“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

校園營銷大賽策劃方案篇1

為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實踐能力”的宗旨,，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力,，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽,。

激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機(jī)

XX年4月上旬—XX年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團(tuán)隊形式參加（4—6人）,，包括隊長一名。鼓勵跨年級,、跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

（一）比賽報名：4月9日—4月11日,。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名,。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結(jié)束后,，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書,。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn),，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）,。電子版發(fā)至郵箱,，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

（三）初賽：4月20日,，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）,。

（四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持,。超市提供商品,，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷,。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽,。

（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳,。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯?，F(xiàn)場頒獎及表彰。

對于參賽同學(xué),，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵,，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航,。以下各項分值只計最高分,，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

1,、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行）,，并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié),。

2,、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息,。具體包括姓名,、學(xué)號、性別,、學(xué)院,、年級專業(yè),、聯(lián)系方式。

3,、大賽期間如有疑問,，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

校園營銷大賽策劃方案篇2

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計,，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。

1、抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展,、推廣“KONZEN自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2,、目標(biāo)消費者情況分析

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的'因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念,，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾,；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主,，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康,、年輕,、時尚、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計一向以新穎,、時款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢,。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。

7,、SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑,、運動休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線，也不是知性路線,，更不走M(jìn)B路線

校園營銷大賽策劃方案篇3

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng),、大學(xué)生精英論壇

4月15日-5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售,、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我,、提高自我;

2,、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,，分為報名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個階段,。

1、報名宣傳

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2,、初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由。

②,、營銷實戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標(biāo),。

3、復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點：長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來,，提交給賽委會,。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日,，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4、決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，整個賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

(一)決賽獎項：

1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試,。

入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2)所有參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。

3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團(tuán)隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名,，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。