為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

美容院搞活動方案朋友圈篇一

1,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

2、提高銷量

3,、提高美容院外在形象,。

活動主題：

共同迎接新的一天

活動內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。

1,、麗人月套餐一:

價 格500

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折;

2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元),。

2,、麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護(hù)理

1,、劃卡消費(fèi)7折;

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分;

2,、送親情卡一張(價值380元)。

3,、麗人vip套餐： 價 格 3880元年卡(限時卡)

贈送護(hù)理：

1,、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

3,、自選計50次，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠

1,、贈送精油全身10次(價值1500元);

2,、贈手,、足護(hù)理20次(價值800元);

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

4,、全年光波浴;

5,、送親情卡一張(價值380元),。

二,、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。

活動預(yù)算(略)

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

美容院搞活動方案朋友圈篇二

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

一,、聯(lián)誼會申請：

1、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店,。

(2),、至少8個床位,，6個以上美容師,。

(3),、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4),、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5),、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價),。

(6),、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核,。

(7),、申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價)。

2,、申請流程：

(1),、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),，報湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,，美容院接到方案后,，可著手前期的準(zhǔn)備工作,。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部,，財務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn),。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二,、聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),，正常比例為1:4)

預(yù)計銷售額：元。

(2),、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個,，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3),、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu),、客戶貢獻(xiàn)等情況,，并形成以下衡量指標(biāo)：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額,，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù),。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1.5公里,、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率,，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍,。

c、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度,、職業(yè),、社交層面,、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。

d,、個人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源,。

e,、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù),。

2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母,。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)

(1),、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)

(2),、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計：

(1),、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a、分高,、中,、低等不同級別的消費(fèi)卡,。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b,、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進(jìn)行個性化修改)

c,、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計,。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者,。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者,。

c,、消費(fèi)者是一個個有思想,、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶,。

d,、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼,，總會有一天,，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

(1),、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性,、類比性和時效性,。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況,、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來,。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5,、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望,，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本,。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))

a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函,。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2)、邀約書的設(shè)計：

a,、信的設(shè)計：

a,、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱” 字樣,。

b,、信文：信文不超過1頁，500字;文風(fēng)婉約,、簡潔,，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸,。(信文例) 一個女人婚前婚后的真情告白

美容院搞活動方案朋友圈篇三

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

再如：購基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

說明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡20xx元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共20xx元,，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對是贈送，顧客更好接受,。

轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按780元來算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是,。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動,，讓有潛力有意向顧客去抽獎,，人人有獎品，等領(lǐng)獎時,，就有銷售機(jī)會,，顧客貪圖便宜，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來的時候,，不管她是否想買了，通過店長,、部長,、經(jīng)理的說服，推銷價值20xx元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長代墊,，下次還他,，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù),，不能退了,。此外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個人也來辦終身卡,，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價值不等。終身卡,，也分類型：如暖油包身終身1萬5,，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡,。買月卡贈月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來一個卡價值3000元,，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓另一個購買,。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時間,。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡20xx元，送價值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價,。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元),，惠顧卡一張(一次,，180元)，兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場,，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店

介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”,。活動推出后一個月,，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

全年一元錢做美容方案,，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來,，只要交3000元，再交1元錢,，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會,。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的,。

連環(huán)累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后,，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次,，

再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,，

再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品,，一個小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價值 元)。

再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價值 元),。

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價值 元),。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送,，一個小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價值 元)。 注意：所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴，護(hù)理中增加精油,，淋巴排毒,，美發(fā)、紋繡等等,。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施,。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” ,。而且,，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時,，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,，201x年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

分級護(hù)理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元,，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù),，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容：

開業(yè)三天內(nèi)定購,，可以成為終生永久性會員,，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,，產(chǎn)品8折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金,。價值8000元),。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議,，年度答謝獲贈顧問特別獎勵,。 全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價值100元/次,，共4800元,。

全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價值50元/次,，共2400元

全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,，價值50元/次,，共2400元。

全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,，價值150元/次,，共4800元。

一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍,、拖鞋,、美容褲、束發(fā)帶,、床單以及酒精,、消毒棉花、口罩,、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,，一人一款，確保衛(wèi)生,。價值30元/次,，二年，共2880元,。

提供全年的美容服務(wù)整合方案,，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問,。價值600元,。

另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié),，膚質(zhì),，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品,。能滿足全年家居護(hù)理定量需求,。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元,。

提供親情卡2張,，價值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次,。價值1200元,。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級,，美容間分級,，美容師分級，售后分級，活動分級