時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售年度總結(jié)及明年計劃篇1

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、20__年銷售情況

20__年我們公司在……等展覽會和__、__等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解,。20__年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了__財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在__市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。20--年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

新年迎春，祝我們x科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

銷售年度總結(jié)及明年計劃篇2

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,。20__年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里,，通過對電子務(wù)的認(rèn)識,，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié)：

一,、存在的不足

1,、工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,，目前,，一邊推廣，一邊做客服,，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃,，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會,，慢慢地加大進步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。

2,、在工作期間,，對工作認(rèn)識不夠，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺,。

3、缺乏工作經(jīng)驗

對于電子商務(wù)這塊,，以前的我真的一點也不懂,，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持,。

4,、為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏,，還有當(dāng)時的設(shè)計,，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城,，現(xiàn)在選擇了開淘寶店,，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化,。

5、在阿里巴巴上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性,，比如：在阿里巴巴上,，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣,，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細(xì)化,。

總之,，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉,；工作不夠精細(xì)化,；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗,；缺乏平時工作的知識總結(jié)

二,、今年公司要開拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性,；工作要注重結(jié)果,；今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成,；把握一切學(xué)習(xí)的機會,，平時要做總結(jié)；多看,，多學(xué)習(xí),，多做,。

20__年的工作目標(biāo)：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達到一個冠,，年銷售也就是__件貨,，人件利潤__元，年收入__萬,，但必需得開商城,，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才,，在成本方面,，一定要達到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),，（月銷售額達到__件）這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的,，也一定會做到。

銷售年度總結(jié)及明年計劃篇3

搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,，作為行政部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊,，需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。20--年行政部將從以下幾個方面著手工作：

在這短短的半個多月的時間里,，在公司中我學(xué)到了許多東西,。從一開始在學(xué)校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當(dāng)中學(xué)習(xí)才知道自己以前知道的基本不算什么,。公司對我們新同事每天都有培訓(xùn),，我每天都在學(xué)習(xí),，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作,。

在__這樣一個科技含量高,、社會知名度高的非公企業(yè)，如何加強工會建設(shè),，并通過工會組織卓有成效的工作,，保證企業(yè)的健康發(fā)展，這是我們工會自成立至今始終思考和探索的問題,。在多年的工作實踐中,，我們深深體會到，工會組織只有根據(jù)企業(yè)自身的特點開展工作,，牢牢把握科技型企業(yè)科研,、開發(fā)、推廣,、服務(wù)“一體化”的運行規(guī)律,，把工會組織的優(yōu)勢和特殊作用轉(zhuǎn)化成推動企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實生產(chǎn)力，才能贏得各級部門及企業(yè)員工的擁護,、支持和信任,，進而增強工會工作的活力，促進企業(yè)發(fā)展,。

經(jīng)過全體同仁的努力工作,，今年我們在銷售收入、銷售數(shù)量,、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了可喜的成績,，但是在質(zhì)量指標(biāo)方面還有待提高，這將是我們下一年度工作的重點,。下面,，我就全年工作做一個簡單的總結(jié)匯報：

（一）銷售業(yè)績上新臺階

銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高,，產(chǎn)品也逐步由超小,、超薄向著新型數(shù)字化方向邁進。要做好銷售工作,，必須以了解市場需求為前提,，同時能根據(jù)市場變化及時采取具有前瞻性和針對性的措施。了解的“根”越深,，發(fā)揮的“葉”愈茂，收獲的“果”愈豐,。為了做好銷售工作,，我們在市場調(diào)研等方面進行了艱苦卓越的工作,，從而實現(xiàn)了準(zhǔn)確掌握市場需求。

（二）技術(shù)工作實現(xiàn)新突破

我們的小型化新品比重提高,、結(jié)構(gòu)設(shè)計更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費者的審美要求,。同時積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持,，使得我們在技術(shù)創(chuàng)新方面如虎添翼,，技術(shù)得到快速進步。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場變化加強技術(shù)創(chuàng)新,，通過技術(shù)進步來降低成本,，提高效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場”的發(fā)展道路,。

（三）采購管理更加完善

通過細(xì)化采購計劃,，控制采購價格，加大新材料的運用和新供應(yīng)商的開發(fā),，多渠道多途徑降低成本,。同時繼續(xù)加強每月的庫存分析，擬定材料預(yù)警流程,，完善庫存控制,。我們在采購管理方面更加規(guī)范，管理程序更加完善,，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用,。

（四）運用pmc加強生產(chǎn)計劃管理

我們運用pmc系統(tǒng)對產(chǎn)品生產(chǎn)和原料到貨進行實時跟蹤管理，防止因缺料造成閑置窩工現(xiàn)象,，提高了生產(chǎn)效率,，降低了物料損耗和工模夾具制作成本。開展了多種多樣的質(zhì)量管理活動,，杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生,。實施固投計劃，改善作業(yè)條件,。

（五）質(zhì)量管理體系不斷完善

質(zhì)量管理體系不斷創(chuàng)新不斷完善,，制定實施了質(zhì)量管理獎懲制度。在管理方面不斷創(chuàng)新,，如客戶服務(wù)方面,，堅持以顧客為核心，采取多種形式加強與客戶之間的交流溝通,，了解現(xiàn)實和潛在的市場需求,，滿足并力爭超越客戶期望來促進工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。并加強了對原材料質(zhì)量的監(jiān)督管理。

（六）財務(wù)管理進一步規(guī)范

在財務(wù)管理方面做了以下幾點工作：

第一,，制定好預(yù)算,，做好決算；

第二,，深化財務(wù)分析,，為公司決策提供財務(wù)信息參考；

第三,，確保帳實相符,，保障資產(chǎn)安全；

第四,，加強外協(xié)工作,，爭取各項優(yōu)惠，合理安排資金,，降低運營成本,。

（七）人力資源管理機制更加健全

一方面加強了對新員工的培訓(xùn)工作，使新員工能更快的熟悉工作,；另一方面今年一月份開始實行新的薪酬方案,，對穩(wěn)定員工、提高員工積極性起到了積極作用,。同時對員工食堂,、宿舍進行改進和粉刷并安裝空調(diào)，提高了員工生活質(zhì)量和生活舒適度,，營造了拴心留人環(huán)境,。

當(dāng)然我們目前還存在著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設(shè)計師的招聘困難，導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱,，設(shè)計創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展最大的瓶頸,。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場節(jié)奏，部分技術(shù)問題難以有效解決,。再次是市場結(jié)構(gòu)趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減,，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮，公司所面臨的銷售力量不足,、貼片能力欠缺,、生產(chǎn)自動化程度低，這些仍舊是不容忽視的大問題,。我們的很多管理工作還需要加強,，還需要同仁們的努力奮斗。

成績是屬于過去的,，面對日益競爭激烈的市場我們不敢有絲毫馬虎和大意,，我們必須一如既往的緊跟市場，圍繞消費者需求，不斷進行創(chuàng)新技術(shù),，滿足消費者需要,，只有這樣我們才能永遠立于不敗之地。

（八）思想重視,，提高認(rèn)識

市場、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車,，在公司發(fā)展過程中,，我們緊緊抓住這三駕馬車，使企業(yè)得到較快發(fā)展,。市場是企業(yè)發(fā)展的生命線,，失去市場就等于自殺，因此我們不僅努力維護已有市場,，而且不斷開拓新市場,。技術(shù)是企業(yè)的支柱，沒有自己的核心技術(shù)便無法在市場立足,，我們引進技術(shù)人才,，推進技術(shù)創(chuàng)新，在自主知識產(chǎn)權(quán)方面有了長足進步,。管理是企業(yè)發(fā)展的保障,，技術(shù)可以提高效率，管理同樣可以提高效率,，我們不僅加強了對生產(chǎn)的管理,，還加強了對員工的管理，實行更人性化的管理,，實現(xiàn)管理出效益,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

長期以往把大多數(shù)的員工拉過來,，把他們盡可能地團結(jié)在管理人員的身邊,，正氣得到光大，企業(yè)也會越來越順暢了,。

此外,，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)，才能使自己適應(yīng)這競爭,、改革的大潮,，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，參加了____年護理專升本考試,，并被南醫(yī)大護理專業(yè)錄?。涣硗膺€積極參加由衛(wèi)生局,、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí),，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。

質(zhì)量工作是一項系統(tǒng)性工程,，必須要有宏觀的視野,，創(chuàng)新的理念，使全社會達成質(zhì)量共識,、形成工作合力,，質(zhì)量工作才能向廣度和深度拓展，才能真正實現(xiàn)以質(zhì)量管促發(fā)展,。

堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料,。

銷售年度總結(jié)及明年計劃篇4

20__年已經(jīng)過去了,，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結(jié)束,，還是開始,？這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實過。而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功,。

銷售年度總結(jié)及明年計劃篇5

在講演會中，黃總指出,，上半年藥品銷售公司健全了內(nèi)部組織與軌制,，運作越來越獨立，部分職責(zé)更清晰,，下一步運營更加規(guī)范,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，夸大辦事處治理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團隊發(fā)展。整個培訓(xùn)圍繞著晉升辦事處經(jīng)理治理能力,、執(zhí)行力,、銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流,，全面進步公司各辦事處經(jīng)理的銷售能力,，完善各辦事處的治理模式。外勤匯報半年以來的銷售工作情況,、進展以及下一步的工作開展計劃,，并且采取“問答”方式，外勤職員提出存在的題目,，楊總一一給予明確答復(fù),。通過總結(jié)講演，充分達到內(nèi),、外勤工作透明化,、程序化的效果，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。加強團隊建設(shè),，使我們的員工步隊更有戰(zhàn)斗力,、凝結(jié)力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同提高！

會議最后,，經(jīng)全體參會職員公然投票選舉的方式,，評比出半年度優(yōu)秀員工，并對評比出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰,。

會上，內(nèi)勤各部分以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié),，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中央、以客戶為中央,、以銷售為中央”為宗旨,，從銷售、客戶以及市場“四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出上風(fēng)與不足。

黃總對藥品銷售公司下一步工作提出要求：要深度銷售,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進,。對產(chǎn)品公道定位,，組成產(chǎn)品群,，同時細(xì)分市場,、細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線,，慢慢滲透滲出到終端,，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市場,。截止6月30日,，藥品銷售公司成立了28個辦事處，銷售步隊擴大到58人,，但是目前銷售步隊較年青,，整體經(jīng)驗不足，銷售職員的業(yè)務(wù)知識,、技能,、社會閱歷等都有待進步,，公司將會給予支持，加強教育,、培訓(xùn),，以進步銷售步隊的整體水平。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，特禮聘北京凱文金治理參謀公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn),。