方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇一

歲月無(wú)聲--真愛(ài)永恒。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20_年5月20日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

店面及周邊區(qū)域,。

四,、主題闡述

主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿,。

五,、活動(dòng)目的

以溫馨、浪漫,、狂歡及游戲類(lèi)活動(dòng)為主,，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主,、客戶(hù)之間的關(guān)系,，樹(shù)立公司口碑，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于及公司的認(rèn)同,。樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌,。通過(guò)本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

具體活動(dòng)方案1：進(jìn)門(mén)有喜

凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者,，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚;

并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚;

并送玫瑰花一枝,。

具體活動(dòng)方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,，一人負(fù)責(zé)拿著托盤(pán)或者小籃盛放吸起的乒乓球,，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎(jiǎng),，

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

具體活動(dòng)方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦,，女士用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì),，獲勝者均可獲得默契情人獎(jiǎng)。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)報(bào)名或者隨機(jī)抽取

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件,。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇二

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三,、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六,、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇三

一,、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五,、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二,、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱(chēng),、開(kāi)展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇四

520,，我愛(ài)你!婚紗影樓5月20日特別活動(dòng)策劃方案說(shuō)明：我們一直相信愛(ài)——有人說(shuō)兩個(gè)人選擇在一起相愛(ài)結(jié)婚是社會(huì)的產(chǎn)物,，還有人覺(jué)得愛(ài)情也許就是結(jié)伴同行在這混雜的漫漫人生路上?？墒且灿腥耸且?yàn)槟且惶礻?yáng)光燦爛,，而你出現(xiàn)在我的面前穿了一件干凈的白襯衫。

愛(ài)情不是誰(shuí)說(shuō)的社會(huì)產(chǎn)物,，愛(ài)情是我們生命里的必須品,。比lv還要奢華，比大白菜還要實(shí)用,。有愛(ài)的人才是真正的貴族,。

20__年，我們還相愛(ài),，珍惜在一起的這段時(shí)光,。20__年的520之際，還等什么?愛(ài)ta就要告訴ta,，大聲說(shuō)出“我愛(ài)你”,，分享你最浪漫的世紀(jì)愛(ài)情。讓甜蜜趕走末日,，讓愛(ài)情變成我們的`諾亞方舟!

__婚紗攝影為相信愛(ài)情的新人們,，策劃了店內(nèi)特別專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)【20__，我們一直相信愛(ài)】,，20__年了,，我們還在一起，還等什么呢,，愛(ài)就要大聲說(shuō)出來(lái),，在520這一天,，_x_紗攝影 驚喜減現(xiàn)蹦極跳，只要你對(duì)你親愛(ài)的ta喊一聲520,，立減100元!最高可減1200!高呼520,，給ta送驚喜!

本次活動(dòng)方案內(nèi)容：

part1：

20__年5月20日【 __婚紗攝影 】店內(nèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)：【高呼520， __婚紗攝影 來(lái)見(jiàn)證】

part2：

20__年5月20日 __婚紗攝影 論壇活動(dòng)：【20__年,，我們一直相信愛(ài)】

慶積分商城全新改版,，非會(huì)員同樣可以參加，發(fā)帖積分翻倍送,，各種好禮等你拿!

part3：

20__年5月20日 __婚紗攝影微博活動(dòng)：【微告白】愛(ài)情宣言征集

【5大驚喜,，凝聚十分感動(dòng)】

1、特別推出“520“特惠日套系(只限50套,，只為一直對(duì) __婚紗攝影鐘愛(ài)的你而設(shè)),，套系為你宣愛(ài)護(hù)航，大聲說(shuō)愛(ài),，再減現(xiàn),。

2、現(xiàn)場(chǎng)特賣(mài)high翻天 定單加99元即送超值千元大禮包!

3,、現(xiàn)場(chǎng)訂單就送愛(ài)情信物(鮮花,、公仔,、首飾等)

4,、為愛(ài)狂歡 為愛(ài)喝彩 現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng)

5、活動(dòng)當(dāng)天入店送甜蜜 “瘋”享濃情巧克力

【網(wǎng)絡(luò)訂單可獲五大網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)屬好禮(名額僅限100對(duì))】

1,、 咨詢(xún)禮：8_8琥珀水晶1個(gè)

2,、 進(jìn)店禮：保溫杯1個(gè)

3、 訂單禮：50寸絹絲掛畫(huà)1個(gè)

4,、 全款禮：微波爐套碗三件套

5,、 兩隊(duì)同行禮：價(jià)值1080成功人士肖像照一套

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月20日

活動(dòng)地點(diǎn)： __婚紗攝影

幸福熱線：

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇五

一，營(yíng)銷(xiāo)目的

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒,，插蒲子葉等，主要是滿(mǎn)足人們\驅(qū)邪,，消毒,，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的.

二,，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》

三，促銷(xiāo)主題

1,，端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送

2，猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平

3,，五月端午節(jié)，包粽賽

四,，促銷(xiāo)方式

一)商品促銷(xiāo)

1,，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送2只,，數(shù)量有限,，送完即止.

2，商品陳列

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,，思念公司等),，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售,，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的.)

2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外,，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子,，5月初三，四,，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;

5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝),，并打上價(jià)格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;

3,，商品特賣(mài)

1)在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

二)活動(dòng)促銷(xiāo)

1,，《猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ).

2，《五月端午節(jié),，包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò),，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,，多包多得.

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為\""豆沙\""即獲得該種粽子一個(gè);射中的為\""肉粽\(chéng)"",，即獲得該種粽子一個(gè);

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇六

1,、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者,、促銷(xiāo)活動(dòng)一線管理者,，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案,， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě),，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通,，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的可能性非常高,。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,，包括講解促銷(xiāo)方案,，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別,，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中,。

2、對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,，也包括其他項(xiàng)目方,，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī)，要么片面放大存在問(wèn)題,。甲方都是主觀的,，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者,、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,，解決關(guān)鍵問(wèn)題,。

3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力,，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn),，簡(jiǎn)單明確

簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力,，為了加強(qiáng)促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿,，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn),，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻,，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái),，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者,。

4、全包好過(guò)分包,，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種,，收獲的卻是跳蚤?！钡聡?guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,，包括方案,、慶典、人員,、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正,，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,，最后不了了之。

5,、策劃人自己的人員準(zhǔn)備

商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,，不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始,，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化,、規(guī)范化、文本化,，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作,。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要,，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,，溝通,、設(shè)計(jì),、制作、促銷(xiāo)員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行,，而且最好專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng),，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂,。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇七

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

一,、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

二,、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。

六月份：兒童節(jié)（6/1）服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo),、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展,。

三,、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

四,、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、新品上架,。

2、特價(jià)銷(xiāo)售,。

3,、派送贈(zèng)品。

4,、贈(zèng)送包裝,。

5、加量包裝,。

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7、積分卡或積點(diǎn)兌換,。

8,、返還和優(yōu)惠券。

9,、系列商品展銷(xiāo),。

10、以舊換新,。

11,、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽。

五,、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng),、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先,，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告,。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5,、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中，廣告效果好,?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層,、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效,。

8,、快訊dm（direct mail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉,。

六,、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作,。

2,、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照,。

dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目,；如屬特價(jià)商品,，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿,。

3,、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿,，如有變化或差異應(yīng)迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4,、當(dāng)dm完成彩印后,，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品。

5,、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí),，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a、商品相近原則,。

b,、整體規(guī)劃原則,。

c、銷(xiāo)售額原則,。

6,、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí),，則可做退貨,。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告,、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名,、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：

a,、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架,，使排面豐滿(mǎn),、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū),，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

b,、清潔空端架,，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,、堵塞通道,，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物,；

c,、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；

d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽,，不能有遺漏,。

e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽,。

8,、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單,、pop卡是否一致,，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正,。

9,、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià),。

10、新dm商品的銷(xiāo)售,。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇八

活動(dòng)目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持,。

2,、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3,、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1,、一個(gè)拱門(mén),、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g,、2款上量機(jī)108a,、138a、2款新品171d,、186sm,、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元,，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)),。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái),，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五..一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s,、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量,。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的,。)

4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s,。(意外收獲)

5,、取得了客戶(hù)的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),，并沒(méi)有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末,。

2,、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售,。另外在場(chǎng)地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn),。

3,、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客,，很多是打算等到五一再買(mǎi)的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、pop,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”,。

案例升華

看過(guò)《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果,。有多大就做多大,，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,，包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張,，單頁(yè),、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng),。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：

活動(dòng)背景分析,，即活動(dòng)的.目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市,、處理滯銷(xiāo)品,、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳,、提升銷(xiāo)量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo),。對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。

所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的,，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的,，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。

當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙,，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證,。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以,，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi)，如果可以的話,，在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇九

活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客,，尤其是女性顧客的目光,，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×活動(dòng)期內(nèi),，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)×元的男性顧客,，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多,，一票限轉(zhuǎn)一次,。

時(shí)間設(shè)定(每×分鐘為一單元)：

8：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

10：×——10：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

11：×——11：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

11：×——12：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)

12：×——13：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×——14：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

14：×——15：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ml)

15：×——16：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ml

16：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×——18：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml

18：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g

19：×——20：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)

預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況,，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),，(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等),，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以?xún)?nèi)?；顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇十

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心,、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

一、工作職責(zé)

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

二,、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo),、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo),、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo),。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo),、秋裝上市、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng),、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo),、歲末迎春商品展,。

三、如何策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四,、如何成功策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3,、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷(xiāo)

10、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

五,、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),，策劃為先,，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速,、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告,。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中，廣告效果好,?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效,，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督,。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層,、客戶(hù)層較復(fù)雜,，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8,、快訊dm(directmail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉,。

六,、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2,、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后,，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志,，最后打出本期dm之初稿,。

3、初稿完成后,，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿,，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4,、當(dāng)dm完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品。

5,、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí),，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a、商品相近原則;

b,、整體規(guī)劃原則;

c,、最大銷(xiāo)售額原則。

6,、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌,、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。

7,、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：

a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補(bǔ)充到貨架,，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好,，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

b,、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前,，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高,，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

c,、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏,。

e,、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。

8,、新dm生效當(dāng)天,，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致,，如有錯(cuò)誤,，立即做電腦更正。

9,、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià),。

10,、新dm商品的銷(xiāo)售。

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇十一

活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài),、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng),，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷(xiāo)。

5,、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng),。

二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1,、消法咨詢(xún)：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢(xún)臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴,。

2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式,，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿(mǎn)120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿(mǎn)160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿(mǎn)180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿(mǎn)220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。(多買(mǎi)多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送,，送完為止)

2,、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿(mǎn)20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買(mǎi)多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00;每人限買(mǎi)2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份,。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案大學(xué)篇十二

一,、活動(dòng)主題： 激情綻放 知心愛(ài)人

二、活動(dòng)時(shí)間： 2.14情人節(jié)當(dāng)天

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)情歌對(duì)對(duì)唱 真情大表白

10：00-20：00,，在一樓開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的麥克風(fēng)與商場(chǎng)廣播室相連,，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱,、真情表白的形式，說(shuō)出心里話,，并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放,。為每對(duì)參與的情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

(二)浪漫情人節(jié) 玫瑰伴佳人(2.14)

在情人節(jié)當(dāng)天,，正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)300元，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝,。并送精美巧克力一盒,。消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元),，限送一份巧克力,，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

四,、媒體宣傳

1,、媒體選擇：市內(nèi)報(bào)紙廣告

2、版面規(guī)格：1/2版套紅

3,、投放日期：8月1日

4,、費(fèi)用支出：20920.00元

五、費(fèi)用支出

1,、展板2塊：100.00×2,，200.00元

2、門(mén)楣2塊：700.00×2,，1400.00元

3,、平面廣告：13920.00元

4、禮品(玫瑰花,、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

5,、音響費(fèi)用：400.00元

6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

六、 提示

本檔活動(dòng),，vip卡可以使用折扣功能,。

2.14情人節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)主題：愛(ài)在2.14 情迷美尚城

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月12日-20__年2月14日

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

主活動(dòng)： 服飾類(lèi)：滿(mǎn)214立減120/100/80/60/40

化妝品：滿(mǎn)214立減60/40

情侶表：全場(chǎng)9折

千足金：每克立減30元

輔活動(dòng)：

?活動(dòng)期購(gòu)物實(shí)際付款金額滿(mǎn) 520元 可參與“浪漫抽獎(jiǎng)”[50%中獎(jiǎng)率]

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)

玫瑰花

巧克力

紅酒

獎(jiǎng)品數(shù)量

一生有你

1支

1000份

天長(zhǎng)地久

1支

1瓶

300份

一生一世

1支

1盒

1瓶

60份

愛(ài)是你我

9支

1盒

1瓶

30份

四、銷(xiāo)售預(yù)估：目標(biāo)3天累計(jì)120萬(wàn),，日均消費(fèi)客流目標(biāo) 800人

五,、推廣宣傳

1. 商場(chǎng)戶(hù)外電子屏兩塊

2. 商場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)展板

3. 店內(nèi)廣播

4. 各專(zhuān)柜活動(dòng)pop及柜貼

5. fm98.7廣播

6. 正門(mén)口戶(hù)外桁架廣告

六、氛圍布置

1. 正門(mén)口“愛(ài)心”氣球拱門(mén)

2. 主入口 心形造型 搭配 活動(dòng)禮包堆頭;

3. 扶梯中央紫色沙曼玫瑰花瓣鋪底,，搭配玫瑰心形造型;

4. 主通道各專(zhuān)柜門(mén)楣扎氣球

5. 各專(zhuān)柜于2.12日自備11支玫瑰花一束