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建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1500字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)1000字篇一

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例,，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷(xiāo)售面積將在1100萬(wàn)平方米左右,，建材及相相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店（分銷(xiāo)商）、綜合賣(mài)場(chǎng),，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等,。其中專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,，而建材市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng),，中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。

1,、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售地，專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍,，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽(yáng)地區(qū)：

中國(guó)家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。

陶林居,、衡頤陶 https:/// 瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車(chē)兩站之遙,，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想,，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有,。

東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷,。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。

居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉,、尚高,、益高等,。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣(mài)場(chǎng)，從品牌的檔次,、專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近,，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣(mài)場(chǎng)——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電,、食品、服裝,、超市等項(xiàng)目,。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例,，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專(zhuān)賣(mài)店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱,、浴室柜等,；另一類(lèi)是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng)、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間,。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬(wàn)左右,。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售（單人、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高，而零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等

從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主,，而以分銷(xiāo)為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)30個(gè),。

從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專(zhuān)賣(mài)店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時(shí)尚的品牌文化,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3、終端促銷(xiāo)方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略,，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同,，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn),。

從促銷(xiāo)方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo),，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的。搭配,，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷(xiāo)力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷(xiāo)售,，專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，另外,，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%,。除此以外,，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店也經(jīng)常推出買(mǎi)100送50、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷(xiāo)售過(guò)程中,，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售最低8折,，而裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣,，裝飾公司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可獲減1000元,。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì),，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象,。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶(hù)和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒(méi)有足夠的。利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之一以上的銷(xiāo)量。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng),，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高,、毆路莎在沈陽(yáng)的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春,，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量更大,。究其原因,，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上，阿波羅,、英皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng)；而尚高,、毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚,；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場(chǎng)推廣上,，目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣(mài),，基本上沒(méi)有分銷(xiāo)；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山,、遼陽(yáng),、丹東、撫順,、錦州,、盤(pán)錦、吉林,、延吉,、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng),。但由于地區(qū)差別，交通以及市場(chǎng)容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng),、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始,，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店,。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng)，另外在目前的市場(chǎng)形式下,，難度很大,，即使成功，在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在一些問(wèn)題,；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素，因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場(chǎng)上流行著這樣一句話(huà)：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些,，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng),，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4,、在促銷(xiāo)形式上,，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺(tái),。

建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1500字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)1000字篇二

木材按樹(shù)種進(jìn)行分類(lèi)，一般分為針葉樹(shù)材和闊葉樹(shù)材。針葉樹(shù)材如紅松,、落葉松,、云杉,、冷杉,、杉木,、柏木等,。針葉樹(shù)材往往密度較小,，材質(zhì)較松軟,，通常稱(chēng)為軟材,，主要供建筑、橋梁,、家具,、造船,、電柱,、坑木、樁木等用途,。闊葉樹(shù)材如樺木,、水曲柳、櫟木,、櫸木,、椴木、樟木,、柚木,、紫檀、酸枝,、烏木等,，種類(lèi)比針葉樹(shù)材多得多。大多數(shù)闊葉樹(shù)材密度較大,，材質(zhì)較堅(jiān)硬,，因此俗稱(chēng)硬材，用途如家具,、室內(nèi)裝修,、車(chē)輛、造船等等,。與針葉樹(shù)材相比,，闊葉樹(shù)材更多地被用于家具和室內(nèi)裝修。

1,、杉木

杉木是速生商品材樹(shù)種，分布較廣，福建沿海山地很多。特點(diǎn)：生長(zhǎng)快,，材質(zhì)好，木材紋理通直,，結(jié)構(gòu)均勻,，材質(zhì)輕韌,，強(qiáng)度適中,，抗蟲(chóng)耐腐，加工容易。

缺點(diǎn):自然木質(zhì)纖維疏松，水分含量大表面硬度較軟，外力作用易引起劃痕,；結(jié)疤多,，很少被用來(lái)制作家具,。多用于制作紙漿,、細(xì)木工板,、密度板,、刨花板,，或是做成指接板用來(lái)做家具的內(nèi)擋板。

價(jià)格：價(jià)格便宜杉木原木800-1300/立方左右杉木方料1500-1800/立方左右,。

2,、松木

松木家具的木材主要有兩種，一種是馬尾松,，一種是樟子松,。

1）馬尾松在裝修中式人纖維板的重要原材料。

性能：紋理直或斜不勻,，結(jié)構(gòu)中至粗,，干燥時(shí)翹裂較嚴(yán)重。不耐腐,。油漆,、膠接性能不良。

價(jià)格：價(jià)格較同尺寸杉木的3倍左右,，較貴,。

2）樟子松主要產(chǎn)于東北和俄羅斯，被廣泛的運(yùn)用為中檔實(shí)木家具的用材,。

性能：材質(zhì)較強(qiáng),，紋理細(xì)密清晰，木質(zhì)較好,。經(jīng)處理可做防腐木,，應(yīng)用在戶(hù)外、入戶(hù)花園等場(chǎng)合,。

3,、柚木

柚木可做建筑材料,、家具,、地板、室內(nèi)建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)細(xì)木工板制品及花邊,、門(mén)、櫥柜,、鑲板等,。

性能：柚木油性光亮，材色均一,，紋理通直,，耐水耐高溫性強(qiáng)，抗蟲(chóng)耐腐,。

價(jià)格：340/㎡左右,。規(guī)格：760*120*181218*167*184.紅檀木

紅檀木材紅褐色，具有天然香味。主要適用于家具,、地板,、雕刻、工藝品等,。

性能：木材重,，硬度高且堅(jiān)韌。鋪裝效果豪華尊貴,，木紋多姿多彩,，美觀大方，伴有清新的檀木香味,。刨切,、車(chē)旋、耐磨性能好,。很耐腐,。抗白蟻,。

價(jià)格：498/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*120*18

5,、黃花梨木

黃花梨木又名海南黃檀木，是明清硬木家具的主要用材,。常含有深褐色條紋,，有光澤，具有香氣,。木材紋理交錯(cuò),，自然形成，花紋美觀,。

價(jià)格：400/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*129*186.玉檀香

花神之稱(chēng),，被巴西譽(yù)為“圣木”。

玉檀香又名蘋(píng)果木,，產(chǎn)于智利等地區(qū),，具有玉林性能：玉檀香木材甚重，密度高,，強(qiáng)度大,，抗蟲(chóng)抗腐性能優(yōu)良，耐久性能好,，木質(zhì)緊密不變形,，具有濃郁的橄欖香味。

價(jià)格：400/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*129*187.楓木

楓木國(guó)內(nèi)產(chǎn)于長(zhǎng)江流域以南直至臺(tái)灣,。邊材白色或淺黃色,，心材奶醋色,、淺褐色，年輪寬均,，結(jié)構(gòu)粗略,，具較高彈性木衡量。紋理均勻,，花紋圖案優(yōu)良,。容易加工，切面欠光滑,，主要用于板材類(lèi)貼薄面,。

價(jià)格：158/㎡左右規(guī)格：910*125*15610*145*158.樺木

做門(mén)芯等裝飾。

樺木木質(zhì)細(xì)膩偏軟,，根部及結(jié)節(jié)處多花紋,，古人常

性能：紋理直或斜，耐水耐腐蝕性強(qiáng),，加工難度高,，但切面光滑，耐磨損,，膠接要求高,，油漆著色、涂飾性能良好,。

價(jià)格：300/㎡左右規(guī)格：910*125*18610*145*18二．石材

常用的石材有天然石材和人工石材兩類(lèi),。

1、天然大理石

天然大理石屬于中硬石材,，顏色花色多樣,，色澤鮮艷，材料致密,，抗壓性能較強(qiáng),，吸水率小。這種地面耐磨,，耐酸堿,，耐腐蝕，不變形,，易清潔，并能產(chǎn)生微弱的鏡面效果,，給人富麗堂皇的感受,，是公共場(chǎng)所如客廳、走道等常用的材料,。

1）漢白玉產(chǎn)地:江西

性能：抗壓強(qiáng)度90~142帕

密度8.5~15帕吸水率0.09~0.16帕

玉白色,，微有雜光和脈紋

價(jià)格：280元/㎡

規(guī)格：大板

2)鐵嶺紅產(chǎn)地:沈陽(yáng)

（中左）

性能：抗壓強(qiáng)度80~100帕

密度2.71~2.78g/㎡

紫紅底

3）象牙白產(chǎn)地:西班牙

性能：密度2.62g/㎡

吸水率0.65%孔隙率2.26%磨損抗力25.15kg/㎡

米黃色價(jià)格,；450元/㎡

2、天然花崗巖

特點(diǎn)：花崗巖質(zhì)地堅(jiān)硬屬于硬石材,，耐酸堿,，耐腐蝕，耐高溫,，耐日曬,，耐冰雪，耐久性好,，一般的耐用年限是70~200年,，這種地面耐摩擦，經(jīng)磨光處理后光亮如鏡,，質(zhì)感豐富,，有華麗高貴的裝飾效果，是高級(jí)裝飾工程中常用的材料,。

1)萊州紅

顏色：紅灰色產(chǎn)地：山東

性能：密度2.61g/㎡

抗彎強(qiáng)度18.4帕磨損量2.36cm

抗壓強(qiáng)度212.4帕

4）萊州黑

顏色:灰白色產(chǎn)地:山東

（右二）

性能：密度2.67g/㎡

抗壓輕度140.2帕抗彎強(qiáng)度14.4帕

磨損量7.41cm

價(jià)格：100元/㎡

規(guī)格：600*600mm3.人造石材

聚酯型人造石材是模仿大理石,、花崗巖的表里紋面加工而成，具有類(lèi)似大理石,、花崗巖的機(jī)理特點(diǎn),。

性能：色澤均勻、結(jié)構(gòu)緊密,。耐磨耐高溫,，耐腐蝕耐污染。質(zhì)量輕,，強(qiáng)度高,，厚度薄。耐熱性較差,，會(huì)老化,。可加工性好,。高質(zhì)量的聚酯型人造石材的物理力學(xué)性能等于或優(yōu)于天然大理石,，但在色澤和紋理上不及天然石材美麗自然柔和。

用途：可用于地面,、墻面,、柱面、踢腳線,、陽(yáng)臺(tái),、樓梯面板、窗臺(tái)板等裝飾,，個(gè)別品種也可用于衛(wèi)生潔具,，如浴缸,、坐便器等。

1）中國(guó)紅

性能：相對(duì)密度2.10g/㎡

抗壓強(qiáng)度>100帕

抗彎強(qiáng)度450帕

表面硬度>35hs吸水率

2）天山藍(lán)寶a（g6550）

產(chǎn)地：新疆

深灰色調(diào),，花紋粗大,，富貴華麗。放射性屬?lài)?guó)家a類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，使用范圍不受限制,。規(guī)格:600*600mm價(jià)格：160元/㎡

建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1500字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)1000字篇三

一、天津建材市場(chǎng)分布：

名家裝飾城,、環(huán)渤海集美家居,、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開(kāi)店,、歐亞達(dá)紅橋店,、王堤建材市場(chǎng)、候臺(tái)建材市場(chǎng),。（注：以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)）

二,、部分建材市場(chǎng)情況分析如下：

名家裝飾：市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng)，該市場(chǎng)檔次較低,，沒(méi)有較好的潛在客戶(hù),。該市場(chǎng)做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒(méi)有,，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂(lè)門(mén),，而且以大專(zhuān)柜的形式做的；另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專(zhuān)柜的形式做的普鑫五金,，兩者的規(guī)模都不是很大,。木門(mén)店，主要以中低檔次為主,，價(jià)位都幾乎在1000-2000元左右,，甚至還有1000元以下的。形象較好的門(mén)店是金鵲木業(yè),，其市場(chǎng)影響力較大,，廣告較多，價(jià)位也算中高檔2000元左右,，予以交談,，有合作的意向，需進(jìn)一步跟進(jìn),。其次,，金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好，也有一定的合作意向,，仍需進(jìn)一步跟進(jìn),。

結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門(mén)店合作，以門(mén)店分銷(xiāo)的形式進(jìn)入該市場(chǎng),，但注意控制價(jià)格,。

王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū),。從經(jīng)營(yíng)五金和門(mén)店中了解到,，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶(hù)或者搬遷者和老百姓，消費(fèi)水平有限,，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域,。該區(qū)域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫,，都是一小專(zhuān)柜的形式進(jìn)入的,，而且屬于地區(qū)分銷(xiāo)形式，都兼有溫州五金和其他雜貨,。木門(mén)店雖較多,，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下,，經(jīng)營(yíng)較久的門(mén)店有星星套裝門(mén),、華意室內(nèi)門(mén)等。

結(jié)論：該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門(mén)產(chǎn)品,，以小專(zhuān)柜的形式做分銷(xiāo),，但得注意價(jià)格把關(guān)與控制，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生,。

環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng),，以批發(fā)、工程銷(xiāo)售為主,，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走,。五金品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多，如雅潔,、匯泰龍,、頂固、gmt,、史丹利等,。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好,，地理位置較優(yōu)越,，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

結(jié)論：名門(mén)在該市場(chǎng)還是空白,，可以以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng),，將其更能體現(xiàn)品牌力度,。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場(chǎng),，將為之可惜,。多于孟總溝通，建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴,。

河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門(mén)業(yè)，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近,，幾乎木門(mén)店都是和環(huán)渤海合作,。如兄弟門(mén)業(yè)與四維五金、鳳鳥(niǎo)家裝與雅潔,、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等,。

結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥(niǎo)家裝和萊爾木門(mén)以及兄弟木門(mén)，該門(mén)店屬于較為好的品牌,，其銷(xiāo)量也較好（根據(jù)市場(chǎng)了解）,，配套門(mén)店走，有較好的銷(xiāo)量前景,。

環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng),，才建成1年多時(shí)間，還有待成長(zhǎng),。但其規(guī)模較大,，未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪,、普鑫,、百樂(lè)門(mén)。其中西瑪是專(zhuān)賣(mài)店,，面積在50㎡以上,，普鑫規(guī)模其次,，百樂(lè)門(mén)是小專(zhuān)柜,。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有,，城市人家,、鵬發(fā)裝飾,、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈,，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備,，總部有相應(yīng)的建材展廳，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn),，在跟進(jìn)的過(guò)程中,，可能需要公司的各方面的一些支持（如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等）,。較好的木門(mén)店有圣龍門(mén)業(yè),、華鶴木門(mén),、王品木門(mén),、木林嘉誠(chéng)、楷模木門(mén)等,，但與其溝通了解到,，市場(chǎng)不是很景氣，銷(xiāo)量都不樂(lè)觀,。

結(jié)論：可以以木門(mén)店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng),，待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門(mén)店,，以小展柜的形式進(jìn)入木門(mén)店,，但注意控制價(jià)格！

歐亞達(dá)-南開(kāi)店：歐亞達(dá)南開(kāi)店是歐亞達(dá)在天津的第一份店,，是2010年開(kāi)起的,，周?chē)浇容^繁榮，附近有食品一條街,，人流量較大,，消費(fèi)水平比較高。該市場(chǎng)有一家做五金的,，叫天奴五金,，是以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)行，其價(jià)位算比較高,，他們的銷(xiāo)售模式幾乎是配套模式,，會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者。木門(mén)店檔次都較為高,，有君誠(chéng)木門(mén),、郭式門(mén)業(yè)、美通門(mén)業(yè),、美心木門(mén)等,，其都有五金需求，但價(jià)位需求較低,。裝飾公司有華耐美家,、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套,，但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行,。

結(jié)論：君誠(chéng)木門(mén)要求給她報(bào)一個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合理,，合作模式還行,，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷(xiāo)商去單獨(dú)的合作,，比如前期與其多交流溝通,，形成人脈資源，最后就建立起合作關(guān)系,。

歐亞達(dá)-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到,，該市場(chǎng)也不是很景氣,，幾乎每個(gè)店面都是虧損，但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng),，肯定是有它活下去的理由,。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)做五金的，木門(mén)店有一家有名門(mén)的產(chǎn)品,，但具體在哪兒拿貨還不清楚,，該木門(mén)店是圣龍門(mén)業(yè)，另一個(gè)木門(mén)店是盛華亞星,，而且是廠家標(biāo)配,，單該木門(mén)廠是天津的，可以試著跟廠家合作,。

結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門(mén)店及木門(mén)廠合作,，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨又方便,，但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān),！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷(xiāo)商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,，從而進(jìn)一步達(dá)成合作,。

三、綜上所述：

1,、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何,，都是潛在的市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的,，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費(fèi),，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯,。

2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶(hù),，二八定律就是10個(gè)客戶(hù)中可能就只有8個(gè)客戶(hù)有合作的意向,，但最終只有2個(gè)客戶(hù)與我們合作，但我們還是要去拜訪10次,，有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)（個(gè)人悟）,，這也是“普遍撒網(wǎng)—重點(diǎn)培養(yǎng)—最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

3,、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷(xiāo)的泛濫,，也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的,，而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌,，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單,，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制,?；靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感,！