光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)營銷工作計劃書模板篇1

20__年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將__分公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、20__年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬),。__項目融資2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

(二)__小區(qū)遺留問題的處理

在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區(qū)項目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算,。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。

20__年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案,。經(jīng)過請示總公司后,，專門拿出專項資金，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗,，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進(jìn)方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作，__項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃，__項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施,。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20__年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好,，而20__年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,，由5,、0調(diào)高為5、2(目前正在審批),，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理,。通過積極引導(dǎo)，20__年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育,，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱,。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn),。

二,、20__年工作計劃

20__年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。20__年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。公司將重點開發(fā)__項目,，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元,。__項目爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強力推進(jìn)項目運作,。

__項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除,，在20__年的工作中，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在__項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進(jìn)。

總之,，20__年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)營銷工作計劃書模板篇2

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四,、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價 格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七,、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟,。

市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo),。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關(guān),，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金,，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點,，重印價格表等。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;

2.評定存在問題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計劃的技能;

4.評價執(zhí)行效果的技能,。

房地產(chǎn)營銷工作計劃書模板篇3

__年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年里,，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一,、以“___”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量

“____”項目是市重點工程,，也是“_____”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“____”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“____”項目工程估算需用資金__億元左右;

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的____年工程啟動資金約為_億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“____”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是__億元。按“____”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“____”項目運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“____””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，“____”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“____”應(yīng)于2007年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“____””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“____”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“____”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以”____”發(fā)展為歷史契機,，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“____”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“____”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實事求是,，科學(xué)求真”決定了“_____”品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。下半年里，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一),、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二),、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“____”的各類人才,，并相應(yīng)建立“____”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年，“____”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于“_____”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“____”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“_____”文化的形成,、升華,、揚棄應(yīng)圍繞“____”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“____”企業(yè)文化,。

(四),、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“____”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、運營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五),、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法,，完善提高。

5,、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

房地產(chǎn)營銷工作計劃書模板篇4

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7,、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。