一,、活動(dòng)主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

二,、活動(dòng)前言：

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。

1)活動(dòng)時(shí)間：20__年6月1日—5月10日

2)活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進(jìn)銷量;

④使經(jīng)銷商,、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

三,、具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月1日—5月10日促銷時(shí)間內(nèi),，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，杭州家樂(lè)福包粽賽》

1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券,。

3,、與“粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推,，多買多送,。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè),，非食品15,，生鮮20個(gè)。部分商品限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

四,、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

2,、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

五、相關(guān)宣傳

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持:

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4,、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚,、年輕,、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái),、專柜根據(jù)具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop;

人員支持：

人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng);

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架,、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

七,、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2,、《杭州家樂(lè)福猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

費(fèi)用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店500元,，費(fèi)用約10000元;

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元

八,、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員

3,、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評(píng)估

1,、對(duì)促銷的制訂,、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng),、人員,、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

3,、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī),、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

4,、費(fèi)用評(píng)估;

5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6,、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

2)pop,、貨架、宣傳資料：全部使用紅色,，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”,。“五”與“午”通,，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五、重五,、端陽(yáng),、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉,，熏蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。

一,、賣場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外布置

1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條,，懸掛于__店店招下。

1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場(chǎng)內(nèi)布置

2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置,。

2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛(見附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

二,、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品,、飲料等食品,，透明皂、沐浴液,、殺蟲水,、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

3.商品要求:

3.1相關(guān)促銷商品品

項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī),。

2.端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

3.__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。