總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產月度工作總結開場白篇一

從元月至月度末的11個月里,，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱],。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài),，來接受這個事實。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤,，解決客戶投訴,。

1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產月度工作總結開場白篇二

分析：（從整體市場,、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣,，總結本月工作得失,，提出相關營銷建議）

國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰退已成定局,，在這種大市場環(huán)境之下,，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度,，進場以來水木康橋共成交34套,，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智,，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力,。

近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購,、購房送車等的銷售手段,，另外，其針對客戶采用了靈活的價格策略,，可以說對我們造成了一定的影響,，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短,，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致x月份成交的數(shù)量很難有較大的突破,。

建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動,，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋,，加深對金盛的品牌認知,，積極促進老帶新的成交量。

本月的推廣投入倒是不少,，但是收效甚微,。對于我們去年停工一年，說開發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶曉,。3900左右的價格已經(jīng)無法讓客戶產生強烈的探索欲望,，目前我們的電話量一直不高，現(xiàn)場到訪量也很少,。由于迫近年底,，開發(fā)商資金緊張，現(xiàn)在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,，對銷售工作帶來一定影響,。建議繼續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度,，同時增加來訪,，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心,。

目前我們已經(jīng)進入xx季,，xx月成交的均價已經(jīng)達到了3520元,，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低,，這會讓新客戶有種抵觸的心理,，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大,，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量，加快回款速度,。

分析：

從成交量來看,，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大,，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售,，所以三房的銷售情況好于兩房,，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,，客戶有較強的承受能力,。

另外，我們的兩房是全明戶型,，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀,，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上,，客戶的承受力有限,，后續(xù)購買力不高。再有,，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的,。如果能將此類房源與三,、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交,。

就目前周邊的產品而言,，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),，客戶在逛完我們的園區(qū)后,，都會對我們的戶型、建筑質量等認可?，F(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季,，客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的項目比較一番。

相對于其他產品,，我們的優(yōu)勢顯而易見,。我們的項目建材采用了眾多國際、國內知名品牌,，而和我們同等價位的房產采用的材料和我們是無法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,，在這個市場也是被廣泛認可的。

但是同樣的,，我們也要認識到,，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,，但是是沒有賦予品質生活概念的,，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現(xiàn)實的,，一兩百萬的房子,，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底,，所以盡快裝修出一個樣板間出來,，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。

分析：

xx月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式,?？梢钥闯?，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用,。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式,。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的,，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望,。

另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高,，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，帶動現(xiàn)場氣氛,。

通過這個月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題,，歸納起來大致有4個方面,，這4個方面的問題和解決方案具體如下：

存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側重,?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖?，大多是對恒大的品牌比較認可,，但是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產品性價比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的,，要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的,。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹,，當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買,。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。

解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性?，F(xiàn)場制定獎罰機制,，周周考核，多組織些周末活動,，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛,。

存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài),，到訪量日漸減少,，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量,，本月數(shù)據(jù)相差甚遠,。

解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系,。增強業(yè)主信心,，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目,，提高到訪量,。

存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活,。

解決方案：對固定折扣加以變化,，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣,、團購價,、限時價等；并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售,。優(yōu)惠力度無須太大,，但形式要多，不斷刺激目標客戶,?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動，加深老帶新成交的機會,，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶,。

存在問題：面積在129―293之間，總房款在65萬到180萬之間,，成本較高,，導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項目。

解決方案：利用政府即將出臺的新政策,，降低銀行貸款首付比例,，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。

未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點,。

1,、還是我們項目的致命傷，這種點板結合的結構,。隨著季節(jié)的變遷,，沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,，而且還是所有北方人最在意的擋光問題,，我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調查，對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢,！所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動,，（比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。）現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光,，外墻保溫的問題,。

2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境,，隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策,，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的,，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用,，這也是一部分客戶未簽約的原因。

3,、小環(huán)境,，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多,，而我們的價格提升非常的快,，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產商活動也非常的多,，能持續(xù)的有效的刺激市場,，（比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬,，中華等名貴獎品）而我們的基本沒什么大動作,，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視,。

4,、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了,，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響,，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了,，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了,，老客戶也不愛帶新客戶過來,。

5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動,，而別的樓盤的折扣比較狠,，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū),，也沒有業(yè)主入住,，口碑也只是靠我們銷售顧問的說,，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶,。老百姓要的還是實在,。實惠。信任,。責任,。舒心。放心,。

房地產月度工作總結開場白篇三

火熱的夏季進入了最為悶熱的階段,，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差,。因為我的心中布滿了對于將來的斗志以及必勝的信念,。

今年八月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋,，并且,，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎，認可我的服務是優(yōu)質而又有效的,，這對我來說是特別珍惜的認可,，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠制造更高的價值,。

在這個八月份,，我通過網(wǎng)絡視頻學習了知名的房產銷售專家先生的視頻課程，并仔細的做了學習筆記,，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作力量,，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應更好更專業(yè)的建議和回復,，建立起相互信任的.力量基礎,。并且我在這個月里將上個月總結的一些閱歷教訓訂正了過來，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結果,。雖然從業(yè)績上看并沒有特殊大的區(qū)分,，但就我個人來看，是一種整體細節(jié)上的進步,，而這種進步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面,。

在這個月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客,，萬事以客戶需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛苦，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步,，反而讓我越做越有精神,，越干越來勁。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個領域做得更好,，因此更加有意的培育我的心情,，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學習和探討待人接客方面的一些心得,，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步,，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過這個月的努力工作,，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落,，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感,。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點,，簡單讓客戶產生混亂感,，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建筑方面加強一下學習,，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質房產,。

我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人,！

房地產月度工作總結開場白篇四

房地產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間,。其要求有較強的職責意識,、服務意識及較高的品德素質修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月,，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1。工作主動意識需進一步加強;

2,。溝通及表達潛力需不斷提高;

3,。執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;

4。專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結,。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與潛力的提升都是在項目服務過程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起,。雖然困難很多但學習的理念是相通的,。所以除了自我要在短時光內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促,。

團隊在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊,、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一,。

學習永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律,、法規(guī)知識也是必要任務,。透過學法，懂法,，用法,，以提高個人業(yè)務潛力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化,。應對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自我盡快適應并努力學習，實事求是,、審時度勢,，透過項目實踐結合自我學習，快速提升個人潛力,，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達潛力，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,，我會用心吸取工作經(jīng)驗，克服不足,，愛崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度，摸索實踐,。透過多看,、多學、多練來提升自我各項業(yè)務技能,，做的更好,。也期望我們這個群眾在新一年中亮新彩。

房地產月度工作總結開場白篇五

很感謝公司對我的信任,，將交易店交給我來管理,，作為我們仁和這樣公司的店長，我認為起到的作用是十分重要的,。首先,，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作,。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為，以身作責,，同時要具備強勁的銷售潛力和良好的領導潛力,，用我的行動來感染我的銷售。其次,，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作潛力,，培養(yǎng)團隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內業(yè)績。

前期和銷售人員一齊做市場調查后,，綜合調查的商圈,，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內資源充足,，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,，透過一系列的培訓，加強他們的業(yè)務潛力,。透過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達必須的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線,。

下方就四個方面談一下我的計劃：

1。人員培訓：

無論對什么人,，培訓都是至關重要的,，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。個性是我們店的狀況，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應的專業(yè)知識了?；A培訓更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自我的語言表達出來,。掌握基本的溝通技巧是他們此刻最需要的,，透過最近的強化演練，每個人都有很大的進步,，明白工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還構成了各自不一樣的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的,，也很注重對員工的培訓,，使經(jīng)紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

2,。人員管理：

企業(yè)以人為本,，管事先管人,，個性是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量,，一流的銷售團隊務必要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分,。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心,，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作,。日常管理中,，店長務必以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內樹立一種愛店如家的職責意識,。一個銷售人員,，持續(xù)良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應當及時與之溝通，幫忙他們調整好心態(tài),，更加用心的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài),，手上操作的案源進況及跟單狀況,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人,，不斷的訓練,，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。

3,。房源維護：

房源是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實施集中管理,，并加以分級,，予以分類，分別對待,，充分了解客戶出售的動機和原因,。房源必須要維護,，何為維護，就是在房東將房源委托后,，要與房東持續(xù)密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質量的服務,。前期在維護中應向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系,，先做人后做事。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還能夠按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的,，要學會做回頭生意,。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的狀況,，并協(xié)助他們跟蹤維護,?？傊?，優(yōu)質房源都是維護出來的。

4,?？蛻艟S護：

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性,，了解買方的購房潛力,，找出最適合房子與之配對,，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶能夠大致找到貼合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會,，以便更好的把握其真實需求,，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度,，延長確立時光，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念,，這些都需要我們去引導。

房地產月度工作總結開場白篇六

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，但是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了,；而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件；同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件,；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要不時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關鍵因素,。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,。無論在哪個崗位上都努力做到，作為銷售員充分的熟悉產品,；熱誠的對待客戶,；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

無錫藍墅是上海xx第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到xx尋求幫助，xx成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，q3年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著xx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xx公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高xx服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉,，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，通過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意,。在無形中積累xx品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xx,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了,，期間總有朋友、同學,、甚至身邊的同事在失意,、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書,？

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產月度工作總結開場白篇七

20xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及x月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%（近x萬）,，離年度目標還有一定的距離,！

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我x月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2,、完成了xx城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失,。

6,、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關于房地產經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。其次，關于x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域xx水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取x月來個量的突破。

3,，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產月度工作總結開場白篇八

一,。關于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時建立良好的人際關系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想，結合自身工作狀況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情用心主動,，樹立好良好的公司形象。

二,。取得的工作業(yè)績

進駐xxx已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源xx套,，傭金收入約為xxxxx元,；出售、貸款及其他業(yè)務為xxx,。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產證，致使一些業(yè)務無法開展,。同時,，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復的房源再次出租也能夠讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三,。存在的主要問題無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體此刻缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改善的,。

四。對公司的推薦

一,。用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自我的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離此刻化管理就太遠了。

二,。潛力重于學歷

成功人士往往是那些學歷并不高的人,，看重學歷只是他的常識和內涵，并不是代表潛力的充分條件,。選取一些對待工作態(tài)度用心,，主觀能動性強的人安排在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

三。20xx年的工作打算新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以用心主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標，加強業(yè)務潛力,，提高業(yè)務水平,，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調,，將各項工作做好,，做實，做出成效,，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度,，將我們的工作發(fā)揚光大。

結尾

“人生在世,，事業(yè)為重,，一生尚存，絕不松勁,，東風得勢,，時代更新，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標還很遠,，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨,。

房地產月度工作總結開場白篇九

項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組,，先后擔任策劃文案,、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗,，協(xié)助策劃經(jīng)理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施,，時光荏苒，到現(xiàn)在項目結案已有整整兩個年頭,。

回顧過去,，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐,，這兩年,，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷無與倫比的業(yè)績神話,，有太多值得總結和歸納的東西,，因為x廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈,。

在這個項目中接觸的所有人,，上到公司領導,、各部門經(jīng)理,、項目總監(jiān)，下到每一個同事,，每一個項目銷售人員,，都給予了我包括業(yè)務,、生活、人際關系等多方面的指導和幫助,，對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,，使我從無到有、從陌生到熟悉,、從一知半解到游刃有余,，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情,、溫暖的氣氛和專業(yè),、果敢的精神，現(xiàn)就我在該項目中的具體工作總結如下：

我主要負責協(xié)助策劃經(jīng)理整合當?shù)孛襟w資源,，根據(jù)當?shù)孛襟w特點，制定適合本項目的營銷推廣策略,。雖然之前對當?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當了解,，但單純就房地產項目的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心,，因此前期在策劃經(jīng)理的指導下,，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉項目的基本情況,，另一方面將當?shù)胤康禺a媒體關系逐一捋順,，并多次經(jīng)過接觸、達到深入了解,，將各媒體的宣傳特點,、宣傳周期、媒體價格,、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊,，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案,。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中,，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則,，在整個項目的營銷推廣過程中,，共參與制定并整理的營銷推廣方案達x多份。

基于之前良好的大型活動組織經(jīng)驗,，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手,，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規(guī)模的營銷活動效果好,，因此,，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍,、項目封頂暨物業(yè)簽約,、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動,，實踐證明,，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評,，自身的工作也受到領導的認可和支持,。

項目成立之初,，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時,，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作,。包括與開發(fā)公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報,、月報,，以及項目組各種文件的起草、修改,。并負責與廣告公司,、項目網(wǎng)站建設公司的外聯(lián)和對接。對這份工作的珍惜,，也讓我對待每一項任務,，都保有認真、負責的工作態(tài)度,，不懂就問,、不會就學、不對就改,，經(jīng)過努力,，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可,。

項目作為公司在當?shù)氐牡谝粋€項目,，同時也根據(jù)公司準備在該地區(qū)擴大業(yè)務范圍的需要，項目負責人一直都非常注重項目策劃,、銷售兩方面的檔案管理工作,。

無論是與置業(yè)公司的每次例會、項目組的每次例會,，還是各個交階段制定,、提的營銷方案,，還是大客戶的談判記錄,、所有客戶資料,，還有媒體信息、項目推廣監(jiān)測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄,。

項目后期,，隨著基本工作進入常規(guī)化運作階段，經(jīng)公司領導安排,，我先后參與了x項目,、xx項目、x項目等多個項目的前期考察工作,，并參與撰寫x項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時,，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作，這對我是一個極其寶貴的學習,、提高的機會。

房地產月度工作總結開場白篇十

不經(jīng)意間,，11月份已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從元月至11月份末的11個月里,，銷售業(yè)績并不理想，共銷售住房80套,，車庫及儲藏間57間,，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4,、5月份進行9號、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，6、7月份分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調令,，在整理xx收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作,。

當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。

沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作,，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將xx的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx項目和xx之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。

我不知道該說意想不到,，還是該說意料之中,，項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調整自己的狀態(tài),，來接受這個事實,。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓員工,，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴,。

1,、xx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻!