隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場調(diào)查報告篇一

未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī),，更是一個功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī),。音樂手機(jī)在普及，會逐漸面向低端市場,，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也會越加激烈,。

綜上所述，音樂手機(jī)在市場中也將會被分成等級,，高端上要求影音結(jié)合,，低端上要求平衡經(jīng)營，只有這樣,，我們才能在未來功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓,。

oppo手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的代表，在這幾年的發(fā)展越來越好,，逐漸成為國產(chǎn)手機(jī)的“”,。其市場占有率也是比較高的，幾乎每一家手機(jī)賣場都會有oppo手機(jī)的身影,，并且oppo在有的地方開了專賣店,，其銷售量也很不錯。現(xiàn)在oppo開始做智能手機(jī),，努力提升品牌知名度,，未來的將有很好的發(fā)展趨勢。

隨著現(xiàn)在人們愛國情操的不斷提高,，人們對國產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的'提高,。在今后的日子里，購買國貨將會成為一種風(fēng)尚,，一種愛國的表現(xiàn),，所以國產(chǎn)手機(jī)勢必會有很大的市場。oppo手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新,、不斷超越,，加上oppo公司大力投放廣告和宣傳，oppo的產(chǎn)業(yè)狀況會越來越理想,，技術(shù)會越來越成熟,。

中國的人口眾多，而從oppo的市場定位來看,，oppo一直走青春,、時尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。

市場調(diào)查報告篇二

市 場 調(diào) 查

好鄰居市場調(diào)查

主要調(diào)查對象：

1.塑料軟包裝,。

2.紙盒包裝,。

塑料軟包裝：

調(diào)查對象：巧克力食品包裝

調(diào)查時間：20xx年11月5日 主要品牌：好鄰居

一：福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司創(chuàng)立于19xx年2月2日，至今已成為中國知名的食品生產(chǎn)商,。好鄰居,，作為中國最專業(yè)的喜糖喜餅品牌企業(yè)，一直堅持〝用品質(zhì)經(jīng)營品牌〞的經(jīng)營理念和“分享愛的味道”的企業(yè)文化,，勵志將中國傳統(tǒng)喜文化傳承,、演繹、延續(xù)下去,，為中國消費者帶來美味與幸福并重的甜點產(chǎn)品,。

包裝主題設(shè)計理念：

色彩主要以暖色調(diào)為主，圍繞logo的是大紅色愛心,，直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點,。

好鄰居的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來設(shè)計的。

二,、從市場上來說德芙巧克力受歡迎程度日益真強,，深受廣大消費者的喜歡，在巧克力市場占有率方面,，已經(jīng)高達(dá)百分之百分之60.2.

裝設(shè)計內(nèi)容來說,，好鄰居巧克力的圖案有如愛心版溫暖的感覺，令消費者心里產(chǎn)生美感,，有別具一格的時尚浪漫氣息,，更有利的吸引顧客，文字方面設(shè)計的也是獨到,，標(biāo)志鮮明,，使消費者更快的選中產(chǎn)品，德芙的包裝完全體現(xiàn)上檔次巧克力的設(shè)計理念,，其包裝色彩分明,，排版樣式獨到，多體現(xiàn)了“簡約而不簡單”的精髓,。

別于其它品牌,。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用,，外觀方面相對于其他品牌巧克力色調(diào)更統(tǒng)一,，更具創(chuàng)造性，使消費者很有新鮮感，我們可以買到幾乎所有類型的巧克力,，北京的巧克力消費者們對市場上提供的巧克力也能很清楚的區(qū)分不同的口味(黑巧克力,、牛奶巧克力、白巧克力,、果仁巧克力等等),。在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)消費者最喜歡也最熟悉的巧克力種類為牛奶巧克力和黑巧克力。

整體來說,，這款巧克力設(shè)計別具一格,，包裝方面更加簡潔，創(chuàng)意,，在市場方面,，排名前十，市場需求量可顯而知,。

這款巧克力也有他劣勢的一面;比方說：從品牌定位來說,，包裝設(shè)計標(biāo)志不夠明顯，使得消費者不用用心的挑選這件商品,，在形式上應(yīng)注意表現(xiàn)重心的傾向,，一般傾向以品牌形象為表現(xiàn)主體，產(chǎn)品形象為輔助,，,。

在市場占有率方面比德芙低于德芙巧克力。

三：金帝巧克力,，19xx年,，金帝巧克力正式上市，金帝公司陸續(xù)在主要城市建立分支機(jī)構(gòu)將巧克力鋪向全國終端,。19xx年,，金地直銷網(wǎng)絡(luò)日漸成熟，

憑借強大的營銷能力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，為眾多的國際著名品牌在中國市場的成功推廣作出了巨大貢獻(xiàn),。

金帝算國產(chǎn)巧克力中的重中之重，這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺陳列在貨架上也毫不浪費空間,。而且非常適合作為情人節(jié)的禮物,。

從設(shè)計方面來說，標(biāo)志,，色彩,，文字非常協(xié)調(diào)，是一個非常整體的設(shè)計,，在中國巧克力占有率方面也是相當(dāng)高,，包裝效果也很獨到，以巧克力固有顏色為包裝是這款巧克力包裝的一個特點，使消費者更清晰的選擇商品,，這點是優(yōu)勢,。

我們針對現(xiàn)在巧克力包裝存在的一些問題進(jìn)行簡單分析。

部分產(chǎn)品過度包裝,，華而不實,。

比較明顯的品牌是金帝巧克力。在口味上,，金帝巧克力明顯不如德芙,、吉百利等品牌，但在包裝上,，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀,，甚至導(dǎo)致只為自己享用的消費者在購買時不得不選擇包裝華麗的禮品裝，而買不到簡易包裝的產(chǎn)品,。

紙盒包裝

調(diào)查對象：紙盒牛奶包裝

調(diào)查時間：20xx年11月6日

主要品牌：蒙牛,，伊利，光明

一：蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司,，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列,，現(xiàn)已在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶,、酸奶,、冰淇淋、奶品,、奶酪五大系列 200 多個品項,，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國,、加拿大,、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū),。

之所以蒙牛乳業(yè)在中國如此暢銷,，很大原因因為牛奶包裝，蒙牛牛奶包裝效果出色,，在同類牛奶中,，不拘一格的設(shè)計，包裝顏色和字體和諧統(tǒng)一?，F(xiàn)今社會消費者購買時注意的不僅僅是營養(yǎng),，花哨，對舒適,，方便的要求更加重要,，這就要求商家更加注意開發(fā),，把包裝做的更簡潔，方便,，才能滿足消費者的需求。 并且在市場占有率中,，蒙牛牛奶高居第一,，占的比列大約是百分之41，在蒙牛牛奶的圖形方面接近于外國產(chǎn)品包裝,，使之包裝更加新穎,，顏色，圖案,，簡單務(wù)實,。

二，伊利是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一

伊利牛奶包裝非常復(fù)古,，和蒙牛相比，伊利牛奶包裝顯得更加實在,，更加穩(wěn)固,，包裝顏色沒有其他牛奶般花俏，但伊利市場占有率今次與蒙牛,，占百分之30多,，銷量相當(dāng)可觀，伊利包裝特色,，生產(chǎn)風(fēng)格具有清真特色,，伊利的伊字代表特有風(fēng)格，利,，表示利益,，伊利商標(biāo)的含義表示代表利益，商標(biāo)如此多元化,，令消費者眼睛大開,，伊利牛奶包裝廣告代言也是非常繁華，可顯而知,，伊利牛奶的品牌效應(yīng)還是非常強大.

截至目前,，伊利集團(tuán)可控奶牛頭數(shù)達(dá)到200多萬頭，累計為奶戶發(fā)放奶款150多億元,，奶源基地的建設(shè)帶動了數(shù)百萬農(nóng)牧民脫貧致富,，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了近百萬個就業(yè)崗位，同時推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,，帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的`發(fā)展,，帶動了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛,，產(chǎn)生了巨大的社會效益，受到社會的廣泛稱贊,。

三．光明乳業(yè)股份有限公司是由國資,、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司,，主要從事乳和乳制品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng),、培育,，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝,，形成了消毒奶,、保鮮奶、酸奶,、超高溫滅菌奶,、奶粉、黃油干酪,、果汁飲料等系列產(chǎn)品,，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一,。

光明品牌已經(jīng)走過了她50多年的發(fā)展歷程,。為消費者提供安全、新鮮,、營養(yǎng),、健康的乳制品是全體光明人的責(zé)任和追求。目前,，光明新鮮牛奶,、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場份額均位居全國首位,。

光明牛奶相對于蒙牛和伊利,，銷量少一點，品牌知名度沒那么大而已,，這也是光明牛奶的缺點,，不像蒙牛和伊利一樣遍布，產(chǎn)品效應(yīng)不如他們,，但光明牛奶整體包裝外觀比起其他牛奶更加具有創(chuàng)造性,，常見的光明牛奶包裝一般是屋頂式,，比其他品牌牛奶更容易保存，運輸也很方便,，在市場占有率中,，僅次于蒙牛和伊利，也是中國一大牛奶企業(yè),。

市場調(diào)查報告篇三

調(diào)查項目：

調(diào) 查 人：

報告時間：

前言

中國的方便面行業(yè)是中國市場化競爭最為充分的幾個行業(yè)之一,，目前的市場化程度、技術(shù)指標(biāo)和科技創(chuàng)新程度都居全球領(lǐng)先水平,。一個中國傳統(tǒng)主食之外的附屬食品在中國居民生活中的影響與日俱增,，隨著社會資源競爭的加劇和生活節(jié)奏的加快,，方便面逐漸成為老百姓生活不可或缺的一部分了,！

新鄉(xiāng)市亞特蘭食品有限責(zé)任公司是一家股份制食品加工企業(yè)，創(chuàng)建于19xx年,。十二年來,，公司發(fā)展迅猛，產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元,，擁有十二條國內(nèi)領(lǐng)先的方便面生產(chǎn)線,。公司產(chǎn)品共有十六個系列，一百多個品種規(guī)格,，已形成了高,、中、低檔三個層次的產(chǎn)品格局,，并逐步形成系列化和營養(yǎng)化,，滿足了不同的消費者需求。然而,，在新鄉(xiāng)這一地區(qū),，本企業(yè)雖占有一定的市場份額，但方便面市場畢竟極富挑戰(zhàn)性,?？祹煾怠⒔y(tǒng)一等仍擁有大部分市場份額,。

鑒于此,，我們于周三上午參觀了亞特蘭食品有限責(zé)任公司之后，在新鄉(xiāng)市各大高校開展了一系列調(diào)查,。期望通過對各校大學(xué)生消費情況了解及其他們對方便面的相關(guān)看法,、意見等進(jìn)行調(diào)查。這樣不僅可以鍛煉我們,，加強我們的實踐能力,，還可以為公司提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)信息,，從而促進(jìn)公司更加健康、快速的發(fā)展,。

1,、方便面需求的決定因素是方便、快捷

因為被訪問者皆為大學(xué)在校生,，他們認(rèn)為方便面方便,、快速最重要，品牌,、包裝其次,，公司可以從此方面著手再增加其它成分來打開市場。

2,、被訪問者方便面食用情況

通常在一周購買或消費1-2次者居多,，其次是兩周購買或消費一次。說明方便面市場仍有很大空間,，也可能因為季節(jié)變動導(dǎo)致他們對方便面的需求量增加（尤其是冬季）,，因此方便面市場潛力巨大。

3,、方便面價格彈性

根據(jù)調(diào)查分析,，倘若方便面價格由5角提高到6角、7角等,，相應(yīng)消費者

需求則會由一周五包降低到三包,，以上為干吃面食用情況。有關(guān)泡面方面,，有1.0元,、1.5元、2.0元,、2.5元??不等價格構(gòu)成,，若對此作出相應(yīng)提價，則需求會明顯由高檔消費轉(zhuǎn)向中檔消費層次,。因此來說,，方便面需求價格彈性還是較大的，但總體來講價格若沒有太大變動,，對方便面消費市場不會有太大影響力,。

4、方便面品牌忠誠度

以機(jī)專新區(qū)大學(xué)生消費情況來看,，多數(shù)被訪問者未形成絕對忠誠者,。一般情況下，他們都會根據(jù)過去的購買/消費經(jīng)驗和電視廣告和同學(xué)推薦,。盡管如此,，大多數(shù)人在談?wù)摲奖忝鏁r仍會以康師傅,、思圓、白象為主導(dǎo),?？煽跇返某霈F(xiàn)不僅在市場上增加了一個競爭品牌，而且為消費者提供了更大的選擇空間,，同時降低了他們的品牌忠誠度,，有利于亞特蘭公司進(jìn)一步開拓市場。

5,、方便面的促銷形式

通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：方便面的促銷形式以加量不加價居多,，其次是開袋有獎。

6,、被訪者購買方便面風(fēng)格類型

本次調(diào)查問卷向我們反映的情況表明:消費者大多喜歡口味清晰和充滿食欲且注重口味純正,、豐富和面餅品質(zhì)的方便面。

7,、被訪者對亞特蘭產(chǎn)品的反映

提到這個產(chǎn)品,，首先想到的是超級可口樂,。對于沒有購買公司產(chǎn)品的主要原因是：一直購買其他牌子,，習(xí)慣了，不想換,。

1,、品牌多是公司的一大缺點

從好的方面來講，企業(yè)采用不同品牌為產(chǎn)品作包裝,。采用多品牌策略,。在推出新產(chǎn)品時可能會使用消費者感覺耳目一新，從而增加銷量,，但企業(yè)若想長期獲利,，需有其主打產(chǎn)品，例如：“康師傅”,、“統(tǒng)一”,。

亞特蘭公司選擇以“可口樂”作為品牌商標(biāo)，本身就存在一定風(fēng)險,。因其名稱與世界上最大飲料銷售集團(tuán)“可口可樂”太過相似,，會引起債務(wù)糾紛，為企業(yè)帶來諸多不便,，也為企業(yè)更深遠(yuǎn)的發(fā)展設(shè)置了障礙,；另外，公司采用多品牌經(jīng)營需花費大量資金做廣告宣傳,，而且要占用大量時間做品牌設(shè)計,、包裝設(shè)計,，耗費了大量的人力、物力,、財力,。從而不易讓消費者銘記其品牌，反而使消費者記憶混亂,。

2,、消費者最不滿意的是量價不符

這里所指的量價不符是：面的重量減少，但價格不變,。相應(yīng)的還有價格上漲,，重量無變化。這相對于其他方面比較突出,。具體來講,，消費者大都喜歡量大價優(yōu)的產(chǎn)品，如果在市場上其他競爭對手并未作出調(diào)價時,，企業(yè)也不要擅自調(diào)價,。如果為增加收入和銷量，還可以從口味上做些調(diào)整,。

3,、產(chǎn)品品牌的宣傳力度不夠

根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果來看，本公司應(yīng)該加強電視廣告的宣傳作用,。

一個好的廣告既要讓人們?nèi)菀子涀?，也要讓人們理解它的功能。產(chǎn)品知名度不高,，雖然說亞特蘭公司產(chǎn)品有單料,、雙料、三料,、干脆面等“亞蘭牌”可口樂,、老鄉(xiāng)、小主人,、陽光伙伴,、韓道等方便面十六個系列一百多個品牌規(guī)格。但在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，學(xué)校學(xué)生大多以“聽說過但從未購買這一牌子”居多,。此點說明：企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳方面做的并不到位。一種產(chǎn)品的暢銷與產(chǎn)品的宣傳是相輔相成的,。

4,、突出特色產(chǎn)品

企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的核心，突出特色。無論在產(chǎn)品本身,、服務(wù)或是其它方面要有屬于自己的特色,。產(chǎn)品本身具有閃光點，對于企業(yè)來說就是宣傳點,、賣點,。就拿“產(chǎn)品手冊”來說，作為企業(yè)的宣傳手冊,，要的并不僅僅是美觀,，實質(zhì)內(nèi)容也很重要。翻遍全冊并未發(fā)現(xiàn)哪種產(chǎn)品為企業(yè)特色產(chǎn)品,。因此,，宣傳時我們只能稱企業(yè)的產(chǎn)品如何繁多，而沒有主打,。

資料來源：實地調(diào)查 亞特蘭方便面消費者調(diào)查問卷

市場調(diào)查報告篇四

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用狀況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商帶給參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費市場的開發(fā)帶給必須的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1,、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和資料;

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體資料如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,，對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用狀況調(diào)查問卷

同學(xué)您好,！

打擾一下，幫我填一個表能夠嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動,，期望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查、,，將您的選項填入括號中,。

1、您目前擁有手機(jī)嗎

a,、有b,、沒有

2、您的手機(jī)牌子是什么?

a、諾基亞b,、摩托羅拉c,、三星d、索尼愛立信e,、cectf,、夏新g,、其他()

3,、您購買手機(jī)的場所是

a、商場b,、專賣店c,、網(wǎng)上訂購d,、其他()

4、您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a,、諾基亞b,、摩托羅拉c、三星d,、其他()

5,、購買手機(jī)，您認(rèn)為適宜的價位是多少

a,、500—1000元b,、1000—1500元c、1500—xx元d,、,、xx元以上

6、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么

a,、發(fā)信息b,、打電話c、打游戲d,、其他

7,、您購買手機(jī)首先思考的問題是

a、外形b,、功能c,、價格d、品牌e,、其他

8,、若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的.手機(jī)：

a,、智能手機(jī)b,、拍照手機(jī)c、音樂手機(jī)d,、普通手機(jī)

9,、您的手機(jī)主要用來?

a、打電話b,、發(fā)信息c,、玩游戲d、上網(wǎng)

10,、您此刻或以前使用哪些手機(jī)功能?

a,、文字信息b、彩信c,、手機(jī)攝影d,、無線上網(wǎng)e、游戲f,、ems

11,、您將來會嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能?

a、文字信息b,、彩信c,、彩鈴d、手機(jī)廣播信息e,、手機(jī)攝影f,、手機(jī)報紙g、手機(jī)小說h,、手機(jī)電影/電視i,、游戲k、gprsl,、手機(jī)交友

12,、您覺得手機(jī)對你的生活來說：

a、很重要b,、比較重要c,、一般d、比較不重要e,、一點都不重要

13、您作為顧客,，希不期望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈?

a、期望b,、不期望

14,、您期望手機(jī)廠商帶給什么樣的服務(wù)

a、校內(nèi)維修b、學(xué)生專賣店c,、手機(jī)專賣店

15,、請簡單描述您理想中的手機(jī)

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排行靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場就應(yīng)針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

4)學(xué)生基本以群眾生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要思考因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中證明，大學(xué)生選取手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來此刻的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點,。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中,，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面,、方便實用等。

市場調(diào)查報告篇五

對于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè),，設(shè)計是企業(yè)遠(yuǎn)離模仿,，形成差異，走向創(chuàng)造,，創(chuàng)立品牌的重要途徑,，設(shè)計可以創(chuàng)造市場。國外相關(guān)資料顯示,，工業(yè)設(shè)計對產(chǎn)品成功貢獻(xiàn)率達(dá)到60%左右,。從走訪調(diào)查研究來看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè),，如唐龍等,，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設(shè)計，都有自己的設(shè)計團(tuán)隊來完成新產(chǎn)品的設(shè)計,，每年投入的研發(fā)費用占銷售額的4%左右,，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制,，研發(fā)設(shè)計投入費用很少,，設(shè)計人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng)新,，僅靠模仿而來的.產(chǎn)品,，其市場占有率非常之低。

陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過原料車間,、成型車間,，施釉車間，燒成車間,，檢包車間的各個生產(chǎn)工序,，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個復(fù)雜的過程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè),，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了生產(chǎn)的機(jī)械化及陶瓷機(jī)械設(shè)備供應(yīng)一體化的大好趨勢,，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)提供機(jī)械設(shè)備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源,，越用越少,，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購原材料,，加之近年來,，運輸成本不斷攀升，無形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙,，使用壓縮天然氣,、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力,，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來了新的機(jī)遇,。

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品以外銷為主、內(nèi)銷為輔,。統(tǒng)計資料顯示,，20xx年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的出口量也都達(dá)到65%或更多,，日用瓷出口占總量的75%以上;根據(jù)09年1—6月份景德鎮(zhèn)進(jìn)出口貿(mào)易情況通報公布的結(jié)果表明,，各類陶瓷產(chǎn)品出口17585萬美元，同比增長18.6%,。從以上數(shù)據(jù)表明,，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的,。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營銷策略上，通過一些大型的會展來擴(kuò)大本品牌在國際上的影響力,，甚至是完成訂單交易,。在內(nèi)銷的營銷策略上，比較注重產(chǎn)品的設(shè)計,，設(shè)計出能滿足消費者需求的產(chǎn)品是營銷的第一步,，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開始嘗試設(shè)計配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富,，與此同時提高單個消費者的消費額,。

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè),，所以政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力,、物力、財力都有一定限額,，這里的陶瓷企業(yè)對政府依賴性較小,，主要是靠自己而興起，當(dāng)然也有一定的政府采購;在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中,，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力,，景德鎮(zhèn)市將通過高附加值品種的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目的實施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，通過高新技術(shù),、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣,，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平,，通過節(jié)能、降耗技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用,，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明,、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大,、經(jīng)濟(jì)效益好,、市場前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體,。

市場調(diào)查報告篇六

為了解公司是否滿足顧客當(dāng)前和未來的需求和期望,，公司組織了本次顧客滿意度調(diào)查，期待不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,，持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，持續(xù)提高顧客的滿意度；依據(jù)公司《綜合管理手冊》關(guān)于顧客滿意度調(diào)查規(guī)定,，進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查及分析,。

20xx年7月底，公司銷售部策劃實施顧客滿意度的方式,，組織了本的顧客滿意度調(diào)查,，向有長期合作關(guān)系的顧客發(fā)放10份《顧客滿意度調(diào)查表》,，至8月15日回收完畢,，共回收10份，回收率100%,，依據(jù)顧客滿意度調(diào)查規(guī)定,，確認(rèn)本次調(diào)查有效。收到顧客填寫的調(diào)查表后,，針對綜合評價或單項評價分?jǐn)?shù)較低的具體情況,，銷售部責(zé)成有關(guān)部門進(jìn)行了原因分析，提出并落實了整改措施,，并以適當(dāng)?shù)腵方式向顧客做了信息反饋,。

1、此次調(diào)查的10家顧客的滿意度統(tǒng)計,，顧客滿意的占100%,。

2、顧客建議共計：規(guī)格小,、口味類型少,、太油膩、太甜,、促銷,、更新品種慢、包裝檔次低,。

1,、顧客關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)方面的建議，轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部設(shè)計開發(fā)負(fù)責(zé)人,。納入開發(fā)參考資料,。

2、調(diào)查問卷的內(nèi)容和格式應(yīng)改進(jìn),，難以了解顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的詳細(xì)反饋信息以及顧客關(guān)于交付和售后服務(wù)的感受等,。

市場調(diào)查報告篇七

格力空調(diào)成立于20xx年，是目前全球最大的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),，20xx年實現(xiàn)銷售收入380,、41億元,，凈利潤12、70億元,，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè),，是一個沒有靈魂的企業(yè);一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來,?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧白晕野l(fā)展,，自主創(chuàng)新,，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè),，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo),，為“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。

了解消費者對格力品牌的認(rèn)知和接受程度,，來確定新產(chǎn)品的研發(fā),。分析消費者對產(chǎn)品的期望，明晰自身的優(yōu)劣勢,，以及面臨的機(jī)會和威脅,。

1、長沙市市民

2,、在格力空調(diào)專賣店的消費者,。

3、社區(qū)居民

1,、消費者方面:消費者的購物特征,、探究消費者的購買心理、購買動機(jī)及其購買行為特點,。

2,、競爭者方面:同行業(yè)競爭對手的地理位置、目標(biāo)市場,、產(chǎn)品價格,、種類、款式,，摸清行業(yè)的現(xiàn)狀,。

3、自身方面:了解該企業(yè)在消費者美譽度,、了解消費者對本企業(yè)服務(wù)的評價,、本企業(yè)需要改進(jìn)或者提高的地方。

1、影響格力空調(diào)的因素,。

2,、消費者對空調(diào)的要求。

3,、格力空調(diào)的美譽度,。

1、主要采用問卷調(diào)研方法,。

2,、抽樣框:分別在各個小區(qū)和格力專賣店門口發(fā)放，主要調(diào)查具有消費能力的消費者,，并贈送填寫人小禮品(精美鉛筆一支)一個,。

3、范圍:湖南長沙

4,、樣本量:20xx格力新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研問卷尊敬的顧客:我是長沙友誼店市場調(diào)查的訪問員，我們正在對各位進(jìn)行一次市場調(diào)查,，我想和您談?wù)動嘘P(guān)問題,，要耽誤您一些時間。請您根據(jù)實際情況和感受填寫問卷答案無對錯之分,，謝謝您的支持與配合,。

填寫說明:

1、如無特別說明,，填寫時請在相應(yīng)的選項上打“”號即可,，謝謝您的參與

2、年齡:,、20歲以下,、20-39以上

3、月收入水平:,、1500元以下,、1500-3000、5000元以上

4,、職業(yè)類型:工人農(nóng)民農(nóng)民工公務(wù)員文教衛(wèi)體人員離退休人員服務(wù)人員個體經(jīng)營者學(xué)生其他

5,、您現(xiàn)在是否在使用空調(diào)?

6、如果要您選用空調(diào)你會現(xiàn)在哪個品牌?,、格力空調(diào),、海爾空調(diào)、美的空調(diào),、志高空調(diào),、其他

7、你選擇使用這個品牌的因素是什么?、品牌知名度高,、質(zhì)量好,、口碑好、售后服務(wù)好,、價格,、購買方便、其他

8,、你對格力空調(diào)哪些地方滿意?,、品牌知名度高、質(zhì)量好,、售后服務(wù)好,、功能齊全，滿足多種需求,、價格合理,、其他

9、您希望增加什么樣的功能?,、智能化霜,、獨立除濕、除塵,、童鎖功能,，防止誤操作、其他

10,、您覺得格力空調(diào)在國內(nèi)市場中屬于?,、沒聽過、非主流品牌,、二線品牌,、主導(dǎo)

11、您較能接受的格力空調(diào)的價格是多少?,、20xx-2500,、2500-5000、5000-10000

12,、對于目前的空調(diào)產(chǎn)品,、維修技能水平、人員素質(zhì),、品牌的反響度,、其他13、您家的中央空調(diào)在使用過程中出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題是(多選)噪音大漏水不制冷漏氧功能過少能耗過大

14,、你印象最好的空調(diào)品牌有?

15,、我們可以分析您對格力空調(diào)的.個人意見嗎?感謝您參與此次的調(diào)查問卷,，對您的合作非常感謝!

xx

為了較好的完成本次調(diào)查各項工作任務(wù)，根據(jù)我們的調(diào)查方案,，在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查需要的人員有三種:調(diào)查督導(dǎo),、調(diào)查人員、復(fù)核員,。具體配置如下:

xx

1,、策劃費100

2、調(diào)查人員培訓(xùn)費5000

3,、訪談費(禮品贈送費)10004,、問卷調(diào)查費100005、統(tǒng)計費10006,、報告費5008,、總計17600市場調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段,。

(一)準(zhǔn)備階段它一般分為界定調(diào)查問題,、設(shè)計調(diào)查方案、設(shè)計調(diào)查問卷或調(diào)查活動有關(guān)的信息,。

(二)實施階段根據(jù)調(diào)查要求,，采用多種形式，由調(diào)查人員廣泛搜集與調(diào)查活動有關(guān)的信息,。

(三)結(jié)果處理階段將搜集的信息進(jìn)行匯總、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)查結(jié)果以書面形式將報告表述出來。在客戶確認(rèn)項目后,，有計劃的安排調(diào)查工作的各項日程,，用以規(guī)范和確保調(diào)查工作的順利實施。按調(diào)查的實施程序,，可分六個小項來對時間進(jìn)行具體安排:

調(diào)查方案,、問卷的設(shè)計個工作日調(diào)查方案、問卷的修改,、確認(rèn)

xx個工作日項目的準(zhǔn)備階段(人員培訓(xùn),、安排)…………

xx個工作日實地訪問階段個工作日數(shù)據(jù)預(yù)處理階段

xx個工作日數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段

xx個工作日調(diào)查報告的撰寫階段

xx個工作日論證階段

市場調(diào)查報告篇八

我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)的今天,，兩個人的甜蜜事業(yè)早已通過商業(yè)化運作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在,。

正因為有那么多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來,。

就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后,，就會進(jìn)而尋求精神上的享受,，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞,，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策,，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚慶公司式婚禮，而是追求標(biāo)新立異,、充滿個性色彩的婚禮,，什么水下婚禮、空中婚禮,、跑步婚禮,、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

為了吸引眼球,，攬得更多的客人,，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設(shè)計了五花八門的特色婚禮,，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮,，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮,，還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹形形色色的新概念不一而足,，這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃，因為在越來越多的人眼中,，婚禮已演變成一場秀,，一場由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。

看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司,，曾做過百余場婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊,，他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室，成為專業(yè)的婚禮策劃人,。他告訴筆者,，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念,，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺上的明星,。比如，他本人就在日本參加過一場以海洋為主題的婚禮,，連盛菜的器具用的都是貝殼,，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象,，自然,，對于這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的,。

現(xiàn)如今,，婚慶公司越來越多,，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異，如何脫穎而出,？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃,，也就是點子，出奇才能制勝,。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例,，現(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù),，關(guān)鍵要有好的策劃打動他們,，讓他們不惜一擲千金。

作為熟知行業(yè)內(nèi)幕的圈內(nèi)人,，張楓驊毫不諱言,，婚慶公司最初出現(xiàn)時是不折不扣的暴利行當(dāng)。

婚禮要用的什么車啊,、花啊,、衣服啊、請柬啊,、司儀啊從各家供應(yīng)商那里湊在一道打包賣給客戶就成了,；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板,，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元,。不過，不合理的暴利終究生存不下去,，在后來者的瓜分下,，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。

這說明市場在漸趨成熟,，成熟必定使市場出現(xiàn)新的動向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點變化,。一是高低端分層,。其標(biāo)志性的事件是去年12月，以高端市場為主攻對象的中日合作婚慶公司羅曼緣落戶浦東,，開出了逾3萬元的婚禮秀,，涵蓋了教堂儀式、婚宴,、攝影,、服裝、化妝,、婚房,、婚車以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù),。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今,，已有30多對新人享受了豪華婚禮,，預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂觀估計,，每年上海的新人中有5%屬于高層消費者,，有10%屬于準(zhǔn)高層消費者，市場潛力無疑是巨大的,。與此同時,，另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨套餐化，褪去了暴利外衣,，實惠是其主旨,，花嫁喜鋪、金馬,、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐,。

二是分分合合。具體說來,，就是大公司注重全,，以服務(wù)取勝，小公司崇尚聯(lián)手打天下,，以靈活取勝,。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆,，以及對上海市場的信心,，里面有餐廳、攝影室,、禮堂,、花園、賓館等等,。麻雀雖小,，五臟俱全，規(guī)模較大的公司盡量不用外包,，所有的.婚慶工作人員都是公司的職員,，所有的場所、設(shè)備都為公司所有,，這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證,；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起,，不僅能方便賓客,，也是又一種保證,，因此，他們強調(diào)自己賣的是服務(wù),，而不是做一竿子買賣,。

然而，畢竟很多人消費能力有限,，很多公司本錢也有限,，但人們對婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高，所以對于小作坊來說,，任何一家都不可能做到面面俱到,，目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法,?；閼c公司、飯店,、影樓,、租車公司聯(lián)手做婚慶，不但能規(guī)范這個市場的運作,，還能共同把這個市場做大,，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況,，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司,，碰到結(jié)婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對,，推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了,，它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配，比大公司婚禮時間不允許沖突要靈活得多,。

總之,，甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象,，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),，把握住商機(jī)，賺個盆滿缽滿,。

中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國的婚慶經(jīng)濟(jì)市場是大有可為的,。王琪延分析認(rèn)為,，婚慶習(xí)俗自古就有，但在社會的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下,，婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度,。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,。

王琪延認(rèn)為,，婚慶消費屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費,，有自己的獨特之處,。幾年前，社會上有一種觀念認(rèn)為,，婚事應(yīng)該從簡,，但從社會發(fā)展的角度來看，一味節(jié)約并不一定完全可取,，只有通過消費才能帶動生產(chǎn),，所以只應(yīng)對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,，應(yīng)予以認(rèn)可,。

市場調(diào)查報告篇九

20xx年6月19號

上海

各品牌的競爭

我在南京路對幾個手機(jī)營銷商店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在音樂手機(jī)的銷售過程中,，唯有諾基亞與三星音樂機(jī)型達(dá)到20款及以上,，手機(jī)市場調(diào)查報告。索愛與國產(chǎn)廠商聯(lián)想持平,，均有18款機(jī)型分布,。但是二者在產(chǎn)品市場定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場,，而索愛產(chǎn)品則主攻中高端市場,。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后，此外,，音樂手機(jī)數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜,，分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中,，雖然不乏lg,、飛利浦等品牌，但是國產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置,。

而值得一提的當(dāng)屬蘋果,。其是剛進(jìn)入手機(jī)市場的品牌，雖然iphone也同時是一款智能手機(jī),，但從蘋果介入手機(jī)市場的角度來看,，對音樂手機(jī)市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星,、索愛,、摩托羅拉在音樂手機(jī)市場上占據(jù)著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機(jī)路線,，雖然聯(lián)想與其持平,，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯(lián)想的劣勢還是比較突出的,。

在查了各手機(jī)款式的資料后,，發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂手機(jī)市場上正面沖突不是很突顯,，但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況,，使得二者與諾基亞的.對抗比較突出。在音樂手機(jī)市場上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚的狀態(tài),。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出,，但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機(jī)市場上并不占優(yōu)勢,，進(jìn)軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現(xiàn),。

在人群中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多,，年輕人中索愛的也很多,。總體而言,，一線品牌都很占優(yōu)勢,，人們都感覺到大品牌值得信任。

市場調(diào)查報告篇十

為了準(zhǔn)確掌握社會庫存,，把握市場動態(tài),，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和提議,，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌,；同時總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗,，從而優(yōu)化卷煙銷售市場,，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平,。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求,，對轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌,、庫存等展開了調(diào)查,。

1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027、792箱,，與去年同期相比增長10、15%,，其中一,、二類煙增長幅度，分別銷售78,、644箱和5,、752箱，同比增長60,、18%和358%,。三、四類煙的銷量,，占1,、2月份總銷量的近73、4%,，分別為213,、976箱和540、156箱,，同比增加15,、82%和12、55%,。僅有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189、264箱,，同比下降13,、22%。而條均價從去年的54,、28元條增加到62,、82元條，增加了15,、73%,。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價來講都為剛剛來臨的20xx年取得了開門紅。

對偏關(guān)縣所有零售客戶社會庫存的調(diào)查顯示,，2月底社會庫存共計80,、53箱，其中庫存主要集中在四類煙,，共46,、35箱，占總庫存量的57、56%,。一,、二類煙庫存較少，分別為5,、54箱和0,、26箱，占總庫存的6,、8%和0,、32%。三類煙庫存15,、25箱,，占18、94%,。五類煙13,、13箱，占16,、30%,。戶均條數(shù)為57、36條,。而從各業(yè)態(tài)庫存條數(shù)來看,，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主，所以食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù),，庫存量為71,、99箱，占總庫存的89,、40%,，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它,、超市,、便利店、娛樂服務(wù),、商場,。

從調(diào)查結(jié)果看，在1,、2月份偏關(guān)縣實現(xiàn)了20xx年的開門紅,，總銷量從20xx年的933、108箱增加到1027,、792箱,。從銷售卷煙的.結(jié)構(gòu)看,，主要集中在三、四類煙,，與去年同期相比,，一、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅,，三,、四類煙也都增加了10%以上。僅有五類煙出現(xiàn)了下降,，降低13、22%,。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因：

1,、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,，所以，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加,，三、四類煙增加10%以上,，僅有五類煙銷量下降的現(xiàn)象,。

2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌,，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異,，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會庫存看,，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三,、四類煙上，占了總庫存的75%以上,，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高,，對于年輕消費者,，大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”,、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次,，所以造成了上述現(xiàn)象,。

社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”、“紅旗渠”,、“紅金龍”,、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌,，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對這幾類卷煙的需求預(yù)測太大，造成了很多庫存的產(chǎn)生,。而庫存的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)能夠看出:轄區(qū)老營,、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯,，客戶由原先的中、小型客戶大都數(shù)變成了大,、中型客戶,。波幅明顯，卷煙購進(jìn)明顯加大,。

經(jīng)過調(diào)查,，客戶對煙草公司的服務(wù)大都很滿意，主要包括貨源供應(yīng)滿意度,、對“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情景。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98、41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中；感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意,。

筆者認(rèn)為,，當(dāng)前工作中，銷量完成和培育品牌均有必須程度的差距,。究其原因,，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。

應(yīng)對這些現(xiàn)狀,，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”,，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度,，讓消費者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點和亮點,。

結(jié)合本轄區(qū)情景,，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機(jī)場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響,，并根據(jù)有關(guān)情景對今后的銷售前景做出預(yù)測與分析,。

市場調(diào)查報告篇十一

此次社會調(diào)查報告還重點包括了圍繞金融行業(yè)中對消費貸款政策的競爭和優(yōu)劣勢。其中,，有各大銀行的信貸政策和各大金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保集團(tuán)的政策競爭,。在充當(dāng)金融市場中的重要角色中，消費貸款的競爭成為了各大金融機(jī)構(gòu)的熱點和焦點話題,。

目前,，消費貸款主要有兩項：購房消費貸款和購車消費貸款。

當(dāng)前的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,，曾幾何時,，提前消費成了一種時尚，人們都暢談于,、享樂于花明天的錢，為今天消費!,。然而,，這種消費貸款的模式終歸是需要在一定的條件下進(jìn)行的，這條件我們也稱之為政策,。中央銀行有對各商業(yè)銀行金融市場的監(jiān)管,，對經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)空起到舉足輕重的作用。而各商業(yè)銀行又有屬于自己銀行營業(yè)政策,，此次針對的政策是：消費貸款政策,。消費貸款主要有兩項：購房消費貸款和購車消費貸款。以房子或者車子作為抵押物的形式抵押于銀行和金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保集團(tuán)的提前消費行為是最為常典型常見的消費貸款,。其中,，樓房與車輛又有較大的區(qū)別：其一，一般樓宇是屬于保值產(chǎn)品,。簡明的解釋說,，就好比，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢向好的情形下,，樓宇是隨時間,、隨經(jīng)濟(jì)的向好形式而存在有很大的升值空間。就因為如此,，一般情況下,，銀行或金融擔(dān)保集團(tuán)對于購房的消費貸款的政策是較為放松的。購房是一種消費行為,，購房消費貸款是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力,。而相同的車輛消費貸款,，貸款政策是不相同的，有原因在于,，一般的消費貸款的汽車都不屬于保值類的產(chǎn)品,，一臺新車從車輪子著地開始，它就意味著貶值的開始,，所以同樣一汽車作為抵押物的形式抵押于銀行或金融擔(dān)保集團(tuán),，但相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險卻是不一樣的，所關(guān)系到風(fēng)險的問題,，都是局限于大小的問題,。

目前，買房可以貸款,，買車可以貸款,。其中，汽車消費貸款又是最為典型的貸款類型,。典型之處表現(xiàn)在：第一,，汽車消費貸款不同于購房消費貸款，購房消費貸款在以房產(chǎn)抵押的'形式抵押于銀行或金融擔(dān)保公司就可以簡便的完成購房消費,，購房貸款手續(xù)簡單,、快捷中間無需要金融公司或擔(dān)保集團(tuán)的擔(dān)保，而恰恰相反,，購車貸款消費手續(xù)復(fù)雜,、較為煩瑣;第二，汽車消費作為一種產(chǎn)品消費類型,，汽車有別于房產(chǎn),，汽車屬于不保值產(chǎn)品，所以,，在以同樣的以抵押物的形式抵押后期存在的風(fēng)險比之房產(chǎn)風(fēng)險大,。風(fēng)險大于銀行的贏息空間的時候，社會外界的除商業(yè)銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保集團(tuán)就有了擔(dān)保行業(yè)的業(yè)務(wù)空間,。汽車消費貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)是指銀行向在特約經(jīng)銷商處購買汽車的借款人發(fā)放購車貸款,我方提供貸款擔(dān)保的業(yè)務(wù).

1,、在中國境內(nèi)有固定住所，有本市常住戶口或有效居住身份,，具有完全民事行為能力,。

3.能夠提供銀行認(rèn)可的有效權(quán)利質(zhì)押物或抵押物或具有代償能力的第三方保證。

貸款金額最高一般不超過所購汽車車身凈價的80%

汽車消費貸款期限一般為1-3年,最長不超過5年,。

1.身份證明(夫妻)身份證,、暫住證、戶口本,、結(jié)婚證

2.房產(chǎn)證明

①商品房,、福利房,、微利房：房產(chǎn)證,，國土局打單

②按揭房：按揭合同、國土局打單、完整的供款記錄

③集資房：購房合同,，付清房款證明或收據(jù)

④自建房：兩證一書或(《歷史遺留問題處理回執(zhí)》或自建房房產(chǎn)證

3.居住證明(任一,，原件)：如水費,、電費,、煤氣費、固定電話費等

4.工作收入證明：我公司提供統(tǒng)一格式;存折(流量和沉淀較大)和其它資信證明

5.一寸彩照一張

6.若借款人為私營企業(yè)主：營業(yè)執(zhí)照,、基本帳戶銀行對帳單

7.如有其它借款的借款人：借款合同,，完整的供款記錄六.貸款利率

(1)利率：汽車消費貸款利率按銀行規(guī)定的同期貸款利率執(zhí)行。

(2)利率調(diào)整：貸款利率采取一年一定的方式,，貸款合同簽定后,，每年貸款發(fā)放日的對應(yīng)日核定一次貸款利率，并按當(dāng)時銀行公布的利率水平進(jìn)行調(diào)整,。

車行交訂金,、受理費--資信核實、提交資料--到我公司,、銀行簽合同和交相關(guān)費用--交首期款,、保險費用--銀行放款--車行提車--后續(xù)工作。

下面就針對深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下的金融行業(yè),，簡單介紹最具實力的金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保集團(tuán)并詳細(xì)的說明各與各之間的競爭優(yōu)劣勢。強調(diào),此次社會調(diào)查報告只局限于深圳地區(qū)的范疇,，也謹(jǐn)代表個人見解和個人觀點,。社會外界的除商業(yè)銀行以外的其他金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保集團(tuán)有：中匯安擔(dān)保、華榮擔(dān)保,、中蘭德?lián)?、太平洋?dān)保和豐田金融等。

市場調(diào)查報告篇十二

在以顧客為中心和市場競爭日益激烈的今天,，為保證校園超市擁有更多的顧客,，就必須十分關(guān)注顧客對校園超市的滿意度。通過經(jīng)常性的市場調(diào)研,，不斷改善超市經(jīng)營方式,，提高服務(wù)質(zhì)量，以建立更為緊密和保持更加和諧的顧客與超市的關(guān)系,，提高超市的市場競爭力,。在安徽那個也競爭中贏得機(jī)遇，贏得市場,。

通過對學(xué)校超市滿意度的調(diào)查,，找出存在的問題,，明確競爭對手，提出解決方案,，為改善校園超市的經(jīng)營方式提出意見和建議,，提高學(xué)生對校園超市的滿意度。

此次調(diào)查中,，我們的調(diào)查對象為全體在校生,，包括大一、大二,、大三學(xué)生以及老師們,。調(diào)查時間為九月一日至九月十日。調(diào)查問題中主要是針對學(xué)生對校園超市商品的滿意度,、服務(wù)的滿意度以及對校園超市環(huán)境及經(jīng)營方式的滿意度的調(diào)查,。由學(xué)生作答，傾聽他們發(fā)自內(nèi)心的聲音,，以便我們更好的為同學(xué)們服務(wù),。了解學(xué)生對超市的需求程度

了解校園超市的主要競爭對手，并掌握學(xué)生購買原因,、目的

掌握潛在的目標(biāo)客戶信息,，并記錄他們的詳細(xì)信息，包括規(guī)模,、實力,、經(jīng)營范圍。品種,、聯(lián)系方式,、信譽評價等。

1.網(wǎng)上問卷調(diào)查法,。網(wǎng)上問卷調(diào)查法是在網(wǎng)上發(fā)布問卷,，被調(diào)查對象通過網(wǎng)絡(luò)填寫問卷，完成調(diào)查,。根據(jù)所采用的技術(shù),，網(wǎng)上問卷調(diào)查一般有兩種。一種是站點法,，即將問卷放在網(wǎng)絡(luò)站點上,，由訪問者自愿填寫。另一種是用e-mail將問卷發(fā)送給,，被調(diào)查者收到問卷后,，填寫問卷，點擊提交，問卷答案則回到指定的郵箱,。

2.實地考察法,。通過親臨超市，體驗感受學(xué)生的熱情以及購買情況,。

1.被調(diào)查對象的性別及年級分析：

在調(diào)查的群體中,，長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學(xué)生）,。目前有在校學(xué)生10000人左右,，而且隨著學(xué)院的壯大，人數(shù)也逐年遞增,。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場,。目前大部分高校后勤自己經(jīng)營的門店所產(chǎn)生的營業(yè)額所占校園消費市場份額的比例非常少，從調(diào)查了解我院的情況來看,，學(xué)院基本是以門店出租,、托管、承包等方式給單位或個人經(jīng)營,。經(jīng)營面積一般都在100-200平米不等,，經(jīng)營的商品類別較少，品種也不是很多,，這點可謂是勢單力薄,，缺乏競爭力，也遠(yuǎn)不能滿足校內(nèi)消費者的需求,?？傊萘烤薮螅瑵摿o限,。

2,、消費者分析

（1）消費人群分析（財院師生：3500人左右）

高校學(xué)生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,，消費習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好,。

（2）購買力分析（估計人均月生活費600元）

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校學(xué)生每月的生活費在450元以上的占86%?；锸迟M,、通訊費，形象設(shè)計費,，交通費,，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店,、水果店平均每人每月的消費是65.05元,。校內(nèi)每月?lián)碛?27675元的購買力，每學(xué)年有1821400元的購買力,。由于校內(nèi)的店面少,，市場不夠飽和，所以市場購買力很大,。

3,、競爭分析

（1）校內(nèi)――校園生活服務(wù)部，面包房,，水果店,。

目前這三家個體經(jīng)營戶在學(xué)院基本處于壟斷地位，沒有太大的競爭對手,。也正是競爭過于平淡才沒能給消費者帶來活躍的消費氛圍,。同時由于店面較小，所以經(jīng)營品種不多,，不能滿足學(xué)生多樣化的需求,。若此時一個較為綜合的超市進(jìn)入校園，必定能分得一部分市場,。這樣也能滿足同學(xué)們的一些需求,。

（2）校外――兩家餐館，一雜貨店,，沒有超市,。

經(jīng)營規(guī)模不大，經(jīng)營場所有限且地理位置較偏僻,，價格相對較高,，產(chǎn)品類別少，可選擇性較差,，缺乏競爭力,，所以對學(xué)生的消費基本沒有影響。

4,、優(yōu)勢分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),，能給消費者帶來很大的方便。

（2）價格合適,，容易受到消費者的青睞,。

（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求,。

（4）校內(nèi)創(chuàng)業(yè),，提供實習(xí)機(jī)會，組建扶貧基金等舉動能獲得學(xué)院和學(xué)院師生支持。

5,、劣勢分析

（1）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗,，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本,，不完全了解學(xué)生的消費水平和消費習(xí)慣,。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)院和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助,。

（2）學(xué)院的小賣部,，水果店，面包店長期在校經(jīng)營且經(jīng)營品種較為專一化,，有一定的忠實顧客,。所以我們在后續(xù)的經(jīng)營中會有很大的競爭壓力。

本超市地點在校園內(nèi),，消費群體以在校學(xué)生為主,。大學(xué)生是一個特殊的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求,，他們的年齡相近,，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為,。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品,。

休閑食品類主要是各類零食

冷藏日配類牛奶、香腸,、冰糕,、冰淇淋等

生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品,、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類各種筆,、各種書寫用具、計算器,、算盤,、文件夾等飲料類礦泉水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料等

面點類面包、蛋糕等

水果類蘋果,、梨,、香蕉,、西瓜等水果,，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類開心果、瓜子,、花生松子,、栗子、核桃,、棗,、葡萄干等

采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作,，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽,、議價、商品的導(dǎo)入,、商品的淘汰,、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理,，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購,，店面工作人員有建議權(quán),，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。

（1）選擇商品,；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程,；

（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式,，結(jié)算方式）,；

（5）決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項及入場費等；

（6）報備采購人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）,；

(7）簽定購貨合同,；

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案,；

（9）商品信息入電腦部存檔備案,；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單,；

（12）新品上市須提前10天報備采購部,，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行；

本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益,，在運行過程中以平價銷售為主,，由于超市的商品可能會受到需求、庫存,、季節(jié)變差等諸多因素的影響,，所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng),。具體將運用到低價、促銷價,、季節(jié)性變價策略,。

1、低價策略：小范圍內(nèi)的各個超市中商品的價格一般相差不大的原因是大家進(jìn)貨渠道都差不多,，所以價格一致,。為了吸引人流量超市要選出一些消費者較為關(guān)注，而利潤又底的商品來犧牲一點利潤,，從而從其他的商品中獲得更多的利

益,。

2、促銷價策略：在一定時期為了擴(kuò)大消費者的需求,，為了增加人流量,，為了提高自身形象需要搞一些普通的促銷活動。比如打折價,、特價等,。

3、季節(jié)性變價策略：一些商品可能會因季節(jié)或時間的變動導(dǎo)致需求旺盛或需求緊縮,，所以要視需求和供給狀況做出一定的價格調(diào)整,。

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷,、開展各種促銷活動三種,。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式,。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘,。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)院對辦公用品需求較大,，學(xué)院學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,，學(xué)院開展活動所需的道具、裝飾用品較多,。為了能給學(xué)院師生服務(wù),，為了能給他們帶來方便，本超市可與學(xué)院合作,，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支,。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求,，為了提高超市的效益,，超市除了打折,、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎,、積分、贈送禮品,、贊助等,。

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突

（2）采購主管1人由股東會任選,，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。

（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需,。

（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（5）會計1人長期固定員工

（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員,，股東臨時暫任,。

估計在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員,。實行計時工資制,，工資按周次發(fā)放。

2,、店面管理制度

超市的營業(yè)時間視市場狀況而定,，一般情況為冬季：7:30―21:30，夏季：7:00―22:00

營業(yè)前

(1)人員出勤,，儀容,、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生,；

(2)檢查貨品是否完好,，整理貨品、貨架,；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),，如小票、發(fā)票,、收據(jù)等,；

(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定,；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格,；營業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動，新品,、特賣品及標(biāo)志的放置,；

(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,，了解銷售情況，是否需要緊急補貨,；

(8)是否有工作人員聊天或無所事事,。賣場中是否有污染品或破損品；

(9)是否進(jìn)行中途存款,；

(10)價格卡與商品陳列是否一致,；

(11)交接班人員是否正常運作；

(12)協(xié)助顧客做好服務(wù),，如回答顧客詢問,，接受顧客的建議；

(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為,，有禮貌的制止顧客的不良行為,；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；營業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留,；

(16)賣場射燈,、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）,；

(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品,；

(19)填寫交接班記錄；

(20)進(jìn)行當(dāng)日盤點,，填寫登記銷售日報表,；

(21)整理衛(wèi)生；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會,，總結(jié)當(dāng)天工作,，做好關(guān)店安全工作

3、商品管理制度

（1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析,，對以后銷售的預(yù)測,，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。

（2）根據(jù)商品計劃訂購商品,，制定定貨單,。

（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題,。為了防止商品的資金積壓,。

（4）制作一個庫存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳列前,，先要檢查商品是否完好,。

4、銷售管理制度

（1）制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略

（2）建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

（3）制定銷售人員的個人銷售指標(biāo),，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估

5,、財務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理,，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核,。

（2）每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后,，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部,，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目,。

（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元,，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記,，采購,。

（5）所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件,，蓋章后有效執(zhí)行,。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議,，形成文件蓋章后,，由財務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā),。

（8）員工在工作中如有違反制度,，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后,，由財務(wù)部執(zhí)行,。

1、店面布局

2,、店面選址

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,，店面大小最好是在5×20=100m以上，這樣有利于商品的擺放,。(目前理想地址是禮堂下面的.畫室和餐飲實訓(xùn)室)

3,、店面裝潢設(shè)計

店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內(nèi)裝潢設(shè)計也能給消費者引發(fā)暗示,，也會影響消費者的消費心理,。在設(shè)計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

4,、員工服裝設(shè)計

首先在款式,、布料、顏色等方面有個基本的概念,，再聯(lián)系服裝廠家來洽談,，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構(gòu),。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對象、著裝環(huán)境,、著裝對象（年齡）等,，推薦或設(shè)計出適合的職業(yè)裝。

（一）先分析問題

（1）優(yōu)勢（strengths）ａ由于在此之前沒有創(chuàng)業(yè),，對任何店的經(jīng)

營模式并沒有形成一定的固定格式,，所以創(chuàng)新容易。ｂ由于是中規(guī)模的超市,，靈活度比較大

（2）劣勢(eakness)ａ沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗ｂ投資是有限的ｃ初出茅廬,，缺乏經(jīng)營理念

（3）機(jī)會(pportinities)ａ由于距離較近，可以比那些其他商家更能理解附近居民的消費心理與需求,。ｂ對于剛經(jīng)營的超市,，對附近居民的吸引力都比較大。ｃ由于規(guī)模中等,，變動起來容易,。

（4）威脅(hreats)

ａ在運作初期階段，超市的經(jīng)營可能會考慮比較缺乏,，不全面,，不到位，不夠熟悉這些商業(yè)活動,。

ｂ由于投資有限,，很容易被那些原有商家打壓，爭奪市場,。

ｃ新的超市,，對進(jìn)貨等各方面會有欠缺。用swot分析的一般法外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢sso戰(zhàn)略st戰(zhàn)略劣勢wwo戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略機(jī)會o威脅t

①so戰(zhàn)略

ａ由于附近沒有其他商家,，所以附近居民更愿意到較近超市購物,。

ｂ對于附近居民的意見和建議，可以很好的溝通,，更好的服務(wù),。

②wo戰(zhàn)略

ａ由于沒有一定的經(jīng)營理念，所以對任何規(guī)則都變化大,，對經(jīng)營這個超市不太有利,。

ｂ由于經(jīng)驗少，可能會造成附近居民的不滿,，但要及時發(fā)現(xiàn)并改正,。

③st戰(zhàn)略

ａ由于在賣商品時，在結(jié)構(gòu)上可以隨時的，靈活的調(diào)節(jié),，規(guī)模小,，容易經(jīng)營。

ｂ商品的種類上有些可以借鑒一下附近居民的建議,。在整體上可以參照其他商家,。

ｃ與附近居民接觸近，可以很快的知道一些信息來調(diào)整經(jīng)營模式,。

④wt戰(zhàn)略

ａ由于客戶關(guān)系尚未穩(wěn)定,，容易被其他商家打壓而失去市場，最后倒閉,。

ｂ由于缺乏經(jīng)驗,，考慮欠缺，如果不及時發(fā)現(xiàn),，改正,，會對經(jīng)營造成一定損失，甚至虧損,。

（二）制定方案

在居民區(qū)開設(shè)超市,，主要是針對附近居民的需求的,，通過問卷調(diào)查了解,，一下是對這個超市的商品的規(guī)劃，希望可以滿足附近居民們的需要,。以上一些是由我們小組通過各種途徑收集到的信息,，由于生活水平的提高，人們對各種要求也隨之提高,，因此附近居民們對學(xué)校內(nèi)的各種要求也提高了不少,。所以我們從多方面來了解附近居民的消費心理和需求。有直接訪問在校附近居民,，從超市了解一些情況,，觀察法等，來更好的滿足附近居民們的需要,，此外,，我們會不斷改善，不斷提高,，以使能盡量滿足附近居民的需求,，同時也能夠使這個超市很好的經(jīng)營下去。

市場調(diào)查報告篇十三

1,、封面,。通常包括以下4個方面的內(nèi)容：1.標(biāo)題，要盡可能提供有關(guān)報告的目的和內(nèi)容;2.委托單位的名稱，即為哪個單位或個人提供調(diào)研服務(wù);3.調(diào)查機(jī)構(gòu)的名稱(可以添加地址,、電話,、傳真、電子郵箱等聯(lián)系方式);4.呈送調(diào)查報告的日期,。

2,、授權(quán)書。是指在調(diào)研活動開始前委托客戶寫給調(diào)研機(jī)構(gòu)的信函,，詳細(xì)說明了對調(diào)研機(jī)構(gòu)的要求,。通常是由雙方訂立確定委托代理關(guān)系的合同文書。并非所有報告都要求有授權(quán)書,。一份授權(quán)書通常包括以下內(nèi)容：調(diào)研范圍與調(diào)研方法,、付款條件、預(yù)算,、人員配備,、期限、臨時性報告,、最終報告的要求,。

3、目錄,。即列示整個書面報告的內(nèi)容目錄,，幫助快速找到每一章節(jié)在報告中的相應(yīng)位置。通常包括以下3個方面：1.章節(jié)標(biāo)題,，副標(biāo)題及相應(yīng)頁碼;2.圖表及數(shù)字清單標(biāo)題及頁碼;3.附錄標(biāo)題及頁碼(附錄,、索引及相關(guān)資料)，以方便資料查詢,。如果是電子文檔,，要條件超鏈接跟蹤，以增強報告的閱讀性,。

4,、執(zhí)行性摘要。此部分是對調(diào)研報告主體部分的高度概括和總結(jié),，是整個報告的.必讀部分,，為忙碌的管理者及委托單位提供了預(yù)覽條件，主要包括：調(diào)研目標(biāo),、調(diào)研方法,、調(diào)研結(jié)果的簡單陳述：簡述結(jié)論及建議;其他有關(guān)信息(如背景信息、局限性等),。

1,、引言,。介紹實施調(diào)研的背景(如項目來歷、對企業(yè)及市場現(xiàn)狀和調(diào)研方法的簡單描述等),、參與調(diào)研的人員和單位,、向相關(guān)個人及單位致謝等，也可以對報告中每一個部分的內(nèi)容及相關(guān)聯(lián)系進(jìn)行簡單介紹,。

2,、分析與結(jié)果。此部分是調(diào)研報告的正文部分,，也是最核心的部分,。應(yīng)按照一定的邏輯順序進(jìn)行陳述(通常包括項目的市場背景分析、原因分析,、利弊分析和預(yù)測分析),，并配合文字、表格,、圖表等展示分析的全過程,，并得出調(diào)研結(jié)果。

3,、結(jié)論及建議,。此部分是調(diào)研報告的關(guān)鍵部分，也是最吸引人的地方,。其中,，結(jié)論是以調(diào)研分析結(jié)果為基礎(chǔ)得出的結(jié)論或決策;建議是根據(jù)結(jié)論而提出工作及行動建議，是今后行動指南,，是調(diào)研機(jī)構(gòu)對整個調(diào)研項目的總結(jié),。

4,、調(diào)研方法,。主要介紹調(diào)研的研究類型及研究目的;總體及樣本的界定;資料收集方法(文案法、訪談法,、問卷法等)和調(diào)查問卷的一般性描述及特殊類型問題的討論,，以及對特殊性問題的考慮，一增強調(diào)研的可靠性,。通常調(diào)研方法描述的篇幅不必過長,。

5、局限性,。由于任何調(diào)研的難免受樣本界定誤差或隨機(jī)誤差的影響;同時又受時間,、預(yù)算、資源或其他條件的約束和限制,，使調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生不同程度的誤差現(xiàn)象,，因此應(yīng)以客觀的態(tài)度對所調(diào)研項目的局限性進(jìn)行相關(guān)說明。

1、調(diào)查問卷及說明,。將調(diào)查問卷原稿附在正文后面,，并對調(diào)研方法、抽樣調(diào)查方式以及問卷調(diào)查中相關(guān)問題進(jìn)行詳細(xì)說明,。

2,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表及詳細(xì)計算與說明。報告中涉及的圖表及其他視圖資料應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)說明,，對于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算過程也應(yīng)適當(dāng)作詳細(xì)解釋,。

3、參考文獻(xiàn)及資料來源索引,。報告中所參考的文獻(xiàn),、學(xué)術(shù)期刊等資料需進(jìn)行說明;同時需要對一手資料、二手資料的來源及聯(lián)系方式進(jìn)行詳細(xì)說明,。

4,、其他支持性材料。除上述資料外的其他資料也應(yīng)作相應(yīng)的說明,。

市場調(diào)查報告篇十四

1.目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查,。

2.任務(wù)

（1）中國人對于洋快餐的理解程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣,。

（2）根據(jù)中國人的理解程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策,。

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選取在北京進(jìn)行調(diào)查是因為北京是中國的首都,，是國際化的大都市，人們比較愿意理解新事物,，對于洋文化的理解程度也會相比較較高一點,。而選取在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個原因,。首先,，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便,；其二,，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層,、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫忙,；第三,，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費,，這對于作為快速消費品的`肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查好處。

調(diào)查中國民眾對于肯德基口味,、餐廳環(huán)境的理解程度,，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費潛力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截,、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查,。

由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下。

組長：嚴(yán)三九老師（華東師范大學(xué)傳播學(xué)院院長）

副組長：高防老師（華東師范大學(xué)市場調(diào)研專業(yè)老師）

成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳,、方治平,、張萌胤、翟娟,、郭蓓蓉,、李琦、朱燕亮,、熊英凱,、忻彬鴻、俞俊,。

（1）培訓(xùn)：20xx.5.20

（2）人員分工：10名學(xué)生分為5組,，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長相可愛,、外表靚麗學(xué)生組成,，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請他們進(jìn)行訪談,。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱,、就坐,，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味,，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊,。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,，在游客品嘗玩雞塊之后,，對游客進(jìn)行訪談,，完成市場調(diào)查資料。

再由第二組成員為已經(jīng)理解完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,，并送旅客走出餐廳,。

最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析,，起草調(diào)查報告,。

（3）調(diào)查：20xx.5.23

（4）資料整理分析：20xx.5.24-25

（5）調(diào)查報告撰寫：20xx.5.26-31

七、調(diào)查費用：

禮品費：1000元

交通費：500元

調(diào)查報酬：5000元

合計：6500元

市場調(diào)查報告篇十五

截止到20xx年,，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家,。廣東家具、川派家具,、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場,。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實：現(xiàn)時國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中,，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè),，年銷售額在10個億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有,，行業(yè)集中度非常低,。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費成熟,、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。

在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜,，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭,。在20xx年央視的招標(biāo)會上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影,。

從消費者對家具品牌認(rèn)知情況來看,，宜家的總體知名度達(dá)到了78%。北京,、上海的消費者對于宜家的認(rèn)知度都很高,，分別達(dá)到96%和99%。宜家在進(jìn)駐廣州1年多的時間里,，就在廣州取得了85%的高知名度,。宜家在中國取得了如此的佳績，歸功于其成功的品牌策略,。面對宜家這個競爭對手,，國內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇,、曲美,、標(biāo)致等來自北京品牌在北京市場上取得了一定的知名度,。在廣州，家具市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）,、宜家（85%）,、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）,、歐派（76%）這5個品牌的知名度比較接近,，形成品牌知名度的第一集團(tuán)。而成都依然是本土品牌的天下,，八一家具（98%）,、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢;宜家成都店已于20xx年底開業(yè),，相信這將會對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變,。

20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個彈簧軟床墊床墊類中國名牌產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)鳳陽、浙江花為媒集團(tuán)有限公司花為媒,、 喜臨門集團(tuán)有限公司喜臨門,、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司聯(lián)樂、廣州穗寶家具裝飾廠穗寶

20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的4個家具行業(yè)板式類中國名牌產(chǎn)品：成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的全友牌板式家具,，深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的富之島牌板式家具,，深圳天誠家具有限公司生產(chǎn)的紅蘋果牌板式家具，江門健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的健威kinwai牌板式家具;

20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的9個實木家具類中國名牌產(chǎn)品：大連華豐家具有限公司生產(chǎn)的華豐牌實木家具,，北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的天壇牌實木家具,，廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的華日牌實木家具，廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的聯(lián)邦牌實木家具,，華鶴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的華鶴牌實木家具,，月星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的月星牌實木家具，美克投資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的美克美家牌實木家具,，黑龍江省七臺河市雙葉家具實業(yè)有限公司生產(chǎn)的雙葉牌實木家具,，北京曲美家具有限公司生產(chǎn)的曲美牌實木家具

20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個沙發(fā)類中國名牌 產(chǎn)品：煙臺吉斯家具集團(tuán)有限公司吉斯、杭州海龍家私有限公司顧家kuka,、深圳市左右家私有限公司左右,、山東鳳陽集團(tuán)鳳陽、浙江花為媒集團(tuán)有限公司花為媒,、成都市全友家私有限公司全友,、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司frandiss、敏華榮家具（深圳）有限公司芝華仕

家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑,。78%的消費者是通過家具賣場,，60%的消費者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè),，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊,，同時也應(yīng)該注重建立良好的口碑。

比較宜家及紅蘋果這兩個知名度較高的品牌,，發(fā)現(xiàn)宜家將報刊雜志和戶外廣告兩個宣傳渠道運用的非常成功,，通過這兩個途徑認(rèn)識到宜家的消費者比例均達(dá)到25%，而通過這兩個途徑認(rèn)識到紅蘋果的消費者比例還沒有超過10%,。但紅蘋果在親朋好友介紹這個途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家,。每個企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑,。對宜家而言,，向特定消費群派發(fā)目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價和有效。

家具品牌形象評估方式：消費者主要通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌,，可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

有 86%的消費者會通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌的形象,，通過廣告數(shù)量來評估品牌的消費者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè),，在建設(shè)品牌的過程中,，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略,。只有讓消費者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì),，才能建立品牌的美譽度和忠誠度。單純地靠廣告,、靠包裝并不能解決問題,。另外，消費者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計,，有51%的消費者會從產(chǎn)品設(shè)計來評估品牌的形象,，這也對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計能力提出了更高的要求。

北京和上海,，消費者難擋宜家魅力;本土品牌堅守廣州,、成都優(yōu)勢市場

在北京和上海，消費者難擋宜家魅力,，宜家成為兩地消費者使用率最高的家具品牌,，其在北京和上海的使用率分別達(dá)到14%和18%。在北京,，本土品牌天壇表現(xiàn)不俗,，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團(tuán),。在上海,，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比,，宜家在上海的使用率上升了11%,，進(jìn)一步拉大了與其他品牌的距離,。

作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅守陣地,。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌;紅蘋果、皇朝,、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢,，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%,。八一,、青田、全友等成都品牌,，在自家門口也顯示出強勁的實力,，這三個品牌在成都的使用率分別達(dá)到11%、9%和6%,。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入,，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。

消費者的家具品牌意識薄弱,，家具品牌推廣工作大有可為

值得注意的是,，在4城市中，消費者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具,，這顯示現(xiàn)在還有相當(dāng)部分的消費者并沒有形成消費品牌家具的習(xí)慣,。同時，消費者對于已購家具品牌的記憶度也很低,，他們購買的家具當(dāng)中,，有22%他們都不記得是牌子。這顯示,，家具企業(yè)還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費者在家具品牌方面的意識,，培養(yǎng)他們的消費品牌家具的習(xí)慣。

家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格,，歐式古典風(fēng)格的個性化得到認(rèn)同

在調(diào)查中,，我們對消費者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了了解。在詢問消費者家具風(fēng)格時,，我們采用了影射技術(shù),，給消費者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典,、歐式古典,、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修,、家具風(fēng)格最相近的圖片,。

隨著生活水平的不斷提高，消費者越來越講究家居的整體搭配,。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上,，更趨于和諧統(tǒng)一,。分別有超過3成的消費者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格,。

現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費者使用;這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因為其價格合理,，總花費在5萬元以下的家具中,，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費家具的主流,。

歐式古典家具融合了歷史與人文,，帶有濃郁的異域風(fēng)情，滿足了部分消費者內(nèi)心對古典文化的追求,。這類家具的個性化已得到消費者的認(rèn)同,，有接近30%的消費者會選擇在臥室單獨使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個性。另外,，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費的增高,，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高?？梢灶A(yù)見,，隨著家具文化價值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會吸引更多的中高端消費者,。

自然風(fēng)格的家具,，強調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求,。美式涂裝家具,，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然,，營造出一種自然,、淳樸、懷舊的生活氛圍,。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值,，但在國內(nèi)市場，其價值還沒有得到消費者的認(rèn)同,。自然風(fēng)格的家具在花費2萬元以下和花費5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%）,，說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價值定位;而美式涂裝的家具現(xiàn)時還沒有太多的消費者使用。家具企業(yè)可以加強對自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費者能感受到這類家具的真正魅力,。

消費者對現(xiàn)在使用的家具滿意度較高,，不滿意方面主要與油漆有關(guān)

消費者對現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇非常滿意和比較滿意的比例共達(dá)到95%,。消費者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）,、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等;這些不滿的方面都與油漆有關(guān),。在選購家具的過程中,，盡管油漆并不是消費者明顯關(guān)注的一個因素;但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費者最容易感知的,，它在很大程度上會影響消費者對家具的評價,。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì);另外,，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補的服務(wù),，提高消費者使用家具的滿意度。

家具更換年限：消費者普遍計劃11年后更換現(xiàn)用的家具,，家具老化和款式過時是考慮更換的原因

總體來看,，消費者計劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費者計劃更換家具的年限為6—10年;在4個城市中,，北京消費者計劃更換家具的平均年限為8年半,，為4城市中最短，成都消費者計劃更換家具的平均年限最長,，超過13年?，F(xiàn)時美國消費者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費者每5年就會更換部分的家具,。在家具更換的時間上,，中國消費者與歐美國家消費者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費者會因為家具老化和款式過時而考慮更換,，消費水平提高,、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費者更換家具的主要原因,。但是可以預(yù)見,，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者更換家具的年限將會逐漸縮短,。

家具賣場是消費者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道

有97%的消費者會通過家具賣場來搜集家具的信息,，同時也有67%的消費者認(rèn)為從這個渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口,，對其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作,。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境,，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強對導(dǎo)購,、服務(wù)方面的管理,，把賣場管理的工作做到細(xì)節(jié)上。

消費者選購家具時的考慮因素：質(zhì)量,、款式是消費者選購家具時最主要的考慮因素,，45%的消費者在選購家具時最主要考慮家具的質(zhì)量;有27%的消費者最主要會考慮款式。而僅有4%的消費者會以品牌作為選購時最主要的考慮因素,，再一次體現(xiàn)出消費者家具品牌意識薄弱的現(xiàn)狀,。

家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費者的關(guān)注,，有63%的消費者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能,。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，盡管對環(huán)保的關(guān)注度很高,，但因為缺乏相關(guān)知識，令消費者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動：有77%的消費者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷,，45%的消費者會參考廠家提供的質(zhì)量證書,。然而，消費者對環(huán)保認(rèn)證的了解也非常有限,，有31%的消費者完全不了解現(xiàn)時國家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證,。相關(guān)協(xié)會機(jī)構(gòu)或家具企業(yè)可以主動對消費者進(jìn)行家具環(huán)保知識方面的宣傳，改變消費者現(xiàn)時被動的局面,。

消費者購買家具的時間集中在裝修施工全部結(jié)束以后,。

總體來看，消費者都會在裝修之后才購買家具,。有53%的消費者購買家具的時間為裝修施工全部完成之后;其中北京和上海的消費者購買家具的時間更多在裝修施工快要結(jié)束時,，要比廣州和成都的消費者要早。而消費者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時,，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時大概1個半月,。從消費者開始關(guān)注和購買家具的時間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式,，在消費者進(jìn)行裝修時就開始創(chuàng)造家具的銷售機(jī)會,。

消費者購買家具的地點：

本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費者購買家具的主要地點,。打造賣場知名度,、吸引更多實力品牌進(jìn)駐成為致勝的關(guān)鍵。

本地家具市場,、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費者接觸較多的3類家具賣場,。在購買家具時,，78%的消費者會去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費者會去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店,。消費者選擇賣場時更多是慕名而至的情況,，賣場知名度起到很重要的作用。

46%的消費者購買家具的主要地點在本地家具市場,。28%的消費者購買家具的主要地點在國內(nèi)連鎖賣場,。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費者選擇購買場地是主要考慮的因素,。本地家具市場已經(jīng)不再是便宜,、低檔產(chǎn)品充斥的賣場，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高,，規(guī)模較大的本地家具賣場,。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等,。本地家具市場對消費者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多,，有較大的選擇空間。

不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢,。對國際連鎖賣場而言,，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費者;而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣,，因為其進(jìn)駐的品牌較多,，選擇空間較大而吸引到消費者。

從消費者對賣場的評價,，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略,。首先，賣場必須保持一定的知名度,，這是消費者選擇的前提,。因此，加強宣傳,，打造知名度,，建立良好口碑非常重要;另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章,。例如為消費者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù),，對于一些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場，也需要為消費者提供便利的交通和送貨服務(wù),。

家具花費：北京,、上海和廣州三地家具消費水平相當(dāng)，消費者在臥室家具和客廳家具的花費相對較高

消費者在家具方面的平均花費為2萬6千元左右;北京,、上海和廣州的消費者在家具方面的平均花費比較接近,，成都消費者的家具平均花費則比其他3個城市顯著要低,，僅為20000元左右。這主要與各地的收入,、消費水平,，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外,，近年來國內(nèi)各大城市的房價漲幅都保持在較高的水平,，這在一定程度上抑制了消費者在裝修、家具方面的花費,。這個現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注,。

消費者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費相對較高，這3個區(qū)域家具的平均花費都超過5000元;而餐廳,、書房,、廚房等區(qū)域家具的平均花費則都在5000元以下;上海消費者在臥室一家具上的花費為4城市最高，達(dá)到8300多元,，而廣州消費者在客廳家具上的花費也比其他3城市明顯要高,，為9200元。我們可以通過了解各地消費者的.一些消費習(xí)慣,，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標(biāo)市場提供依據(jù),。

家具購買方式：購買成品家具成為主流

總體來講，消費者還是習(xí)慣購買成品家具,。在消費者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具,，消費者在成品家具上的平均花費達(dá)到2萬2千多元,。在4個城市當(dāng)中，上海消費者較熱衷于從廠家那里訂做家具,，廠家訂做的家具達(dá)到27%;廣州消費者則習(xí)慣在裝修時現(xiàn)場加工一些柜類的家具,，現(xiàn)場加工的家具達(dá)到11%，平均花費超過1萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3城市消費者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費,。

賣場中家具的陳列方式：消費者更喜歡按照家居實際使用時的情況來陳列家具

對于賣場中家具的陳列方式，有一半的消費者更喜歡以一個家的形式去陳列家具,。家居空間現(xiàn)在越來越講究整體的搭配,，消費者也喜歡購買整套的家具，而不喜歡零散拼湊;另外,，消費者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配,，家居飾物的選擇。利用實際家居的情況去布置,，可以很好地幫助消費者去實現(xiàn)家居空間的和諧搭配,，也有助于以一站式的服務(wù)去幫助消費者節(jié)省選購家具的時間,。國際連鎖賣場在這方面做得非常成功，宜家賣場里就有一個個獨立空間,，里面全部是按照現(xiàn)實的家來布置,，消費者不單在當(dāng)中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時購買了,，這讓消費者感覺非常方便,。

家具導(dǎo)購方式：消費者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時才提供服務(wù)

在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn),。實際上,，消費者在逛賣場時，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹,。86%的消費者喜歡自己先逛,，在有需要的時候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進(jìn)店消費者的同時,，也要保證能讓他們靜心逛店,，在消費者有需要的時候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢,。

產(chǎn)品介紹內(nèi)容：消費者希望導(dǎo)購能夠提供產(chǎn)品的款式,、材質(zhì)和環(huán)保等信息，導(dǎo)購的介紹需要向?qū)I(yè)化和多樣化努力

消費者期望導(dǎo)購能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式,、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息,，與現(xiàn)時導(dǎo)購提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致，但需要加強對產(chǎn)品環(huán)保性能,、油漆等信息的介紹,。另外，消費者認(rèn)為導(dǎo)購對于產(chǎn)品的介紹比較簡單和表面,，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對賣場導(dǎo)購的培訓(xùn),，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時,，隨著消費者越來越注重家具的文化氣息,，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面,，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào),，主要以口頭介紹為主，體驗比較少;因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗活動,，令導(dǎo)購的介紹更生動和更有說服力,。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗的工具或樣板,，讓消費者直接去看,，去摸,，去體驗。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信,。

除了通過導(dǎo)購來做介紹,，我們也可以參考宜家的做法，為家具配備產(chǎn)品標(biāo)簽,，將產(chǎn)品的信息公開和透明,。這種做法將有助于減低消費者在選購產(chǎn)品時的顧慮，并且節(jié)省了時間,。而消費者希望能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì),、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。

家具促銷方式：折扣為促銷的法寶,，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費者目前家具廠家和賣場一般都會集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷,，主要的促銷方式是以折扣為主。消費者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動是折扣和現(xiàn)金返還,，這兩種促銷活動可以對消費者的購買決策帶來11%—30%的影響,，可見促銷活動的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),，有34%的消費者是沒有遇過任何的促銷活動,，這個現(xiàn)象值得引起關(guān)注。另外在促銷方式上,，廠家和賣場也應(yīng)該探索更多新的形式來吸引消費者,。例如，在新建小區(qū)組織團(tuán)購活動,、與裝修建材商家合作舉行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向,。除了在價格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動消費者,。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以新家居、新文化,、新品味為主題的house文化節(jié),。在文化節(jié)上，美居中心向消費者展示了不同文化主題的家居展示,，令消費者體驗到不同的家居文化氛圍,，成功吸引了不少消費者。

家具服務(wù)：消費者能享受到基本的售后服務(wù),，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值,，消費者在購買家具后，享受的都是非?；镜氖酆蠓?wù),，例如送貨,、安裝等。送貨（21%）和包退包換（17%）是消費者認(rèn)為最有吸引力的服務(wù),。在提倡細(xì)致服務(wù)的今天,，在滿足了消費者基本的服務(wù)需求后，需要考慮服務(wù)廣度和深度,。為消費者提供有價值的服務(wù),。消費者是否愿意付費購買能體現(xiàn)出服務(wù)的價值，消費者愿意付費購買的前三位服務(wù)為：家具翻新（44%）,、保修期過后,，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）;但現(xiàn)時這些服務(wù)并沒有太多的提供,，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點,。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費者設(shè)計家具搭配方案的一站式服務(wù),，賣場會派工作人員上門,，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費者選擇搭配的家具,。這項服務(wù)受到一些因工作忙,、不能花太多時間去選購家具的消費者的歡迎。