隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

出發(fā)時(shí),，八個(gè)壯士，拎著各自的家當(dāng),，浩浩蕩蕩地滿懷激情地朝救助站狂奔而去,。途中,，我們幻想了一下兒救助站上至領(lǐng)導(dǎo)下至做飯大媽在門口夾道歡迎的場(chǎng)景，說到動(dòng)情處恨不得要咬誰幾口,。結(jié)果,，我們是輕輕地來，門口除了等待救助的人就只有我們八個(gè)了,。保安叔叔對(duì)我們保持了高度警惕,，是不是將我們看成了一群想把救助站從地球上抹去的暴徒了?我們還是有素質(zhì)的，同志,，我餓了,。一個(gè)胡子老長(zhǎng)的神情萎靡的中年男子對(duì)著保安說。

某某副站長(zhǎng),，這個(gè)“理想男人”,，滿面春風(fēng)徐徐而至。象征性的慰問了幾句之后,，便把我們交給了一個(gè)平頭深眼的某某主任,。某某主任操著一口地道的某地話將我們安排到了兒童部的宿舍：男生一樓，女生二樓,，沒什么意見,。下午時(shí)由于一些不可告人的秘密，我們男生搬到了二樓,，住在女生隔壁,，也好，相互照顧,。誰知某某主任臨走時(shí)來了一句：“你們都是成年人了,，要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。男同志和女同志的界限還是要有的,?！蔽覀冎g可是純潔的男女關(guān)系,，好不好呀,，哥們兒?

我的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)?其實(shí)寫起來有些頭大。這里唯一讓我不舍,、記憶猶新,、再三回味的不是人和事，而是飯,。要不要展開一下呢?我這樣想著,，反正管他呢，我就是要寫下來,。那誰誰曾經(jīng)說過：活著就是最好的反抗,。我,，吃飯就是最好的反抗。

早飯,，我們一般都是煮掛面,、雞蛋和炒咸菜。師傅的手藝真是沒法說,，一個(gè)字：頂,。掛面煮的不油膩、清淡,，雞蛋你隨便拿,，沒人說你，咸菜炒的清香,，好吃,。 中午和晚飯是我們公認(rèn)的極具技術(shù)含量的了。列舉一下我們?cè)?jīng)吃過的菜：紅燒魚,、紅燒肉,、蒜薹炒肉、芹菜炒肉,、冬瓜豆腐,、冬瓜排骨、土豆燒肉,、土豆雞塊,、土豆絲、蒜泥黃瓜,、涼皮……雖然和領(lǐng)導(dǎo)們一起吃飯頗有壓力,，但是我們還是義無反顧地朝食堂沖去，然后把臉埋在飯盆里,，先解決溫飽問題再要面子,。

不得不說說這里的兩只狗兄弟了，這丫胖的沒樣了都,，不知道該叫狗還是狗熊了,。一個(gè)痞子似的中年平頭男子每天中午和晚上我們吃飯后，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在食堂外的泔水桶旁邊,，一手持筷子,，一手持盆，在里面差不多能揀出半盆子肉了,，那狗能不享福么?狗兄弟們都很熱情,，見了我們搖尾擺臀的，誰讓咱是大爺。

回來的路上,，我們經(jīng)過男部,。可愛敬業(yè)的金師傅親自給這些受救助人員盛飯,。排隊(duì)的一哥們兒把頭探出來問了一句：同志,，今天中午什么飯?金師傅頭也不帶抬的，說：白菜熬茄子…….

花了很大的篇幅,，介紹我們的飲食問題,，可我卻沒有吃人家的嘴軟的想法，非得損別人一頓不可,。受救助的這幫人看見我們的飯估計(jì)會(huì)鬧起人命的,，如果讓我們吃他們的飯,，估計(jì)一個(gè)一個(gè)全撤回去了。這哪里是救助站，就是一個(gè)人間地獄啊!某人評(píng)價(jià),。還是一個(gè)走南闖北住過很多救助站的糧食販子說的好：“這地方,，你千萬別呆,，騙子多,，傳銷多，地痞流氓多,，扒手多,，我都絕望了?！?難道我們也要滿含淚花向救助站揮手作別?

說了半天,，還是沒有扯到正題上來。停筆,，細(xì)思一番,，我們還是做過一兩件人事的，列舉二三,。

兒童部,，是我常去的地方。在這里給送過來的兒童進(jìn)行個(gè)案訪談和心理疏導(dǎo),。李偉是這里的常住人員,，小伙子長(zhǎng)的虎頭虎腦，可就是不干正事,，非得跟救助站叫板不行,。除了躺在床上看一些少兒節(jié)目之外就是扒著窗戶讓我們幫他買煙,。買煙這事咱可不能干,，吸煙有害健康。兒童部來的人不多，基本上都是小住幾天,。住過來的有離家出走的,，有四海漂泊的，有職業(yè)行乞的在此落難,。真是,，林子大了，什么鳥都有,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

一,、工作內(nèi)容

在這x月中我的主要工作是協(xié)助各部門做好各項(xiàng)人事工作，在這一過程中我初步了解了x人力資源的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)知識(shí)和程序,，首先總結(jié)一下我的工作內(nèi)容：

1,、發(fā)布招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應(yīng)聘人員進(jìn)行面試,，安排面試時(shí)間地點(diǎn)以及做好招聘時(shí)的準(zhǔn)備工作,。

2、協(xié)助做好新員工的入職培訓(xùn)工作

3,、整理以及保管請(qǐng)假條,，整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔

4,、復(fù)印,、打印、傳真辦公表格和文件等

5,、協(xié)助其他員工做好新進(jìn)人員的入職,、離職和調(diào)職手續(xù)

6、計(jì)算管理人員考勤,，并將明細(xì)送至各部門核對(duì),、簽字

7、簽發(fā)各部門獎(jiǎng),、罰單,，并保存留檔

8、每月向總部上報(bào)工廠員工以及銷售人員花名冊(cè)與統(tǒng)計(jì)月報(bào)和勞動(dòng)合同

9,、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

二,、實(shí)習(xí)體會(huì)

在食品飲料人力資源部開始了我的實(shí)習(xí)之旅，其實(shí)這里的人并沒有要求實(shí)習(xí)生能幫助他們完成什么任務(wù),，而真正學(xué)到多少寶貴知識(shí),，是要靠實(shí)習(xí)生自己。所以自強(qiáng),、自立,、自我增值便成為這里實(shí)習(xí)生的一個(gè)座右銘,。無論前路有多困難，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程,。

我風(fēng)雨兼程的起點(diǎn)便是x人力資源市場(chǎng)服務(wù)中心，這里的人都很友善,，很幽默,，一開始并沒有使人感到高高在上而神圣不可侵犯，而是很平易近人地給你傳道,、授業(yè),、解惑。

裝訂,、打碼,、復(fù)印成為實(shí)習(xí)生的必經(jīng)程序，而事實(shí)上實(shí)習(xí)生要學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只如此,，實(shí)習(xí)生真正要學(xué)的是什么呢?這里的工作程序,，這里的工作氛圍，這里的人際關(guān)系無一不透現(xiàn)著實(shí)習(xí)生應(yīng)該努力追趕的方向,。

萬事開頭難,，充實(shí)而刺激，好奇而忙碌,，緊張而愉快的第一個(gè)“黃金周”經(jīng)已過去,，逐漸熟悉這里的人和物，花和草,，天與地,。每天我們都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作地點(diǎn)，認(rèn)真完成每一件事,，希望我們的一點(diǎn)微薄之力能減輕一點(diǎn)工作人員的負(fù)擔(dān),。就這樣，由最初初來報(bào)到的陌生感,到后來的逐漸熟知,再到現(xiàn)在的不舍,就是這樣一個(gè)過程,可以展示了我們實(shí)習(xí)的整個(gè)歷程,。

我覺得我個(gè)人得到的比我付出的還要多,。偶爾也會(huì)覺得發(fā)傳真、打電話,、輸入資料很悶,，但只要靜下心來，用心發(fā)現(xiàn),，就會(huì)覺得雖然平凡瑣碎的事,，但都會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循，正所謂熟能生巧,。這同時(shí)也端正了我的工作態(tài)度,，就是要積極主動(dòng)地做好每一件事,，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步,，無以至千里,。不積小流,，無以成江海,。要做好大事，必須先從小事做起,。如果連一件小事都做不好,，又怎能做好復(fù)雜的大事呢!

不遲到，不早退,，不無故缺席,，無請(qǐng)假，是我實(shí)習(xí)的基本宗旨,。在實(shí)習(xí)期里,，我都能堅(jiān)持踏實(shí)而堅(jiān)定地按時(shí)實(shí)習(xí)。堅(jiān)守崗位,，堅(jiān)持自學(xué),，也是我在這里實(shí)習(xí)的一個(gè)重要宗旨，不論領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诓辉谵k公室,，他們所下發(fā)的命令和任務(wù),，都堅(jiān)持完成，沒有任務(wù)時(shí),，便堅(jiān)持學(xué)習(xí)檔案里的勞動(dòng)保障基礎(chǔ)知識(shí),，自學(xué)，不但是單純地接授式學(xué)習(xí),，還要在各種實(shí)習(xí)工作中,，從小事中，從細(xì)節(jié)中,，自我尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，自我尋找學(xué)習(xí)點(diǎn)，“學(xué)而思”,，“思而學(xué)”,，“學(xué)而時(shí)習(xí)之”，“溫故而知新”,，“三人行,，必有我?guī)熝伞保俏以趯?shí)習(xí)過程中努力做到的又幾個(gè)重要宗旨,。

在這里實(shí)習(xí)學(xué)到的知識(shí)真的多不勝數(shù),，有些更是無法用言語能夠表達(dá)的,，或許此時(shí)無聲勝有聲，無聲更動(dòng)聽,。與其說我們是去實(shí)習(xí),，倒不如說我們是去學(xué)習(xí)，是離開課堂的學(xué)習(xí),。人際關(guān)系加強(qiáng)了,，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)朋友，每天一起上班,，和同事們聊聊天,，積極融入一個(gè)大家庭中，工作的累一霎那消失了,。每天都是累并快樂著,。工作經(jīng)驗(yàn)的不足，處理問題的不成熟,，讓我需要加強(qiáng)實(shí)踐,。一旦投入工作，我就應(yīng)該自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,，用該工作應(yīng)有的態(tài)度來面對(duì)問題,。

我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手,，卻要去招人,，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我開始發(fā)布招聘信息,，電話通知,，組織面試，通過幾次招聘,，我發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的東西做起來并不容易,，尤其是干人事，辦事之前應(yīng)該把事情從前到后考慮周全,，預(yù)想可能發(fā)生的各種突發(fā)狀況,。怎么安排可以避免這些狀況的發(fā)生。記得第一次出差,，我準(zhǔn)備好了一切需要的資料,，向公司申請(qǐng)派車，也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司公司缺車,，領(lǐng)導(dǎo)不批,，由于沒有經(jīng)驗(yàn)很多事情不知道怎么處理，后來經(jīng)理告訴我關(guān)于出差申請(qǐng)單填制,，派車單費(fèi)用報(bào)銷單,，出差補(bǔ)助等一些事項(xiàng),。我才對(duì)出差有了進(jìn)一步的了解。

后來沒有招聘方面的工作了,，我便開始干一些打雜之類的工作,，包括整理檔案、身份證復(fù)印件,、畢業(yè)證明,、相片、健康證,、入職申請(qǐng)表等,。整天都是些重復(fù)的工作,，有沒有技術(shù)含量,，又瑣碎。我開始有了些許不情愿的情緒,，經(jīng)理好像看出了我的心思,。對(duì)我進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的開導(dǎo)，說這些事情雖然看似簡(jiǎn)單,，但是關(guān)系重大,，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助，很大程度上會(huì)提高效率,，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作,。由于我對(duì)工廠人員不熟悉，加上前期檔案的混亂,，我花了將近兩個(gè)星期的時(shí)間才整理好,，我將這些東西等電子臺(tái)帳，把檔案按字母先后順序排列在檔案庫(kù)中,。同事們都收我辦事穩(wěn)重認(rèn)真,，我感到很幸福很興奮。

三,、實(shí)習(xí)收獲

在這一過程中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是食品飲料有限公司,，是一家私企,。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室,，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些其他方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng),，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我現(xiàn)在上班3個(gè)多月了,，在這短短3個(gè)多月中,，也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”,，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想,，再換個(gè)工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?

剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的,。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比,，工作也不是很難,，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì),，早晚要面對(duì)這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好,，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助,。

再說回來，在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時(shí)同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公,，偶爾我也會(huì)的,，大家相處的很好,，沒有什么隔恰,。感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的,。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學(xué)習(xí),。先就業(yè)，后擇業(yè),。

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò),。在這3個(gè)多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),，會(huì)比以前為人處事了。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

一,、 實(shí)習(xí)任務(wù)

利用自己所熟悉的一種編程語言,，實(shí)現(xiàn)單像空間后方交會(huì)，解求此張像片的6個(gè)外方位元素 ,， ,， ， ,，ω,，κ ，

二,、 實(shí)習(xí)目的

1,、 深刻理解單張像片空間后方交會(huì)的原理與意義;

2、 在存在多余觀測(cè)值時(shí),，利用最小二乘平差方法,，經(jīng)過迭代，求的外方位元素的最佳值;

3,、 熟悉vc編程方法,，利用編程實(shí)現(xiàn)計(jì)算。

三,、 實(shí)習(xí)原理

以單幅影像為基礎(chǔ),，從該影像所覆蓋地面范圍內(nèi)若干控制點(diǎn)的已知地面坐標(biāo)和相應(yīng)點(diǎn)的像坐標(biāo)量測(cè)值出發(fā)，根據(jù)共線條件方程,，求解該影象在航空攝影時(shí)刻的像片外方位元素 ,， ， ,， ,，ω，κ共線條件方程如下：

x-x0=-f*[a1(x-xs)+b1(y-ys)+c1(z-zs)]/[a3(x-xs)+b3(y-ys)+c3(z-zs)]

y-y0=-f*[a2(x-xs)+b2(y-ys)+c2(z-zs)]/[a3(x-xs)+b3(y-ys)+c3(z-zs)]

其中：

x,y為像點(diǎn)的像平面坐標(biāo); x0,y0,f為影像的外方位元素;

,， ,，為攝站點(diǎn)的物方空間坐標(biāo);x,y,z為物方點(diǎn)的物方空間坐標(biāo);

旋轉(zhuǎn)矩陣r為 ;

由于此共線條件方程是非線性方程，先對(duì)其進(jìn)行線性化,，利用泰勒展開得：

=(x)-x++++++++

=(y)-y++++++++

像點(diǎn)觀測(cè)值一般視為等權(quán),，即p=i;

矩陣形式：v=ax-l，p=i;

通過間接平差，為提高精度,，增加多余觀測(cè)方程,，根據(jù)最小二乘平差原理，可計(jì)算出外方位元素的改正數(shù),。經(jīng)過迭代計(jì)算,，每次迭代用未知數(shù)的近似值與上次迭代計(jì)算的改正數(shù)之和作為新的近似值，重復(fù)計(jì)算,，求出新的改正數(shù),，這樣反復(fù)趨近，直到改正數(shù)小于某個(gè)限值為止,。

四,、 程序框圖

輸入原始數(shù)據(jù)

歸算像點(diǎn)坐標(biāo)x，y

計(jì)算并確定初值 ,， ,， ， ,，

組成旋轉(zhuǎn)矩陣r

計(jì)算(x)(y)和

逐點(diǎn)組成誤差方程式并法化

所有點(diǎn)完否?

解法方程,，求未知數(shù)改正數(shù)

計(jì)算改正后的外方位元素

未知數(shù)改正數(shù)<限差否?

整理并輸出計(jì)算結(jié)果

正常結(jié)束

非正常結(jié)束

輸出中間結(jié)果和出錯(cuò)信息

迭代次數(shù)是否小于限差否?

否

否

否

是

五、計(jì)算結(jié)果

1,、像點(diǎn)坐標(biāo),，地面坐標(biāo)

點(diǎn)數(shù)

像點(diǎn)編號(hào) x y x y z

2像片內(nèi)方位元素：f = 153.840 x0=y0=0

攝影比例尺：1：2500

運(yùn)算結(jié)果:

六、 數(shù)據(jù)分析

選取第六張像片進(jìn)行計(jì)算,，迭代次數(shù)為2次,。經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)，計(jì)算出的6個(gè)外方位元素與所給參考值相比,，相差很小，計(jì)算結(jié)果符合要求：線元素誤差小于0.5米;角元素誤差30秒,。

計(jì)算其精度,，可以通過法方程式中未知數(shù)的系數(shù)矩陣的逆陣(a)-1來求解，此時(shí),，視像點(diǎn)坐標(biāo)為等精度不相關(guān)觀測(cè)值,。因?yàn)槟骊囍械趇個(gè)主對(duì)角線上元素qii就是法方程式中第i個(gè)未知數(shù)的權(quán)倒數(shù)，若單位權(quán)中誤差為m0,，則第i個(gè)未知數(shù)的中誤差為：

mi=

當(dāng)參加空間后方交會(huì)的控制點(diǎn)有n個(gè)時(shí),，則單位權(quán)中誤差可按下式計(jì)算：

m0=

要求：線元素精度mx等，高于0.05米;角元素精度高于0.00003弧度,。計(jì)算結(jié)果都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。

在此次計(jì)算中，我運(yùn)用了所給的全部控制點(diǎn)，而空間后方交會(huì)所運(yùn)用的控制點(diǎn),，應(yīng)該避免位于一個(gè)圓柱面上,，否則會(huì)出現(xiàn)解不唯一的情況。選點(diǎn)時(shí),，還需要避免選擇的點(diǎn)過于聚集在一起,，或位于一條直線上，所選控制點(diǎn)最好分布在像片的四角和中央,。并且數(shù)量充足,，這樣有利于提高解算精度。

迭代時(shí),，所選擇控制條件不同,，迭代次數(shù)略有不同，所以最后結(jié)果也會(huì)略有不同,。一般設(shè)置為線元素改正數(shù)小于0.01m,，角元素改正數(shù)小于0.1’。

所提供x y z為地面測(cè)量坐標(biāo),，帶入共線方程時(shí),，需要轉(zhuǎn)換為地面攝影測(cè)量坐標(biāo)，最簡(jiǎn)單的方法為互換xy的數(shù)值,，即可達(dá)到轉(zhuǎn)換坐標(biāo)目的,。并且其單位為米，而像點(diǎn)坐標(biāo)的單位為厘米,，需要統(tǒng)一坐標(biāo)單位,。

這次實(shí)習(xí)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，經(jīng)歷了幾次數(shù)據(jù)的更改,，所以程序也幾經(jīng)修改,，由最初的直接輸入數(shù)據(jù)到后來可以以自行讀入數(shù)據(jù)，并且可以選擇計(jì)算的像片,，功能有所完善,，我也在實(shí)踐的過程中，對(duì)空間后方交會(huì)有了更深的理解,。深刻理解了共線條件方程的運(yùn)用,，各個(gè)量的意義，受益匪淺,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校人才培養(yǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，是教學(xué)計(jì)劃中最后一個(gè)綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行實(shí)踐運(yùn)用,、總結(jié)和深化的重要過程,，對(duì)于鍛煉,、提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，順利擇業(yè),、就業(yè)具有重要意義,。同學(xué)們要努力完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，自覺遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，愛護(hù)公共財(cái)物,，提倡文明禮貌，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù);實(shí)習(xí)期間,，要認(rèn)真履行崗位職責(zé),，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)范，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的作息時(shí)間和請(qǐng)假制度,，不得遲到,、早退，如需請(qǐng)假須經(jīng)帶隊(duì)教師或?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn);希望同學(xué)們實(shí)習(xí)結(jié)束后,，按照要求認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)日志,、實(shí)習(xí)鑒定表和考勤表等材料，并且要求一定加蓋實(shí)習(xí)單位公章,，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)過程中的每一件工作,，不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，努力提高解決應(yīng)用問題和適應(yīng)社會(huì)的能力,，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。凡無故不參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)資格,。

希望大家在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中注意安全,，虛心向?qū)嵙?xí)單位工作人員學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)做人,，以誠(chéng)信為本，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，充分利用好這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，鍛煉技能,，在即將走向工作崗位之際，通過不斷的磨練成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。 下面強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：?

1,、加強(qiáng)紀(jì)律,，注意人身安全 同學(xué)們，春節(jié)臨近,，放假回家過程中,，要注意交通安全，遵守交通規(guī)則,，防止交通事故;不參與任何危害社會(huì)秩序的活動(dòng);不從事非法傳銷活動(dòng);不參加國(guó)內(nèi)外非法宗教組織和活動(dòng);實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)管理教師的雙重管理,，一切行動(dòng)聽從指揮，遵守實(shí)習(xí)期間作息時(shí)間,，不得擅離實(shí)習(xí)地點(diǎn);要提高安全防范意識(shí)，提高自我保護(hù)能力,，注意自身的人身和財(cái)物安全,，防止各種事故的發(fā)生;如有突發(fā)事件或重大情況應(yīng)迅速及時(shí)報(bào)告輔導(dǎo)員和學(xué)院，不得拖延,。

法傳銷活動(dòng);不參加國(guó)內(nèi)外非法宗教組織和活動(dòng);實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)管理教師的雙重管理,，一切行動(dòng)聽從指揮，遵守實(shí)習(xí)期間作息時(shí)間,，不得擅離實(shí)習(xí)地點(diǎn);要提高安全防范意識(shí),，提高自我保護(hù)能力，注意自身的人身和財(cái)物安全,，防止各種事故的發(fā)生;如有突發(fā)事件或重大情況應(yīng)迅速及時(shí)報(bào)告輔導(dǎo)員和學(xué)院,，不得拖延。法傳銷活動(dòng);不參加國(guó)內(nèi)外非法宗教組織和活動(dòng);實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)管理教師的雙重管理，一切行動(dòng)聽從指揮,，遵守實(shí)習(xí)期間作息時(shí)間,，不得擅離實(shí)習(xí)地點(diǎn);要提高安全防范意識(shí),，提高自我保護(hù)能力,，注意自身的人身和財(cái)物安全,，防止各種事故的發(fā)生;如有突發(fā)事件或重大情況應(yīng)迅速及時(shí)報(bào)告輔導(dǎo)員和學(xué)院，不得拖延。

2,、實(shí)習(xí)資料的領(lǐng)取?

(1)畢業(yè)實(shí)習(xí)考核表(實(shí)習(xí)報(bào)告),，要求實(shí)習(xí)報(bào)告必須手寫,，返校時(shí)，實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)意見并蓋公章,，否則無效;

(2)實(shí)習(xí)考勤表，要求加蓋實(shí)習(xí)單位公章;

(3)實(shí)習(xí)日志,，記錄每天實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,，每周填寫周記錄表;

(4)實(shí)習(xí)安全責(zé)任書,，要求實(shí)習(xí)開始前,，學(xué)生與學(xué)院簽訂實(shí)習(xí)安全責(zé)任書;

(5)自主實(shí)習(xí)的同學(xué)，需填寫自主實(shí)習(xí)申請(qǐng)書;

(6)如需要,，學(xué)院可開具畢業(yè)實(shí)習(xí)介紹信;

(7)寫畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，不少于20xx字,，要求手寫,。 所需實(shí)習(xí)資料，輔導(dǎo)員發(fā)到班長(zhǎng)信箱,，也可以直接找輔導(dǎo)員拷貝,。

3、及時(shí)整理上交畢業(yè)實(shí)習(xí)文檔 學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束后要認(rèn)真作好實(shí)習(xí)總結(jié),，完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)考核表,、工作日志,、考勤表、實(shí)習(xí)心得體會(huì)等材料及時(shí)交給指導(dǎo)教師,，作為最終實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的依據(jù),。 最后，希望同學(xué)們高度重視這次實(shí)習(xí),，努力完成本次實(shí)習(xí)任務(wù),，祝同學(xué)們過一個(gè)幸福快樂的新年!

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇五

1.概述

1.1實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)畢業(yè)之際,，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì),，接觸本工作,，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng),、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí),，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去,，接觸社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活,，學(xué)會(huì)生活,，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟,，學(xué)會(huì)做事,，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

1.2實(shí)習(xí)單位基本情況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市,，公司是集產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的綜合型企業(yè),。公司自成立以來，為適應(yīng)國(guó)際潮流的發(fā)展,，和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)需要公司全面推行iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),，通過了ccc強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代,，維同人秉承“顧客至上,，銳意進(jìn)取,；科學(xué)管理,，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶第一,、信譽(yù)至上”的原則為廣大客戶提供最優(yōu)

質(zhì)的服務(wù),。

1.3實(shí)習(xí)崗位基本情況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作情況是：對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售,，對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄,，及時(shí)的反饋給公司，對(duì)于一些原有的客戶時(shí)刻的做好服務(wù),，以便于方便給予客戶最體貼最及時(shí)的關(guān)心和服務(wù),。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過程

2.1.1了解過程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí),，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺到很茫然,，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說,，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，

于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,，通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解,。公司的工作時(shí)間段為：早上8:00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。早上要去公司登記報(bào)道,，短暫的開個(gè)早會(huì)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記,，做一些一天的總結(jié),。

2.1.2摸索過程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時(shí)到公司上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù),。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開始了一天的工作,。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí),，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng)，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的進(jìn)行,。

在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大,。剛開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,，在遇到一些棘手的問題就要和同事一起想出解決辦法一起去努力解決,。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的能力不斷的提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長(zhǎng)了很多。

2.1.3獨(dú)立操作

經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有

了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)社會(huì)上對(duì)于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。上班期間,，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請(qǐng)求他們提出解決意見。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

2.1.4工作調(diào)動(dòng)

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候,，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣,，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

2.2實(shí)習(xí)成果

2.1.1素質(zhì)提高

在實(shí)習(xí)過程中,，我從工作,、團(tuán)隊(duì)合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說,，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì),，在實(shí)習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,，更

在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外,，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

1,、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要,，首先要擬訂銷售計(jì)劃,，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作,，還要考慮同事的工作,，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要,，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量,。

2、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上,，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體,，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨,。

例如，我們個(gè)人在對(duì)社會(huì)中對(duì)于客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中,，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé),，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù),，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

3、為人處事方面,，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，即將走出校門的我們,，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累,。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到為人處事的重要,，學(xué)會(huì)了與人真誠(chéng)溝通，平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對(duì)我來說是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課,，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷,。

4、吃苦耐勞的精神,，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇六

實(shí)習(xí)不只是實(shí)習(xí)不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗(yàn)而努力積極找實(shí)習(xí)工作,，有的則是為了從不斷更換的實(shí)習(xí)工作中找到自己適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時(shí)間,，讓自己躲在實(shí)習(xí)的外衣里,，遲遲不肯面對(duì)找工作獨(dú)立生活的現(xiàn)實(shí)。不管怎樣,，頻繁的更換實(shí)習(xí)工作會(huì)和頻繁的更換正式工作一樣,，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無從下手,。

用人單位對(duì)短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者也會(huì)提出大大的問號(hào),，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性、規(guī)劃性,。對(duì)于企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展有著不好的影響,。

實(shí)習(xí)不必專業(yè)對(duì)口

對(duì)于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情,?？裳巯拢肮ぷ髋c專業(yè)不對(duì)口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一,。

在選擇實(shí)習(xí)工作時(shí)，大學(xué)生其實(shí)不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對(duì)口性,，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試,，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點(diǎn)，惟有如此,，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況,。

為未來鋪路

據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是才是實(shí)習(xí)的真正目的,。他們希望從實(shí)習(xí)的工作中找到自己的工作方向,，同時(shí)也是一個(gè)對(duì)社會(huì)了解機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖,，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要的作用,?？梢詭椭鷮W(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識(shí)、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，并可以親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容,，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。

盡管不少實(shí)習(xí)生對(duì)工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來看,，實(shí)習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡(jiǎn)歷變得充實(shí)生動(dòng),。有計(jì)劃有針對(duì)性的實(shí)習(xí),，會(huì)幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅(jiān)持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備,，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇七

一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機(jī),、綜合布線、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售,、批發(fā),、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下,、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施,，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng),，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一,。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短,，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力,，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步,。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計(jì),、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,，按撥號(hào)鍵完成呼叫,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

三,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù),。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù),。

我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺很輕松,，后來自己跑了，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇八

踏破鐵鞋無覓處,，好不容易找到一家企業(yè)愿意“收留”真得感到無名的興奮和愉悅,。似乎體會(huì)到大學(xué)生找工作的困難。終于來到南海區(qū)一家實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短,，但是獲益良多。要不是多得運(yùn)營(yíng)管理課的課程要求,，想也沒有機(jī)會(huì)得到這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

彩印廠和紙品廠。主要是其機(jī)械廠實(shí)習(xí)工作,。該公司屬下企業(yè)有機(jī)械廠,。以成為集研制、生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)培訓(xùn)于一體，機(jī)械廠已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史。擁有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械,，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開槽切角機(jī)，全電腦高速水墨印刷開槽機(jī),、全電腦高速水墨印刷開槽模切機(jī),。還有與國(guó)際知名度高的企業(yè)日本機(jī)械株式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等,。

該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練。主要是董事—秘書及會(huì)計(jì)—經(jīng)理管理各個(gè)部門,。

生產(chǎn)線上不會(huì)像往常的工廠那樣滿布工人,，由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)。主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程,。這對(duì)我解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。

屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高,，該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定,。因此，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng),，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常高貴,，萬元以上,。

推銷，生產(chǎn)部門主要包括,。技術(shù),，生產(chǎn)，供應(yīng),，銷售,。被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長(zhǎng)隨處跑,，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù),。

剛好該廠正趕貨,，實(shí)習(xí)期間。與合作的日本企業(yè)的定單,。生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼,。跟隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)這部門,，企業(yè)中極其重要。

供應(yīng)部必需與往來企業(yè)打好交道,。企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞,，首先。直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行,，保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一”

便向她問了很多很多的問題,。說，趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空,。該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶，關(guān)系模式主要是合作,。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作，關(guān)系很牢固,，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時(shí),，往往會(huì)容易丟失客戶，當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重,。同時(shí),，客戶的負(fù)責(zé)會(huì)分散開來，防止客隨人走的情況,。

供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心,，其次。跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常的重要,。

供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑,，往往在這時(shí)。向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求,。

覺得一提的部門間的設(shè)置,。覺得工廠的布局很合理，說到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通,。招待外賓的會(huì)議室,，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一幢大樓里。相互距離很接近。外賓來訪時(shí),，可以讓他見到工作人員的工作態(tài)度,，對(duì)工作人員是一種無形的監(jiān)督，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì),。

有個(gè)門,，還有一個(gè)合理的地方就是供應(yīng)部所在之處。這門專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便,。

去拜訪了公司的董事，后來,。提到這個(gè)工廠的部門布局問題的時(shí)候,，讓董事眉笑眼開，原來,，工廠是董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì),，考慮布局的時(shí)候，確考慮到部門溝通這個(gè)問題,，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間,。這讓我覺得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到想的問題,，更是因?yàn)?，把運(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到供應(yīng)鏈的知識(shí)，實(shí)習(xí)中體會(huì)到思考到,。

讓我獲益太多,，這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。終身受用,。一定要牢牢記住這次的經(jīng)歷,，把理論與實(shí)際結(jié)合起來，虛心學(xué)習(xí),，勤動(dòng)腦筋,，多動(dòng)手，不怕麻煩,，找到屬于自己的那片天,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇九

今年夏天,，即20xx年7月10日至20xx年8月30日,，學(xué)校安排我等一行20人赴湖北省大冶市公安局實(shí)習(xí)。對(duì)于地處南方的大冶來說,，這是個(gè)收獲的季節(jié),，也是個(gè)播種的季節(jié),，夾雜著滿足和希望，這是農(nóng)民的心情也是我們的心情,。一行20人,，有人分配在市局機(jī)關(guān)作文書工作，有人分在刑偵大隊(duì),，有人分到治安大隊(duì),，也有人被分配在派出所實(shí)習(xí)。我和另外三人被分配到大冶市陳貴鎮(zhèn)派出所,。在公安系統(tǒng)中，派出所是最基層的組織,，在其所處理的食物和接觸面方面,，向與機(jī)關(guān)，無疑是極為基礎(chǔ)和龐雜的,，其工作內(nèi)容瑣碎而繁復(fù),，這就是派出所的特點(diǎn)。

大冶市是個(gè)縣級(jí)市,，素有青銅故鄉(xiāng)之稱,，又以礦產(chǎn)豐富聞名，而陳貴鎮(zhèn),，使其下轄的既有書的產(chǎn)礦鎮(zhèn),，富裕程度明顯比其他地方高，號(hào)稱全國(guó)首強(qiáng)震,。又因其財(cái)政收入高,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也較為完善，周圍的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與其相較,，差距甚為明顯,。首先，比較引人注目的是鎮(zhèn)政府辦公大院的氣派,，感覺就是一座宏大的宮殿,，雕梁畫棟;其次是各村村圍設(shè)施，每村村為基本上都有兩臺(tái)電腦,，即使常年蒙塵,，無人問津。而且村委辦公地點(diǎn)不是一座大院就是一棟小樓,，氣派不凡;再次就是那遍布各出的鋼鐵廠,、冶煉廠、選礦廠警校畢業(yè)生派出所實(shí)習(xí)報(bào)告精選警校畢業(yè)生派出所實(shí)習(xí)報(bào)告精選,。一幅欣欣向榮的景象,。但在農(nóng)民的生活水平方面,，卻并不與陳貴鎮(zhèn)表面景象相協(xié)調(diào)。在鎮(zhèn)中,，青壯年所剩無幾,，大都外出打工，只有極少部分留在本鎮(zhèn)至中與外地工人一起工作于工礦企業(yè)之中,。農(nóng)民們的收入水平也是極低,，據(jù)在鎮(zhèn)下轄單位“銅山口礦”的幾位本地工人稱，每月的工資不超過500元,，而派出所的警官們的工資水平在1500元每月左右,。這是一位礦工的收入，無疑要高出一般農(nóng)民甚多,。據(jù)觀察,，陳貴鎮(zhèn)除農(nóng)業(yè)和工礦外，并無其他成規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，這就造成農(nóng)民增收乏力,。鎮(zhèn)表面繁榮與農(nóng)民生活水平低下形成鮮明對(duì)比。

鎮(zhèn)派出所就在鎮(zhèn)政府大院的旁邊,，為四合院,。設(shè)施較為完善，有健身室,、餐廳,、車庫(kù)、招待室,、辦公大樓和警官宿舍,。編制上有11位民警，其中戶籍警4名,，刑警3名,，治安警2名，所長(zhǎng)和教導(dǎo)員各一位,，有兩位司機(jī),，三部警車，三部警用摩托車,，一位炊事員,。警官學(xué)歷方面，四名復(fù)員軍人,，一名?？品僧厴I(yè)生，一名大專生,，一名地方治安隊(duì)轉(zhuǎn)正警員,，其余兩名不詳,。

派出所的民警們24小時(shí)值班，四班倒,，為貫徹上級(jí)“有警必接，有警必出”的方針,，只要有人報(bào)警,，無論何事,，無論何時(shí),，一律出警給予幫助或寓于解決,，或提出建議和勸告,，并且必須記錄和保留出警回執(zhí)

在實(shí)際工作中,，調(diào)解糾紛為民警們的主要工作,。糾紛包括治安糾紛,、產(chǎn)權(quán)糾紛、財(cái)務(wù)糾紛,。除此之外,，工作有：調(diào)查取證,、移送起訴,、行政拘留和看管嫌疑犯,。重大刑事案件一般轉(zhuǎn)送刑偵大隊(duì)處理，交通案件交由交警處理,。民警們一致稱警員太少，工作量大,，警車太少,，在陳貴鎮(zhèn)這山多,、地形復(fù)雜之地，出警很不方便,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十

畢業(yè)前的幾個(gè)月實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐工作中慢慢了解社會(huì)、在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種最好的檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識(shí),，既開闊了我們視野，又增長(zhǎng)了我們的見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ),，這也是我們走向工作崗位的第一步,。會(huì)計(jì)是什么,？是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行各方面監(jiān)督，旨在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種常規(guī)核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的一項(xiàng)重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性非常強(qiáng)的一門專業(yè)學(xué)科、一項(xiàng)很重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種重要手段，經(jīng)濟(jì)管理總是離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快,，會(huì)計(jì)工作就會(huì)顯得越重要。

針對(duì)于此,，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《管理會(huì)計(jì)》,、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》等的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我想我肯定會(huì)是無從下手,，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談,。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí),。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月起,，有幸參加了在中國(guó)移動(dòng)湖南分公司望城縣分公司為期近兩個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí),。

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1,、針對(duì)實(shí)習(xí)對(duì)象的實(shí)際情況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí),，加深對(duì)本專業(yè)知識(shí)作更深入和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟,，深化認(rèn)識(shí)課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘,，從實(shí)踐中采集全面而詳細(xì)的一手信息,，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí);

2,、通過對(duì)移動(dòng)公司實(shí)際的調(diào)查,、研究，拓寬知識(shí)面,，初步培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力,，并獲得行業(yè)國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)向會(huì)計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、除了從會(huì)計(jì)方面對(duì)公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外,，還應(yīng)該較為全面地知曉移動(dòng)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、市場(chǎng)范圍,、運(yùn)行(營(yíng)銷)方式，了解該分公司各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用,，并了解公司的營(yíng)銷方略所起的作用,，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)企業(yè)文化等,，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下一定的基礎(chǔ),。

個(gè)人聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位，自己確認(rèn)企業(yè)的指導(dǎo)者，要求主動(dòng)學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教,，能夠初步做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在公司有關(guān)人員的指導(dǎo)下,，首先對(duì)公司的總體情況進(jìn)行調(diào)查,、了解，然后深入有關(guān)部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)之中,，進(jìn)行較深入的調(diào)查研究,，閱讀相關(guān)資料及參加有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)習(xí)并掌握企業(yè)各項(xiàng)管理,、營(yíng)銷業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容,、工作程序和工作方法等，其中公司的會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)方法是重點(diǎn),。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十一

[實(shí)習(xí)目的]

通過在酒店客房部的實(shí)習(xí)，能夠加深對(duì)酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度,，學(xué)以致用的同時(shí)在實(shí)踐中掌握理論知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用的狀況,，進(jìn)一步熟悉理論和實(shí)踐不可分割的關(guān)系，并認(rèn)知當(dāng)前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現(xiàn)狀何發(fā)展趨勢(shì),。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]

20xx.12.06-20xx.03.08

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

xx市陽光大酒店

[實(shí)習(xí)崗位]

xx市陽光大酒店管家部服務(wù)員

[實(shí)習(xí)單位介紹]

xx市陽光大酒店秉承“顧客至上,、員工第一”的宗旨，力求達(dá)到顧客,、酒店,、員工三者的和諧及各自需求的最大滿足。酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是酒店人才的競(jìng)爭(zhēng),，酒店將力爭(zhēng)為每位員工提供和諧,、向上的工作氛圍和相關(guān)的培訓(xùn)，從而使每個(gè)員工實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展愿望,?！白屗锌腿藵M意”是酒店一直都在追求的理想目標(biāo)，通過有效的管理使每位員工都能在自己的崗位上盡心盡力地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是酒店一貫的希望和努力的方向,。通過酒店全體員工的努力,，實(shí)現(xiàn)“為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值、為酒店?duì)巹?chuàng)更大的效益”的建店目標(biāo),。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

在酒店管家部實(shí)習(xí),，上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)。而培訓(xùn)的主要方式就是學(xué)會(huì)怎樣鋪一張合格的床,。培訓(xùn)我們的是我們部門領(lǐng)班李小姐,。

在鋪床時(shí)每一步都有要求,，而整個(gè)鋪床進(jìn)程包括甩單、套被子并鋪平,、三線合一和套枕套等,，這個(gè)過程必須在限定的三分鐘內(nèi)完成。對(duì)從未接觸過客房工作的我而言,，首先的甩單就顯得很艱難,。一般的，這個(gè)步驟是要一次完成,，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合,。接下來就是給床單包角，即把床單劃一地包進(jìn)高低兩個(gè)床墊之中,，這里的要求是不能讓床單和床墊之間有空隙,，否則床單就不能保持平整。然后就是開端套被子,，這個(gè)步驟很講究,，也很顯技巧性，操作時(shí)需把被子和被套的角相對(duì)應(yīng),，然后用力向里甩幾下,，使被子在被套里均勻分布。整個(gè)過程完成后被子的中線要和床,、被單的中線重合,，這就是鋪床進(jìn)程中所謂的的“三線合一”。做完了這些,，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里,，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且要注意的是枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶,。在酒店行業(yè)中,，這是很有講究的。

通過培訓(xùn)后,，我正式加入了管家部,。經(jīng)過幾天的工作后，我發(fā)現(xiàn)管家部服務(wù)員的工作不僅是鋪床的復(fù)雜而已,?？头糠?wù)員的首要職責(zé)是清潔客房。清潔客房也是有概定的標(biāo)準(zhǔn)可尋的,。實(shí)習(xí)時(shí)我了解到,，服務(wù)員進(jìn)客房進(jìn)行服務(wù)要先敲門，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶,，然后拾掇渣滓,，倒掉,，接下來就要更換床上用品，首先要撤下已經(jīng)被客人使用過的被子,、床單和枕套等，按照鋪床次序一一換上,。這一切結(jié)束之后開始打掃客房的衛(wèi)生,，要注意的是，手上的濕布一般用于擦木制家具,，干布則用于拭擦金屬和玻璃制的家具,，客房?jī)?nèi)每一個(gè)角落的衛(wèi)生都不能馬虎，整體上擦拭次第呈環(huán)形,。整個(gè)進(jìn)程中還要把各種家具,、器皿歸放原位，另外還要檢查房間里耗費(fèi)了的日常用品,，并且補(bǔ)足到客房物品要求提供的數(shù)量,。至于細(xì)節(jié)的地方，如電話該當(dāng)擺放在床頭柜兩頭,、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)留意反復(fù)檢查鏡子是否干凈等等,，在整個(gè)清潔進(jìn)程中都需要細(xì)心對(duì)待。

打掃過之后要用吸塵器清算地毯,，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理挪動(dòng),，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間耗費(fèi)掉的物品補(bǔ)上,，假如有喪失的物品,，則要記載并上報(bào)主管。實(shí)習(xí)時(shí)期就發(fā)生過了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情,，當(dāng)時(shí)客人在離店之際返回客房,，服務(wù)員向客人闡明情況，最終客人的方巾失而復(fù)得,，并對(duì)服務(wù)員大加贊許,。客房部服務(wù)員的職責(zé)還包括,，每個(gè)員工都要熟悉一定的安全知識(shí),，服務(wù)員至少要了解普通的的消防常識(shí)。另外,，服務(wù)員還應(yīng)對(duì)酒店和酒店所處的地方比較熟悉,，這樣才能為客人提供更多意想不到的服務(wù)，讓客人更滿意,。

[客房實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]

經(jīng)過在酒店客房部實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到客房部工作內(nèi)容和職責(zé)都是復(fù)雜繁多的,。此外，我了解到客房部的領(lǐng)班,、主管和經(jīng)理等管理人員基本都是從基層服務(wù)員一步一步走上來的,，他們對(duì)基層員工很理解，也很熱情,，比如我們的客房部經(jīng)理就曾親身給我們做鋪床示范,。而且，每當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí),，一般由主管甚至經(jīng)理親身打掃客房,，一絲不妥也絕不忽視。由此可知,，注重細(xì)節(jié)是酒店每一位員工不可忽視的技能,。

在學(xué)校中的學(xué)習(xí)已經(jīng)讓我了解到酒店行業(yè)是很重視理論和細(xì)節(jié)的，但是在實(shí)習(xí)中才體現(xiàn)到酒店重視細(xì)節(jié)會(huì)細(xì)到連物品的擺放都有規(guī)則,。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都基層服務(wù)員的工作技能,，在工作過程中我盡量結(jié)合理論知識(shí)加以熟練。另外,，我了解到在管理的過程中要處理好和下屬的關(guān)系,，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需求務(wù)實(shí),，一個(gè)成功的治理者必定是這樣發(fā)為的,，成功的治理者能把一切員工聯(lián)合起來，這樣完成的是整個(gè)企業(yè)的管理,。所以,，日后酒店需要的管理人才，必定是經(jīng)驗(yàn)豐厚的,，而不是一個(gè)具有高學(xué)歷卻沒有實(shí)踐經(jīng)歷作為支撐理論的人,。酒店需要的服務(wù)員也必定是很有操作技能，極為注重細(xì)節(jié)的人,。

在工作中,，固然我只是充任一名普通前臺(tái)的角色，但我的服務(wù)也絕不是可以忽略的,。在實(shí)習(xí)期間,，我發(fā)覺要能自如的做好一項(xiàng)服務(wù)，就必須正視自己的服務(wù)態(tài)度,，用樂觀的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,，要主動(dòng)去完成自己的工作，而不是由于工作量比例的大小去抱怨，因?yàn)楸г故呛翢o作用的,。 我在工作中也曾存在失誤,，是同事們給了我一次又一次的鼓勵(lì)，使我對(duì)工作更有熱誠(chéng),。米爾蘭德教師曾說過：年輕人天生就需求鼓勵(lì),。是的，正是這一次次的鼓勵(lì)使我在工作中勇敢地面對(duì)難關(guān),，不時(shí)地進(jìn)步,。

這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)社會(huì)有了新的概念、新的認(rèn)識(shí),，當(dāng)我走在這座城市的街頭,，穿越于蕓蕓眾生之中,，我感覺到了自己的渺小,，而這個(gè)社會(huì)是如此的繁雜、無邊無際,。在酒店實(shí)習(xí)過后,，當(dāng)我再次面對(duì)這大千世界，我的想法和觀念是如此的現(xiàn)實(shí),，然而我的襟懷卻不夠?qū)拸V,，我只能靜靜地去察看去感受去錘煉。但是我已經(jīng)處于畢業(yè)的邊緣,，再?zèng)]有校園作為我的庇護(hù),，我只能在殘酷的社會(huì)中摸索，付出加倍的努力去贏取我的人生,。

十年以前,，酒店里的大學(xué)生是比較少的，有的也只是一些大專生,。近幾年各個(gè)院校的旅游,、飯店管理專業(yè)的本科生陸續(xù)從學(xué)校畢業(yè)出來，有相當(dāng)一部分進(jìn)入了酒店,，有做銷售的,，有做前廳的，也有做人力資源的,，當(dāng)然餐飲,、客房、財(cái)務(wù)等部門也有,。但是我們大學(xué)生應(yīng)該在哪些方面有所改變以適應(yīng)環(huán)境呢?

首先是心態(tài)的調(diào)整,。本科生比大專生多學(xué)了兩年，比酒店員工的主體----高中生多學(xué)了四年,。這兩年或四年,，本科生是在學(xué)校度過的,，而你的同事們是在酒店度過的。你比他們多了學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，他們則比你多了工作的經(jīng)歷,。進(jìn)入酒店后，如果以學(xué)歷高,，理論知識(shí)多自居,，就會(huì)失去向同事們求教的機(jī)會(huì)，別人會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,。隨著時(shí)間的推移,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷是同等重要的。工作經(jīng)驗(yàn)是做事情的程序和方法,，是與不同類型客人打交道的經(jīng)歷,，一定要通過實(shí)踐才能掌握的。學(xué)歷是代表你的綜合素質(zhì),，代表你的智力和學(xué)習(xí)能力是處于同齡人中的哪個(gè)水平,，只有把它放到工作實(shí)踐這個(gè)"水"中，才能發(fā)生你所希望看到“化學(xué)反應(yīng)”,。遺憾的是一部分本科生并沒有充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，對(duì)職位、待遇和機(jī)會(huì)要求甚多,，報(bào)怨同事和領(lǐng)導(dǎo)沒對(duì)自己“另眼相看”,。最后，只有離開了酒店,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十二

經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)也有一些認(rèn)識(shí)。

為了鞏固自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，20xx年度第四學(xué)期我就選擇了一家裝飾公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易,，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn),，雖然我知道會(huì)很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛的專業(yè)和繼續(xù)努力,。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我可以說不僅是對(duì)我的磨練,，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面,，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí),，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件。建筑,，土木在我這次的實(shí)習(xí)中也占了很大的部分,。

以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)單一的專業(yè)內(nèi)容,，有土木的內(nèi)容包含其中,。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意,，這方面需要你懂得一些工業(yè)設(shè)計(jì)心理學(xué)和工程心理學(xué)的一些常識(shí),，還更需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要,，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩,，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上,，沒有工作和生活經(jīng)驗(yàn),，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來源于時(shí)間生活,。這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧,，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì),，接觸工作做準(zhǔn)備,。

要成為未來一名有充足的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)、豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,。如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)一方面來源于學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的課程,，另一方面來源于工作中的積累；豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng),、常用及最新的材料,、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚,、顧客心理學(xué)等等,，這些的獲取來源于兩個(gè)字：實(shí)踐。

俗話說得好：實(shí)踐出真知。只有遇到問題才會(huì)有解決問題的方法,，沒有真實(shí)的情景空想出來的東西是不切實(shí)際的,。實(shí)習(xí)正是應(yīng)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。

第一它給到我的壓力是比較小的,，只有我自己給自己的壓力,；

第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，因?yàn)槲乙龅牟粏螁问翘嬖O(shè)計(jì)師做軟件繪制施工圖及效果圖,，我還有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,，觀察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料,，也可能有機(jī)會(huì)見習(xí)到談單,、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案。

當(dāng)然一切的可能前提是你必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對(duì)實(shí)習(xí),，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅,，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于你 是否有計(jì)劃、有恒心,、有耐心去學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)做為非畢業(yè)生的一個(gè)再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，如何有效把握有效學(xué)習(xí)對(duì)今后的發(fā)展是至關(guān)重要的,。所以這次有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí)的我在工作上努力勤懇,、能吃苦耐勞，相信自己能做到,。

很快緊張的一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這四個(gè)月里我還是有不少的收獲。

通過實(shí)習(xí),，通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過旁站,，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的裝修過程，學(xué) 到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。

（1）使我進(jìn)一步鞏固加深所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí),，使之系統(tǒng)化,，綜合化,；

（2）使我對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的方法與施工管理有全面的認(rèn)識(shí)，逐步掌握環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容,，原理,，程序，方法及經(jīng)驗(yàn)的初步積累,；

（3）使我能結(jié)合工作上的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)一步鍛煉環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的能力,，明確文獻(xiàn)資料檢索的方法；

（4）培養(yǎng)我交際與團(tuán)隊(duì)合作能力,，具備較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力,，具有初步的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十三

本人自20xx年6月份我到煙臺(tái)東信電信設(shè)備有限公司實(shí)習(xí),。工作的主要內(nèi)容是組裝,、接線、制線和調(diào)試,。組裝,、接線和布線，調(diào)試過程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行,，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。此外，還做了焊接電路板,，制作電線,，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板,、整流板,、控制板,、溫度顯示電路板和晶升限位等等,。

煙臺(tái)東信電信設(shè)備有限公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位,，包括實(shí)習(xí)員工公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來安排工作崗位,。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的,，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位,。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此,，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要,。作為一名未來電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則,。技術(shù)員工不能只會(huì)配線,、接線,、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā),、設(shè)計(jì)和編程等工作,。我對(duì)公司發(fā)展的理解，煙臺(tái)電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽能行業(yè)后,，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期,。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比，都存在著巨大的差距,。因此,，太陽能產(chǎn)業(yè)作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力,，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí),、電氣設(shè)備的制造過程知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí),。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí),，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“研究、試驗(yàn),、設(shè)計(jì),、制造、安裝,、使用,、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底,！”,。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作,，而貶低看不起安裝,、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量,。這種看法是片面的,、錯(cuò)誤的,，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn),。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ),，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實(shí)踐,。而試驗(yàn),、制造、安裝,、使用,、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī),，要想使其正常運(yùn)行,，硬件和軟件密不可分、缺一不可,。硬件是軟件的基礎(chǔ),，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問,，我作為一名剛剛走出校門參加工作的實(shí)習(xí)生,，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí),。因此,，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作,，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足,。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法,。對(duì)于一般性的問題,，如配電箱開關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測(cè)容易地解決,；對(duì)于一些偶然的,、特殊的問題,，在調(diào)試過程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考,，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教,，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問題解決后須做認(rèn)真的總結(jié),，使自己能夠知其然并知其所以然,。此外,，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對(duì)于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂,。

最后,，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

1）目前，公司自主研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮,，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn),，推出自己的新產(chǎn)品。

2）在機(jī)柜的接線,、布線,、調(diào)試、安裝過程中,，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流,，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率,。

在生產(chǎn)車間,，我首先在電纜班，畢竟是第一次,，所以起初做起來笨手笨腳的,，也挺辛苦的，不過在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng),，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖,，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多,。更是通過虛心請(qǐng)教,，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作,，經(jīng)過這幾天的過渡,，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng)。不過對(duì)于相關(guān)的專業(yè)知識(shí)我知道甚少,，于是我虛心請(qǐng)教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書籍,，并細(xì)心專研，最終問題得到很好解決,。

在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是,，我從中體會(huì)到了實(shí)踐中的專業(yè)技術(shù),，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn),。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑,。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ),。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程,；使用的主要工裝設(shè)備,；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,，加深對(duì)交直流變換的工作原理,、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解,。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識(shí),。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線,、布線,、調(diào)試、安裝等打下良好的基礎(chǔ),。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中,，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等,。

最后,，我至少還有以下問題需要解決。

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作,，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性,，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí),。

工作上不夠鉆研

我自己選擇的,，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

總之,，在過去的一年里,，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作,，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想,、工作,、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。通信畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告水泥廠畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告施工員畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十四

今年這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的暑期激起了我要參加社會(huì)實(shí)踐的決心,，其實(shí)自己很早時(shí)便有這種想法了,，我想依靠自己的勤勞雙手與聰明大腦來賺取自己所需的部分生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是想通過自己切身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解與認(rèn)知這個(gè)社會(huì),，以前總是在爸媽爺爺奶奶保護(hù)下長(zhǎng)大,，不知外界社會(huì)是如何如何的現(xiàn)實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己在社會(huì)中存在的差距，臨近放暑假的時(shí)候,，我們班開完班會(huì),，班長(zhǎng)給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已,，紛紛參與討論暑假該干什么,，有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì),，有的說去當(dāng)家教,，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)，大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地,。

首先是找工作。由于社會(huì)上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假?gòu)V告騙人騙錢的傳言,，開始時(shí)我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊(cè),，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會(huì)非常好找,，可一連等了好幾天都沒有合適的工作,，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長(zhǎng)而待遇低的工作也被我排除在外了,。找不到工作的日子里我的心里開始急躁,，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng),，這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定,。于是自己開始有意識(shí)的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢,，就去看街上店門前貼的招聘廣告,，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里,，終于等到信息再次更新,，找到一份加油站里做業(yè)務(wù)員的工作。至此,，我的求職生涯才算告一段落,。

緊接著就開始了我的工作。第一天到加油站報(bào)到心情是興奮而忐忑的,，興奮自不必說,，忐忑是因?yàn)槲抑挥幸淮蔚墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，也不熟悉加油站的經(jīng)營(yíng)方式,，更不必說職員的工作范圍和要求,。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我要做的工作后,，我就換上工作服開工了。第一次工作,， 第一次跑業(yè)務(wù),，一起都是那么陌生，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了,，反正凡事都有第一次,。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒用的,，只有努力去改變這個(gè)事實(shí),。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當(dāng)時(shí)是那么激動(dòng),，但在客人面前我還是克制住了,。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，對(duì)自己的方式加以改善,，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶,，他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力,。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對(duì)自己能做好這份工作有了堅(jiān)定的信心,，對(duì)自己的能力有了新的看法,，這也是我這次工作得到的最大收獲!

工作期間我也曾注意過老板的經(jīng)營(yíng)方式，但卻不怎么認(rèn)同,。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷,。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商,，他家本來也是做些小買賣,，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場(chǎng)租了個(gè)門面做箱包買賣,。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店,，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識(shí)的禁錮,，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會(huì)喜歡,。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間,，我們負(fù)責(zé)的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油,，在同行中我們的優(yōu)勢(shì)并不大,，這也是我們最關(guān)心的問題。我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jī)就經(jīng)常去跟客戶反饋意見而且對(duì)于我們新市場(chǎng)的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾,。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單,，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到,，只要開發(fā)新市場(chǎng)就可以了,，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距,，單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見,，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個(gè)原因就是我以前從沒接觸過如何做生意,，因此我的意見也不一定是對(duì)的,，畢竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。

通過這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通,。

經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí),，因?yàn)槭欠b銷售,，與別人談話的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客相體配又合適,，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信,。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的面試中，明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

開始放假的時(shí)候,，知道要打暑期工時(shí),，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四.工作中不斷地豐富知識(shí),。

知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到,，因?yàn)槲覀兲刭u場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行,，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟。不幸的事情發(fā)生了,。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在,，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識(shí),，被人推去對(duì)其電腦進(jìn)行檢查,。幸好我學(xué)的知識(shí)用得著，最后才得到解決,。

總之,，自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)則，依此類推,，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)了解它,。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認(rèn)識(shí)它們,，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了,，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西,，俗話說人是社會(huì)的主人,，我們要享有主人的權(quán)力就必須先了解社會(huì)，不然的話就很可能會(huì)被社會(huì)所左右,，那樣的生活不會(huì)幸福安樂的,，只會(huì)是痛苦和無奈的。

以上即為我本次社會(huì)實(shí)踐的過程和感受,。與社會(huì)更多的接觸會(huì)給我們帶來更多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā),，多參加社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們有百益而無害，我是這么認(rèn)為的,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十五

1,、實(shí)習(xí)目的

為了更好的學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)提高自我學(xué)習(xí)的能力,，我于20xx年2月參加了社會(huì)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的意義在于為自己提供一個(gè)更加好的學(xué)習(xí)平臺(tái),，獲得成長(zhǎng),，適應(yīng)社會(huì)并為自身和社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值與財(cái)富。

本人的實(shí)習(xí)單位是吉祥天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，是一家專注于養(yǎng)生,、美容的獨(dú)具發(fā)展前景的集團(tuán)化公司，所以對(duì)于我這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),。吉祥天對(duì)實(shí)習(xí)生的要求是需要大專文憑以上的學(xué)歷,，除此之外還要有很好的個(gè)人學(xué)習(xí),、復(fù)制能力以及有愿意出差的意愿,。這也對(duì)應(yīng)了我選擇實(shí)習(xí)單位的目標(biāo),，因此,，我選擇了吉祥天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)作為實(shí)習(xí)單位。

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間,，我接受了公司系統(tǒng)化的培訓(xùn),，包括公司的發(fā)展歷史及未來的發(fā)展趨勢(shì),，公司的產(chǎn)品種類,，產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格,、功能、效果,，下市場(chǎng)銷售交流技巧等,。除此之外，公司還要在實(shí)習(xí)生熟知產(chǎn)品的前提下培訓(xùn)所有人上臺(tái)講課的能力,，確保下到全國(guó)各地的市場(chǎng)能對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行公司產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售的能力,。培訓(xùn)集上臺(tái)講課培訓(xùn)、與市場(chǎng)人員交流,、向顧客鋪墊銷售產(chǎn)品并獲得成交機(jī)會(huì),、能適應(yīng)艱苦的出差旅途生活、布置店鋪活動(dòng)氛圍,、小或大型會(huì)議執(zhí)行等能力于一身的全能型人才,。

3、實(shí)習(xí)結(jié)果

在公司接受了1個(gè)多月的培訓(xùn)后,，確定了本人通過了公司的考核,，已于20xx年2月中旬得到了公司的認(rèn)可，委派我到浙江杭州市場(chǎng)進(jìn)行工作,、學(xué)習(xí),。并且主持,、銷售、交流,、培訓(xùn)等能力獲得了提高與認(rèn)可,，于20xx年4月起轉(zhuǎn)為正式員工。

從20xx年2月底正式來到吉祥天健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)實(shí)習(xí),、接受培訓(xùn),。我收獲最大的不僅僅是公司同事間的深刻友情，更多的是讓我更加確定了自己走向社會(huì)的目標(biāo)與方向,。慢慢的,，我也由一個(gè)什么都迷茫不懂的大學(xué)生成長(zhǎng)為了一個(gè)成熟的社會(huì)工作者。特別是在工作能力方面,，由最開始的什么都不懂,，到最后獲得公司認(rèn)可并獲得很多鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，這樣一個(gè)過程是非常值得自己高興和珍惜的,。

在進(jìn)入公司還不到一個(gè)月的時(shí)候通過自己的努力獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，委派我和另外一位新晉同事做公司20xx年年會(huì)的主持人，在這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)之下,，我在年會(huì)上學(xué)到了很多東西,，特別是膽量、魄力,、控場(chǎng)等方面的鍛煉,，讓我得到了很多的提升，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己潛在的能力,，讓我收獲了更多的自信,。由于在年會(huì)上的表現(xiàn)，讓更多從市場(chǎng)上回來的老同事認(rèn)識(shí)了我,，也讓更多的同事認(rèn)可了我,，對(duì)于還是新人的我來說這是萬分榮幸的事，也為我在未來的工作學(xué)習(xí)中奠定了更多的基礎(chǔ),。所以緊接著20xx年公司極為重視的新年啟動(dòng)會(huì)上我再次與上任搭檔站上了主持臺(tái),，被公司委以重任，主持,、控場(chǎng),、活躍氣氛、把握流程等等,，讓我獲得了很多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十六

“十年樹木，百年樹人,?！币荒昵?，我以學(xué)生的身份踏入社會(huì)。走進(jìn)了全國(guó)最頂級(jí)的酒店里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西,。轉(zhuǎn)眼間,，一年的時(shí)間就這樣過去了，有過喜悅,，有過興奮,，有過苦惱，有過憂郁,，有過懷疑,，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了酒店的組織結(jié)構(gòu),、人事關(guān)系,、企業(yè)文化，也使我慢慢地適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。11個(gè)月就這樣過來了,，用什么詞語來形容也沒有用“現(xiàn)實(shí)”二字更為確切。

從去年7月的拿起背包隨從著大來到廣州,，到如今再次收拾背包準(zhǔn)備返回的時(shí)候,，心里的確不是個(gè)滋味。自己畢竟做了11個(gè)月的花園人,，對(duì)于花園,，我依舊有著感情。所以直到現(xiàn)在,，我始終為自己是一名花園人而自豪,。我要感謝院校，感謝花園,，是你們給了我這樣的機(jī)會(huì)。從

歡迎來訪禮賓部到了酒店的黨工團(tuán)辦辦公室,，我很幸運(yùn)的可以在一年的實(shí)習(xí)中接觸了兩個(gè)部門完全不同的工作,，這兩個(gè)部門的實(shí)習(xí)讓我接觸了很多東西，讓我學(xué)到了很多東西,。在禮賓部,，我鐘愛著這份工作，因?yàn)槲以谶@份工作中找到了真正的自我,。在黨工團(tuán)辦辦公室,，我接觸了酒店的行政工作，學(xué)會(huì)了怎樣去做事,，學(xué)會(huì)了怎樣去做人,。

我還記得自己剛踏入社會(huì),，走向花園門檻的時(shí)候，自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書本里的學(xué)問就可以在酒店里得心應(yīng)手,，而不明白最大的學(xué)問是在生活中,，最厚實(shí)的文章卻是在書本以外，現(xiàn)在我懂了,，是花園告訴了我們 “年光似鳥翩翩過,，世事如棋局局新”的道理。

在家里,，我們只走得平路,，上不得陡嶺，更過不得險(xiǎn)灘,，離開了自己的家,，來到一個(gè)陌生的大都市，有時(shí)候,，遇到失落就想輕言放棄,，甚至自甘沉淪，而不明白人生有起伏才有真趣,、有波折才有韻味,。

現(xiàn)在我懂了，是花園告訴了我們“凡人為善,，不自譽(yù)而人譽(yù)之;凡人為惡,，不自毀而人毀之”的道理。作為一名實(shí)習(xí)生,，在實(shí)習(xí)過程中,，會(huì)有埋怨，會(huì)有委屈,。

因?yàn)槲覀兛傉J(rèn)為只要自己以誠(chéng)待人,、與人為善，公道就會(huì)自在人心,，而不明白有時(shí)自己好心事辦得并不好,，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理,，是因?yàn)榛▓@,，是花園人用言傳身教告訴了我們。我們才讓自己更加的有信心,，也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛的工作而奮斗,。

我熱愛自己現(xiàn)在從事的工作，因?yàn)槲以谶@份工作中找到了真正的自我，當(dāng)我滿頭白發(fā)卻依然站在酒店的大堂里與我們熟悉的賓客打招呼時(shí),，我會(huì)感到這是我們?nèi)松畲蟮臐M足,。我始終以自己能夠終生去做一名專業(yè)的服務(wù)人員而驕傲，因?yàn)槲覀兠刻於荚趲椭鷦e人,，而客人在我們這里得到的是驚喜,，而我們也在客人的驚喜中找到了富有的人生。

我們未必會(huì)有大筆的金錢,，但是我們一定不會(huì)貧窮,，因?yàn)槲覀兏挥兄腔邸⒏挥行畔?，富有?zé)任感,，富有助人的精神，富有忠誠(chéng)和信譽(yù),，當(dāng)然我們還有一個(gè)富有愛的家庭,，所有的這些，才構(gòu)成了我們今天的生活,。其實(shí),，富有的人生不難找，它就在我們?yōu)閯e人帶來的每一份驚喜當(dāng)中,。

實(shí)習(xí)是結(jié)束了,，但無論是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)，還是以后的工作,，我們都會(huì)為自己曾經(jīng)是一名花園人而驕傲,，我們的精神也一定像紅棉一樣綻放。我們也都將傾盡全力,，去延續(xù)我們肩負(fù)的使命：以真誠(chéng)服務(wù)與我們的職業(yè),，我們的酒店，乃至整個(gè)旅游業(yè),。

感謝我的院校,，感謝美麗的花園酒店，也感謝在這里生活一年的城市,。

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3000字篇十七

在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí),、工作生活中，我們度過了美好的三年大學(xué)生活,。而這個(gè)學(xué)期，我們就要進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了,。由于上學(xué)期末在主校區(qū)招聘會(huì)時(shí)通過了廣州網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試,，所以在今年2月至5月期間，我就在xx公司這里進(jìn)行實(shí)習(xí)工作了。

這是我的第一份正式工作,。雖然以前也有參加過一些社會(huì)兼職實(shí)踐活動(dòng),，但是感覺不一樣，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是將來工作的必經(jīng)階段,。想到以后就要正式融入到這個(gè)社會(huì)了，有很多事情還等著我們?nèi)ッ鎸?duì),，雖然有點(diǎn)緊張,、害怕，但是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自己從來沒有經(jīng)歷過啊,，以后路就是由自己走下去了!

我們公司是一家港資企業(yè),，于1990年成立至今，是一間極具規(guī)模的聯(lián)絡(luò)中心,，已于1998年獲得了iso9001認(rèn)證,，具備一流的專業(yè)設(shè)備、先進(jìn)的中心系統(tǒng),。龐大的聯(lián)絡(luò)中心營(yíng)運(yùn)規(guī)模,，構(gòu)筑穩(wěn)健的業(yè)務(wù)平臺(tái)，在綜合資源配備下,，能同時(shí)為多個(gè)不同行業(yè),、不同規(guī)模的企業(yè)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)全面的、服務(wù),，客戶聯(lián)絡(luò),，設(shè)施管理……在廣州的這個(gè)分公司是在20xx年設(shè)立的，主要負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司客戶中心10086外呼服務(wù),，包括電話服務(wù)通信項(xiàng)目,、通信回訪，以及通信故障處理項(xiàng)目等,。而我剛進(jìn)公司的職務(wù)就是專員,，就是通過與廣大中國(guó)移動(dòng)品牌客戶進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品介紹、推廣,，同時(shí),，也負(fù)責(zé)進(jìn)行電話回訪、電話營(yíng)銷,、社會(huì)調(diào)查等工作,，并注意處理好與客戶關(guān)系。

經(jīng)過為期一周的就職前培訓(xùn),，我們主要學(xué)習(xí)到了這份工作所需要的服務(wù)意識(shí)與溝通技巧,，應(yīng)變能力,，以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工薪待遇,，節(jié)假期,，提升制度等……但，并不是所有參加培訓(xùn)的學(xué)員都可以成為公司的正式員工的!我們還要進(jìn)行考核……所幸我與另外5位新同事通過了測(cè)試,，也通過了體檢,，能夠成為公司的新員工進(jìn)行實(shí)習(xí)。這也讓我第一次感受到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，弱肉強(qiáng)食,。能力不夠強(qiáng)的員工，公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以,，我們只有通過自己的不懈努力,，戰(zhàn)勝各種障礙，才能步向成功,。

與此同時(shí),，我也明白了步出社會(huì)工作，與坐在學(xué)校上課的區(qū)別,。在學(xué)校里,，我們最重要的事情是學(xué)習(xí)，而出了校門,，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出,，成為社會(huì)的棟梁，讓人信任自己,，主要就是靠自己的實(shí)際能力!這也讓我想起了輔導(dǎo)員老師對(duì)我們說過的：在大學(xué)里要學(xué)會(huì)“做人,，做事，做學(xué)問!”,，原來這真的是很有道理的,。因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校里學(xué)得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時(shí)在學(xué)校就應(yīng)該鍛煉好自己各方面的綜合能力,，這是很有必要的,。而且，現(xiàn)在的大學(xué)生給人的一種感覺,，就是眼高手低,，做不了實(shí)事……因此，只要能把平凡的事情做好,，就已經(jīng)很不平凡了,。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個(gè)能安心,、能吃苦,、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應(yīng)用型人才!

終于都開始上班工作了,，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)就已經(jīng)詳細(xì)地學(xué)習(xí)過了業(yè)務(wù)知識(shí)，但畢竟只是聽導(dǎo)師的講解,，沒有真實(shí)地對(duì)著現(xiàn)實(shí)中的客戶，而且每個(gè)客戶都有著自己不同的情況需要解決,，加上自己以往也沒有正式的工作經(jīng)驗(yàn),，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢!但是導(dǎo)師也常常鼓勵(lì)我們,，說經(jīng)過考核挑選出來的我們,，已經(jīng)具有一定的能力可以自己解決問題了，而且,，無論我們遇到什么問題,，他們都會(huì)繼續(xù)幫助我們的。沒錯(cuò),，我們要相信自己,，而且，只要認(rèn)真,，就一定可以做好,，一定可以勝任的!這對(duì)我們接下來的工作起到了很重要的作用。

平時(shí)回到公司,，在辦公室一呆通常就是大半天,，除了午飯休息時(shí)間之外，其余時(shí)間都是坐著對(duì)著電腦,?？此戚p松，但是公司交給我們的任務(wù)還是要按時(shí)保質(zhì)保量完成的,，否則就會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程,，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績(jī)效掛鉤的;雖然工作不算辛苦,，但壓力還是有的,，尤其是“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日期間，社會(huì)各界各方面都十分地關(guān)注,。而我們呢,，更是不能松懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴,。因此主管們更是經(jīng)常下來巡場(chǎng),，三番五次督促我們要注意服務(wù)態(tài)度、注意業(yè)務(wù)知識(shí),、注意客戶反饋,、注意語音標(biāo)準(zhǔn)……遇到暫時(shí)回答不了的問題要注意及時(shí)記錄好,，并做好回訪工作;要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實(shí)主要都是細(xì)節(jié)方面,，因?yàn)槲覀兌际峭ㄟ^電話形式與廣大客戶聯(lián)系的,，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè),，其次是業(yè)務(wù)專業(yè),，這樣客戶才會(huì)相信你。而且你要細(xì)心聆聽明白客戶需求,，主要就是回答這是什么業(yè)務(wù),，有什么功能作用，使用條件,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，如何操作使用(開通/取消/設(shè)置)，還有就是客戶異議處理,，幫助客戶解決實(shí)際問題,。注意好細(xì)節(jié)，工作起來就不會(huì)感覺到有什么困難了,。

眾所周知,，我們大學(xué)生的實(shí)習(xí)是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇,。它能讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也為我們進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移,，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來,，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵(lì)之外,，工作之余有時(shí)我們也會(huì)相約一起外出,，吃飯唱k、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力,，調(diào)整自己的情緒,，畢竟能夠適當(dāng)休閑娛樂、慰勞一下自己也是好的,。而且,，有較好的人際關(guān)系可以幫助自己快速地融入新環(huán)境，調(diào)整工作心態(tài),，發(fā)揮自己的最佳水平,。通過在這里進(jìn)行實(shí)習(xí)，我也明白了禮貌的重要性,，不單止對(duì)客戶要有禮貌,，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處,，很容易打成一片,，很高興自己能認(rèn)識(shí)這么多待我這么好的同事、上司,、朋友,，也算是獲益良多吧!

通過這次難得的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的工作能力得到了一次實(shí)質(zhì)的升華,。雖然在學(xué)校我也有擔(dān)任學(xué)生干部，但畢竟多數(shù)都是在學(xué)校為同學(xué)們服務(wù),，與社會(huì)上形形色色的人交集較小,，而現(xiàn)在就是真真正正地需要自己的處世應(yīng)變能力，因?yàn)楝F(xiàn)在是與社會(huì)的人們打交道了,。在現(xiàn)實(shí)中,，我們總會(huì)有這樣或那樣的人際、事務(wù)需要處理,、需要解決,，這就相當(dāng)于是對(duì)我們?nèi)婺芰Φ囊淮尉C合考驗(yàn)了!同時(shí)也讓自己的工作、交際,、分析,、口才、學(xué)習(xí)等能力得以鍛煉,，具有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)歷,，讓自己更明確奮斗目標(biāo)。

總的來說,，在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的三個(gè)月中,，我的總體表現(xiàn)還不錯(cuò)，能做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極主動(dòng),。態(tài)度良好，接受能力也比較快,。但我覺得思想還不夠成熟,，認(rèn)知上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉。在接下來的工作,、生活中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多方面地學(xué)習(xí),，注意經(jīng)驗(yàn)的積累,，總結(jié)收獲,，讓自己能更好地融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)需要!為實(shí)現(xiàn)理想而奮斗!加油!