為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

學(xué)校招生策劃方案篇一

加強(qiáng)對招生宣傳工作的重視程度，以維護(hù)考生的利益為目的,，以提高生源質(zhì)量為目標(biāo),，以保證公正,、公平為原則,，以公開、規(guī)范為手段,，努力完成好我校招生宣傳工作,。

采取切實措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性,，動員各方面力量和各種手段,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況,、辦學(xué)特色,、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題,，實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生,，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo),。

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開展,，特成立如下機(jī)構(gòu)：

農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王成貴

副組長：鄒德堂,、潘俊波、趙長山,、楊德光

成員：王振華,、寧海龍、石瑛,、樊東,、張俊華、王兵

全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計劃的制定,，負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作,。

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢,，擴(kuò)大學(xué)校影響,，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué),，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校,。具體工作安排如下：

1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進(jìn)行招生宣傳活動,，集中宣傳時間為6月11日-18日

2,、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會,。

3,、要面向考生、家長及高三老師,，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新,、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報,，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等,，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。

4,、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座,，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。

5、采取切實可行措施,，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。

學(xué)校招生策劃方案篇二

我校的招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50,。6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭取突破2200人。

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,，采取“院點配合、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性,。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站,、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3,、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1,、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息,、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去,。

2,、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,，對學(xué)校概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3,、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4,、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃,、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率,。考生填報志愿期間,，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿,。

學(xué)校招生工作本著公平競爭,、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切積極因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

學(xué)校招生策劃方案篇三

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

通過一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解,。屆時,，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動,，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備,，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題,，力求把晚會辦出特色,，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力,。

1,、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始,；

2,、晚會活動正式開始，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流,。

4、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯、歌曲,、對白）

6,、魔術(shù)堡壘表演,。

7、由6位上場人員,，抽名片,。然后猜人,，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）

9,、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,，評選最出位、最驚艷個性服飾獎,；

10,、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”,、“砰然心動”,；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12,、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,。

（2）確定出兩位合適的晚會主持人,。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備,；

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（4）作好本次晚會的宣傳工作,。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式,，在晚會前充分宣傳,，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會,；

（5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學(xué)生30,，教師15），寫好請柬,，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv以及制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及vip卡,；制作來賓登記表格,；準(zhǔn)備齊全的招生項目的相關(guān)資料。

（6）購買面具,、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品。同時將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟,，并備一份,，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳準(zhǔn)備不充分,。

（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花,、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓,。

（8）布置會場,；

1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放,，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置,。

2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀,、音響設(shè)備,、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；

（9）分派具體任務(wù)

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口,、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)

負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具,、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費(fèi)用：100元

不可預(yù)計費(fèi)用200元

學(xué)校招生策劃方案篇四

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員,。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

紀(jì)念碑廣場

五月一日上午9：00―11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點亮未來健康成長――星之光教學(xué)成果匯報會

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即特別個人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識,；

5,、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動,；

7,、收集學(xué)生的繪畫、作文,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

8、在網(wǎng)站,、貼吧,、報紙、電視等媒體宣傳本次活動,；

9,、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi),。

（二）實施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫,、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動對象閱覽,；

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長,、學(xué)生；

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭,；

4,、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排；

5,、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況；

6,、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀,、價值觀等

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

1,、媒體宣傳費(fèi)用：

2,、材料費(fèi)用：

3、人員費(fèi)用：

4,、機(jī)動費(fèi)用：

xxxx

一,、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來健康成長――星之光教學(xué)成果匯報會樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面,，插掛于廣場周圍顏色――紅黃藍(lán),，各10面

2、主橫幅：一條,，懸掛于拱門正門上方

內(nèi)容：點亮未來健康成長――星之光教學(xué)成果匯報會

尺寸：6m0,、75m

樣式：紅底黃字

二,、會場周圍布置

1、彩旗：20面,，間隔微為50米,；

顏色――紅黃，各10面,，紅黃依次插放

2,、展示板：2個，會場左右一邊一個,。

宣傳人員的選派,、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作,。

三,、招生工作實施

（一）第一階段招生宣傳工作

以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍,。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,，學(xué)術(shù)水平較高,，有熱情，有責(zé)任心,，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任,。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作,，按照學(xué)校下發(fā)的名額,，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。

（二）校外考生招生宣傳工作

研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,，召開招生宣講會,、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚?。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人,、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院（系）的負(fù)責(zé)人,、合作導(dǎo)師,、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的.校外宣傳協(xié)作隊伍,，以利于開展招生宣傳工作,。

四,、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果

研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范,、重點突出、特色鮮明,、圖文并茂的招生宣傳材料,。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤,。

（一）網(wǎng)上宣傳活動

1,、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端,，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息,。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院（部）的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織,。此項工作9月18日前完成,。

2、與中國考研招生網(wǎng)合作,，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè),、導(dǎo)師科研,、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動,。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強(qiáng)其對外宣傳的功能,。此項工作9月21日前完成,。

（二）校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會,，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,，動員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助,。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色,、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平,、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式,、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示,。此項工作9月22日前完成,。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次，有校領(lǐng)導(dǎo),、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人,、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講；此外,，按照專業(yè)方向,，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實驗室,、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境,、研究成果等,，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。

（三）校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校,，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳,，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊,，研究生處根據(jù)歷年外?？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員,，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。

五,、招生工作相關(guān)說明

1,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考,，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配（見附表1）,。

2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù),，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用,。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助,、招待費(fèi),、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等，費(fèi)用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3,、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時,，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人,。

學(xué)校招生策劃方案篇五

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，務(wù)必抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖,！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生,，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進(jìn)行宣傳、推銷,。

3,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。

5、各種實物廣告,、宣傳單等,。

6、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強(qiáng),，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：透過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1、校園聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹校園總體概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會）,。

5,、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播校園品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都務(wù)必圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的校園管理模式,、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),，笑傲江湖,！

學(xué)校招生策劃方案篇六

為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù),，必須不斷加大招生宣傳力度,。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際,，制定本方案,。

以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標(biāo),，進(jìn)一步提高認(rèn)識,，加大投入，整合資源,，不斷加大研究生招生宣傳力度,。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學(xué)校,、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系,。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式,，切實提高研究生招生宣傳效果,。

研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳,，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員,，報考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,，就不必開展第二階段動員。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,，各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長,、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作,。

(二)研究生處與相關(guān)處室

研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé),。

研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織,、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定,、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,，負(fù)責(zé)編制招生計劃,、招生指標(biāo)分流、實際宣傳效果的評價等工作,。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù)，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核,。

(三)二級學(xué)院

我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院,、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院,、電子信息工程學(xué)院,、計算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實,，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派,、具體宣傳活動的策劃與組織,、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

(一)第一階段招生宣傳工作

以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,，學(xué)術(shù)水平較高,，有熱情，有責(zé)任心,，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任,。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作,，按照學(xué)校下發(fā)的名額,，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。

(二)校外考生招生宣傳工作

研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,，召開招生宣講會,、發(fā)放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚?。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人,、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師,、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作,。

研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板,，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出,、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料,。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。

(一)網(wǎng)上宣傳活動

1,、委托中國教育在線建立我校手機(jī)app網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息,。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項工作9月18日前完成,。

2,、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院,、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研,、研究生就業(yè)等情況,。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,，加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成,。

(二)校內(nèi)宣傳活動

為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,，動員本校學(xué)生報考研究生,，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助,。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹,，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色,、畢業(yè)研究生介紹,，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等,。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式,、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向,、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成,。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次,，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人,、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,，按照專業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況,，采取形式多樣的諸如專題宣講,、考生到實驗室、課題組座談交流等方式,，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境,、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生,。

(三)校外宣傳活動

為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校,，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來,。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊,，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況,，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員,，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。

1,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù),、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1),。

2,、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用,。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi),、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi),、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,，費(fèi)用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時,，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

學(xué)校招生策劃方案篇七

（一）定位：走高端路線,，通過媒體,、廣告等方式，杜絕虛假宣傳,，以就業(yè)為亮點,，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,，依托集團(tuán)優(yōu)勢,，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面,、投放時間,、費(fèi)用見協(xié)議。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,，具體投放版面、投放時間,、費(fèi)用見協(xié)議,。

3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報志愿關(guān)鍵時期,，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26―29日,，費(fèi)用待具體協(xié)商后報審核確定,。

5、擬制海報,、橫幅宣傳內(nèi)容,，報院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

6,、報紙,、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式,。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試―――3―5月份完成爭取目標(biāo)：普通班每班來面試學(xué)生1―2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3―5人,，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿―――招生團(tuán)隊在指導(dǎo)填志愿期間,，達(dá)到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1,。2：1，最低不低于1：1的比例,。

關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況,。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生―――1、電話銷售2,、運(yùn)用促銷手段3,、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn),。

關(guān)鍵點是把握時間差,。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案,、合同確認(rèn)）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2,、各招生專員名片,、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級招生團(tuán)隊確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4,、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2,、全體招生成員集中學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3,、4s店儲備人才招聘,、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

學(xué)校招生策劃方案篇八

當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

,。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象,。

如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。

宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。或可采用職校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動,、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持,，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū)；