為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇一

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售,。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝},。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以xx年日歷（讓客戶保留收藏）,。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作,。

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證,。

4、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前,，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。

11月27日，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開始

【范例】

一,、活動(dòng)地點(diǎn)：

集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店

二、活動(dòng)對象：

邦威家具專賣店新老顧客

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日——20xx年1月3日

四,、活動(dòng)主題：

圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、

打折，打破價(jià)格底線,，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠,！活動(dòng)促銷期間，全場商品5.5折（特價(jià)商品除外）,。

2,、特惠組合，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮,！活動(dòng)促銷期間,，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

3,、折后再送禮,，進(jìn)店就送禮，人人不落空,，活動(dòng)促銷期間,，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺歷一份，凡購買商品滿3000元；送電話架（單個(gè)）,。滿5000元,；送茶幾。滿8000元,；送妝臺,。滿10000元；送豪華床墊,。早到早得送完為止,。

4、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽,，辭舊迎新,，購物抽獎(jiǎng)，百抽百中,，活動(dòng)促銷期間,，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元），均可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，一等獎(jiǎng),；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng),；毛毯（每天限3名）,，三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎(jiǎng),。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日

獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

贈品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

特價(jià)臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn),！可能有更多更好的驚喜等著您,！

邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者自己做主,、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣,。

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇二

瘋狂底價(jià)脫單狂歡

20年11月1日—20xx年11月20日

xx家具城

光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,，或者脫離單身,。

1、脫單雄心進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳,！

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名,，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)！

2、脫單有獎(jiǎng)進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信,，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”,，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。

活動(dòng)規(guī)則：

3,、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶,，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張；

4,、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布,。

3、瘋搶底價(jià)脫單優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券,。

脫單特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元,，即送20xx元現(xiàn)金券；

正價(jià)柜類滿20000元或以上,，再減20xx元；

正價(jià)柜類滿30000元或以上,，再減4000元,；

正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元,；

正價(jià)柜類滿50000元或以上,，再減8000元；

脫單抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上,，預(yù)存10000元,，享驚喜額外9.5折；

正價(jià)柜類滿20000元以上,，預(yù)存20000元,，享驚喜額外9.4折；

正價(jià)柜類滿30000元以上,，預(yù)存30000元,，享驚喜額外9.3折；

正價(jià)柜類滿40000元以上,，預(yù)存40000元,，享驚喜額外9.2折；

正價(jià)柜類滿50000元以上,，預(yù)存50000元,，享驚喜額外9.1折；

活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折,，一脫到底

凡活動(dòng)當(dāng)天到店,，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇三

活動(dòng)目的：

1. 以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。

2. 通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量,，提升人氣,，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

3. 通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從09年開始至今,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng),，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱,，其原因在于物價(jià)不斷上漲,，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重,，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力,，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。2011年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲,，所以可以預(yù)知,，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式,，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求,，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷效果。

活動(dòng)主題：3.15責(zé)任,，從左右做起,；萬人大團(tuán)購，左右最給“利”,。

活動(dòng)時(shí)間：2011年3月12日至3011年3月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州,，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

活動(dòng)內(nèi)容：

3.15責(zé)任，從左右做起,，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本,、開拓進(jìn)取,、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針,。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。

給利一：3.15責(zé)任，從左右做起,。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶,。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,，電話號碼,，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購代金券,，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品,，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折,。

給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買,，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn),，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。

刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套,；二等獎(jiǎng)：2315元代金券,；三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名,，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會,，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會越多,。

給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,，以最低特價(jià)回饋新老顧客,，主動(dòng)為新老顧客更省錢。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠）

給利四：活動(dòng)期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元,。（您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）,。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)；凡購買左右品牌的客戶,，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,，買得放心”,。

注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用,，并沒有考慮公司立場和是否合理,，有不合理的，請告之,，請諒解,。

左右家私榮譽(yù)：

左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩,，做工精細(xì),，選料考究，款式新穎別致,，公司結(jié)合市場的需求,不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派,，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時(shí)尚、經(jīng)典,、體現(xiàn)親情,、休閑,、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內(nèi)功”曾在國內(nèi)各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎(jiǎng)項(xiàng),，其獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)超過了參展的次數(shù),。是唯一一家在國際展銷會上連續(xù)十次摘取軟體家具設(shè)計(jì)冠軍稱號的沙發(fā)企業(yè)。2003年8月,，香港國際家私協(xié)會通過同業(yè)民主投票,，產(chǎn)生“香港十強(qiáng)”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽(yù),、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)力量,、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮,。

■2015年成為中國家具協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會主席團(tuán)主席單位,；

■2015年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執(zhí)委單位；

■2015年9月,，榮獲“中國名牌”榮譽(yù)稱號,；

■2015年12月，獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號,；

■2015年3月,，榮獲第21屆國際名家具(東莞)軟體家具系列金獎(jiǎng)；

■2015年9月,，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點(diǎn)保護(hù)企業(yè),；

■2015年3月，25屆深圳國際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng),；

■2015年9月,，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首；

■全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的沙發(fā)品牌;

■率先使用“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革認(rèn)證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;

一直以來,，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取,、表里如一,、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場的同時(shí),，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。于2001年,，左右家私又順利通過iso9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。并于2002年在同行業(yè)中首批通過中國“綠色產(chǎn)品認(rèn)證選擇”的評定。在2015年通過iso14001：2000版環(huán)境管理體系認(rèn)證,。2015年12月獲得由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書,。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。建議活動(dòng)開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,，采訪等。,。,。

店外布置和店內(nèi)布置。,。,。。（省略）

具體細(xì)節(jié)：

名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話,，利于回訪,。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。建議放些輕柔舒緩的樂曲,。

宣傳費(fèi)用預(yù)算（省略）

安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時(shí),，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

活動(dòng)評估

前車之鑒，后車之師,?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷量,、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù),、活動(dòng)是否有效吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳,。

注明：以上活動(dòng)內(nèi)容,，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理,，有不合理的,，請告之，請諒解,。

倪德宇

2011年3月8日星期二

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：

一,、活動(dòng)目的

針對五一過后，整個(gè)家具市場還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候,，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案,。

二、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

三、活動(dòng)主題

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）,；活動(dòng)期間，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推,。

2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

4,、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）

5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）

7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

五,、活動(dòng)促銷流程

（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場,！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您,！活動(dòng)地址： 店鋪地址： 電話：,。。,。,。。

2,、自行車隊(duì)： 10輛自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

3,、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住,。

5,、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

6,、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城-管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶,，上寫：***家私5,、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

（二）中期操作

（2）物料準(zhǔn)備

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定,。

價(jià)格牌）

（3）活動(dòng)前一天開始對參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

七.活動(dòng)前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：（4人）

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購,，分類，包裝,，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）,。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí),，及時(shí)處置,，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級報(bào)告,。

3,、物料準(zhǔn)備組：

2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2,、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,。

4、專車接送：落實(shí)車輛,，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）,。

5,、電工：活動(dòng)現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。

6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作,。

四,、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1,、店內(nèi)布置

2,、活動(dòng)現(xiàn)場布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘,、dm宣傳單,、宣傳畫冊、紙,、筆,、抽獎(jiǎng)箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展架,、充氣拱門,，花藍(lán)、空飄,、條幅,。

3）舞臺布置：

響師。

3,、上午9：30迎接顧客,，播放迎賓曲、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始。

活動(dòng)策略：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”

“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請各位趕緊選購產(chǎn)品,，機(jī)不可失，失不再來,！”

很多顧客都有羊群心理,，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品,。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交,。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間,，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛,。 ）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面,?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長發(fā),，前面不超過額頭,，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā),。同時(shí),，在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色,。 3、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng),，如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感,。

個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元,；

元

最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元,；

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬,，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

4）銷售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

促銷是動(dòng)態(tài)營銷的一個(gè)階段,，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段,，不管是搞價(jià)格促銷、贈品促銷,、組合促銷,，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價(jià)值和銷量,。面對競爭的家具零售市場,，我們該如何開展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動(dòng)呢,？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷,、情感促銷、體驗(yàn)促銷,、贈品促銷這四種家具促銷方式,，供您參考借鑒,。

一、家具促銷 簡而言之是：尋勢,、順勢,、借勢。

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境,，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù),，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪,。商場根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),，其中vip會員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上,，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買,，同時(shí)提供專家導(dǎo)購,，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置,，使客戶“全程無憂”,。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增,。

二,、家具商場促銷常用方法

1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額,，就可以得到商場贈送的贈品,。

2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會帶來負(fù)面影響,，既維護(hù)了家具品牌形象,，又消除了價(jià)格障礙，提升商場市場競爭力,。

3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券,、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金,、返現(xiàn)金加贈品等形式,。

4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。

5. 有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng),，多買多送,。

6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量,、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式,。

7. 情感促銷：針對新婚,、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證,、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式,。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格,、數(shù)據(jù),、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。

時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮

時(shí) 間：2015年9月20日––10月9日

活動(dòng)期間,，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具）,，并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣,，款款動(dòng)人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折,。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折,。

2．超低特惠時(shí)尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．實(shí)惠家具套裝,，享受超值特價(jià)

a組合（臥房三件套）市場價(jià)：2180元 特惠價(jià)元

b組合（臥房五件套）市場價(jià)：3980元 特惠價(jià)元

c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購a組合 加499元贈送價(jià)值780元床墊一張

2)購b組合 加399元贈送價(jià)值780元床墊一張

3)購d組合 加300元贈送價(jià)值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個(gè)

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包,，時(shí)時(shí)有好運(yùn)

購物滿2000元,，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每增加2000元,，贈送一個(gè)紅色,，以上類推）。

7．老朋友 心相系

憑結(jié)婚證（2015年1月1日后登記）,，購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個(gè),，并贈送婚禮花籃一對。

三,、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍,，突出祥和、溫馨,、幸福家庭氣氛,。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報(bào),、廣告牌等,。

2．促銷時(shí)機(jī)：節(jié)假日、結(jié)婚旺季,、購房,、裝修旺季、新產(chǎn)品上市,、清理庫存,。

3．促銷組合：一般是購物折扣,、批量折扣、贈品促銷,、主題事件促銷組合,。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品,，并得到家居布置的靈感,。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四,、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動(dòng)”,。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條,。

2．“讓價(jià)格自己說話”,。在促銷時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì),、環(huán)保,、性價(jià)比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式,，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢,。

3．“家具價(jià)格有獎(jiǎng)競猜”。在活動(dòng)現(xiàn)場采用實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式,，讓顧客參考競猜,，價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份,。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．“家具由您定價(jià),，你想幾折就幾折”,。本促銷活動(dòng)在國內(nèi)許多商場促銷時(shí)，效果特別好,，實(shí)施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi),，通過抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上,，抽獎(jiǎng)可獲9.9折~3折優(yōu)惠,，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”,。該類促銷方案主要是制造懸念,，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿一定金額,，加100元送沙發(fā)一套,。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”,。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主,。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場,，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料,、款式,、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷時(shí)段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積,，擴(kuò)大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當(dāng)?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同,。

7．“家具團(tuán)購,，替您省錢”。該方案是商場和團(tuán)購組織,、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng),，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購產(chǎn)品，委托團(tuán)購組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購成員,。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策,，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購成員需交團(tuán)購定金,，每人獲得團(tuán)購卡一張,，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式,、售后服務(wù),、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費(fèi)者一樣看貨,、驗(yàn)貨、付款,。團(tuán)購是家具促銷的新形式,，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五,、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售,，我們不僅賣家具，還提供生活方式,，是消費(fèi)者的顧問,，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛,。

策劃一：“君樂美”的4w促銷方式

4w為完美：步步進(jìn)逼,；維護(hù)：進(jìn)退有據(jù)；文化：營銷基礎(chǔ),；溫馨：攻心為上,。

誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心,，從而贏得顧客的好感與信任,，誰就擁有市場。

溫馨到家,，眾口皆夸

創(chuàng)造個(gè)性,，“營銷”文化

當(dāng)今是消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代。消費(fèi)者在家具商場時(shí),，顧客相信自己的眼睛,，用自己的經(jīng)驗(yàn)去尋求一種感受。于是,，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位,。如此這般，大家享受的是一種氛圍,，一種這樣的氛圍中所包含的文化,。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。

1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳,，告知消費(fèi)者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中,，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”,。

“在企業(yè)我們銷售家具,，在社會我們美化生活?！?/p>

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機(jī)結(jié)合,，把購物與陶冶情操有機(jī)結(jié)合,，把營銷與文化有機(jī)結(jié)合,，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標(biāo)點(diǎn)上,。

2. “營銷”文化,。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”,、“營銷文化沙龍”,、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具,，送旅游

活動(dòng)細(xì)則：購物滿8,000元以上,，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游,。

本案例說明：在實(shí)施時(shí),，要將顧客集中在一起組團(tuán)，并請專業(yè)導(dǎo)游,，全程攝像,，制作成光盤送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂活動(dòng),。旅游結(jié)束后,，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶,，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味,，因?yàn)槊總€(gè)人都需要關(guān)愛。

家具商場促銷案例是多樣化的,，促銷從本質(zhì)上來說,，是商家與購買者雙向互動(dòng)的過程。從這個(gè)意義來講,，幫助顧客省錢,，給顧客關(guān)愛，為顧客著想,，才能贏得顧客的信賴,，培養(yǎng)更多的忠誠消費(fèi)者。讓我們一起創(chuàng)新,，善用文化促銷,、情感促銷、體驗(yàn)促銷,、贈品促銷方式,，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我,，也相信是您所共同期盼的景象,。

麗水市匯佳家居12月活動(dòng)方案一

活動(dòng)主題：奢想麗水 匯佳家居高端家具尊傾品鑒會

——買高端家具無須走出麗水

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)

活動(dòng)執(zhí)行人： 匯佳家居全體人員

活動(dòng)策劃原則：

（1） 通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場的深刻印象,，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度,。

（2）本次活動(dòng)主要針對于麗水高端客戶群體， 體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì),、品位的高端家具商場的形象,。

（3） 促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同,，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作,。

（4） 促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實(shí)惠”,，最終增加美譽(yù)度。

（5） 要建立顧客忠誠度,，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目,。

(6) 加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷內(nèi)容：

1,、匯佳盛宴,，品酒品家具

匯佳現(xiàn)場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品

一件家具上品,。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門,。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴,。

一彎白金美月,。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑,。

一抹家居溫馨,。

匯佳家居，正值繁星璀璨,。

僅以此皇室禮贊,，

歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩,。

2,、邀約

以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚,，借助高貴的木香和溫和的夜色,，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。

3,、尊傾

兩小時(shí)夢幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程,，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會party,，這不僅僅是一次開放體驗(yàn),，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。

4,、奢想

高端家具與國際服務(wù)是一種很微妙的平衡,，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后,，更有奢想,，匯佳家具，等您來施展,，一場品質(zhì)升華,。

5、尊享

對時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排,，將一場盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn),。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購價(jià)6折。

6,、進(jìn)店享尊禮

凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7,、你到禮就到 禮你相伴

7、這個(gè)冬天不會冷,，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：服務(wù)再次升級 終身免費(fèi)干洗

凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù),，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。

二,、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：

3,、執(zhí)行要求

3) 12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單,，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,。

4) 12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信,。

6) 11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場音樂,，以優(yōu)美的古典音樂為背景。

10,、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程,。

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇四

一、人們到底在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品,，許多人會認(rèn)為,，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購買,。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個(gè)購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾埃覀冇肋h(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾?，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。

二,、追求快樂,、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂，另一個(gè)就是逃離痛苦,。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品,，主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個(gè)頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解,，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些快樂或好處，同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦,。 請記?。喝藗冑徺I的永遠(yuǎn)都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西,。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”,，就是想滿足這種富有的感覺。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能,。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時(shí)代。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢，然后列舉它的使用情況,。

5,、舒適的感覺

其實(shí)人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。

任何人所買的任何東西,，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺。

一,、顧客購買臥室家具的心理分析

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。

給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛,、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測報(bào)告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量,、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn),。 關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素,。尤其是大件的家具,，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn)，如何拆裝等,。 關(guān)心儲物是否方便。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲存,，因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購買客廳家具的心理分析

首先考慮舒適度,。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。

其次考慮它的輔助功能,，即坐臥兩用型,，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性,。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式,，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

三,、顧客購買廚房家具的心理分析

要求工藝精細(xì),。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用,。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身,、柜門的結(jié)合程度，在使用時(shí)開拉是否方便,，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞,。

要求設(shè)計(jì)高度適中。人們在日常使用廚柜時(shí)是否方便,，工作動(dòng)線是否快捷,，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)心的地方,。

使用起來方便,。如何有效地利用時(shí)間，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等,。此外,，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中,，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用,，并且看起來和諧美觀,。 要采用環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對人身體的危害小,，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材,、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務(wù),。細(xì)致全面的服務(wù),，也是顧客選購廚柜的重要條件,。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門仔細(xì)安裝,，還包括售后的服務(wù),。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案,，及時(shí)回訪，有問題及時(shí)解決等。

顧客在選擇廚房家具時(shí),，除了功能,、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應(yīng)從家具色彩的色相,、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來考慮,。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒,，而廚房的使用對象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度,，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮,。

但并不是所有的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩,。

四,、顧客購買書房家具的心理分析

三種家具的造型、色彩追求一致配套,，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí),、工作氛圍。

對色彩有要求,。一般說來,，學(xué)習(xí)、工作時(shí),，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格，喜歡選擇另類色彩,，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力,。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。 對坐椅的選擇,。因?yàn)樽趯懽峙_前學(xué)習(xí),、工作時(shí)，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來方便,。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選,。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu),。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長被書壓彎變形,。 有的消費(fèi)者會對寫字臺,、書柜要求量身訂做。

五,、顧客購買辦公家具的心理分析

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅,、書架、資料柜等,。電腦,、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件,，需要一個(gè)合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間,，達(dá)到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具,，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放,，各種抽屜,、格架應(yīng)有盡有，工作時(shí)往外一拉,，即可使用,，不用時(shí)可以收回，一點(diǎn)不占用空間。

要求尺寸適宜 ,。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一 ,。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整,，使辦公間莊重大方,，避免過于私人化的色彩。

六,、顧客購買兒童家具的心理分析

首先,，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生,。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置,，應(yīng)該符合兒童不斷成長的需要。從生理上,，孩子身體在不斷生長,，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具,。因?yàn)殡S著孩子的長大，這些家具就會和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用,。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長度的兒童家具,，非常受家長們的歡迎。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心,。目前，在市場上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì),。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視,。但對于正在成長的孩子來講,，卻是非常有害的,，容易誘發(fā)各種疾病，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育,。因此,，家長在為兒童挑選家具時(shí)，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好,。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。

家長會根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室,。首先聽取孩子的意見，然后再加入自己的愛好,。

七,、顧客購買酒店家具的心理分析

家具的款式和色彩要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),，原則上不影響人的行動(dòng);

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細(xì),、是否牢固,，油漆和處理工藝是否到位;

價(jià)格是否合適。

八,、顧客購買餐廳家具的心理分析

注重形式與尺度,。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌,、長方桌,、多邊桌等，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式,、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種。顧客會根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇,。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手,，這樣在用餐時(shí)會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅,，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間,，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm,，座深在340-420mm之間，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì),，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu)，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,，其深度通常在260-350mm之間,。下端為低柜，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜,。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩,，功能劃分合理得體，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板,，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈,。這樣，通過造型燈光與材料的完善配合,， 一個(gè)氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場景就會展現(xiàn)在眼前。

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇五

xxx私送“服”到家,，質(zhì)量進(jìn)一步,，價(jià)格讓一步，擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場,，增加銷量,，讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中。

12月7日——1月7日

xxx三個(gè)銷售終端

推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列）,，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售,。

1、 終端布置

（1） 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。

（2） 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。

（3） 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

（4） 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

（5） 到xx老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

2、 終端促銷內(nèi)容

（1） 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。

（2） 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺號，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

（3） 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3、 制作宣傳折頁

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝},。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。

xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以xx年日歷（讓客戶保留收藏）,。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為

人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂（如打麻將）,、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證。

4,、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前,，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。

11月27日，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開始

家具雙活動(dòng)策劃方案宣傳單篇六

關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng),，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽(yù)度。

活動(dòng)主題

本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

4.1 店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮 !

以買贈促銷活動(dòng)為主,，贈送贈品,，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放,。

雨傘,、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的`向辦事處及公司購買)

4.1.2新年新氣象,，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!

4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng),。禮品自定,。

4.2 店外活動(dòng)

4.2.1 五一商業(yè)路演

注意事項(xiàng):

1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4 搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2 活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。

4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容,。事先溝通,。

5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張,。

(2)20xx年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取

(3)紙杯 50個(gè)。