隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇一

1,。進(jìn)入社會前,，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，走出自我,，真正融入社會生活工作的第一步,。

2。增加自己的工作經(jīng)驗(yàn),，提升自己實(shí)際的工作能力,，為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ),。

3。開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，達(dá)到鍛煉能力的目的，提高人際溝通能力,。

4,。走向社會，認(rèn)識社會,，了解社會,，適應(yīng)社會。

20xx年7月30日至20xx年8月21日

廣東省

思煒設(shè)計工作室

1,。搞衛(wèi)生

每個員工都要把公司當(dāng)成是自己的家,，從小事做起把公司的清潔搞好。

洗茶具和煙灰缸,。因?yàn)槊刻斓焦镜目腿吮容^多,，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉,。因?yàn)楦粢共枰驎r間過久,，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質(zhì),、糖類等成為細(xì)菌,、霉菌繁殖的養(yǎng)料，不宜飲用,。還要把沖茶的茶具洗干凈,，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然后擦洗杯子,，直到污跡去掉,，杯具看起來像新的一樣。然后要整齊的擺放好茶具,。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然后清洗干凈煙灰缸,，而且擺放整齊。

抹桌子和玻璃門,。要先用濕布再用干布抹,，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個好整潔干凈的印象,。

掃地和拖地,。先用掃帚把地面掃干凈，讓后用拖把把地面拖干凈,，拖把不能太干也不能太濕,。

澆花,。由于花的品種不同，所以澆花的時候要控制好水量,，如果發(fā)現(xiàn)枯葉要馬上剪掉,。

倒垃圾。搞清潔的阿姨經(jīng)過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨,，還要跟阿姨早上問好,，因?yàn)閭€人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人，給別人留下一個好印象,。

2,。接待客人

可以說，失去了顧客,，便沒有了組織生存的基礎(chǔ)；反之,，了解顧客需求,、掌握了顧客需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間,。

所以要時刻留意路過的行人,，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛著的房屋設(shè)計效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產(chǎn)品并邀請客人到里面了解,。當(dāng)客人進(jìn)入公司要把公司做好某個樓盤的設(shè)計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人,，并沖茶給客人，趁機(jī)向客人介紹公司的產(chǎn)品,。對于客人的疑問要耐心去解答,。

還要對顧客的類型做出判斷。

如果顧客穿戴比較時尚,，了解產(chǎn)品,，很留意新款上市產(chǎn)品，對流行話題比較感興趣則是創(chuàng)新型顧客,，就要通過新款吸引顧客和通過產(chǎn)品背后的設(shè)計故事來吸引顧客的購買欲望,。

如果顧客很有主見，并不十分在意價格,，喜歡別人恭維,，則是主導(dǎo)型顧客，我們就要認(rèn)真傾聽,，態(tài)度溫和,，簡單介紹客人的留意點(diǎn)。

如果顧客和善容易接近,，善于接受意見,，沒有自己的主見,，不太清楚哪些適合自己，態(tài)度舉棋不定,。則是融合型顧客,，就要多用開放式的問題詢問，了解顧客需,，耐心介紹,，逐漸讓顧客接受產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

如果顧客對價格比較敏感,，喜歡有獨(dú)立的空間去思考,，喜歡比較產(chǎn)品，則是分析型顧客,，就要盡量給些優(yōu)惠,，給客人留有足夠的思考空間，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹,。

如果顧客非常了解本品牌產(chǎn)品,，非常關(guān)心本產(chǎn)品帶來的好處，關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)特征,，喜歡表達(dá)自己的感受,，則是專業(yè)型顧客，就要重點(diǎn)介紹產(chǎn)品技術(shù),，以及能夠給其帶來的好處,，耐心聆聽。

顧客要離開的時候要起身送顧客出門,。

1,。到工地視察

公司是設(shè)計與施工一條龍服務(wù)的。所以要經(jīng)常到工地視察,，了解最新動態(tài),。總的來說每天都會用早上的時間去工地走訪,，進(jìn)門時先要跟工人們問好,，因?yàn)檫@樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然后檢查工程的進(jìn)度,，詢問工人有什么問題,，例如材料夠還用么等。

2,。到顧客的家回訪

推銷大王喬吉拉德說過：每個人背后都有250個潛在顧客,。如果顧客對公司所提供的服務(wù)滿意，那么他們滿意地可能轉(zhuǎn)介紹給其他顧客,。相反,，如果顧客對公司所提供的服務(wù)不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意,。在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效,、最直接的傳播方式,。所以公司很注重做好售后手中售后服務(wù)。到一些已完工入住的客人家里關(guān)心和拜訪一下入住情況,。

3,。到合作方做客

跟公司合作的有一些地板木門的經(jīng)營商，墻紙經(jīng)營商等,。所以要時不時地去拜訪,，一方面拉近彼此的距離，另一方面了解最新的裝飾設(shè)計材料,。

4,。派發(fā)宣傳單

傳單是目前宣傳企業(yè)形象的推廣之一。它能非常有效地把企業(yè)形象提升到一個新的層次,，更好地把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)展示給大眾,，能非常詳細(xì)說明產(chǎn)品的功能、用途及其優(yōu)點(diǎn)（與其他產(chǎn)品不同之處）,，詮譯企業(yè)的文化理念，所以宣傳單已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的企業(yè)形象宣傳工具之一,。宣傳單現(xiàn)在除了能有效地提升企業(yè)形象,。到新建的樓盤派發(fā)，派發(fā)的時候要留意,，如果住戶在裝修在入住就不用去派發(fā),，以免引起住戶的不滿。如果遇到感興趣的住戶就要向其介紹公司的產(chǎn)品,。

首先就是感受到這個行業(yè)競爭激烈,，搶占市場顯得尤為迫切。

通過二十多天的工作,，我深深了解到員工關(guān)系不同于一般的人事關(guān)系和勞動關(guān)系,，其最主要的責(zé)任是要實(shí)現(xiàn)一種介于組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現(xiàn)組織與員工雙方的共同利益,，能同時反映雙方的.愿望和要求,，同時說服員工將個體利益目標(biāo)追求寓于組織整體利益目標(biāo)之中，達(dá)成雙方的相互信任與合作關(guān)系,。員工是形成組織力量的主體,，是組織創(chuàng)一流產(chǎn)品或服務(wù)的主力軍，是塑造和推銷組織形象的積極因素,。建立良好的員工關(guān)系,，可以培養(yǎng)組織成員的認(rèn)同感和歸屬感,，形成向心力和凝聚力。

還了解到失去了消費(fèi)者,，便沒有了組織生存的基礎(chǔ),；反之，了解消費(fèi)者需求,、掌握了消費(fèi)者需求脈搏,，社會組織就擁有了一個生存空間。建立良好的消費(fèi)者關(guān)系的目的,，是促使消費(fèi)者形成對組織及產(chǎn)品的良好印象和評價,，提高組織及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加對市場的影響力和吸引力,。

建立良好的消費(fèi)者關(guān)系的重要意義主要表現(xiàn)在三個方面：

（1）良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來直接利益,。對公司來說，消費(fèi)者就是市場,，有了消費(fèi)者就有了市場,，滿足了消費(fèi)者的需求，公司的經(jīng)濟(jì)效益就能夠?qū)崿F(xiàn),。得人心者得市場,，良好的消費(fèi)者關(guān)系是公司經(jīng)營的生命線，可以給組織帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益,。

（2）建立良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營思想,。“利潤第一”還是“消費(fèi)者第一”,，是兩種根本對立的經(jīng)營觀念,。公司要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，最根本的任務(wù)就是使其產(chǎn)品和提供的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受,。公司認(rèn)真做好消費(fèi)者的公共關(guān)系工作,，就是要樹立“消費(fèi)者就是朋友”的思想，不僅要滿足消費(fèi)者物質(zhì)消費(fèi)的需求,，還要滿足消費(fèi)者信息知曉的需求,、情感的需求、選擇的需求,、表達(dá)和參與等精神方面的需求,，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。

（3）良好的消費(fèi)者關(guān)系能夠形成穩(wěn)定的消費(fèi)者系列,。認(rèn)真做好消費(fèi)者公關(guān)工作能夠培養(yǎng)具有現(xiàn)代消費(fèi)意識,、自覺維護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的消費(fèi)者公眾，能為現(xiàn)代社會營造一個健康、良好,、穩(wěn)定的消費(fèi)公眾環(huán)境,，即培養(yǎng)消費(fèi)者的需求意識。

總之,，公司要扮演起消費(fèi)者的教育,、引導(dǎo)和組織的角色，與消費(fèi)者一起設(shè)計生活,、美化生活,，從而形成和諧的消費(fèi)者關(guān)系。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇二

xx是全球體育和娛樂市場營銷的,；隸屬于xxx集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。xxx集團(tuán)是全球的市場營銷和傳播公司之一,。xxx是上世紀(jì)60年代開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢,、音樂娛樂,、都市品牌宣傳以及活動項(xiàng)目管理；

運(yùn)動員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā),；

電視及新媒體制作,、發(fā)行、存檔和品牌傳播,。

xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中,，通過介紹，我在octagonxx——行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助,。

我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,。難度的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂,。

多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第一,，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理，精確計算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡,；

第二，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問題，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人,，有一種“cool”時代的傾向，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。

在2月7日,，我首次出外勤工作,。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩：

1,、搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人，費(fèi)時費(fèi)力,；

2,、低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間,；

3、面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院，計劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。

但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間。

3,，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作,。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的`資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。

互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。

這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實(shí)習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會實(shí)踐的目的,。

在實(shí)習(xí)報告的最后，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇三

管理學(xué)院

應(yīng)用營銷xxx班

30908xxxx

xxx

xxx

桂林漓泉啤酒廠,、桂林橡膠機(jī)械廠,、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

20xx年6月28日—20xx年7月2日

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識,，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動,，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報告。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的,、更為系統(tǒng)的.知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力,。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天,。6月28日星期一早上,，我們召開實(shí)習(xí)動員大會，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點(diǎn),，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日,，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記,，撰寫及提交實(shí)習(xí)報告,。

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進(jìn)公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦,，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,，截至20xx年7月,，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先,，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨,。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人，以誠做事,，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，秉承“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，以“六個創(chuàng)新,、四個做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時,，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,，已形成以高檔類純生,、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證,；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇四

在這三個月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認(rèn)識到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西,，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機(jī),，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練,，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了,。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問我出差狀況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我最后迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。

透過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,，在工作的過程中，如何去持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的潛力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇五

為期兩周的市場營銷實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校,。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了很多的實(shí)實(shí)在在的知識,，比如與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,。下面就是我實(shí)習(xí)中的總結(jié)報告。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,，個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,。更重要的是讓我們在實(shí)習(xí)中的觀察,，分析和運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際工作能力上的提高。為將來的就業(yè),、工作打下基礎(chǔ),。

xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部。xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街,，俗稱“中山路”斜對面,，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品,，電腦,、數(shù)碼相機(jī)、盤,、攝像頭等等,。各種零配件應(yīng)有盡有，很完備,，所以xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部是家不錯的企業(yè),。學(xué)校就特意安排我們在此實(shí)習(xí),，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺,。

我們實(shí)習(xí)內(nèi)容安三步分走，這樣才能在兩周時間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解,，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記,，還有的就是詢問老板或公司的人員,。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書,，比較難理解的就主動請教公司里的師傅,。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品,，電腦、數(shù)碼相機(jī),、盤,、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識,。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格,，性能，售后服務(wù)等,。工作日程安排比較容易掌握,，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識,，師傅還給我們細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置,，讓我么印象更加深刻，慢慢地,，我對電腦產(chǎn)生了興趣,，對電腦銷售的興趣就更加大。

第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝,。因?yàn)楸竟揪褪且越?jīng)營電腦為主業(yè)務(wù)的,，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu)，以便豐富促進(jìn)推銷的知識,。一臺電腦,，需要有顯示器、主機(jī)箱,、主辦,、顯卡、內(nèi)存,、硬盤,、光驅(qū)、鍵盤,、鼠標(biāo)等配件組成,。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題，比如顯示器的尺寸,，對比度,，顯卡等。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作,。

第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)知識結(jié)合實(shí)際市場分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步,，可以說前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ),。通過前兩步的實(shí)習(xí),，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容,，還有對電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個大致的了解,。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高,，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo),，以及這些硬件組裝起來的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì),。這還要感謝老板娘的指導(dǎo)了,，老板娘對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說,，耐心,、熱情、微笑是銷售的法寶,。在她的銷售中,，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課,。

通過參加社會實(shí)踐,，使我對大學(xué)里所學(xué)的課本知識落實(shí)到了實(shí)處，理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識,，提高處理實(shí)際問題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容,，對計算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié),。

1、機(jī)箱電源

我認(rèn)識常見的電源有聯(lián)想,，大水牛,，菲利浦，三星等,，它們的功率有380w,，400w，450w等不等,，目前的場上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的,，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲,、絕緣墊片,、白色的塑膠固定柱、細(xì)牙螺絲,、粗牙螺絲,、atx專用后面板,。

2、主板

我所認(rèn)識的主板有：華碩,、微星,、技嘉、精英,、華擎,、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名,，俗稱：“主板老大”,，因其性能強(qiáng)勝和做工精細(xì)耐用而得名。3,。cpu和散熱器

談起cpu,，我可有得一說，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新,，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4,、pd（雙核）為熱買，最新出的酷睿2 cpu成為亮點(diǎn);其此以amd公司的3000,，3200,，3600++（雙核），3800++（雙核）為熱買,，兩大cpu大公司中,，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用處理器,，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為許多人親睞的對象,。

實(shí)習(xí)心得

在學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的知識，比如消費(fèi)者行為分析,、消費(fèi)者購買動機(jī)分析,、消費(fèi)者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實(shí)踐畢竟和理論還有一段差距,，在實(shí)踐中,，這些知識只是無形的貫穿與實(shí)踐中的，是靠自己去感受的,，沒有那個知識寫在實(shí)踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學(xué)了很多理論知識，但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情,，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科,，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學(xué)的基本知識,。,。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司的老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇六

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)了解社會,，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備,。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個半月的實(shí)習(xí)時間里,，我在xx化肥有限責(zé)任公司xx店分公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員,。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn)，并且積極探索直銷零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù),，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸，市場占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò),。

建司10年來,，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進(jìn)取，經(jīng)營管理等各項(xiàng)工作取得了長足的進(jìn)展，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道,、農(nóng)資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé),。

xx分公司本著“安全,、便捷、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座，倉儲面積10萬平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點(diǎn),，倉儲布局合理，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要。

xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作,，降低成本,，提高倉庫利用率，利用淡旺季時空差,，做好對內(nèi)外部服務(wù),，建立模擬的第三方物流雛形。同時建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對化肥從出廠,、包裝,、運(yùn)輸、倉儲,、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò),，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系，測土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者，提供價廉、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員，但到銷售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少,，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段了解我們公司的價格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同,，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務(wù)時以此價格為準(zhǔn)，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價,，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價。公司的定價策略嚴(yán)謹(jǐn),，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立,。我們公司財務(wù),、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合,。各分銷中心的財務(wù)，物流直屬分公司的財務(wù),、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明,、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理,。而各分銷中心分別派有物流,、財務(wù),、業(yè)務(wù)人員,，自成一個體系，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的`正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù),，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧,，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力,，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時,，自身形象,，語言技巧，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里,，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作,。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請表向公司寫了申請,，活動地點(diǎn)在xx縣，申請了共四場,，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請下來之后，我先是準(zhǔn)備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動地點(diǎn),。在文藝演出的現(xiàn)場，我協(xié)助拉橫幅,，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,，憑著對個人的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時,，我自己思想認(rèn)識都有了很大的提高,。這份工作讓我樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損,，我要時刻對客戶負(fù)責(zé),，時刻對自己負(fù)責(zé)，時刻對單位負(fù)責(zé),。

2,、實(shí)習(xí)心得

在這個寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學(xué)會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。

我學(xué)會了去應(yīng)對實(shí)習(xí)過程中遇到的形形色色的人,；學(xué)會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。以下是我對本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1、從小事做起,，主動干自己力所能及的事,，切忌自私自利。前兩周里由于我大多時間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動的掃地拖地，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了,。

2,、要將維護(hù)長遠(yuǎn)利益,，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益,，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯誤市場信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時,，直接提出了他想要的價格,，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢，按照一般做生意的準(zhǔn)則,，一般人會直接順?biāo)浦垡暂^貴的價格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做，以維護(hù)長期利益,、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實(shí)際上我們的價格，使他十分感動,，對我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務(wù)目光要長遠(yuǎn)，站的高,，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn)，才能不斷的發(fā)展壯大,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇七

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型,，一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型，另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型,。無論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中,，讓自己在真正的銷售一線感受市場營銷的真諦，學(xué)會如何做市場營銷,。另外,，在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過程中我們每天還要至少寫10篇實(shí)習(xí)日記來記述在實(shí)習(xí)過程中每天的所做、做感,、所想,。最后，在整個實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報告》,，在報告中主要講述自己通過這次實(shí)習(xí)體會到了什么、學(xué)會了什么,、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充,。

：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

：國美電器艾美特專柜

內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡介：本公司從20xx年開始經(jīng)營小家電，現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商,。經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū),，商業(yè)誠信度高、思維活躍,、思想超前,、競爭力強(qiáng)、物流配送發(fā)達(dá),、售后技術(shù)力量強(qiáng)大,。

公司注冊地：中國內(nèi)蒙古呼和浩特

公司成立時間：20xx年

員工人數(shù)：51 — 100人

主要客戶：家電專營商場、超市

主營行業(yè)：電風(fēng)扇電暖器,、取暖器空氣凈化器電飯煲,、電飯鍋電熱壺,、

電熱杯電器維修及安裝。

主營產(chǎn)品或服務(wù)：德昕電磁爐,、艾美特小家電艾美特電暖氣艾美特電風(fēng)扇

艾美特電磁爐艾美特電壓力鍋艾美特電飯煲艾美特電

水煲雙喜壓力鍋雙喜電壓力鍋艾美特空氣凈化機(jī)

我們被分配到國美電器艾美特專柜,，主要是協(xié)助長期員工的銷售，積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi),，為顧客提供產(chǎn)品信息,，宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同，解答顧客提出的疑問,。還有一個很重要的事情就是密切關(guān)注競

爭對手的銷售情況,，把顧客拉到我們的專柜這邊來，從而增加我們的銷售量,，這對于競爭對手也是一個沉重的打擊,。

我們第二個任務(wù)就是幫助顧客裝好已購買的產(chǎn)品，這好像是個很簡單的事情,，但是如果手腳不麻利的話,，就會很耽誤顧客的時間，顧客會很不耐煩的,，甚至有放棄購買產(chǎn)品的念頭,。所以在這樣的小事上，也不可以掉以輕心,，動作要快,，盡量為顧客節(jié)約時間。

我們的第三個任務(wù)就是讓顧客填寫售后服務(wù)白表,，留下顧客的一些基本信息,，例如：姓名，電話號碼,，年齡,，職位等。對于這個工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫了,，因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,，如果產(chǎn)品壞了，可以得到更好更快的維修,。但是有些顧客不愿意填寫,，主要是因?yàn)榕滦孤秱€人隱私，有的是因?yàn)榈⒄`時間,，沒功夫填寫這些售后服務(wù)表,。

同時我們也要卸貨，搬貨作業(yè)，因?yàn)橛袝r候存貨不足,，配送車到達(dá)時,，我們也幫忙，雖然這加重了我們的工作量,，但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,，給企業(yè)能留下一個好的印象。現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低,，我們就用實(shí)際行動來表明,，我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的，對待任何事情是一絲不茍的,。

（1）產(chǎn)品庫存不足,，配送不及時，耽誤銷售時機(jī)：在平時一般銷售量比較平穩(wěn),，存貨也能滿足銷售的需要,，但是到了節(jié)假日，尤其是端午節(jié)這天,，銷售猛增,，存貨明顯不足，有些產(chǎn)品長時間斷貨,，并且配送也不及時,，極大的耽誤了銷售的良好時機(jī)。這里面代理商也有一定的考慮,，如果存貨過多,，則代理商庫存資金所占太多，如果存貨不足,，又不能很好的滿足市場前端的銷售需要,。這里面最好的解決辦法是，及時了解前端的銷售狀況,，如果專柜某一種產(chǎn)品庫存小于一定數(shù)量時,，則及時供貨。

（2）產(chǎn)品系列不全面,，比較單一：慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商，代理的小家電比較雜,，有艾美特的產(chǎn)品,，也有雙喜等品牌的產(chǎn)品，本身作為代理商,，什么賺錢就代理什么產(chǎn)品,，也無可厚非，但是慧杰商貿(mào)代理的每一個品牌的產(chǎn)品都不全，只是其中幾個產(chǎn)品而已,。有的消費(fèi)者買了艾美特的電風(fēng)扇,，還想買艾美特的其他產(chǎn)品，但是卻沒有,，從而失去了銷售機(jī)會,。不過考慮到實(shí)際因素，代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,，也不可能僅僅代理某一品牌,。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜，且產(chǎn)品系列不全面,。

（3）促銷形式雷同,，沒有新意：端午節(jié)各個商家都大力做促銷，什么價格促銷,，贈品促銷,，返券促銷，人員促銷,，套餐促銷,，形式大都雷同，我們的艾美特專柜也不例外,，主要是人員促銷,，贈品促銷兩種。形式單一,，缺乏創(chuàng)新之處,，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個賣場,，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,，特價，返現(xiàn),，限量優(yōu)惠等,，讓人看得眼花繚亂，無論是節(jié)日,，店慶什么的,，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視，但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對促銷的興趣,，因?yàn)榇黉N天天搞,，減弱了消費(fèi)者的購買欲望。

（4）激勵機(jī)制不夠,，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額,，但是沒有相應(yīng)的激勵機(jī)制，激勵力度不大，主要是對于超額完成銷售額的專柜給予一定獎勵,，而不是銷售提成,。這也極大影響了員工的積極性。對于我們這些臨時促銷員,，更是沒有任何的激勵,，當(dāng)然，我們并不在乎這些,，因?yàn)槲覀儺吘故莵韺?shí)習(xí)的,，以積累經(jīng)驗(yàn)為主，但是對應(yīng)于那些長期員工來說,，則不是一個好事情,，員工沒有積極性，則會影響終端的銷售,，也會影響代理商的利潤,。

（5）專柜長期員工的工資不能按時發(fā)放，經(jīng)常拖一到二個月才能發(fā)下來工資,，這在很大程度上打擊了員工的積極性,，員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降，甚至有辭職的可能,。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期,，也可能是代理商惡意克扣員工工資，表面上,，好像對于代理商有利,，但長期來看是個危險的信號，如果長期員工辭職的話,，代理商不得不重新尋找員工,，又要重新培訓(xùn)他們，很顯然這對于代理商是很不利的,。

（6）售后服務(wù)不到位：商家在宣傳時大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,，但是在實(shí)際處理中卻存在很多問題，最大的問題就是維修的時間周期太長,，顧客等不了那么長的時間,，其次就是，服務(wù)人員的態(tài)度較差,，不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù),，因?yàn)槭酆蠓?wù)對于他們來講是沒有任何報酬的，所以她們自然就不積極了,，一般都是冷淡處理。

實(shí)習(xí)的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會,，在有限的時間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

在實(shí)習(xí)中,，總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會：要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題,。關(guān)注細(xì)節(jié)問題,；一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際；要有責(zé)任心,。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣,。實(shí)在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作,。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣,，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。在這里,，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會,，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇八

在大學(xué)里我學(xué)習(xí)的的是房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與營銷,，這個專業(yè)現(xiàn)在比較熱門,，誰都知道現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常賺錢的行業(yè)。中國房價這幾年飛快增長就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價,，這其中雖然有物價上漲的趨勢,，但是這只是很小的一部分原因，我感覺還是房地產(chǎn)行業(yè)的人從中暗箱操作的原因,。

不過既然我學(xué)了房地產(chǎn)專業(yè),，就必須要學(xué)好，我還是要實(shí)習(xí)的,，不然畢業(yè)以后,，即使房地產(chǎn)行業(yè)再賺錢，我還是沒有一碗飯吃,，這就是社會競爭的殘酷性,，我不得不說。如果沒有很強(qiáng)的能力,，是不能在房地產(chǎn)行業(yè)生存下去的,，這就是不是每個人都能搞房地產(chǎn)行業(yè)的原因,，即使房地產(chǎn)行業(yè)如此的暴利，還是有很多人不敢涉足房地產(chǎn)行業(yè),。

我就是要借著假期的時間做一次實(shí)習(xí),，對我將要進(jìn)行的工作進(jìn)行一下大體接觸。

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

總結(jié)報告：為期一個月半的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月半的實(shí)習(xí)做一個實(shí)習(xí)報告。

在實(shí)習(xí)期間,，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查,，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ藊xxxxx六個售樓中心,。我與幾個姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況,。調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息,，包括銷售率,、平均價格、配套設(shè)施等,。

我們在銷售過程中,，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造xx路xx,！而本地人口xx萬,，由于在舊城xx地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當(dāng)困難的,。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里,，我們xx商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點(diǎn),，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率,。畢竟xx路xx街還沒完全形成,，目前只是在實(shí)施當(dāng)中。但從長遠(yuǎn)來看,，這個地塊有很大的升值空間,。困難肯定是有的,，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備,，相信一切問難都會迎刃而解,！

個人收獲及其心得體會：

社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一個半月來的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個半月中我確確實(shí)實(shí)的.又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷,，或者家教），而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來,。

社會真的是一個大染缸,，各種形形色色的人都置身其中，做著自己的事情,，我是深深的感受到了,，我不得不說我在學(xué)校學(xué)到的東西真的還是不夠多，這次社會實(shí)習(xí)我真的懂得了許多,，我十分開心的去接受了這些在學(xué)校學(xué)不到的東西，充實(shí)了自己,。

在成長的路上我還有很多東西去學(xué),，學(xué)無止境。只要我保持一顆平常心,，努力學(xué)習(xí)，接受新的事物,，我相信我的明天也許會更加的絢爛,，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人，我覺的每個大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，這會讓你在實(shí)習(xí)中了解社會,，打開視野，增長見識,。

在以后的路上我一定會繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心,，去學(xué)習(xí)，去努力,，去拼搏,，去闖蕩，我相信只要你付出了就會有回報,。我一直就是這樣,，在我畢業(yè)時我會對自己說我真的沒有白白浪費(fèi)了這四年，我真的努力了,。希望每個人都能和一樣,，積極的投入到社會中去，努力打造開闊自己的一片天,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇九

由于系的高度重視,、的積極支持和實(shí)習(xí)的共同努力,，20xx屆本科生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,，。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí),，使實(shí)習(xí)得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別 4.實(shí)習(xí)人數(shù) （1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo),。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式 根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方的書面（書,、同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了,，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的,、能力、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在與這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以實(shí)習(xí)為主,，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判,、行政管理、管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)、撰寫實(shí)習(xí)報告,，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》(),。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐,。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，學(xué)生具體地問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績及評定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會,，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點(diǎn),、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn),。

5. 校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談，談,，談,，論題豐富，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評,。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理、價格確定,，到渠道控制,、投放、新品開發(fā)及至市場,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中,，雖然有的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足,。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐,，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識,。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié),，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實(shí)踐工作,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計劃,。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無論社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ)。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位,。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇十

指導(dǎo)老師：***

報告撰寫人：***

學(xué)號：***

實(shí)習(xí)時間：20xx年11月18日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明市霖雨橋?qū)嵙?xí)單位：昆明市中匯商業(yè)中心

20xx年11月18日星期五，我們09工業(yè)工程班在阮老師的組織與帶領(lǐng)下,，到昆明中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),。目的在于理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)的市場營銷知識結(jié)合具體市場進(jìn)行分析,，以更進(jìn)一步地認(rèn)識市場營銷學(xué),，以及對市場營銷有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。

昆明中匯商業(yè)中心位于昆明北京路延長線與煙草路交匯處，是昆明商業(yè)地產(chǎn)的黃金寶地,。人氣的積淀以及現(xiàn)代都市人生活必備的配套,，使其成為昆明北市區(qū)的黃金商業(yè)中心,。“中匯商業(yè)中心對北市中心區(qū)的形成可謂舉足輕重,，一子落下,，全盤皆活?！边@是引自我省著名學(xué)者金子強(qiáng)先生如是評價中匯商業(yè)中心的作用的語句,。

一子落下，近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足,；一子落下,，北市商業(yè)空白被填補(bǔ)；一子落下,，北市中心區(qū)正以“新昆明”的速度,，從各大片區(qū)中脫穎而出，以鮮活的生命力引領(lǐng)昆明商業(yè)地產(chǎn)新趨勢,。

這是引自昆明日報的一段話,，這段話正確切的說明了昆明商業(yè)中心的重要性。

據(jù)我實(shí)習(xí)參觀及查閱資料了解,，昆明中匯商業(yè)中心的建立耗資了3億余元,，擁有54000平方米的商業(yè)面積。目前,，除了以沃爾瑪主體外,，麥當(dāng)勞、屈臣氏,、國美電器,、迅捷通訊、三九藥房,、嘉華餅屋,、耐克、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶也入駐中匯商業(yè)中心,，在他們經(jīng)營的3萬多個產(chǎn)品中，涵蓋了購物,、休閑,、餐飲、娛樂,、文化等的多種組合液態(tài),，實(shí)現(xiàn)了全新的shoppingmall商業(yè)模式，滿足居民購物與休閑一站式的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供了全面的生活便利和商業(yè)服務(wù),。它們成為了中匯商圈的“血液”。

18日中午,，我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業(yè)中心進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),。下車后，我們?nèi)喾纸M,，以小組為單位先后對商業(yè)中心的商鋪進(jìn)行參觀,。我們組先進(jìn)了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主,，這一樓的主要人流量是中高層收入者,。當(dāng)我們一進(jìn)門，服務(wù)員就迎著微笑走過來,，熱情地向我們進(jìn)行簡單的詢問及介紹,，問我們是否需要幫助，是否買鞋包等,，她們非常熱情,，讓我們都感到有些不安因?yàn)槲覀儽揪褪侵粊砜炊毁I的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了,。二樓除了沃爾瑪外,，還有其他的一些小商鋪，有金銀首飾的商家,，也有茶葉商鋪,，還有家用品店鋪，等等,，這些小商鋪雖占地不大,，但也有一定的客流量，也是商場里的一道風(fēng)景線,，人們逛累了,，可以到里面看看、坐坐,，小憩一會兒,。

不久，我們進(jìn)入了沃爾瑪,。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè),。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業(yè)中心的沃爾瑪也是一個大型的商場,，里面的商品應(yīng)有盡有,。二樓為熟食，生食,，各種零食,，煙酒等,，三樓有男女裝、童裝,、床上用品,、玩具、鞋襪,，還有電器等,。

轉(zhuǎn)眼，我們又回到了一樓,。接著我們又逛了負(fù)一樓的國美電器,。國美電器的人不是很多，但服務(wù)員也很熱情的接待了我們,。這一樓主要以家用電器為主,，各種品牌的電冰箱、洗衣機(jī),、電磁爐等都能夠在里面見到,。據(jù)我們詢問了解，這一樓的人流量要到節(jié)假日的時候才會多,，特別是節(jié)日搞活動時,，客流量非常之多，店里的銷售人員忙不都忙不過來,，商家還會請一些零促人員來幫忙,。

之后，我們還參觀了麥當(dāng)勞,、屈臣氏,、迅捷通訊、三九藥房,、嘉華餅屋,、耐克、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會所等商鋪,。我們還了解到，中匯外圍和負(fù)一層,、四樓的一部分是停車場,，可以停放400多輛汽車和2500多輛非機(jī)動車。并且,，中匯商業(yè)中心開業(yè)以來,，對客戶的機(jī)動車輛實(shí)行全免費(fèi)開放，極大的方便了購物和消費(fèi)的顧客。據(jù)我了解,，昆明市大部分沃爾瑪和其他大型超市所在的商場,，停車的費(fèi)用大概在5元/小時左右。中匯商業(yè)中心免費(fèi)停車的這一舉措打破常規(guī),，雖然在停車費(fèi)上減少了經(jīng)濟(jì)收入,，但是它贏得了消費(fèi)者的口碑，吸引來了更多的顧客,，為中心今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在,，以中匯商業(yè)中心為中心向外輻射,，覆蓋5公里半徑內(nèi)社區(qū)的北辰、茨壩,、月牙塘等十余個社區(qū)的居民已經(jīng)成為中匯沃爾瑪?shù)某,？汀Ｖ袇R滿足了周邊多個小區(qū)30余萬人口的消費(fèi)需求,，填補(bǔ)了市場的空白,，體現(xiàn)了北市區(qū)作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店,，經(jīng)營面積近2萬平方米，與現(xiàn)有的麥德龍,、家樂福白云店形成北市區(qū)大型超市三足鼎立的格局,，全方位打造北市區(qū)商業(yè)生活中心，有效的.解決了北市區(qū)購物難的問題,。

我在報紙上了解到,，未來北市區(qū)的居民將從現(xiàn)有的30萬人增加到60萬人。巨大的人氣將帶來商氣的攀升,，該區(qū)域的商圈正逐步形成和并展壯大,，從俊發(fā)中心、家樂福白云店周邊起,，沿北京路依次布局北辰財富中心,、金泉汽車廣場、麥德龍,、江東國際友聯(lián)大廈,、沃爾瑪、和諧世紀(jì)等一系列的項(xiàng)目,，涵蓋多種組合業(yè)態(tài),，共同輻射北市區(qū)的各大型社區(qū)，其發(fā)展規(guī)模和商業(yè)體量有巨大增長潛力。北市區(qū)商業(yè)中心的崛起,，將和南市區(qū),、西市區(qū)等昆明各個片區(qū)的區(qū)域商業(yè)中心形成齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。這對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來說,，競爭形勢將越發(fā)激烈,。在這種形勢下，采用全新商業(yè)模式,，推崇人性化服務(wù)的中匯商業(yè)中心對昆明商業(yè)文化的發(fā)展具有啟迪性的意義,。通過學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)理念，以大型超市帶動其他業(yè)態(tài)發(fā)展的模式不斷發(fā)展,，最終形成具有競爭力和特色文化的現(xiàn)代化商圈,。

在這短短幾小時的參觀實(shí)習(xí)時間里使我感觸頗深，讓我對市場營銷這門課有了新的認(rèn)識,。以前總是將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,，這次對課程認(rèn)識的實(shí)習(xí),，是為了讓我們更進(jìn)一步地認(rèn)識市場營銷學(xué)，以及對市場營銷有一個初步的感性認(rèn)識和了解,。通過這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了課程興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了基礎(chǔ),。通過這一次的實(shí)習(xí)，我基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題的程度,。

這次的實(shí)習(xí)時間很短,，但讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，同時也學(xué)到了好多新的知識,，我覺得自己真的是受益匪淺,，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)內(nèi)容,，感覺真是有所收獲,。首先，我們對市場營銷有了很好的認(rèn)識,。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動,。市場營銷意味著和市場打交道,，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換,。市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律,，即研究企業(yè)如何識別、分析評價,、選擇和利用市場機(jī)會,，從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動,，通過交換,，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費(fèi)者手中，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo),。通過這次在中匯商業(yè)中心的參觀實(shí)習(xí),，我已經(jīng)能初步用營銷學(xué)的角度來看待問題。如：

產(chǎn)品的定位,。例如，對于中匯一樓,，其商品主要適合于中高層收入者,，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產(chǎn)品的目標(biāo)顧客就是這部分群體,。

促銷戰(zhàn)略,。促銷是大商場搞的活動，通過促銷可以將產(chǎn)品很好的銷售出去,。促銷的方式有好多,，重要的是如何對促銷的策略進(jìn)行選擇。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的公司為了提升銷售業(yè)績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進(jìn)為主,。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)他們的購買欲望,。另外就是以銷售促進(jìn)為主,，在顧客購買產(chǎn)品后，我們會贈送禮品,；如廚具,，小零食,，小飾品等。

以下是我這次參觀實(shí)習(xí)的一實(shí)習(xí)體會：

1,、不管任何行業(yè),，只要是做銷售就必須要對所銷售的產(chǎn)品有深入的了解，有了深入的認(rèn)識,，在對顧客介紹的時候才能準(zhǔn)確的表達(dá),。

2、在對顧客介紹產(chǎn)品的時候要大氣一些,，這樣才具有說服力,，才能讓顧客對你產(chǎn)生信任感。

3,、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個銷售員，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

4、書本上的理論知識與社會實(shí)際是有一定距離的,，因?yàn)闀旧系闹R是死的,，而實(shí)際工作是活的，這就需要我們通過社會實(shí)踐來彌補(bǔ)這中間的差距,，所以我們應(yīng)該多出去參加一些社會實(shí)踐活動,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇十一

進(jìn)入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解,，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場營銷中所包含的全部內(nèi)容,。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料,，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造,，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個禮拜的實(shí)習(xí),，就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,。自己了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，令我非常感動和欣慰。

對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、壽命之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了,。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。

一段時間過去了,，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,，一個星期的接觸銷售，使我對實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解,。之后,，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，,。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹,，當(dāng)時自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實(shí)話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來,，這個客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力,。

通過在simmarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境中的四天操作,，我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員,，這對于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一,，對于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚,，通過市場營銷知識的了解,，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒有市場營銷的相關(guān)知識,，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營銷模擬,，更不用說在實(shí)際中的營銷工作中取得好的成績,。

第二，營銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營銷成功的基礎(chǔ),。由于營銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個人組成一個營銷部門,，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力,，一起合作，團(tuán)結(jié)一致,，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案,，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤化,。團(tuán)隊(duì)精神是一個公司不可忽略的強(qiáng)大力量,。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論,，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分,，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價下滑,、利潤下降,，股東對公司的信心下降。后來,，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案,，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第三,，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中,，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣,，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向,。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī),。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時,，對于這個虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺,，甚至有點(diǎn)迷茫無措,。手機(jī)市場的實(shí)驗(yàn)開始的第一,、二季,，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的`不了解,，導(dǎo)致公司的投資回報率下降,，給公司帶來了損失,。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解,，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù),，公司的利潤不斷上升,，投資回報率也是不斷上升,。我也從中學(xué)會了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向,。

第四,，工作中遇到困難,，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”,，如果我們堅持到最后,，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H,，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù),，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄,，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù),，分析市場份額老大為什么會第一，堅持到最后,，我們成功了,，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費(fèi)者的喜愛,。

第五,，投資具有一定的風(fēng)險性，但如果由于有風(fēng)險而畏手畏腳,，不敢加大投資成本,，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷實(shí)驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營銷制定時,，由于擔(dān)心投資成本大,，擔(dān)心回報率過小，就減小投資成本,，最后導(dǎo)致公司的股票下降,，影響公司利潤。正所謂,，高風(fēng)險,，高收益?？礈?zhǔn)就投,，沒錯的。

第六,，自大是公司發(fā)展的禁忌,，這是我在這四天的特殊感悟。一個公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù),，腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn),。一個公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流,，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會給公司帶來大利潤。

總之,，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對于我是受益匪淺,。一個真正的公司運(yùn)營遠(yuǎn)不止要認(rèn)識到這些，學(xué)無止境,，營銷知識不是一時半會就可以學(xué)完的,，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場,。我要學(xué)的還有很多,。

市場營銷的實(shí)訓(xùn)報告 實(shí)習(xí)報告3000字篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的.表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!