為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇一

春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng),，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來了，對(duì)于我們超市來說,，我們要借著這個(gè)節(jié)日搞一些抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流,。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量,，塑造企業(yè)外在形象。

健康的女人最美麗

3月1日-8日

一,、三八節(jié)快樂抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,，滿76元抽獎(jiǎng)二次,，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,，滿176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類推(單張小票限3次),。

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值xx元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值xx元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

二,、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品,，美體塑身內(nèi)衣,，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好,。

三,、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓,、女鞋,、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。

四,、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加,，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜,，要求：新穎,、易操作,、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購買,。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與,，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票,，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元,。

項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注

1,、方案送審企劃部

通過營造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng),，來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營。

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇二

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒,，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽

一)商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止。

2,，商品陳列

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3，商品特賣

二)活動(dòng)促銷

1,，《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3)活動(dòng)方式

2，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

7)道具要求：氣球,，擋板,，飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

1,，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

1,，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇三

禮情款款歡度國慶

xxxx年9月20日——10月7日

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象,。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國慶狂歡,，__大禮瘋狂送國慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張,，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客,，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有,。

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇四

培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，提高顧客忠誠度,，提高門店銷售額,，同時(shí)增加企親各力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

好鄰居,，好伙伴

a,、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)（見附1）

b,、“最忠誠的客”活動(dòng)（見附2）

c,、“最稱心的禮”活動(dòng)（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長期的活動(dòng),，主要以送貨上門服務(wù)為主,。活動(dòng)期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,，主要是起到加深鞏固的作用,。

建議：超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求,；(要求必須離我超市不超過1公里)

附2：“最稱心的禮”活動(dòng)“最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品,。

要求：購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名,、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品,?；顒?dòng)完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運(yùn)部。

活動(dòng)期間（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”,。

通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,，可長期與顧客溝通（如過年,、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠度,，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,，既可以提高企業(yè)的知名度，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響,。

禮品兌換日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日詳情請(qǐng)見店面海報(bào)

附3：“最忠誠的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠的顧客,，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物,。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張,。最忠實(shí)顧客參加20__年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1,、“好鄰居,，好伙伴”活動(dòng)快訊30000x0.12=3600元

2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包：5000×0.83=4150元

3,、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元x1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購1/2）

6,、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元

7,、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店pop廣告500元以上費(fèi)用共計(jì)：11280元,。

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇五

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二,、活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三,、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購物送圖書;

3,、廠方促銷活動(dòng),。

活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇六

校園超市是一個(gè)綜合性的超市,，其規(guī)模較小,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品,、生活用品、文體用品,、快遞的配送,。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則,，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,，突出“貼心你我,，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體,。

產(chǎn)品：

1,、種類相對(duì)齊全

2、而且還有快遞配送

3,、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低。

消費(fèi)者：

1,、消費(fèi)水平600元左右,。

2、男生喜歡直接快捷的購物方式,，女生喜歡好看精美的商品,。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中，為了緩解他們的學(xué)習(xí),、生活,、工作壓力，滿足他們的消費(fèi)需求,。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù),。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,，比如食品、飲料,、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢，能夠在自己的價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障的商品,，達(dá)到薄利多銷的目的,。

優(yōu)勢(shì)

1、地理環(huán)境優(yōu)越

2,、消費(fèi)群體廣泛

3,、成本低

劣勢(shì)

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2,、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機(jī)會(huì)

消費(fèi)群體越來越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，來自于越來越多以及越來越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng),。

2、成本上漲,，近年來物價(jià)水平的提高,，商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

1,、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的促銷作用,。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間,。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。

2,、正確進(jìn)行商品類型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品,、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的,、質(zhì)量高的,、價(jià)格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”,。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷的學(xué)生用品,。

3、價(jià)格策略

校園超市10小時(shí)全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用,、營業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來說既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起,。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià),、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購,爭(zhēng)取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3、渠道策略

1,、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,，并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。

2,、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存,，由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優(yōu)化配置,。一般來說貨物不宜存儲(chǔ)過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品,。可以做到一天一送,。

3,、促銷策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小,，無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng),。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。

1,、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,，建立超市忠誠度。中期目標(biāo)：改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知,。長期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位,，形成我校規(guī)模最大的超市。

2,、營銷實(shí)施

1,、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題——“520生活”。目的——以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來進(jìn)行宣傳,，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購買,。要求——在活動(dòng)期間，在超市門口、宿舍樓前進(jìn)行投放,。

2,、促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：提高銷售額,，吸引顧客

2,、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

4,、活動(dòng)明細(xì)：

1）辦理會(huì)員卡,，積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡，每消費(fèi)滿1元增加1積分,。滿50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價(jià)商品）滿200分,，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價(jià)商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎(jiǎng)品后,，將清除相應(yīng)積分,。

2）團(tuán)購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件,，贈(zèng)送1件同一種商品購買大于8件小于10件,，贈(zèng)送2件同一種商品購買大于10件，贈(zèng)送3件注：商品價(jià)值3元3）整點(diǎn)結(jié)賬,，驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,，x點(diǎn)50分，x點(diǎn)00分,，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈(zèng)送精美小禮品。

4）購物結(jié)賬贏好禮凡在超市購買滿10元,，就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。一等獎(jiǎng)，1盒600g德芙巧克力,，價(jià)值32元,。（1名）二等獎(jiǎng)，1盒48粒綠箭口香糖,，價(jià)值12元,。（5名）三等獎(jiǎng)，1瓶550ml可口可樂,，價(jià)值3元,。（20名）參與獎(jiǎng),，一支棒棒糖，價(jià)值5角,。（若干）

5）你買我“送”凡在活動(dòng)期間購買商品,，不過論多少，只要您撥打電話xxxxxxxx,，提前告訴我們您要什么商品,，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付,，也支持紅包,，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢在也不擔(dān)心取不出來了,。

6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天，確認(rèn)庫存是否充足,，開始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,，可通過廣播站，跑班,，貼吧,，等方式，將活動(dòng)散出,?；顒?dòng)前三天，采購布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾,，培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員,。、活動(dòng)前一天,，布置好會(huì)場(chǎng),，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練，確保無誤,，責(zé)任到人,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,，超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶,。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，選擇一個(gè)適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特,、新穎,，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額,，這才是成功的營銷,。

在營銷活動(dòng)的開展中，超市往往習(xí)慣了一成不變的營銷方式,。其實(shí)在不知不覺中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營銷策略,，才會(huì)起到一定的作用,。正如“貼近你我，便利生活”一樣,，在整個(gè)營銷過程中貫徹始終,。

超市元宵節(jié)營銷策劃方案元宵節(jié)的營銷策劃篇七

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客，希望能提高超市知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日—x日

端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

2,、商品特賣

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售,。

3,、《xxx猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：

6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

凡在6月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4,、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽,。

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

1,、傳單宣傳：傳單第一,，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份,。

2,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天,。

2,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）,。

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅，主題陳列飾物,，平均每店300元,。

促銷總費(fèi)用：約8600元。