在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學暑期社會實踐報告篇一

20xx.01.30——20xx.02.14

xxx

公共管理學院法學

時間過得真快,，兩周的社會實踐生活就這樣結(jié)束了，回想在法院社會實踐的這段經(jīng)歷,，不禁對逝去的社會實踐生活有些懷念,。感謝各位老師給了我這么好的一個鍛煉機會，也很感激澧縣人民法院的各位朋友能這么悉心地教導我,，讓我在學習的同時也對司法實踐也有了自己的見解,。本次社會實踐時間雖然很短，收獲卻頗豐,。

本次社會實踐主要有三個目的：

（1）深入司法實踐的第一線,，了解司法審判的全過程，在熟悉審判程序的同時，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷,，從而加深對中國現(xiàn)實司法的理性和現(xiàn)實性思考,。

（2）理論聯(lián)系實際，將自己在校所學的專業(yè)理論知識運用到實踐中去,，并在實踐的基礎(chǔ)上加深對理論知識的深度與高度認識,，盡力用一個法律人的身份和思維去思考問題，并學會解決問題之道,。

（3）利用本次機會,，找到從法律學習者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實途徑，了解理論與實際的背離,，現(xiàn)實與模擬的差距,，從而在背離與差距中找到平衡點，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實能力給一個準確的定位,。

本次社會實踐的單位是常德市澧縣人民法院,，其成立于20世紀中葉，已經(jīng)歷了半個世紀的發(fā)展和自我完善,。澧縣人民法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員,，在司法實踐的第一線做人民利益的守護神，盡最大的努力維護著社會的公平與正義,。澧縣人民法院具有規(guī)范而體系化的組織機構(gòu),，內(nèi)設(shè)機構(gòu)有政治處、紀檢監(jiān)察室,、辦公室,、研究室、審判監(jiān)督庭,、案件質(zhì)量評查室,、立案庭、立案二庭,、司法技術(shù)鑒定管理辦公室,、刑事審判庭、民事審判第一庭,、第二庭,、第三庭、第四庭,、行政審判庭,、執(zhí)行局和法警大隊，各機構(gòu)在行使權(quán)利和履行職責方面相互獨立,，而實則又相互聯(lián)系不可分離,，共同為昆區(qū)法院的發(fā)展而努力,，為人民的利益而奮斗。

本次社會實踐我的具體工作崗位與工作職責是,，在民四庭從事書記員的工作,。民四庭作為法院的一個內(nèi)設(shè)機構(gòu)，其主要負責的案件有合同糾紛,、民間借貸糾紛,、所有權(quán)確認糾紛等,，其主要運用的法律有《合同法》《物權(quán)法》《民事訴訟法》《民總》《債權(quán)法》等,。民四庭辦案以調(diào)解為主，判決為輔,，實行調(diào)判相結(jié)合的運行方法,，在充分尊重當事人的意思自治的基礎(chǔ)上慎重地行使法院的審判權(quán)。而書記員的工作是瑣碎而又需要認真細心的,，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗,，掃描案卷，作庭審,、調(diào)解,、談話筆錄，送達法律文書等,。在社會實踐期間,，我在從事以上工作之余，還能參與案件聽審,，以一個非專業(yè)人的身份去看待司法審判,。由于社會實踐時間短，所以還有很多工作并沒有涉及到,，在以后的時間里一定會抓住機會去嘗試和體驗,。

本次社會實踐，我主要的工作內(nèi)容包括兩個方面,，具體過程如下：

整理卷宗,，掃描案卷是我在本此社會實踐過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序,、編頁碼,、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等,。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱,，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序,，按照信息表,、繳款書,、起訴狀、答辯狀,、身份證明,、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù),、開庭傳票及送達回證,、調(diào)解筆錄、開庭筆錄,、判決書或調(diào)解書復印件,、宣判筆錄、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊,。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷,，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等,。這種整理工作對于我這個社會實踐生而言并非易事,，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說的那樣詳細而又簡單，很多時候會出現(xiàn)很多新的東西弄得我不知所措,，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書記員們詢問,，還好她們都很耐心而又細致的為我講解。當然有些時候,，我覺得有問題的地方向她們詢問的時候她們也會不知所措,，畢竟不是法學專業(yè)出身并且從事工作的時間不是很長，所以我們只好按自己的理解行事了,。編頁碼倒是一件不需要用腦子的事情,，只要小學數(shù)學過關(guān)了就能勝任，所以其間也沒遇到什么問題,。填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活,，根據(jù)之前編的序和排的頁碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了,。當我將調(diào)解筆錄與調(diào)解協(xié)議分開寫了之后,，遭到了書記員之一的反對，她說兩個應該寫到一起,。于是我按自己的理解告訴她說,，調(diào)解筆錄是法院在當事人之間主持調(diào)解時的記錄，應該屬于法院文件的一部分;但是調(diào)解書雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的,，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說成是契約,，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時的后續(xù)權(quán)利,。在我不很專業(yè)但是聽起來還算比較合理的解釋下,，并且在她向比較有資歷的書記員的咨詢下,，她采取了將兩者分開寫的方式。其實這都是比較小的事情,，但是通過這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一,，法學作為專業(yè)性比較強的學科體系，其在實務(wù)工作中對工作者的專業(yè)素質(zhì)要求是比較高的,，所以我應該努力學習專業(yè)知識,，提高自己的專業(yè)技能。第二,，現(xiàn)實中,，基層法院大多數(shù)書記員并非科班出生，甚至很多法官也并非受過專業(yè)教育,，因此要想法院的運行更加的專業(yè)化,、水平化,，在注重工作人員的實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，必須提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)。如果一個領(lǐng)域的工作人員對于其工作領(lǐng)域所涉及的知識沒有最基本的了解的話,，那么他的工作必將是盲目而又危險的,。對于掃描卷宗,，我想這也是一項比較輕松地工作,，機械的將一頁頁的資料放到掃描儀里,，等掃完后再將它們?nèi)〕鰜碛喩?。雖然很無聊,，但是依然會有收獲,，因為這樣就可以再次確定案卷整理的順序,，所以說兩者應該是互補的,。

案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會,，在從事其他工作時,，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會很謹慎出錯,。但是聽審則不同,，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲,。我不在用一個法律人的身份去看待案件的全過程,，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份,，用一般的理性看待并分析問題的合理性,。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問題,，也許會有不一樣的收獲,。但事實上,，司法審判過程中卻是將法與理想相結(jié)合，將法與情相融合,，最終達到社會效益與法律效益的最大化,。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認糾紛,，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會有了新的更深的認識,，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實更理性地去看待這個社會,。

本次實習是我從學習法律以來所經(jīng)歷的第二次與專業(yè)有關(guān)的實踐活動,，總結(jié)兩次實習經(jīng)驗的統(tǒng)一性和差異性讓我對于現(xiàn)實司法活動有了更濃厚的興趣，同時對于基層法院在司法審判中的優(yōu)勢及問題有了更深層次的了解,，對于自己所學的理論知識在實際運用中的差距甚至背離有了更清楚的理解和更理性的認識,，從而對自己以后的學習乃至工作都有了比較現(xiàn)實的借鑒意義。

通過本次實習,，我發(fā)現(xiàn)了基層法院在司法體系及司法審判中存在的一些共性,。第一，法官及書記員的專業(yè)素養(yǎng)問題,。在基層法院中,，大多數(shù)法官都不是科班出身,，很多來源于軍人轉(zhuǎn)正或其他領(lǐng)域,，而書記員就更不用說了,，學什么專業(yè)的都有,。也許不僅是基層法院所存在問題,，全國很多法院都是如此。雖然在司法審判的啟動上法院及法官處于被動地位，但是其在案件審理過程所掌握的自由裁量權(quán)要求了他們不僅應該是一個經(jīng)驗豐富的社會人,，更應該是一個專業(yè)素質(zhì)過硬的法律人。也許精通法律的法官更容易從法律的角度保護當事人的權(quán)益,，所以法官的專業(yè)素質(zhì)必須得到提高,。至于書記員,，其雖然主要從事一些比較瑣碎的文字及檔案整理工作,，但是如果是具有專業(yè)知識的人來做,，可能會更得心應手，這對于法官開展工作也是有利的,。第二，判決書缺乏說理性,。在法院我所看到的判決書，不分案件大小或簡單與否,，其頁數(shù)一般都在三頁左右。我一直在懷疑,，如此“精簡”的判決書何以將那些對當事人來說并不簡單的法律問題和事實說清楚,，所以我一直在留意從我手中經(jīng)過的每一份判決書，從而發(fā)現(xiàn)了一個共性――幾乎所有的判決書都沒有說理部分,。當然,，在判決書的最后都會附上本案所適用的法律條文。我想,，也許是法院理想化地每一個公民都當成了精通法律的人,，所以說理部分不用贅述?；蛘哒f,，根據(jù)以上所提到的第一個問題也可以看出這個問題存在的某些合理性。第三,，當事人程序上的權(quán)利必須得到保障,。訴訟過程中，不管當事人實體上的權(quán)利如何偏向,，其程序上的權(quán)利是平等的,，所以法院應當盡最大的可能保證當事人平等的程序權(quán)利，保障看得見的正義,。

鑒于以上的總結(jié),，對于以后的學習，我認為在努力學好專業(yè)知識的同時應更積極地更廣泛地參與司法實踐,。就像在最后民四庭庭長跟我說的一樣,，我們不應該把眼光局限在法院，而應該拓展范圍到檢察院,、律師事務(wù)所,、公安機關(guān)、企業(yè)乃至監(jiān)獄去探求法的足跡，用不同的身份,、不同的眼光,、不同的心境去體會發(fā)在社會各個方面的作用。在此基礎(chǔ)上我們會發(fā)現(xiàn),，在學校學習法律跟在現(xiàn)實中使用法律完全是兩回事,，兩者可能會有很大的差距甚至出現(xiàn)背離，這都需要我們在不斷的實踐中去探索去權(quán)衡,。這是庭長作為一個過來人對我發(fā)自肺腑的忠告,，也會是我以后不斷努力的方向，學好理論知識只是基礎(chǔ)部分,，最關(guān)鍵的是要在不斷的探索實踐中發(fā)展,、成熟甚至強大。

大學暑期社會實踐報告篇二

社會實踐通過使學生了解國情,，有助于他們加深對黨的基本路線的認識,，堅定正確的政治方向；通過使學生接觸人民群眾,，有助于他們加深對人民群眾的了解,，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務(wù)的思想,；通過使學生了解社會對知識和人才的需求,，增強勤奮學習、奮發(fā)成才的責任感,；通過了解改革和建設(shè)的長期性和復雜性,，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩(wěn)定的自覺性,。

我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動,。

xx集團銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級領(lǐng)導,、社會各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水,、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,，通過全體銀鷺人的團結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料,、重工機械,、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè),、地產(chǎn)運營,、國際貿(mào)易等多元互動、和諧共舉的企業(yè)集團。銀鷺食品事業(yè)是全國最大的罐頭,、飲料生產(chǎn)基地之一,，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強,，擁有世界粥王八寶粥,、創(chuàng)新開發(fā)的動植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導產(chǎn)品。

2,、公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：（xx）開票流程,；（2）結(jié)算流程；（3）配送流程,；（4）托運流程（5）退貨流程,；（6）客服流程；（7）出庫流程,。

暑假是大學生們有機會在社會里得到鍛煉的時期,，機會不是每次都有的，錯過了就永遠失去了,，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走,，我下定決心一定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么,，累與不累,，只要是能發(fā)展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺,，我們都應該去嘗試,，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應該高瞻遠矚,，累永遠是最后一位,，勇氣是頭，我們是先鋒,，放大膽,，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小,。

我從家附近先找起,，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員,，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,，我由于有很強的語言表達能力和認真的態(tài)度很快贏得了別人對我信任，就這樣他們答應我去上班,，每個月只有800,，50塊的電話補助和50塊車補,，xx00塊生活補助，加起來也就xx000,，也許車費都不夠,，但我答應了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識,，第二天我就開始工作了,。

由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到xx2：00,，下午3：00到6：00,，這個時間才出去工作，因為業(yè)務(wù)員的時間是自由支配的,，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益,，人家才會充分信任你,，肯定你，自己才會感到自己存在的價值,，我每天7：00準時起,，搭公交去城市的每個我們產(chǎn)品的專賣點，小超市,，商店,，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績狀況，存在什么問題,，怎樣才能很好的解決,，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的經(jīng)驗，憑借這些寶貴的財富,，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應手,，慢慢變的老練了，給了我更多的動力,。讓我更有信心干好其他每件事,。

大學暑期社會實踐報告篇三

大學是一個小社會，步入大學就等于步入了半個社會,。進入大學,，就業(yè)問題就似乎一直在我們身邊圍繞著，從大一就會討論等畢業(yè)會從事什么工作,，會不會從事與學的專業(yè)相似的工作，等等一些問題?，F(xiàn)在出去在街上轉(zhuǎn)和一些招工啟示上都標注著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可見我們這些在學校的學生會有多少的社會實踐的經(jīng)驗呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增強個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，與處事的應變能力,，以便于以后進入社會參加工作后更好的融入進去。

我們選擇進到社區(qū)居委會里做一名志愿者,，深入社會,，去做著最普通的事，接觸著不同的人,。社區(qū)內(nèi)各種各樣的人都有,，在與他們接觸時能提高自身的交流能力，懂的遇見什么樣的人說什么樣的話,，與社區(qū)工作人員一起做著簡單的事情,，為社區(qū)的生活增添一份光彩。

跟隨社區(qū)工作人員一起檢查樓道的滅火器是否能夠使用,，與清潔工人一起打掃著所在小區(qū)的衛(wèi)生,，等等一些。

這個暑假挺多朋友同學都選擇去打暑假工一方面賺取零花錢一方面增添閱歷,，在打工中體驗著社會里面的一些事情,。我在這次實踐過程中學到了在書本中學不到的知識，可以讓我開闊視野,，了解社會,，深入生活，也是對自己以后的生活有進一步的了解,，大學里讓同學們進行社會實踐是為了讓同學們以后更能夠接觸社會,，了解社會，對青年學生的成長起著起著極為重要的作用,。社會實踐提高我們社會能力引導我們接觸,，了解社會，增強我們的社會責任感,，與社會適應能力,。讓我們更加明白學會獨立的重要性，在如今競爭如此激烈的社會中,，對于我們這些初生牛犢不怕虎的大學生們,，獨立的培養(yǎng)與社會的洗禮是多么的重要，對于現(xiàn)在的我們,，越早接觸這個日新月異的社會,，就意味著我們越能更快的適應它，不會導致我們在社會里被打趴下,。

我們參加社區(qū)服務(wù)活動是自覺自愿的參加活動,，在工作中能幫助我們樹立正確的人生觀,，價值觀，培養(yǎng)我們競爭意識與開拓進取的精神,。

我們積極為社區(qū)服務(wù)為社會盡力,，是熱愛勞動的表現(xiàn)。

總結(jié)此次活動,，一是鍛煉我們的實踐能力,，也是這個活動開展的初衷;二是增加學生與外界的交流，使學生不再死讀書,，讀死書,，而是在社會實踐中學到更多東西，學到書本上沒有講到的東西;三是讓學生們學會感受社會,，體驗社會,，真正參與到社會實踐中去，讓我們自覺地去發(fā)現(xiàn)生活中的美好,，去感受更廣闊的人生,。

大學暑期社會實踐報告篇四

暑期支教

歷城區(qū)西營鎮(zhèn)白炭窯村留守兒童服務(wù)站

7月4日至7月19日共16天

1、給留守兒童送去愛心,，讓他們知道自己沒有被社會遺忘,，讓他們知道還有很多大哥哥、大姐姐關(guān)心自己,，從而幫助孩子們樹立健康的社會觀,，幫助他們更好地融入社會。

2,、村里的留守兒童不像城里的孩子,，可以在暑假里上輔導班，我們的支教活動正是為了解決留守兒童在暑假無人看管,、無處讀書的問題,。大學生志愿者在暑假當起留守兒童的“家教”正好可以幫助孩子們提高學習成績，不輸在起跑線上,。

3,、社會實踐是大學生培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，一來,，我們擺脫了“一放假就沉迷網(wǎng)絡(luò)”的日子,，過上了真正有意義的生活；二來,，社會實踐活動可以幫助我們更好的走出校門,，走向社會，接觸,、了解社會,，從而更好的投身社會,。

根據(jù)本次活動的組織者――商學院城鄉(xiāng)互助工作組的整體安排，我們計劃利用7月4日至7月19日這寶貴的16天對歷城區(qū)西營鎮(zhèn)白炭窯村留守兒童進行集中的學習輔導,。我負責輔導孩子們語文和數(shù)學，其他志愿者也各有所長,，根據(jù)孩子們的具體需要,，我們進行了分組，結(jié)果如下：

小學一到五年級

初中一到三年級

高中組

崔永華負責語文和數(shù)學

楊樺負責英語

邢立娟負責語文數(shù)學

劉振振負責英語

吳冬喜負責語文

程鵬負責數(shù)學

劉源負責物理化學

當我們真正走進孩子們的臨時教室時,，我們發(fā)現(xiàn),，原先“一個人上一節(jié)課”的計劃是行不通的，因為孩子多,，各個年級的孩子都有,，而且只有一間教室，所以我們臨時決定,，分組同時上課,，這樣做雖然會使教室內(nèi)稍顯混亂造成一定程度上的互相干擾，但卻是我們根據(jù)實際情況指定的最合適的方案,。

我們將自己的支教生活安排得井井有條:

對于整體安排,，我又根據(jù)我們教學組的具體情況進行了調(diào)整：

1、堅持每天布置作業(yè),，堅持認真批改,，每份作業(yè)都寫批語和鼓勵的話；將一小時的課堂分成幾個小部分,，學一段玩一段,，解決孩子們課堂疲勞的問題；

2,、通過各種形式,，鍛煉孩子們的各種能力，比如在人前發(fā)言的能力,、語言表達能力等等,。

3、根據(jù)我對各個年級課本的了解,，我為各個年級分別制定了十六天的學習計劃,，不同的年級，要求的難度也有所不同,。一到三年級的主要任務(wù)是背誦經(jīng)典課文,，學習生字、組詞,、造句,；而四年級和五年級的孩子除了要求掌握基本知識之外,，還要求對課文進行理解。注重培養(yǎng)他們良好的學習習慣,。

1,、分組上課的策略

我們面對的情況是：從小學到高中幾個教學組都有學生，而且所有學生都擠在一間教室里,。我們意識到,，原先“一個老師一節(jié)課”的計劃是行不通的，要解決這個問題,，必須按照分組同時上課,，這樣做既提高了課堂效率，又有助于老師們近距離的接觸學生們,，給他們更多有針對性的幫助,。

2、針對學生的特點合理調(diào)整計劃

眾所周知,，一到五年級的小學生最多能在三十五分鐘之內(nèi)集中精力,，我經(jīng)過分析和對孩子們的觀察得知，我負責的小學組的學生不能做到在一個小時的課堂上保持精力集中,。針對這個問題,，我做出了以下調(diào)整：

（1）將一個小時的課堂分成兩部分，前半個小時我給學生們講解課本的基礎(chǔ)知識,，而后半個小時則用來做練習,，這樣既有利于孩子們在課堂上及時鞏固學到的知識，而且這種聽課與做題結(jié)合的方法能夠緩解孩子們在課堂上的疲勞,，從而對學習更感興趣,。

（2）下午第四節(jié)盡量在室外上課，這樣做既可以使孩子們感到新鮮,，從而更容易集中精力,，而且可以減少孩子們的讀書聲對高年級學生們的影響。在最后一節(jié)課上,，我們一般會集體背誦課文,，然后讓孩子們挨個在大家面前講故事，以鍛煉他們當眾發(fā)言的能力,。如果孩子們表現(xiàn)得好,，學得快，我們還會做一些小游戲,。我始終認為,，教育小學生，要針對他么爛漫愛玩的天性，在游戲中教會他們知識,，而填壓式的教育只會是孩子厭惡學習,。

3、注重孩子們綜合素質(zhì)的提高

在教授課本知識之外,，我們還特別注重孩子們綜合素質(zhì)的提高,，我們教孩子們下象棋，玩魔方,，唱歌,，跳舞，給他們的課余生活增添了很多歡聲笑語,。另外，我還特別注重對孩子們陽光性格的塑造,，我平等的對待每一個孩子,，不以學習成績論學生，以求學生們不會產(chǎn)生自卑感,。比如說我的學生于洋,，他自尊心比較強，平常在課堂上,，如果有個知識點別人都學會了,，就剩他沒有學會時，于洋就會急得大哭,。這時我會先讓其他同學做練習,，我單獨用各種方法教會他，決不讓他落后,！久而久之,，于洋獨立思考的能力提高了一大截，成績也非常優(yōu)異了,！不過于洋還是有些內(nèi)向,，課間和小伙伴鬧了矛盾，他就一個人坐在教室里不出去玩,，這是我會動員其他孩子組織一個好玩的游戲,，然后讓于洋的好朋友邀請他去玩，笑容就又會在于洋的臉上綻放,。

4,、對專業(yè)知識的運用

作為法學專業(yè)的學生，怎樣將專業(yè)知識運用到社會實踐中去呢,？我的教授對象為小學生,，理解力有限，所以我沒有選擇向他們講授具體的法律條文,，而僅僅告訴了他們一些“憲法是我國的根本大法”“法律面前人人平等”等原則性的知識,，讓他們對法律有一個初步的認識,。在村里，我們積極向村民講解實用的法律知識,，比如《債權(quán)法》《物權(quán)法》等,，努力在村民心中樹立“運用法律的武器保護自己合法權(quán)益”的觀念。

5,、與身邊的人相處

（1）我們七個志愿者住在村長的母親家中,，與老人在一個廚房做飯。怎樣與兩位老人相處對我們來說是一個挑戰(zhàn),，因為在學校我們身邊只有同齡學生,，在家中爺爺奶奶都寵著我們，很少與我們計較,。所以,，為了樹立大學生良好的形象，更好地與兩位老人相處我們自覺改掉了大聲喧嘩,、用水不節(jié)儉,、睡覺晚等不良習慣，并時常為兩位老人做一些家務(wù),，贏得了老人的喜愛,。

（2）一起支教的六個同伴對我們來說也有不同的意義，因為我們要一起生活十六天,，一起做飯一起吃飯,，有人刷碗，有人打掃衛(wèi)生,。又臟活累活大家都搶著干,，有什么好吃的都給出來與大家一起分享。在共同生活的這些天里,，我學會了關(guān)心別人,，學會了為集體的利益作貢獻，真正讀懂了“出門靠朋友”這句話,！短短十六天的相處,，卻讓我們這七個原本不認識的年輕人成為了無話不談的好朋友，我們在暑假里都還保持著聯(lián)系,，不時的關(guān)心一下昔日的“戰(zhàn)友”的最新動態(tài),，感受友誼的無比珍貴。

大學生志愿支教活動,，一方面能為孩子們帶去一份光明,，一份希望，同時，也能鍛煉自己的社會實踐能力和表達能力,。

支教不單是教孩子們學習課本知識,，更是要幫助孩子們養(yǎng)成良好的學習習慣，教孩子們認識外面的世界,，教會他們愛和感恩……其實,，在教孩子的同時，我們也學會了付出與無私的愛,，學會如何面對孩子,，學會不因聰慧愚笨而寬容平等的接受孩子，我們從孩子天真稚嫩的臉上看見了美好的未來,，也從孩子身上學到了我們已經(jīng)漸漸失去的真實與純潔……

雖然這次支教只有十六天,，但卻給我留下了許多美好的回憶，也給我留下了太多的感受,。正如西部優(yōu)秀自愿支教者馮艾所說“有一種生活,，沒有經(jīng)歷過就不知道其中的艱辛;有一種艱辛；沒有體會過就不知道其中的快樂,，有一種快樂，沒有擁有過就不知道其中的純粹”,！

大學暑期社會實踐報告篇五

主要是通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔,，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義,。

其實整個暑假我在找工作的旅途當中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當時我和幾個同學來到一個陌生的城市，到處去找工作都沒能成功,，把錢幾乎都花光了,，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊，然后我們就咬緊牙關(guān)挺了過來,，功夫不負有心人最后我們終于找到工作了,。我的工作主要是質(zhì)檢，在廠里我看到了生產(chǎn)罐頭的流程,，工作很辛苦,，上夜班，一天12個小時,，有幾次都不想干了但最終外還是堅持下來了,，認認真真做事。原來堅持下去,，生活可以變得更實,，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準備。實踐感想與體會：在我的打工生活中，我也明白了許多責備也要用適當?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因為這樣才 能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路,。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來,。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工的體驗是很豐富的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以,，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，就 有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個多月,，但是在這段苦 的日子鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。

這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生,，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

回想這次社會實踐活動,，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很 多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的,。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，為自己即將步入社會做好足夠的準備,。

大學暑期社會實踐報告篇六

前言：實踐，就是把所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，所學的就等于零,，理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

經(jīng)朋友介紹我來到位于我我家鄉(xiāng)美麗的杜鵑花都黔西水西大道91號的輝煌通訊手機專賣店,，本次實踐時間為期一月,。

一、實踐公司簡介

黔西輝煌通訊手機專賣店成立于xx年,，是一家以主營品牌手機,，副營手機維修的手機通訊店，主營品牌有聯(lián)想,，三星,，步步高，華為,，蘋果等知名品牌,，店址位于美麗的中國杜鵑花都水西古城水西大道91號。

二,、實踐目的

實踐活動開展的目的是培養(yǎng)自己獨立處世的能力,。自己在社會實踐過程中，通過獨立生活,、獨立思考,、獨立自主的去面對問題，分析問題,、解決問題,，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功,，對我自己都是一種收獲,，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，面對社會更加自信,。另外社會實踐還可以豐富自己枯燥的暑期生活,，充分發(fā)揮我作為大學生的科技文化優(yōu)勢為社會服務(wù)，把所學知識運用于實際生活,，為家鄉(xiāng),、為社會經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。更可以鍛煉我為人處世,，與人交流,，處理事情的能力，更可以為自己以后的工作積累經(jīng)驗,。

三,、實踐過程

來到店里是上班第一天，迎接的我的就是一節(jié)培訓課,，經(jīng)理要求我們通過短暫培訓,，了解各主營品牌手機的，名稱,、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班,，到達店里后做好準備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在問題。

下面來談?wù)勎覍嵺`期間的一些感受：

輝煌手機店一直以來都是以四個第一的服務(wù)來滿足廣大新老客戶的需求,，誠信no,。1、質(zhì)量no,。1,、價格no。1服務(wù)no,。1,。在輝煌手機店均有購物憑證，并且客戶們在購買了手機后,，若因為手機自身質(zhì)量存在問題需要退換貨,，也可憑票與店內(nèi)服務(wù)員溝通，并且盡量解決好售后問題,。xx手機店是為了滿足廣大客戶的需求,。在這里讓我看到了誠信立業(yè)為大眾利益，讓我停下了腳步,。在這里我的專業(yè)雖然與在這里所做的不同,，但在這里都可以學到在學校學不到的許多東西。也可以讓我在這里鍛煉,，并讓我成長,。老板讓我在這里做店員，初來乍到,，能在這里工作我很開心。

四,、實踐感悟

雖然實踐的時間很短暫,，但是我在這里學到了許多知識,，我以最短的時間學習從未涉足的專業(yè)知識，在我離開的時候并得到了老板和同事的贊賞與肯定,。

在實踐的這段日子里,，我從客觀上對自己在學校里所學知識有了感性認識，使自己更加充分地理解了理論與實踐,。關(guān)于實踐,，就是把我們再學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地,。只學部實踐,，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合,，另一方面,，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的學習,，學到了很多在學校學不到的東西,，也鍛煉了自己，提高了自己實際操作的能力,。

在這實踐的日子里,，我獲得了許多在書本上學不到的知識，并且我還收獲了真誠的友誼,。在努力工作的同時,，看到的更多的是那一張張相互鼓勵的笑臉，也正是如此,，我才更加努力的做好這個工作,。

在如今的社會，就要求我們不斷的更新我們在課本上學不到的知識,，不斷擴展自己的知識面,。不斷從實踐中學習，不斷完善自己,、武裝自己,，只有這樣才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作主公表現(xiàn)的更好,。社會總是不同于學校的,，學校中的那份純真在學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的,。在學校中,，我們所接觸的人要么單純、那么簡單。在學校中我們是除了學習沒有多少事需要去做,。生活的輕松而且自在,，但在工作單位，就不是那么簡單了,，我們要做的事情是那么多,、那么繁碎。然而沒有人會告訴你,，你要做什么,，只能憑自覺去做，要做好,，做的認真漂亮,，要把最簡單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣,，我們才能得到別人不一樣的評價,，餓哦們才有一個漂亮的開頭。

因此,，在這個暑假里,，我在這個輝煌手機店工作的雖然時間短，但我獲益頗多,。在這次實踐中,，我鍛煉了自己的人際交往能力，也了解里社會現(xiàn)實,。在實踐中,，我了解了社會的殘酷與美好。但在這個大社會中,，都能讓我們迎風而上,，不畏艱險的去爬上一座又一座山的山頂，也讓我們學會了忍讓與堅強,。在輝煌手機店里,，我第一天上班就覺得沒有什么，可是卻不是我想得那么簡單,。當客人來到這里需要熱情相待,，并且要服務(wù)周到，才知道這份工作的不易,。在這里聽著他們背的熟練的手機功能,，客戶的需求是什么，如何介紹品牌手機的品質(zhì)和質(zhì)量,。我覺得這份工作那么不簡單,。在這里客人來了就要受到招呼，并且上前詢問客人的需求，按照客人的要求,，再介紹給給客人什么樣的手機，最后讓客人覺得手機滿意并且高興的離開,。在這短暫的日子里,，我體會到了社會的殘酷,，并且也覺得掙錢的不易,。所以我覺得這是一個鍛煉自己的一個機會,，我也會堅持下去。

在實踐中,，一分耕耘一分收獲,，只有自己體驗里才會知道自己付出了多少，就得到多少的回報,。只有認真做了,，才能有所得，認真學習了,，會有好成績,，認真工作了，會有成果,。通過自己的努力付出,，不管結(jié)果如何，那個過程自己肯定是受益的。通過這次實踐中努力奮斗,，我體會了工作中的酸甜苦辣,，這時才發(fā)現(xiàn)自己拾最幸福的。也讓我深深感受到一個人在工作崗位上的那份熱情,。正因為如此,，我漸漸懂得了一個道理，要創(chuàng)造自己的事業(yè),，必須付出加倍的努力,。

五、實踐總結(jié)

通過這次社會實踐活動,，我發(fā)現(xiàn)人是在不斷前進中成長起來的,。雖然會有很多坎坷，但總有解決的辦法,，做人不怕失敗,，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己,。我總對自己說：“勇敢點,，挫折？怕什么,，風雨后一定會有彩虹的,！這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理,。

“千里之行,，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活

我擁有著一個信念，那就是克服自己在成長中的困難,，那就是克服自己在成長中的困難,，堅定不移的朝著自己奮斗目標前進，我相信自己的明天會更加美好,。

大學暑期社會實踐報告篇七

時間過得很快，實踐前認為十分漫長的20xx年xx月xx日,，這是我們來到實踐基地——xx市xx鎮(zhèn)xx學校的第一天,，為期xx年級的普通話課，孩子們的語言基礎(chǔ)比較薄弱,，加上小孩子天性活潑好動,，給我們的教學帶來了一定的挑戰(zhàn)。相對于低年級同學的活潑,，高年級的同學們顯得有些低調(diào),，因此我們教師在師生互動環(huán)節(jié)下了不少功夫。最后,，我們實踐隊還對每位學生的普通話水平做調(diào)研測試,，然后根據(jù)結(jié)果進行分班分層教育，以便使我們的學習更有效果,。接下來的四天中,，隊員們對xx學校和這里的孩子們做了充分地接觸與了解，按照計劃規(guī)律地對學生們進行普通話課,、武術(shù)課,、表演課、誦讀課,、國學課,、團體輔導課等課程的教學，并在課余時間和學生們互動,，使學生們在快樂學習的同時快樂生活,。期間，我們實踐隊的指導老師們也不時地來到實踐基地對隊員們表示鼓勵與關(guān)心,，希望隊員們在“授人漁”的同時,，悉心體驗,，感受“為人師”的快樂，并且收獲更多的成果,。而接下來的兩天是我們在xx鄉(xiāng)度過的第一個周末,，我們自然欣喜萬分，雖然最后不像預想中的那么美好,，但是這個周末給xx鄉(xiāng)的孩子和鄉(xiāng)親們帶去了新的活力與驚喜,。在xx號那天，我們實踐隊對一些學生進行了家訪,，幾個可愛淳樸的學生帶領(lǐng)我們,，沿著山間小路，繞著彎,，踏著石頭隨意鋪成的臺階,，走進學生家中。家長的熱情,，學生的害羞都印在我們的腦海中久久不能忘卻,，那是一份質(zhì)樸，那是一份純真,，那是一種讓我們感動的真心,。雖然我們無法在那里至此停留，但是那份真情卻會永遠留在我們心頭,。在xx號一大早,，學校門口便擠滿了學生，那天的游園活動分外吸引學生,，各種各樣的游戲和獎品使學生們與家長們玩得盡興,，也為他們提供了一個互動的平臺，使他們更加懂得親情的可貴,。 這個星期是我們實踐的初步階段,，對孩子和周圍的一切有了更多的了解之后，我們才能更有效地開展活動,。

第二個星期是我們教學的成熟階段,，站在跑道的直道上，雖然平坦,，卻也存在著重重困難,，這個階段需要我們游刃有余地掌控毫無預測的變化，毫不松懈地跑到最后

在第一周的基礎(chǔ)上,，這一周的教學活動進行地更加順利,，老師們不是按部就班，而是不斷創(chuàng)新,。除了計劃中的教學活動之外,，這一個星期的驚喜不得不提,。7月xx年級學生開展了校園定向活動，讓在教室里呆膩了的同學們能到外面來進行活動,，舒展他們的筋骨,，活躍他們的精神，也讓他們從中體會找尋的快感,，學會珍惜自己努力獲得成功的喜悅,。隔日，我們便迎來了我們在xx學校的第二個周末,。往日,，周末的校園，總是比較安靜,，校園里少了孩子們的歡樂的笑聲和奔跑的身影,。但是今天，原本冷清的校園卻顯得熱鬧,，最后的匯報演已經(jīng)進入了緊張的排練階段,，讀書聲、歌唱聲……從我們的排練教室中傳出,。孩子們童真的聲音與純真的笑臉讓我們感覺非常的歡喜，像一首小插曲印刻在我們心中,。而周日的玉女谷一游更是給隊員們的身心徹底地放松,，一路的秀麗風景與歡聲笑語是我們最難釋懷的記憶，這些毫無疑問給了我們更大的動力去迎接挑戰(zhàn),。

這個星期顯然過得比上一星期迅速得多,，因為我們開始忙碌，開始不停息……

沖刺展示階段

相對于前兩個星期,，這一周過得異常迅速,，我們還來不及小憩，就已經(jīng)踩在了最后匯報演出的舞臺上,。

這一周里,，領(lǐng)導和老師們依然不忘對我們實踐隊的關(guān)懷，溫州大學趙xx教授和實踐隊指導老師等人來到xx鄉(xiāng)和隊員們一起對實踐活動做了交流與探討并表示了自己對本實踐隊的看好與期待,，也預祝本次實踐活動的成功,。期間，隊長還協(xié)同隊員們對xx鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長袁宏毅進行錄像采訪,，使大家對這個美麗的僑鄉(xiāng)有了更加深入的認識,。不知不覺中，時間已經(jīng)到了28號,，此時日歷簿上每一個數(shù)的跳動都會使隊員們心中一顫,。隊員們在學校里開始對各個年級的學生進行最后階段的普通話閱讀錄制工作,，以便與實踐第一階段的錄制有個比較，更好地反映出學生的學習與進步情況,。而各位匯報演出的節(jié)目負責人分別安排時間對同學們進行最后的排練鞏固工作,，走秀、朗誦,、武術(shù),、小品等節(jié)目全部到位。在忙碌的同時,，隊員們學習激情毫無縮減,，一些隊員在校園里同老師們一起學習樂器演奏，葫蘆絲,、二胡等樂器的演奏學習也給隊員們帶來了幾分新的體驗,。有付出必會有收獲，29日,，對于實踐中的每一位人來說都是最重要的日子,，這不僅僅是成果的展示，更是大家辛苦付出之后的收獲與大家一起度過的xx年7月3 日星期六,，我們結(jié)束了不知該說漫長還是短暫的xx年有新的突破,，也有新的不足呈現(xiàn)，本次實踐活動在激烈的隊員選拔開始至今,，給了隊員們xx年強多了,。后來王校長任命鄭金香為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我,，鄭金香有親戚在學校當領(lǐng)導,，奶奶是小學門衛(wèi)。哦呵,，現(xiàn)在的小孩子真不簡單,，小小年紀就懂世道，還把話講得如此圓滑,，我不禁感嘆道,。他們都是五年級的優(yōu)秀學生，分別從七個班里挑選出來,，很多小朋友家境不錯,，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。

20xx年xx月xx日下午是活動課,，我和支教組的幾個同學一起去學校幫忙維持紀律,。小孩子真的很鬧，我們幾乎個個都扯破了嗓音,，但仍然很難震懾住他們,?？蓱z的薛龍，感冒還沒有好,，拿著大喇叭主持活動,，估計下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊,，分別由龔禮佶,、曹榮華、顧夢穎帶領(lǐng),。我負責登記比賽分數(shù),，程楠拍照，王玲幫忙維持秩序,。比賽開始緊張有序地進行,，小朋友們集體榮譽感很強，參加比賽的奮力拼搏,，其他組員在一旁加油助威,，小組長把大家緊密地團結(jié)起來，協(xié)調(diào)各方矛盾,。每輪比賽結(jié)果出來,，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛,，玩得開心就好,。最終顧夢穎帶領(lǐng)的戰(zhàn)龍隊取得了團體第一名的好成績。

小朋友的體力精力果然很好,，一個下午的活動讓我們個個疲憊不堪,，他們?nèi)耘f活蹦亂跳,。真的太累了,，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息,，不禁使我想起自己的童年,，曾幾何時，我們也是這般天真無邪,，這般無憂無慮,，也會為小事和同學吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵和表揚,?；剡^來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣,，于是我又站起來走進他們,，融入其中的快樂,。

這天下午是支教來最累的半天。大家個個筋疲力盡,，但是和小孩多呆一會兒就多一點兒感觸,，多一份喜悅和收獲。

20xx年xx月xx日早晨是我的地理課,，終于要蹬上講臺了,，有點緊張有點激動。我一大早起來同夢穎去學校,，把課件拷到電腦上預演一遍，因為里面有許多flash,，但愿電腦不要臨時罷工,。我教的是“中國行政區(qū)劃分”，重點教他們?nèi)绾握J識地圖,，掌握各個省市的名稱,、簡稱、地理位置和輪廓識別,。小朋友很聰明,，瞬時記憶能力很強，一教他們馬上就能掌握,，提問時大家都爭先恐后地回答,。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動手環(huán)節(jié)比較有趣味性,，但是因為有的小朋友沒有準備好材料,，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計時比賽,。這節(jié)課上下來很順利,，我很滿足很開心，不知他們收獲如何,。站在講臺上經(jīng)歷著由學生到老師的角色變化,，讓我感覺更加自信和成熟。

大學暑期社會實踐報告篇八

xx年暑假社會實踐報告,，7月14日—27日我們赴雷州附城中學進行義務(wù)支教,，短短的13天的支教實踐，如同白駒過隙,，留給我的不僅僅是社會實踐中所取得的收獲,。更讓我感動的是情意綿綿，師生之情的濃厚，在這其中有太多的辛酸與汗水,。我想這是一次不平常的13天的支教生活,，因為其中有嘗試、拼搏,、有堅持,、有失落、,。,。。更有收獲,。這次的支教,，它猶如一面鏡子，從它我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，這樣的實踐讓我聯(lián)想到,，昔日的我也走向三尺講臺，在上面“耕耘”首堅自己的“責任田”,。沒有經(jīng)歷過任何過度期的我,，一轉(zhuǎn)眼就換了身份，頗有些不安與緊張,。

實踐的第一天,，登上講臺，掃視臺下的學生,，面對一雙雙眼睛,，講課的聲音有些許的顫抖。平日里缺少表現(xiàn)的沒有膽量的我,，如此的經(jīng)受不起這樣小小場面,。實在是令臺下的學生既擔心又在嘴邊喃喃道“老師別緊張”有搗蛋的學生還開玩笑緩解老師的心情。雖然上臺前有些緊張,，但在教學中我克服了這種心理,。清晰明了的講解知識點，激情而有活力,。把我的知識裝進學生的腦袋里,。感到從未有過的喜悅澆灌著我干涸的心房,。此刻的我從容鎮(zhèn)定,，緊張之感隨著課堂的活躍氣氛打入冷宮。真的感到自己越來越有老師的范兒了,。在教學經(jīng)歷中,，從備課選材到教學，我無不認真的對待著。上完課后進行教學反思,，改變一些不適合學生的教學方法,。與教員們共同探討教學內(nèi)容，交流教學心得與體會,，解決教學難點,，以便提高自己的教學水平。

我總結(jié)了支教當中的收獲與不足,，也許這對我明確目標,，未來走向工作崗位有個更大的借鑒作用。能夠使我更快的提升認識自己,。成為向一名真正的教師而努力,，完善自己。從支教以來我將自己所學的內(nèi)容與實踐相結(jié)合,，認真的做好實踐中的各項工作,。收獲了不少，也進步了好多,。

從實踐的目地上看,。通過支教，使我在實踐中接觸到了與我的專業(yè)有關(guān)的實際工作,。增強了認識,，培養(yǎng)和鍛煉了我，綜合運用所學的理論基礎(chǔ),，基本技能和專業(yè)知識的能力,。去獨立分析和解決實際問題的能力。在其中我認識到了教師不僅僅是教學,，更重要的是關(guān)心了解每位學生,。教師要有敏捷的思維能力，能言善道,，解決學生提出的問題,。這次實踐將為我畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。同時也是檢驗我教學效果,，為進一步提高教學質(zhì)量,，培養(yǎng)合格的人才積累經(jīng)驗。并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好充分的準備,。鞏固我的學習,，具備教師行業(yè)所具有的實際才能，豐富實際工作中的社會經(jīng)驗,。掌握教學技能,，將所學的知識運用于實際工作中去,。

從社會實踐的內(nèi)容上看。按照我的教學安排,，我制定了相應的教學計劃,。支教長達13天。其中有教學理論認知,。這是對專業(yè)知識進行鞏固和提高的,。達到根據(jù)理論知識指導教學工作。以做到真正的“好老師”,，為目的,。有一天我去上晚修課，看到黑板上寫著“老師您辛苦了,，我們都愛你”讓我感動與欣喜,。最起碼得到學生的認可，而感到欣慰與激動,。此刻的我已經(jīng)像是個真正的老師了,。

在教學中我曾經(jīng)遇過很多難題，也發(fā)現(xiàn)了不足之處,。就比如說有些知識點講的含糊不清,，沒有照顧到較差的學生的接受能力，一概而講,。但是通過請教我的老師,，我在教態(tài)上，有了很大的進步,。做到嚴謹扎實,，備課充分，規(guī)劃課堂主要知識點等,，讓學生知道本節(jié)課要完成的內(nèi)容和要學的重點,。有時就算有突發(fā)情況也能自行控制好時間。沒有課時,，就去聽聽教員們的課,，了解不同的教學的上課手段和形式的不同。都是值得我學習的地方,。便于我完善我的教學,。我深深感嘆當教師的默默無聞，工資的微薄,，這微薄而默默的耕耘真不容易呀,！這次實踐讓我認識到，所有的工作光紙上談兵是不行的,，同樣的教學內(nèi)容,，面對不同的學生進行教學，方式可以有多種,。如授課法,、師生互動方式教學。也可結(jié)合做練習加深印象,。對學生的回答老師要適當?shù)慕o予鼓勵,。

大學暑期社會實踐報告篇九

轉(zhuǎn)眼過去，第二次的支教活動就結(jié)束了,，問題多多,，麻煩多多，收獲也是多多的,。這一次和第一次的支教活動完全不一樣,，沒有第一次的輕松，沒有第一次的無憂無慮,。這一次完全充滿了荊棘,，基本上沒有一件事情順順利利的，帶隊的老隊員壓力巨大??！這些事情在去年完全沒有沒有遇到過：跨年級的打架事件，隊員的生活問題,，參加xx支教聯(lián)盟的事情,，與xx師范大學支教隊的問題等等。能走下來,，我都佩服我自己,，怎么堅持下來的。支教完得最后一晚上,，我是長長地舒了一口氣,。終于沒有把“xx支教”的牌子給砸了！

自從去年參加過一屆支教活動,，對xx的孩子有點眷戀,，今年又準備去一趟。和我一樣想法的還有兩個老隊員,。所以前期的工作大多數(shù)由我們?nèi)俗隽?。不管是宣傳，還是挑人,。都存在一些問題?。√貏e是選人的時候,，進行兩輪的面試,，進行兩輪的試講,，都是我的注意，我沒有想到這是一個漫長的過程,，無論誰時間久了,，對一件事情的熱心程度不免會下降。我只考慮到的是怎么讓我們挑選更加優(yōu)秀的人員,。

我是一個對自己的事情不太在意,，對大家的事情很注意的一個人。所以我一直在強調(diào)：團結(jié),。就如上一屆隊長說過的,，進了xx支教這支隊伍，我們就是一家人,。沒有什么隔閡,，沒有什么利益，只有這支隊伍,。還有一個就是吃苦與勤勞,！可能是年紀的區(qū)別，80,，90還是有比較大的區(qū)別,。在第一次面試的時候就說過，十五天,，可能是你想象不到的苦,，可能連飯都吃不飽。光有熱心是不夠的,。那邊什么事情都會發(fā)生,，不會有什么事情等著你去做，是你要去主動做事情,。在這方面我是罵人最多的一個,！

在路上有一點點的小期待，不管在火車上他們有多鬧騰,，我只希望我能平安地把他們帶回家而已,，我沒有多大的希望，帶上了他們,，就要對他們負責,，特別是安全，現(xiàn)在我明白帶一隊人出來,，什么都要考慮,，什么都要想到！

第一天是很累的,，不僅僅是身體上的,，心更加的累?。≌娴氖歉杏X從來沒有這樣過的,，有一種無力感,，超級無力。都在問這個該怎么做,，那個又該怎么做,，我不是答案,，什么都要自己去嘗試,，不要什么都去問，試過才知道,，沒有人會去說你什么的,。我們是來體驗的，什么都教給你了,，還有什么挑戰(zhàn),。我特別感謝村小的那幾個隊友，那么苦的環(huán)境,，中國移動真的是要移動著去,，只有一個地方有信號，每次發(fā)短息都要半個小時,，挑水都要走半里山路,，吃的菜都要我給他們送。這一切他們都沒有說什么,，只是說我們現(xiàn)在能省就省,，我們已經(jīng)花了這么多的錢了，不要再挑剔了,。真的是十分感謝他們這么體諒我們這支隊伍的難處,。在xx鎮(zhèn)的大本營，前幾天我每次開會的時候老是批評他們,，本來我是不想說什么,，我聽不的抱怨。一切難處我們出發(fā)之前都說過了,，我們不是來旅游的,，我們是來吃苦的。我在組建這支隊伍的時候扮演的就是黑臉,，看到什么就說什么,，一點都不會顧及誰的感受，我們要在一個相對不熟悉的地方生活半個月,，不能有什么僥幸,，也不要想得太美好,，隊員之間的關(guān)系必須，一定是要很融洽的,。不知道是習慣了還是怎么了,，四五天之后，大家恢復了那種我所希望的那種狀態(tài),，十分感到欣喜,。但是還有一些問題，涂涂和我說過了,，這里就不討論,。對于廚房，第一個星期還是挺累的啊,，后面就很好了,，我特別滿意，都出了第二代,，第三代廚神了,。這一塊就大可放心。

由于我是第二次來這邊,，差不多所有的同學我都認識,，和我的關(guān)系都挺不錯的，不管是不是我以前教過的那個班的學生,。本來我是教一年級的數(shù)學,，可是在招生的時候一年級只有四個人報名，就一二年級合并,，五年級人太多,，兩個班，所以我就臨危受命,，教五年級的數(shù)學,，這可是一個很大的挑戰(zhàn)。我本來的數(shù)學成績不好,，我開始準備的都是一年級的,，很簡單的，現(xiàn)在要重新去做,，去了解,。其他的隊友說五二班的孩子難管理，但是不知道我是和他們太熟悉還是怎么了,，我的課上很不錯,，特別是調(diào)皮的孩子，我總是下去拍拍他們的腦袋，或者是敲一敲桌子,，提醒他們現(xiàn)在在課堂,。這一點我是相當?shù)挠谐删透校。,?！我這次由于要負責去村小的事情，因而課不多,，差不多每天都在廚房那個和教室里面轉(zhuǎn),。雖然我們帶低年級的，但是我去年教了他們,，基本上都是我的學生,。只要我在他們教室外面一轉(zhuǎn)，孩子們看到了,，那他們的課就沒法上了,，一個個叫胖胖老師,，胖胖老師的,，害得我都不敢去轉(zhuǎn)了啊。每天我的衣服上總有還幾個手掌印,，不管是高年級的還是低年級的,，我的背上總是人。我又成了大樹了,，特別是低年級的,，沒有辦法啊，我只有逃??！

1、支教地點的事情

這次支教差點就流產(chǎn)了,，xx完小換了一個校長,，他不太同意我們?nèi)ィ液完犻L,，還有前隊長在前面去過一次,，才把這件事情確定下來，不知道以后的支教地點,，還有就是這里的孩子太熟悉了,，也越來越皮了，是不是該考慮新的地點,。特別是這一次我們派出了一支隊伍去村小,，那邊的情況更加符合我們這支隊伍的宗旨。

2,、支教聯(lián)盟的事情

我沒有參加第一次會議,，聽參加的人說,，這個完全不和我們來的一樣，第二次會議還好了,，我參加了,，如果只是建立一個平臺，供大家來討論,，經(jīng)驗和交流,，完全沒有問題，如果是把大家整合,，都一樣,，而且會給每支隊伍分配任務(wù)，那就麻煩了,，由于我們是一支醫(yī)學院校的隊伍,，處于弱勢地位。但是不加入,，老師說了,，就不能享受到里面的消息，什么都沒有,。這個是個難題,。

3、與其他隊伍的交流

這一次在xx有兩支隊伍,，我們和北師大,，我們在前，他們在后,，交接的時間上有沖突,。特別是他們在我們的課堂上不尊重我們的老師，當時就是很氣憤的,。交流問題是很重要的,，我的觀點是在不損害我們的隊伍前提下，也該交流一下,，不要把他們當作什么一樣,，畢竟他們也是來支教的，都是一樣的,。

4,、支教人員的挑選問題

這一屆的隊員是我們老隊員挑選的，設(shè)置的那一輪輪的面試和試講都是有目的的,，但是最后基本上有幾次沒有什么作用,，和我們想象的完全不一樣，特別是第二輪試講，我們是要看看大家的進步怎么樣,，誰知道,。。,。就是一個過場,，不知道是時間太久了還是怎么了，應付了是,。當時我是很氣憤的,。

5、負責人的事情

這個問題我和涂涂達成一致,，不知道這一屆能有多少能繼續(xù)留下來,，上一屆還有我，涂涂和張健三個老隊員帶著,，張健管村小,，涂涂負責鎮(zhèn)小的大方面，我的就是生活和和村小的交流,。今年我們遇到太多的問題,，三個老隊員都感到難處理，加入是一個老隊員,，能不能扛的起,，在這里我希望這一屆的能留下就繼續(xù)一年吧,，我們需要你們,。

6、隊伍的長期發(fā)展

這一屆有隊員問我,，我們這支隊伍今后會怎樣,！我老實的說當時我沒有考慮，我是一個做事很隨性的人,，沒有想那么遠,，但是問道我了，我也不知道怎么回答,，我們一直強調(diào)我們是很純粹的,，去支教的，不帶有什么目的的,。但是長遠的計劃,，想過沒有，以后的方向,，這個世界上不允許太純的東西,，因為你和其他不一樣。

這一次來的時候，家里人有點反對,，因為我們班大多數(shù)要去見習,，我去了xx，見習的時間就短了,。這可是和我的將來掛上鉤了?。〉俏疫€是想要去,，我答應過孩子要去看他們的,，我就決定來了，體驗到了一種與去年完全不一樣的生活,。去年的什么都不用管,，上面還有隊長什么的，而且事情也沒有那么多,。今年的第一個收獲就是：責任,。對隊員負責。帶這么多人出去,，就怕出問題啊,，幸好，哈哈哈,。大家都完整的回家了,！第二還是：責任。對這支隊伍負責,。這支隊伍,，方向不能錯，特別是今年支教聯(lián)盟的事情,，的那個是把我們弄得頭昏腦脹啊,。第三也是：責任。對自己負責,，我來這里,，我的收獲，我的經(jīng)歷,，特別是這十幾天我經(jīng)歷過的,，都是一筆巨大的財富，想想和孩子們的相處,，隊員的相處,，出現(xiàn)的問題,，解決方法,，都是以前從來沒有遇到的,。還有一個就是：合作,。由于前期工作主要有我和涂涂來負責的，我一直扮演著黑臉的角色,，涂涂是紅臉,，一唱一和。隊員們好像都有點敬畏我,，特別是我認真的時候,，我說話聲音又大，又嚴厲,，什么話都說,，不管好不好聽，后面涂涂就給我圓,，呵呵,，不錯。還有隊員的合作,，特別是男生的作用,，對于那些特別皮的孩子，有震懾作用,。十分感謝我們挑選的這些隊員們,，謝謝！

大學生暑期支教社會實踐報告

七月過去,，這次三下鄉(xiāng)主要活動已經(jīng)結(jié)束,。回首當初,，我?guī)е鴿M心的期許去到xx小學,，去邂逅，去相遇,，去經(jīng)歷,。最后，我沒有辜負自己的期許,，帶著滿滿的收獲，結(jié)束了難忘的三下鄉(xiāng)之旅,。

在xx小學十幾天的時光,，算得上是人生中最為獨特的經(jīng)歷。每天都會遇見一個不一樣的自己,，奇妙無時無刻不在上演,。但既然是總結(jié)，我想,，就應該少一點描述性的場景,，少一點個人感受,。最重要的還是為以后的師弟師妹留下參考，讓三下鄉(xiāng)暑期實踐活動薪火相傳,，越辦越好,。

首先，對于三下鄉(xiāng)活動,，在個人認知上,，要先擺正心態(tài)。三下鄉(xiāng),，顧名思義,，就是去到較為貧困落后的地方去體驗、去實踐,。吃苦是必須的,，并且是作為三下鄉(xiāng)的最主要特征。在心態(tài)上,，每時每刻做好吃苦上的最壞打算,，最好學會從容應對，苦中作樂,。這有利于我們鍛煉自我,、收獲成長；有利于工作在一個良好的氛圍中開展,；有利于我們處置各種意料之外的情況,。

其次，要樹立團隊意識,。三下鄉(xiāng)活動以隊伍為基本單位進行,，決定了個人在團隊中的地位：一個也不能少。三下鄉(xiāng)有各種各樣的情況與問題,，每個人看法也許不一,，但作為隊伍，必須要有統(tǒng)一的行動,，而非各自為政,。最忌諱的就是事不關(guān)己，或者點頭不語,。我們隊員要學會換位思考,、學會妥協(xié)?？梢哉f,，隊伍的每次行動都是大家協(xié)商一致的結(jié)果。但要注意的是,，單純的妥協(xié)無法算得上是團隊意識,，我們還需要主動積極的思考與溝通,。單純妥協(xié)出來的方案一定不是什么好方案。唯有加上每個人想法的積極元素,，以及到位的溝通協(xié)調(diào),，一個最接近完美的方案才有可能誕生。

再次,，要有先人后己,、舍小我為大家的犧牲精神。作為隊伍中為數(shù)不多的男生之一,，我深深覺得自己肩上責任重大,。粗重活必干不說，還要負責女生們在外在內(nèi)的安全,。我深知,，隊伍下達的命令必須執(zhí)行，臟的,、繁瑣的,、粗重的、危險的活都要努力干到最好,。大家要認識到,，隊伍選擇了你，就是看重你的能力,，而這為的是隊伍里大多數(shù)人,。所以，無論是何種任務(wù),，我們都要在允許的范圍內(nèi),，不惜一切代價把它做好。只有每個人各司其職,，盡心盡力,，三下鄉(xiāng)才能順利進行下去。

另外,，要學會用心體會周圍環(huán)境的細節(jié),。三下鄉(xiāng)是在一個完全陌生的環(huán)境中進行的。這次下鄉(xiāng)最大的收獲,，就是體驗了當?shù)嘏c別不同的民俗風情,。這些風情無處不在，只需要我們慢慢地用心體會,。

最后，也是感受最深的一點,，就是要互助互愛,。這種互助互愛不僅僅需要存在于隊員之間,，而且對待自己的學生，對待見到的每一位家長等也該如此,。如果說艱苦的環(huán)境讓三下鄉(xiāng)詮釋了它的本意的話,，那么無處不在的關(guān)愛就成了三下鄉(xiāng)的光輝所在。半個月的集體生活,，已經(jīng)在隊員們彼此的心里系上了團結(jié)的紐帶,，自然的默契與親近使我們真正成了一家人。而更加難能可貴的是與小學生們單純的友誼?，F(xiàn)代都市鄰里間相鄰十年都可以不發(fā)一語,。我們和他們，從陌生到相識,，從相識到相知,，從相知到相互定下友誼，只用了短短十四天,。這份短暫卻又燦爛的友誼,，值得我們一生珍藏。

有人說,，“這里語言不通,，這里環(huán)境臟亂；這里吃住簡陋,，這里無處玩樂……”盡管我可以找一千個理由離開xx這個地方,，但只要孩子們在，我愿意再來,。車發(fā)動那一刻,，外面的孩子們哭著向我們告別，我沒有灑淚,，只是報以微笑,，揮手告別。鼻子酸酸的,，心里很是壓抑,。我知道，這一別,，也許就是一輩子,。此時此刻，感謝有孩子們,，在我生命里留下濃墨重彩的一筆,；感謝隊員們的相互鼓勵與支持，以后,，我們就是一家人,；也感謝眾多幫助過我們的人們,，是你們讓三下鄉(xiāng)活動得以順利進行。

“仲情義夏,，夢飛xx”,。我們這次三下鄉(xiāng)的主要活動已然落幕，但三下鄉(xiāng)的路還很長,。我相信,，接下來的每一個夏天，在某個地方,，依然會上演這一幕幕動人的故事,。希望今后的師弟師妹們能像我們一樣薪火相傳，把三下鄉(xiāng)的精髓傳承下去,，繼續(xù)服務(wù)人民,，回饋社會。同時使自己的生命變得完整,，使自己的青春變得絢爛,。

大學暑期社會實踐報告篇十

實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐可以幫助高校大學生提前了解社會,，提前接觸社會,，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力,，在鍛煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活,。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識,，熟悉了很多工作技巧,，這些寶貴的經(jīng)驗對我將會受用終身。

在此期間,，不僅拓展了自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，增強自己的競爭優(yōu)勢,，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面,，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風;培養(yǎng)踏實,、認真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ),。

此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì),，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。還要增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、，底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不能接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。

其次,，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟識這些知識，,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

再次,，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你和良好客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他是失落，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售過程中及必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作,。銷售人員的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠,。你可以偽裝你的面孔，你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里,，心里不可避免的有些疑惑,。不過幾天下來，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學習,，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦,。

第二是溝通,。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度,，不清楚我會做哪些工作,，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解,，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝,，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中,，我真正學到了書本上上所沒有的知識,，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學以致用,。

第三是激情與耐心。激情與耐心,。在中心時,，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊,，激情與耐心必不可少,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識,，提高自己的專業(yè)水平當中去,。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小家人給我的忠告,。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在這次實踐中,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學習的時光,，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。