在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

房地產行業(yè)述職報告總結篇一

您好！

今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,，就覺得確實是一個重擔壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

而這個時候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢,，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢,，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有,，而幸運的是x總、x經理真的也很理解我,，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容述職如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標,，自我強化工作意識，提高工作效率,，細化工作內容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調研工作,。對xx市場的信息掌握,，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄,，及時和團隊分享,，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調整,，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,，應對突發(fā)情況，核對房源,、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等,；與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

在20xx年里，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)、非專業(yè)知識不停地學習,，在這一年里我看完了x本暢銷書,，為自己充電,。向周圍的領導、同事進行學習,，尤其是x老總和x經理的循循善誘、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進步。

經過不斷地學習充電,，不斷地積累，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之；第二,，不細心，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年開始了,，又是一個新的紀元，20xx年的任務目標xx億也已經下達,，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我應努力做到：

1,、加強學習,，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)。

2,、注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

3,、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力,，做好部門任務分解,，并全力以赴去完成年度任務指標,。

4、遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立,，不在能知，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉，共同進步,！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇二

尊敬的領導：

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已x年時間,，這短短的x年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下述職報告,。

學習，永過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了x個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短x年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇三

尊敬的領導：

您好,！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的指導下，完成經營價格的.制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。

在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇四

尊敬的領導：

您好,！

不知不覺中,，20xx年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

進入xx之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、共計銷售xx套，銷售面積x平米,，銷售額x元，回款額x元,。

2,、到xx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4,、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5、在公司領導的指導下,，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位,，選房、簽約,，最終成交x套，銷售額x元,，回款額為x元。

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的.工作：

1,、進一步提高自己的管理水平。

2,、及時完成領導交給的各項任務,。

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成,。

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇五

各位領導,，各位同事：

末年終，回首過去的20xx年,，工作已經不再復返，對待工作我其實是很熱情的,，作為銷售的我也對自己的工作看法不同，這一年的工作對于我是一個大的轉變,，不是說自己的個人修養(yǎng)上面，也不是在銷售能力上面，其實更多的是我的心態(tài)上面,，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多,，去年x月到現(xiàn)在我的變化就是一個最好的證明，我相信自己能夠做好,，這些都是可以改變的，其實在心里面我是很感激的,，我知道自己應該做到哪些，不應該做什么,，銷售工作需要時間，需要機遇,，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好,，更加優(yōu)秀,，也就這一年的工作總結一番。

回首這一年,，其實對于我是一個質的提高，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快,，我自己沒有足夠的耐心，但是這些都是可以改變的,，我堅信自己能夠做好自己,，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點,，這對工作來講至關重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及，我只希望自己能夠做到更好,，我端正態(tài)度在工作的時候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時地糾正,，面對一些自己不知道的問題我就積極的請教,，銷售工作須有耐心,，這就是我最開始發(fā)現(xiàn)的.不足,，我的耐心不是很多,，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情，糾正這類缺點是我首先做的,。

學習是學習更多的業(yè)務，在日常的工作當中,，不是什么事情自己都會，學習一些業(yè)務知識,，在今后絕對是有保障的，我積極的進取,，明白哪些是值得學習的，我內心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點,，沒有什么是不能改變的，在工作當中我一直在學習,，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應該鉆研的，積累到足夠的工作經驗,，學習到足夠的業(yè)務知識，總歸是好的,，提高就是提高自己的能力，能力是工作當中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力,，從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉變，這是看得見的,，我一定再接再厲。

在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,，我必須對以后的個計劃一番，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點,，盡管這些問題不是很大，但是我知道大問題就是這么引起的,，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經驗,。

在過去的一年里，xx中心經歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期,；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有,，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

年初本公司進駐xx中心，進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。后來xx中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源xx套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為xx中心在地產界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價格首次調整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯,。

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套、建筑品質）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更接地氣,，適應當?shù)厥袌觯瑢x中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇六

拼搏,、摸索,、奮進的兩個多月已經過去，兩個多月來,，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新,，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮,、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月,，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程,，是我成長的過程，從此有了對國際工業(yè)城經營理念,、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下,，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程,，同時我也深感責任重大。

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,，實出重點，講究實效,，勤思考，并通過努力,，千方百計，不折不撓地開展工作,，逐步推進工業(yè)城項目,，提高其知名度。但從總體來說,，是在摸索上升的階段。

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃,，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念,，經歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學會做人，踏實工作做起,；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況,；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案,，經常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準客戶,？

現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題,？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2,、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4,、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研,，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7,、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

（一）不怕困難,，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況,，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對,，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和xx市的相關政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別,，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會認真“把脈、會診”,，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費,。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤,，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的`細分，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段,，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產,，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范,。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎、抓內功,，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質,，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高,，著力提高工作效能,。

房地產行業(yè)述職報告總結篇七

各位領導,，各位同事：

大家好,！

20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年,，20xx年春天,，一個偶然的機會,，我加入了商貿城，有幸成為一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的20xx月x日,，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經xx了,，這x年我時間里，我學到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識,，到公司之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶,。

x月底，公司安排我們去了xx學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到半夜,，xx點,，回來還要寫報告，回家就x點了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們x團隊才過去很不適應xx的氣候,，xx的天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx陽的x月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，xx的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應，但我們還是堅持了下來,，等到了xx城預售卡那天,，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況,，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識,。

我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場,，xx建材城,，xx家美，xx汽配城,，以及各大家居市場，等,，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的`名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄,。

公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路,，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。

1,、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高,；

2,、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象,；

3、積極主動的完成公司的各項任務,；

4、在業(yè)務是哪個力爭第一,；

5、加強團隊協(xié)作能力,，共同進步；

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行；

7,、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產行業(yè)述職報告總結篇八

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!光陰似箭,、日月如梭,，轉眼難忘而又多變的xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的xx年已經到來,，回顧已經過去的xx年，個人雖然在工作中也取得了一定的成績,，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。

1,、項目工程完成情況

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后,，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響,，特別對小戶型施工影響最大，總計劃滯后兩個月有余,。但經過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍,。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障,。

xx幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,，但在需要的時候,，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示,。為盡快展示項目形象,，促進項目銷售提供了保障和支撐,。

③xx辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障,。

在年初制定的年度計劃時， xx辦公樓的驗收計劃安排在xx年春節(jié)后,，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值，要求xx辦公樓必須在xx年12月30日前完成五大責任主體驗收,。為此項目部多次召開專題會,，討論制定落實計劃,，并且項目部把該計劃目標實現(xiàn)的第一責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇,。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建,、安裝、消防,、幕墻、裝修,、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家,，工期緊協(xié)調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度,，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調會,，周四上午裝修專題協(xié)調會，并制定了嚴格的例會制度,。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度,，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果,。

④項目榮譽

整個項目現(xiàn)場安全文明施工管理工作,，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果,，受到當?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”,。

2、項目團隊建設情況

項目人員分工在年初經過一次調整,，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面,，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調范圍，作到了條線清晰,，區(qū)域明確。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下,，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度,，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會,，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團結意識,。并且通過周例會及時傳達公司精神,，通過不斷加壓和鼓勵,，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神,。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲,。

3,、個人發(fā)展和心得體會

回想自己到xx已有三年時間了,，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標和方向。在xx的前兩年有一種有力使不上的感覺,，曾經也有過激情時刻,，但更有困惑,、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導,，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新,，感到渾身有用不完的勁?？傊医衲甑墓ぷ饕巡饺肓肆夹缘臓顟B(tài),，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊,。

特別是前段時間徐總安排我作為中原油田團購事宜協(xié)調小組負責人處理過程協(xié)調，盡管這只是我工作范圍的一小部分,，但該事件對我的`影響確實深遠的,，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高,。由于中原油田作為國有企業(yè),，保留著國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低,，辦事拖拉,，權利高度集中在高層領導身上，具體辦事人員沒有決策權等現(xiàn)狀,。就像上半年關于墻體變更問題,，一直拖了半年才有最終的說法,。經歷前幾次雙方幾個回合的溝通協(xié)調，到目前為此雙方基本消除異議,，對于交房標準達成共識,。從整個實踐中我可以總結以下三點經驗：

針對對方效率低,，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭,。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑,，但由于合同沒有形成,，對方經辦人員無法出具正式書面要求,，造成我項目部砌筑等待一個多月。還有后來要求這里改造那里改造,，但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權下,，我作為團購事件協(xié)調小組主要負責人,，就馬上召集相關負責人討論回復意見,，并做到有理有據，主動出擊,，明確我方要求,，限制回復時限,。一時給對方造成一定壓力，使對方被動的跟著我們走,。特別關于裝修事件的處理，主動強勢把我們的要求展示給對方,，對方為了減少將來返工拆除量,，也就只好順著我們的意思走，結果我們節(jié)省了工期,，也節(jié)省了成本。

主動出擊不僅對外,，對內同樣有效,。就關于團購事件對方提出的變更,，合約部從避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改,。但是不改又沒有合理的借口，所以作為當事人來講,，我就需要作合約部的工作。同樣主動出擊,，凡是我先向合約部沈經理請示，向他闡述我的想法,，解釋理由，讓他理解我進而一步接受我的想法和意見,。

在具體處理或回復對方正式意見之前，我都會在小組范圍內進行溝通,，達成一致意見并請示領導后再做回復。必要時擴大溝通范圍,，特別在最后形成裝修備忘率之前,，除和白總,、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與,，整個事件的處理體現(xiàn)了大家的意志,，團隊的力量,。

在整個時間的處理過程中，如果說沒有阻力是不可能的,?？墒俏倚臒o雜念,，一心想把事情做好，及時和大家溝通協(xié)調,，加上我的真誠，贏得了所有參與者的理解和支持,。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天,，直到晚上七點半，合約部的兩位同志(王海燕,、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎工作,，沒有半點怨言。是我的真誠和熱情感染了他們,，而他們的熱情和友善也鼓舞了我,。就這樣臨時搭建起來的團隊,，提前并沒有領導安排,，靠著我們對xx文化的理解、靠我們對工作的熱愛,、靠我們年輕人的激情，我們團結在了一起,，我們用心了,、我們努力了，所以我們成功了,。為此我由衷地感謝我們的團隊,，感謝我們的xx。