭總約好的??”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間,，鄭總正等著呢,，您請!”

見了面,，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒見，都成作家了!”“哪兒的話,，也就閑了碼碼字兒,，跟你比差遠了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點兒啥,，盡管提,，咱自己人，有一說一,?！币韵碌膶υ捑驮谖覀z之間進行，為了敘述的方便和使讀者一目了然,，我把它改為問答的形式。

問：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了,，在很多人眼里是標(biāo)準的成功人士,。總的來說,，走到這一步,，有啥感想?”

鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營企業(yè)家’等多塊獎牌)，哪一塊不是拼來的?商場如戰(zhàn)場,，有時候真的很累人,。” 問：“你當(dāng)初從機關(guān)下海時是怎么想的?”

鄭：“那是10多年前的事了,。公司是90年成立的,，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機關(guān)里的人最沒勁,，整天閑著沒事就搞內(nèi)耗,，爭來斗去也沒見多發(fā)一文錢。年齡大的好說,，混兩年就退休回家了,，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對不起那張大學(xué)文憑了!后來,，心一橫,，就下海單干了，干也就干出來了,?！?/p>

問：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”

鄭：“是啊，‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’,。尤其是房地產(chǎn)行業(yè),，在虎狼成群的地方殺出一片天地來,，沒一股拼勁是不行的。你也知道,，17世紀英國的圈地

運動成就了英國的資產(chǎn)階級,，而20世紀末期中國的圈地運動則造就了一批地產(chǎn)英雄。現(xiàn)在全國各地做房地產(chǎn)賺得多的,，大多是那個時候起步,，圈得大量土地而一夜暴富?！划€地放三年,，價格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻,，如今21世紀了,，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕?！?/p>

問：“圈地不好圈吧,，聽說審批很復(fù)雜?”

鄭：“是不好圈，也很復(fù)雜,，但‘有志者事竟成’,，只要想圈還是能圈來。這就需要眼光,、膽量和智慧了,。”

問：“這就該是你的成功秘訣了,，能說來聽聽嗎?”

鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說!你是自家兄弟,，權(quán)當(dāng)聽個新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開始娓娓道來)

當(dāng)今的社會患了浮躁病,，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個人都有不同的病相,。在老實被稱作無能，投機被譽為精明的時代背景下還按規(guī)矩出牌,，那將永無贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點,，膽子再大一點，步子邁得再開一點;需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機遇借力生輝,。干房地產(chǎn)這一行,，沒地皮怎么行?畫餅充饑也得有個地方畫不是?而政府部門掌握資源，又有審批權(quán),，所以得跟政府部門建立密切的聯(lián)系,。說白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理，掌握第一手信息,。每一個領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點兒成績,，‘政績突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年,，一些‘短平快’項目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選。你也看到了,，每年總會有‘招商引資’,、‘舊城改造’、‘開發(fā)區(qū)建設(shè)’等項目動工,。只要這些項目的相關(guān)政策一出臺,，土地里就有機可乘。因為地方政府搞開發(fā),，一個重要手段就是賣地生財,，有些地方賣地都賣濫了，像什么‘縣縣都有開發(fā)區(qū),，鄉(xiāng)里還帶高科技’,，還有什么‘經(jīng)營城市’的說法，其實就是一回事：賣地,、賣地,、賣地。 掌握了信息以后,，就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項目簽下來。這就需要派出得力‘攻官’人員,，證明我們是一個‘有實力’又‘有魅力’,，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過后,，就能用很少的錢甚至不花錢得到協(xié)議用地,。要么換個方式，包下一條舊街道改造或者一個‘亮化工程’,，投資不大,，但可以換得一塊或可開發(fā)，或可融資,，或可出讓的土地,，甚至還有一批商鋪。這樣,，政府也為老百姓辦了實事,，開發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益，一舉兩得,，合作共贏,。例如本市老城區(qū)1號路擴建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作,。至于拆遷過程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司,，那就不是我們的事了,。

(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)

當(dāng)然了,，這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了,。整個‘攻官’活動是一場集智慧、膽量,、勇氣于一體的驚心動魄的搏斗,，戰(zhàn)術(shù)要點是投其所好：要錢給錢，要房給房,，要車給車,，要人給人。本公司全體公關(guān)人員早就樹立了必勝的信念和大無畏的犧牲精神,，男的不怕身體殘廢,，女的敢當(dāng)人體炸彈。這里值得一提的是,，我公司歷年的勞模名單中,，王××同志的胃切除了三分之二，方××

同志的肝功能嚴重衰竭,，李××同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽痿,。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因為這類女人對男人苦大仇深恨之入骨,，關(guān)鍵時刻就是一把鋒利的匕首,，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個巾國英雄，沒有她罩不住的男人!要不要把她叫來,，讓她給你整點兒素材?”

“噢,，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶,，繼續(xù)提問：“拿到地以后該蓋房子了吧?”

鄭：“是的!拿到了地,，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開始融資,、合作,、賣樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴格的制度規(guī)定,，但是,，制度是人制定出來的，只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣,，就能順利打通各種關(guān)節(jié),。因為人無完人，制度總有漏洞。這是一個在當(dāng)今中國很普遍的社會現(xiàn)象,。我真心希望公開公平公正的法制社會早日實現(xiàn),，那樣干任何事都會簡單、方便,、快捷的多,，也用不著走旁門左道?？蓤蠹埳险f了,，法制社會的建立是一個漫長的過程。在這漫長的過程中我們該怎么辦?隨波逐流,，隨行就市,，隨遇而安!

你不用擔(dān)心我沒錢開工!有建筑商，有銀行搶著幫忙,。時下股市低迷,，其它行業(yè)利潤不佳，不動產(chǎn)投資就成了熱門,，何況國家又有鼓勵按揭購房的政策,。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價不斷上揚,，房價飆升,。搶房就是搶錢啊!誰見了不動心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多,，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買賣,。由建筑商墊資開發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂,，還要交給開發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資,，同樣不是我們的事情,。

銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評估所,，開出令各方滿意的評估證明,。眼下房市景氣，投資回收很快,，各商業(yè)銀行爭著搶這碗飯,，評估所的評估證明對他們來說只是一個例行手續(xù)。從銀行得到的項目開發(fā)貸款總是大大超出買地的錢,，這筆錢可以用來應(yīng)付一部分債務(wù),、發(fā)工資、做設(shè)計、搞宣傳等等,，算是‘拆東墻補西墻’吧,。只要開始合作，大家就是一條船上的人,，唯齊心協(xié)力,，多贏共榮是瞻?！?/p>

“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽著就很激動,，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。

鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計不是?現(xiàn)在設(shè)計單位競爭也很激烈,，只用付少量的費用,，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’,、‘港式’的設(shè)計方案,。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣樓，但是在氣派的開工儀式后,，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好,，就可以避實就虛地開展‘內(nèi)部認購’‘內(nèi)部認訂’工作。實事上,，這時候要拿到預(yù)售許可證并不困難,。最后，該輪到寫手,、廣告精英,、地產(chǎn)經(jīng)紀粉墨登場了。這些人臉皮的厚度須以地球為單位,，選詞用語則以銀河系以外語言為佳,。只要炒作得力，引起‘轟動’,，制造‘緊缺’,，帶動人氣，錢就會像水一樣嘩嘩地流進我們的腰包,。在飯店消費是先吃飯再買單,，咱這賣樓花則是先收錢，再慢慢給他上菜!”

“經(jīng)典!”我感嘆,，接著又問：“哪類人群是你們的經(jīng)濟增長點?或者說是主要客戶群?” 鄭：“當(dāng)然是手里有倆閑錢的人,。歐美滿街跑的汽車有幾輛是公車?中國滿街跑的汽車有幾輛是私車?這就是我們的國情。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國情是‘買房的人在不斷買房,，買不起房的人怎么也買不起房,。’所以我們瞄準那些買房投資的人，盡量多地把他們的錢變成我們的錢,?！?/p>

問：“這里頭也有戲嗎?”

鄭：“有!賣樓當(dāng)然也不容易。首先要制造熱度,。針對消費者‘買漲不買跌’的心理,，變著法兒造勢，制造樓市火爆的景象,。沒有人買,，可以雇人來買。為防‘穿邦’,，雇的人也要常換常新,。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報道：項目一‘開盤’，就會演繹成‘某某花園開盤狂銷數(shù)百套’或者‘某某廣場售樓風(fēng)暴,，前期一百個單位當(dāng)天被搶購一空,。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明,。買房的人動心以后就成了我們鉤上的魚,。到菜市場買菜的人，誰能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo),，肉里是否注射了干凈的水?買房子的人當(dāng)然不懂如何精確計算和測量,，更不會去詳細核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少,，是否用了高檔原裝進口材料只有天知道,。我們的售樓人員是按業(yè)績提成的，為什么有的售樓高手能日進萬金?玩的就是買主的心理,。例如一個均價每平方米3000元的樓盤,，可能‘起價’只有20xx元，成交價2800元左右房主就樂得揀了大便宜似的,，他還不知道,，有各種各樣的附加費用在后面等著呢。 其次,，還要顯示出房屋銷售背后的‘堅實保障’,。全球經(jīng)濟已進入品牌時代,，房地產(chǎn)業(yè)也不例外,。要把各類獎杯、證書擺放在顯眼位置,，讓買主買的放心,。獎項的名頭要一個比一個響，什么質(zhì)量獎、生態(tài)獎,、環(huán)境獎,、設(shè)計獎等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國際力量’在‘支撐’,，什么法國設(shè)計方案,、地中海風(fēng)情、美國貝爾格林環(huán)境設(shè)計理念,，什么iso國際認證,、歐洲湯森管理模式、超五星級服務(wù),，什么vip高級名流會所,、國際連鎖機構(gòu)???？傊?，要讓買主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺到自己的無知和落伍,，要讓他從心底認為買這樣的房子時砍價將是一種萬分羞恥的行為!

最后,，要把概念炒到極致。誰叫炒作是當(dāng)今流行的時尚呢?誰叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園,、香樟別墅,、智能數(shù)碼、生態(tài)人居,、綠色環(huán)保,、人性化設(shè)計等等，要什么有什么,。不怕衛(wèi)星放上天,，不怕吹破地球的臉，只要能打動買主的心,。品牌時代的消費者都是跟著廣告走,，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購買欲望，正確引導(dǎo)消費!等樓盤賣的差不多了,，原有的‘湖景’,、‘園林’、‘綠地’很快就不見了,，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房,。可能地方太擠了一點兒,，誰叫中國人口多呢?沒辦法!”

“絕了!真是‘聽君一席話,，勝讀十年書’,。沒想到干成一件事業(yè)的過程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章’,，這句老話用在這里再合適不過了,。”我傾佩,，我折服,，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少,，今天我進行了一次成功的采訪,。

成功人士鄭國慶同志微笑著喝完一杯茶，說道：“怎么樣,，作家同志?幫我寫個經(jīng)驗總結(jié),，當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材。我要打造學(xué)習(xí)型的團隊,，讓本公司的全體員工通過學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力,，在新世紀里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇五

作為一個外企的部門經(jīng)理，我也是從一名青澀的大學(xué)生,，通過自己的奮斗,，用五年的時間做到現(xiàn)在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗經(jīng)歷,，希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學(xué)生分享,，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎(chǔ)。五年的經(jīng)歷一言難盡,，這里總結(jié)了幾個關(guān)鍵點,，雖是老生常談，但都是心得體會,，也都是周邊成功人士的真實寫照,，與君共勉!

1、工作態(tài)度

我曾經(jīng)在一個上千職工的私人集團公司做總經(jīng)理助理,，在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關(guān)事務(wù)就夠了,。可那時只要公司存在的工作我都有可能被派去,。記得有一次為了趕貨,，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品，整整做了三天三夜,，老板并沒有向我們說聲謝謝,，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人,，我又成為了駕駛員長達三個月,，還有一次，老板自己接了個現(xiàn)金生意的單子,，但必須貨到付款,，于是我又變成了業(yè)務(wù)員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方,，直到把款結(jié)回來等等,。

也許是因為當(dāng)時太單純，沒有想得太多,，老老實實地當(dāng)牛做馬,，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作,。但現(xiàn)在想想,，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間,，體會不到在車間工作的職員的辛苦,，以及他們的所思所想，在當(dāng)駕駛員的三個月里,，我的駕駛本領(lǐng)突飛猛進,，通過送貨結(jié)款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態(tài),。是不是覺得自己是個大學(xué)生卻做這些活,。但我當(dāng)時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經(jīng)驗,，叫你兼職文件打印,，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事,，可你知道嗎,，在做這份工作的時候，你有沒有想過,，從你手里出來的那份文件是不是很精致,，很優(yōu)美，讓人看了是不是耳目一新!

我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時,，老板那種可惜的眼神,。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力,，后來公司老總把我當(dāng)朋友看待,，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的,，當(dāng)回報不平衡時,，自然有人出局,，不是你，就是老板,。

2,、堅持學(xué)習(xí)

在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點,，就意味著機會的流失,。專業(yè)知識是一定要熟練的，這也是你份內(nèi)的事;其次你應(yīng)該堅持外語學(xué)習(xí),，擴大知識面,。這點無庸質(zhì)疑，在外企,，英語是一把利器,，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學(xué)畢業(yè)時的英語是六級,，考了60分,，這樣的水平想在外企長足的發(fā)展顯然不夠的。當(dāng)初我的資歷在外企還不夠和國外人對話,，但看懂相關(guān)的英語文章是迫在眉睫的事,，所以我把重點放在了閱讀上，因為網(wǎng)站有龐大的信息庫,，涉及的范圍很廣,，從體育、美容到管理,，非常適合enlarge your vision,，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來,。后來后悔如果大學(xué)期間就有這樣的積淀,，也許進步會更快的。

3,、敬業(yè)精神

一個人的工作是他生存的基本權(quán)利,，有沒有權(quán)利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作,。能力不是主要的,，能力差一點，只要有敬業(yè)精神,，是可以通過訓(xùn)練提高,，沒有天賦，雖不能做到卓越,，但可以努力做到優(yōu)秀,。而如果不敬業(yè),，應(yīng)付工作，最終失去的是同事與領(lǐng)導(dǎo)的信任,，更多展示才華的機會,，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度,。如果認真做好一個工作，往往還有更好的,、更重要的工作等著你去做,。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命,，而是在為自己前途作鋪墊,。

4、關(guān)于跳槽

我不知道大家是怎么想的,。我個人認為在找一份工作之前,，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二,、我能否勝任這方面的工作;三,、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關(guān)問題。不敢保證剛畢業(yè)的大學(xué)生都這樣想,，但都是用腦袋想問題的人,。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別,，但如果你在重新另找公司的話,，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應(yīng)這份工作,，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作,，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結(jié)果的度過了,。所以,，只有當(dāng)公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外，你才能考慮到這一點,。跳槽只有在原有基礎(chǔ)上越跳越好,，而不是越跳越糟!

5、待遇的問題

做為老板與職員不是父母與孩子的關(guān)系,，這點很實際,。在他付給你報酬的同時，你應(yīng)該給他很好的回報,，這是經(jīng)濟社會的游戲規(guī)則,。所以,，企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應(yīng)該付給他多少工資,。ok!在此基礎(chǔ)上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來,，因為外企不是慈善機構(gòu)!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資,。

如果把你工資降下來的話,，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開,。呵呵,，我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學(xué)生：踏實,、信心,、責(zé)任、堅持,。

創(chuàng)業(yè)者的心得和體會 創(chuàng)業(yè)者心得體會篇六

大家好,，我是80后創(chuàng)業(yè)者，來到上海,，20xx年告別打工,，開始自己創(chuàng)業(yè)，期間擺過地攤,，做過燒烤,，網(wǎng)上開過店，都不如意,，20xx年終于找到適合的創(chuàng)業(yè)途徑,，努力奮斗中。

現(xiàn)在在這里跟大家分享下改變我人生觀念的四句話：

一,、健康是最大的利益

人有時候,，真不知要謀求什么?往往把最值得維護和珍貴的東西忽視了，卻不知揀了芝麻丟了西瓜,。

現(xiàn)在好多人都在透支健康,，燃燒生命，經(jīng)常借口工作忙,、應(yīng)酬多,，不注意生活方式，不重視鍛煉和愛惜自己,，過早處于亞健康狀態(tài),。一般都是撐不住了才去看醫(yī)生，身體有毛病了和退休了才去保養(yǎng)和鍛煉。往往都是等到健康狀況不行了,，才想起去珍惜和維護,。其實，如果我們過早地把自己身體都搞垮了,，要再多的身外之物又有何用? “ 萬里長城今猶在,，不見當(dāng)年秦始皇 ” 。世界上再富有的人,，往往也無法買回自己的健康,。

我覺得無論干什么，干多大的事業(yè),，健康畢竟還是第一位需要維護的利益,。我們連生命都沒了，還會有什么?

二,、滿足是最好的財產(chǎn)

人性的孽根性就在于不知足,。不是有句話就欲壑難填吧?，F(xiàn)在一些人,，吃了地上吃天上，幾乎活的東西都想品嘗一下,。還有一些人,，貪了百萬想千萬，貪了千萬想萬萬,，到了嗜錢如命的地步了,。殊不知，錢到一定地步,，就只是一堆數(shù)字,，而且變成心驚肉跳、寢食不安的數(shù)字了,。還有一些人,，沒有多大的領(lǐng)導(dǎo)才能和水平，也沒為老百姓干下多少實實在在的政績,，一心直想往上爬,，對崗位經(jīng)常是挑肥揀瘦，對自己也沒有正確認識,，還覺得誰都對不起他,。

當(dāng)然， “ 滿足 ” 要怎么去理解,。往大里說,，社會的發(fā)展和進步，我們不應(yīng)該滿足;往小里說，個人的修養(yǎng)和提高,，也不應(yīng)當(dāng)滿足,。

這里說的滿足，我想應(yīng)該是知足,，知足常樂吧,。就是說，正確認識自己,，合理把握度和分寸,。個人的能力畢竟有限，我們只能盡力干好力所能及的事,。 人的欲望永遠無法滿足,，凡事要適可而止。不是自己的或不該碰得東西不要去碰,，碰了一定燙手,，碰多了灼傷的還是自己。 三,、信賴是最佳的緣分

現(xiàn)如今,，我們這個社會好像到了信任危機的時代。 “ 不信任 ” 的情緒四處蔓延,。不僅人與人之間存在不信任的情況,，而且，一系列食品安全等公共事件,，使政府的公信力正在遭到社會的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),。老百姓對過去崇拜和迷信的專家、明星,、知名企業(yè),，也開始將信將疑。也難怪,，當(dāng)人們一日三餐,，吃的喝的都不知、不敢相信是什么的時候,，這個社會還會有多少信任呢?人們還有多少幸福指數(shù)?現(xiàn)在,，鄰里之間一般是老死不相往來，就是親朋之間,、夫妻之間也因為不信任導(dǎo)致反目為仇的比比皆是,。

這個世上，人與人相遇,、相識,、相知,，無論是血脈的還是非血脈的關(guān)系，本身就是一個緣分,。如果連最起碼的信任都失去了,，這個社會、這個世道和我們的生活,，還有什么美好可言,。

只有重構(gòu)社會信任的氛圍和文化土壤，人與人之間多一點親情,、少一點私利,，多一點真誠、少一點猜疑,，我們才能享受來到人世因相遇,、相識、相知而得到的這份緣分,，以及這份緣分帶給我們的那份美好和溫馨,。

四、心安是最大的幸福

俗話說,，為人不做虧心事,，不怕半夜鬼敲門。這就叫心安理得,?？鬃诱f,， “ 君子坦蕩蕩,，小人長戚戚。 ” 康有為說：人為一己私欲所系縛,，被外物顛倒役使,，成天患得患失。剛從這件東西的追求中解脫出來,，又跌入到那件事的營求中,，就沒有一刻可以安寧。現(xiàn)實中,，凡做了虧心事,，干了缺德勾當(dāng)，強取豪奪,、貪得無厭者,，哪一個不是整天提心吊膽，吃不香飯,、睡不了安穩(wěn)覺,。你說，這樣的人，即使有權(quán)有勢,，有錢有財,，表面上看很風(fēng)光、很氣派,，內(nèi)心里他能感到幸福嗎?能享受幸福的真正滋味嗎?