在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售公司經(jīng)理述職報告篇一

大家好!

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個月來,，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

熱點推薦：

我要做老板之開家洗衣店 七大方面深刻剖析競爭對手 聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)

中國企業(yè)：會玩資源魔方嗎 “十萬個為什么”之創(chuàng)業(yè)版 影響中國未來1大管理理念

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近__家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，[email?protected]/*

=128)o=(parseint(m)

1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */,，[email?protected]/*

=128)o=(parseint(m)

1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */,，[email?protected]/*

=128)o=(parseint(m)

1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */??，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前,，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到--9%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任、牽制消耗,、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇，人格勝,。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度,。

.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密,。

銷售公司經(jīng)理述職報告篇二

20____年__月__日,，細(xì)雨濛濛，塔吊林立的施工現(xiàn)場依舊激戰(zhàn)正酣,，比鄰現(xiàn)場的香格里拉酒店卻已人頭攢動,，千人齊聚，搖號選房,，勁銷5億，這一天包頭萬達(dá)廣場開創(chuàng)了鹿城前所未有的開盤盛況,。而就在4個月前,，這座城市的中心廣場上，只是業(yè)已廢棄的體育場館,。

(一)市場現(xiàn)狀分析

1,、包頭作為中國西北三線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢,，20____年供應(yīng)量大幅上漲,，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡,，出現(xiàn)供大于求的局面,，市場消化緩慢，當(dāng)?shù)劁N售最好的項目,，年銷售不足10萬平方米;價格方面,，進(jìn)入20____年，價格有所下降,。整體市場尚處在初級階段,。

2、包頭項目產(chǎn)品體量大,，銷售周期短,，業(yè)態(tài)復(fù)雜，項目住宅產(chǎn)品全部為高層,，由于包頭風(fēng)沙氣候嚴(yán)重,，客戶對高層抗性較大，因此高層產(chǎn)品銷售風(fēng)險較大,。

3,、當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏，媒體公信力不強(qiáng)，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低;包頭市場房地產(chǎn)項目營銷推廣不規(guī)范,，營銷手段單一,，媒體廣告效果差，客戶對廣告信任度低,。

4,、房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧，品牌號召力作用不大,，發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起,。

5、包頭市政府行政效率高,、擁有良好的行政口碑,，包頭萬達(dá)廣場是市政府重點招商引資項目，有著良好的政府合作關(guān)系基礎(chǔ),。

(二)進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位

20____年第二季度,，包頭項目完成了歷時1個月的區(qū)域市場深入研究，包括競爭個案的客戶構(gòu)成,、產(chǎn)品規(guī)劃,、推廣策略、銷售情況等,。通過充分的市場研究,，并吸取集團(tuán)各方面專家的寶貴建議，我們于5月初調(diào)整了項目規(guī)劃,，考慮到包頭市場對高層產(chǎn)品抗性大的實際因素,，將原8棟33層規(guī)劃調(diào)整為10棟，形成樓層高分別為33層,、30層,、21層、17層的錯落規(guī)劃,。

(三)確立基本營銷原則

基于以上市場判斷,，包頭項目在總體營銷戰(zhàn)略上，確立了以下工作原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行：

1,、確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項目營銷主線，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群,，形成口碑效應(yīng)，快速建立品牌形象,，實現(xiàn)城市綜合體價值的實效推廣,，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。

2、嚴(yán)格按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作執(zhí)行各項營銷體驗活動,，吸取和應(yīng)用集團(tuán)以往項目營銷操作的成功經(jīng)驗,。

3、以政府關(guān)系營銷為突破口：攜手政府做活動,，借助政府公信力強(qiáng)勢推廣萬達(dá)集團(tuán)品牌形象和萬達(dá)廣場項目形象;整合政府資源促銷售,，帶動市場銷售快速展開。

對我們開盤前的營銷工作,，用一句話總結(jié)就是：用標(biāo)準(zhǔn)營銷動作搭伙政府,，做事件營銷。

(一)強(qiáng)勢形象入市,，為萬達(dá)實力正名

包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱,，如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實力，形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面,，做了以下突破：

1,、戶外迅速布點：在三線城市，戶外的作用功不可沒,。20____年__月底，12塊戶外廣告相繼出街,，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū),，為項目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。

2,、房交會先聲奪人：創(chuàng)造性采用8平方米led大屏幕作為展位主背景,，播放萬達(dá)集團(tuán)宣傳片，音效震撼全場,，初次亮相給包頭市民帶來深刻體驗;外場舞臺由主持人與參展人群進(jìn)行互動活動,，同時配合精彩演出，使包頭購房意向人群近距離了解萬達(dá),，體驗萬達(dá),。

3、軟文八連版解讀萬達(dá)：長達(dá)一個月主流報紙媒體連續(xù)報廣,，帶給包頭市民震撼的廣告方式體驗,，促使包頭市民從認(rèn)識萬達(dá)到了解萬達(dá)、了解萬達(dá)廣場的價值所在,，對萬達(dá)集團(tuán)實力形成深刻體會,，也實現(xiàn)了推廣重點由集團(tuán)品牌到項目推廣的過渡。

經(jīng)過6月,、7月的體驗活動推廣,，成功實現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè)品牌在包頭落地，達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。在售樓處尚未開放的情況下,，通過推廣積累目標(biāo)客戶達(dá)千組,。

(二)絕對中心地段，價值為你而來

作為包頭市唯一的城市綜合體項目,，包頭萬達(dá)廣場的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，凸顯城市綜合體對區(qū)域板塊價值的提升。為將項目所處銀河廣場板塊的絕對中心價值發(fā)揮到極致,，我們攜手政府舉辦了首屆城市發(fā)展峰會及千人產(chǎn)品推介會,。

1、攜手政府熱炒板塊：首屆城市發(fā)展峰會邀請國內(nèi)知名房地產(chǎn)專家,、政府領(lǐng)導(dǎo),、主流媒體與意向客戶，共同展望萬達(dá)廣場建成后包頭市青山區(qū)銀河板塊的發(fā)展前景;政府領(lǐng)導(dǎo)做萬達(dá)廣場的代言人,，強(qiáng)調(diào)招商引進(jìn)萬達(dá)廣場的重要性,。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面，并將項目的推廣與政府公信力完美結(jié)合,，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群,，使萬達(dá)廣場在包頭有口皆碑。

2.解讀產(chǎn)品詮釋價值：產(chǎn)品推介會上,，包頭萬達(dá)廣場產(chǎn)品正式公開項目公司開發(fā)設(shè)計部,、工程部、營銷部及商管公司以各方面對項目產(chǎn)品進(jìn)行了全方位解讀,，引起客戶的極大關(guān)注,，當(dāng)天與會意向客戶達(dá)千余組，宣傳了包頭萬達(dá)廣場項目的優(yōu)勢及價值,，為接下來的萬達(dá)會會員卡認(rèn)籌做了完美鋪墊,。

目前，包頭項目已超額完成原定銷售目標(biāo),，面對年底前新的銷售任務(wù)及20____年項目銷售難點：公寓,、寫字樓，我們要將精確營銷貫穿始終,，建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍,，迎接更大的挑戰(zhàn)

銷售公司經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的'我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。以下是我的述職報告,。

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。有了自我學(xué)習(xí),、塑造和團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的,，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪,，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來。人心齊,，泰山移,。我相信隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

我認(rèn)為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情。在這一年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過,。高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀,；小溪因為有大海的信任,；才獲得更廣闊的生命。工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實施。

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實現(xiàn),。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略,。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮,！

銷售公司經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20___年就已經(jīng)快結(jié)束了,，在上個月底我們公司也開了___的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了___的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展明年的工作,。

現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

以上就是我們工作情況的述職報告,。如有不當(dāng)之處,，還請大家批評指正,。謝謝大家!

此致

敬禮!

銷售公司經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxxx事業(yè)部xxxx店的xxxxxxxx，現(xiàn)任xxxx?，F(xiàn)將一,、思想及學(xué)習(xí)

在xxxx總、xxxx總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作,，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建,，給了我新的思想及動力，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度,、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求,、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足,。我上半年帶領(lǐng)各級管理人員共同學(xué)習(xí)11次,，各課長以上管理人員培訓(xùn)5次，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓(xùn)6次,，共同打造一個知識團(tuán)隊,，和諧團(tuán)隊。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,。

（一）銷售

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級管理人員和員工全天加班加點，我們的努力也換來了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷售xxxx萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xxxx萬元。對于越來越嚴(yán)峻的市場形勢,，我借雙節(jié)在廣場西門口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近萬元。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售xxxx余元,。

除此之外，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場大型外場活動,，取得了不錯的銷售,。xxxx家電城舉辦大型促銷活動，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭取了出攤外賣的機(jī)會,，我與超市員工（二）商品管理

1,、每一天對賣場進(jìn)行商品質(zhì)量、標(biāo)識標(biāo)簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作,，各業(yè)務(wù)專員分片包干,，每一天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量,、生產(chǎn)日期、標(biāo)識標(biāo)注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架,。同時對于每年的內(nèi)、外審工作,，我十分重視,，經(jīng)過審查找出自身存在的不足，并使個人工作能夠得到提升,，與此同時,，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標(biāo)識標(biāo)簽1000余次,，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進(jìn)行了復(fù)核。

2,、為了使超市布局更加合理,，與xxxx總、xxxx總和xxxx總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換,，進(jìn)取與xxxx后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢，但在xxxx總,、xxxx總,、xxxx總多次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下，由xxxx后勤與xxxx后勤共同配合,，加班加點對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展,，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié)，面點區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營,，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視,，以上的困難也不會如此快的'解決,。

3,、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品,，先集中銷售，再聯(lián)系退貨,；每一天查看商品報表,，對有效商品，進(jìn)行科學(xué)訂貨,；以提高庫存周轉(zhuǎn),。

4、新品的引進(jìn),。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景,，為了豐富超市商品的品類，我與采購部溝通,，增加了散裝內(nèi)褲,、泳衣、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進(jìn)了兒童文具,、玩具2個品類，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售,。

（三）團(tuán)購開展

進(jìn)入（四）現(xiàn)場管理

1、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進(jìn)行分片管理,，打破常規(guī)，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來,，對店內(nèi)的各頂工作全面管理,。

2、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

（五）安全管理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山。尤其是超市這一級防火部門，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的,。作為安全職責(zé)第一人，我深感自身職責(zé)重大,，所以,，我是每會必講，強(qiáng)化安全意識,；落實職責(zé),，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是,，時時檢查,、刻刻督促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營,。

（六）節(jié)支降耗

1,、為了減少公司財物的損失，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛。

2,、針對超市初夏室溫較低的情景,，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度,。

（一）與各事業(yè)部溝通不到位,，導(dǎo)致今年銷售完成很不夢想

（二）各部門工作不能做到細(xì)致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

（一）提升自身高度

律人先律已，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，日常多對上對下進(jìn)行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問題，虛心理解,，快速提高,，使自我成為一個多面手。

（二）借力發(fā)力提銷售

1,、全面開展促銷活動,，實現(xiàn)資源共享。利用xxxx樓層及超市調(diào)整后的新布局,，大做文章,，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷外，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動宣傳自我,，讓廣大顧客重新認(rèn)識重裝后的xxxx超市,；14年的競爭與困難并存，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法,?！?/p>

2、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利?，F(xiàn)超外擴(kuò)大后,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說,，接下來，我會打破以往常規(guī),，加強(qiáng)單品考核,，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進(jìn)多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調(diào)整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進(jìn)了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類,，下步，我已與xxxx總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進(jìn)社區(qū)送實惠,，（每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品）以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點，提升顧客滿意度,。對于生鮮,，我也會找差距，多向兄弟店學(xué)習(xí),，多引進(jìn)一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點管理項目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴(yán)格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度管理，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn),。

5,、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧，多向競爭店,、向網(wǎng)絡(luò),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合,。

（三）細(xì)節(jié)管理爭客源要效益

1、細(xì)節(jié)管理,，彰顯服務(wù),。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場管理重中之重，對于人員管理我們要從細(xì)處著手,，從一點一滴關(guān)心職工生活,，從員工的需求出發(fā)，讓員工以店為家,。

2,、做好公司的安全工作，嚴(yán)格落實公司安全理念,，切實做好安全工作,。一是，消防安全,；二是防損管理,；三是夜間值班安全。

3,、建立一支專業(yè)知識強(qiáng),、銷售技能精的員工隊伍，全面開展銷售,、服務(wù)技能爭霸活動,，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神，多為公司發(fā)現(xiàn)人才,、儲備人才,。

以上陳述難免片面，請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售公司經(jīng)理述職報告篇六

一年來，作為銷售部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作,。在公司總部的正確指導(dǎo)下,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員,、采購員，積極進(jìn)取,，扎實工作,，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，并且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題,，進(jìn)行以下述職報告,。

熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合,，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù)。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé),，能以身作責(zé)，加班加點,，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。關(guān)心團(tuán)體,，團(tuán)結(jié)同事,，重視團(tuán)隊合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感,。

把xx作為xx的主銷售市場進(jìn)行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。xx的銷售特點是價高,、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高,。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅減少低xx的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件,。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來,，由于供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳,。近己年,，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情景,，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險,，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了xx的營銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

確實做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作,。高產(chǎn),、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場。xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù),。做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作,。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水,，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,，具有團(tuán)隊精神的團(tuán)體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感,，全身心投入到自我的崗位中。我想,，只要我們堅持進(jìn)取的工作熱情,，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

銷售公司經(jīng)理述職報告篇七

我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：

計算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。能夠完成的利潤指標(biāo),，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元,，網(wǎng)校xxx萬元，計算機(jī)xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：

七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修,；計算機(jī)維修；電腦會員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室,、多媒體會議室xxx萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元,，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象,。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場等,。

六,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí),，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問,，不會的要學(xué),。培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3,、走鋈ィ參加培訓(xùn)或參觀交流活動,？br對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺,。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到,?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反,。

以上是我對來xx工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售公司經(jīng)理述職報告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間轉(zhuǎn)瞬,，不經(jīng)意間,，20xx的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理,，在這一年來,，我積極的加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)能力，提高自身的思想和判斷,，在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下,，嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù),。并在工作中取得了較好的成績和收獲,。

如今,，新年就在要眼見。在此,，我反思自己在這一年來的情況和收獲,，對自身的工作情況做如下總結(jié)：

在工作中，我嚴(yán)格仔細(xì)的保持著工作的要求,，在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn),，努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面,，我一直加強(qiáng)服務(wù),，梳理好客戶之間的關(guān)系，在服務(wù)上認(rèn)真仔細(xì),，每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?；蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系,。

而在新客戶上,，我則做好嚴(yán)格的計劃，認(rèn)真做好準(zhǔn)備和調(diào)查,，在工作中積極開發(fā),，配合團(tuán)隊的服務(wù)，在工作中積極進(jìn)展,，取得成績,。

此外，通過在來客戶方面的維護(hù)和鞏固,，我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系,，也從中取得了不少的銷售途徑，展開了更多的銷售計劃,。

在工作的思想上,，我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己，在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度,，并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶,。這不僅在服務(wù)上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身加強(qiáng)了約束和管理,，進(jìn)一步完善了自身,，改進(jìn)了自我。

此外,，我還利用空閑的時間,，加強(qiáng)了自身對法律和政策的了解,，提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神，更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度,。

回顧這一年來的情況,，作為一名銷售經(jīng)理，在工作中我一直維持著較好的狀態(tài),，在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，較少發(fā)生錯誤。但約束嚴(yán)謹(jǐn),，也越容易出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的不足和損失,。

反思這一年來，因為我在工作中過于的謹(jǐn)慎,，也錯失過不少的機(jī)會和客戶,。對此，我一直心中愧疚,。但越是認(rèn)識到這一點,，我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好,！

如今,，20xx年已經(jīng)到來，在工作中我已經(jīng)有了很大的成長和進(jìn)步,，但我一定會更加努力,，更好的完成自身的目標(biāo)，為公司的發(fā)展,，增添更多的一份力量,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

經(jīng)理述職報告 | 總經(jīng)理述職報告

銷售公司經(jīng)理述職報告篇九

回顧20xx年總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧！這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在問題。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元,，沒有大客源,，只是一些小，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別省、市,，這個品種也中標(biāo),，而且價錢比省屬少，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣。

3,、在各地投標(biāo)報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課,，提高自已報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，（）必竟在沒有中標(biāo)情況下,，電話招商是主要銷售模式,，公司形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售政策落實到位，報價xx元,，xxxx報價xx元,，有客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)卣呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份市場已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作市場也不是很大，可以操作空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品總體銷量。

2,、藥品利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶銷售專長（找不對人）,。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合產(chǎn)品，已有好渠道,。

7,、有需求代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,，了解客戶需求，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆,，但真正能做品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突,。

在此,，提出對明年銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時問題,，通常先打款拖著,，貨到付款就緊著發(fā)。

3,、價格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省、市,、縣梯度價,。

4、稅票不及時,。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場,，操作市場,。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及,，現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會上所見到已沒有前幾年多,，現(xiàn)在人越來越少）,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型藥品,，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好廠家,，好品牌比較準(zhǔn)確,。在通過電話交流，成功率是顯而易見?，F(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺，它有著豐富代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售都有很大幫助,。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員心聲，多聽聽他們意見,，不要一味堅持己見,，員工反饋信息能及時處理，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本充分發(fā)揮,，組織行為絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)良好工作氛圍,，來迎接20xx年到來。