時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇一

以上級(jí)教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和指示為宗旨，緊繃安全心弦,，務(wù)實(shí)工作，教給學(xué)生安全常識(shí),，養(yǎng)成處處注意安全的好習(xí)慣,，保證班內(nèi)外學(xué)生安全，保證正常的教育教學(xué)秩序,，為全面提高我班教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),。

二、落實(shí)組織

建立安全工作負(fù)責(zé)小組,。班主任為小組組長,，班長擔(dān)任副組長，各學(xué)習(xí)小組組長為負(fù)責(zé)小組成員,。班主任全面負(fù)責(zé)班級(jí)安全工作,，重點(diǎn)為安全制度的落實(shí)和監(jiān)督，各組員負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)安全和飲食衛(wèi)生的安全,。

三,、工作措施

1、班主任要對(duì)本班安全工作負(fù)責(zé),，要分析班級(jí)學(xué)生的行為和習(xí)慣,，制定切實(shí)可行的班級(jí)安全工作規(guī)章制度。

2,、重視安全教育,，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求,。

(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育,，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須每周進(jìn)行集中教育,，以及做好放學(xué)路對(duì)的管理,。

(2)防課間意外的教育,，在學(xué)校時(shí)，玩耍,、做游戲應(yīng)到操場上,，教室里追跑、瘋打,。不做有害身體健康的游戲,。做廣播操，學(xué)生排隊(duì)時(shí),，不要擁擠,，要有序進(jìn)場、進(jìn)班,。

(3)防溺水教育,，要進(jìn)行防溺水的教育，開展以溺水后自救,，溺水者的救護(hù)為主要內(nèi)容的教育,。

(4)防觸電的教育，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行電的基本知識(shí)講座,，預(yù)防觸電事故的發(fā)生以及對(duì)觸電后急救常用知識(shí)的了解和應(yīng)用,。

(5)防食物中毒的教育，邀請(qǐng)醫(yī)生來班進(jìn)行飲食衛(wèi)生和防止食物中毒的教育,，以杜絕同學(xué)們食物中毒的事件發(fā)生,。

(6)防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害的教育;重視同學(xué)們身體健康教育,，建立個(gè)人健康檔案,，體育活動(dòng)應(yīng)重視安全保護(hù)措施，積極做好運(yùn)動(dòng)前的準(zhǔn)備操,，盡量避免運(yùn)動(dòng)傷害事故的發(fā)生,。

(7)防火、防盜,、防煤氣中毒等的安全教育;檢查班里的防電設(shè)施,，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，班里應(yīng)經(jīng)常開展防火,、防盜,、防煤氣中毒等的防范措施教育。

3,、要經(jīng)常利用晨間活動(dòng)和班隊(duì)課進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生,、消防安全,、危險(xiǎn)物品安全、財(cái)產(chǎn)安全,、安全預(yù)警,、預(yù)防和應(yīng)急自救等教育，做到有計(jì)劃,、有內(nèi)容,、針對(duì)性強(qiáng)。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生安全事故報(bào)告制度，做到及時(shí),、準(zhǔn)確,。妥善處理各類突發(fā)事件。

5,、放學(xué)后,，檢查班級(jí)電器是否關(guān)閉、有無滯留學(xué)生,、關(guān)好門窗方可離校,。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)期結(jié)束時(shí)要對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn),，找出差距，不斷完善措施,，改進(jìn)工作方法,。對(duì)在這方面有突出成績的學(xué)生，要給予表揚(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì),，以推動(dòng)班級(jí)安全工作的開展,。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇二

一、 加強(qiáng)本職工作,。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要,，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求,。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

二,、 提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí),，跟上公司形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平,。

三,、 加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。

針對(duì)部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問題,，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。

四,、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性。

結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求,。

五,、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 ,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

以上是我xx年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇三

(一)繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購覆蓋面,，做大政府集中采購規(guī)模,。一是積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃，確保納入政府采購預(yù)算和政府采購計(jì)劃的通用政府采購項(xiàng)目均通過中心依法規(guī)范組織實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采,，力爭采購規(guī)模比上年增長20%以上;二是積極配合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購目錄，擴(kuò)大政府集中采購項(xiàng)目范圍,，增加品種,，強(qiáng)化政府集中采購目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

(二)擴(kuò)大貨物類協(xié)議供貨采購和服務(wù)類定點(diǎn)采購的范圍,。一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié)議供貨管理辦法,，將貨物類協(xié)議供貨采購范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車、辦公家具等,。二是會(huì)同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購范圍擴(kuò)大到因公出差住宿,、會(huì)議、培訓(xùn)等項(xiàng)目。三是推動(dòng)與沈陽市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場和定點(diǎn)服務(wù)采購市場,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購成果共享,，提高政府集中采購的規(guī)模效益。

(三)擴(kuò)大工程采購項(xiàng)目規(guī)模和范圍,。一是會(huì)同省財(cái)政廳進(jìn)一步推進(jìn)修繕,、裝飾工程、系統(tǒng)集成,、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購工作;二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購,，在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架內(nèi)，謀求切入點(diǎn),，在工程監(jiān)理,、工程設(shè)計(jì)方案選擇、材料設(shè)備采購等方面取得突破,，推進(jìn)工程政府集中采購工作,。

二、完善制度體系,，夯實(shí)工作基礎(chǔ)

(一)制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本格式，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工作,。一是建立定期檢查考核制度,，強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí);結(jié)合中心運(yùn)行實(shí)際情況，適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度,。二是制發(fā)《遼寧省政府采購中心采購文件范本基本格式》,、《遼寧省政府采購中心貨物類采購項(xiàng)目需求落實(shí)情況范本基本格式》。

(二)加大“遼寧省政府采購管理信息系統(tǒng)“的應(yīng)用工作力度,。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操作,，中心與省政府采購管理辦公室實(shí)行網(wǎng)上辦公，對(duì)政府采購方式審批,、交易流程,、合同備案、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應(yīng)用功能,，研究開發(fā)采購單位和供應(yīng)商操作平臺(tái),，申辦中心電子認(rèn)證體系，試行網(wǎng)上競價(jià)采購方式;三是推進(jìn)電子評(píng)審系統(tǒng)的應(yīng)用,，探索試行網(wǎng)上招標(biāo),、投標(biāo)、評(píng)標(biāo),，確保政府集中采購的公正性,、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

(三)大力推進(jìn)“三庫“建設(shè)。一是建立省直政府集中采購供應(yīng)商登記制度,，收集供應(yīng)商基本情況,，在此基礎(chǔ)上，建立中心供應(yīng)商信息庫;二是配合省財(cái)政廳進(jìn)一步完善“遼寧省政府采購評(píng)審專家?guī)臁?，?shí)現(xiàn)“遼寧省政府采購評(píng)審專家?guī)臁芭c省發(fā)改委“遼寧省評(píng)標(biāo)專家?guī)臁皟蓭炻?lián)網(wǎng),，整合評(píng)審專家資源，實(shí)現(xiàn)專家的資源共享,、動(dòng)態(tài)補(bǔ)充和隨機(jī)抽取;三是完善現(xiàn)有“省直采購單位信息庫“建設(shè),，夯實(shí)相關(guān)基礎(chǔ)工作。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇四

年度計(jì)劃表格模板是什么樣的?下面小編就為大家采集了相關(guān)的表格模板,，希望對(duì)大家有所幫助!

一,、2、4,、5,、6、8#鍋爐按廠計(jì)劃同步檢修,。

二,、7#鍋爐高爐煤氣兩米插板閥更換，建議在9#鍋爐正常運(yùn)行后安排,。

三,、廢水泵站加裝潛水泵改造，需廢水泵站全停時(shí)進(jìn)行安裝,，建議高爐長時(shí)間定修時(shí)全停廢水時(shí)間安裝,。

四、1#,、2#,、3#trt隨高爐定修同步進(jìn)行檢修

保持廠基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的良好狀態(tài),，以保證使用過程效能,，確保產(chǎn)品滿足顧客的要求。

適用于本廠基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備的控制和管理,。

1、生產(chǎn)部是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的歸口管理部門,。負(fù)責(zé)廠的基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備的管理。

2,、生產(chǎn)部根據(jù)廠基礎(chǔ)設(shè)施,、設(shè)備的實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)建立管理檔案，制訂《設(shè)備操作規(guī)范》,，對(duì)設(shè)施,、設(shè)備實(shí)施全過程的管理。

3,、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施,、設(shè)備進(jìn)行維修、保養(yǎng)及運(yùn)行操作管理,。

設(shè)備在使用過程中,，隨著運(yùn)行工時(shí)的增加，各部機(jī)構(gòu)和零件由于受到摩檫,、腐蝕,、磨損、振動(dòng),、沖擊,、碰撞及事故等諸多因素的影響，技術(shù)性能逐漸變壞,。

1,、保養(yǎng)作業(yè)內(nèi)容

按照保養(yǎng)作業(yè)性質(zhì)可分為：清潔，檢查,，緊固,，潤滑，調(diào)整,，檢驗(yàn)和補(bǔ)給作業(yè)。檢驗(yàn)作業(yè)由國家指定的檢驗(yàn)部門執(zhí)行,，或由本司專職檢驗(yàn)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行,。

1)清潔、檢查,、補(bǔ)給作業(yè)一般由設(shè)備操作人員執(zhí)行,。

2) 緊固、調(diào)整,、潤滑作業(yè)一般由機(jī)修工執(zhí)行,。

3) 壓力容器作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行。

4) 電氣作業(yè)由專業(yè)人員執(zhí)行,。

本公司的設(shè)備保養(yǎng)制度是以預(yù)防為主,，定運(yùn)行工時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)的原則，分為例行保養(yǎng),，一級(jí)保養(yǎng),，二級(jí)保養(yǎng),，三級(jí)保養(yǎng)，季節(jié)性保養(yǎng),。 設(shè)備保養(yǎng)的分級(jí)和作業(yè)內(nèi)容是根據(jù)實(shí)際使用中技術(shù)情況的變化;設(shè)備的結(jié)構(gòu);使用的條件;環(huán)境條件等確定,。是根據(jù)零件磨損規(guī)律，老化規(guī)律,，把程度相近的項(xiàng)目集中起來,，在達(dá)到正常磨損，老化將被破壞前進(jìn)行保養(yǎng),，保持設(shè)備整潔,，發(fā)現(xiàn)和消除故障隱患，防止設(shè)備早期損壞,，達(dá)到設(shè)備維持正常運(yùn)行的目的,。

1、設(shè)備的例行保養(yǎng)

設(shè)備的例行保養(yǎng)是各級(jí)保養(yǎng)的基礎(chǔ),，直接關(guān)系到運(yùn)行安全,，能源的消耗，機(jī)件的使用壽命,。例行保養(yǎng)作業(yè)由設(shè)備操作人負(fù)責(zé)執(zhí)行,，其作業(yè)中心內(nèi)容以清潔、補(bǔ)給,、安全,、檢視為主，堅(jiān)持開工之前,、運(yùn)行中,、收工后的三檢制度。檢查操縱機(jī)構(gòu),、運(yùn)行機(jī)件,、安全保護(hù)裝置的可靠性，維護(hù)整機(jī)和各總成部位的清潔,，潤滑必須潤滑到位,，緊固松動(dòng)件等。

1)設(shè)備啟動(dòng)前的工作項(xiàng)目,。

(1) 清潔設(shè)備,，清除與生產(chǎn)無關(guān)的雜物。

(2) 檢查各指示儀器,，儀表,，操作按鈕和手柄以及緊急停止按鈕是否正常。

(3) 檢查各部位有無漏水,，漏氣,，漏電的現(xiàn)象,。

2)設(shè)備運(yùn)行中的檢查。

(1) 注意各儀器儀表的工作情況,，及各部位有無異常的聲響,。

(2) 運(yùn)行中注意安全部件是否正常。

(3) 遇異常情況要及時(shí)向相關(guān)部門負(fù)責(zé)人報(bào)告,。

3)收工后的作業(yè)項(xiàng)目

(1) 清潔設(shè)備外部,，除去管道和容器內(nèi)的生產(chǎn)用料，清潔各種零部件,。

(2) 放盡系統(tǒng)內(nèi)的剩水,，檢查潤滑油的質(zhì)量，油量視需要補(bǔ)給,。

( 3) 排除運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的缺陷和故障,。

2、設(shè)備的維修保養(yǎng)

設(shè)備的維修保養(yǎng)是合理使用設(shè)備的'重要環(huán)節(jié),，必須用強(qiáng)制性的保養(yǎng)制度取代那些隨壞隨修,，以修代保，進(jìn)行頻繁的大拆大卸的做法,。 設(shè)備的維修保養(yǎng)就是在以預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下,，把設(shè)備保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目按其周期長短分別組織在一起，分級(jí)定期執(zhí)行,，設(shè)備的定期保養(yǎng)分為：一級(jí)保養(yǎng),，二級(jí)保養(yǎng)，三級(jí)保養(yǎng),。

(1)一級(jí)保養(yǎng)

一級(jí)保養(yǎng)是各級(jí)技術(shù)保養(yǎng)的基礎(chǔ),，各級(jí)技術(shù)管理部門必須十分重視一級(jí)保養(yǎng)工作的質(zhì)量。由專業(yè)維修工負(fù)責(zé)執(zhí)行,。主要作業(yè)內(nèi)容以清潔,、潤滑、緊固為主,，檢查操縱,、指示用儀器,、儀表,、安全部位、各種閥門,、潤滑油油平面,。

(2)二級(jí)保養(yǎng)

設(shè)備的二級(jí)保養(yǎng)以清潔、檢查,、調(diào)整,、校驗(yàn)為中心內(nèi)容,。由專業(yè)維修人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。除執(zhí)行一級(jí)保養(yǎng)作業(yè)項(xiàng)目,，并檢查運(yùn)動(dòng)部件的潤滑油狀況,，清洗各類濾清器，檢查安全機(jī)件的可靠性,，消除隱患,，調(diào)整易損零部件的配合狀況，旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)部位的磨損程度,，校驗(yàn)指示用儀器儀表和控制用儀器儀表,、計(jì)量用儀器儀表，延長使用壽命,，維護(hù)設(shè)備的技術(shù)性能,。

(3)三級(jí)保養(yǎng)

三級(jí)保養(yǎng)以解體清洗、檢查,、調(diào)整為中心內(nèi)容,。拆檢齒輪變速和電磁變速器，清除污垢,、結(jié)焦,，視需要對(duì)各部件進(jìn)行解體、清洗,、檢查,，清除隱患，排除缺陷,，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢查,，視需要進(jìn)行除銹、補(bǔ)漆,，對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行檢查,、試驗(yàn)。

(4)季節(jié)性保養(yǎng)

本市冬,、夏氣溫相差懸殊,，設(shè)備的工作條件也發(fā)生明顯變化。為此,，在進(jìn)入冬夏兩季之前,，應(yīng)結(jié)合二級(jí)保養(yǎng)進(jìn)行季節(jié)性保養(yǎng)作業(yè)，以避免因氣溫變化造成設(shè)備性能不良和機(jī)件損壞,。

3,、使用過程故障維修

生產(chǎn)過程中若發(fā)生機(jī)械設(shè)備故障，應(yīng)及時(shí)通知本組組長聯(lián)系維修人員維修,，并填寫“設(shè)備維修記錄單”,。維修后,，經(jīng)使用人檢驗(yàn)正常運(yùn)行后再進(jìn)行正常工作。

4,、保養(yǎng)時(shí)間安排

日常例行保養(yǎng)由操作工按照要求日常進(jìn)行,，“三級(jí)保養(yǎng)”由設(shè)備維修人員負(fù)責(zé)，每三個(gè)月進(jìn)行一次,。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇五

1,、認(rèn)真完成《語文暑假作業(yè)》。

4,、積極參加閱讀活動(dòng),和父母逛逛書店,每天保證30分鐘讀書讀報(bào)時(shí)間,，老師向同學(xué)們推薦一些有趣的書，你可以選擇幾本喜歡的書來讀,。

故事類：《木偶奇遇記》,、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》,、《小布頭奇遇記》,、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》,、《彼得?潘》,、《小水精》、《笨笨豬》,、《格列佛游記》(注音版),、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》,、《西游記》,。

科學(xué)知識(shí)類：《海底兩萬里》、《十萬個(gè)為什么》,、《科幻故事》,、《小靈通漫游未來》。

二,、數(shù)學(xué)作業(yè)：

1,、認(rèn)真完成《數(shù)學(xué)暑假作業(yè)》。

2,、每天20道口算(30天),。

3、預(yù)習(xí)三年級(jí)上冊數(shù)學(xué)第一,、二單元,。

三,、要多帶著孩子參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，在家時(shí)一定多鼓勵(lì)孩子幫父母做力所能及的家務(wù)勞動(dòng),。要注意材料的積累，如照片,、日記等,，最后做一份以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的8開紙大小的手抄報(bào)。開學(xué)時(shí)我們要評(píng)選“暑期體驗(yàn)之星”,。

四,、時(shí)間安排：

放假時(shí)間：20_年7月6日——20_年8月30日。

返校時(shí)間：20_年9月1日早上7：30準(zhǔn)時(shí)到校,。

五,、開學(xué)時(shí)要上交：

1、語文,、數(shù)學(xué)暑假各項(xiàng)作業(yè),。

2、以“珍惜幸福學(xué)會(huì)感恩”為主題的手抄報(bào),。

3,、假期里看的好書，家長要簽名,。

去運(yùn)動(dòng),、旅游，擁有健康的身體很重要,，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過一個(gè)愉快而充實(shí)的暑假!希望大家為邁入三年級(jí)做好準(zhǔn)備!

審計(jì)年度計(jì)劃表篇六

20xx年,，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo),，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。 20xx年,，將定位為管業(yè)公司"管理升級(jí)"年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ),，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇,，銳意進(jìn)取，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2,、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費(fèi)：完成400萬元,。

7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、確保指標(biāo)落實(shí),，強(qiáng)化績效考核工作,。

公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí),，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同,，分解落實(shí)到基層,，使公司員工人人頭上有任務(wù),，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力,，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制,，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理,、控制,、檢查和落實(shí)。

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高,、技術(shù)過硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核,，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取"走出去，請(qǐng)進(jìn)來"的措施,，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式,，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才,，師夷長技以自強(qiáng),。

三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目,。

2,、認(rèn)真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強(qiáng)品牌意識(shí)，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ),。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。

1,、提高"市場"和"用戶"意識(shí),，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、積極利用社會(huì)資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展,。

4,、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹立形象標(biāo)桿,。

6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書,。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果,，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營成本和人工成本,，改進(jìn)績效,，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭先，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn),，減少資金占?jí)海?jié)約成本,。

七,、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力,。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展,，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率,。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才,。

八,、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力,。

2、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;

3、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐,，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

4,、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境,。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇七

一,、熱線電話的接聽,、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作

1,、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對(duì)我宣傳的窗口,，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求,，語氣柔和,，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2,、認(rèn)真記錄來電信息,，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體,，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作

預(yù)定中心接收外辦,、內(nèi)部,、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單,。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障,。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析

根據(jù)每月的業(yè)績信息,，統(tǒng)計(jì)分析出市場的基本東西,，為市場營銷提供全面,、真實(shí),、及時(shí)的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí),。

四、做好客戶回訪工作,。

定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪,。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目,，另一方面也向客人征求意見和建議,，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí),，也是客人覺得公司很有誠意,，更有益于市場做大做強(qiáng)。 針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉,，已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施,，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí),、項(xiàng)目價(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，互相合作,，互相幫助，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

六、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益,?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。

以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃,，我們會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn),。以營銷中心的熱情帶動(dòng)公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!

審計(jì)年度計(jì)劃表篇八

貴州中通速遞公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期,，在不斷的發(fā)展中,，我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高步伐緩慢,。所以在新的20xx年里,，我們新制定了公司20xx年工作計(jì)劃安排，貴州中通速遞公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會(huì)取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，這樣的形勢下，貴州中通速遞公司才會(huì)走的更遠(yuǎn),，走的更長!

指導(dǎo)思想

在新的一年里,，貴州中通公司要站在新起點(diǎn),，圖謀大發(fā)展，用更快的速度,，更大的步伐,，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階，使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展,。

全面貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的方針，順應(yīng)政策,，瞄準(zhǔn)市場,。積極主動(dòng)加大投資力度，繼續(xù)開發(fā)建設(shè)省內(nèi)三級(jí)中通服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，大力扶持發(fā)展二級(jí)中通加盟網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)配送范圍，提高快件時(shí)效,，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化操作,，加強(qiáng)加盟區(qū)域的升級(jí)改造，完善硬件投資服務(wù)體系,，取得中通上?？偛颗c貴州中通加盟商之間平等、互惠,、互利的共贏,。

工作措施

一、提早動(dòng)手,，備足人力,。

二、加大力度,，盤活中通無形資產(chǎn),。

充分利用中通品牌資源，將其在業(yè)內(nèi)盤活,，保值增值,。貴州中通速遞公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)全部都采取加盟經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化,，其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大,。要把中通品牌資源高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的直營或加盟辦法,，在前一輪加盟到期的時(shí)候,，加大力度，廣泛宣傳,，公開招加盟商,，確保中通資源保值增值。努力打造民族快遞一流品牌,。

三,、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營,。

貴州中通速遞公司的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大及業(yè)務(wù)量的增大,，管理的突出矛盾日益突出，各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào),、操作規(guī)范化要求及服務(wù)質(zhì)量提升,。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在各部門各片區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，班子成員能各負(fù)其責(zé),，相互配合，要不斷加強(qiáng)教育,，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。20xx年度貴州中通速遞公司定期培訓(xùn)各崗員工，不斷提升員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能及素質(zhì),，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù),，樹立一流品牌。

四,、積極籌措發(fā)展資金,，確保各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)展。

09,、10兩年,，為了爭取銀行貸款，貴州中通速遞公司做了大量的基礎(chǔ)工作,，取得了有效進(jìn)展,，得到了100萬元運(yùn)作流動(dòng)資金貸款。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作,，解決公司運(yùn)作資金，確保中通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)順利進(jìn)行,，提高設(shè)備科技含量和工作流程標(biāo)準(zhǔn)化,，保證快件的迅捷、方便、安全,、準(zhǔn)確,。

五、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,。

截止目前，貴州中通速遞公司建設(shè)市縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)已達(dá)54個(gè),，其中銅仁地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)幫助退伍軍人返鄉(xiāng)行李提供無償服務(wù),，在中通品牌效應(yīng)中發(fā)揮了良好作用，并獲得了好評(píng),。上至上?？偛浚轮林鞴懿块T,，對(duì)這一作法都十分認(rèn)同,，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持,。20xx年,，我們要繼續(xù)提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局,，使其更加完善網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū)布局,。

、不懈努力,，發(fā)展加盟網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)上年電子商務(wù)發(fā)展勢頭看，20xx年是中通發(fā)展更上臺(tái)階的一年,。貴州中通速遞公司積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟網(wǎng)點(diǎn),，充分利用國家政策及中通上海總部的扶持,，把中通快遞配送及中通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng),。克服困難,，不懈努力,，排查分類，市,、縣到位,，分工明確，專司其職,。把網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重點(diǎn)放在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn),。

七,、完善證件，與加盟網(wǎng)點(diǎn)處理好關(guān)系,。

由于貴州地處喀斯特地形,，貴州中通扶持力度不大，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)投資較大,，資金一直很緊缺,，貴州中通公司一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法,，這樣做,，工作量大，效率低,，加盟老板還不太滿意,。我們要總結(jié)xx年下半年工作計(jì)劃的做法，明確認(rèn)識(shí),，舍得投資,，認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟網(wǎng)點(diǎn)的承諾，主動(dòng)和郵政主管部門聯(lián)系,，積極配合網(wǎng)點(diǎn)取得經(jīng)營許可證及從業(yè)資格證,，最終達(dá)到規(guī)范化科學(xué)化中通網(wǎng)點(diǎn)，符合國家郵政局驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。

八,、發(fā)展民族快遞，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2,、完善勞動(dòng)合同，做到員工工資及保險(xiǎn)不拖欠,安全經(jīng)營無重大以上事故,。

3,、爭取在20xx年度內(nèi)投資元完善網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)建設(shè)。

4,、操作人員日操作量票;發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn)個(gè);新增車輛臺(tái),，人員人;

5、延誤,、遺失率在上年度基礎(chǔ)上降低%

現(xiàn)實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變,，競爭的激烈嚴(yán)重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,，只有自己不斷的努力了,，公司的發(fā)展才會(huì)上個(gè)臺(tái)階，品牌的效應(yīng)才會(huì)走向國際!

審計(jì)年度計(jì)劃表篇九

5,、科學(xué)領(lǐng)域：孩子們很有探究的興趣和欲 望,，樂意提出問題,，需繼續(xù)培養(yǎng)他們的自信心,。

對(duì)幼兒自我保護(hù)意識(shí),、自控力、活動(dòng)常規(guī)上還要多下功夫,，培養(yǎng)做事的條理性和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性的培養(yǎng),。本期將繼續(xù)開展豐富的活動(dòng)，教師們將與保育員配合做好保育工作,，在教學(xué)上多以游戲?yàn)橹?，開展各項(xiàng)豐富多彩的活動(dòng)，科學(xué)合理地安排幼兒一日活動(dòng),，使孩子們感到快樂,、充實(shí)、開心,。

二,、教育教學(xué)總目標(biāo)

1、情緒快樂,、穩(wěn)定,，掌握基本的自我服務(wù)能力。生活衛(wèi)生習(xí)慣有條理,、有規(guī)律,。

2、能積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng),，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)初步控制自己的情緒,，養(yǎng)成一定的規(guī)則意識(shí)。

3,、愿意主動(dòng)同成人及同伴進(jìn)行語言交流,，語言表達(dá)完整有條理，能較安靜的閱讀和傾聽,。

4,、愿意參與各類游戲活動(dòng)。愿意與別人分享玩具與食物,，講禮貌,，發(fā)展交往能力。

各項(xiàng)具體教育目標(biāo)

(一)健康：

1,、喜歡上幼兒園,，有自己的朋友，樂于參與集體生活,。

2,、進(jìn)一步鞏固獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣,，能保持桌面、地面整潔,。養(yǎng)成餐后自己送餐盤,，自己漱口、擦臉的良好衛(wèi)生習(xí)慣,。

3,、能安靜入睡。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立穿脫,、整理衣物的良好習(xí)慣,。會(huì)收拾日常生活用品。

4,、認(rèn)識(shí)五官及肢體,，了解其基本功能，懂得簡單的保護(hù)方法,，了解一些簡單的安全常識(shí),，培養(yǎng)初步的自我保護(hù)意識(shí)。

5,、初步建立體育活動(dòng)的規(guī)則意識(shí),。

6、在集體活動(dòng)中,，情緒安定愉快,，不亂發(fā)脾氣。

7,、在進(jìn)行走,、跑、跳,、鉆,、爬、攀,、投,、平衡等動(dòng)作和做操時(shí)放松自然。

(二)語言：

1,、學(xué)會(huì)安靜的聽他人說話,，不隨便插嘴。

2,、喜歡與老師,、同伴交流，愿意在集體面前講話表演,。

3,、初步學(xué)習(xí)日常生活中的交往語言和禮貌用語,。

4、在教師的引導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)圍繞主題談話,，能用短句表達(dá)自己的意思。

5,、能較安靜的傾聽故事,、兒歌等,，愿意學(xué)說簡單的書面語言,，豐富詞匯量。

6,、在日常生活中能聽懂簡單的英語指令及生活用語,，并樂意學(xué)說英語，嘗試說一些簡單的英語單詞和簡短口語,。

(三)科學(xué)：

1,、樂意參加科學(xué)活動(dòng)，如：觀察,、種植,、飼養(yǎng)、小實(shí)驗(yàn)等,，初步形成好奇,、好問的科學(xué)品質(zhì)。

2,、能關(guān)心和愛護(hù)常見的動(dòng)物,、植物及周圍的自然環(huán)境。

3,、初步學(xué)會(huì)觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征,，并獲得粗淺的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

4,、初步學(xué)會(huì)用各種簡單的方式表達(dá)事物的特征和自己的發(fā)現(xiàn),。

5、學(xué)習(xí)使用日常生活中常用的科技產(chǎn)品的簡單方法,，參與簡單的制作活動(dòng),。

6、能注意并感知周圍環(huán)境中物體的形狀,、數(shù)量等,。

7、愿意參加數(shù)學(xué)活動(dòng),，能按要求拿取,、擺放操作材料,。

8、學(xué)習(xí)一些常用的量詞,。

9,、學(xué)習(xí)按物體量(大小、長短)的差異進(jìn)行5以內(nèi)物體的排序,。

10,、學(xué)習(xí)手口一致點(diǎn)數(shù)10以內(nèi)的實(shí)物，能說出總數(shù),，并能按指定數(shù)目取出相應(yīng)的物體,。

(四)社會(huì)：

1、能大方地與成人,、同伴交往,。

2、在活動(dòng)中,，不爭搶玩具,，學(xué)會(huì)謙讓，學(xué)習(xí)與同伴友好相處,。

3,、合理地表達(dá)自己的要求和愿望，愿意做自己力所能及的的事,。

4,、知道愛家人、老師,、同伴,，會(huì)感謝，有愛心,。

5,、了解社會(huì)生活中的一些基本規(guī)則。

6,、會(huì)初步使用禮貌用語與他人交往,。

(五)藝術(shù)：

1、愿意參加音樂活動(dòng),，喜歡聽音樂和觀看他人表演,，體驗(yàn)參與音樂活動(dòng)的快樂。

2,、學(xué)習(xí)用正確的姿勢,、自然的聲音唱歌。知道歌曲的名稱，初步理解簡單歌曲的內(nèi)容,。

3,、跟隨音樂，按節(jié)拍,，做上肢或下肢簡單的基本動(dòng)作,。學(xué)習(xí)簡單的集體舞和音樂游戲。

4,、愿意參加美術(shù)活動(dòng),，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的快樂。

5,、識(shí)別和選用多種顏色創(chuàng)造五顏六色的畫面,。會(huì)主動(dòng)選擇和調(diào)換顏色，有控制地涂色,。

6,、愿意嘗試玩紙、玩泥等手工活動(dòng),，學(xué)習(xí)撕、折,、貼等,，會(huì)用團(tuán)、搓,、壓等方法塑造簡單的形象,。

7、學(xué)習(xí)使用剪刀,，會(huì)沿線條剪紙,。

三、重點(diǎn)工作及措施

(一)創(chuàng)設(shè)良好班級(jí)氛圍,，給予幼兒行為習(xí)慣正確導(dǎo)向

1,、班主任帶領(lǐng)班組成員循序漸進(jìn)的開展班級(jí)工作，了解每個(gè)孩子的生活與教學(xué)的情況,，相互學(xué)習(xí)各自的優(yōu)點(diǎn),。多交流、多觀察,，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)矛盾,、解決矛盾，找到生活與教學(xué)化的切合點(diǎn),。

2,、教師充分規(guī)范自身行為，為幼兒樹立榜樣,。教師在孩子前的一言一行,，對(duì)孩子起著潛移默化的影響,，特別是英語習(xí)慣的養(yǎng)成，是我們雙語教育的一個(gè)重要方面,。

(二)通過有效反思,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)整合課程，推出蒙氏及珠心算的特色課

1,、通過連續(xù),、緊湊、及時(shí)的反思,，在美術(shù)特色上有所突破,，通過蒙氏讓孩子們在行為習(xí)慣等常規(guī)方面起到更好的改善，珠心算讓孩子的計(jì)算能夠上新的臺(tái)階,。

2,、根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)展情況，靈活的選用教材內(nèi)容,，及進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),。利用畫展等與主題有效的整合。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，確保幼兒安全

1,、教師自學(xué)安全知識(shí)手冊，知道緊急情況的緊急措施,。檢查班內(nèi)有無安全隱患,，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)采取措施。開展安全教育活動(dòng),，增強(qiáng)幼兒安全意識(shí),。

2、秋冬季節(jié)是孩子生病感冒的多發(fā)季節(jié),，多開展戶外活動(dòng),，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)，增強(qiáng)其抵抗力及免疫力,。對(duì)生病幼兒及時(shí)處理,，仔細(xì)照顧，確保幼兒早日康復(fù),。

3,、班級(jí)、寢室的衛(wèi)生保持清潔,，定期消毒,，物品擺放有序。注意孩子的個(gè)人衛(wèi)生，勤剪指甲勤洗澡換衣服,。

4,、給幼兒一定的換牙護(hù)齒的常識(shí)，規(guī)范幼兒的姿勢,，使其具有正確的站,、坐、行走的姿勢,。

5,、培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。

審計(jì)年度計(jì)劃表篇十

(一)20__年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米,，銷售金額：2億元

1,、計(jì)劃推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1,、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2,、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額

(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃

1,、營銷階段劃分

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段,，可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少,，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的,。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件,，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開蓄客工作。

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營銷,，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外,，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳,。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法,，通過一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案,。

去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季,。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主,，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作,，同時(shí)充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙,、短信廣告為主,，輔助大牌、電視宣傳,，提高項(xiàng)目暴光度,，同時(shí)以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作,，充分利用客戶資源,。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型，頂樓戶型,，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分,，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案,。通過一定的促銷手段,，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息,。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn),，更換大牌畫面，做針對(duì)性的營銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告,，集中性釋放開盤信息,。

三、20__年?duì)I銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確,、變化

對(duì)廣告效果,，包括效果、認(rèn)知率,、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)廣告創(chuàng)意,、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控,，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映

對(duì)市場走勢進(jìn)行分析

(二)價(jià)格策略

20__年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場屬于中等偏上水平,。20__年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售,，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下,，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ),，逐步走高的定價(jià)策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用,。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營銷,，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營銷方案,。

按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī),，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件,、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳,。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面,，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放,。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙,、廣告路牌,、單頁直派、網(wǎng)絡(luò),、電視,、短信及現(xiàn)場包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分,。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳,。

廣告牌：形象廣告為主,，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一,，成本低,、針對(duì)性強(qiáng)。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式,，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式,，主要以活動(dòng)營銷為主,。

短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,，傳遞活動(dòng)信息及促銷策略,。

道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染,。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度,。