為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇一

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有ji情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺ji到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被ji發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰,。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎,、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動(dòng)的推出,，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇二

一,、總體概念：

為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐,。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征,，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式,。

二,、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族,、學(xué)生等,。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問(wèn)的消費(fèi)者，包括一些老年人,，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。

三,、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1,、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ),、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品,。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍,、香椿,、菠菜、柳芽,、薺菜,、蔥、姜,、蒜,、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘,。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗,、蜂蜜,、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物,，以名傷用脾胃,。

2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,，人體出汗過(guò)多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配,，蔬菜類如茼蒿、芹菜,、小白菜,、香菜、苦瓜,、竹筍,、黃瓜、冬瓜等;魚(yú)類如青魚(yú),、鯽魚(yú),、鰱魚(yú)等，這些食物能起到清熱解署,、消除疲勞的作用,，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

夏季飲食宜補(bǔ)氣,?？蛇m當(dāng)選

擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜,、菠菜,、桂圓、荔枝,、花生,、番茄等,。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里,，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主，如冬瓜,、西瓜,、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ),、滋膩厚味之品,。

3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽(yáng)氣漸收,，陰氣漸長(zhǎng),，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī),，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤(rùn)肺為主。

入秋飲食宜甘潤(rùn),。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品,，如百合、銀耳,、山藥,、梨、葡萄,、荸薺,、糯米、甘蔗,、豆?jié){,、芝麻、蓮藕,、菠菜,、豬肺、鱉肉,、橄欖等,，這些食物有潤(rùn)肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用,。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥,、姜、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補(bǔ),。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生,，可適當(dāng)服用沙參、麥冬,、百合,、杏仁,、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效,。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥、姜,、蒜,、韭菜、辣椒等辛味之品,，以免傷及肺氣;要選擇蘋(píng)果,、石榴、葡萄,、芒果,、柚子、檸檬,、山楂等酸味食品,，以防秋燥。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬(wàn)物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié),，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認(rèn)為,，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛,，易傷及人體陽(yáng)氣，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ),。

冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏,，斂陽(yáng)護(hù)陰,。可適當(dāng)選用羊肉,、蝦,、韭菜、桂圓,、木耳,、栗子、核桃,、甲魚(yú)等食物;多吃些薯類,，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜,、圓白菜,、白蘿卜、黃豆芽,、綠豆芽,、油菜等。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應(yīng)少吃荸薺,、柿子、生蘿卜,、生黃瓜,、西瓜、鴨等性涼的食物,。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則,，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì),。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問(wèn)題,。

四、新產(chǎn)品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳,。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中,，我們提出可在門(mén)口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時(shí)可在此展板上開(kāi)辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí),，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi),，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題，加大新品的知名度,。

2,、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。新產(chǎn)品推出形式：

可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售,，試探市場(chǎng)及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng),。

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一,、背景分析

5月20日，縮寫(xiě)“520”,，諧音寓意“我愛(ài)你”,。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能,，為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力,。同時(shí),，避開(kāi)競(jìng)品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用,。雙虎520——為愛(ài)置家主題促銷,，確定全國(guó)優(yōu)選200家專賣(mài)店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔,，通過(guò)媒體及終端宣傳,，拉升品牌形象，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損傷,。

二,、活動(dòng)主題

今年520·你睡哪張床?

——雙虎家私名品20__愛(ài)的主題促銷

三、主題炒作

今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

第一階段5.10線上及線下拋出問(wèn)題,，引起輿論的熱點(diǎn)

第二階段5.13-5.16炒作問(wèn)題,，將問(wèn)題向正面的方向引導(dǎo)

第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能,，對(duì)睡眠的好處等等

第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,，你睡了雙虎床嗎?

四、活動(dòng)時(shí)間

20__.5.17-5.20(周六-周二)

五,、活動(dòng)內(nèi)容

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷,，(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：ipadmini1臺(tái)

二等獎(jiǎng)：ipodnano5臺(tái)

三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)10臺(tái)

在活動(dòng)期間任意購(gòu)買(mǎi)雙虎產(chǎn)品后填寫(xiě)個(gè)人信息及婚禮日期,、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫(xiě)日期,。

活動(dòng)噱頭

1,、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏ipad大禮

2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車

3,、買(mǎi)家具送家電

六,、活動(dòng)產(chǎn)品

此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇四

主題：

致我親愛(ài)的你

fall in love

有一些話,，缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話,，過(guò)于羞澀開(kāi)不了口?？墒?，愛(ài)情，又怎可隱藏,。

說(shuō)你想說(shuō)的話,，愛(ài)你想愛(ài)的人，其他的,，交給我們,。

活動(dòng)內(nèi)容：

特制愛(ài)的郵箱,，讓每一個(gè)ta為ta寫(xiě)下最深情的情意，投放到愛(ài)的郵箱中,，你的情意我們將深情寄達(dá),。

活動(dòng)參考：

1,、_月_日前,，在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱，在門(mén)外設(shè)置“致我最愛(ài)的你”愛(ài)的郵箱專屬區(qū)域,，該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,，背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,，寫(xiě)下心中情意,，投放到愛(ài)的郵箱中。

3,、活動(dòng)結(jié)束將情書(shū)一一寄出(附上紅線一捆)

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各經(jīng)營(yíng)單位,、職能部門(mén)：

為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)總行研究決定,，在全行開(kāi)展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng),。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶，是商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款的重要來(lái)源之一,，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營(yíng)銷契機(jī),。本次代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)要求各單位要明確目標(biāo)、公私聯(lián)動(dòng),，確?；顒?dòng)有效開(kāi)展和任務(wù)目標(biāo)順利完成。

一,、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日-20__年12月31日,。

二、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)

全行新增代發(fā)工資額10000萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)年底增加儲(chǔ)蓄存款10000萬(wàn)元,。

1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上,，預(yù)計(jì)新增存款3000---5000萬(wàn)元;

2,、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上，預(yù)計(jì)新增存款4000---5000萬(wàn)元;

3,、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶,，預(yù)計(jì)新增存款500---1000萬(wàn)元。

三,、活動(dòng)方案

按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營(yíng)銷：結(jié)算類賬戶,、信貸授信類賬戶,、行政事業(yè)單位類賬戶，具體營(yíng)銷方案如下：

方案1：結(jié)算類代發(fā)工資營(yíng)銷方案----通過(guò)適度的費(fèi)用激勵(lì)促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。

結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶,。

(1)代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：

結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，單戶達(dá)到10人以上為有效戶,，對(duì)于未超過(guò)10人的代發(fā)工資戶不計(jì)入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增,。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn)，按照每人/10元進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì),。

(2)結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計(jì)劃

具體見(jiàn)附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計(jì)劃”

(3)處罰措施

要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶,，零售業(yè)務(wù)管理部按月考核，對(duì)未能完成任務(wù)的對(duì)支行行長(zhǎng)進(jìn)行處罰,，具體處罰如下：

1 完成任務(wù)戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的30%,。

2 完成任務(wù)戶數(shù)50%-80%(不含)的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的20%。

3 完成任務(wù)戶數(shù)80%(含)以上的支行不予處罰,。

方案2：授信類代發(fā)工資戶營(yíng)銷方案----通過(guò)信貸業(yè)務(wù)撬動(dòng),，確保全行授信類企業(yè)——特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。

各經(jīng)營(yíng)單位在開(kāi)展授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí),，應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，具體要求為：

(1) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者，要求全部代發(fā);

(2) 我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者,，要求按比例代發(fā),，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%;

(3) 考核范圍

自本文下發(fā)之日起所有上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)部的授信業(yè)務(wù)，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù);

(4) 處罰措施

若未代發(fā),，停止授信貸款的發(fā)放;

(5) 執(zhí)行流程

各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案,，零售部會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時(shí)予以把關(guān)。各經(jīng)營(yíng)單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報(bào)零售部,，零售部出具審核意見(jiàn)同意后,，風(fēng)險(xiǎn)部方可放款。

具體見(jiàn)附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”

方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營(yíng)銷方案----重獎(jiǎng)促進(jìn)行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加,。

本方案代發(fā)工資范圍包括市(區(qū)),、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn),，按照每人/100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

四、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用流程

1,、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議,，正式代發(fā)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);

2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個(gè)月后方能申報(bào)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，年底前不夠兩個(gè)月的,，延續(xù)考核,，次年發(fā)放;

3、代發(fā)工資費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)由各經(jīng)營(yíng)單位按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)總行零售業(yè)務(wù)管理部,，經(jīng)審核認(rèn)定后報(bào)總行計(jì)劃財(cái)務(wù)部按我行財(cái)務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷,。

五、其他事項(xiàng)

1,、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù),，同時(shí)拉動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)支行以“i旅游”卡為載體,，同時(shí)將我行銀行卡,、網(wǎng)銀,、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合,，總行特對(duì)代發(fā)工資的個(gè)人客戶免新開(kāi)卡工本費(fèi)。

2,、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)大戶,，鼓勵(lì)支行積極開(kāi)展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷個(gè)別單位時(shí)如需特殊政策,，可提前上報(bào)行辦公會(huì)研究決定,。

3、本次營(yíng)銷活動(dòng)不僅限于支行,，全行員工均可參與,，獎(jiǎng)勵(lì)同支行。

4,、本次營(yíng)銷方案由總行零售業(yè)務(wù)管理部制定和解釋,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇六

九月是個(gè)繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,，快樂(lè)星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,，快來(lái)門(mén)店吃漢堡,，拿禮品吧!

1、活動(dòng)闡述：

九月,，恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2、活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開(kāi)學(xué),、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)

3、目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇七

一,、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：__理工大學(xué)20__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人!

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況,。每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇八

一,、活動(dòng)主題：__珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷,，寓意："永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月)日至20__年1月__日

三,、活動(dòng)說(shuō)明

圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四,、貨品說(shuō)明："諾愛(ài)一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典,、高貴、簡(jiǎn)單,、優(yōu)雅,、大方為主。

銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,，所以適銷對(duì)象廣泛。

主鉆定位：10分,，15分,，20分，款式共10款(10分五款,，15分三款,，20分兩款)。

活動(dòng)地點(diǎn)：)珠寶全國(guó)各地專店/柜

五,、活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

六,、活動(dòng)背景及目的：

隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大__珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高-珠寶的品牌情感附加值,。

七,、活動(dòng)形式：

1、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)__珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)__珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

2、造勢(shì)宣傳：

(1)20__年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦),、20__年1月15日,、20__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、_展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2、宣傳頁(yè)(dm)：0,、5元/張×1000份=500元;

3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4,、總計(jì)：8780元,。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

4,、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

5,、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;

6,、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇九

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,，__年進(jìn)入中國(guó),。“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ),。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品,。

二,、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸,，巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起,，分享美麗,、分享愛(ài)。__年七夕情人節(jié),，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛(ài)、送清涼,。說(shuō)出您的故事,，分享快樂(lè)、分享美麗,、傳達(dá)心中的愛(ài)——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄,。藍(lán)色因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別,，在充滿愛(ài)的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂,，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài),。

三、活動(dòng)目的

1,、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。

2,、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量,，提高本季度的銷售額,。

3、開(kāi)展此次促銷,，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4,、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客,。

5,、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破,。

四,、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體,。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),，19~21點(diǎn)為人流高峰)

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

__各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題

遇見(jiàn)青春——甜蜜時(shí)光

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì),。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束,。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì),，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕,，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng),。

5.情侶、友誼巧克力diy,，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng),。

八、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張,。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

九,、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告,。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,，讓更多的消費(fèi)者在愛(ài)美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái),。

(2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見(jiàn)青春—甜蜜時(shí)光

(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái),，吸引來(lái)往的人群,。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫(xiě)明活動(dòng)的時(shí)間,，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十,、促銷的物資準(zhǔn)備

(一)人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。

2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

(二)物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場(chǎng)地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告,，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)。

5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),，臨時(shí)搭棚三頂,。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫(kù)存,，巧克力試用裝,。

十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二,、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見(jiàn)需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,，嚴(yán)重者可與公安部門(mén)聯(lián)系處理,。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三,、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中,，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛(ài)情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，這將購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球,?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十

一,、 活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象

二、活動(dòng)方案主題：

主題一：“忽然遇見(jiàn)更美的你“為主題

此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點(diǎn),。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動(dòng)方案策略：

根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?

四,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8.14日-8.16日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六,、活動(dòng)定位及調(diào)性

1,、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門(mén)檻最低,、最具話題性文化性,，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。

2,、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛

七,、活動(dòng)形式

8.14日-8.15日 消費(fèi)達(dá)金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期,。

8.16日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度,。

八,、活動(dòng)內(nèi)容

以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“忽然遇見(jiàn)更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng),，針對(duì)8.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì),，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

20-40歲單身群體——“忽然遇見(jiàn)更美的你”大型單身交友派對(duì)：

凡是單身人群均可參加8.16日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì),，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象,、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間,。

凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻,、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

只要你身邊有伴侶,，均可參加8.16日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻,、情侶在七夕當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事,，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

九,、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

a,、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門(mén)頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性,。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影,。

②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎,、織女特色造型人物模型,，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī),，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑,。

③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜;遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用,。

b,、大廳環(huán)境氛圍布置

①、七夕中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

③,、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板,、造型紗幔,、x展架等。

④,、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置,。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等,。

十,、七夕當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

a、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門(mén)頭處,，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性,。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn),、及趣味性。

七夕夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演,，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛,。

b、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門(mén)頭處,，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶,，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié),。

七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶,，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,，有完美的愛(ài)情故事,，更有分享與祝福。

十一,、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“忽然遇見(jiàn)更美的你”

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你,，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)餐廳,，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”,。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實(shí)際詳情策劃設(shè)計(jì))

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時(shí)也是我們此次營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵,，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方,，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要,。該方案希望對(duì)各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助,。如果你現(xiàn)在還沒(méi)有策劃創(chuàng)意，那么 可以借鑒此七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案來(lái)進(jìn)行策劃,，希望你餐飲酒店類的生意越來(lái)越好,，知名度越來(lái)越高。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十一

活動(dòng)主題:

全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營(yíng)銷

活動(dòng)名稱：

汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽

活動(dòng)目的：

為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力,、心理素質(zhì),、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營(yíng)銷人才所必需的素養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ),對(duì)將來(lái)走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義,，我們決定舉辦本屆汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽,。

活動(dòng)對(duì)象：

聊城大學(xué)全體學(xué)生

參賽形式：

個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽

活動(dòng)主辦：

聊城大學(xué)汽車與交通工程學(xué)院

活動(dòng)策劃承辦：

演講與口才協(xié)會(huì)、愛(ài)心協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助：

中通客車控股有限公司

活動(dòng)時(shí)間：

宣講會(huì)：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：宣講會(huì)：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

初賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

決賽：聊城大學(xué)東校區(qū)5#303

活動(dòng)流程：

(一)宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng),，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

(二)初賽階段

1,、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹(團(tuán)隊(duì)名稱,、參賽口號(hào)、成員介紹,、創(chuàng)意主題);

2,、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌,、型號(hào),、性能、配置,、特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))等;

3,、營(yíng)銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況,、市場(chǎng)前景;

4,、營(yíng)銷策略，主要包括產(chǎn)品定位,、銷售策略;

5,、評(píng)委提問(wèn);

(三)決賽階段

決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個(gè)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt,，并在闡述策劃時(shí)同步放映,，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名,，二等獎(jiǎng)4名,，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學(xué)樓門(mén)口和老籃球場(chǎng)),，條幅掛在東校老足球場(chǎng)和西校星月廣場(chǎng),，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知,。

報(bào)名方式：

1,、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到汽車學(xué)院網(wǎng)站()上下載“中通客車?聊城大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營(yíng)銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性,、營(yíng)銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發(fā)送至[emailprotected]郵箱,。

2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫(xiě)完成后,，紙質(zhì)版一式兩份于5月13日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱,。

聯(lián)系方式：張曉輝 楊? 月

活動(dòng)效果及分析：

本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力,，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考,、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，在學(xué)校中營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十二

1.0目的

結(jié)合*20xx年度營(yíng)銷規(guī)劃,，制定并實(shí)施四周年店慶營(yíng)銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售,，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響,，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員——四周年慶典傾情上演

3.0促銷原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠,，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。

4.0內(nèi)容

4.1活動(dòng)時(shí)間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品,，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià),、捆綁、贈(zèng)品裝商品,，突出季節(jié)性商品,、生鮮食品、糧油食品,、常用日用品,、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠;

4.2.2促銷熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;

散裝大米11月29日,、12月5日兩天超低價(jià)銷售,，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤)，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮,。

4.2.3促銷陳列

設(shè)專門(mén)的促銷區(qū)域,，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾,，突出賣(mài)點(diǎn),，以特價(jià)、贈(zèng)品,、服務(wù),、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi);

4.2.4廠方促銷

采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng),，給予積極配合和宣傳(包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳)。

4.2.5專題促銷

心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,，活動(dòng)期間,，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜,，物超所值,。

有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客,，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票(單張,，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,，12月1日,、2日送醬油一瓶，12月3日,、4日送面巾紙一盒,，12月5日、6日,、7日送洗潔精一瓶),。

生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,，*店,、*店、*店,、**店聯(lián)合推出家電促銷,，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏,，好運(yùn)滾滾來(lái),。

dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日，每天購(gòu)物一定金額者,，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張,，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效),，可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，12月5日10時(shí)在**店門(mén)前廣場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái),，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái),，三等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名,，各獎(jiǎng)禮品一份,。

4.3分工

4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量,、力度,，取得供貨商支持;贈(zèng)送及dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái);

生日蛋糕**店300份,、其它店各200份,，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門(mén)店服務(wù)臺(tái)),，

4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案,，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝,、制作,，條幅制作，廣告設(shè)計(jì);

負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì);

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置dm投卡箱,，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則,、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái),，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣(mài)場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列,、pop懸掛,、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù);

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見(jiàn),，分店執(zhí)行;

4.3.6保安部維持好活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)秩序;

4.3.7后勤部配合12月5日廣場(chǎng)活動(dòng)的舞臺(tái)布置,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十三

一、活動(dòng)由來(lái)

為慶祝一年一度的“__”國(guó)際__節(jié),，讓大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球,，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,，提高_(dá)_在__和__的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)__分享美食,、體驗(yàn)快樂(lè),。

二、活動(dòng)時(shí)間

__月__日——__月__日,。

三,、活動(dòng)主題

歡樂(lè)精彩無(wú)限——__藝術(shù)__節(jié)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，__各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè),、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20__年__節(jié)。

(一)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由__負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。

5、江南朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

(二)聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、__月__日——__月__日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張。

活動(dòng)二,、__月__日——__月__日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)__各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有__祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出競(jìng)技的氛圍,。

2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫(huà)，作為展覽,。

五,、活動(dòng)宣傳

1,、門(mén)廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：__省交通臺(tái)、__交通臺(tái),、__日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。

3,、視覺(jué)宣傳：__月__日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

六、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套,。

營(yíng)養(yǎng)套餐一__元(a三人用),，15套計(jì)__元。

營(yíng)養(yǎng)套餐二__元(b四人用),，16套計(jì)__元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐三__元(c四人用)，15套計(jì)__元,。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：__元,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十四

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問(wèn)題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。

二,、活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。

四,、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),，并增加其銷售額,。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

六.活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳,，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶,，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,，保證最新信息在最短的時(shí)間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀,，時(shí)效性強(qiáng),，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率,。

3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果,。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告

費(fèi)用相比,，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì),。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本,。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī),，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果,。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知,，內(nèi)部員工通知,，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶,、會(huì)員回訪,。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息,，于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力,，這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司,，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司,。

七、注意事項(xiàng)：

1,、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明,。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

八.喜拍“全家?！?/p>

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭,，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

九.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上,，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,，推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景,，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十五

一,、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜,，買(mǎi)即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購(gòu)先送，送完為止,。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2,、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元,、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減,，單柜可累計(jì),。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊,、百事可樂(lè)2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推),。

贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4,、金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送,、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送,、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送,、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送,、 中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送,、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5,、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,，送完為止,。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6,、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng),。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊),。2,、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3,、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四,、氣氛布置：

寫(xiě)真、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門(mén)立柱,、側(cè)門(mén)橫眉各1套、3.門(mén)廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門(mén)看板2張、6.大門(mén)立柱,、大門(mén)橫眉各1套,、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36,，600元

六,、新春道具：

五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十六

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間,。針對(duì)淡季的到來(lái),，特做出此次營(yíng)銷方案。

一,、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,，拓展客源市場(chǎng),。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三,、涉及的部門(mén)

銷售部,、餐飲部、前廳部,、客房部

四,、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎,。

五,、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢(qián),，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

六、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3,、活動(dòng)期間,，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

七,、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。

3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元,。

合計(jì)：

八,、綜述

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十七

情濃一生,，真心表愛(ài)意

活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕

網(wǎng)友

活動(dòng)一：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）

活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑,、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng)：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。

跑跑卡丁車比賽細(xì)則

報(bào)名方式：憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名,。只接受情侶模式報(bào)名

比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū) l3頻道 競(jìng)速賽 城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮,，共同完成比賽

比賽方式：初賽為七對(duì)情侶為一小組,，由報(bào)名先后順序組成，采用淘汰制,。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,，直至決出7強(qiáng)，晉級(jí)總決賽,，總決賽采用積分制,，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名,，取積分前三名為冠,、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽,。

名次 得獎(jiǎng)名稱解釋 獎(jiǎng)品設(shè)置

第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

第四名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第五名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第六名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

第七名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項(xiàng)：請(qǐng)比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號(hào),，比賽用車及角色。選手用車,、裝備及人物均無(wú)限制

活動(dòng)規(guī)則：（報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則）

1,、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。

2,、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序,，直接取消比賽資格。

3,、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生bug的時(shí)候,，由現(xiàn)場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應(yīng)游戲的有效性。

4,、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正?，F(xiàn)象。

5,、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格,。

6、比賽途中出現(xiàn)某種問(wèn)題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)（沒(méi)有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候） 此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效,。

7,、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格,。

8,、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的,，將取消其比賽資格,。

9、不得對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議,，不可以抵制裁判的判決,，如有意見(jiàn)，應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽,，再到組織方進(jìn)行申訴,、抵毀、污辱,、辱罵裁判者,，取消比賽資格

10、在指定時(shí)間（開(kāi)始前10分鐘）內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理

11,、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫(xiě)《報(bào)名表》,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十八

活動(dòng)方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動(dòng)新顧客加入會(huì)員

前期：通過(guò)宣傳海報(bào)宣傳(通過(guò)二維碼活動(dòng)海報(bào)廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動(dòng)海報(bào)，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動(dòng),。其次達(dá)到金感覺(jué)網(wǎng)上商城的宣傳效果,。

備注:實(shí)現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

活動(dòng)方案：

1.凡進(jìn)金感覺(jué)商城注冊(cè)會(huì)員均有精美禮品一份,。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實(shí)現(xiàn)相結(jié)合 會(huì)員管理 售后服務(wù) 沒(méi)有價(jià)位優(yōu)勢(shì)用服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

備注(小禮品 宣傳冊(cè) 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)業(yè)大酬賓,，全場(chǎng)包郵 原價(jià) 例如：80----29....原價(jià)120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu),。(用那幾個(gè)款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場(chǎng)滿300送50元代金劵 全場(chǎng)滿500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎(jiǎng) 送話費(fèi) 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好,，歡迎致電金感覺(jué)服飾有限公司,，本公司主營(yíng)保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸,、時(shí)尚單衣,、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠(chéng)邀您的加盟與訂購(gòu),。

訂購(gòu)熱線請(qǐng)按1

招商加盟請(qǐng)按2

售后服務(wù)請(qǐng)按3

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇十九

一：活動(dòng)銷售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

活動(dòng)策劃：

(1)宣傳期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片,。從而*客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買(mǎi),，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

(2)實(shí)施方案如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài),。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧常客,。)

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。4制定每周一酒方案,，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。

12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿,，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善。

酒水營(yíng)銷活動(dòng)方案3

一,、背景

中國(guó)是酒的王國(guó),。酒，形態(tài)萬(wàn)千,，色澤紛呈;品種之多,，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠,。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土,，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少,，族無(wú)分漢滿蒙回藏,，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi),，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè);在許多場(chǎng)合,，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi),，用來(lái)表示一種禮儀,，一種氣氛，一種情趣,，一種心境;酒與詩(shī),，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受,，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗,，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無(wú)畏氣概緊密相接,。

二、營(yíng)銷模式

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng),，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì),，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo),，通過(guò)酒吧各營(yíng)銷人員引導(dǎo)消費(fèi),，單一性比較強(qiáng)，可以讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性,，安全性也比較高,。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所

2.*

*是最有消費(fèi)能力,，通過(guò)與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式*銷售,，采購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高,。

目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng),，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢(shì),，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格*消費(fèi),。

4.中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌,，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式,，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好,。

三、營(yíng)銷規(guī)劃

1,、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放,，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);

2,、鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出,、劉老根平臺(tái),、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì)、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;

3,、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

四,、營(yíng)銷策略

(1)消費(fèi)者主題促銷(如1+2模式,、獎(jiǎng)品模式)：4——7月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng),、

禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

(2)常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌,、海報(bào),、dm單、x展架,、禮品

(3)公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇二十

夏艷起舞,，歡樂(lè)五

一)

——五.一黃金周活動(dòng)促銷及海報(bào)計(jì)劃

一)節(jié)慶假日

5月1日(星期二)勞動(dòng)節(jié)5月4日(星期五)青年節(jié)

二)快訊檔期

dm海報(bào)

07010期促銷期：20__年4月28日—5月6日

規(guī)格：a3/8p

商品安排：生鮮1.5p：40個(gè)食品2p：60個(gè)

非食品2p：60個(gè)百貨2p：所有專柜

時(shí)間安排：商品洽談：4月7—21日拍照：4月22日

排版設(shè)計(jì)：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派發(fā)：4月27日晚

三)促銷主題

唱響黃江k歌之王大獎(jiǎng)賽決賽晚會(huì)

來(lái)華榮開(kāi)“雙色球”,，超植獎(jiǎng)品任你拿

首屆華榮夏季服裝展銷會(huì)

周百福激情五一送大獎(jiǎng)

四)營(yíng)銷目的

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的商戰(zhàn)中,，也需要有“亮劍精神”—“狹路相逢勇者勝”,。

五一是一個(gè)銷售的黃金周，但也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)時(shí)期,。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,，誰(shuí)的動(dòng)作大,，誰(shuí)能獨(dú)樹(shù)一幟,，誰(shuí)就能吸引更多的目光。

五)商品促銷

1,、在一樓二樓分類陳列出夏季熱銷商品;

2,、堅(jiān)持生鮮超低價(jià)商品，塑造商場(chǎng)低價(jià)形象;

3,、做好賣(mài)場(chǎng)叫賣(mài)工作;(是否叫賣(mài)器不夠,，如不夠公司再行購(gòu)買(mǎi))

4、收銀員嚴(yán)格做好唱收唱付,，微笑服務(wù);

5,、服務(wù)臺(tái)做到店內(nèi)15分鐘一次廣播(促銷活動(dòng)、特價(jià),、歌唱大賽等)營(yíng)造賣(mài)唱熱銷氣氛;

6,、洽談供應(yīng)商在場(chǎng)內(nèi)做試吃試飲活動(dòng)，增加場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

六)活動(dòng)促銷

活動(dòng)一：來(lái)華榮開(kāi)“雙色球”,，超值獎(jiǎng)品任你拿

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—2日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)口

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間,，凡一次性在我商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿18元,、百貨區(qū)(開(kāi)單區(qū))滿68元的顧客朋友即可到大門(mén)口活動(dòng)區(qū)域從箱內(nèi)摸取3個(gè)乒乓球(乒乓分為紅色和白色兩種)

抽中3個(gè)紅球即可領(lǐng)取“3紅球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品;

抽中2個(gè)紅球1個(gè)白球即可領(lǐng)取“2紅一白球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品;

抽中1個(gè)紅球2個(gè)白球即可領(lǐng)取“1紅2白球區(qū)”內(nèi)的獎(jiǎng)品

超市區(qū)買(mǎi)滿36元,、百貨區(qū)(開(kāi)單區(qū))滿136元可摸2次，依次類推,，單張小票限5次,。

2、憑電腦小票到活動(dòng)處現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)球,，中獎(jiǎng)率100%,，小票不累計(jì)且當(dāng)日有效;

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

3紅球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值8元沐浴露,，洗發(fā)水,，可樂(lè)2l等

2紅1白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值4元元洗衣粉450g、牙膏等

1紅2白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值2元蚊香,，罐裝飲料等

3白球區(qū)獎(jiǎng)價(jià)值1元袋裝洗發(fā)水,，牙刷等

4、活動(dòng)操作：

a)企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,、操作，全程跟蹤活動(dòng);

b)采購(gòu)部提供獎(jiǎng)品,，所有獎(jiǎng)品于活動(dòng)前一天到位,。

c)服務(wù)中心每小時(shí)4遍廣告宣傳。收銀員主動(dòng)告知,。

d)防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序及監(jiān)督工作,。

活動(dòng)二：華榮首屆夏季展銷會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—6日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，將在本商場(chǎng)正門(mén)廣場(chǎng)為您展出20__年夏季最流行,、最暢銷的男女時(shí)裝;大小家電;時(shí)尚化妝品等,。并超低熱賣(mài)

活動(dòng)操作：

a)企劃部負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置和音響宣傳;

b)百貨部負(fù)責(zé)專柜洽談工作;

c)電腦部安排電腦現(xiàn)場(chǎng)脫機(jī)收銀;

d)防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)的監(jiān)控工作

e)服務(wù)臺(tái)每小時(shí)4遍廣告宣傳，收銀員主動(dòng)告知,。

活動(dòng)三：周百福激情五一送大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)操作：

1,、企劃部負(fù)責(zé)在5月1日晚“唱響黃江—k歌之王大獎(jiǎng)賽”決賽時(shí)頒獎(jiǎng)。

活動(dòng)四：唱響黃江—k歌之王大獎(jiǎng)賽總決賽晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日晚18：30

活動(dòng)內(nèi)容：

誰(shuí)是“k歌之王”?將在這場(chǎng)緊張的角逐中產(chǎn)生,，俊男靚女們激情的演藝將為你們送出一個(gè)個(gè)精采的節(jié)目,。

七)活動(dòng)宣傳

1、dm海報(bào)

2,、橫幅,、水牌

3、播音宣傳

4,、收銀員,、營(yíng)業(yè)員主動(dòng)告知

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇二十一

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì),，提升中秋項(xiàng)目效益,，特制訂本活動(dòng)方案,。

一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo),，適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，形成競(jìng)爭(zhēng)合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過(guò)努力,，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入__萬(wàn)元，銷售額超千萬(wàn)元,。

二,、 進(jìn)度安排

1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查,、確定產(chǎn)品和合作廠家,、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案,、上年客戶排查和公關(guān)工作,、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等,。

2.營(yíng)銷實(shí)施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度,，提升營(yíng)銷效果,，確保活動(dòng)目標(biāo)的完成,。

3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算,、總結(jié),、評(píng)比和通報(bào)工作，撰寫(xiě)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告,。

三,、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,、了解的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹)),、近百種子產(chǎn)品,，滿足商務(wù),、政務(wù)、福利,、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求,。

1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在_-__元/盒)為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(__元/盒以上),，重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌(華美,、利男居、靈山,、榮誠(chéng)),、本地品牌(老周、蘇香),。

2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,，引入一些酒類(白酒、紅酒),、油類等為補(bǔ)充,。

3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒,、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花,、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門(mén)票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷,，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”,、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”,、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門(mén)票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等,。

四、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn),，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展,。

一是制發(fā)推介手冊(cè),。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),、制作一批精品宣傳手冊(cè)(初定10000冊(cè))，供營(yíng)銷人員推介使用,，提升層次,，方便營(yíng)銷。

二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì),。邀請(qǐng)兄弟局,、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售,。

三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,，開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì),，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群,。

五,、營(yíng)銷策略

1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔,。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè),、政府類的商務(wù)需求;二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生,、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞),。

對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷人員上門(mén)營(yíng)銷推介為主,。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),，通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作,，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng),。與電信、電力,、金融,、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作,，開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng),，如充值送月餅(禮儀卡)、購(gòu)物滿一定金額送月餅(禮儀卡),，同時(shí)可免費(fèi)寄遞,，并開(kāi)放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,，推動(dòng)散戶購(gòu)買(mǎi)和寄遞量的上升,。

七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案護(hù)膚品 七夕營(yíng)銷活動(dòng)方案銷售名表篇二十二

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣(mài)店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣(mài)店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣(mài)店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣(mài)店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

二,、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。