報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

策劃案實訓(xùn)報告篇一

從我們確定主題,、計劃、與店家進(jìn)行商討,、問卷設(shè)計與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案,。這一系列的活動過程都是以8人組成的團(tuán)隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動,，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議,，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實際的交流,，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪，最后終于確定了我們此次實訓(xùn)的主題,，那就是稀奇古怪店,，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默,，更是具有市場前景,。經(jīng)過主題的確定后,，我們就漸漸開始做我們的實訓(xùn)。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子,，對實踐的內(nèi)容沒頭緒,，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價與批評…..種種的問題困擾我們,，有時候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯,，就在這時，我的團(tuán)隊他們來了,，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問題的另一面，當(dāng)然,，我相信其他的隊員他們也是這樣,。切實的體會到了彼此的好。

當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外,，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意,。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn),，但是很快也能達(dá)成共識，為了這一份團(tuán)體的作業(yè),，努力著,。

另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況,，我們該怎么著手去做這些事,，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解,，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團(tuán)隊本身帶來的一些列困難，,，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘,，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果,。自己的問卷也是越來越順暢,，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問,，怎樣才能讓別人不拒絕你,，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓(xùn)時面對的困難與問題,，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學(xué)的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查

策劃案實訓(xùn)報告篇二

一轉(zhuǎn)眼,，為期數(shù)十天的實習(xí)就過了,。通過這個實習(xí)讓我對廣告策劃這門學(xué)科有了更加深入的了解。在這段時間里,，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍,，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀,，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜,，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面,，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識,，又要會管理策劃與營銷,，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手,。

實習(xí)內(nèi)容：

廣告策劃,，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃,。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯,，有人說廣告更多是策劃來的,，不無道理。策劃工作不是無本之木,，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握,，經(jīng)過充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場機(jī)會,。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量,，但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因為銷售量只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,，它們還會受商品的包裝,、價格、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響,。要通過廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費(fèi)者對廣告的注意,。如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的,。 廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利,。

3.必須要能表達(dá)出來,，并在恰好的時間點(diǎn)上。

這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略,，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺,。 那么,，要進(jìn)行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢?

1,，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析,，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費(fèi)者研究;

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

2,，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。

3,、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

5,、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié),。應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

6、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等費(fèi)用,。

7、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際中,，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是,，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法,，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告,，往往會得到意想不到的效果,。

實習(xí)總結(jié)：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實習(xí)工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識,，在今后的工作中一定要加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識,。

2.態(tài)度不明確：在實習(xí)過程中，心態(tài)不是很端正,，總是在一味的等待其他人安排,，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強(qiáng)主動性加強(qiáng)積極性,。

3.問題的認(rèn)識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全,，與人協(xié)調(diào)對問題的處理等等，以后要加強(qiáng)與人的交流,，對問題的詳細(xì)考慮等等,。尤其是法制意識不強(qiáng)，在今后的工作中要用法律保護(hù)好自己,。

4.專業(yè)知識儲備還有欠缺：需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的儲備,，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個星期實習(xí)以來所學(xué)到的經(jīng)歷到的實踐知識,，我堅信通過我的努力學(xué)習(xí),，會在我今后的道路上更加有信心!總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西,，能夠讓我受益一生,。我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)今后的工作需要,。

策劃案實訓(xùn)報告篇三

三個月的實習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實習(xí)之后,，讓我收獲很多,，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗,，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合,，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng),，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。

一,、實習(xí)概況

x公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場,、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場,，結(jié)合了工藝品,、飾品、辦公用品,、玩具,、戶外用具、日用五金,、裝飾等數(shù)萬種商品,，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握,，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化,，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時,，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí),，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員,。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng),，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀,。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活,，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開始,。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程,，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平,。

我們這次實習(xí)主要是給x公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實習(xí)工作：

這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進(jìn)行的,，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團(tuán)隊,，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性,，在實習(xí)的第一天,，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性,，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的,。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題,，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作,，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題,，我們及時進(jìn)行了小組討論,，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來,。我們的這種工作態(tài)度,，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機(jī)會,。

在實習(xí)單位確定后,，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查,。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作,，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求,，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作,，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息,，具體可分為以下幾個步驟：第一步,，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料,。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計與選擇,。第二步，是確定問題的順序,。一般簡單的,、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的,。問題的排列要有關(guān)聯(lián),、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣,。第三步,，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前,，先初選一些調(diào)查對象進(jìn)行測試,，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充,、完善,。

在調(diào)查工作完成后,，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在,。因為要求策劃方案具有很強(qiáng)的可行性,，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要,。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好,，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己,，提高自身形象,。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金,，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益,，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計一系列活動,，吸引人氣,，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析,，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析,，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸,。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣,。

在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時,，我們要通過商品在多家超市了解到,，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量,，同是也注意商品價格,。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生,、讓利師生,、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”,，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念,，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價,，是好多超市的核心競爭力之一,。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想,，只是停留在“低價”層面上,。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價,，方便親切” 的超市形象，還要做很多努力,。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中,，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi),、校外許多競爭壓力,。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析,，綜合考慮,，有針對性地采取措施，制定方案,。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市,，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣,，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群,。

在消費(fèi)者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進(jìn)行,。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣,，并對好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時,，我們通過swot分析,，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢,、劣勢以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析,，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如,，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，增加利潤，吸引更多的消費(fèi)者;借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象,，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象;改進(jìn)超市的布局,，使陳列設(shè)計瞬間打動消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額,，從而為客戶帶來更多的利潤;規(guī)范員工管理,，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

最后是封面設(shè)計,，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美,、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象,。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

二,、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難,。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易,。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的,，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識,。經(jīng)過這次實習(xí),，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù),，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次,，做一個廣告文案,，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以,，回到學(xué)校,，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,，“運(yùn)用之妙，存乎于心”,。

策劃案實訓(xùn)報告篇四

一,、實訓(xùn)背景和目的

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識,，總體感覺我營銷知識掌握的一半,，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位,，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實踐中,，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運(yùn)用的專業(yè),，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運(yùn)用,，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實習(xí),，也從中學(xué)到了一些操作技能,，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運(yùn)營流程,，到消費(fèi)者中間去體會和他們的溝通,，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判,，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè),，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn),，如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下,，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn),，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃,，形成方案或策劃書,，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場,、尋找市場機(jī)會,、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會,，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè),，產(chǎn)品或者服務(wù),，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣,，為什么選擇這個題目,，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動,，主要面向新生,，這是個很好的策劃機(jī)會;

3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研,，因為用戶基本遍布校園,，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間;

綜合以上三點(diǎn),，我選擇了“動感地帶”,。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室,，使用者達(dá)到了90%以上,，所以材料非常廣，并且很多,。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴,，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動,。通過這個活動的舉辦,，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三,、實訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后,，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段,。選定題目后我就開始到處去調(diào)查,，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料,，編輯打印調(diào)查問卷,。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營,。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案,。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響,，都可以從三個方面進(jìn)行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機(jī)會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機(jī)會和威脅,，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施,，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

動感地帶的特點(diǎn)分析

動感地帶品牌定位在“時尚,、好玩和探索”，專為崇尚個性,、追求時尚,、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計,。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園,。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念,，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過,，“品牌就是產(chǎn)品”,。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證,。動感地帶也深知這個道理,，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性,，力求獲得大眾的認(rèn)可,。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后,，整合了我所需要的資料,，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述,，這里不做詳細(xì)說明,。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯,，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法,。

四、策劃方案

(1),、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲,，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲,，年青人,、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出,。據(jù)20xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬,，20xx年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬,，增長率為24%,，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%,，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬,，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量,、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素,。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際,、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念,。據(jù)了解，在購買商品時,，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量,。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,，自己兼職掙錢的不多,，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間,，家境較好的一般也不超過3000元,，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限,，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎,，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品,。無論是在校內(nèi)還是在校外,，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍,、開始談戀愛等諸多因素的影響,，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反,，我們比較注重自己的形象,，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌,，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容,。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù),，此次主要選取長春市的10所高校,，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求,。在來年的9月份進(jìn)行,，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動,，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識,，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù),，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用,，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān),。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感,，從而增強(qiáng)中國移動的品牌影響力,。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起,。

親身體驗我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育,，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化,，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”,、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會,，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺,。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié),。在實踐中把握自我,，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì),，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ),。

(3)、媒介策劃

“動感風(fēng)暴,，起航夢想”活動宣傳立足校園,，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注,。主要分為社會宣傳,，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播,，校報,，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1,、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如qq群,，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng),，豆瓣,，五年四班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;

2,、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息;

3,、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇,，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片,，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺;

4,、建立校內(nèi)“動感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言,，討論就業(yè)的有關(guān)話題,。

(4)、推進(jìn)計劃

建立校園銷售體系,，面向中國移動所有在校學(xué)生,，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點(diǎn);增強(qiáng)動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所;

(5),、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動,，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式,，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場,，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位,，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感,，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營,，但在目前的大學(xué)市場,，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能,，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高,，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升,，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校,，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小,。通過此次活動,，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任,，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度,。

五,、實訓(xùn)感受

整個實訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案,，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單,。實訓(xùn)的時間幾乎一半用來寫報告,，寫策劃案，由此可見,，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案,，做好充分準(zhǔn)備的同時還要有堅實的理論知識。

策劃案實訓(xùn)報告篇五

在實習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了,，在剛開始看到實習(xí)信息的時候,，我都是來碰個彩試一下,，也是給自己找一個實習(xí)見識的機(jī)會,，經(jīng)過公司嚴(yán)格的挑選，我很有幸通過了面試進(jìn)入實習(xí),，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛,，也有機(jī)會跟著市場策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場的一些活動策劃和執(zhí)行，我很榮幸他們給我這樣一個鍛煉的機(jī)會,。

在實習(xí)期間,，我主要的工作是，數(shù)據(jù)的輸入,，市場活動的策劃和執(zhí)行,，市場的走訪，競爭對手行情的分析和借鑒,。跟著前輩們一起工作,，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作,，我都基本了解到他們的工作形式和方式,，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助,。

我現(xiàn)在對于自己工作做一個簡短的總結(jié)和分享一下我自己的實習(xí)心得,。首先開始，我第一工作就是資料的輸入,，剛開始多挺興致勃勃的輸入,，但是隨著卡片的增加，覺得好多,，好煩,。但是，要知道做每一件事都要堅持,，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù),，很有成功感,，經(jīng)過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了,，堅持的力量果然很大啊,。只要堅持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成,。其實,，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處，都要從小做起,，一定要端正自己的觀念,，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛，要積極,，萬事開頭難,，只要堅持，一定能成功,。

之后,，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個手機(jī)體驗會的現(xiàn)場活動，在這活動中,，我真真切切的了解到市場上的商業(yè)活動的策劃和執(zhí)行,。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司，幫商家做廣告,，做宣傳,，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢,。在沒有真正執(zhí)行時,，我寫過一份策劃方案，但到了當(dāng)天的現(xiàn)場來看,，與自己寫的有很大的出入,。覺得自己的市場經(jīng)驗還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠,。在這次活動中,，我學(xué)到很多東西。第一,，做項目策劃活動推廣和宣傳,，一定要人面廣,平時多點(diǎn)積累人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時候,，他們或許能夠幫到自己,。第二：平時要多留意賣場或者在外場的商業(yè)活動，要多吸納其他組織活動的策劃和執(zhí)行,，例如一些互動的游戲,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾氣氛的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察,，多思考,，新的idea就會出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實實,，不能夠偷懶,，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn),，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個考察點(diǎn),。工作就要踏實，不能總想著取巧,，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢!!第四：要善于認(rèn)識朋友,，看別人的工作方式，吸取別人的優(yōu)點(diǎn),。第五：要面帶笑容面對我們的網(wǎng)友,，即使當(dāng)天真的做得很累,，或者現(xiàn)場很混亂,，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神,。

接著,，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場推廣和商業(yè)bd合作的經(jīng)驗,，即使沒有真正的實行過,，但通過溝通都了解他們的工作。市場推廣首先要了解競爭對手行情,，了解他們的線下和線上的活動,，是如何推廣他們本有的品牌，所以,，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動,，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點(diǎn)，對于競爭對手的分析是很有用的,。其實溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道,。

還有一個bd合作，達(dá)到資源的共享,，要多點(diǎn)留意關(guān)注一些能夠合作的商家,，發(fā)掘能夠合作的方面，再達(dá)到一種資源共享和等價交換的雙贏目的,。這都是我在這段實習(xí)期間所學(xué)到的一些知識,。

要做一個負(fù)責(zé)任的人,，接到一個項目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管,。雖然我才是大二,，對于出來工作還有一段時間，但是,，我也抓緊時間出來鍛煉和見識,，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué),，都會學(xué)到在書本學(xué)不到的知識,，都會從小事情中學(xué)到大智慧，對日后的工作和為人處事都很有用,。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進(jìn)步的,，做每一件事，不管是小還是大,，都不能看小,，都要吸取經(jīng)驗，不斷地改進(jìn)才能成熟和進(jìn)步,。

在實習(xí),，體驗到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式,，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。剛開始，我有點(diǎn)不太習(xí)慣上班,，一天都困在一個地方工作,，但是逐漸覺得一天的時間很快過，還不夠用,，覺得也挺好玩,。

在這次實習(xí)中，我還有一些事情做的不夠好,，例如不太懂得溝通,，顯得比較內(nèi)向。有時會偷懶,。但總得來說,，我都能要求完成被分配的一些任務(wù)，希望以后的課余時間有機(jī)會參加活動的策劃和執(zhí)行,，暑假也能在實習(xí),，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作。

謝謝給我的機(jī)會。

大學(xué)生市場策劃實習(xí)報告范文拓展：對外貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告

作為一名合格的大學(xué)生,，社會實習(xí)是必經(jīng)的過程,，不管什么專業(yè)，都能在實習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技能,。

時間過的飛快,，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。

實習(xí),，顧名思義,，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐,，歸于實踐，所以,，要將所學(xué)付諸實踐,，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

我的實習(xí)，其實是工作,。在這兩個月中,，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起,。在此次實習(xí)中,，我感悟頗多：

(1)堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

(2)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄,。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了,，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

(4)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實質(zhì)上的提高,。

(5)要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等。

策劃案實訓(xùn)報告篇六

實習(xí)公司：好博塔蘇斯展覽有限公司

實習(xí)崗位：客服/推廣代表

實習(xí)動機(jī)與目的：通過實踐,，將自己理論與實踐相結(jié)合,，在實踐中提高運(yùn)用知識的能力。使自己理論知識更加成熟,、充實和實際,。

實習(xí)的內(nèi)容與過程

作為沒有經(jīng)驗的我實習(xí)的工作主要是在公司兩個崗位上展開的，并且大多是跟前輩學(xué)習(xí),，從旁做協(xié),，下面我具體介紹一下我實習(xí)的內(nèi)容。

會展客服代表

客服,、客服代表及會展客服代表的涵義,。

客戶服務(wù)(customer service)，是指一種以客戶為導(dǎo)向的價值觀,，它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本 服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素,。

客戶服務(wù)代表(csr)是隨著外資企業(yè)的注入而引進(jìn)一種職位。csr主要通過全面的服務(wù)建立并提高客戶與公司的緊密心理聯(lián)結(jié),，幫助公司建立安全可靠,、長期持久的客戶關(guān)系。

會展客服代表是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種新的崗位,。

會展客服代表的主要職責(zé)

在公司客戶服務(wù)部和客服主管指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)展覽項目的客服業(yè)務(wù)工作，我的具體職責(zé)大概有如下：

1,，配合展覽會銷售的需要,，按職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)流程從事展覽項目的客服工作;

2，與項目銷售經(jīng)理(主管)及項目推廣代表共同設(shè)計展覽會展位圖,，并負(fù)責(zé)制作展位;

3,，參與展覽會展位銷售合同，配合財務(wù)人員審查合同,、保管合同文件正本,、對合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬登記，根據(jù)銷售合同確認(rèn)參展商展位位置;

4,，參與編輯并督導(dǎo)發(fā)送《參展商手冊》

5,，負(fù)責(zé)執(zhí)行專業(yè)觀眾邀請計劃，主要組織電話邀請,、群發(fā)電子郵件和手機(jī)短信,。

6,，負(fù)責(zé)收集、整理專業(yè)觀眾數(shù)據(jù);

7,，參與展覽館、展品物流,、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建,、保安、保潔等合同談判工作;

8,，檢查銷售合同和《參展商手冊》的實施兌現(xiàn)情況;

9,，負(fù)責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作，主要有包括：

(1)參與展覽館的展位布置于搭建工作,，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)展位開口,、楣板文字、展具確認(rèn)工作;負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場服務(wù)性公共設(shè)施搭建工作;

(2)參與展覽會現(xiàn)場服務(wù)咨詢工作,，包括參展商展位裝修用電,、設(shè)備用電、展位裝修延時加班申請協(xié)助工作;

(3)參與專業(yè)觀眾的接待,、登記工作,，及咨詢工作。

(4)參與臨時外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;

(5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;

(6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;

(7)參與展覽會期間閉展安全檢查工作,，參與展覽會撤展現(xiàn)場管理,，負(fù)責(zé)發(fā)放參展物品出門證;

(8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證,、參觀證的發(fā)放及管理工作;

(9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作

(10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷,、專業(yè)觀眾統(tǒng)計分析工作;

(11)完成公司交待的其他事項

策劃案實訓(xùn)報告篇七

(一)、概述

1,、 實習(xí)時間：

20xx年3月5日-20xx年4月30日

2,、 實習(xí)地點(diǎn)：福建省莆田市

3、 實習(xí)單位：莆田市經(jīng)典裝飾公司和第三空間裝飾設(shè)計有限公司

4,、 單位性質(zhì)與概況：

該公司位于三信花園附近,，屬私人企業(yè),，公司主要業(yè)務(wù)范圍：家裝設(shè)計和施工，兼平面廣告業(yè)務(wù)及裝飾設(shè)計人員培訓(xùn),。在家裝方面有很長的設(shè)計理念,，是莆田市大型裝飾有限公司。由于公司是莆田學(xué)院藝術(shù)系的一個老師開的裝飾公司,，使我們莆田學(xué)院的學(xué)生的實習(xí)工作做的比較順利,，而且也確實學(xué)到了不少的東西.

(二)、實習(xí)經(jīng)過

1,、 擔(dān)任的工作崗位：

主要擔(dān)任設(shè)計師及施工監(jiān)理,。

2、 實習(xí)期間完成的工作：

基本完成了學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變,，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡單的業(yè)務(wù)完成

3,、 實習(xí)任務(wù)與重點(diǎn)：

人際關(guān)系的處理與應(yīng)用，真正的開始在社會上摸爬打滾

專業(yè)任務(wù)的實習(xí),，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求,，現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝,。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點(diǎn),。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。

重點(diǎn)：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實踐中去,，了解裝飾公司的概況,，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值,。

4,、 參與的項目：

涵江花園別墅施工、荔園小區(qū)家裝設(shè)計,，信輝豪園等

5,、 實習(xí)教訓(xùn)：

在第三空間我最大的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于第三空間是我和我班上的一個同學(xué)擔(dān)任設(shè)計師,，其實我并不想這樣,，在我自己認(rèn)為還沒有學(xué)到東西就開始進(jìn)入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺,，畢竟很多東西我還不懂,，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶,，就感覺到壓力重重,，畢竟是有點(diǎn)心虛的感覺，那天來的客戶是一個在中國銀行工作副行長,，我感覺到我的不足和不夠自信,，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案,，還好我班上還有同學(xué)在那幫忙應(yīng)付，真的,，那是在應(yīng)付,，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠,，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經(jīng)理是我的老師,，但是老師在我和這位客戶簽合同錯誤的時候,，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好,，在合同這個問題上出了非常嚴(yán)重的錯誤,，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主，{莆田市一家中國銀行副行長},。沒有造成資金的重大損失,。但是老師也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來,，各種社會經(jīng)驗不足,，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴(yán)重不足,，在家裝設(shè)計和工裝設(shè)計時給了我非常大的麻煩,，基本失去了設(shè)計師說話的權(quán)利，在了解材料行情的時候,，不能很好的溝通與表達(dá)個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法,，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息,。在與客戶交談的時候,，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機(jī)會,?？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應(yīng)該加強(qiáng)的方面,。

(三),、專業(yè)實習(xí)紀(jì)錄

本次實習(xí)主要是在莆田第三空間裝飾設(shè)計公司進(jìn)行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居,、寫字樓,、商鋪、酒店等設(shè)計與施工于一體的專業(yè)裝飾公司,，規(guī)模日益壯大,，現(xiàn)已建立了完整的設(shè)計,、工程與報價、客戶服務(wù)系統(tǒng)等,，所以這讓我學(xué)到很多也看到了這行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)關(guān)系,。我在，

在裝飾公司看到的設(shè)計行情及現(xiàn)狀

這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認(rèn)識,，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題,。

○1建筑裝飾市場競爭無序。 由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小,，數(shù)量較多,，企業(yè)資質(zhì)參差不齊 ，濫宇充數(shù)的不在個別,。相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì),，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設(shè)計與施工資格的單位與個人,，在裝飾裝修市場上暢通無阻,， 使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算,，偷工減料,，粗制濫造，工程質(zhì)量低 劣,，售后服務(wù)無保證的現(xiàn)象屢禁不止,。

○2企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員,，數(shù)量不足,、學(xué)科不配套，各種工種的技術(shù)工人的基本功不到位,， 各類人員持證上崗率不規(guī)范,，企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理、不完善,，人員管理,，質(zhì)量管理較差，導(dǎo)致裝飾裝修工程 的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無保證,。 一些用戶和裝飾設(shè)計者及施工隊伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全,，設(shè)備管線等基本知識， 隨意拆墻打洞,、 改動管線,、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命,。

○3行業(yè)管理滯后,，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權(quán),，卻不可能有更多的精力斷清消費(fèi)糾紛,，更管理不了無營業(yè)場 地和無營業(yè)資格的企業(yè)，建設(shè)部門只能發(fā)資質(zhì)證明,，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán),，家裝市場實際 上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目,，大批無執(zhí)照,、無資質(zhì)、無技術(shù)裝備,、無資金保證的街頭"游擊隊"占領(lǐng)了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失,，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生,，受害者無從投訴，叫苦不迭,。

○4政策法規(guī)不完善,。 預(yù)算訂額不實際，費(fèi) 用不落實,，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障,，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓 級，壓價,，墊資,，欠款，出難題等,，造成工作進(jìn)展不順利,，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運(yùn)行與發(fā)展,。

3,、對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議?

○1要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能,。

○2行政主管部門要加大依法行政力度,。

○3要成立營口市家庭裝修服務(wù)中心。

○4加強(qiáng)行業(yè)培訓(xùn)工作,。

○5要加快行業(yè)的改組改制工作,。

○6要全面提高企業(yè)核心競爭能力。

○7要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題,。

(四),、專業(yè)知識實習(xí)過程對知識能力的綜合驗證

首先，來第三空間裝飾設(shè)計有限公司實習(xí)的時間里,，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識,，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí),，確使我的感觸很大,，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望,。

其次，在本次實習(xí)的這段時間里,，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性,，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,，我為人處事的方法有所改變,，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，形成工程理論整體模式，使工作,、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范,、明確,。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實習(xí),，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

(五),、感想紀(jì)錄

我所認(rèn)識的 設(shè)計就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段,、科技手段和藝術(shù)手段，創(chuàng)造出功能合理,、舒適優(yōu)美,、性格顯明，符合人的生理要求和心理要求,，使使用者心情愉快,，便于人們工作、學(xué)習(xí),、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計,。施工之前必須要有個好的設(shè)計，施工設(shè)計階段包括修改完善設(shè)計方案,、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計施工圖三個部分的工作,。方案設(shè)計完成后，應(yīng)與水,、電,、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào),，確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸,、標(biāo)高及做法,、要求，使之成為施工圖設(shè)計的依據(jù),。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖,、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計施工圖完成后,，各專業(yè)須相互校對,，經(jīng)審核無誤后，才能作為正式施工的依據(jù),。根據(jù)施工設(shè)計圖,，參照預(yù)算定額來編制設(shè)計預(yù)算。工程開工前,，在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底,，對設(shè)計意圖、特殊做法做出說明,，對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求,。

我所認(rèn)識的材料選擇時，要著重從功能、個人愛好方面來考慮,。

裝飾材料的種類按其特性分有木材,、金屬材料、合成材料,、化學(xué)紡織材料,、石材、 玻璃等,。 木材一般用于頂棚,、墻壁、地面等處,，裝飾性較好,，但多用于室內(nèi)，室外很少利用,， 但其有不耐久性的缺點(diǎn),。

金屬材料多用于局部裝飾，如廊橋,、樓梯扶手以及其他公共場合的局部,，很少大面 積應(yīng)用。其原因除了金屬材料造價較高,、施工難度大以外,，其屬性也不適合大面積應(yīng)用， 只能作為管材,、線材使用,。而在室外，金屬材料則用得較多,，因為其耐久性好,，質(zhì)地較 為結(jié)實，所以在許多建筑外立面上采用,。

石材是建材裝飾材料中最常用的,，使用面積也是最大的，是室內(nèi),、室外都可以使用 的材料,。石材的種類也很多，有大理石(分為人造,、天然兩種),、花崗石(天然、人造) 及預(yù)制水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光,、燒毛或鑿毛幾種,。石材多在公共場所的 室內(nèi),、室外利用，它可以用來裝飾地面,、墻壁,，而頂棚則很少使用，因為考慮到安全問題,。

現(xiàn)在,，裝飾材料中出現(xiàn)了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好,，其仿木材和 石材等的效果,，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低,。

玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的,，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來,。玻璃的裝飾效果也是很好的,，但可塑性差，施工難度大,，造 價高,，并且如果裝修不當(dāng)，還可能對環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響,。各種材料的面積對比產(chǎn)生的風(fēng)格也不相同,。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大于石材,，基本上接近于暖色調(diào),，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳,、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大于木材,，則會使人感覺生硬,，不利于人的停留， 故多用于大堂,、過廊等,，在一些舞廳等大空間也常采用，便于長久使用,。

涂料是一種綜合性的裝飾材料,，運(yùn)用的范圍很大，便于施工,，造價也比較低,。它的 可塑性極強(qiáng),，裝飾能力好，可與各種材料配用,，創(chuàng)造性極大,，并可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善,，是一種很好的裝飾手段,，可以創(chuàng)造出豐富多彩的風(fēng)格來。

人際關(guān)系實習(xí)及專業(yè)實習(xí)課程的相輔相成關(guān)系

在我發(fā)現(xiàn)裝司畢業(yè)生普遍存在著性格上的弱點(diǎn),，也是人生的性格弱點(diǎn),，逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷!多疑，敏感,，天真(貶義,，并不可愛)，猶豫不決,，膽怯,，多慮，臉皮太薄,，心不夠黑,，教條式思維。,。,。這些工程師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變!很難嗎?只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個月地攤,，包準(zhǔn)有效果,，去實踐，而不要只想!不克服這些缺點(diǎn),，一切不可能,，甚至連項目經(jīng)理和很普通的設(shè)計師都當(dāng)不好--盡管你可能技術(shù)不錯，這是在你技術(shù)不管成熟與不成熟的情況下,，在多疑敏感的幾條中,，我發(fā)現(xiàn)我自己就在這幾條中，這是我的缺點(diǎn),，所以我需要進(jìn)步,，需要改正我們需要 好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走!根據(jù)個人的理想決策安排,，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授,，而是希望活得滋潤一些，爽一些,。那么,，就需要慎重安排自己的軌跡,。從哪個行業(yè)入手，逐漸對該行業(yè)深入了解,，不要頻繁跳槽,，特別是不要為了一點(diǎn)工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長遠(yuǎn)看,，這點(diǎn)錢根本不算什么,，當(dāng)你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題,。頻繁地動蕩不是上策,，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手!遠(yuǎn)看,，這點(diǎn)錢根本不算什么,，當(dāng)你對一個行業(yè)有那么幾年的體會，以后錢根本不是問題,。頻繁地動蕩不是上策,，最后你對哪個行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手,。

策劃案實訓(xùn)報告篇八

一,、實習(xí)目的：鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實習(xí)單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能,，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足,，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

我所在的公司是xx市建材有限公司,，主要經(jīng)營鋼材、木材,、水泥,、建筑材料、五金交電,、機(jī)電,、化工等。是一所新辦企業(yè),，成立于20xx年，經(jīng)營狀況良好,，我自認(rèn)為在房價日益高漲的今天,，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模淖畲蠊蓶|是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理,，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn),，雖然公司人員不多,，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

二,、實習(xí)內(nèi)容：我被安排在一辦公室里,，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的,，這都是需要過程的,，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙,，因為要給工人算工資,，記賬、結(jié)賬,、報賬,、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的,，剩余時間,，也就是中旬是比較閑的。

在工作期間,，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解,，從進(jìn)貨到出貨，大體過程了解的差不多了,，就拿鋼筋說吧,，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購銷合同,、授權(quán)委托書,，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨,，貨到后,，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后,，會計做賬,，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣,，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價,，所以要算好期間的成本，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi),，人工費(fèi)等一些費(fèi)用,。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進(jìn)貨基本是一樣的,，無非是我們做了賣家,，跟買家簽訂了合同后,，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨,。流程并不是很復(fù)雜,，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯不得,，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù),，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了,，就對不起帳來,，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事,。如果你在每月的15號之前交不上表去,，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說,，你的經(jīng)理就會扣你的錢,，所以，每一筆賬都要好好核對,，半點(diǎn)馬虎不得,。

在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候,，用到了匯款,，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機(jī)的時候,，知道怎么制表,，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外,，還有很多在工作中涉及到的我不太會,，細(xì)節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的,。但是有一點(diǎn),，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的,，沒有自己的網(wǎng)站,，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津,。所以,，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好,，說不定會起很大作用。

三,、實習(xí)總結(jié)或體會：這次實習(xí)活動收獲頗多,，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了,，我本就是一個比較粗心的人,，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了,，步驟不能錯,，數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事,，所以,，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題,，涉及到金錢的總是要仔細(xì)的,。對于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè),，細(xì)心更是不可或缺的,。

策劃案實訓(xùn)報告篇九

在實習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了，在剛開始看到實習(xí)信息的時候,，我都是來碰個彩試一下,，也是給自己找一個實習(xí)見識的機(jī)會，經(jīng)過公司嚴(yán)格的挑選,，我很有幸通過了面試進(jìn)入實習(xí),，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機(jī)會跟著市場策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場的一些活動策劃和執(zhí)行,，我很榮幸他們給我這樣一個鍛煉的機(jī)會,。

在實習(xí)期間，我主要的工作是,，數(shù)據(jù)的輸入,，市場活動的策劃和執(zhí)行，市場的走訪,，競爭對手行情的分析和借鑒,。跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做,，但是跟他們溝通和看他們的工作,，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助,。

我現(xiàn)在對于自己工作做一個簡短的總結(jié)和分享一下我自己的實習(xí)心得,。首先開始，我第一工作就是資料的輸入,，剛開始多挺興致勃勃的輸入,，但是隨著卡片的增加，覺得好多,，好煩,。但是，要知道做每一件事都要堅持,，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù),，很有成功感，經(jīng)過兩三天的工作,，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了,，堅持的力量果然很大啊。只要堅持,，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成,。其實，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處,，都要從小做起,，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛,，要積極,，萬事開頭難，只要堅持,，一定能成功,。

之后，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個手機(jī)體驗會的現(xiàn)場活動,，在這活動中,，我真真切切的了解到市場上的商業(yè)活動的策劃和執(zhí)行。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司,，幫商家做廣告,，做宣傳，要做到商家滿意,，讓本公司能夠宣傳和賺錢,。在沒有真正執(zhí)行時，我寫過一份策劃方案,，但到了當(dāng)天的現(xiàn)場來看,，與自己寫的有很大的出入,。覺得自己的市場經(jīng)驗還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠,。在這次活動中,，我學(xué)到很多東西。第一,，做項目策劃活動推廣和宣傳,，一定要人面廣，平時多點(diǎn)積累人際關(guān)系,，在關(guān)鍵的時候，他們或許能夠幫到自己,。第二：平時要多留意賣場或者在外場的商業(yè)活動,，要多吸納其他組織活動的策劃和執(zhí)行，例如一些互動的游戲,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾氣氛的環(huán)節(jié),，現(xiàn)場人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察,，多思考,，新的idea就會出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實實,，不能夠偷懶,，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn),，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個考察點(diǎn),。工作就要踏實，不能總想著取巧,，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢,！第四：要善于認(rèn)識朋友，看別人的工作方式,，吸取別人的優(yōu)點(diǎn),。第五：要面帶笑容面對我們的網(wǎng)友，即使當(dāng)天真的做得很累,，或者現(xiàn)場很混亂,，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神,。

接著,，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場推廣和商業(yè)bd合作的經(jīng)驗,，即使沒有真正的實行過,，但通過溝通都了解他們的工作,。市場推廣首先要了解競爭對手行情，了解他們的線下和線上的活動,，是如何推廣他們本有的品牌,，所以，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動,，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點(diǎn),，對于競爭對手的分析是很有用的。其實溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道,。

還有一個bd合作,，達(dá)到資源的共享，要多點(diǎn)留意關(guān)注一些能夠合作的商家,，發(fā)掘能夠合作的方面,，再達(dá)到一種資源共享和等價交換的雙贏目的。這都是我在這段實習(xí)期間所學(xué)到的一些知識,。

要做一個負(fù)責(zé)任的人,，接到一個項目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管,。雖然我才是大二,，對于出來工作還有一段時間，但是,，我也抓緊時間出來鍛煉和見識,，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué),，都會學(xué)到在書本學(xué)不到的知識,，都會從小事情中學(xué)到大智慧，對日后的工作和為人處事都很有用,。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進(jìn)步的,，做每一件事，不管是小還是大,，都不能看小,，都要吸取經(jīng)驗，不斷地改進(jìn)才能成熟和進(jìn)步,。

在實習(xí),，體驗到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式,，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。剛開始，我有點(diǎn)不太習(xí)慣上班,，一天都困在一個地方工作,，但是逐漸覺得一天的時間很快過,，還不夠用，覺得也挺好玩,。

在這次實習(xí)中,，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通,，顯得比較內(nèi)向,。有時會偷懶。但總得來說,，我都能要求完成被分配的一些任務(wù),，希望以后的課余時間有機(jī)會參加活動的策劃和執(zhí)行，暑假也能在實習(xí),，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作,。

謝謝給我的機(jī)會。

策劃案實訓(xùn)報告篇十

那些事

能有幸進(jìn)入房產(chǎn)策劃公司實習(xí)真的是一個非常難得的機(jī)會,，所以我是很幸運(yùn)的，也更加珍惜這幾個月的實習(xí)時間,。記得剛來的時候,，很不適應(yīng)辦公室里面的工作環(huán)境，覺得很壓抑不自由,。一天下來沒有什么事情,，自己也不知道具體該干什么，大家都很忙,，自己這么閑真是蛋疼,。后來給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入,。當(dāng)學(xué)校的同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時,，都說公司不重視我，讓我做文員的工作,。但我不這樣認(rèn)為,，這個任務(wù)讓我更加清晰地認(rèn)識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，具體都做一些什么事情,，公司對做一件事情的要求是什么等,。就目前來看，我依舊認(rèn)為這是我做的最長見識的一個任務(wù),。

其實在實習(xí)中做的每件事都是很快樂的,，因為每做一件事情都必然會有一定的收獲。做周末活動,，我知道了在公司中做活動,，面對的對象是顧客,，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度,，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法,。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達(dá)出主要意思,，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思,，并且要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面,，一定要細(xì)致周到全面,，分毫不差。

事情不多,，也許大部分都是小事,，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn),，所謂復(fù)雜的事情簡單做,，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做,。就是這些,，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了,，即使師傅沒有給我安排事情,，我也會自己找一些事情，看看資料,，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識,，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就非常有成就感,。

那些人

在實習(xí),，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的,。一個半月,，我認(rèn)識了營銷策劃部的每一個人，認(rèn)識了其他部門的學(xué)長學(xué)姐,，認(rèn)識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安,。還記得第一天，到中午吃飯的時候,，很多人叫我去吃午飯,，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”,。讓我一下子覺得自己不再是一個外人,，我也能融入這個大家庭里,，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯,。部門里的一個同事過生日,，同事送來了兩個蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝,，一起開玩笑,，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事,。那樣的和諧,，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里,。

當(dāng)然,，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足,，他們的能力和特長,，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備,，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng),，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo),，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足,。

我自己

之前總認(rèn)為，自己性格外向,，有些粗心大意,，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心,，做事還是可以很細(xì)心周到的,，這一點(diǎn)也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中,，最值得自我肯定的,，應(yīng)該是學(xué)會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠(yuǎn),，兩只眼睛不夠看,，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來,，有那么多東西可以去學(xué),，去看去走去體驗,，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看,，看看自己走過的路,，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上,，或是晚上一個人在宿舍,，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西,，哪些事情也許可以做的更好,，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時不時的想起,，這樣一來,，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了,，收獲也更多了,。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了,。在學(xué)校中,，敢于大膽做事，因為即使做錯了,，影響也不會太大,，沒有人會責(zé)備，大不了就是做的不好,。但是現(xiàn)在不一樣了,，事情做的不好，有可能會影響到同事,，影響到公司的利益,，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定,，拿不定主意,。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維,，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉,，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了,，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不算一名秀的實習(xí)生，但至少我是一名合格的實習(xí)生,。實習(xí)的目的最主要就是要積攢工作經(jīng)驗,，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了此次實習(xí)的目的,，也達(dá)到了我自己預(yù)定的目標(biāo),。

希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我,，努力改正不足,，學(xué)習(xí)更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人,。

策劃案實訓(xùn)報告篇十一

姓名： 學(xué)號：

專業(yè)：

班級：

指導(dǎo)老師：

實習(xí)單位：

實習(xí)時間：x年x月x日——x年x月x日

一,、實習(xí)單位簡介

廣州絡(luò)科技有限公司是一家從事多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的集團(tuán)性企業(yè)，旗下有7家子公司,，經(jīng)營范圍涵蓋健康美容產(chǎn)業(yè),、直復(fù)式營銷與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、電信增值和數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè),、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)等四大產(chǎn)業(yè),。旗下“網(wǎng)傾力打造全國女性精品購物平臺，現(xiàn)已在全國b 2 c電子商務(wù)行業(yè)建立了較高的知名度和良好的信譽(yù),。集團(tuán)致力于包括美容,、保健、服裝,、內(nèi)衣,、家居、飾品,、飾品等在內(nèi)的眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)、代理和銷售服務(wù)?，F(xiàn)已開發(fā)和生產(chǎn)了系列優(yōu)質(zhì)品牌,，并已與國內(nèi)外眾多知名優(yōu)質(zhì)品牌,，以及國內(nèi)各主要城市的供貨商和配送商達(dá)成廣泛合作,，建立了一個遍布全國的供應(yīng)分銷配送網(wǎng)絡(luò)。

二,、實習(xí)的過程

2.1 過程

公司屬于典型私營企業(yè),，大規(guī)模，多業(yè)務(wù),，從我2月下旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今,，我所在的公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，我所在的策劃小組,，上設(shè)一位經(jīng)理,，下設(shè)策劃總監(jiān),，客戶總監(jiān)，文案策劃專員,，美術(shù)指導(dǎo),，設(shè)計，業(yè)務(wù),，以及另外單獨(dú)有一個媒介小組,，負(fù)責(zé)小組的媒介投放。

因為子公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

2.1.1 實習(xí)前奏

在剛剛開始工作的時候,，因為對公司工作都不熟悉,，所以我們總監(jiān)安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時,，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理搜索信息;協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見,，并把所接聽的信息記錄下來，及時向客服部傳達(dá)信息;由于設(shè)計部的人手不夠,，因此,，我也兼任設(shè)計助理，協(xié)助設(shè)計師,，運(yùn)行photoshop進(jìn)行簡單的操作;由于公司剛成立不久,，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作,，對員工入職手冊進(jìn)行完善,，期間，也對公司的規(guī)章制度,，有了更為全面的了解,。在工作中，我學(xué)到了很多,，工作中的電話交流,，了解了接聽電話的交談技巧，學(xué)會了有禮貌和客戶交流,，也在工作中學(xué)會了細(xì)心和責(zé)任,。

2.1.2 廣告詞創(chuàng)作

在工作了兩個星期后，經(jīng)理開始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛推出新的化妝品,，目前還沒有屬于自己的廣告詞,，因此，廣告語設(shè)計的任務(wù)便落在我的身上了,。當(dāng)時,，我拿到了這個任務(wù)時，既興奮不已又忐忑不安,。興奮不已的是,，終于輪到我大展身手的時候了;忐忑不安的是，我剛踏入社會,，從未接觸過廣告界,，更沒有為公司起廣告詞的經(jīng)驗，完全屬于菜鳥級別,，對廣告的運(yùn)作也不是很熟悉,，怎么辦?我趕緊從公司的書庫借了幾本關(guān)于廣告詞的書籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作,，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例,。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會到,，廣告詞是一門大學(xué)問,。廣告詞在表現(xiàn)方式上，最好是六個了或七個字,，這六個字中必須有一個動詞,，一個名詞，發(fā)音最好是升調(diào),。在音節(jié)上的講究對仗和壓韻,，容易閱讀和傳播。而起一個優(yōu)秀的廣告詞,，考慮的方方面面,，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次,，廣告詞必須要有沖擊力和感染力,，這樣，才能打動消費(fèi)者,，并且易于傳播,。起了將近二十個廣告詞,，唯一幸存下來的廣告詞即是,，美麗蛻變，由伊家開始。

總監(jiān)對我起的廣告詞頗為認(rèn)可,，便讓我為某茶具公司所屬產(chǎn)品,，旅行茶具想個廣告詞。有了第一次寫廣告詞的經(jīng)驗之后,，我不再像急得像熱鍋上的螞蟻,，而是，靜下心來,，認(rèn)真分析旅行茶具的特征,，而經(jīng)理從某茶具公司帶來了實物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品,。仔細(xì)端祥著,，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏,，而且,，拿起來時，顯得格外的輕松,，因為它的材質(zhì)是鐵,，重量較為輕，瞬間,，靈感眷顧于我,，廣告詞也因此誕生，輕便茶具,，輕松旅行,。由八個字組成，展示了商品的特征,，同時也突出了賣點(diǎn),，而在發(fā)音上，好讀易記,，有利于傳播,。以“輕便”二字，體現(xiàn)旅行茶具的特點(diǎn),，外觀輕巧,，方便攜帶?！拜p松旅行”,，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來輕松自在的閑致,。

2.1.3 營銷策劃

在這次實習(xí)中,，讓我印象深刻的是,，市場策劃。我們公司接到的項目是,，某品牌化妝品的營銷策劃,。首先，我消化了上司的提醒,，然后通過網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解化妝品的市場需求變化,，市場競爭現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并進(jìn)行swot的分析,，通過了整體市場的了解后,，進(jìn)行透徹的分析，而這一過程也是極為重要,，不能馬虎的,，因為它與營銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營銷策略,，才能提高產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價能力和自身競爭力,。通過這次化妝品的市場營銷策劃,，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來的,，而是通過宏觀和微觀的市場分析,，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過分析而制定出來的策略也只是紙上談兵,。

三,、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事,，每個廣告人都不容易,。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個大概念,，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識,。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了廣告的一些狀況,，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ),。其次,，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手,。所以,，回到學(xué)校,，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙,，存乎于心”,。

同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足,，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了,。那么對于我自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情,。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足,，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運(yùn)用,，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識,，我想這才可以使自己做的更,。

實習(xí)也在四十天后匆匆結(jié)束了，但這還只是進(jìn)入社會的一個前奏,。10月份又重新回到新的校園,，感覺學(xué)校很溫暖，熟悉的同學(xué),、老師,，熟悉的大學(xué)做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內(nèi)的生活!才感覺到千言萬語道不盡對學(xué)校,、對老師的感謝;我們把美好的回憶珍藏于心,，把未來的希冀緊握手中。因為美好的南方實習(xí),，我更加熱愛我的專業(yè);因為有學(xué)校的關(guān)愛,，我自己對未來充滿信心。

策劃案實訓(xùn)報告篇十二

三個月的實習(xí)結(jié)束了,，在經(jīng)歷過這一段實習(xí)之后,，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候,，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗,，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合,，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平,。

一,、實習(xí)概況

x公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城,、賓王市場等幾大市場,，結(jié)合了工藝品、飾品,、辦公用品,、玩具、戶外用具,、日用五金,、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架,。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握,，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化,，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時,，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí),，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員,。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng),，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀,。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活,，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開始,。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程,，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平,。

我們這次實習(xí)主要是給x公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實習(xí)工作：

這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進(jìn)行的,，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團(tuán)隊,，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性,，在實習(xí)的第一天,，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性,，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的,。由于我們準(zhǔn)備不充分,，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題,，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作,，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題,，我們及時進(jìn)行了小組討論,，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來,。我們的這種工作態(tài)度,，得到制造商們的認(rèn)可,，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機(jī)會,。

在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷,，進(jìn)行問卷調(diào)查,。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中,，首先要把握調(diào)查的目的和要求,，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息,。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息,，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的,，確定所需的信息資料,。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計與選擇。第二步,，是確定問題的順序,。一般簡單的、容易回答的放在前面,，逐漸移向難度較大的,。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯,，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣,。第三步，是問卷的測試與修改,。在問卷用于實地調(diào)查以前,，先初選一些調(diào)查對象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改,、補(bǔ)充,、完善,。

在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計,，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在,。因為要求策劃方案具有很強(qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃,，必須滿足客戶的實際需要,。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣,，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己,，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小,，所以不想花費(fèi)太多的資金,，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的,。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計一系列活動,，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象,。

首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析,，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū),，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸,。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時,，我們要通過商品在多家超市了解到,，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時候注重商品質(zhì)量,，同是也注意商品價格,。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生,、讓利師生,、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”,，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念,，堅持優(yōu)質(zhì)低價。低價,，是好多超市的核心競爭力之一,。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上,。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價,，方便親切” 的超市形象，還要做很多努力,。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中,，很多開業(yè)時間比其他超市晚近一年，面對著校內(nèi),、校外許多競爭壓力,。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析,，綜合考慮,，有針對性地采取措施，制定方案,。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市,，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣,，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群,。

在消費(fèi)者分析方面,，我們與市場調(diào)查結(jié)合進(jìn)行,。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對好多多提出指導(dǎo)性意見和建議,。同時,，我們通過swot分析，對好多多超市的環(huán)境,、優(yōu)勢,、劣勢以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題,。例如,，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤,，吸引更多的消費(fèi)者;借助公關(guān)活動改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象,，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象;改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計瞬間打動消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品的銷售額,，從而為客戶帶來更多的利潤;規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等,。

最后是封面設(shè)計,，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象,。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

二,、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事,，每個廣告人都不容易,。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個大概念,，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識,。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了廣告的一些狀況,，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ),。其次,，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手,。所以,，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙,，存乎于心”,。

同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足,，就是缺乏社會經(jīng)驗,。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了,。那么對于我自己來說,，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情,。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足,，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運(yùn)用,，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好,。