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房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇一

_年，是繼20_年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策,，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面臨如此艱難的市場環(huán)境,，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持，使我建立了信心,，完成了本年的各項工作任務(wù),。

_年主要的工作是容城_x花園二期住宅銷售、車庫銷售及一期售后,、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房,、更名手續(xù)、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙,、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等,。

(一)、容城_x花園售樓部銷售情況:

1,、二期商品房銷售：_年度共售出119套,，回款23991844.00元正。還剩余12套住宅,。

2,、二期車庫銷售：_年度共售出71套，剩余6套,，回款4302800.00元正,。

3、二期按揭貸款辦理：截止到_年底共辦理127戶,，銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整,。

4、二期交房情況：截止到_年底交房數(shù)量為448戶,，剩余8戶,。

5、一期退款情況：截止到_年底共退226戶,，實(shí)際退款1753542.00元正,。

6、一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況：截止到_年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶,。

7,、容城_年共計回款39686644.00元正。

(二),、九號公寓售樓部銷售情況：

1,、車位銷售情況：地下兩層共105個,。已簽協(xié)議52，回款5853600.00元正,，訂單2個,，剩余51個。

2,、九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進(jìn)行中,，其中已備案290套，未備案140套,。

3,、交房情況：_年5月19日開始交房，截止到_年底共交房407戶,，余23戶,。

(三)、市場調(diào)查：

在6月份到7月份一個月期間,我們走訪,、調(diào)查了我市各開盤,、在售的樓盤10余個，為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考,，同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù),，為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ)。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部,。

(1)車位情況調(diào)查

在市調(diào)的10余個樓盤中,，大多樓盤都是地下兩層車位，其售價在7萬—10萬不等,，在物業(yè)管理上,，大部分采用了人車分流管理，使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高,。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理，同時也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面,。

(2)住宅銷售情況調(diào)查

在調(diào)查的10余個樓盤中,，住宅銷售的情況可謂是參差不齊，在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%,，這其中考慮到樓盤的位置,、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底，基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大,，即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念,，總之，想購好的樓層、好的戶型售價還是很不菲的,，如麗景藍(lán)灣開出了2700元/平米的價格,，乍一看很便宜，弄清緣由才知道是陰面,、頂層的售價,，而水景房的售價卻在4200元/平米,。很明顯,，老百姓總是在講房價在跌，其實(shí)不然,，那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略,。

(四)、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡(luò),、洽談工作(展會)

九號公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點(diǎn)工程,，以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標(biāo)式建筑。為此,，我們聯(lián)系,、接洽了包括戴德梁行、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司,，同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項目進(jìn)行實(shí)地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項目地理位置,、存在商機(jī)及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等。

同時我們也對策劃公司進(jìn)行了考察,，包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平,、素質(zhì)、能力,、經(jīng)驗等情況進(jìn)行了摸底,，最重要的是了解了一些他們在北京所做項目，我們在考察項目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運(yùn)作及外立面,、內(nèi)裝等一些設(shè)計上風(fēng)格及理念,。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體，位于北京八王墳的新光天地,。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似,，并且，就目前為止它的商品檔次及實(shí)用功能也是頂尖級的,，我們都可以學(xué)習(xí),、借鑒。

學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過,，就在_年底11月中旬,，我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京_住交會。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā)、建筑建材,、設(shè)計公司,、經(jīng)紀(jì)公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及。此次展會可謂不虛此行,，許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運(yùn)用,，這樣不但可以提升我們的賣點(diǎn)最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革。展會中最耀眼的當(dāng)屬“星耀五洲”這個項目,，正如同它的名子一樣,，以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托，打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂,、購物,、健身、休閑,、居住,、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”,、“世界建筑博覽園”,、“世界橋梁博覽園”，堪稱“世界級的休閑平臺,，國際性的居住社區(qū),，全球化的觀光天堂”。以上幾點(diǎn)是_年工作基本情況,，從20_年底開始,，房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚，各地成交量持續(xù)低迷,。一年之間,，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，商品房空置面積快速上升,。受全球金融,、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場成交低迷,、銀行信貸緊縮,、高價拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張，處境艱難,。在年底全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后,，全球經(jīng)濟(jì)衰退，各國相繼出臺各項計劃,。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》,，將此前出臺的所有措施“打包”并細(xì)化,。一方面加大保障性住房建設(shè)力度，一方面通過減免交易稅費(fèi),、放寬二套房貸,、利率優(yōu)惠、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費(fèi),。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息,，使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低，從長期看,，有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期,，并且刺激需求。

溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,，研究部署促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施,。主要內(nèi)容三條：

(一)加大保障性住房建設(shè)力度;

(二)進(jìn)一步鼓勵普通商品住房消費(fèi);

(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，促進(jìn)商品住房銷售,。

新政策給了雙向選擇，市場與保障兼?zhèn)洹?/p>

從另一個角度看,，新政典型體現(xiàn)了在與保民生的雙重壓力之下,，政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài)。第一條加大保障性住房對于商品住房是利空,，第二條刺激商品住房銷售,，兩條政策的效果是相互抵消。值得關(guān)注的是第三條,，“支持合理融資需求,，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持,，對有實(shí)力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”,。雖說_年樓市不是很景氣，但我們?nèi)詫年抱有積極的態(tài)度,，不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺,，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心，我們堅信社會在發(fā)展,，房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,，隨著我國城市化進(jìn)程，社會需求的多樣化,，住宅不僅僅是用來居住的,，它還是一種投資。我們對未來的一年抱有美好的期望,，相信房地產(chǎn)行業(yè)會回暖并再度輝煌,。

我部門制定了_年銷售部的工作計劃，如下：

(1)剩余車位的銷售工作。我們將集中討論,，多方論證,，制定可行方案完成任務(wù)。

(2)九號公寓一期的售后完善工作,。

(3)九號公寓二期的深入市調(diào),，包括住宅、商業(yè)及配套設(shè)施及九號國際城銷售前期的各項準(zhǔn)備工作,，爭取早日開盤銷售,。

(4)九號公寓二期商業(yè)項目前期工作，包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作,。

(5)組織銷售部全體員工進(jìn)行售前培訓(xùn),。

(6)順平項目前期準(zhǔn)備工作。

我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)_年工作中的優(yōu)點(diǎn),，同時也要積極彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)管理及團(tuán)隊建設(shè)。只有管理跟上去,，業(yè)績才會跟上去,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，熱情的服務(wù),，專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求,。

展望_年，我們依然信心百倍,、躊躇滿志!在_年我們將不斷的完善自我,、超越自我、充實(shí)自己,、健全機(jī)制,，以積極開拓、進(jìn)取的心態(tài),，不斷超越和創(chuàng)新,，我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)能力,，增強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,，力爭打造一個高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊,，為此我們將努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

2,、工作要到位,，服務(wù)要跟上，及時了解競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

3,、及時做好市場調(diào)研，為項目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

4,、及時將客戶的要求反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作，更好的服務(wù)于業(yè)主和社會;

5,、我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,，包括專業(yè)知識、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強(qiáng)素質(zhì)教育,。

綜上所述是我_年工作基本情況的一個總結(jié),，我將爭取在_年工作中以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步的提升,，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

房地產(chǎn)銷售崗位2022述職報告?篇3

房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇二

不知不覺中,，20_年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一,、 學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、 心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候，__項目沒有進(jìn)場,，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月

進(jìn)入__之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

三、 完成的主要工作任務(wù)：

1,、 __共計銷售__套,，銷售面積____平米，銷售額_________元,，回款額_________元;

2,、 到___后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、 修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

4,、 制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣,。

5,、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房,、簽約，

最終成交__套,，銷售額_______元,，回款額為_______元;

四、工作中存在的不足

1,、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、 對項目整體把控有待于提高。

3,、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、 與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1,、 進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3,、 與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化;

4,、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5,、 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7,、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率,。

8,、 工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20_年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來___公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

預(yù)祝：___公司明天更加輝煌!!!

房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇三

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

我是_銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20_年,，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,，以提高銷售率為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗,，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友，使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了_火爆認(rèn)購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售,，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作,，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20_這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

謝謝大家!

述職人：_x

20_年_月_日

房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇四

_年是不平凡的一年,，這一年我在董事會的領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)懷和全體員工齊心合力配合下，基本上完成了_年的工作任務(wù),。

_年,，是繼20_年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控政策,，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面臨如此艱難的市場環(huán)境,，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我巨大的關(guān)懷和支持,，使我建立了信心，完成了本年的各項工作任務(wù),。

_年主要的工作是容城_x花園二期住宅銷售,、車庫銷售及一期售后,、產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)事宜和二期的交房;九號公寓的工作則體現(xiàn)在一期的交房、更名手續(xù),、換簽買賣合同及保證業(yè)主順利領(lǐng)取鑰匙,、車位銷售及地下室的售前登記工作;以及九號二期銷售數(shù)據(jù)的采集和市場調(diào)查;九號公寓二期商業(yè)的前期策劃工作等等。

(一),、容城_x花園售樓部銷售情況:

1,、二期商品房銷售：_年度共售出119套，回款23991844.00元正,。還剩余12套住宅,。

2、二期車庫銷售：_年度共售出71套,，剩余6套,，回款4302800.00元正。

3,、二期按揭貸款辦理：截止到_年底共辦理127戶,，銀行發(fā)放貸款1139.2萬元整。

4,、二期交房情況：截止到_年底交房數(shù)量為448戶,，剩余8戶。

5,、一期退款情況：截止到_年底共退226戶,，實(shí)際退款1753542.00元正。

6,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理情況：截止到_年底共辦理產(chǎn)權(quán)證111戶,。

7、容城_年共計回款39686644.00元正,。

(二),、九號公寓售樓部銷售情況：

1、車位銷售情況：地下兩層共105個,。已簽協(xié)議52,，回款5853600.00元正，訂單2個,，剩余51個,。

2、九號公寓預(yù)售房合同備案工作仍在進(jìn)行中,，其中已備案290套,，未備案140套。

3,、交房情況：_年5月19日開始交房,，截止到_年底共交房407戶,，余23戶。

(三),、市場調(diào)查：

在6月份到7月份一個月期間,我們走訪,、調(diào)查了我市各開盤、在售的樓盤10余個,，為九號公寓二期的開發(fā)提供文字參考,，同時也為一期剩余車位的銷售提供數(shù)據(jù)依據(jù)，為提高銷售價格及整體收益打下了良好的基礎(chǔ),。在年末受房地產(chǎn)大氣候的影響我們又電話走訪了目前在售的幾家大的售樓部,。

(1)車位情況調(diào)查

在市調(diào)的10余個樓盤中，大多樓盤都是地下兩層車位,，其售價在7萬—10萬不等,，在物業(yè)管理上，大部分采用了人車分流管理,，使業(yè)主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物業(yè)管理上也是采取了人車分流,，這樣不僅保證了業(yè)主安全也規(guī)范小區(qū)管理,，同時也保護(hù)了小區(qū)內(nèi)部路面。

(2)住宅銷售情況調(diào)查

在調(diào)查的10余個樓盤中,，住宅銷售的情況可謂是參差不齊,，在售樓盤的銷售情況一般在40%--60%，這其中考慮到樓盤的位置,、戶型設(shè)計及物業(yè)公司的管理等等;由于保定秋季房展會我們已將目前住宅在售價格有了一個摸底,，基本上下半年整個保定市的住宅價格變化不大，即使有一些比較醒目的價格優(yōu)勢也不過是開發(fā)商給購房者的一個懸念,，總之,，想購好的樓層、好的戶型售價還是很不菲的,，如麗景藍(lán)灣開出了2700元/平米的價格,，乍一看很便宜，弄清緣由才知道是陰面,、頂層的售價,，而水景房的售價卻在4200元/平米。很明顯,，老百姓總是在講房價在跌,，其實(shí)不然，那不過是房產(chǎn)商給出的一個策略,。

(四),、九號公寓二期商業(yè)的前期聯(lián)絡(luò),、洽談工作(展會)

九號公寓二期的商業(yè)項目是我公司的一個重點(diǎn)工程，以董事長的經(jīng)營理念為核心將二期的商業(yè)做成保定市地標(biāo)式建筑,。為此,，我們聯(lián)系、接洽了包括戴德梁行,、中原在內(nèi)的諸多知名商業(yè)策劃公司,，同時邀請策劃公司的專業(yè)人員來保對我公司的項目進(jìn)行實(shí)地考察并暢談其對我公司二期商業(yè)項目地理位置、存在商機(jī)及競爭優(yōu)劣事態(tài)分析等等,。

同時我們也對策劃公司進(jìn)行了考察,，包括其公司的硬件設(shè)備及專業(yè)人員水平、素質(zhì),、能力,、經(jīng)驗等情況進(jìn)行了摸底，最重要的是了解了一些他們在北京所做項目,，我們在考察項目同時也學(xué)習(xí)了一線城市綜合體的運(yùn)作及外立面,、內(nèi)裝等一些設(shè)計上風(fēng)格及理念。

我們特意走訪了目前北京最高端的商業(yè)綜合體,，位于北京八王墳的新光天地,。新光天地整體的風(fēng)格及產(chǎn)品功能和我公司的極為相似，并且,，就目前為止它的商品檔次及實(shí)用功能也是頂尖級的,，我們都可以學(xué)習(xí),、借鑒,。

學(xué)習(xí)的腳步我們從未停止過,，就在_年底11月中旬,，我隨公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀了北京_住交會,。此次國際級峰會集房產(chǎn)開發(fā),、建筑建材,、設(shè)計公司,、經(jīng)紀(jì)公司等住房所需要的所有環(huán)節(jié)全面涉及,。此次展會可謂不虛此行,，許多新型的建材我們可以在九號公寓二期中運(yùn)用，這樣不但可以提升我們的賣點(diǎn)最主要的是我們將引領(lǐng)一個新的時代變革,。展會中最耀眼的當(dāng)屬“星耀五洲”這個項目,，正如同它的名子一樣，以天津塘沽這個環(huán)渤海城區(qū)為依托,，打造了一個國際性高端品質(zhì)的集娛樂,、購物、健身、休閑,、居住,、度假、國際會議會展為一體的“世界花園”,、“世界建筑博覽園”,、“世界橋梁博覽園”，堪稱“世界級的休閑平臺,，國際性的居住社區(qū),，全球化的觀光天堂”。以上幾點(diǎn)是_年工作基本情況,，從20_年底開始,，房地產(chǎn)市場的觀望氣氛越來越濃厚，各地成交量持續(xù)低迷,。一年之間,，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系似乎發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，商品房空置面積快速上升,。受全球金融,、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場成交低迷,、銀行信貸緊縮,、高價拿地沉淀大量資金……開發(fā)商普遍受困于現(xiàn)金緊張，處境艱難,。在年底全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)衰退,，各國相繼出臺各項計劃,。國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》，將此前出臺的所有措施“打包”并細(xì)化,。一方面加大保障性住房建設(shè)力度,，一方面通過減免交易稅費(fèi)、放寬二套房貸,、利率優(yōu)惠,、支持房地產(chǎn)信貸等鼓勵住房消費(fèi)。中央和各地一系列政策和央行連續(xù)5次降息,，使房產(chǎn)交易成本和持有成本不斷降低,，從長期看，有利于穩(wěn)定人們對房地產(chǎn)市場的預(yù)期,，并且刺激需求,。

溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的政策措施。主要內(nèi)容三條：

(一)加大保障性住房建設(shè)力度;

(二)進(jìn)一步鼓勵普通商品住房消費(fèi);

(三)引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極應(yīng)對市場變化,，促進(jìn)商品住房銷售,。

新政策給了雙向選擇，市場與保障兼?zhèn)洹?/p>

從另一個角度看,，新政典型體現(xiàn)了在與保民生的雙重壓力之下,，政府平衡各方利益的左支右絀的心態(tài)。第一條加大保障性住房對于商品住房是利空,，第二條刺激商品住房銷售,，兩條政策的效果是相互抵消。值得關(guān)注的是第三條,，“支持合理融資需求,，加大對中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)特別是在建項目的信貸支持,，對有實(shí)力有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組提供融資和相關(guān)金融服務(wù)”,。雖說_年樓市不是很景氣，但我們?nèi)詫年抱有積極的態(tài)度,，不光是體現(xiàn)在政府宏觀調(diào)控的政策出臺,，最主要的是我們一直有一顆積極向上的心，我們堅信社會在發(fā)展,，房地產(chǎn)依舊是當(dāng)前我國支柱產(chǎn)業(yè)之一,，隨著我國城市化進(jìn)程，社會需求的多樣化,，住宅不僅僅是用來居住的,，它還是一種投資。我們對未來的一年抱有美好的期望,，相信房地產(chǎn)行業(yè)會回暖并再度輝煌,。

我部門制定了_年銷售部的工作計劃，如下：

(1)剩余車位的銷售工作,。我們將集中討論,，多方論證，制定可行方案完成任務(wù),。

(2)九號公寓一期的售后完善工作,。

(3)九號公寓二期的深入市調(diào)，包括住宅,、商業(yè)及配套設(shè)施及九號國際城銷售前期的各項準(zhǔn)備工作,，爭取早日開盤銷售。

(4)九號公寓二期商業(yè)項目前期工作,，包括北京商業(yè)策劃公司的再度考察及擇定工作,。

(5)組織銷售部全體員工進(jìn)行售前培訓(xùn)。

(6)順平項目前期準(zhǔn)備工作。

我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)_年工作中的優(yōu)點(diǎn),，同時也要積極彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)管理及團(tuán)隊建設(shè)。只有管理跟上去,，業(yè)績才會跟上去,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，熱情的服務(wù),，專業(yè)的素質(zhì)是我們不懈的追求,。

展望_年，我們依然信心百倍,、躊躇滿志!在_年我們將不斷的完善自我,、超越自我、充實(shí)自己,、健全機(jī)制,，以積極開拓、進(jìn)取的心態(tài),，不斷超越和創(chuàng)新,，我們要提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)知識水平，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)能力,，增強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作特別是素質(zhì)教育,，力爭打造一個高水平、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊,，為此我們將努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

2,、工作要到位，服務(wù)要跟上,，及時了解競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

3,、及時做好市場調(diào)研,，為項目開盤做以有效的數(shù)字和文字參考;

4、及時將客戶的要求反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作,，更好的服務(wù)于業(yè)主和社會;

5、我們將定期做好內(nèi)部員工的培訓(xùn)工作,，包括專業(yè)知識,、銷售技巧及購房者的購買心理等等;加強(qiáng)素質(zhì)教育。

綜上所述是我_年工作基本情況的一個總結(jié)，我將爭取在_年工作中以此為基礎(chǔ),，進(jìn)一步的提升,，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

20_年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會,。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員,，到銷售主管的這個位置,，當(dāng)中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時,，也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手,，配合經(jīng)理做好日常管理工作,，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題,，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作如下：

1,、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

(1) 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

(2) 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排,，制定值班人員安排表。

(3) 自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤,、考核制度,，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,，分析上周銷售情況,、問題、提出建議,。

(5) 嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立品牌形象,。

(6) 愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合,，促成及成交,，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析,、總結(jié),、及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交,。

2,、解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時,，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任,。

(2) 用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解,。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3) 認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴,。

3,、日常統(tǒng)計工作

(1) 每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域,、客戶群,、找準(zhǔn)銷售定位。

(2) 認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求,、面積、戶型,、反映的問題比例,。

(3) 每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報,。

(4) 了解項目的價格、戶型,、朝向,、面積、定位,、交通,、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn),，做到心中有數(shù),，沉著應(yīng)付。

(5) 了解市場情況進(jìn)行比較,、分析,，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

(6) 做好定金收據(jù),、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對,、登記,、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

(7) 做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表,。

(8) 跟蹤客戶的補(bǔ)丁,、定首期,、簽合同、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9) 做好銷售報表，銷售總結(jié),，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

4、周邊項目競品情況

(1) 定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,。

(2) 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施,。

(3) 負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納客戶資料,，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。從今以后要嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

房地產(chǎn)銷售員述職報告 房地產(chǎn)銷售工作述職篇六

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

時近年末,，不經(jīng)意間20_年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,，從參加工作,，來到_公司,，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的20_年年度述職報告：

六月初的'我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子,，對于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè),，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí),，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的`機(jī)會,。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程,。很幸運(yùn)，我來到了_公司,。

認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們,。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,，它占有很大的份額,，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團(tuán)隊,。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一,，只是安排看房車，接待到訪客戶,，派單,，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,，也是一種磨練。

因為那時咱們的案場制度還不完善,，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的。能和客戶有第一時間的接觸,，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,，對陽光新城這個項目的看法,，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的,。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和_x一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,，一種價值的交換。只有交流到位了,，交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的,，對此我格外珍視,，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊,，機(jī)會難得啊,。

九月份參加房展會。之前,，我只是房展會的參觀者,，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福,。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,，這又是一次成長,。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的,，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現(xiàn)在是,，將來也是。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。

以上是我20_年入職以來的一個工作述職報告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績,，讓自己快樂,。

謝謝大家!