時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇一

一,、班況分析

新學(xué)期我班插了5名新生,，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名,、女孩24名,。通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步,。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力,、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展,。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力較弱,、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng),。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),，加強(qiáng)紀(jì)律教育,，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,，喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感,，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二,、保教工作：

保教工作中,，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神,，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃,，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),，增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力,，培養(yǎng)正確的美感,。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1,、保育工作

為了做好幼兒園保育工作,，督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔,、消毒,、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適,、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入,。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪,。

耐心并細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng),。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子,。彭若晨,、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒,，發(fā)燒,。還有肖國(guó)振、周澤宇小便次數(shù)較多,，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛(ài),，消除他的緊張感。日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄,。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲(chóng)等各項(xiàng)保健工作,，使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng),。

2、教育教學(xué)工作

在教課的過(guò)程中,，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,，制定好每月、每周,、每日教學(xué)工作計(jì)劃,，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),，合理利用,、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性,。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能,、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能,、空間智能,、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能,、身體運(yùn)動(dòng)智能,、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向,、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感,。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展,。通過(guò)晨間談話(huà),、隨機(jī)談話(huà)、離園前談話(huà)等,，向幼兒講清常規(guī),、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài),、謙讓,、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo),，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料,。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題,。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力,、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話(huà)表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容,。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力,，建立本班特色,。我班特色定為手工。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng),，幼兒已經(jīng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)非常感興趣,。他們一有空就會(huì)自覺(jué)地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練,，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色,。

結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng),。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子游園活動(dòng),。

本學(xué)期我們還將開(kāi)“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備,，積極開(kāi)展訓(xùn)練活動(dòng),。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jī),。

三,、安全工作計(jì)劃

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理,。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查,、堅(jiān)持接送卡的使用,、自選活動(dòng),、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線,。在日常活動(dòng)中穿插安全教育,、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,，細(xì)心排除一切不安全因素,。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下,。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng),。

四、班級(jí)管理工作

1,、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì),，對(duì)上個(gè)月的所有情況進(jìn)行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難,，找出解決的辦法,。布置好本月的工作內(nèi)容。

2,、認(rèn)真制訂好月,、周、日計(jì)劃,。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好,。

3,、認(rèn)真督促填寫(xiě)幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。

4,、管理好班級(jí)財(cái)物,，每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi),。

五,、家長(zhǎng)工作

目的：做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果,。

1,、根據(jù)中班具體情況，有針對(duì)性地出好家園共育欄目,，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況,。

2、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊(cè),，使其充分發(fā)揮橋梁作用,。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,。

4、通過(guò)家訪,、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站,。

5,、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù),。盡量讓家長(zhǎng)感到滿(mǎn)意、放心,，以取得家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持與配合,。

6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),，歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng),。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑達(dá)到家園教育同步,。

總之,，我班三位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,，爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!

以下是各月工作安排

九月份：

1、老生入托,，開(kāi)展安全,、常規(guī)教育。

2,、整理室內(nèi)外環(huán)境布置,。

3、班級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。

4,、更新早操內(nèi)容，訓(xùn)練幼兒早操,。

5,、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展“老師：您辛苦了!”主題活動(dòng),。

6、落實(shí)晨檢發(fā)牌制度,。

十月份：

1,、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新親子活動(dòng),。

2,、完善班級(jí)環(huán)境布置(環(huán)境中體現(xiàn)主題)。

3,、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī),，抓緊班級(jí)特色活動(dòng)的開(kāi)展。

4,、訓(xùn)練幼兒早操,，準(zhǔn)備幼兒早操檢查評(píng)比。

5,、訓(xùn)練幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目,。

十一月份：

1、為“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

2,、繼續(xù)完善班級(jí)環(huán)境布置(體現(xiàn)幼兒活動(dòng)足跡)。

3,、向本年級(jí)老師開(kāi)放本班特色活動(dòng)并相互學(xué)習(xí),。

4、秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì),。

十二月份：

1,、開(kāi)展教育沙龍活動(dòng)，特色活動(dòng)之我說(shuō),。

2,、開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力,。

3,、家長(zhǎng)開(kāi)放日。

4,、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動(dòng),，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查(操作材料的應(yīng)用),。

5,、本年級(jí)教師利用自己特長(zhǎng)開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

一月份：

1,、結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子游園活動(dòng),。

2、展示本班特色成果,。

3,、幼兒身心發(fā)展評(píng)估。

4,、學(xué)期末家長(zhǎng)會(huì),。

忙碌的一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，最后要做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)清理工作

以上是我做的幼兒園班主任工作計(jì)劃,，請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)查看并提出寶貴的建議,，謝謝!

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇二

20xx年的日歷已翻過(guò)，現(xiàn)在已迎來(lái)嶄新的20xx年,，回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷,，餐廳從營(yíng)業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)，這一切都源于餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任,，新的一年到來(lái)之際,，透視過(guò)去的一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目,，用最直白的語(yǔ)言陳述一年中的工作經(jīng)驗(yàn),。

一,、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心,，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實(shí)力的綜合體現(xiàn),，xx年度，在對(duì)各運(yùn)作部門(mén)的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開(kāi)展了以下工作：

1,、編寫(xiě)操作規(guī)程,，提升服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)餐飲部各個(gè)部門(mén)的實(shí)際運(yùn)作狀況，編寫(xiě)了《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》,、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》,、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》,、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門(mén)培訓(xùn),、檢查,、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，規(guī)范了員工服務(wù)操作,。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求,，編寫(xiě)了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待,、語(yǔ)言要求,、席間服務(wù)、酒水推銷(xiāo),、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置,、視聽(tīng)效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十的時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng),，百分之二十的時(shí)間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)的糾正和提示,，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行記錄，并向各部門(mén)負(fù)責(zé)人反映,，分析問(wèn)題根源,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，堵塞管理漏洞,。

3,、編寫(xiě)婚宴整體實(shí)操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量

宴會(huì)服務(wù)部是酒店的品牌項(xiàng)目,，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量,，編寫(xiě)了《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，突顯了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，使司儀主持更具特色,，促進(jìn)了婚宴市場(chǎng)的口碑,。

4、定期召開(kāi)服務(wù)專(zhuān)題會(huì)議,，探討服務(wù)中存在的問(wèn)題

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心,，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿(mǎn)意度,，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專(zhuān)題研討會(huì)日,，由各餐廳4-5級(jí)管理人員參加，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)典型案例進(jìn)行剖析,，尋找問(wèn)題根源,，研討管理辦法。在研討會(huì)上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會(huì)人員積極參與,，各抒己見(jiàn)，敢于面對(duì)問(wèn)題,，敢于承擔(dān)責(zé)任,，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題在管理過(guò)程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討,，為餐廳管理人員提供了一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用。

5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實(shí)施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量,、出品質(zhì)量等方面的投訴,，作為改善管理和評(píng)估各部門(mén)管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié),，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案,，使管理更具針對(duì)性,，減少了顧客的投訴幾率,。

二、組織首屆服務(wù)技能競(jìng)賽,，展示餐飲部服務(wù)技能

為了配合酒店15周年慶典,，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽，編寫(xiě)了競(jìng)賽實(shí)操方案,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽,，在人力資源部、行政部的大力支持下,，取得了成功,，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過(guò)硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，鼓舞了員工士氣,，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三,、開(kāi)展各級(jí)員工培訓(xùn),，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開(kāi)展了15場(chǎng)培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng),，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng),，專(zhuān)題培訓(xùn)9場(chǎng)，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1,、拓展管理思路,，開(kāi)闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時(shí)間),，管理視野相對(duì)狹窄,，為了加強(qiáng)他們的管理意識(shí)、拓展行業(yè)視野及專(zhuān)業(yè)知識(shí),，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場(chǎng)餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，主要內(nèi)容有《顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)》、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)一》,、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)二》,、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》、《餐飲美學(xué)》,、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設(shè)置,，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時(shí)緩解了在管理過(guò)程中的各種矛盾沖突,，增進(jìn)員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情。

2,、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí),，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì),，本年度開(kāi)展了《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》,、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉》,、《員工禮儀禮貌》,、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn),，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí),，服務(wù)心態(tài),、專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象及餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面都有所增強(qiáng)，自今年四月份以來(lái),，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒(méi)有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象,。

3、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn),，提高貴賓房服務(wù)水平

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力,，開(kāi)展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》,，以案例分析,、演示的形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析說(shuō)明，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、推銷(xiāo)技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實(shí)操演示,，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

4,、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài),，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì)

實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì),、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè),。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職情況，本年度共開(kāi)展了三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專(zhuān)題培訓(xùn),，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn),。該課程的設(shè)置,，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿(mǎn)情緒,，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐,。

5、結(jié)合工作實(shí)際,，開(kāi)發(fā)實(shí)用課程

培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效。7月份,，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開(kāi)發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到“好的制度,，要有好的執(zhí)行力”,，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力的貫徹,，以案例分析的形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有執(zhí)行力,，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”的重要道理,，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在管理思想上形成了一致,。

四,、存在的問(wèn)題和不足

本年度的工作雖然按計(jì)劃完成了，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠,，就部門(mén)運(yùn)作和培訓(xùn)工作來(lái)看,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、管理力度不夠,，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過(guò)程中對(duì)部分敏感問(wèn)題管理力度較弱，對(duì)多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題不能一針見(jiàn)血的向管理人員提出,，使部分管理問(wèn)題長(zhǎng)期存在,，不能從根本上得到解決，同時(shí)將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面,，削弱了對(duì)管事部,、酒水部的管理。

2,、培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)不夠

在培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多,，員工參與的機(jī)會(huì)較少，減少了課堂的生氣和活力,。

3,、課程容量太大，授課進(jìn)度太快,，講話(huà)語(yǔ)速太快

餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)課程設(shè)置容量太大,，在培訓(xùn)過(guò)程中進(jìn)度太快，語(yǔ)速太快,，使受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會(huì),，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果。

五,、20xx年工作打算

20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年,，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目,，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象。

1,、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對(duì)20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn),，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮,。

2,、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容,，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目,。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況

20xx年將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù),、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

4,、以貴賓房為平臺(tái),，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn),，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心,，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量,。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

20xx年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核,、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書(shū)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才,，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平

20xx年的部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性,、實(shí)效性。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開(kāi)展,，全賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作的大力支持,。新年新希望,，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押谩⒎e極的配合和支持,。新年新起點(diǎn),，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，在新歷開(kāi)篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇三

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高,，銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道,。但是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個(gè)人貸款的回收帶來(lái)了困難,。為此,，銀行信用需要采用一些必要措施來(lái)催收個(gè)人貸款的及時(shí)回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和穩(wěn)定發(fā)展,。銀行個(gè)人貸款的催收方式有很多,，如：短信催收、電話(huà)催收,、信函催收,、上門(mén)催收、委外催收及司法催收等,。本文將重點(diǎn)對(duì)方便快捷的電話(huà)催收進(jìn)行探討,。

(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的影響，國(guó)家貨幣政策趨于收緊形勢(shì),，致使部分貸款客戶(hù)的現(xiàn)金流動(dòng)緊張,，從而不能及時(shí)歸還個(gè)人貸款。

(二)由于開(kāi)發(fā)商的原因,，一些按揭客戶(hù)意識(shí)到自身權(quán)益無(wú)法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款,。比如,，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，因報(bào)建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶(hù),，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶(hù)還款逾期,。

(三)因現(xiàn)代城市大多的消費(fèi)者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過(guò)年等因素使一些個(gè)體工商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)驟減，導(dǎo)致資金的緊張,，而產(chǎn)生還款逾期的情況。

個(gè)人貸款具有金額小,、批量大等特點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人貸款的催收比較集中,。我們現(xiàn)在采用電話(huà)催收的手段進(jìn)行個(gè)人貸款催收，電話(huà)催收時(shí)需要注意一些事項(xiàng)來(lái)提高催收效果,。

(一)銀行的催收人員在電話(huà)催收貸款時(shí)要有禮貌,、有耐心。禮貌是每個(gè)人應(yīng)有的基本美德,，而耐心是做好電話(huà)催收工作必須具備的一種素養(yǎng),。有些客戶(hù)的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國(guó)家信貸政策或利率政策變動(dòng),，而客戶(hù)又未能及時(shí)收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形,，銀行催收人員在電話(huà)催款時(shí)，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,，包括銀行和國(guó)家政策變動(dòng)的釋疑等等,。

(二)銀行催收人員要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注客戶(hù)的信息，并對(duì)其聯(lián)系方式及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和修訂,。電話(huà)催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時(shí)刻聯(lián)系到貸款客戶(hù),。催收人員要及時(shí)更新和維護(hù)客戶(hù)聯(lián)系信息,，在聯(lián)系到客戶(hù)時(shí)盡可能讓客戶(hù)多提供幾個(gè)聯(lián)系號(hào)碼。在電話(huà)結(jié)束后,，要及時(shí)在個(gè)人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶(hù)的聯(lián)系方式,，以提高電話(huà)催收的效率和效果。

(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問(wèn)題處理能力,。比如：客戶(hù)委托扣款存折丟失,，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶(hù)要求增開(kāi)一個(gè)代扣款賬戶(hù)又該怎么處理;客戶(hù)想提前還貸應(yīng)怎么處理等等,，這些都需要銀行催收人員通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，并能夠很好地運(yùn)用到實(shí)際操作中,，才能達(dá)到為客戶(hù)提供更好貸后服務(wù)的目的。

(四)注重對(duì)電話(huà)催收中客戶(hù)提出的問(wèn)題記錄,，并及時(shí)告知相應(yīng)的解決方法。電話(huà)催收時(shí),，客戶(hù)可能會(huì)對(duì)疑惑的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比如：客戶(hù)想更改賬戶(hù)該怎么做;近期銀行個(gè)人信貸政策制度是否變動(dòng)等,。對(duì)于客戶(hù)的問(wèn)題，銀行催收人員要及時(shí)做好記錄,，認(rèn)真回答，并對(duì)客戶(hù)疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解,。

(五)注意電話(huà)回訪的重要性。銀行催收人員通過(guò)之前電話(huà)催收時(shí),，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要做出電話(huà)回訪,，了解客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的解決情況，若再有疑問(wèn)還可以直接撥打銀行客服電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún),。若客戶(hù)已及時(shí)歸還貸款,，銀行催收人員要表示誠(chéng)摯謝意,，并溫馨提示下次歸還貸款時(shí)間,?？蛻?hù)對(duì)電話(huà)催收方式的理解和合作,，及時(shí)還款，在很大程度上將大大提升催收成效,。

電話(huà)催收是銀行催收個(gè)人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個(gè)人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對(duì)象的聯(lián)系信息,，逐一進(jìn)行撥打直至客戶(hù)還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話(huà)催收具有方便快捷,、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢(shì),。下面將具體講述電話(huà)催收工作中的技巧問(wèn)題,。

(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話(huà)催收貸款前,，要把客戶(hù)的相關(guān)資料搞清楚,，同時(shí)準(zhǔn)備一支筆和一個(gè)筆記本。在電話(huà)催收時(shí)客戶(hù)一般都會(huì)問(wèn)及有關(guān)他個(gè)人貸款方面的問(wèn)題,，例如他的貸款金額還剩多少,，這就需要催收人員及時(shí)從個(gè)人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù),。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶(hù)問(wèn)題,?？旖荨?zhǔn)確的工作效率將會(huì)給客戶(hù)一個(gè)好的印象,，有利于客戶(hù)貸款的催收,。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶(hù)提出的問(wèn)題，并對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題作出有禮有節(jié)的解答,，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行,。

(二)及時(shí)催收，使客戶(hù)逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣,。個(gè)人貸款的催收工作務(wù)必及時(shí)，越及時(shí)成效越明顯,。根據(jù)實(shí)踐證明,，在個(gè)人貸款逾期日的第二天開(kāi)始,，逐個(gè)進(jìn)行電話(huà)催收,，不但可以及時(shí)了解到貸款客戶(hù)的信用和資金現(xiàn)狀,，根據(jù)不同的情況結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的措施,，還可以使客戶(hù)逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣,。

(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行電話(huà)催收貸款,，可以增強(qiáng)催收的效果,，反之會(huì)給電話(huà)催收帶來(lái)反面的影響,。一般選在貸款客戶(hù)上班前十五分鐘的時(shí)候,，這時(shí)一般是人心情最佳的時(shí)候,，能使電話(huà)催收收到最佳成效,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇四

一,、指導(dǎo)思想

以黨的十x大,、共青團(tuán)的十x大和科學(xué)發(fā)展觀為指引,，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)和黨政工作中心，按照“服務(wù)企業(yè)中心工作,，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路,，通過(guò)黨建帶動(dòng)團(tuán)建，發(fā)揮團(tuán)組織的自身優(yōu)勢(shì),，努力引導(dǎo)團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè),，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用，為公司的改革,、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二,、工作目標(biāo)

(一)深化形勢(shì)目標(biāo)教育,，增強(qiáng)青年使命感,。

圍繞公司201x年工作中心,，大力宣傳公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù),，組織開(kāi)展新形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng),，積極有效地教育和引導(dǎo)青年員工解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，樹(shù)立信心,，培育市場(chǎng)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情,，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感。

(二)以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障,，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。

1,、創(chuàng)新工作思路：針對(duì)各部門(mén)團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,，組織動(dòng)員團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變,、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展,。

2,、創(chuàng)新活動(dòng)方式：緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn)，結(jié)合公司團(tuán)建特色,，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力,。企業(yè)團(tuán)支部工作計(jì)劃

3、創(chuàng)新工作載體：要通過(guò)建立公司團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群等平臺(tái),，更有效,、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通,、生活支持等服務(wù),。同時(shí)讓物業(yè)公司、銷(xiāo)售公司更多的青年加入到團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群,，更全面、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài),，了解他們的實(shí)際需求，讓他們參與到團(tuán)的活動(dòng)中來(lái),。

三,、主要工作

(一)制定201x年團(tuán)支部工作計(jì)劃,，落實(shí)團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化,，規(guī)范化，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料,。

(二)團(tuán)支部將積極開(kāi)展推薦優(yōu)秀青年入黨的“推優(yōu)”工作,，加強(qiáng)青年員工理想信念教育,，組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨章，積極向黨組織靠攏,，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教育相結(jié)合，為黨組織發(fā)展源源不斷地輸送新鮮血液,，為公司可持續(xù)性發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)公司團(tuán)支部將在年初針對(duì)團(tuán)員思想的現(xiàn)狀,、問(wèn)題,、對(duì)策等方面積極開(kāi)展思想調(diào)研，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷,、個(gè)案訪談等方式及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài)，并找準(zhǔn)團(tuán)員存在的突出問(wèn)題和主要問(wèn)題,，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案。

(四)設(shè)立公司團(tuán)員先鋒模范崗,。每季度末通過(guò)團(tuán)支部各團(tuán)員工作表現(xiàn)評(píng)分,，綜合選舉的方式，選出季度團(tuán)員先鋒模范一名,，并頒發(fā)“公司團(tuán)員先鋒模范崗”流動(dòng)小紅旗,。通過(guò)創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)示范,，充分發(fā)揮青年員工的積極性，促進(jìn)青年員工強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高崗位技能,，激發(fā)工作和服務(wù)熱情,，以創(chuàng)新的精神,、務(wù)實(shí)的態(tài)度做好自己的工作，為企業(yè)經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)、管理多作貢獻(xiàn),。

(五)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，提升團(tuán)員青年素質(zhì),。結(jié)合五四青年節(jié)、建團(tuán)90周年等契機(jī),，有

針對(duì)性地開(kāi)展增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)的主題教育活動(dòng),，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的歸屬感和組織觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力,。

1、按公司主題活動(dòng)要求,，及時(shí)走訪,，做好幫扶慰問(wèn)工作。

①積極參與公司“有愛(ài)四季春”,、“結(jié)對(duì)幫扶”,、“關(guān)心空巢老人”、“冬日陽(yáng)關(guān)”新春幫困送溫暖等活動(dòng),。

②開(kāi)展“學(xué)農(nóng)助農(nóng)”實(shí)踐活動(dòng),。作為進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)幫扶工作的一項(xiàng)內(nèi)容，團(tuán)支部到公司崇明結(jié)對(duì)幫扶江鎮(zhèn)村,，通過(guò)走進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村,，拓寬黨建團(tuán)建交流工作內(nèi)涵，密切青年同志和農(nóng)民的關(guān)系,，感受到農(nóng)民勞作的辛苦，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞精神,，加強(qiáng)自身思想建設(shè)。

2、積極參與文明單位創(chuàng)建各項(xiàng)工作,，參與社區(qū)活動(dòng)、建立志愿者隊(duì)伍,，做好社區(qū)志愿者服務(wù)工作。

①開(kāi)展新年社區(qū)清掃衛(wèi)生志愿者服務(wù)活動(dòng),。

②開(kāi)展了“倡導(dǎo)文明、和諧風(fēng)尚”交通執(zhí)勤志愿者服務(wù)活動(dòng),。

3、我團(tuán)支部將結(jié)合各慶祝節(jié)日的活動(dòng),，廣泛開(kāi)展青年喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng),，豐富業(yè)余生活，不斷提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)員青年的活力,。

①配合工會(huì)搞好新年文藝晚會(huì)，準(zhǔn)備文藝節(jié)目,。

②配合工會(huì)開(kāi)展羽毛球,、乒乓球比賽,。

③開(kāi)展“放下工作,、放飛心情”活動(dòng),。通過(guò)組織一次“放下工作,，放飛心情”的外出活動(dòng),，例如：東方綠洲拓展訓(xùn)練，減輕團(tuán)員青年工作壓力,，陶冶情操，豐富青年文化生活,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇五

龔家鋪小學(xué)助學(xué)貸款到期本息催收工作實(shí)施方案

為切實(shí)做好我校生源地助學(xué)貸款到期本息催收工作,，結(jié)合我校工作實(shí)際特制定本方案。

1,、確保學(xué)生違約率控制在5%以?xún)?nèi),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“0”違約；

2,、初步建立助學(xué)貸款催收工作網(wǎng)絡(luò),，研究探索一套有效的工作機(jī)制；

首先組建完善催收工作網(wǎng)絡(luò),，制定工作方案和有關(guān)文稿,，做好宣傳工作,，提高學(xué)生自覺(jué)履行還款意識(shí),。學(xué)校協(xié)助資助中心上門(mén)催繳補(bǔ)充,，確保貸款學(xué)生自覺(jué)履行合同約定的還款義務(wù),。

成立催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

1,、催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員：

組 長(zhǎng)：陳（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：王（工會(huì)主席）

成 員：段 孫

2、催收工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),、副組長(zhǎng)、成員的主要職責(zé)任務(wù),。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)指揮、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整個(gè)催收工作,，對(duì)催收工作遇到的問(wèn)題，以及其他特殊困難,，需提請(qǐng)區(qū)政府

或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、民政,。行政村協(xié)助催繳，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí),。

副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)貸款學(xué)生到期信息的整理、分類(lèi)和催收資料的匯總,，并組織本中心人員進(jìn)行催收等工作。

段,、孫負(fù)責(zé)本轄區(qū)貸款學(xué)生的信息收集核實(shí)、宣傳信貸政策,，送達(dá)催收通知等，同時(shí)協(xié)助資助管理中心進(jìn)行催收,，發(fā)現(xiàn)有惡意欠款傾向或其他特殊情況，及時(shí)向區(qū)學(xué)生資助管理中心報(bào)告，并提出解決建議,。

3、建議將生源地信用助學(xué)貸款工作要參照民生工程工作的要求管理,，并將其列入年度工作考核。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇六

⒈召開(kāi)第三屆家委會(huì)和伙委會(huì)會(huì)議,。(12月2日3:00中心幼兒園四樓多功能廳)

⒉做好幼教中心管理性督查的準(zhǔn)備工作。

⒊做好城鄉(xiāng)一體化評(píng)估驗(yàn)收的宣傳動(dòng)員和準(zhǔn)備工作,。

⒋配合教育局做好婁中心幼兒園基建工作。

⒌根據(jù)幼教中心的發(fā)展規(guī)劃和教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,，分別制定園部的規(guī)劃,。

⒍做好年度的各項(xiàng)考核工作,。(個(gè)人年度考核、師德考核,、高級(jí)教師考核、平時(shí)考核等)

⒎做好和迎接教育質(zhì)量綜合評(píng)估的準(zhǔn)備工作。(第十六,、十七周)

⒏各類(lèi)評(píng)優(yōu)評(píng)先(評(píng)選文明班、優(yōu)秀班主任,、師德優(yōu)秀、考核優(yōu)秀等;評(píng)選好孩子,、進(jìn)步獎(jiǎng)、好家長(zhǎng),。)(12月20日前)

⒐各條線寫(xiě)好期末各類(lèi)工作小結(jié)，做好下學(xué)期規(guī)劃,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇七

辦公室工作在局委會(huì)和局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)我局工作總體要求,，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)為民”的宗旨,，以為局領(lǐng)導(dǎo)、為職工,、為全局工作服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，立足本職工作,，以人為本,，服務(wù)一線，當(dāng)好參謀助手,，服務(wù)全局干部職工，完善管理,，充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全面做好局辦公室的各項(xiàng)工作,，為確保辦公室工作再上新臺(tái)階,，特制定xx年度辦公室工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)

1,、強(qiáng)化、細(xì)化內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制,，規(guī)范辦公室管理,，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作,、和諧的工作氛圍。

2,、重點(diǎn)協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好制度建設(shè)及全局工作程序運(yùn)行等工作，督察工作落實(shí)情況,。

3、協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳,、人事等工作,。

4、協(xié)助各科室完成上級(jí)部門(mén)及局委會(huì)安排的其他工作,。

5、重點(diǎn)抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知,、文件管理、上報(bào)材料把關(guān)等規(guī)范管理工作,。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù),。

7、迎接各項(xiàng)檢查，包括目標(biāo)管理,、精神文明、綜合治理,，檔案管理、計(jì)劃生育、黨建,、黨風(fēng)廉政等各項(xiàng)檢查，做好準(zhǔn)備工作,。

二、重點(diǎn)工作

(一)嚴(yán)格按照檔案管理制度,，認(rèn)真做好檔案管理工作

1、加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)檔案工作目標(biāo)管理,。積極做好檔案材料的收集,、分類(lèi)整理、歸檔工作,，力爭(zhēng)檔案規(guī)范完備。做好機(jī)關(guān)檔案工作目標(biāo)管理的各項(xiàng)工作,。

2、加強(qiáng)對(duì)文書(shū)檔案的管理,。做好上級(jí)文件、本局文書(shū)資料的收集,、分類(lèi)、編號(hào)歸檔及卷案整理工作,。

3、根據(jù)《檔案法》的具體要求,，負(fù)責(zé)管理各類(lèi)文件資料，按規(guī)定把文件資料及時(shí)整理,、分類(lèi)、裝訂,、保管,，發(fā)揮檔案的作用,，力求做到檔案管理規(guī)范化,，科學(xué)化,。根據(jù)工作需要,，即使向局長(zhǎng)及有關(guān)部門(mén)提供需查閱的文檔資料,。進(jìn)一步規(guī)范文書(shū)檔案，提高檔案的查閱效率,，努力為本局工作服務(wù),、為監(jiān)督對(duì)象服務(wù);要及時(shí)做好各類(lèi)材料的準(zhǔn)備和歸檔工作;要認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類(lèi)報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作,，及時(shí)報(bào)送,，統(tǒng)一存檔。

(二)加強(qiáng)本局精神文明創(chuàng)建活動(dòng)

進(jìn)一步提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)為核心,，以構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為目標(biāo),，鞏固和提高創(chuàng)建精神文明,、計(jì)劃生育、環(huán)境衛(wèi)生,、綠化,、綜合治理等各項(xiàng)工作力度，積極開(kāi)展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng),，做好精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的各項(xiàng)資料的收集,、整理,、歸檔工作,。

(三)安排會(huì)議,，作好記錄

在局領(lǐng)導(dǎo)的指示下，認(rèn)真做好行政例會(huì)和全局干部職工大會(huì)的組織工作,，做好局行政會(huì)議、職工會(huì)議和其它重要會(huì)議的記錄工作,，做好重大節(jié)日慶?；顒?dòng)以及承辦各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和組織工作，及時(shí)出好會(huì)議通知,、工作安排通知,、節(jié)假日放假安排等通知, 記好考勤,，作好總結(jié),。

(四)做好文件的各種登記處理工作

1,、做好接受,、傳送、催辦及文件管理工作,，信息采集,、上報(bào),、保密和檔案管理工作,，對(duì)來(lái)文的閱批,、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦,、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà),、收發(fā)文件,、打印文件、會(huì)議記錄等日常工作,，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò),。及時(shí)收發(fā)書(shū)面和網(wǎng)上文件， 并交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,， 根據(jù)審閱意見(jiàn),，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能科室辦理或通知相關(guān)職工。各項(xiàng)文件材料,，力求及時(shí),、準(zhǔn)確、高效,。

2、負(fù)責(zé)本局文字材料的起草工作,，通知,、計(jì)劃,、總結(jié),、匯報(bào)等,，按照上級(jí)要求和工作需要,，編寫(xiě)有關(guān)行政文件,、表格，同時(shí)把好保密關(guān),。作好文件的登記、編號(hào),、收發(fā)等相關(guān)工作，文件及時(shí)上報(bào),，按規(guī)定作好文件的上報(bào)保存等工作。

(五)做好教職工考勤工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，做好簽到,、早操考勤和政治學(xué)習(xí)會(huì)議的考勤工作，考勤情況做到每周一公示,、每月一匯總。

2,、嚴(yán)格請(qǐng)假制度。務(wù)必持假條請(qǐng)假,，嚴(yán)格執(zhí)行本局的請(qǐng)假程序。

三,、常規(guī)工作

(一)深入開(kāi)展局務(wù)公開(kāi)工作

1,、進(jìn)一步完善“局務(wù)公開(kāi)宣傳欄”，對(duì)涉及干部職工切身利益的事項(xiàng)及時(shí)予以公示,。

2,、積極參與局的各種會(huì)議，采集干部職工寶貴意見(jiàn),，并及時(shí)上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)與職工之間的思想溝通,。

3、積極利用省,、市,、縣網(wǎng)站、電視臺(tái),、宣傳欄等媒體，加大宣傳和監(jiān)督力度,。

(二)法制工作

做好“六五”普法工作,。堅(jiān)持“兩個(gè)轉(zhuǎn)變，兩個(gè)提高”,，以“法治衛(wèi)生計(jì)生”建設(shè)規(guī)范化活動(dòng)，進(jìn)一步加大我局法制建設(shè)的步伐,。以宣傳《傳染病防治法》、《職業(yè)病防治法》,、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》,、《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》等法律法規(guī)為切入點(diǎn)，以“六五”普法宣傳為契機(jī),，深入研究普法工作，推動(dòng)普法,、依法治教工作的新發(fā)展,。完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化全局法制建設(shè),，依法管理各項(xiàng)事務(wù);充分發(fā)揮利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”,、“法治宣傳周”“職業(yè)病防治宣傳周”、“打擊非法行醫(yī)宣傳周”“12.4法治宣傳日”等宣傳日,，利用電視,、報(bào)紙、網(wǎng)站,、設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)等宣傳形式,，大力宣傳法律法規(guī)知識(shí),，繼續(xù)辦好法制宣傳專(zhuān)欄、板報(bào),、圖展,，搞好法律宣傳活動(dòng);通過(guò)開(kāi)展“法制講座”,、“法律知識(shí)競(jìng)賽”等具體措施和活動(dòng),，深化法制安全宣傳月,、周,、日的成效，督促全縣市民掌握了解衛(wèi)生計(jì)生法律法規(guī)知識(shí),，提高全縣人民法律素質(zhì),，逐步養(yǎng)成人人懂法、守法,、用法的良好社會(huì)氛圍,。

(三)做好宣傳及信息反饋工作

1、 進(jìn)一步做好各部門(mén)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,。上情下達(dá),，下情上達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門(mén)之間溝通的橋梁,，維護(hù)好局班子的團(tuán)結(jié),，提高工作效率,。

2,、建立重要的來(lái)信來(lái)電來(lái)件的登記制度。及時(shí)將全局的工作動(dòng)態(tài),、典型人事、重要工作向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào),。對(duì)于上級(jí)布置的各專(zhuān)項(xiàng)工作要以文字形式及時(shí)向上級(jí)反饋,，根據(jù)信息來(lái)源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理,，及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確掌握實(shí)際情況,，合理地做好反饋工作。

(四)完成好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，完成好上級(jí)布置的急辦任務(wù)和各項(xiàng)臨時(shí)性工作,。

1,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)局黨政各科室共同辦理的綜合性工作，經(jīng)常了解各科室的工作情況,，協(xié)調(diào)關(guān)系,，做上情下達(dá)，下情上達(dá),。

2,、注意調(diào)查研究,，掌握局內(nèi)外信息，主動(dòng)了解與局有關(guān)的情況和問(wèn)題,，積極為局領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見(jiàn),。

3、關(guān)心辦公室工作人員及全局干部職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活,，組織好全局干部職工的政治學(xué)習(xí)和思想教育工作，不斷提高辦公室及全局干部職工的工作效率和服務(wù)水平,。

4、辦公室工作人員做好上述各項(xiàng)工作外,，積極主動(dòng)、認(rèn)真完成其它臨時(shí)性工作任務(wù),。

四、常規(guī)工作安排：

1,、制定工作計(jì)劃，做好上年的工作總結(jié)及20xx年全局干部職工大會(huì)前準(zhǔn)備工作;

2,、進(jìn)一步規(guī)范全局干部職工考勤管理工作;

3、組織召開(kāi)20xx年全局干部職工工作會(huì)議,。

3月份：

1,、根據(jù)省市縣文件精神和要求,，制定20xx年竹溪縣衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法工作要點(diǎn)、計(jì)劃及其它各項(xiàng)工作計(jì)劃和實(shí)施方案,。

2,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)檔案管理工作，及時(shí)收集20xx年檔案資料進(jìn)行整理,、歸檔;

2,、組織全局婦女開(kāi)展慶祝“三八”婦女節(jié)活動(dòng);

3,、組織全局干部職工參加省市縣組織的公益性活動(dòng)和“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”活動(dòng),。

4月份：

1,、繼續(xù)做好機(jī)關(guān)檔案目標(biāo)管理工作;

2,、清明節(jié)放假安排;

3,、加強(qiáng)干部職工普法工作;

4,、開(kāi)展公民道德建設(shè)月活動(dòng),。

5月份：

1,、五一勞動(dòng)節(jié)放假安排;

2,、組織召開(kāi)精神文明創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議;

3,、組織開(kāi)展《職業(yè)病防治法》宣傳周活動(dòng),。

6月份：

1,、對(duì)上半年工作進(jìn)行全面工作總結(jié),，及時(shí)上報(bào)半年各項(xiàng)工作資料;

2、做好半年工作考核檢查準(zhǔn)備及迎檢工作,。

1,、對(duì)半工作考核檢查情況進(jìn)行分析,，制定下半年工作整改方案;

2,、組織召開(kāi)下半年全局工作布署會(huì),。

3,、組織入黨積極分子參加入黨,。

4,、組織開(kāi)展慶祝建黨94周活動(dòng),。

8-11月份：

1,、對(duì)上半工作存的問(wèn)題進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，完善上半年各項(xiàng)工作資料的收集整理,。

2,、組織全局干部職工參加各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)及突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理演練等工作,。

12月份：

1、組織開(kāi)展“12.4”法制宣傳日活動(dòng),。

2,、總結(jié)全年工作,，按要求上報(bào)各項(xiàng)工作總結(jié)及報(bào)表。

3,、收集整理各項(xiàng)工作資料的收集整理歸檔，將資料裝訂成冊(cè),，做好年終省市縣考核準(zhǔn)備工作。

4,、做好年終考核迎檢工作。

5,、組織召開(kāi)全局年終工作會(huì)議。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇八

少年兒童的成長(zhǎng)是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),，基礎(chǔ)教育是家長(zhǎng)們希望的寄托,。為孩子們創(chuàng)造一個(gè)安全和諧的教育環(huán)境便成了基礎(chǔ)教育工作中的重中之重,。201x年度學(xué)校安全工作要緊緊圍繞構(gòu)建和諧校園工作目標(biāo),，全面加強(qiáng)學(xué)校安全工作,，健全制度,，明確責(zé)任，加強(qiáng)教育,，嚴(yán)格檢查和監(jiān)督，切實(shí)推進(jìn)“平安校園”建設(shè),。

一,、切實(shí)提高對(duì)學(xué)校安全工作重要性的認(rèn)識(shí)

學(xué)校安全工作事關(guān)師生的生命安全,，關(guān)系到千萬(wàn)個(gè)家庭的幸福,，關(guān)系到青少年的健康成長(zhǎng),，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定,。全校教師要從貫徹以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的高度,，本著對(duì)人民利益高度負(fù)責(zé)的精神,，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校安全工作的重要性,，要牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命,、安全第一,，責(zé)任重于泰山”的思想,，以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo),，扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，確保師生和校園安全。

二、全面落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制

校長(zhǎng)為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人和學(xué)校安全工作的責(zé)任和要求,。學(xué)校也與村校、各辦公室,、班主任等逐級(jí)簽訂學(xué)校安全工作管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確學(xué)校安全工作的職責(zé)和要求,，每學(xué)年進(jìn)行安全工作專(zhuān)項(xiàng)考核，并將履行安全工作職責(zé)的情況列入教職工年度考核范圍,，使學(xué)校各項(xiàng)安全制度、安全措施落到實(shí)處,。

三、扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)

以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo),，繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng),，努力消除各種安全隱患,。

1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備,。學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度,，做到定期、不定期對(duì)校舍,、教室和校園周邊情況進(jìn)行檢查,，特別是梅雨、臺(tái)風(fēng)季節(jié),，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。檢查要有記錄,，排除隱患要有“臺(tái)帳”,。切實(shí)加強(qiáng)校產(chǎn)安全管理,，貴重物品和設(shè)施要加強(qiáng)人防、物防和技防,，加強(qiáng)校園網(wǎng)、學(xué)校特種設(shè)備的維護(hù)和安全管理,。

2、切實(shí)加強(qiáng)安全教育和安全防范,。全體教師要充分利用教育網(wǎng)上的教育資源，加強(qiáng)對(duì)師生的安全知識(shí)教育,，提高師生的安全防范和自救能力,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通安全法規(guī)教育，教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)章,，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車(chē),，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無(wú)證無(wú)牌車(chē)，在學(xué)生中開(kāi)展“拒超載”,、“文明乘車(chē)”等教育。在學(xué)生中扎實(shí)開(kāi)展防溺水,、防觸電、防煤氣中毒,、防意外事故等教育，使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識(shí),，掌握救護(hù)的基本知識(shí)和技能,。加強(qiáng)師生自救自護(hù)基礎(chǔ)知識(shí)教育和學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，做好緊急疏散安全演練,。

3,、加強(qiáng)消防安全和消防演練工作,。重視學(xué)校校舍消防安全,，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全,，要加強(qiáng)火源,、通道,、消防設(shè)施等方面的檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，立即整改,。對(duì)易燃、易爆,、劇毒藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理,，禁止學(xué)生攜帶煙花,、爆竹等易燃、易爆物品進(jìn)校,，同時(shí),，加強(qiáng)防火安全教育,，進(jìn)行消防安全演練，使學(xué)生掌握消防安全知識(shí)和基本技能,。一旦發(fā)現(xiàn)火警,，立即向有關(guān)部門(mén)報(bào)告,，嚴(yán)禁組織中小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。

4,、嚴(yán)格學(xué)生集體外出活動(dòng)的管理。組織學(xué)生集體外出活動(dòng),，要制訂切實(shí)可行的安全防范措施和應(yīng)急預(yù)案，確定安全責(zé)任人,。外出活動(dòng)堅(jiān)持安全、就近,、徒步的原則，同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全教育,，務(wù)必做到層層落實(shí),，責(zé)任到人,。執(zhí)行外出活動(dòng)審批制度,，在外出活動(dòng)前15天將活動(dòng)方案(其中包括活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)人數(shù)、活動(dòng)線路,、活動(dòng)地點(diǎn),、安全保衛(wèi)措施,、安全責(zé)任人、應(yīng)急方案等)交校長(zhǎng)室報(bào)區(qū)教體局審批,。

5,、食品衛(wèi)生，防疫把關(guān),。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇九

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作,，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入了大一的第二月份,，在過(guò)去的一月份中,，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級(jí)始終以“嚴(yán)管厚愛(ài),、求實(shí)爭(zhēng)先”的學(xué)校學(xué)生工作理念為指導(dǎo),，貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)院對(duì)學(xué)生的工作要求,，致力于培養(yǎng)“上德篤學(xué)、敏知健行”的學(xué)院人才和“博學(xué)善思,、明辨篤行”的新時(shí)代大學(xué)生,。

一,、班級(jí)發(fā)展方向

1,、政治思想：班級(jí)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識(shí)黨的路線,、方針,、政策;積極參加校,、院、班組織的活動(dòng),，遵守政治紀(jì)律,。

2,、集體建設(shè)：團(tuán)結(jié)互助的班級(jí)建設(shè)的基礎(chǔ),，也是開(kāi)展一切班級(jí)活動(dòng)的保障。我們致力于發(fā)展成為團(tuán)結(jié)友愛(ài),、互幫互助,、攜手前進(jìn)的班級(jí),。

3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù),，而且這月份又面臨著大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點(diǎn),。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法,、個(gè)人素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí),。

4,、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對(duì)獨(dú)立生活的時(shí)期，尤其是對(duì)于大一新生,。本月份,，我們將從宿舍安全,、宿舍衛(wèi)生、宿舍團(tuán)結(jié),，生活指導(dǎo)等方面,努力增強(qiáng)宿舍和班級(jí)的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺(jué),。

5,、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長(zhǎng),，無(wú)論是在體育還是文藝方面,。大學(xué)是一個(gè)展示自我的時(shí)期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示,，同時(shí)豐富課外活動(dòng)，開(kāi)闊眼界,，提高學(xué)習(xí)效率,。

二,、班級(jí)管理制度

1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確,，所有班委能清楚地認(rèn)識(shí)自己的職責(zé),，并認(rèn)真履行;定期班委會(huì),，班委會(huì)的發(fā)起者不僅僅是班長(zhǎng),，可以是任課班委,，對(duì)于班級(jí)重要的活動(dòng)，班委要集體協(xié)商,，集思廣益,。

2,、班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)成績(jī)優(yōu)秀、通過(guò)四,、六級(jí)英語(yǔ)考試或在各種比賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予公開(kāi)表?yè)P(yáng)，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

3、宿舍管理制度：班會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用,，關(guān)注每周的宿舍檢查情況,，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況,。并打造學(xué)習(xí)型宿舍,。及時(shí)把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家,，獎(jiǎng)勵(lì)在院校評(píng)比中獲獎(jiǎng)的同學(xué),。

4,、班費(fèi)管理制度：我們班的班費(fèi)生活心理委員來(lái)管理,，做到合理地收取班費(fèi),，大筆的開(kāi)銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)班委會(huì)通過(guò),，并且月份末將本月份的班級(jí)活動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)明細(xì)公示,，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。

5,、事務(wù)分配制度：對(duì)班級(jí)事務(wù)進(jìn)行精細(xì)分工，把班級(jí)活動(dòng)事項(xiàng)適當(dāng)分配給同學(xué),，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量,。

三、班級(jí)特色活動(dòng)

1.為增進(jìn)同學(xué)間的情誼,，感受集體的溫暖,，讓社工班成為一個(gè)有愛(ài)的大家庭,，在每位同學(xué)的生日來(lái)臨之際,，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８,！?/p>

2.我們會(huì)定期推送微信平臺(tái)的班級(jí)訂閱號(hào)——“社工論劍實(shí)錄”，為同學(xué)們介紹我們平時(shí)的工作內(nèi)容,，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,。

以上就是我們作為班干在本月份的工作計(jì)劃,?？偠灾?，在這個(gè)月份，我們會(huì)盡我們所能,，好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛(ài),，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十一

一、完善企業(yè)機(jī)制,，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點(diǎn),，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過(guò)事故的小區(qū),，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí),，分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,，對(duì)存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū),，落實(shí)整改,，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度,，使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全,。

計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出,，保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé),。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行,，所以,，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通,，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通,，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力,，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化,、規(guī)范化,、制度化,，做深、做細(xì),、做好日常財(cái)務(wù)管理工作,。

行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上,，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線,，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能,、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作,。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能,，建立良好的工作氛圍,，與各部門(mén),、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。

市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，通過(guò)制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研,，提供詳細(xì)資料供公司參考,。對(duì)標(biāo)書(shū)制作做進(jìn)一步細(xì)化,，嚴(yán)格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng),、辦公樓予以分類(lèi)制作文本,，形成范本。

人力資源部要著重檢查,、促進(jìn)各管理處用工情況,，避免違規(guī)用工,，杜絕各類(lèi)勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí),，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本,，利用本市現(xiàn)行"就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼"的優(yōu)惠政策,，享受政府補(bǔ)貼,，為公司今后的規(guī)模化發(fā)展提供人力資源的保障,。

二,、拓展市場(chǎng)空間,，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

物競(jìng)天擇,、適者生存,。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則,，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理,。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前,，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的,，我們要充分地提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大更是難得,，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),。

實(shí)施成本控制戰(zhàn)略,，通過(guò)推行區(qū)域管理制度,，消除資源的浪費(fèi),，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，降低工作銜接成本,，提高工作效率,，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中,，限度節(jié)省人力資源,，全力拓展外部市場(chǎng),，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益,，只有走出去,，參與到全面的,、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，我們才能發(fā)展壯大,，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌,。

鍛造一支技術(shù)強(qiáng),、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù),，為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才,。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿(mǎn)足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求,，是擺在我們面前的課題,。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中,，除卻管理面積的要求,，必須擁有具備中級(jí)職稱(chēng)以上的人員不少于20人,，目前公司（含外聘）員工,，僅有10名人員,，距離還有很大差距,。所以，要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度,，

擴(kuò)展服務(wù)思路,，由于我們直接地,、經(jīng)常地接觸著銷(xiāo)售終端--顧客（業(yè)主）,。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢(shì),，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和細(xì)化,，物業(yè)的延伸必然會(huì)得到深遠(yuǎn)的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì),，集思廣益,，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性,，挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

三,、應(yīng)對(duì)物業(yè)公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和今后的工作展望

目前,，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是"軟"管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時(shí)性,、質(zhì)量,、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面,，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位,，致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求,。員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低,，在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù),、高能力人才的引進(jìn),，并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能,，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才,。公司目前處于發(fā)育階段,，與本市大型物業(yè)公司存在著差距,，在走向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中缺乏技術(shù)能力,、管理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

今后的展望：

首先,，加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識(shí),、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理,，以期在物業(yè)資質(zhì)的評(píng)審上再上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取獲得一級(jí)物業(yè)資質(zhì),；

其次，繼續(xù)完善工資改革分配制度,，運(yùn)用利益杠桿讓每個(gè)員工圍繞自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，徹底消除干部,、員工的惰性,，充分調(diào)動(dòng)積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,；

第三,，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提供各種個(gè)性化服務(wù),，這需要樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想,，想在業(yè)主需要之前,，做在業(yè)主需要之先,，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全,、維修,、綠化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展家政,、委托、代理,、中介、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目,，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益,，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,。

第四，爭(zhēng)取樹(shù)立品牌服務(wù),，利用"豫園商城"這個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),。物業(yè)品牌是物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、科技水平、管理水平,、服務(wù)水平,、服務(wù)理念和企業(yè)文化的綜合反映,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理,、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上,，打造物業(yè)管理品牌,。

第五、在條件成熟的情況下,，規(guī)?；?jīng)營(yíng)是物業(yè)管理企業(yè)的根本出路,。優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)管理是企業(yè)效益之本,，企業(yè)將做好戰(zhàn)略性調(diào)整,，把主要精力和主要改革措施集中到調(diào)整組合,。公司將積極探索有效形式,，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置，統(tǒng)籌人力,、物力,，根據(jù)市場(chǎng)需求運(yùn)用集約化經(jīng)營(yíng)手段,，創(chuàng)新和改善物業(yè)管理,，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十二

201x繼續(xù)以“安全第一,，預(yù)防為主”的安全方針為指導(dǎo)思想,，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作,，確保實(shí)現(xiàn)市交通局下達(dá)的安全生產(chǎn)管理目標(biāo),，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：

一,、安全目標(biāo)

201x年安全生產(chǎn)工作的目標(biāo)是：

1,、杜絕死亡,、重傷事故;

2,、杜絕機(jī)械設(shè)備重大事故;

3,、杜絕火災(zāi)事故;

4,、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

5,、輕傷事故率不超過(guò)3‰;

6,、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)標(biāo)率為100%;

7,、三級(jí)安全教育率為100%;

8,、所承修的維護(hù)項(xiàng)目符合文明安全維修服務(wù)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的要積極爭(zhēng)創(chuàng)文明單位,。

二,、安全生產(chǎn)責(zé)任制

1,、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，明確安全生產(chǎn)管理責(zé)任,，公司將成立“項(xiàng)目安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組”,，組長(zhǎng)由姚仲平擔(dān)任,、副組長(zhǎng)由羅玉亮擔(dān)任、各部門(mén)主管為小組成員,，具體安全事項(xiàng)由質(zhì)安部和各部門(mén)安全員負(fù)責(zé)，逐層監(jiān)督報(bào)告,。以便能更有效的落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī),，組織生產(chǎn)過(guò)程中的安全檢查活動(dòng)并要求及時(shí)整改各種事故隱

患,，監(jiān)督安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí),。

2、為進(jìn)一步確?！罢l(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，高速公路養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將嚴(yán)格按管理辦法的要求與各部門(mén)、各班組負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度,、監(jiān)督檢查各項(xiàng)目的安全管理體系,，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實(shí)情況,。做到責(zé)任明確到人，考核落實(shí)到人,，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位,、職責(zé)到位,、檢查到位,、考核到位、獎(jiǎng)懲到位,。

三,、安全教育

為使安全生產(chǎn)深入人心,，人人樹(shù)立“安全第一,，預(yù)防為主”的思想,，養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度,，定期或不定期進(jìn)行安全教育,，對(duì)養(yǎng)護(hù)處全體員工進(jìn)行年度安全教育培訓(xùn)工作,，養(yǎng)護(hù)處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度》對(duì)勞務(wù)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn),。

四、安全檢查

養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將對(duì)所有養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查,、平時(shí)則根據(jù)季節(jié)變化開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查,、防雷電,、防火,、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后開(kāi)展檢查限期整改,、并跟蹤復(fù)查整改效果,。

五,、安全生產(chǎn)例會(huì)

根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會(huì)》制度,，定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié),、解決,、布置安全生產(chǎn)工作,。

六,、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系

按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求,，開(kāi)展工作確保三標(biāo)體系

的正常運(yùn)行。對(duì)職業(yè)安全健康有關(guān)法律,，法規(guī)和其他要求進(jìn)行收集,、并組織編制應(yīng)急預(yù)案和程序準(zhǔn)備實(shí)施應(yīng)急演習(xí),，保證若在維護(hù)生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速,、高效,、有序地進(jìn)行應(yīng)急處理工作,。養(yǎng)護(hù)處嚴(yán)格按照程序文件的要求落實(shí)安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目順利通過(guò)內(nèi)審及外審,。

七,、重大危險(xiǎn)源的管理

根據(jù)各個(gè)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目應(yīng)建立各項(xiàng)目的危險(xiǎn)源清單,，同時(shí)“重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)管理,，重點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)人管理”,，制定相應(yīng)的管理制度,。

八、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)

養(yǎng)護(hù)處質(zhì)安部將開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。著重加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任教育，加強(qiáng)安全管理人員的業(yè)務(wù)教育,，加強(qiáng)各個(gè)工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育,，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍,，將“安全工作”這個(gè)核心思想落實(shí)每一項(xiàng)工作,，提高廣大員工的安全意識(shí)和預(yù)防事故的能力,。

九,、201x年各項(xiàng)安全工作重點(diǎn)

201x年各項(xiàng)目根據(jù)自身特點(diǎn)在安全工作方面要有側(cè)重點(diǎn),，有針對(duì)性的開(kāi)展安全教育及技術(shù)交底,，落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,，安全工作重點(diǎn)如下：

1,、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

2、建立安全生產(chǎn)保證體系,。

3、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)要嚴(yán)格按照維護(hù)組織設(shè)計(jì),、專(zhuān)項(xiàng)維護(hù)方案的要求組織維護(hù),。在維護(hù)前做好安全教育,、安全技術(shù)交底,，維護(hù)中加強(qiáng)檢查,，

維護(hù)完畢后座好驗(yàn)收工作,。

4,、項(xiàng)目部的專(zhuān)職安全員負(fù)責(zé)對(duì)維護(hù)過(guò)程的安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查,、及時(shí)糾正違章,、督促安全隱患整改,。

5、對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的維護(hù)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育,，建立三級(jí)安全教

育卡。

6,、有關(guān)部門(mén)及項(xiàng)目部加強(qiáng)對(duì)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全工作的檢查,，開(kāi)展定期、不定期,、專(zhuān)項(xiàng)檢查，及時(shí)督促項(xiàng)目部隊(duì)存在的隱患進(jìn)行整改。

7、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)建立義務(wù)消防隊(duì)消防制度,，加強(qiáng)用火管理,，定期對(duì)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的防火工作進(jìn)行檢查,。

8,、夏季維護(hù)做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護(hù)做好防凍、防滑,、防火,、防煤氣中毒。

9、根據(jù)本養(yǎng)護(hù)處養(yǎng)護(hù)工程特點(diǎn)，制定突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案,，并報(bào)有關(guān)部門(mén)備案。

10、“五一”,、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開(kāi)展安全大檢查,，加強(qiáng)安全值班,、確保節(jié)日安全,。

11、做好內(nèi)業(yè)資料,，配合好各部門(mén)迎接“201x年國(guó)檢”,。

20xx年各養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目都必須時(shí)刻將“生產(chǎn)必須安全”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，提高員工的安全意識(shí),，切實(shí)防范事故的發(fā)生,，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十三

為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)宗旨,，實(shí)現(xiàn)“為手術(shù)病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護(hù)理,、精益求精地配合手術(shù)”這一服務(wù)目標(biāo),，根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神,，結(jié)合我科實(shí)際,，制定本規(guī)劃,。

一,、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一),、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2,、加強(qiáng)專(zhuān)科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,，每年組織考試,、考核2—3次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試二次,。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

(二),、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃,。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì),。

(三),、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí),，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料,、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí),，提高學(xué)術(shù)水平,。

二:加強(qiáng)護(hù)理管理,，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

(一),、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

(二),、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

(三),、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，借鑒提高護(hù)理管理水平,。

三,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,，確保護(hù)理工作安全,、有效

(一),、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),，提高護(hù)理質(zhì)量,。

(二),、建立檢查,、考評(píng),、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查,、督促,、考評(píng),?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,，提出整改措施,。

(三),、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔,。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一,、二,、三名,。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好,。

四,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

(一),、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象,。

(二),、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn),、與門(mén)診和住院病人的交談,，發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。

五,、做好教學(xué),、科研工作

(一),、指定具有護(hù)師以上職稱(chēng)的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn),。

(二),、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試,。

(三),、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。

(四),、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng),。

(五),、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.

六,、加強(qiáng)護(hù)士修養(yǎng)，樹(shù)立“天使”形象

1,、基本功訓(xùn)練與專(zhuān)科技術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合,?；竟ε嘤?xùn)內(nèi)容包括政治思想,、職業(yè)素質(zhì),、醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、臨床操作技能等,。專(zhuān)科技術(shù)訓(xùn)練要求不斷學(xué)習(xí)新的理論和技術(shù),，加深護(hù)理理論的理解,，加強(qiáng)手術(shù)室技術(shù)培訓(xùn),。

2,、護(hù)士長(zhǎng)提高思想政治素質(zhì),，鉆研文化科學(xué)、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí),，加強(qiáng)護(hù)理管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化,，切實(shí)提高護(hù)理管理水平和護(hù)理管理質(zhì)量,。

3,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，改善服務(wù)態(tài)度,。任何人任何情況下都不得推諉手術(shù),。推廣“一對(duì)一全程服務(wù)”,，由一位護(hù)士負(fù)責(zé)一位手術(shù)病人的術(shù)前訪視,、接送病人、術(shù)中關(guān)懷,、術(shù)后隨訪等一切與手術(shù)相關(guān)的身心護(hù)理。

4,、為每一位護(hù)士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，通過(guò)院內(nèi)科內(nèi)聽(tīng)課、參加自學(xué),、網(wǎng)絡(luò)檢索等多種途徑，使護(hù)士不斷接受新觀念,、新知識(shí),、新方法,，掌握護(hù)理學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài),，提高護(hù)理能力和水平,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十四

一,、上月活動(dòng)反饋：

四月份作為班中幼兒正式入園的第一個(gè)月,，分離焦慮是他們首要面對(duì)的問(wèn)題,。因此我們?yōu)榫徑膺@一情況，重點(diǎn)開(kāi)展了以歌謠為主的每日教學(xué)活動(dòng),，幼兒在活動(dòng)中學(xué)會(huì)了“數(shù)字歌謠”,、“爸爸瞧媽媽看”,、“手指變變變”、“小蟲(chóng)子”,、“小木桶”,、“下雨啦”,、“小蝌蚪,、”“拍拍小手點(diǎn)點(diǎn)頭”等兒歌,，還學(xué)習(xí)了《弟子規(guī)》總序部分和入則孝的前半部分,。幼兒在活動(dòng)中都表現(xiàn)出了愿意參與,、愛(ài)參與的樣子,，朗誦,、表演都十分積極。

四月末我們參加了園里組織的親自春游活動(dòng),，前期鋪墊工作中班中家長(zhǎng)得知這一活動(dòng)后，都十分積極的參與報(bào)名,，共計(jì)29名幼兒及家長(zhǎng)參與了此次活動(dòng),，其中6名幼兒有兩位家長(zhǎng)陪同參與。班中全體家長(zhǎng)十分支持班里和園里的活動(dòng)安排,，并在班中教師的提議下自行商討購(gòu)買(mǎi)了班服,，在學(xué)期之初,、第一次集體活動(dòng)之際體現(xiàn)出了較好的集體主義精神,。

二,、本月工作重點(diǎn)：

1,、營(yíng)造快樂(lè)溫馨的班級(jí)氛圍,，熱情迎接幼兒來(lái)園,。

2,、關(guān)注班中個(gè)別幼兒分離焦慮問(wèn)題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo),。

3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī),，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動(dòng),。

4、在語(yǔ)言,、音樂(lè)和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂(lè),。

三,、生活活動(dòng)指導(dǎo)：

1,、愿意主動(dòng)離開(kāi)家長(zhǎng)的懷抱,，走進(jìn)幼兒園（班級(jí)）,。

2,、能情緒平穩(wěn),，較為主動(dòng)的參與一日各活動(dòng),。

3、能較為明確并主動(dòng)的向老師表示喝水和大,、小便等個(gè)人需要。

4、能較為熟練的找到標(biāo)有自己名簽的毛巾,、水杯,。

四,、家長(zhǎng)工作：

1,、每天在8：00前送幼兒來(lái)園,，鼓勵(lì)幼兒每天來(lái)園。

2,、為幼兒準(zhǔn)備并帶來(lái)每日必備的衣物等生活必備品。

3,、每日晚離園時(shí)主動(dòng)向班中教師詢(xún)問(wèn)孩子白天在班情況,。

4,、關(guān)注班級(jí)博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實(shí)的留言或評(píng)論,。

5,、以積極正面的態(tài)度和語(yǔ)言,，對(duì)幼兒來(lái)園做好家庭引導(dǎo),。

6,、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲,，避免自身及與他人之間的誤傷。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十五

一,、對(duì)隊(duì)伍的整改

想要完成一個(gè)高目標(biāo),，就必須有一支高效率的隊(duì)伍,，而我們的錯(cuò)誤的問(wèn)題,，除了管理之外，最根本的問(wèn)題就在我們的隊(duì)伍上,！因?yàn)槲覀兊年?duì)伍中的隊(duì)員都是在自大江南北,，這讓我們?cè)诠芾砗驼瓶厣隙加胁簧俚穆闊?。久而久之,，甚至已?jīng)是工作中的第一大重要失誤,！這是不能容忍的,！

對(duì)于隊(duì)伍,，我們必須進(jìn)行嚴(yán)格的整改,，對(duì)所有的隊(duì)員進(jìn)行高要求,、嚴(yán)規(guī)定,！不能遵守者便不能繼續(xù)留在隊(duì)伍。其次還需要對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,，保證隊(duì)伍的防范能力,。對(duì)隊(duì)員的安全意識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們?cè)诠ぷ髦心軌虬l(fā)現(xiàn)保衛(wèi)上的安全問(wèn)題。

二,、管理的改正

現(xiàn)在這樣的成績(jī)，和管理也有許多的關(guān)系,，想要管理好隊(duì)伍,，首先管理層面就必須先做好榜樣。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，要嚴(yán)格對(duì)待隊(duì)伍，更要嚴(yán)格對(duì)待自己,。

在九月中，先對(duì)自己進(jìn)行培訓(xùn),，嚴(yán)格了解工作中的必備知識(shí),，多去學(xué)習(xí)，再將這些都教給隊(duì)伍中的隊(duì)員們,，要主動(dòng)的帶動(dòng)隊(duì)伍的提升,。

三、工作上的改正

首先是我們的站崗工作,，對(duì)進(jìn)出的人員必須有所了解,，外來(lái)人員和車(chē)輛必須嚴(yán)格做好記錄。對(duì)門(mén)外徘徊的可疑人士也要多加注意,。

在巡邏方面,，需要多注意業(yè)主們投訴的地方，增加巡邏次數(shù),，對(duì)各處設(shè)施也要進(jìn)行檢查,，保證業(yè)主們的生活安全。

還有就是傳達(dá)室的快遞寄放問(wèn)題,，要進(jìn)行有序的整理,，不能隨意的堆放,，更不能給業(yè)主們帶來(lái)財(cái)產(chǎn)的損失。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十六

我區(qū)現(xiàn)有住宅小區(qū)360多個(gè),，其中有物業(yè)管理的小區(qū)有220多個(gè),，占中心市區(qū)物業(yè)小區(qū)的75%左右。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

為切實(shí)提高我區(qū)物業(yè)管理工作，提升物業(yè)服務(wù)水平,，xx區(qū)建設(shè)局編制了《xx區(qū)物業(yè)管理培訓(xùn)材料》,，于第三季度x月份聯(lián)合區(qū)委組織部、區(qū)社區(qū)辦,、勞動(dòng)和社會(huì)保障局等,，舉辦xx區(qū)第一次(也是全市縣、區(qū)級(jí)第一次)的物業(yè)管理工作培訓(xùn)班,，分四批次對(duì)我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員共計(jì)500余人次進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(參訓(xùn)人員包括：各街道及社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo),、物業(yè)服務(wù)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)委會(huì)正,、副主任),，同時(shí)還舉辦了物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理考證培訓(xùn)班。通過(guò)培訓(xùn)來(lái)有效的提升我區(qū)物業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)及服務(wù)意識(shí),。

2,、創(chuàng)建示范小區(qū)。

為了更好的開(kāi)展物業(yè)小區(qū)整改提升,、創(chuàng)建示范小區(qū)工作,。我區(qū)8個(gè)街道辦事處確定了9個(gè)住宅小區(qū)作為整改提升、創(chuàng)建示范小區(qū)的試點(diǎn),，以做到以點(diǎn)帶面,，全面提升物業(yè)管理工作水平。第三季度以來(lái),，區(qū)建設(shè)局共指導(dǎo)10個(gè)物業(yè)小區(qū)參加省,、市級(jí)優(yōu)秀示范小區(qū)評(píng)選活動(dòng)，有7個(gè)小區(qū)獲得市級(jí)物業(yè)管理示范小區(qū)稱(chēng)號(hào),，其中3個(gè)通過(guò)全省物業(yè)管理示范項(xiàng)目考評(píng),。

3、規(guī)范前期物業(yè)管理招投標(biāo),。

區(qū)建設(shè)局自接管物業(yè)管理職能以來(lái),，高度重視規(guī)范前期物業(yè)招投標(biāo)程序，全力做好前期物業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的指導(dǎo)和監(jiān)督工作,，第三季度新售樓盤(pán)前期物業(yè)招投標(biāo)的有10個(gè)項(xiàng)目,，做到100%實(shí)行招投標(biāo),。

4、推進(jìn)業(yè)委會(huì)成立,。

針對(duì)業(yè)委會(huì)成立難的現(xiàn)狀,，區(qū)政府根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，季度初下達(dá)任務(wù)給各街道辦事處,，要求第三季度各街道辦事處符合成立業(yè)委會(huì)條件的小區(qū)成立業(yè)委會(huì)應(yīng)達(dá)到50%以上,。目前，我區(qū)已成立業(yè)委會(huì)的物業(yè)管理小區(qū)112個(gè)(其中當(dāng)季度成立的有24個(gè)),，第三季度的任務(wù)基本完成,。

5、加強(qiáng)小區(qū)信息化系統(tǒng)建設(shè),。

為提高我區(qū)居民小區(qū)自行管理的效率,，體現(xiàn)小區(qū)事務(wù)表決公平、公正,、公開(kāi)的原則,，區(qū)建設(shè)局在我市率先開(kāi)發(fā)成功 “住宅小區(qū)事務(wù)智能化管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集投票,、公告,、數(shù)據(jù)采集等功能，采用一戶(hù)一卡一密碼,，在操作平臺(tái)進(jìn)行刷卡操作(類(lèi)似銀行自助服務(wù)系統(tǒng))，預(yù)留擴(kuò)展至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)操作,，可有多種投票方式(如：上網(wǎng),、電話(huà)、短信等),。系統(tǒng)于6月份在住宅小區(qū)進(jìn)行試運(yùn)行,，效果顯著，參與投票人數(shù)由原來(lái)的60%多提高到97.39%,。投票表決無(wú)需再租用場(chǎng)地召開(kāi)業(yè)主大會(huì)或逐戶(hù)書(shū)面征求意見(jiàn),，突破了時(shí)空障礙，大大提高了投票效率,。而且整個(gè)投票過(guò)程透明,、公開(kāi)、公正,，投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確,、及時(shí)，完全杜絕假投票,、假簽名的現(xiàn)象,，大大簡(jiǎn)化,、縮短了整個(gè)投票程序和時(shí)間，節(jié)省大量的人力物力成本,。日前,，區(qū)建設(shè)局?jǐn)M再確定1-2個(gè)小區(qū)進(jìn)行二次測(cè)試，完善后報(bào)區(qū),、市政府向全市推廣,。

建立街道物業(yè)管理督導(dǎo)員和社區(qū)協(xié)管員制度。為規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理活動(dòng),，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xx區(qū)關(guān)于加強(qiáng)物業(yè)管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》,，切實(shí)按照“條塊結(jié)合、以塊為主,、屬地管理”的原則,，建立“區(qū)、街道,、社區(qū)”三級(jí)物業(yè)管理協(xié)調(diào)體系,，我局要求各街道要指定專(zhuān)人為本轄區(qū)物業(yè)管理工作督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的指導(dǎo),、協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作,。同時(shí)，各社區(qū)居委會(huì)要設(shè)立物業(yè)管理機(jī)構(gòu),，配備1-2名物業(yè)管理工作協(xié)管員,，負(fù)責(zé)本轄區(qū)物業(yè)管理工作的日常巡查、檢查協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作,。建立和完善社區(qū)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)體系,，形成社區(qū)建設(shè)的整體合力，改進(jìn)城市管理方法,，營(yíng)造最佳人居環(huán)境,，提升我區(qū)城市形象。為充分調(diào)動(dòng)街道,、社區(qū)管理的積極性,，其對(duì)轄區(qū)物業(yè)項(xiàng)目的考評(píng)將占到全部考評(píng)成績(jī)的70%。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十七

為了進(jìn)一步提高保安部全體的工作效率,、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力,，堅(jiān)持20xx年全年無(wú)責(zé)任事故發(fā)生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，圍繞安全第一,、防治結(jié)合的工作思路，特制定工作計(jì)劃具體如下：

一,、消防安全

1,、做好日常消防工作,，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性,，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110,，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散

3,、對(duì)公司所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力

4,、開(kāi)展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)

二,、治安管理

1,、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治,，組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身落實(shí)做起

2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)

3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生

4,、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度,，并對(duì)外來(lái)人、車(chē)管控,，車(chē)輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放，禁止閑雜無(wú)關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序

5,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達(dá)到辦事高效的工作方針

三,、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

1,、與政府相關(guān)部門(mén)銜接，接受部隊(duì)退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會(huì)招納一批合適人員來(lái)壯大部門(mén)人員，接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，使之能達(dá)到公司要求

2,、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理,，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),，來(lái)增強(qiáng)員工全面素質(zhì)

3、樹(shù)立保安部員工的整體形象,，特別是對(duì)顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)，儀容儀表干凈整潔,、言語(yǔ)文明,，維護(hù)企業(yè)形象，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開(kāi)一次部門(mén)會(huì)議,，傳達(dá)公司相關(guān)信息，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作

5,、對(duì)法律法規(guī)、服務(wù)禮節(jié),、溝通技巧,、消防器械操作，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn),，達(dá)到公司要求,，成為公司一只召之即來(lái)、戰(zhàn)之及勝的主力軍

四,、日常工作

1,、班前對(duì)員工的儀容儀表、精神面貌進(jìn)行抽查,，并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查，及時(shí)糾正不足之處,，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生

2,、每月進(jìn)行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄，開(kāi)展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚(yáng)傳,、幫,、帶作用，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神

5、做好交接班工作記錄,，使每位員工對(duì)上班情況有所了解,，對(duì)事件作好記錄，有證可查,，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督

五,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個(gè)人形象

2,、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須,、指甲過(guò)長(zhǎng))

3,、衣物必須勤洗勤換，員工必須勤洗澡,，身上不能帶異味

4,、上崗前不吃帶異味的東西

20xx企業(yè)保安工作計(jì)劃

新的一年，保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化,，服務(wù)要有新變化,，禮節(jié)禮貌要有新變化，安保要有新變化”的思路,，突出“變化”二字,，樹(shù)立保安部新形象。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十八

結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展方向,，我將從以下結(jié)果幾個(gè)方面開(kāi)展工作,。

一,、招聘

內(nèi)容：招聘是長(zhǎng)期的過(guò)程,，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過(guò)一段時(shí)間的招聘成效一般,，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：

1,、目前手頭上的事較多，沒(méi)太多的時(shí)間去操作;

2,、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，我們公司未有主動(dòng)注冊(cè)，在招聘人才方面沒(méi)主動(dòng)性,，效果不好也是一方面;

3,、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動(dòng),，新進(jìn)來(lái)的感覺(jué)不穩(wěn)定;

4,、新員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺(jué)不正規(guī);

5,、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因,。 通過(guò)以上幾點(diǎn)，在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議：

1,、從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)考慮,，有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，例如溫州人力資源網(wǎng),、58同城等,，一季度的費(fèi)用約1200元，半年的費(fèi)用約1800元,，一年的費(fèi)用約2800元;

2,、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會(huì)有詳細(xì)介紹;

3,、規(guī)章制度不能太死,，制度的制定主要是運(yùn)用，再?lài)?yán)禁的制度不去用,，跟沒(méi)有沒(méi)區(qū)別,，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方;

4,、管理平時(shí)說(shuō)話(huà),、做事要多注意素質(zhì)。

二,、培訓(xùn)

有人說(shuō)：最好的福利是培訓(xùn),，最佳的投資是教育。在我看來(lái)相對(duì)應(yīng)的員工對(duì)公司最大的回報(bào)就是忠誠(chéng),。本公司一直沒(méi)有個(gè)合理科學(xué)的培訓(xùn)體系,，從公司發(fā)展的前景來(lái)說(shuō)是很不健康的,。所以我覺(jué)得這個(gè)是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問(wèn)題,，列出幾點(diǎn)建議： 1,、因目前培訓(xùn)的對(duì)象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓(xùn)方案,，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計(jì)劃; 2,、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識(shí)為主，在配以交際技巧,、相關(guān)的禮儀,、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度,、公司的發(fā)展方向和前景等; 3,、相關(guān)的資料和ppt希望程總支持;

三、相關(guān)制度的完善

公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則,，高素質(zhì)高效益的團(tuán)隊(duì),，包括規(guī)章制度、績(jī)效考核,、薪資制度等,，如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點(diǎn)：

1,、 訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段;

2,、 訂制度的目的是什么;以什么目的出發(fā);

3、制定的條件達(dá)到了沒(méi)有,，制定一個(gè)制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上;

根據(jù)公司需要我會(huì)在近期將相關(guān)制度完善,。

四、其他事項(xiàng)

規(guī)范公司相關(guān)事項(xiàng)包括財(cái)務(wù),、采購(gòu),、行政人事;如考勤的統(tǒng)計(jì)等。具體工作根據(jù)實(shí)際情況而定,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇十九

本學(xué)期,，本人仍擔(dān)任七年級(jí)的班主任，通過(guò)上學(xué)期觀察,，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大,，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想,，而且行為習(xí)慣也很差,，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差,，后進(jìn)生較多,。因此,，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難,。根據(jù)班級(jí)的情況,，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

強(qiáng)化班級(jí)的總體奮斗目標(biāo),，以班訓(xùn)為指針,，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗,，形成“班榮我榮,，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力,。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí),，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī),，抓好自習(xí)課紀(jì)律,，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。作為班主任，本人要做到早上早到教室,、平時(shí)多去教室,，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。

二,、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力

首先,，鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《班級(jí)制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹(shù)立文明意識(shí)做起,，從小事做起,，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭(zhēng)做到不遲到,、不早退,、不曠課,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為班爭(zhēng)光,。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，保持周?chē)h(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔,。開(kāi)學(xué)初,，及時(shí)召開(kāi)班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo),，要求學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。

其次,，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

三,、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

面向全體學(xué)生,，分類(lèi)施教,。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心,、愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā),，全面了解、關(guān)心學(xué)生,。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí),，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作,。對(duì)于班級(jí)里一些較特殊的學(xué)生，他們或是智力有問(wèn)題,，或是學(xué)習(xí)差,，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛(ài)拿別人的東西,。做好這些特殊學(xué)生的教育工作,。具體做法如下：

對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度,，做到思想上不歧視,，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴,。對(duì)后進(jìn)生要一分為二,，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情,，曉之以理,。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,，有很強(qiáng)的自卑感,，造成性格孤僻，不和群,。有的是精力過(guò)剩，人很聰明,，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿(mǎn)足,，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”?？傊?，對(duì)個(gè)別學(xué)生要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥,，因材施教,。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題,。

四、及時(shí)了解學(xué)情：

經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系,，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況,。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識(shí)上下功夫,，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn),、扎實(shí)地上升

五、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育

對(duì)學(xué)生的法制安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講,、時(shí)時(shí)處處都得做,。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，及時(shí)上報(bào),，想盡辦法把問(wèn)題隱患控制在萌芽狀態(tài),，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全,，必須做好,，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。

六,、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

平時(shí),，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí),，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥,。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法,，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng),、教師,、學(xué)生三位一體的教育模式。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇二十

新的一學(xué)期來(lái)臨,，我園團(tuán)支部將認(rèn)真貫徹上級(jí)團(tuán)委的精神與要求,，結(jié)合園務(wù)工作要點(diǎn)，著力加強(qiáng)幼兒園青年教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)青年教師在思想道德,、職業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)發(fā)展,、團(tuán)隊(duì)合作等方面在原有基礎(chǔ)上有更強(qiáng),、更快、更有效的發(fā)展,。

一,、情況分析

（一）團(tuán)員人員分析：

我園現(xiàn)有團(tuán)員教師20名，分布在幼兒園子長(zhǎng),、甘泉,、古浪三個(gè)園所，其中古浪分園的青年教師居多,。

（二）工作回顧

每學(xué)期定期開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng),，了解園內(nèi)青年團(tuán)員教師的所思所想；與工會(huì)共同加強(qiáng)師德建設(shè)和愛(ài)生服務(wù),，提高師德修養(yǎng),；借助慶祝節(jié)日活動(dòng)，廣泛開(kāi)展青年喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，豐富業(yè)余生活,，提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)員青年的團(tuán)隊(duì)精神，加大青年理想信念教育力度,，充分發(fā)揮了團(tuán)員青年的先鋒模范作用；注重專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，深化和改革研習(xí)活動(dòng),。

（三）工作的再思考：

1、思想道德建設(shè)要進(jìn)一步加強(qiáng),，提高師德建設(shè),、自覺(jué)遵守師德規(guī)范是常抓不懈的主題。

2,、合作能力及獨(dú)立能力都要提高,，應(yīng)更多地給予青年教師鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)研究和自我發(fā)展意識(shí),，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量,。

二,、指導(dǎo)思想

1、在幼教黨支部指導(dǎo)下,，立足幼兒園本職工作,，落實(shí)團(tuán)區(qū)委20xx年工作要點(diǎn)。

2,、以幼兒園新三年發(fā)展規(guī)劃為指引,，積極參與園內(nèi)各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮團(tuán)員青年教師的先鋒模范作用,。

三,、上半年工作要點(diǎn)及主要措施

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高思想道德意識(shí)

1,、學(xué)習(xí)理論書(shū)籍,，理解教育理念

2、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),，分享心得體會(huì)

3,、師德建設(shè)，弘揚(yáng)愛(ài)生精神

4,、參加黨課,，聆聽(tīng)黨組織的教誨

（二）豐富研習(xí)活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

1,、“青春飛揚(yáng)”研習(xí)社

2,、青年教師評(píng)優(yōu)展示活動(dòng)

3,、彈畫(huà)說(shuō)唱，展示技藝風(fēng)采

4,、青年教師半日活動(dòng)展專(zhuān)業(yè)

（三）完成園刊《普幼風(fēng)采》第七期的編輯工作

根據(jù)幼兒園的工作內(nèi)容,，豐富園刊《普幼風(fēng)采》的內(nèi)容，在提高青年教師經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、協(xié)調(diào)合作,、文字表述等方面能力的同時(shí)，向家長(zhǎng),、姐妹園展示青年教師的成長(zhǎng)歷程,，加強(qiáng)輻射影響。

（四）“陽(yáng)光之家”社區(qū)志愿者服務(wù)工作

社區(qū)志愿服務(wù)給予我們接觸,、了解社會(huì)的機(jī)會(huì),，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。希望通過(guò)這樣的活動(dòng),，把全體志愿者的愛(ài)播向社會(huì),，播向那些需要幫助的地方和人，從而讓志愿者精神一直傳承下去,。

四,、上半年具體工作安排：

2月：1、團(tuán)支部計(jì)劃交流

2,、“讀一本好書(shū)”交流心得體會(huì)

3,、團(tuán)支部墻報(bào)

4、“陽(yáng)光之家”助殘活動(dòng)

3月：1,、青春飛揚(yáng)研習(xí)活動(dòng)

2,、愛(ài)生志愿者服務(wù)——“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”社區(qū)共建活動(dòng)

3,、戶(hù)外活動(dòng)——森林公園團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)

4,、“我身邊的愛(ài)生小故事”攝影比賽

5、《美在普陀》——《愛(ài)在美中升華》沙龍活動(dòng)

6,、“陽(yáng)光之家”助殘活動(dòng)

4月：1,、青春飛揚(yáng)研習(xí)活動(dòng)——第一屆“普幼風(fēng)采杯”評(píng)優(yōu)展示活動(dòng)

2、團(tuán)支部墻報(bào)

4,、講座《新世界教師人文素養(yǎng)修煉》

5,、第一屆青年教師“亮風(fēng)采”杯技能技巧評(píng)比

6、“陽(yáng)光之家”助殘活動(dòng)

5月：1,、青春飛揚(yáng)研習(xí)活動(dòng)

2,、愛(ài)生志愿者服務(wù)

3、園刊第七期

4、青年教師半日活動(dòng)基礎(chǔ)調(diào)研

5,、師愛(ài)在我心中流淌——師德演講比賽

6,、“陽(yáng)光之家”助殘活動(dòng)

6月：1、青春飛揚(yáng)研習(xí)活動(dòng)

2,、溫馨教室評(píng)選

3,、黨課活動(dòng)

4、“歡樂(lè)月末——青年教師成長(zhǎng)的故事

5,、陽(yáng)光之家”活動(dòng)總結(jié)

6,、期末資料整理

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇二十一

眼下酒店正在實(shí)施計(jì)劃管理，要求各部門(mén)每個(gè)月末上交一份下個(gè)月部門(mén)工作計(jì)劃,，下個(gè)月頭上交一份計(jì)劃實(shí)施情況匯報(bào),，此措施實(shí)施以來(lái)，取得了良好的效果,，各部門(mén)管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)了,。但仍存在上交計(jì)劃不規(guī)范、不按時(shí)的現(xiàn)象,。究其原因主要是沒(méi)有弄清楚計(jì)劃的概念,？計(jì)劃制定的特點(diǎn)？計(jì)劃制定的要求,？計(jì)劃種類(lèi)有哪些以及計(jì)劃的寫(xiě)作要求,。作為酒店任何一級(jí)管理者，會(huì)寫(xiě)工作計(jì)劃是基本要求,。

計(jì)劃是酒店工作過(guò)程的第一步驟,。計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過(guò)程,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。不論事大事小,，都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排,，假如估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個(gè)預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備,。當(dāng)然,，大的事情有大的計(jì)劃，這種計(jì)劃往往還要形成文字,；一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn),，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了。但無(wú)論如何,，計(jì)劃是酒店工作過(guò)程中必不可少的一個(gè)步驟,。

酒店計(jì)劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么，如何做和誰(shuí)去做。具體而言,，酒店計(jì)劃應(yīng)考慮3個(gè)重要問(wèn)題,。

一是我們要做什么，為誰(shuí)而做,？

二是我們要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),？

三是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，我們對(duì)組織的活動(dòng)是如何進(jìn)行管理,？

對(duì)這些問(wèn)題的回答將確定酒店未來(lái)所有活動(dòng)的方針,。因此，制定好酒店的各種計(jì)劃,，是酒店管理者首先和最重要的工作,。計(jì)劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應(yīng)該說(shuō),，沒(méi)有計(jì)劃就不存在管理,。

酒店計(jì)劃有下列好處：

計(jì)劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案,，計(jì)劃也提供了指導(dǎo)與評(píng)價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù),。

事實(shí)上，不做計(jì)劃就是選擇混亂,，不實(shí)行計(jì)劃管理就是實(shí)行危機(jī)管理,。

酒店計(jì)劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實(shí)施的。因此,，我們可以從酒店不同管理層的角度,，來(lái)分析與把握酒店不同計(jì)劃的類(lèi)型及特點(diǎn)。

1,、上層管理者

即酒店集團(tuán)總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長(zhǎng)期的計(jì)劃,。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動(dòng)、社會(huì)潮流,、政府政策,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際關(guān)系和客源需求數(shù)量與特點(diǎn),，是很難預(yù)測(cè)的,，因此這類(lèi)戰(zhàn)略性計(jì)劃具有不確定性，需要不斷調(diào)整,。

2,、中層管理者

即部門(mén)經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標(biāo)和政策為指導(dǎo)，制定本部門(mén)的業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃,。中層的計(jì)劃主要與內(nèi)部事務(wù)相關(guān),，因而計(jì)劃的不確定性就大大減少了,。這類(lèi)計(jì)劃在性質(zhì)上也是長(zhǎng)期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個(gè)月的本部門(mén)工作計(jì)劃,。

3,、低層管理者

即主管要做計(jì)劃。他們的計(jì)劃期更短,、內(nèi)容更專(zhuān)門(mén)化和具體化,。這一層的計(jì)劃往往是在客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計(jì)劃，這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等,。低層管理者至少要制定為期一周的計(jì)劃,。

一項(xiàng)好的酒店計(jì)劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標(biāo)、措施,、實(shí)施時(shí)間,、負(fù)責(zé)人、預(yù)算,、評(píng)估控制,。

要制定好一項(xiàng)酒店計(jì)劃，還需要注意下列幾個(gè)方面的問(wèn)題：

第一,，計(jì)劃必須寫(xiě)下來(lái),。這會(huì)使人在制定計(jì)劃時(shí)考慮更周全，也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現(xiàn)它,，容易在全體人員中溝通,，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

第二,，計(jì)劃要被理解和接受,。要讓大家知道，因?yàn)橛?jì)劃是大家的行動(dòng)目標(biāo)與方案,。

第三,，計(jì)劃目標(biāo)要具有可行性，這樣才會(huì)有激勵(lì)作用,；又要具有挑戰(zhàn)性,，只有通過(guò)不斷努力才能實(shí)現(xiàn),。這樣才會(huì)有指導(dǎo)意義,。

第四，要規(guī)定實(shí)施的時(shí)期,，否則,，不會(huì)產(chǎn)生緊迫責(zé)任感。另外,，目標(biāo)規(guī)定的實(shí)現(xiàn)時(shí)間必須與員工的工作時(shí)間與對(duì)目標(biāo)感興趣的時(shí)間相一致,。

又分為完成任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃和某一階段應(yīng)達(dá)到的工作水平目標(biāo)計(jì)劃,。完成目標(biāo)的計(jì)劃一般可看作是全面工作計(jì)劃。

例如,，上級(jí)要求中餐廳某月?tīng)I(yíng)業(yè)額應(yīng)達(dá)到80萬(wàn)元,。作為中餐廳主管就應(yīng)為完成月?tīng)I(yíng)業(yè)額的任務(wù)指標(biāo)作出計(jì)劃。這里既可能涉及到對(duì)各

種資源的安排,，也可能涉及到如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),，還可能涉及到如何提高工作質(zhì)量以利促銷(xiāo)，如何調(diào)動(dòng)員工積極性等措施安排,，甚至還可能提出需要上級(jí)解決的事項(xiàng)及其它部門(mén)配合的工作內(nèi)容等,。

再如，某客房部門(mén)經(jīng)理為了使屬下每位員工在半年內(nèi)都能達(dá)到高一級(jí)技能水準(zhǔn),，制定了技術(shù)等級(jí)達(dá)標(biāo)計(jì)劃,，其中針對(duì)每位員工現(xiàn)有實(shí)際情況作出具體的有關(guān)項(xiàng)目培訓(xùn)練習(xí)安排、結(jié)對(duì)子互幫互學(xué)安排和分段考核及總評(píng)的時(shí)間安排等,。

如某部門(mén)制定在某月中旬接待某大型團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)部制定接待某v.i.p客人的工作計(jì)劃，某餐廳制定為某會(huì)議舉辦大型的歌舞晚宴的計(jì)劃等,。這些計(jì)劃一般都會(huì)體現(xiàn)人力安排,、物力配備、財(cái)務(wù)預(yù)算,、時(shí)間確定,、信息流動(dòng)等等，還有可能體現(xiàn)工作程序,、協(xié)作要求等項(xiàng)目,，也會(huì)對(duì)達(dá)到的工作效果等作出具體要求。

再如,，前廳部為了使屬下員工英語(yǔ)水平有進(jìn)一步提高,，制定了某一時(shí)期員工英語(yǔ)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，工程部制定了空調(diào)制冷系統(tǒng)的全面檢修計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)部制定了開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和拜訪新,、老客戶(hù)計(jì)劃等，也都屬于專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇二十二

在已過(guò)去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),，

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房,。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃篇二十三

一、工作宗旨

明確目的,，吸取經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)教訓(xùn)，銳意創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，依靠集體，服務(wù)同學(xué),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二、工作總體計(jì)劃及實(shí)施辦法

1,、在各個(gè)方面做好帶頭作用,，帶領(lǐng)大家努力學(xué)習(xí)，使之更加的了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)態(tài),。定期召開(kāi)班會(huì),，讓班級(jí)全體同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)有更深入的認(rèn)知，使之學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確,。

2,、針對(duì)上月份掛科的同學(xué)，摒棄歧視,，熱心幫助他們,，端正他們的心態(tài)，讓他們樹(shù)立對(duì)學(xué)習(xí)的信心,。找他們談心,，讓他們感受到集體對(duì)他們的關(guān)心和集體的溫暖。

3,、開(kāi)展與社會(huì)中接軌的活動(dòng),，使大家更加融入社會(huì)之中,，讓同學(xué)們體會(huì)下真實(shí)的社會(huì)，這樣才能使他們更加努力發(fā)展自己,，同時(shí)也會(huì)了解同學(xué)間的友誼是多么值得珍惜與難得!自己除了每天記錄好每一節(jié)課我們班的考勤情況,，同時(shí)要要求其他的班委強(qiáng)化自己周邊同學(xué)的管理與監(jiān)督。確實(shí)起好帶頭作用,。

4,、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營(yíng)造講衛(wèi)生,、講文明,、講禮貌、講團(tuán)結(jié),、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍,。

5、嚴(yán)格考勤制度,，專(zhuān)人負(fù)責(zé),，專(zhuān)人記錄，保障上課的出勤率,。嚴(yán)格請(qǐng)假制度,，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。組建好班級(jí)操行分評(píng)定小組,，做到公正,、有依據(jù)，提高同學(xué)們的積極性,。

6,、積極的調(diào)動(dòng)全體班委為班級(jí)服務(wù)的熱情，端正心態(tài),，將工作任務(wù)更好的分配到各個(gè)職務(wù)上,，充分的利用集體的力量，發(fā)揮各人所在職位的職能,，更好更快的完成班級(jí)的各項(xiàng)工作,。不斷的向老師和長(zhǎng)輩們學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)和技巧，組織班委培訓(xùn),，充分的完善自我,，為班級(jí)服務(wù)。