時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇一

一,、做一名有思想,、有創(chuàng)新意識的幼兒教師,。

二,、做一名有一定科研能力,、專業(yè)技能的幼兒教師。

三、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師,。

四,、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師,。

一,、思想工作

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒,，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠認(rèn)真的面對每一位家長,。

二,、教育教學(xué)工作

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料,。寫好每一次教案,。多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中,。多反思,，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法。多到平行班級走走,、看看,、聽聽、取長補(bǔ)短,，促進(jìn)幼兒發(fā)展,。多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中,，熱情待人,，友愛助人，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上,，與同事互幫互助,。針對班級里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法,，正確引導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼

兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中,，嚴(yán)格要求自己,，以身作則地做好班主任工作。

積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍,，認(rèn)真準(zhǔn)備,、組織每一次教育活動,，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思,，多聽，多做,，勤于實(shí)踐,，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范,，并在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。

三,、努力方向

本學(xué)期我制定了以下三個(gè)目標(biāo)：

1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師,，多學(xué)多看多聽多問,。

2、認(rèn)真把小二班的.教學(xué),、常規(guī)建設(shè)好,。

3、踏實(shí)努力地做好本職工作,，力爭本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束,。

四、出勤方面

嚴(yán)格要求自己,，保證工作時(shí)間,，做到一學(xué)期無硌不請假，不遲到,，不曠工,。用飽滿的熱情對待工作。

五,、家長工作方面

1,、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況,，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育,，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2,、利用宣傳欄,、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑,，與家長溝通聯(lián)系,，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況,。

3,、電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒,，使幼兒的健康成長！

4,、熱情邀請家長參與幼兒園的各項(xiàng)活動,。主動幫助家長解決問題。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇二

上半年已經(jīng)過去,。雖然臨電工作獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評及肯定,，且于7月上旬通過了“aaa”工地的驗(yàn)收，但是后半年臨電工作決不能掉以輕心,。

下半年裝修隊(duì)伍多,、現(xiàn)場施工作業(yè)面大,、工種間交叉作業(yè)頻繁、用電設(shè)備的數(shù)量及種類多,，勞務(wù)隊(duì)自身安全意識,、臨電業(yè)務(wù)水平及管理水平參差不齊。因此,，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰(zhàn),，稍有不慎就有可能造成各類事故及人員傷亡，只有認(rèn)真細(xì)致地做好臨電管理的每一項(xiàng)工作,，把具體工作落到實(shí)處,，才能較好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的管理任務(wù)。結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn),、工作思路和當(dāng)前的工作任務(wù),，我在下半年應(yīng)重點(diǎn)抓牢抓細(xì)的幾項(xiàng)工作安排如下：

1、加強(qiáng)對項(xiàng)目維修電工,、各個(gè)勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工,、安全員,、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育,，提高安全意識，熟練掌握運(yùn)用臨電管理規(guī)范jgj-46-20xx內(nèi)容及相關(guān)要求,。

2,、利用每周日晚上時(shí)間，在農(nóng)民工夜校組織勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工,、安全員,、特殊工種以放映ppt形式學(xué)習(xí)臨時(shí)用電規(guī)范及安全操作規(guī)程，提高相關(guān)人員臨時(shí)用電業(yè)務(wù)能力及管理能力,。

3,、分別對辦公區(qū)、生活區(qū),、施工現(xiàn)場所有的一級配電柜,、二級配電箱等進(jìn)行每天巡檢并填寫記錄，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除,。

4,、對現(xiàn)場勞務(wù)（專業(yè)）分包單位自購并進(jìn)場使用的三級箱逐個(gè)進(jìn)行檢查、校驗(yàn),，施實(shí)三級配電逐級保護(hù),，嚴(yán)格堅(jiān)守“一機(jī)、一箱,、一閘,、一漏?！钡脑瓌t。

5,、組織全體項(xiàng)目及各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位維修電工參加每周兩次的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)銷項(xiàng)；利用安全檢查例會,，講解點(diǎn)評各勞務(wù)（專業(yè)）分包單位在施工現(xiàn)場臨時(shí)用電管理方面的優(yōu)劣,，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短,、共同提高的管理目的,。

6、認(rèn)真填寫每月臨電資料,，即時(shí)歸檔,。

7、根據(jù)項(xiàng)目安排,，認(rèn)真配合相關(guān)部門做好各項(xiàng)迎檢工作,。

蔡xx

20xx.7.13日

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇三

“知人者智，自知者明,?！币谶@個(gè)競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認(rèn)識自我,。

處在競爭日益激烈的今天,，我們大學(xué)生不僅需要一個(gè)好的知識水平，一個(gè)正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的,。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個(gè)問題,。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓尤フJ(rèn)識自我,，我們都處在盲目無助的狀態(tài),。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊,、寂寞,、睡覺、聊天,、在外大魚大肉,，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰,，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢,。說實(shí)話這是當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報(bào)答父母,，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活,。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動承擔(dān)的,，并且要為之努力奮斗，還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會的重?fù)?dān),，更要勇于承擔(dān)社會責(zé)任,。

進(jìn)行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件

第一， 個(gè)體的自我定位,。每個(gè)大學(xué)生對自身都要有一個(gè)客觀,、全面的了解，擺正自己的位子,，相信自己的實(shí)力?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣,，對比較有把握的事情總是不能大膽接受,，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣,，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會,。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足,，知道自己適合做什么,，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。

第二,， 職業(yè)目標(biāo)的確定,。許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對未來

職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮,，就業(yè)目標(biāo)定位過高，過于理想化,。近幾年,，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入,，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長,，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣,，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生,，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。

第三,， 氣質(zhì)是人的個(gè)性心理特征之一,，它是指在人的認(rèn)識、情感,、

言語,、行動中,，心理活動發(fā)生時(shí)，力量的強(qiáng)弱,、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征,。它是人的相對穩(wěn)定的個(gè)性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨(dú)特的穩(wěn)定的積極的心態(tài),，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標(biāo),。

我自認(rèn)是一個(gè)獨(dú)立的人。無論是在哪個(gè)方面,，我都沒有過多的依賴性,。而我也是一個(gè)理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨(dú)特的客觀與主觀相結(jié)合的視角,。而在語言與文字表達(dá),、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個(gè)能力的,。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個(gè)階段的各種問題,。而我制定的這三個(gè)方面的規(guī)劃都是合理的，有依據(jù)基礎(chǔ)的,，無論是從我個(gè)人的個(gè)性,、興趣還是情感、能力出發(fā),，我都有相信自己可能成功的信心,。

希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里,，爭取每一年都有進(jìn)步,，一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的走上去。選擇的時(shí)候一定要認(rèn)真抉擇,，因?yàn)槲覀冏叩那耙徊绞呛笠徊降母?/p>

所以個(gè)人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識自我,，然后再是對自我的發(fā)展進(jìn)行大體的規(guī)劃，盡量做到細(xì)化,，走的每一步都是那么鏗鏘有力,、堅(jiān)定而不動搖、自信而不卻步,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇四

在上半年的工作里,，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維，努力為公司的建設(shè)去貢獻(xiàn)新點(diǎn)子,，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議,。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃，讓自己對于建設(shè)公司提供一份堅(jiān)實(shí)的力量。把思維給弄活躍,，多去思考問題,，對于遇到的問題，努力去尋找方法解決,，讓更多創(chuàng)新的點(diǎn)子運(yùn)用到公司的建設(shè)中去,。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案,，多去策劃一些有趣的設(shè)想和游戲,，給大家提供更好的工作環(huán)境。

我在公司的工作是偏向于服務(wù)型的,，所以加大服務(wù)的力度是我上半年必須要做好的一方面,。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見,，努力跟大家協(xié)商達(dá)成一致,。對于大家提出的要求，會認(rèn)真的寫下來,。篩選出有用的要求,，提交給領(lǐng)導(dǎo)審核，盡可能的去維護(hù)大家的一個(gè)權(quán)益,。我會更主動的跟大家去交涉問題,，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達(dá)到公平公正的處理,。我很希望給公司的各員工提供好的服務(wù),，給大家一個(gè)舒適的環(huán)境和條件去工作。

上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升,，比如禮儀方面的提高,，不管是端茶倒水還是接待服務(wù)，我都必須去重新學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)做好禮儀服務(wù),，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象,。在接下來的半年里，我不僅要學(xué)習(xí)禮儀,，還要去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的知識,，不斷給自己補(bǔ)充能量，那樣在工作上才能有好的展示,。個(gè)人能力得到提高,，也能夠?yàn)楣矩暙I(xiàn)更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步,，一步步的往上升,，我的晉升空間也會得到擴(kuò)展的,。

新一年，帶著滿滿的期望迎來了,，面對要開始的半年工作,，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績,。當(dāng)然我也會去奮斗的,，為自己搏一個(gè)美好未來。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇五

社團(tuán)聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1,、負(fù)責(zé)收集,、檢查各社團(tuán)注冊表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán),。

2,、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊表，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確,，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

3,、每月月底的最后三天,，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表,，確保會員會費(fèi)不浪費(fèi),，不縮水。

4,、學(xué)期末統(tǒng)計(jì),、檢查、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備,。

5,、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況,，并作好記錄,。

6、社聯(lián),、社團(tuán)活動時(shí)的衛(wèi)生等情況,、星級社團(tuán)評比等工作的監(jiān)督。

社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部職能：

1,、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)活動做好宣傳工作,，包括出宣傳板， 做橫幅等等。

2,、 出宣傳板之前,，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版,，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評,，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼,。

3,、社聯(lián)在舉辦活動的同時(shí)，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度,，知名度,。

4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán),，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作,，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流,，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合,，通力合作的效果。

5,、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書,，各項(xiàng)獎狀的制作，并找老師和蓋章,。

社團(tuán)聯(lián)合會辦公室職能：

1,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長之間的聯(lián)系;

2,、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會的文件和,，審核以社團(tuán)聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3、負(fù)責(zé)上級來文的登記,、傳閱,、回收、保管工作,。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會文書檔案的收集,、整理、立卷,、歸檔工作;

4,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記,，管理、清潔辦公室;

5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團(tuán)聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1,、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動申請表的審批工作，并對各社團(tuán)的活動開展進(jìn)行協(xié)調(diào),、提出建議,，并做好登記備案;

2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動,，包括社團(tuán)文化節(jié),、迎新年晚會以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動等，確保社團(tuán)活動圓滿成功;

3,、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)安排,，對相關(guān)社團(tuán)活動進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;

4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實(shí),，主題突出,，操作明確，富有創(chuàng)意;

5,、在社團(tuán)聯(lián)合會中,，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì),，為演出做好人才儲備,。

社團(tuán)聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會及社團(tuán)科技理論知識的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善,、換版更新,、運(yùn)行維護(hù)工作;

3、負(fù)責(zé)對社團(tuán)聯(lián)合會及各社團(tuán)多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會大會徽設(shè)計(jì)、工作證制作,、大型活動海報(bào)設(shè)計(jì),、大型活動視屏工作等;

20xx年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團(tuán)之手,，啟大學(xué)之窗為主題,，我們將通過校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳,，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液,，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯,，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間,，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表揚(yáng)!

20xx年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后,，展開社聯(lián)換屆工作,。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔,，公開,、公正、公平的參與競選,。社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī),，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選,。

20xx年9月底十月初,，召開社團(tuán)聯(lián)合會全體成員見面大會。

20xx年10月-11月期間,，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流,，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會員的距離感,，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力,。社團(tuán)聯(lián)合會將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),，通過全體座談會,，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，一次激發(fā)成員工作積極性,，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20xx年末,，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會承辦的20xx迎新年晚會,。以此為契機(jī),，鼓勵社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部優(yōu)秀人才,，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦,，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會的工作效力。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力,，做到盡善盡美,，明確自己作為心理部部長的工作職責(zé)，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)?，F(xiàn)結(jié)合自身情況,，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。

1,、認(rèn)真做好部門工作的分配，加強(qiáng)部門人員管理,。

2,、加強(qiáng)心理部成員的團(tuán)結(jié)，同時(shí)可以和院心理部共同努力,，相互促進(jìn),，共同組織活動。

3,、每兩周定時(shí)開一次例會,，例會上主要匯報(bào)兩周內(nèi)的工作，交流思想,，并對已完成的工作進(jìn)行總結(jié),，對未來的工作進(jìn)行安排。如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會議,。

4,、做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放,。正規(guī)心理部的各項(xiàng)工作,，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。

5,、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題,，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

6,、舉辦各類心理學(xué)方面的活動,使同學(xué)對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識和了解。

7,、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè),，加強(qiáng)對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實(shí)時(shí)加強(qiáng)對低年級干事的能力培養(yǎng),，做好他們的思想教育工作,。

大學(xué)生是社會的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注,，而如今,，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重,，這不僅是人才資源的浪費(fèi)，也使社會對大學(xué)生的信任度大大降低,。社會的崗位是有限的,，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而要解決這一問題,，一個(gè)重要的途徑就是對大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心，以就業(yè),、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新、發(fā)展為核心,，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織,。

協(xié)會活動計(jì)劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當(dāng)前就業(yè)形勢,，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告,，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識,。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2) 校園模擬招聘會,。邀請知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織會員參加現(xiàn)場面試,，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧,，讓會員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會。如xx年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目,。

3) 走進(jìn)企業(yè)活動,。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如xx年第二屆走進(jìn)企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行,。

4) 舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報(bào),、展板,、廣播等形式對本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進(jìn)行頒獎儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如xx年4月的獨(dú)樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評委會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團(tuán)將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實(shí)施。

6)簡歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況,，制作個(gè)人簡歷,，遞交本社團(tuán)評委會，經(jīng)專業(yè)人士點(diǎn)評,，評選出最佳個(gè)人簡歷,。 如xx年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡歷制作系列活動。

7)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況,，首先對自身進(jìn)行認(rèn)真、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景,、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識;制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo);對如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案,。

8)就業(yè)知識培訓(xùn)班。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)的就業(yè)知識培訓(xùn),，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率,。 如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù),。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用,。本次活動將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn),、重點(diǎn)、規(guī)范,，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體,，從而使商務(wù)交往活動順利進(jìn)行并達(dá)到事半功倍的效果,。如xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn),，受譽(yù)無數(shù),。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會實(shí)踐的機(jī)會,。 并積極提供和幫助會員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī),。

本協(xié)會是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂,，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,、了解就業(yè)信息,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石,。

相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你,，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們將共同學(xué)習(xí),、共同努力、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，打造一個(gè)成就未來的你,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇六

灰鼠已遁去，金牛昂首來,。xx年的鐘聲已遠(yuǎn)去,，新學(xué)期的帷幕也早已拉開。

新的學(xué)期不能讓它碌碌虛度,，所以應(yīng)對本學(xué)期的工作有個(gè)系統(tǒng)而全面的規(guī)劃,。思忖數(shù)日，作計(jì)劃如下：

在思想上嚴(yán)格要求自己,，爭取做到吾日三省吾身,，在言談舉止等方面身為學(xué)生楷模。遵守校規(guī)校紀(jì),，不遲到,、不早退。嚴(yán)于律已,，寬以待人,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事融洽相處,。

1,、認(rèn)真?zhèn)涿恳还?jié)課，認(rèn)真上每一節(jié)課,，爭取做到周周有計(jì)劃,，每天保證兩節(jié)課的備課時(shí)間。

2,、并且每上一節(jié)課都要查閱大量的資料,，認(rèn)真鉆研教材，分析學(xué)況,。在教學(xué)中要做到精益求精,、從不放過難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題。精心設(shè)計(jì)自己的教學(xué)內(nèi)容,，走一條以理論為依據(jù),，以實(shí)踐為基礎(chǔ)的教學(xué)實(shí)踐的新模式教學(xué)。

3,、每節(jié)課所留的作業(yè)要及時(shí)認(rèn)真批改,，小測內(nèi)容要精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真批改，分層指導(dǎo),，絕不拖沓,。

4、每周的研究課要精心設(shè)計(jì),，精心準(zhǔn)備,。閱讀與寫作指導(dǎo)穿插進(jìn)行。,、布置學(xué)生寫日記,，周周檢查，周周統(tǒng)計(jì),，持之以恒,。

5、在利用多媒體教學(xué)中,，要經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,，經(jīng)常自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識，不斷在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),。

6,、注重開拓視野，學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論,，開闊教學(xué)眼界，更新教育理念,，提升自身教育理論水平和教學(xué)能力,。

7、積極參加教研活動,，在教研中虛心向同科老師學(xué)習(xí),，為自己的教育教學(xué)注入更多的源頭活水。

8,、每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

本學(xué)期加強(qiáng)養(yǎng)成教育,，利用一切可以利用的資源和機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行思想教育,。以《論語》為主陣地，對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化,，傳統(tǒng)思想,，禮儀，等方面的教育,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇七

20xx新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，也是我科非常重要的一年。緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計(jì)劃,，認(rèn)真履行職能,，護(hù)理部將認(rèn)真搞好以下工作：

全科護(hù)理人員要認(rèn)識到“先天不足”已成為我們不斷求學(xué)的動力而非阻力，樹立自強(qiáng),、上進(jìn),、刻苦鉆研專業(yè)知識的精神，只有通過努力學(xué)習(xí)來積累知識,，才能提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。才能逐步把目前以中專學(xué)歷為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫？?、本科為主體的護(hù)理隊(duì)伍,。護(hù)理部將采取多種渠道，為護(hù)理人員提供學(xué)習(xí)機(jī)會,。

1,、鼓勵中、青年護(hù)士參加自學(xué),、廣播電視大學(xué)考試,，到年底大專學(xué)歷以上人員占護(hù)士人數(shù)的90%。鼓勵護(hù)理人員參加護(hù)理本科,、研究生學(xué)習(xí),，到年底本科學(xué)歷人員達(dá)6人。

2,、護(hù)理查房時(shí)提問護(hù)士,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、?？评碚撝R,、院內(nèi)感染知識等。利用科晨會提問醫(yī)院護(hù)理核心制度,，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。

3、根據(jù)醫(yī)院安排,，有機(jī)會選送護(hù)理骨干到省內(nèi)外短期護(hù)理知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，以管理知識、?？浦R進(jìn)展為主,。

4、堅(jiān)持每月在科內(nèi)舉辦護(hù)理知識,，新業(yè)務(wù)新技術(shù),，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。每月科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1-2次，護(hù)理查房1次,，操作培訓(xùn)等,。護(hù)理部重點(diǎn)要規(guī)范護(hù)理查房，提升查房質(zhì)量,，以提高專業(yè)知識水平及實(shí)踐能力,。高年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練,。工作中給低年資護(hù)士做好表率,，言傳身教，讓神經(jīng)外科團(tuán)結(jié),、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大,。

1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正,、處理,。

2、每月對質(zhì)控小組,、護(hù)士長質(zhì)量檢查,、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因,，制定切實(shí)可行的整改措施,，并檢查整改落實(shí)情況。對檢查出的結(jié)果進(jìn)行科室通報(bào),，對于經(jīng)常出現(xiàn)問題的同志進(jìn)行批評教育及適當(dāng)?shù)奶幜P，對于無差錯者年終給予獎勵,。

3,、切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位,。保持患者床單位清潔整齊,，環(huán)境溫馨、舒適,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度，在交接班時(shí)向下班護(hù)士做具體報(bào)告,。

5,、嚴(yán)格落實(shí)各級工作人員職責(zé)。護(hù)士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進(jìn)行調(diào)查,，確保服務(wù)質(zhì)量,。

6、電子病歷及時(shí)評價(jià),，護(hù)士長堅(jiān)持每周檢查2-3次,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問題再次發(fā)生,。

7,、加大醫(yī)院感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行,，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測工作,，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí),，作好隨時(shí)消毒,、終末消毒、日常消毒工作,。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒,，一次性物品按要求管理、使用,、處理,。

上年度全院開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”爭創(chuàng)護(hù)理服務(wù)示范病房活動。響應(yīng)醫(yī)院號召,，我們?nèi)谱o(hù)理人員就行動起來,，積極研究、共同探討,，根據(jù)我們科的實(shí)際情況制定了目標(biāo),。改變護(hù)理工作模式，實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理,，提高臨床護(hù)理服務(wù)能力和?？谱o(hù)理技術(shù)水平，為患者提供全面,、全程,、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。我科計(jì)劃在護(hù)理人力資源充足的情況下,，本年度開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”,。希望通過開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動，使病人滿意度極大提高,，病房秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，護(hù)理質(zhì)量得到極大保障,，同時(shí)護(hù)患關(guān)系也更加合諧。

護(hù)理安全工作長抓不懈,，各司其職,，層層把關(guān)，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全。

1,、補(bǔ)充完善護(hù)理安全管理措施,，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查安全工作,，堅(jiān)持護(hù)士長夜查房和節(jié)前安全檢查和節(jié)中巡查,。

2、護(hù)士長做好微觀管理,。堅(jiān)持毒麻藥品,、搶救藥品、用物班班交接,，搶救儀器保持功能狀態(tài),，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控,，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控,，時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

(1)護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入,、新畢業(yè),、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班,，重點(diǎn)查房。

(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉(zhuǎn)入,，危重、大手術(shù)后病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監(jiān)控,。

(3)時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、夜班交 班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理,。

(4)護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血,、各種過敏試驗(yàn),，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn),。

1,、我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少,。工作繁重,，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù),。

2、護(hù)理管理者應(yīng)增強(qiáng)經(jīng)營管理意識,，護(hù)士長應(yīng)與科主任一道共同動腦筋,，想辦法，改變科室收入構(gòu)成結(jié)構(gòu),。實(shí)行科室成本核算,，護(hù)士長既是決策者，也是參與者,，應(yīng)對科室物資成本核算工作,，進(jìn)行認(rèn)真、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),，做到計(jì)劃與控制,，核算與分析并存，逐步摸索出科室成本消耗的規(guī)律性,，使科室的醫(yī)療成本既合理又科學(xué)既低耗又有效;既減少病人負(fù)擔(dān),，又增加社會效益，又能提高經(jīng)濟(jì)效益,，增加個(gè)人收入,。

1、積極給高年資護(hù)士創(chuàng)造條件,，安排到圖書閱覽室學(xué)習(xí),，查閱文獻(xiàn)材料,，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭有高程度的論文發(fā)表,。爭取本年度有至少一篇cn級文章發(fā)表,。

2、采用激勵機(jī)制,，對有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護(hù)士在評選優(yōu)秀護(hù)士及年終獎勵時(shí),，優(yōu)先考慮。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇八

讓我們出去工作的時(shí)候以及每年年初的時(shí)候,，都需要對自己一整年的工作做出一些計(jì)劃和安排,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠明確的知道你一整年的工作計(jì)劃以及實(shí)施的可信度。所以很多人對于怎么寫工作計(jì)劃報(bào)告非常的頭疼,，為了更好的幫助這些有疑惑的人員,，今天我列舉出一些工作計(jì)劃報(bào)告的書寫內(nèi)容。

首先我們需要寫一個(gè)工作計(jì)劃的開頭,，也就是在今年你要完成的目標(biāo)以及目標(biāo)的方向,。那確定好標(biāo)題后，我們就進(jìn)入了正文,。正文主要是講述這個(gè)計(jì)劃制定的依據(jù)和目的,，并且提出工作中的一些目標(biāo)和運(yùn)行過程。并且在計(jì)劃的項(xiàng)目下面列出一系列詳細(xì)的數(shù)據(jù)以及實(shí)施的步驟,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的明白你今后的目標(biāo)以及如何進(jìn)行規(guī)劃,。

我們寫工作計(jì)劃報(bào)告的主要目的是要讓自己能夠每個(gè)階段有所目標(biāo)，并且努力朝這個(gè)方向去完成,。所以不管我們是在寫年度報(bào)告還是月度報(bào)告,，我們都需要把一整個(gè)計(jì)劃拆分出一段一段的步驟。通過一個(gè)一個(gè)的小目標(biāo)去完成最后的整盤大計(jì)劃,，這是一個(gè)寫報(bào)告的核心思路,，不能一上來就直接把自己的目標(biāo)寫出來，這樣會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你的目標(biāo)不切實(shí)際,。

既然我們是要做計(jì)劃,，那肯定不是只有一個(gè)人實(shí)行，而是要團(tuán)結(jié)整個(gè)公司或者整個(gè)部門的嚴(yán)厲去進(jìn)行,。所以在規(guī)劃的報(bào)告里面,，我們需要把每個(gè)步驟需要用到的元素以及需要哪個(gè)部門配合要詳細(xì)地列舉出來。如果需要跨部門配合的話,，并需要寫上跨部門配合的原因,，以及這個(gè)配合的必要性。只有不斷地完善自己的規(guī)劃,，才能更好地做好自己的工作,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇九

作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽(yù),，更多的是一份責(zé)任和義務(wù),。我一定以此為契機(jī)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo),，踏實(shí)工作，深入研究,，鉆研新教材,，開展課題研究，探索有效教學(xué)方法,，培養(yǎng)青年教師,，積極參加工作室qq在線交流研討活動，解答教學(xué)疑難問題,，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息,。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用,。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學(xué)水平,，促進(jìn)自我的成長發(fā)展。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問題及解決的對策,，推進(jìn)小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展,。

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書任務(wù),，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著,，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室qq群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享,，分享彼此的感悟與收獲,。

2.承擔(dān)公開課和專題講座。積極承擔(dān)公開課和講座,。今年應(yīng)承擔(dān)校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿）,，承擔(dān)校級示范課2節(jié)。

3.開展課題研究,。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究,。開展研究，制訂課題三年實(shí)施方案,，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié),，三年有課題研究總結(jié)。

4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè),。為進(jìn)一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力,，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章,，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會,。

5.參加工作室qq群交流研討活動,。積極參加工作室建立的qq群所開展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動，如研討某課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn),、難點(diǎn)和疑難問題,。

6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合,，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動,，發(fā)揮他們的專業(yè)成長。

7.撰寫教學(xué)論文,。撰寫1篇教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)隨筆、案例反思,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）,，力爭在本學(xué)年發(fā)表1篇cn級教學(xué)文章。

8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí),。為了提高工作室成員的教學(xué)水平,，擴(kuò)大教育視野，發(fā)揮工作室團(tuán)隊(duì)先行研究,、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用,，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學(xué)習(xí)。

9.參加成員所在縣開展的教學(xué)觀摩研討活動,。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動,。

11.認(rèn)真撰寫各種材料，完成匯編專輯任務(wù),。包括個(gè)人成長規(guī)劃,、課題研究方案、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié),、撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)隨筆、案例反思,、案例分析,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十

在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校x年工作目標(biāo)的指引下,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育觀,，認(rèn)真貫徹各級教育工作會議精神，堅(jiān)持“依法治校、依法執(zhí)教”的辦學(xué)方向,，堅(jiān)持以“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基,，為教師的專業(yè)成長鋪路，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展”為辦學(xué)理念,，堅(jiān)持以“創(chuàng)建五型校園、建設(shè)五種文化”為工作目標(biāo),，以“四個(gè)第一為抓手，以“兩個(gè)服務(wù)為保障,，著力提升學(xué)校辦學(xué)品味,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校精細(xì)化、規(guī)范化,、民主化,、和諧化管理而不懈努力。

1,、扎實(shí)開展教學(xué)常規(guī)管理,，落實(shí)教學(xué)“三項(xiàng)常規(guī)”“三表”，規(guī)范“普九”檔案資料,。

2,、深入開展校園文化建設(shè)，積極推進(jìn)語言文字示范校的創(chuàng)建工作,，努力提升辦學(xué)品位,。

3、深入開展“高效課堂”建設(shè),，打造“幸福課堂”,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4,、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，開展德育主題教育活動，探索并改進(jìn)班級管理,。

5,、大力開展師生讀書活動，努力打造“書香校園”,。

6,、深入開展校園安全、衛(wèi)生教育與管理工作,，確保師生健康與安全,。

7、規(guī)范后勤管理工作，積極開展“五創(chuàng)”活動,。推行“五員制”工作機(jī)制,。

8、積極探索遠(yuǎn)程教育工作,，推進(jìn)學(xué)校信息化發(fā)展水平,。

9、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)和校本培訓(xùn),，提高教師綜合素質(zhì),。

10、進(jìn)一步規(guī)范幼兒園管理,，不斷提升幼兒園整體辦園水平,。積極探索對所轄教學(xué)點(diǎn)的指導(dǎo)與管理。

11,、積極推進(jìn)依法治校和家長評教活動,，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和文明創(chuàng)建活動，努力提升學(xué)校規(guī)范化,、精細(xì)化管理水平,。

(一)支部、工會工作

1,、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和黨的“五個(gè)基本”建設(shè),。

2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè),，不斷提高全體教師的師德師風(fēng)水平,。

3、按要求組織開展教代會,，搞好學(xué)校校務(wù)公開,。

4、積極開展文明創(chuàng)建工作,。探索并改進(jìn)“文明辦公室”的評選,。

5、積極開展教職工文體娛樂活動,。辦好教職工之家和家長學(xué)校,。

(二)教學(xué)、教務(wù)工作

1,、落實(shí)一張課表,，嚴(yán)格按照“課程計(jì)劃”編排課程總表和分課表。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,。教師不隨意擠課,、占課,、挪課、丟課,，做到精心準(zhǔn)備好每一節(jié)課,，精心上好每一節(jié)課，精心組織好學(xué)生的每一次作業(yè),、考試,，認(rèn)真批改學(xué)生的每一次作業(yè)，做好培優(yōu)輔差的工作,，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學(xué)生幸福的課堂”,，努力使我校各科教學(xué)成績年級排名達(dá)到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達(dá)全市前五)。

進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)過程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控,，認(rèn)真落實(shí)行政值日,、巡課制度、推門課制度,，精心組織教學(xué)月檢、課堂信息月反饋,、遠(yuǎn)程教育資源運(yùn)用月統(tǒng)計(jì)和“兩考”工作,，努力增加課堂教學(xué)40分鐘的有效性。

2,、執(zhí)行一張作息時(shí)間表,，按規(guī)定時(shí)間上下班，不遲到,、不早退,，不遲堂、不拖堂,、不隨意提前下課,。

3、充分利用班班通設(shè)備,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,，輔助教學(xué)，加強(qiáng)“效益課堂建設(shè)”,。

4,、規(guī)范學(xué)校“普九”檔案管理和學(xué)生學(xué)籍管理,、插班生的管理,。

(三)教育科研工作

1、扎實(shí)開展“建設(shè)高效課堂·打造幸福課堂”策略研究探討活動,，在全體教師中樹立牢固的“生本教育”理念和“高效課堂”理念,。

2、探索校本課程“閱讀組”“樂器班”如何深入地問題，開展特色校本課程成果展示活動,。

3,、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心教研組”的作用，開展送課下校和教學(xué)引領(lǐng)活動,。

4,、充分發(fā)揮中心小學(xué)“中心備課組”的作用，為全鎮(zhèn)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享平臺,。全體教師要做到精心準(zhǔn)備,、反復(fù)研討、按時(shí)按要求上傳,、積極參與評課研討,。落實(shí)好各科集體備課研討活動，做到超前備課,，努力為全鎮(zhèn)教師提供優(yōu)秀的“導(dǎo)學(xué)課堂設(shè)計(jì)”,。

5、積極組織教師參加各級組織的教學(xué)研究,、課題試驗(yàn)和教學(xué)比武活動,，多角度、多形式地開展教師培訓(xùn),、教學(xué)研究和讀書活動,，不斷提升教師的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

(四)德育系列管理

1,、全面落實(shí)《中小學(xué)德育大綱》和教育部《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》,，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。繼續(xù)開展“文明禮儀,、書香伴我行”活動。

2,、開展學(xué)生體育衛(wèi)生活動和健康教育,，加強(qiáng)“兩操”活動的督查。

3,、開展“體育節(jié)”,、“藝術(shù)節(jié)”、師生“陽光體育運(yùn)動”和“我運(yùn)動·我健康·我快樂”主題教育活動,。積極參加全市中小學(xué)生體育藝術(shù)節(jié),。

4、全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)魏書生班級管理思想,，不斷提升班級管理水平和德育管理水平,。

5,、開展“十星學(xué)生”評價(jià)激勵活動。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十一

前進(jìn)路為民社區(qū)在前進(jìn)路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo),，全面踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，把“為民,、務(wù)實(shí),、清廉”作為開展工作的宗旨，聯(lián)合社區(qū)居委會,、共建單位,、駐片黨委、在職黨員隊(duì)伍等,，把服務(wù)居民這項(xiàng)工作做實(shí),、做好。現(xiàn)就20xx年度前進(jìn)路為民社區(qū)工作計(jì)劃安排如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)效能,。

深入貫徹黨的十八屆四中全會精神,，努力踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，把構(gòu)筑中國夢和打造和諧社區(qū)緊密結(jié)合,。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，不斷提升社區(qū)服務(wù)水平,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，結(jié)合為民社區(qū)轄區(qū)實(shí)際，多方位,、多角度,、多渠道的學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識，學(xué)以致用,，通過學(xué)習(xí),，增長知識才干，進(jìn)而提升社區(qū)組織的整體素質(zhì)和能力,，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)理念,，提高服務(wù)效率。

二,、主要做好七項(xiàng)工作,，完善社區(qū)服務(wù)工作，促進(jìn)社區(qū)全面發(fā)展,。

1.做好社區(qū)綜合服務(wù)

社區(qū)是黨委和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，宣傳貫徹黨的方針政策,，協(xié)助政府部門是社區(qū)作為基層單位工作的基本要求和最終目的。前進(jìn)路為民社區(qū)將通過社區(qū)服務(wù)平臺及軟硬件設(shè)施的構(gòu)建和完善,，健全相關(guān)制度,，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平,。

2.做好計(jì)劃生育工作

前進(jìn)路為民社區(qū)將搭建全方位,、廣覆蓋的計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，首先需做好計(jì)劃生育宣傳工作,，其次是更深入,、細(xì)致地排查轄區(qū)孕情，認(rèn)真開展免費(fèi)孕前健康檢查服務(wù),。再次是積極發(fā)揮網(wǎng)格作用,，著重加強(qiáng)對流動人口的摸底管理。最后是及時(shí)做好計(jì)劃生育單獨(dú)二胎和雙獨(dú)二胎登記工作,。

3.做好社區(qū)治安綜合管理

良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及社會穩(wěn)定,、人民安居樂業(yè)的基本保障，前進(jìn)路為民社區(qū)在今后的工作中會把矛盾糾紛消滅在萌芽期,，對于居民生活中出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決,，防止矛盾糾紛擴(kuò)大化，不斷加強(qiáng)各片負(fù)責(zé)人,、居民組長,、黨員組成的治安信息員隊(duì)伍建設(shè)，形成覆蓋前進(jìn)路為民社區(qū)轄區(qū)全體居民的社會治安綜合管理信息網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)團(tuán)隊(duì),，保障居民生產(chǎn)生活的和諧安康;

4.做好人力資源和社會保障工作

前進(jìn)路為民社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn),、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、大病醫(yī)療救助,、城市最低生活保障,、重度殘疾人困難家庭的幫扶等工作，加大下崗失業(yè)人員再就業(yè)的培訓(xùn)力度,，保障下崗失業(yè)人員再就業(yè)的機(jī)會;

5.做好完善居務(wù)公開,，打造“透明化社區(qū)”

前進(jìn)路為民社區(qū)將繼續(xù)依托轄區(qū)“信息欄”定期進(jìn)行黨務(wù)、居務(wù)及其他工作的公開和宣傳,，尤其是涉及社區(qū)低保戶,、廉住房情況會及時(shí)更新公開，努力做到居務(wù)各項(xiàng)工作的陽光透明,。

6.做好加強(qiáng)社區(qū)維穩(wěn)工作

根據(jù)前進(jìn)路街道辦事處對于社區(qū)的引導(dǎo)原則,，繼續(xù)加強(qiáng)為民社區(qū)周邊治安防范的監(jiān)管力度，特別是可防性案件和群眾反映強(qiáng)烈的'熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題的防范和解決,，做好轄區(qū)單位與群眾的協(xié)調(diào)工作,，形成責(zé)任共同體,，共同做好物業(yè)封閉式管理的安全防范工作，確保前進(jìn)路為民社區(qū)無毒害,、無邪教,、少發(fā)案的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

7.做好強(qiáng)化社區(qū)工作人員的管理工作

前進(jìn)路為民社區(qū)將嚴(yán)格按照集寧區(qū)社區(qū)工作者管理辦法和前進(jìn)路街道辦事處出臺的管理細(xì)則,，加強(qiáng)對社區(qū)工作人員的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度和請銷假制度，把日?？记诮Y(jié)果納入社區(qū)工作者的綜合考核中,。

總之，在新的一年里,，前進(jìn)路為民社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)秉承服務(wù)居民的理念,，緊緊圍繞在前進(jìn)路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展社區(qū)工作,，真正做到民思我想,、民困我?guī)汀⒚裥栉肄k,、民求我應(yīng)的全方位多功能服務(wù),，讓居民切實(shí)感到社區(qū)是大家日常生活必不可少的載體，保證居民生活的幸福感,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十二

20xx年,，業(yè)務(wù)科的工作思路?？傮w目標(biāo),。工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：

保護(hù)好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場,，開拓好重點(diǎn)市場

1,、完成億元的銷售收入

2,、拓展1-2個(gè)外部市場

3,、顧客滿意率＞%

4、實(shí)現(xiàn)營銷信息化管理

5,、力爭業(yè)務(wù)跨出國門

1,、進(jìn)一步鞏固。維護(hù)內(nèi)部市場的業(yè)務(wù),，確?，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現(xiàn)突破

2、市場戰(zhàn)略性再定位,，爭取潛在客戶

3,、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢,，支持公司戰(zhàn)略

4、試探性地進(jìn)行國際營銷,，力爭業(yè)務(wù)跨出國門

5,、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

6、全面培訓(xùn)營銷,?？头Ｊ袌鲅芯咳藛T,，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

一,、維護(hù)“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝

1,、進(jìn)一步鞏固,。維護(hù)。完善與股份公司的配套關(guān)系,，提升營銷質(zhì)量,。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場,，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn),。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備,，借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性地開展工作，加強(qiáng)溝通,，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況,，針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者動向,，及時(shí)反饋信息,，并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過走訪售后服務(wù)點(diǎn),，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量,，維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆,，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備,。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花,，比以往做的更好,。

2、積極開發(fā)配套項(xiàng)目,，擴(kuò)大內(nèi)部市場銷量,。抓住集團(tuán)客車,。皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌觥＜瘓F(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場,。在配套項(xiàng)目開發(fā)上,，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通,，聯(lián)系,，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度,，確保最大化保護(hù)公司的利益,，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

二,、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，引擎持續(xù)發(fā)展

1、做好市場調(diào)研工作,，建立營銷信息系統(tǒng),。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善,，市場機(jī)會卻會一瞬而失,。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā),，通過網(wǎng)上查詢,，電話聯(lián)系及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動態(tài),。建立本公司的營銷信息系統(tǒng),，結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機(jī)會,。識別競爭對手,。把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預(yù)測市場需求,，制定市場營銷計(jì)劃,，為公司市場預(yù)測提供相關(guān)依據(jù)。

2,、拓展1-2個(gè)外部市場,。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎,，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù),，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門,，必須不斷地拓展外部市場,。20xx年市場開拓的重點(diǎn)目標(biāo)市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場,，包括柳微。柳特,。柳工以及東風(fēng)柳汽,。桂林大宇的汽配市場等。

3,、試探性地進(jìn)行國際營銷,。20xx年1日起，隨著過渡期后進(jìn)口汽車20xx年7月,，進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25％,，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車和零部件為主,，這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn),。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢,，并不斷地挖潛,，樹立全球市場營銷的觀念，加強(qiáng)國際市場營銷渠道,。營銷方法的研究和實(shí)際運(yùn)作,，要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系,，以便開拓新的市場找準(zhǔn)市場細(xì)分點(diǎn),，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品,，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式,，精致市場營銷,。

三,、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)

是由許多的零部件和原材料組成,。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本,，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制,。骨架。電動天窗,。玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項(xiàng)目,，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力,，完全可能勝任加工其它外協(xié)件,，從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件,，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù),。

四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

1,、力爭顧客期望得到滿足,。服務(wù)向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶,。即以無形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量,，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道,，定期與用戶保持交流,，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶,，主動征求用戶的意見,，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象,，形成一種制度,。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果,，確?？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位,。

2,、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度,。產(chǎn)品的美譽(yù)度,。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們在外部市場擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻,，實(shí)際鮮活的事例,，市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了。現(xiàn)在針對公司目前的售后服務(wù)情況,，要進(jìn)一步完善其存在的具體問題,，從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事,，規(guī)范化售后服務(wù)工作,。對于顧客投訴，要及時(shí)的處理,，要做到無論在何地在何時(shí),，只要客戶不滿意,，提出意見和抱怨，都要做出及時(shí)的反應(yīng),，絕不能推諉，拖延,。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應(yīng),，采取行動，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位,。

五,、全面培訓(xùn)營銷?？头?。市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

1,、建立學(xué)習(xí)型組織,，提高業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個(gè)人,，只有優(yōu)秀的團(tuán)體,。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì),，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性,，有計(jì)劃，有步驟地對外招聘新員工,，進(jìn)行崗前培訓(xùn),。其次，科內(nèi)將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況,，提出學(xué)習(xí)要求,，進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的,，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分,。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn),，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來,，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報(bào)告。再者,，加強(qiáng)對科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì),，并建立針對每個(gè)科員的定期評估制度,。

2,、20xx年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求,，重新設(shè)計(jì)和建設(shè)營銷隊(duì)伍,，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，對業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析,，建立崗位說明書，因崗定人,，因需設(shè)崗,。要求人人有事做，事事有人做,。對員工設(shè)立職責(zé)說明書,，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行,。

六,、加強(qiáng)營銷管理，探索建立銷售激勵機(jī)制

現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，除了靠指揮,。裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊(duì)士氣的鼓舞,。為了有效地調(diào)動和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性,，最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開拓外部市場，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭取到的訂單,。業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷售激勵機(jī)制,，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面,，給與主動,。獨(dú)立。積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬,；在外部市場開發(fā)上,，給成功開發(fā)出可獲利項(xiàng)目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系,，科內(nèi)建立一定的獎勵制度,。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者,，將受到一定的金錢獎勵,，以此來提高士氣。又再如,，實(shí)行個(gè)人責(zé)任制,，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場,，就可以申請與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場的業(yè)務(wù),，市場開拓,。業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十三

新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成,。今年,，我們本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作,。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。

根據(jù)以上情況在____年度計(jì)劃主抓五項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、__代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的__客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腳_及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)__客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各__及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)__系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十四

我們從剛進(jìn)入大學(xué)的不熟悉到相知,，現(xiàn)在學(xué)期已經(jīng)過去一個(gè)月,，同學(xué)們之間已經(jīng)有了更深的了解，班級工作也不入了正軌,。所以在大一這學(xué)期,，要更獨(dú)立的加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，這也是班級各項(xiàng)活動的基礎(chǔ),。本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

1,。保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè),，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,，查明原因，期末評分時(shí)酌情扣分,。

2,。保證學(xué)習(xí)的有序的進(jìn)行,，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外,，不可缺席自習(xí),。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因,，并在期末評分時(shí)酌情扣分,。

3。對于學(xué)習(xí)方面各問題,，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé),，為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性,。

1,。依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會、一次團(tuán)活的規(guī)定,，對每星期的班級工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見,，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個(gè)人對班級工作都有發(fā)言權(quán),，這也是加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié)的有效方法,。

2。適時(shí)組織班級的娛樂活動,，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解,，增進(jìn)感情,。

3。積極組織同學(xué)參加課外活動,，以簡單運(yùn)動為主,，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中,。

4,。每學(xué)期組織班級同學(xué)外出活動，根據(jù)情況組織同學(xué)出去,，采取自愿原則,，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重,，保證大家在安全的前提下玩的盡興,。

5。鼓勵班級同學(xué)積極,、主動參加學(xué)校,、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動，讓每一個(gè)人都有機(jī)會展示能力與才能,，盡量避免班級在期末評分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況,。

6。認(rèn)真對待班級工作,，尤其是獎助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問題,。積極配合班主任老師的工作，把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級,。

7．發(fā)揮班級集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,，參與一次大型的公益活動,，如慰問老人院等。

1．增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,、增強(qiáng)集體凝聚力,。

2．學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓,；同時(shí)豐富課余文化生活,。

3．在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象,、爭創(chuàng)院級,、校級先進(jìn)優(yōu)秀班級。

4．實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次）,，是班級事務(wù)更加公開化,、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓,。

5．在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁,，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采,。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中,。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知,，并有利于先進(jìn)班級的評定,。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介,，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力,。可能的話,，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口,。

6．在工作方面,，班長,、團(tuán)支書，及各班委既要分工明確又要相互配合,，堅(jiān)持每周開班委會,，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開,，應(yīng)積極準(zhǔn)備,，保證開會效率。另外,，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開展工作。

以上是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃 ,。在這個(gè)學(xué)期,，我會好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù),，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié),、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀。

最后我想套一句古話“成事在天,，謀事在人”,，我愿意和高機(jī)械1301的班委一道，去更好的服務(wù)同學(xué)用自己的點(diǎn)滴行動使班級更上一層樓,，將班級的榮譽(yù)擴(kuò)大化,，使班級真正的屹立在學(xué)院的群雄。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十五

從去年十二月份開始,，我就在這個(gè)崗位上默默努力,，學(xué)習(xí)和成長了。我知道作為一名客服人員,，很多時(shí)候都是讓人有些無奈的,。這半年已經(jīng)差不多過去了，在這個(gè)崗位上我也已經(jīng)越來越熟悉了,，面對接下來的七月份,，或許我是應(yīng)該好好的做一次計(jì)劃，多加審視自己,，找到一條更加有力更加光明的大道了,。

工作差不多也已經(jīng)有半年多了，其是我對這份工作的理解一直都是溝通能力為上的,。不管是我之前在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以前,，還是我在熟悉行業(yè)之后，我都認(rèn)為作為一名客服,，首先要提升的就是自己的交際能力,，只有把自己的交際能力提升上去了，我們才有可能把自己的整體業(yè)務(wù)能力提高一些,。所以接下來的七月,，我會繼續(xù)鍛煉自己的交際能力，學(xué)會一種靈活善變的思維方式,，在處理事情或是解決問題的時(shí)候,，可以盡快的應(yīng)用上去。

時(shí)間,，是我們學(xué)習(xí)和工作生活當(dāng)中最重要的東西,。沒有時(shí)間，我們一切都會停止,。但如若沒有珍惜好時(shí)間,，我們的一切也會停滯不前。所以對于我們客服人員來說，除了培養(yǎng)自己良好的交際能力之外,，把握好時(shí)間也是非常重要的一項(xiàng),。很多時(shí)候我們都是在和時(shí)間賽跑的，而如果不能夠把握好時(shí)間,，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的觀念,，對自己沒有要求的話，我們也有可能會墮入一個(gè)窘迫的境界之中,。所以七月份,，我會好好把握好自己的時(shí)間，把每一份每一秒都運(yùn)用到工作上去,，不浪費(fèi)也不白忙活,。

我雖然現(xiàn)在處于一份工作上，但是我們?nèi)耸遣荒軌虿粚W(xué)習(xí)的,，如果我們不去學(xué)習(xí)的話,，我們就有可能一直都沒有辦法前進(jìn)，一直都處于一個(gè)非常尷尬的境地之中,。所以不管是何種原因困擾著我們,，我們都應(yīng)該去爭取任何一次可以學(xué)習(xí)的機(jī)會。這不僅是給我們的一次機(jī)會,，更是我們在這條路上的一次突破和崛起,。為自己建立一個(gè)目標(biāo)，跟著目標(biāo)出發(fā),，保持學(xué)習(xí)的動態(tài),，不要停下，也不要隨意的去動搖自己的思想,。只有更堅(jiān)定一些了,，未來的道路才有可能更加的通暢，才有這么大的力量去與這么多的磨難抗衡,。這是非常要重的一項(xiàng),，也是我們企業(yè)每個(gè)員工都需要做的一項(xiàng)工作，我相信自己可以在這基礎(chǔ)上,，更好的去發(fā)展的！