總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

啤酒業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇1

自加入雪花以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),，以管理為手段，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé),，取得了一定的成績(jī)，20xx年即將到來,，也面臨著新的挑戰(zhàn),，我將

總結(jié)

一、工作職責(zé)

在擔(dān)任餐飲部副經(jīng)理期間,，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關(guān)鍵期,，怎樣抓住市場(chǎng)，搶占先機(jī),，贏得客戶的信賴,，提高客戶的忠誠(chéng)度，是我們團(tuán)隊(duì)所要研究的方向,，和要功克的難題,。

在工作中，怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，將團(tuán)隊(duì)力量的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮在銷售業(yè)績(jī)中，是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,，也是自我考核的重點(diǎn),，為了對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)所有成員負(fù)責(zé),，團(tuán)結(jié)一致完成年度任務(wù)指標(biāo),，是我們的共同目標(biāo)。

二,、20xx年工作

總結(jié)

1,、業(yè)績(jī)完成情況

20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售情況

在鞏固原有市場(chǎng)份額的`基礎(chǔ)上,、加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效手段與促銷方式,，確保市場(chǎng)占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動(dòng),，讓更多的,。客戶親身體驗(yàn)參與,，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1—9月完成銷量1561KL,，去年同期完成1331KL,，同比117%，指標(biāo)2277KL,，完成率69%

20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售情況

餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場(chǎng),，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開拓終端,，9—12月新開終端22家,，專賣店3家，今年,，部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料,、保存并分類管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶情況進(jìn)行

2,、工作亮點(diǎn)及不足

（1）擬定多種促銷方案,，拓寬了市場(chǎng)，穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,，提高客戶忠誠(chéng)滿意度,；

（2）提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，面對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所有成員迎接挑戰(zhàn),，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時(shí),，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺(tái)階,。

（3）培養(yǎng)了員工風(fēng)險(xiǎn)把控能力，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，找出市場(chǎng)差異,，定位準(zhǔn)確，提高啤酒了的銷量,。

（4）在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上,，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來年的銷售打好基礎(chǔ),。

不足之處在于,，在操作過程中，由于促銷人員的銷售不當(dāng),，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對(duì)部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理,，做到禮貌銷售，文明銷售,。

三,、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績(jī)的提升,，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，更是對(duì)自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題,，面對(duì)挑戰(zhàn)大家一起扛,，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險(xiǎn)把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力,，看到今天的成績(jī),，沒有辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我很欣慰,，自己也一直在成長(zhǎng),，在提高，在管理能力,、控制能力,、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)等方面都得到了提升。前面的路還很長(zhǎng),，還要面對(duì)嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊(duì)伍,。

四、不斷提高自身業(yè)務(wù)能力計(jì)劃

1,、針對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,，永遠(yuǎn)都要相信自己的潛力,，多看書學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)改變思考方式和心智模式。

2,、在團(tuán)隊(duì)管理方面,，要重結(jié)果，輕過程————考核,；上管法,，中關(guān)人,，下管事———分工,；能者上，平者讓,，庸者下———用人,。

3、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力,，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。（天賦、才能,、潛質(zhì)）,，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

4,、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù),，分類整理，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務(wù)提供參考依據(jù),。

5、參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),，豐富自身的理論知識(shí),，接合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升,，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,，完成公司的銷售目標(biāo),。

啤酒業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇1

今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé),，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī),。下面,，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù),。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無(wú)處不在的POP招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元,。

二,、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前,，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)９０％以上,。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中,，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。

三、目標(biāo)

總之,，一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好,。

啤酒業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)篇1

時(shí)光飛逝,，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了,，回顧這段時(shí)間以來,，相信你成長(zhǎng)了許多，該是好好寫述職報(bào)告了,。好的述職報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？以下是小編收集整理的啤酒銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

自二月份加入公司以來,，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以市場(chǎng)為向?qū)?，以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，取得了一定的成績(jī),。下面，我就今年的主要工作情況匯報(bào)如下,，請(qǐng)大家評(píng)議：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力

由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng),，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,。無(wú)論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí),，儲(chǔ)備新知識(shí),，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，精益求精,，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

二,、愛崗敬業(yè),，努力工作

一年來，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé),，注重細(xì)節(jié),，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好銷售管理工作,，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成,。

（一）分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)

目前,，我分管區(qū)域的'啤酒銷售工作,。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)情況,，我通過市場(chǎng)調(diào)研,、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況,。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度,，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率,。

（二）做好服務(wù)工作,，奉獻(xiàn)自己力量

要做好啤酒銷售工作,，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動(dòng)腦筋,，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù),，打好與分銷商的關(guān)系,，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

（三）抓好銷售隊(duì)伍建設(shè),，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任,。工作中,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式,。其次,，我以身作則，率先垂范,、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性,，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，把各項(xiàng)工作搞好。

（四）今年取得的成績(jī)

為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo),，我經(jīng)常跑遍區(qū)域,，與銷售員一起，共同謀劃,，找對(duì)策,。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶,，共計(jì)xx萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的xx%,。