隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇一

時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,，那回顧一年的工作時間,，銷售們又收獲了什么新的經(jīng)驗?來瞧瞧他們的述職報告是如何寫的吧!下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2021最新簡短又精辟的銷售述職報告(五篇)，希望大家喜歡。

銷售述職報告【篇一】

本人自7月1日入職以來,，回頭看，圍繞學(xué)校的工作計劃和安排,，自己兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡職，較好的完成了各學(xué)期的各項任務(wù),。為總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，便于今后更好的工作,。述職如下：

一,、思想政治方面

作為一名教師，我在思想政治上,，時刻與黨與政府保持高度一致,，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。我積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí),，思想上積極要求進(jìn)步,。自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，作風(fēng)扎實,，工作勤勤懇懇,，任勞任怨。熱愛黨的教育事業(yè),，無私奉獻(xiàn),。同時，嚴(yán)格要求自己,，加強自己的理論學(xué)習(xí)和師德修養(yǎng),，并且務(wù)實地進(jìn)行師德實踐。

二,、認(rèn)真教學(xué),，育人為本

參加工作以來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

1.提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

(1)課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，課堂上講練結(jié)合。

2.提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。及時點評學(xué)生的課后作業(yè)，講解重點及難點,。認(rèn)真回答學(xué)生課后提出的問題,，與學(xué)生之間做好溝通工作,。

3.積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法,，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。

4.培養(yǎng)多種興趣愛好,，博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。在教給學(xué)生一瓢水的時候自已先有一桶水。通過閱讀各種書籍,、資料增加自己的知識含量及深度,。

教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。

三、加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,，時代對教師的要求越來越高，越來越嚴(yán),。要求教師終身學(xué)習(xí),，自覺進(jìn)行知識與觀念的更新。增強自身修養(yǎng)與適應(yīng)能力,，不斷提升自己的綜合文化素養(yǎng),。作為教育的一員，要適應(yīng)形勢的需要,，跟上時代的步伐,，認(rèn)清素質(zhì)教育對人才培養(yǎng)的時代標(biāo)準(zhǔn)，就要不斷學(xué)習(xí),，更新教育理念,。因為良好的教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，是提高課堂效率,，落實素質(zhì)教育的根本,。教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取,，不斷完善自我,，才能在課堂教學(xué)中適應(yīng)教材、適應(yīng)學(xué)生、適應(yīng)課堂,。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時代信息的活水,，才能常教常新。

四,、務(wù)本求實,，做好本職工作

嚴(yán)格遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間關(guān)系,，此外對于系里安排的其他工作,，本人也積極主動去完成。另外,，學(xué)校的中心工作是教學(xué),，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道。而作為一線的教師,，首要的任務(wù)就是備課,、上課、改作業(yè),。為上好每一節(jié)課,，我首先做到了認(rèn)真?zhèn)湔n，教學(xué)實踐使我深有體會,，只有教師認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備,，才能上好課，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個重要條件,，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗的必要途徑,。為備好課，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)要求,，查閱有關(guān)的參考資料,，刻苦鉆研教材，結(jié)合所帶班級的實際情況,，確立適合的教學(xué)目標(biāo),，寫出切實可行的教案。

在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上,，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,，精心組織課堂教學(xué),。課堂上盡量做到活、實,、全,。活：教學(xué)方法活和學(xué)習(xí)方法活;實：基礎(chǔ)知識扎實;全：即面向全體,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。真正做到人人有收獲，個個有提高,。在教學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的同時,，注重智力的開發(fā)，能力的培養(yǎng),，素質(zhì)的提高,。并結(jié)合學(xué)科特點，向?qū)W生進(jìn)行思想教育,。

五、反思總結(jié),，爭取進(jìn)步

總結(jié)到工作以來所做的工作,，取得了一定的進(jìn)步，但是仍有不足之處,，主要有：

1,、教學(xué)方法的把握還不是很成熟，仍需繼續(xù)努力并向其他教師學(xué)習(xí),。

2,、在教學(xué)研究方面盡管讀了一些相關(guān)的書籍，有所收獲,，但我深知還有很多要學(xué),。

3、專業(yè)知識的儲備上還稍顯不足,。

以上是我教學(xué)工作大體情況,，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任,，也爭取在教學(xué)方面取得更多的進(jìn)步!

銷售述職報告【篇二】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本學(xué)期我擔(dān)任的是高二的語文教學(xué)工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，以促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一個臺階,。

一、注重思想教育與語文興趣的培養(yǎng)

根據(jù)文章內(nèi)容,，結(jié)合作品中的人物和作者的思想品質(zhì),、性格特點,，通過朗讀、講解,、感悟,、討論，學(xué)習(xí)主人公的優(yōu)秀品質(zhì),，引起學(xué)生內(nèi)心的震撼,，使學(xué)生的心靈受到熏陶，進(jìn)而影響和改變他們的人生觀,、價值觀,。逐步教會學(xué)生先學(xué)會做人，然后再教給知識和本領(lǐng),。在課堂上,，結(jié)合學(xué)生、家庭和社會面臨的實際問題,，讓學(xué)生領(lǐng)會學(xué)習(xí)語文的重要性,，充分認(rèn)識到語文是重要的交際工具，激發(fā)了學(xué)習(xí)語文的興趣,，提高了學(xué)生的文化品位和審美情趣,，發(fā)展其健康個性，逐步形成健全人格,。

二,、抓好課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量

教育者的指責(zé)不僅是傳授知識,，更主要的是讓受教育者學(xué)會獨立的思考,。語文課堂對文章的條分縷析，學(xué)生忙得不亦樂乎,，教師們基本上生活在“教參”的世界里,，學(xué)生生活在“別人”的見解里，沒有自我學(xué)習(xí)的樂趣,，沒有自我獨立的思想,。本學(xué)期在課堂設(shè)計上跳出傳統(tǒng)的課文分析，建立平等,、和諧的師生關(guān)系,，教師重在引導(dǎo)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)法,，而不是越俎代庖,，授人以魚，讓學(xué)生充分體會到自己是學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)生的潛能得到充分調(diào)動,，主動積極地參與到課堂上來,。教師引導(dǎo)學(xué)生自主討論課文內(nèi)容，在討論中相互學(xué)習(xí),，在討論中增加言語實踐的機會,，在討論中碰撞出思維的火花。這樣,，學(xué)生拜托了機械,、被動的聽課方式，使學(xué)生明確如何從多角度出發(fā)理解課文的意義,，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的能力,，提高了課堂的效率和質(zhì)量。

三,、把課堂與社會生活緊密聯(lián)系起來

說句實在話,，現(xiàn)在的中學(xué)生對語文的熱情普遍不高，上課光是照本宣科,，不僅自己覺得沒趣,，學(xué)生也會反感，所以,，無論是講字詞,，還是解讀文章，我都會盡量調(diào)動他們的生活經(jīng)驗來品析,，多舉些例子,，讓這些死的知識變得鮮活起來,，這樣做,，不僅開拓了學(xué)生視野并且加強他們對文章的理解，也在一定程度上提高了他們學(xué)習(xí)語文的興趣,。

四,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)

在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。

這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴,、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時,，要特別注意給他們補課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣,，他們就會學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加,。

總之,，高二語文教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，在今后的工作中將不斷的完善。我一定會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，把接下來的路走得更好，對得起教育這一份良心的事業(yè),。

銷售述職報告【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年,，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,，在自己分管的__等全國4個片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績,。下面,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報,，如有不當(dāng),，請批評指正：

一、20__年銷售工作取得的成績

20__年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場,，我和我分管的__等全國4個片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，取得了較好的工作成績,，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%。

二,、認(rèn)真努力,，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我是公司的一名銷售經(jīng)理,，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中,，為此,，我以認(rèn)真、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,，務(wù)必把各項工作做好,，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面，我主要做了七方面工作,。

(一)抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì)

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責(zé)任重大,，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時,，我做到公平公正、清正廉潔,，愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)，吃苦在前,，享樂在后,，全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神,。

(二)做好服務(wù)工作,，奉獻(xiàn)自己力量

我是負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,，開動腦筋，想方設(shè)法,，搞好服務(wù),，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)抓好隊伍建設(shè),，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設(shè)是根本,。首先,，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸,，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項工作搞好。

(四)樹立信心,，排除萬難,，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)

20__年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),，我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重,，拋棄個人私心雜念,，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法,，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。

(五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況,，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn),?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病,，激勵銷售員充滿干勁,、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績，取得新成效,。

(六)提高客戶認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅,。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。

(七)走出去推廣品牌,，吸引人氣,，擴(kuò)大銷售

在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門,，無疑是坐斃待死,。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,，吸引人氣,，擴(kuò)大銷售。要通過積極宣傳,，現(xiàn)場推銷等多種辦法,，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場。今年,，我負(fù)責(zé)的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好,，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。

三,、加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理，必須加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作,。

(一)努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟

20__年,，我加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,，提高政治思想覺悟,，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，堅決維護(hù)公司利益,，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際,，完成各項工作任務(wù),。在實際工作中，我堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好,。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個人不學(xué)習(xí),，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外,，重點是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識,、社會管理知識,、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，提高業(yè)務(wù)工作水平,，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí),，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平,，做到與時俱進(jìn)，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成績,，這一點,，我自己感到很欣慰。

四,、加強廉政建設(shè),，做到廉潔自律

我深刻認(rèn)識到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的發(fā)展,。特別在當(dāng)今社會不正風(fēng)氣的影響下,，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐 敗行為，損害公司利益,。在這方面,，我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅自己要執(zhí)行好,，還教育每個銷售員要執(zhí)行好,，干任何工作，不得損害公司利益,。由于,，我切實加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律,，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好,，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象,。

五,、存在的不足問題

1、業(yè)務(wù)不夠熟悉,。當(dāng)前,，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù),，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題,，這方面我有欠缺，需要加強學(xué)習(xí),，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù),。

2,、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大,，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,，購買時存在憂慮狀態(tài),。今后需要加強產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度,。

3,、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系,、溝通雖然多,，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多,，要求完成任務(wù)多,，就事論事多，貫徹管理意圖多,，征求意見聽取建議少,。

20__年，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的成績,，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的述職報告完了,，謝謝大家!

銷售述職報告【篇四】

大家下午好,，我是銷售部新人左朝輝。

在剛剛過去的____年,，我來公司已有五個多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階,，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩,。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習(xí)之后,，開始走上對外市場的道路，當(dāng)時作為實習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院,，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。期間迷茫過,，無奈過,，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和指導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo),。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié),。

1、努力學(xué)習(xí),，全面提升自身素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達(dá)到這些要求,，我十分注重實習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時以實際行動去走進(jìn)市場,，主動去了解市場,。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足等多項難題,，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí),，跟同事學(xué)習(xí),，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2,、努力工作,，順利完成各項任務(wù)

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作,，遵守公司紀(jì)律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團(tuán)隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進(jìn)入公司的這五個多月,，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術(shù)知識的欠缺,。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺,，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足。

第二,，項目信息搜集的能力不足,。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足,。

第三,，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論,，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下，多多體會,，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠實做人,，踏實做事,，扎實做學(xué)問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對自己要有信心!

以上就是我的述職報告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售述職報告【篇五】

不知不覺中,，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在__的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候,，負(fù)責(zé)項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但進(jìn)入12月后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三,、完成的主要工作任務(wù)：

1,、共計銷售__套，銷售面積__平米,，銷售額__元,，回款額__元;

2、對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣,。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計劃,，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房、簽約,，最終成交__套,，銷售額__元，回款額為__元;

四,、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率,。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

2__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來___公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

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簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年,，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,，在自己分管的__等全國4個片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績。下面,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng),，請批評指正：

一,、20__年銷售工作取得的成績

20__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌,，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的__等全國4個片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，共同努力，取得了較好的工作成績,，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%,。

二、認(rèn)真努力,，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作,，特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理,，要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中，為此,，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,，務(wù)必把各項工作做好，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面，我主要做了七方面工作,。

(一)抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì)

我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責(zé)任重大,，努力按照政治強,、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里,，運用到具體實際工作中,，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時,，我做到公平公正、清正廉潔,，愛崗敬業(yè),、履行職責(zé)，吃苦在前,，享樂在后,，全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神,。

(二)做好服務(wù)工作,，奉獻(xiàn)自己力量

我是負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,，開動腦筋，想方設(shè)法,，搞好服務(wù),，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

(三)抓好隊伍建設(shè),，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設(shè)是根本,。首先,，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸,，共命運，加快銷售工作發(fā)展,。其次,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

(四)樹立信心,，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)

20__年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),，我經(jīng)常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作,，要求每個銷售員以公司利益為重,，拋棄個人私心雜念，要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，要想方設(shè)法，排除萬難,，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法,，激勵先進(jìn)

為了鼓勵銷售員積極工作,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法,，激勵先進(jìn),。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,，堅決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁,、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績,，取得新成效,。

(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費群體,，增強品牌影響力

我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方,，服務(wù)細(xì)致周到,，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點,，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽,，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。

(七)走出去推廣品牌,，吸引人氣，擴(kuò)大銷售

在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下,，坐在家里等待客戶上門,，無疑是坐斃待死。為此,，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,，吸引人氣，擴(kuò)大銷售,。要通過積極宣傳,，現(xiàn)場推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場,。今年,，我負(fù)責(zé)的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系,。

三,、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理,，必須加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù),，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作,。

(一)努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟

20__年，我加強學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致,，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，堅決維護(hù)公司利益，做到無私奉獻(xiàn),。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，緊密結(jié)合崗位實際,，完成各項工作任務(wù)。在實際工作中,，我堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一件事,，認(rèn)真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)工作水平

我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識和銷售業(yè)務(wù)工作技能,，還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識,、社會管理知識、科技知識,、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí),，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,，增強了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進(jìn),，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷售工作任務(wù),，取得良好成績,，這一點，我自己感到很欣慰,。

四,、加強廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻認(rèn)識到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背,，影響著各項工作的發(fā)展,。特別在當(dāng)今社會不正風(fēng)氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐 敗行為,，損害公司利益,。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律,，不僅自己要執(zhí)行好,，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作,，不得損害公司利益,。由于，我切實加強廉政建設(shè),，做到廉潔自律,，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好，大家都在一心一意為公司工作,，沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象,。

五、存在的不足問題

1,、業(yè)務(wù)不夠熟悉,。當(dāng)前，電器配套元器件發(fā)展很快,，搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù),，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強學(xué)習(xí),，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù),。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大,。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷,。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳,，提升我們公司產(chǎn)品的知名度,。

3、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切,。我與銷售員的聯(lián)系,、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面,。對銷售員布置工作多,，要求完成任務(wù)多，就事論事多,，貫徹管理意圖多,，征求意見聽取建議少。

20__年,，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的述職報告完了,，謝謝大家!

簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇三

本人自7月1日入職以來,，回頭看，圍繞學(xué)校的工作計劃和安排,，自己兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡職，較好的完成了各學(xué)期的各項任務(wù),。為總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，便于今后更好的工作,。述職如下：

一,、思想政治方面

作為一名教師，我在思想政治上,，時刻與黨與政府保持高度一致,，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。我積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí),，思想上積極要求進(jìn)步。自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度,，作風(fēng)扎實,，工作勤勤懇懇，任勞任怨,。熱愛黨的教育事業(yè),，無私奉獻(xiàn)。同時,，嚴(yán)格要求自己,，加強自己的理論學(xué)習(xí)和師德修養(yǎng)，并且務(wù)實地進(jìn)行師德實踐,。

二,、認(rèn)真教學(xué)，育人為本

參加工作以來,，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

1.提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

(1)課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點，掌握知識的邏輯,，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好,?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

(2)課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，課堂上講練結(jié)合,。

2.提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。及時點評學(xué)生的課后作業(yè),，講解重點及難點,。認(rèn)真回答學(xué)生課后提出的問題，與學(xué)生之間做好溝通工作,。

3.積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗,。

4.培養(yǎng)多種興趣愛好,，博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。在教給學(xué)生一瓢水的時候自已先有一桶水。通過閱讀各種書籍,、資料增加自己的知識含量及深度,。

教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。

三、加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,，時代對教師的要求越來越高，越來越嚴(yán),。要求教師終身學(xué)習(xí)，自覺進(jìn)行知識與觀念的更新,。增強自身修養(yǎng)與適應(yīng)能力,，不斷提升自己的綜合文化素養(yǎng)。作為教育的一員,，要適應(yīng)形勢的需要,，跟上時代的步伐，認(rèn)清素質(zhì)教育對人才培養(yǎng)的時代標(biāo)準(zhǔn),，就要不斷學(xué)習(xí),，更新教育理念。因為良好的教師素質(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵,，是提高課堂效率,，落實素質(zhì)教育的根本。教師只有不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，不斷完善自我，才能在課堂教學(xué)中適應(yīng)教材,、適應(yīng)學(xué)生,、適應(yīng)課堂,。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時代信息的活水，才能常教常新,。

四,、務(wù)本求實，做好本職工作

嚴(yán)格遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、有事主動請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間關(guān)系,，此外對于系里安排的其他工作，本人也積極主動去完成,。另外,，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道,。而作為一線的教師,，首要的任務(wù)就是備課、上課,、改作業(yè),。為上好每一節(jié)課，我首先做到了認(rèn)真?zhèn)湔n,，教學(xué)實踐使我深有體會,，只有教師認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，才能上好課,，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個重要條件,，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗的必要途徑。為備好課,，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)要求,，查閱有關(guān)的參考資料，刻苦鉆研教材,，結(jié)合所帶班級的實際情況,，確立適合的教學(xué)目標(biāo)，寫出切實可行的教案,。

在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上,，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，精心組織課堂教學(xué),。課堂上盡量做到活,、實,、全?；睿航虒W(xué)方法活和學(xué)習(xí)方法活;實：基礎(chǔ)知識扎實;全：即面向全體,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。真正做到人人有收獲,，個個有提高,。在教學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的同時，注重智力的開發(fā),，能力的培養(yǎng),，素質(zhì)的提高。并結(jié)合學(xué)科特點,，向?qū)W生進(jìn)行思想教育,。

五、反思總結(jié),，爭取進(jìn)步

總結(jié)到工作以來所做的工作,，取得了一定的進(jìn)步，但是仍有不足之處,，主要有：

1,、教學(xué)方法的把握還不是很成熟，仍需繼續(xù)努力并向其他教師學(xué)習(xí),。

2,、在教學(xué)研究方面盡管讀了一些相關(guān)的書籍，有所收獲,，但我深知還有很多要學(xué),。

3、專業(yè)知識的儲備上還稍顯不足,。

以上是我教學(xué)工作大體情況，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點及幫助,，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任,，也爭取在教學(xué)方面取得更多的進(jìn)步!

簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本學(xué)期我擔(dān)任的是高二的語文教學(xué)工作。現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，以促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一個臺階。

一,、注重思想教育與語文興趣的培養(yǎng)

根據(jù)文章內(nèi)容,，結(jié)合作品中的人物和作者的思想品質(zhì)、性格特點,，通過朗讀,、講解,、感悟、討論,，學(xué)習(xí)主人公的優(yōu)秀品質(zhì),，引起學(xué)生內(nèi)心的震撼，使學(xué)生的心靈受到熏陶,，進(jìn)而影響和改變他們的人生觀,、價值觀。逐步教會學(xué)生先學(xué)會做人,，然后再教給知識和本領(lǐng),。在課堂上，結(jié)合學(xué)生,、家庭和社會面臨的實際問題,，讓學(xué)生領(lǐng)會學(xué)習(xí)語文的重要性，充分認(rèn)識到語文是重要的交際工具,，激發(fā)了學(xué)習(xí)語文的興趣,，提高了學(xué)生的文化品位和審美情趣，發(fā)展其健康個性,，逐步形成健全人格,。

二、抓好課堂教學(xué),，向40分鐘要質(zhì)量

教育者的指責(zé)不僅是傳授知識,，更主要的是讓受教育者學(xué)會獨立的思考。語文課堂對文章的條分縷析,，學(xué)生忙得不亦樂乎,，教師們基本上生活在“教參”的世界里，學(xué)生生活在“別人”的見解里,，沒有自我學(xué)習(xí)的樂趣,，沒有自我獨立的思想。本學(xué)期在課堂設(shè)計上跳出傳統(tǒng)的課文分析,，建立平等,、和諧的師生關(guān)系，教師重在引導(dǎo)學(xué)習(xí),，指導(dǎo)學(xué)法,，而不是越俎代庖，授人以魚,，讓學(xué)生充分體會到自己是學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)生的潛能得到充分調(diào)動，主動積極地參與到課堂上來,。教師引導(dǎo)學(xué)生自主討論課文內(nèi)容,，在討論中相互學(xué)習(xí),，在討論中增加言語實踐的機會，在討論中碰撞出思維的火花,。這樣,，學(xué)生拜托了機械、被動的聽課方式,，使學(xué)生明確如何從多角度出發(fā)理解課文的意義,，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題和解決問題的能力，提高了課堂的效率和質(zhì)量,。

三,、把課堂與社會生活緊密聯(lián)系起來

說句實在話，現(xiàn)在的中學(xué)生對語文的熱情普遍不高,，上課光是照本宣科,，不僅自己覺得沒趣，學(xué)生也會反感,，所以,，無論是講字詞，還是解讀文章,，我都會盡量調(diào)動他們的生活經(jīng)驗來品析,，多舉些例子，讓這些死的知識變得鮮活起來,，這樣做,，不僅開拓了學(xué)生視野并且加強他們對文章的理解，也在一定程度上提高了他們學(xué)習(xí)語文的興趣,。

四,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)

在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績,，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù),，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。

這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分,。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能,。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的絆腳石,，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時,，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整,，這樣,，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加,。

總之，高二語文教學(xué)工作已經(jīng)告一段落,，取得了一定的成績,，但也存在一些不足，在今后的工作中將不斷的完善,。我一定會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，把接下來的路走得更好,，對得起教育這一份良心的事業(yè),。

簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇五

不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司銷售部作助理已有些時間,，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗,，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在__的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候，負(fù)責(zé)項目沒有進(jìn)場,，覺得有點無聊甚至枯燥,，但進(jìn)入12月后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1,、共計銷售__套，銷售面積__平米,，銷售額__元,，回款額__元;

2、對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣,。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計劃,，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房、簽約,，最終成交__套,，銷售額__元，回款額為__元;

四,、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊工作效率。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來___公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

簡短又精辟的個人銷售述職報告 銷售述職報告內(nèi)容篇六

大家下午好，我是銷售部新人左朝輝,。

在剛剛過去的____年,，我來公司已有五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,。回首過去的五個多月,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩,。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習(xí)之后，開始走上對外市場的道路,，當(dāng)時作為實習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院,，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗,。期間迷茫過,，無奈過，也動搖過,，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和指導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標(biāo),。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1,、努力學(xué)習(xí),，全面提升自身素質(zhì)

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺,，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達(dá)到這些要求，我十分注重實習(xí)前期的學(xué)習(xí),，同時以實際行動去走進(jìn)市場,，主動去了解市場。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足,，市場經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí),，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變,。

2,、努力工作，順利完成各項任務(wù)

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團(tuán)隊凝聚力,，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進(jìn)入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一,，技術(shù)知識的欠缺,。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時,，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足,。

第二,，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足,。

第三，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會,，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,，“誠實做人,，踏實做事，扎實做學(xué)問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對自己要有信心!

以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!