一、活動(dòng)目的

在__晚會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊下,，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來(lái)進(jìn)行推廣,。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。五一節(jié)假日來(lái)臨之際,，借這個(gè)小長(zhǎng)假契機(jī)，除了促銷活動(dòng)外,，更加要強(qiáng)化服務(wù)的意識(shí),，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

二,、活動(dòng)對(duì)象

集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

1,、活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2,、活動(dòng)的主要對(duì)象：重視工藝、追求時(shí)尚,、注重品牌,、對(duì)珠寶有所訴求的年輕女性。

三,、活動(dòng)主題

__“五保一追”大回饋,。重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為五項(xiàng)保證服務(wù)：保質(zhì)量、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、保清洗,，一個(gè)追求：為每一位顧客塑造全新的美!

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

五一過(guò)后全國(guó)基本進(jìn)入炎炎夏日,，可主推清涼為主的產(chǎn)品,。

四、活動(dòng)方式

抽獎(jiǎng)方式a,、可在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買__首飾的顧客：

單件金額在200-400元：獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份(獎(jiǎng)品為素銀耳釘一對(duì)，價(jià)值50元左右),。

單件金額在400-600元：獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份(獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右),。

單件金額在600-800元：獲得3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份(獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右),。

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或者直接領(lǐng)取一等獎(jiǎng)一份獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右),。

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)個(gè)4等級(jí))：一,、二、三,、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷。

1,、抽獎(jiǎng)方式b,、五一幸運(yùn)大翻牌：

2、幸運(yùn)樂(lè)翻天,、翻牌有獎(jiǎng)_月_日—_月_日,。

3、活動(dòng)細(xì)則：凡顧客在__消費(fèi)金額滿400元(包括400元)時(shí)獲得一次翻牌機(jī)會(huì),，600元以上(包括600元)獲得兩次翻牌機(jī)會(huì),，翻牌有獎(jiǎng)?lì)櫩涂呻S意翻開(kāi)設(shè)置于展柜的廣告牌,，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎(jiǎng),。

4,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

(1)獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右,，提供三款供顧客選擇,。

(2)獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè)，價(jià)值150元左右,。提供三款供顧客選擇,。

(3)獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條，價(jià)值80元左右,，提供三款供顧客選擇,。

(4)獎(jiǎng)品為素銀耳釘一條，價(jià)值50元左右,，提供三款供顧客選擇,。

5、加盟商可選擇的增值服務(wù)：免費(fèi)珠寶咨詢鑒定,。

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請(qǐng)珠寶鑒定師為消費(fèi)者及珠寶愛(ài)好者提供免費(fèi)珠寶咨詢,、鑒定。

6,、__“五保一追”大回饋競(jìng)賽活動(dòng),。

銀靈石尚在促銷同時(shí)，與客戶進(jìn)行互動(dòng),，一用來(lái)提高企業(yè)形象,，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動(dòng)競(jìng)賽內(nèi)容：

各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競(jìng)猜,。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競(jìng)猜價(jià)格,。若競(jìng)猜價(jià)格與原標(biāo)價(jià)的誤差在30元以內(nèi)，不僅可以獲得飾品一份,，還將獲得其他款商品的特別優(yōu)惠,。重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。

五,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn)。

2,、展柜形象：展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出“五保一追”服務(wù);各加盟商可根據(jù)自己的展柜現(xiàn)場(chǎng)布置：如花環(huán),、汽球、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的感覺(jué)。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列出備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充,。