報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇一

??(一),、拓展國(guó)際,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口___美元,，是去年同期的4.72倍,，完成進(jìn)口___美元，是去年同期的13.61倍,。國(guó)內(nèi)銷售方面,，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售___萬(wàn)元，占任務(wù)總量的80%,。

??(二),、采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì),、日本文化用品博覽會(huì)等,。同時(shí)也成功接待了澳大利亞___農(nóng)場(chǎng)的___先生、美國(guó)公司___ 的___和___,、馬來(lái)西亞___等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,，集團(tuán)在紙制品,、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。

??(三),、完成了對(duì)遼中,、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售,，經(jīng)銷商代理體系已基本形成,。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚,、12枚單盒產(chǎn)品40萬(wàn)支,，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng),。

??(四),、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶,、小定單”的瓶頸,。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn),，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團(tuán),、德清源等)，但是收效不大,。進(jìn)入9月,，通過(guò)電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶,，通過(guò)產(chǎn)品推介,，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。

??(五),、存在的問題：

??1,、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù),、工藝準(zhǔn)備不充分,，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。

??2,、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度,、成單率需要提高。

??3,、機(jī)械,、紙制品、印刷,、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng),。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員,、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距,。

??4,、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素,，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力,。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇二

??20__年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合,，在國(guó)際貿(mào)易工作上,，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上,，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制,，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主,，同時(shí)兼顧銅版紙,、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬,，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向,，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)___萬(wàn)美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售___萬(wàn)元人民幣,。

??(一)在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針,。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目(或客戶)的同時(shí)，加大韓國(guó),、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開拓力度,。計(jì)劃在20__年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。

??(二)在國(guó)內(nèi)銷售方面,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場(chǎng),，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng),，并逐步向京津、河北、吉林,、黑龍江等省市展開銷售,，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)(品種、客戶,、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額,。

??(三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化,。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí),。

??(四)完善績(jī)效考核制度?？偨Y(jié)20__年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足,，使其得以完善;并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)正確的成本核算,，制定銷售外勤績(jī)效考核方案,。

??(五)協(xié)調(diào)好與集團(tuán)各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關(guān)系,，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)價(jià),、下單、質(zhì)檢,、發(fā)貨等管理制度,。

??(六)控制各項(xiàng)支出，加強(qiáng)成本管理,。

??(七)作好展會(huì)配合和廣告宣傳工作,。如20__年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會(huì)，以及國(guó)內(nèi)的包裝,、印刷,、機(jī)械等專業(yè)展會(huì)。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇三

??1,、人員招聘：為保證新項(xiàng)目的順利銷售,，今年銷售部重點(diǎn)在儲(chǔ)備人員，自x月開始,，經(jīng)過(guò)招聘,、培訓(xùn)、篩選和個(gè)別銷售人員的流動(dòng)后,，目前銷售部共有銷售人員x名,，均較為穩(wěn)定。

??2,、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn),，自x月開始到x月，近一年的時(shí)間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。x月和x月重點(diǎn)針對(duì)第一批招聘的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，為提高培訓(xùn)效果，另聘請(qǐng)了專業(yè)講師進(jìn)行授課,。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想,，第一階段培訓(xùn)后,，只留老員工在公司繼續(xù)工作;x月開始，公司調(diào)整招聘思路,，新招一批沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,，綜合素質(zhì)、穩(wěn)定性以及上進(jìn)心均很理想,，經(jīng)過(guò)x個(gè)月的培訓(xùn),，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。為了明年項(xiàng)目順利銷售,，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進(jìn)行,。

??3、市場(chǎng)調(diào)研：20x年,，因?yàn)樾马?xiàng)目未開始進(jìn)行蓄客,，培訓(xùn)之外，給銷售人員又增添了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容,，也就是做市場(chǎng)調(diào)研,，從x月開始培訓(xùn)起，結(jié)合實(shí)踐課以及配合市場(chǎng)部做調(diào)研,，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計(jì)x次以上,，包括新項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)研、同質(zhì)樓盤調(diào)研,、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研,，經(jīng)過(guò)調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對(duì)全市所有樓盤的熟悉,，從對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的陌生到目前的基本熟悉,，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果,，并且很顯著,。

??4、老項(xiàng)目收尾工作：20x年上半年直到x月底,，除去平時(shí)培訓(xùn)之外,，銷售部重點(diǎn)工作就是在持續(xù)對(duì)老項(xiàng)目尾房和商鋪進(jìn)行銷售和租賃，同時(shí)在7月底配合物業(yè)公司對(duì)新業(yè)主辦理入住,，截止目前，僅剩余x戶未辦理完入住,，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中,。

??5、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始,，銷售人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,，以小組形式分配到兩個(gè)老小區(qū)對(duì)剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作,。銷售期間，主要依靠個(gè)人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息,、老客戶回訪,、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大,，雖然業(yè)績(jī)不夠出彩,，但是對(duì)于新一批銷售人員來(lái)講，通過(guò)實(shí)踐性的銷售又進(jìn)一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容,，尤其是銷售技巧的實(shí)踐,，為來(lái)年新項(xiàng)目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

??6,、日常管理：由于新項(xiàng)目沒有啟動(dòng),，老項(xiàng)目又進(jìn)行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少,，多數(shù)時(shí)間在公司報(bào)到,，僅x月一個(gè)月銷售員在新項(xiàng)目售房部進(jìn)場(chǎng)模擬工作了一個(gè)月，對(duì)案場(chǎng)日常工作的開展進(jìn)行了熟悉,。目前經(jīng)過(guò)規(guī)范,，銷售部每日晨會(huì)、周會(huì)以及月度會(huì)議均按時(shí)召開,，自10起又對(duì)全員開始實(shí)行了績(jī)效考核機(jī)制,，從制度上和執(zhí)行力上對(duì)銷售部全員進(jìn)行規(guī)范和強(qiáng)調(diào)。

??7,、其他工作：主要是配合市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研以及年底配合公司做好年會(huì)的策劃和節(jié)目編排工作,。

??綜上總結(jié)，20x年主要以團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、人員的培養(yǎng)為主要工作,，經(jīng)過(guò)近一年的努力，目前團(tuán)隊(duì)人員較為穩(wěn)定,，凝聚力也較強(qiáng),，協(xié)作力較好，整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也有所提高,，對(duì)于制度的遵守也日漸規(guī)范,。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇四

??1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

??2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

??3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

??4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

??5,、勤奮與自信,；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

??6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

??7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。

??8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

??9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

??11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ),。

??12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水,。

??13,、讓客戶先“痛”后“癢”。

??14,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

??15,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇五

??我們**公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

??“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損,。

??過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

??1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

??2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

??3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

??4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

??銷售員如何做一個(gè)有深度,、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下,，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析。2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了,。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,，包括：(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格,、促銷、返利,、利潤(rùn)都是多少;銷售員如何做一個(gè)有深度,、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：1,、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了,。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,，包括：(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格,、促銷、返利,、利潤(rùn)都是多少,。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇六

??經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。

??1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

??2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

??3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

??4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況,，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

??5,、銷售,、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。

??6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

??7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

??以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇七

??(一)確立項(xiàng)目

??集團(tuán)公司在今年年初在位于xx政府南門路東,、xx大道北購(gòu)得土地十畝,，投資金額xx多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開發(fā),，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)登記了xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，同時(shí)在建設(shè)部門注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí))。

??(二)組建機(jī)構(gòu)

??在今年的工作中,，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析,、經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高,。

??房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu),，招聘各類技術(shù)人員x名,，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生x名,。為完善各部門的職責(zé),，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部,、預(yù)算部,，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確,，各負(fù)其責(zé),，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

??(三)項(xiàng)目推進(jìn)方面

??經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,。

??(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于xx年x月xx日開始——xx年x月x日結(jié)束,。共計(jì)清運(yùn)雜土x萬(wàn)x千多方,。

??(2)xx年x月x日于xx堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ),。

??(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。于xx年x月xx日于xx市工程公司簽訂了施工合同,，共計(jì)遷移xxmm管道xx米，xxmm管道xx米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

??(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解,，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利,，抓住這個(gè)機(jī)遇，我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù),。修建電房及設(shè)備已全部到位。

??(5)設(shè)計(jì)因?yàn)槭俏覀冊(cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn),、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，通過(guò)聽取各方意見和建議確定此項(xiàng)目由xx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

??(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過(guò)進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì),、使用功能,、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎,、布局合理、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由xx設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批。

??(7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等,。

??(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇,，通過(guò)篩選于xx世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

??(9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與x家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比,，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

??(10)施工單位的確定,，經(jīng)過(guò)多次考察討證,，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過(guò)篩選最終確定該項(xiàng)目由xx航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

銷售年終工作總結(jié)報(bào)告 銷售年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)篇八

??1,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

??2,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

??①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),，效率,、效能欠缺;

??②員工工作積極性不高，缺乏斗志,，[找文章到☆ ()一站在手,，寫作無(wú)憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

??③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),，渠道效率低下;

??④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營(yíng)銷力退步,。

??⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場(chǎng)信息的收集,、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

??今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,，**分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名,。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo),，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。