總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇一

今年完成個(gè)人業(yè)績(jī)45萬(wàn)多,，個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)178200元整。超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)27萬(wàn)多,。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)應(yīng)完成業(yè)績(jī)283500元,，實(shí)際完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)51萬(wàn)多。超額完成23萬(wàn)多,。簽約客戶15家,，成功推薦14個(gè)候選人入職。待上崗人選3個(gè),。待明年回款業(yè)績(jī)113400元,。

明年?duì)幦⊥瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成150萬(wàn)以上,。爭(zhēng)取每月至少簽單5家以上的客戶,，10個(gè)以上的高端職位。爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展至5-10人的團(tuán)隊(duì),。督促助理至少每天30個(gè)以上電話,，推薦合適簡(jiǎn)歷每人每周最少10個(gè)以上的候選人。每月成功上崗3-5個(gè)職位以上,。加強(qiáng)自我的工作能力及管理能力,，改掉之前的不足之處，加強(qiáng)完善自我,。爭(zhēng)取成為公司的合伙人或分公司經(jīng)理,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但離個(gè)人規(guī)定的業(yè)績(jī)50萬(wàn)的目標(biāo)還是差點(diǎn),。在工作中也還存在著很多的不足之處，個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候調(diào)整的不好,，有時(shí)候工作中,，會(huì)有把個(gè)人情緒帶到工作中,，這點(diǎn)是非常不好的，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們幫忙監(jiān)督一下,，爭(zhēng)取改掉這個(gè)毛病,。個(gè)別工作做的還不夠完善，由其是在團(tuán)隊(duì)理管方面比較薄弱,。這有待于在今后的工作中加以提高和改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇二

展現(xiàn)實(shí)力,、巧妙宣傳,；

多種渠道、搜集資源,；

游說(shuō)人才,、精誠(chéng)所至；

調(diào)查推薦,、預(yù)防超前,。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多,，獵頭公司運(yùn)作的能力越高,，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù),。 一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司,，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中,。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司,，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司,，無(wú)論商界,、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,，真可謂“書到用時(shí)方恨少,，人到用時(shí)不嫌多”。 因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí),，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方,，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用,。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才,？”問(wèn)此話的目的,，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量,。

所以如何介紹自己的成功案例,，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可,，這是至關(guān)重要的一步,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇三

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣,?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急,，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急,，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題,。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生,。我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了,。時(shí)間,，地點(diǎn),，人物,，事件都要對(duì)才可以,，正所謂天時(shí)地利任何,。

金子終有一天會(huì)發(fā)光,，付出都會(huì)有收獲,，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光,。

沒有難做和容易做的事情,，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶相對(duì)比較挑剔,，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,，事情也可以很好的解決,。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要,，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀,。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步,，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn),。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。

在期待的,，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:

二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要,。

三,、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭,。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn),，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢,。

受金融危機(jī)影響,，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的,。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè),。另外,，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué),，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃,，而是積極的采取措施防范或者是降低危害,，相信人類的智慧。一起努力,，!

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇四

今年完成個(gè)人業(yè)績(jī)45萬(wàn)多，個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)178200元整,。超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)27萬(wàn)多,。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)應(yīng)完成業(yè)績(jī)283500元，實(shí)際完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)51萬(wàn)多,。超額完成23萬(wàn)多,。 簽約客戶15家，成功推薦14個(gè)候選人入職,。待上崗人選3個(gè),。待明年回款業(yè)績(jī)113400元。

明年?duì)幦⊥瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成150萬(wàn)以上,。爭(zhēng)取每月至少簽單5家以上的客戶，10個(gè)以上的高端職位,。爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展至5-10人的團(tuán)隊(duì),。督促助理至少每天30個(gè)以上電話，推薦合適簡(jiǎn)歷每人每周最少10個(gè)以上的候選人,。每月成功上崗3-5個(gè)職位以上,。加強(qiáng)自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之處,，加強(qiáng)完善自我,。爭(zhēng)取成為公司的合伙人或分公司經(jīng)理。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但離個(gè)人規(guī)定的業(yè)績(jī)50萬(wàn)的目標(biāo)還是差點(diǎn)。在工作中也還存在著很多的不足之處,，個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候調(diào)整的不好,，有時(shí)候工作中，會(huì)有把個(gè)人情緒帶到工作中,，這點(diǎn)是非常不好的,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們幫忙監(jiān)督一下，爭(zhēng)取改掉這個(gè)毛病,。個(gè)別工作做的還不夠完善,，由其是在團(tuán)隊(duì)理管方面比較薄弱,。這有待于在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇五

任何事情都不是一帆風(fēng)順的,，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急,，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急,，面試通過(guò)了,，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題,。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生。xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn),。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了,。時(shí)間，地點(diǎn),，人物,，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何,。

金子終有一天會(huì)發(fā)光,，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光,。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶相對(duì)比較挑剔,，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,，事情也可以很好的解決,。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要,，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀,。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步,，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn)。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的xx年,，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,，有他們的幫助和支持很重要,。

三、提高候選人的深度和層次,，做到真正的獵{頭},。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢,。

xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,，但是還是值得期待的,。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬,。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè),。另外，世界發(fā)展越來(lái)越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并不是坐以待斃,，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧,。一起努力,，xx!

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇六

不知不覺中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前,，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情,，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天,，但是跟那時(shí)比起來(lái),，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心,。

目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬,，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,。總得來(lái)說(shuō)**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升,，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大,，作為一名銷售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷售目標(biāo),，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

1,、業(yè)務(wù)開拓地域：

xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受,。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在,，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊,，也曾在開拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象,。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的,，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因,，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議,，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性,。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象,，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊,。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江,、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn),。

2,、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶,。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始,，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才,。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度,。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利,，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要,。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足,。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高,。

3,、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺顯得格外重要,。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外,，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過(guò)程中,，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊,。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞,。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流,。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面,，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向,。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻,，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻,。

4、工作中的不足

一年來(lái),，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī),，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多,，匯報(bào)少,，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠,，有些情況了解得不夠細(xì),，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分,，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少,，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多,。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,。

在過(guò)去的一年中,，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng),。從每周的例會(huì),，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的

工作總結(jié)

1,、 關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解,，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題,。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān),，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期,、穩(wěn)定,、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo),，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中,，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二,，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三,，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低,，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四,，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì),，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全,，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去,。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障,，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶,，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”,，真生病了,，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪,，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí),，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了,，年度體檢福利,，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪,，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài),，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉,。

2、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

公司在不斷的壯大,，并把原來(lái)每天都見面的同事分開在了不同的樓層,，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了,，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩,，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興,，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺,，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留,，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯,，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí),，空余出吃飯時(shí)間)

3,、 關(guān)于公司的周例會(huì)制度

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁,，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì),，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的,。后期面臨著獵尋候選人的壓力,，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了,，大家可以互相理解,。并使工作順利完成。

4,、 關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn),，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣,。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中,，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái),。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域,，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響,，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去,。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌,，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力,。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期,，通過(guò)這種形式,，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài),，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇七

1,、解決問(wèn)題時(shí)的逆向思維能力

面對(duì)工作中遇到的新問(wèn)題,，一時(shí)又找不到解決方法。而且,，上司可能也沒有什么錦囊妙計(jì)時(shí),，他們擅長(zhǎng)用逆向思維辦法去探索解決問(wèn)題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問(wèn)題的節(jié)點(diǎn),，是人為的,，還是客觀的；是技術(shù)問(wèn)題,，還是管理漏洞,。采用逆向思維找尋問(wèn)題的解決方法，會(huì)更容易從問(wèn)題中解脫出來(lái),。

2,、考慮問(wèn)題時(shí)的換位思考能力

在考慮解決問(wèn)題的方案時(shí)，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場(chǎng)上盡快妥善處理,。而他們卻總會(huì)自覺地站在公司或老板的立場(chǎng)去考慮解決問(wèn)題的方案,。

作為公司或老板，解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)首先考慮的是如何避免類似問(wèn)題的重復(fù)出現(xiàn),，而不是頭疼醫(yī)頭,，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對(duì)人的惰性和部門之間的扯皮,，只有站在公司的角度去考慮解決方案,，才是一個(gè)比較徹底的解決方案,。能始終站在公司或老板的立場(chǎng)上去醞釀解決問(wèn)題的方案,，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

他們具備的對(duì)問(wèn)題的分析,、歸納,、總結(jié)能力比常人強(qiáng),。總能找出規(guī)律性的東西,，并駕馭事物,，從而達(dá)到事半功倍的效果。人們常說(shuō)苦干不如巧干,。但是如何巧干,，不是人人都知道的。否則就不會(huì)干同樣的事情,，常人一天忙到晚都來(lái)不及,；而他們，卻整天很瀟灑,。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇八

(一)不畏艱辛,、克服困難，全力做好本職工作

我是xx年09月10日進(jìn)入公司,，也是我踏入社會(huì)工作的第一天,。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的工作,，當(dāng)時(shí)無(wú)從下手,，充滿了迷茫，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫(kù)操作,、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理,，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等,。能準(zhǔn)確,、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí),、公司的工作安排和管理制度,。

4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成,。

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們,。能做到高效服務(wù)，對(duì)于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決,，客戶提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決,。

(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉

我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中,，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步,。假如我們甘于落后,，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己,。專業(yè)的學(xué)習(xí),，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證,，不斷地提升不斷地進(jìn)步,，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通,，線的發(fā)展,，交織成面的擴(kuò)張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢(shì)而變，順勢(shì)而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位,，積極和同事討論改進(jìn)方法,。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作,。 “天下難事，必始于易;天下大事,，必先于細(xì)”,， 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替,，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇,。

四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候,，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬,，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高,。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的,，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí),，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神,。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實(shí)不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富,。

(五)心態(tài)決定一切

對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑,、抱怨,、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的,。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想,。

在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，經(jīng)過(guò)自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià),。但僅僅限制于目前工作崗位,，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足,。

(一) 虛心學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過(guò)制定

學(xué)習(xí)計(jì)劃

(二)加強(qiáng)物流管理,、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。

(三)確立目標(biāo),，不折扣行動(dòng);

(四)大膽思考,，小心求證，力求做得更好;

在xx年,，我會(huì)努力改進(jìn),，做好xx年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取做出更好成績(jī),。為了進(jìn)一步做好工作,，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓(xùn),，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果,。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情,。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí),，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴(kuò)大,，規(guī)范,，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識(shí)需更廣,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇九

自從in house hr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目,，于此趁機(jī)將近期之心中所得,，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識(shí)層面的體會(huì),，而非具體操作上的方法論,，故曰，感悟,。

一,、行業(yè)不同，尋獵之道相通,。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變,，而又能隨著具體的case,，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流,，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭,。我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么,，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的,。優(yōu)秀的顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力,，以及透視行業(yè),、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力,。道通則術(shù)靈,，方法論終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的,。

二,、大膽推斷，小心求證。對(duì)于一個(gè)客戶,、一個(gè)職位,，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷,，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類客戶,，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見,。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣,？多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我,，還需心中存疑，小心求證,。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長(zhǎng)短影響,，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位,，我們應(yīng)一面大膽的推斷,，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真,，修正自己的看法及認(rèn)知,，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目,，本來(lái)是bo并不看好的客戶和職位,，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下,，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jī),。客戶在尚賢達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí),，乃至準(zhǔn)a級(jí),，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害,，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論,。簡(jiǎn)直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn),。我所了解的那些識(shí)才之人,，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論,。更多的是大膽推斷,，即使5分鐘之內(nèi)完成面試,，待人選初步過(guò)關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證,。諸葛亮錯(cuò)用馬謖,，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過(guò)程,。五分鐘,，對(duì)一個(gè)鮮活的人來(lái)說(shuō)，蓋棺定論是不是太早了些呢,？所以,，不要過(guò)早的下結(jié)論，過(guò)早的放棄,，主觀性太強(qiáng)終會(huì)自斷成單之希望,。

四、獵頭,，重在定位,，重在搜尋,！一個(gè)獵頭職位在手,，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作,，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略,，國(guó)家定十二五發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了,、偏了,。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征,，一般方法較難尋得,，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作,，關(guān)鍵在于搜尋,。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試,、配置和推薦都是不存在的,。所以，搜尋是基礎(chǔ),，是前提,，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男?。有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的,，還需要用人單位的支持和配合,。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題,，在搜尋中和客戶互動(dòng),，修正定位，完善搜尋,！

五,、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望,。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道,，一般也為in house的hr使用，除此之外,，專業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫(kù),，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道,。cold call是一種極為重要的方式,，或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來(lái),。獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè),。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道,；對(duì)于人選,，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適,，而放棄與之溝通,，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī),。這樣的案例時(shí)有遇見,，需深以為戒。我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí),，務(wù)須心中存有希望,，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂,！

以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問(wèn)的工作總結(jié),，主要為過(guò)去三個(gè)月我所面臨的問(wèn)題、出現(xiàn)的原因,、解決方法,、結(jié)果情況及后期如何提升。

忐忑的心情進(jìn)來(lái)的,。我對(duì)人力資源這個(gè)行業(yè)是完全陌生的,，對(duì)客戶顧問(wèn)這個(gè)職位也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響我的工作,，這是我所不能接受的,，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考,，我決定正視自己的問(wèn)題,，有針對(duì)性地逐步更正這些不足之處；同時(shí)也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處,，不斷給自己鼓勵(lì),，增強(qiáng)自信心。既然要做,，就要盡全力把工作做到最好,。擺正了心態(tài)，才有足夠的動(dòng)力應(yīng)付工作中各種各樣的問(wèn)題,。

就是武器,，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度,、語(yǔ)速及反應(yīng)速度等方面,，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟,，說(shuō)話的方式是長(zhǎng)期形成的習(xí)慣,，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的,。但是,，我也深知，這是我所必須跨越的障礙,。因此,，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)有意識(shí)地糾正自己的說(shuō)話方式及速度,，提高溝通能力,，并以自己的真誠(chéng)去盡量彌補(bǔ)。

戶,，盡量在第一通電話里,，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問(wèn),、高級(jí)顧問(wèn)的指點(diǎn)下,，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通,，怎樣摸清客戶的需求和底線,，怎樣更準(zhǔn)確,、更全面、更快速地掌握客戶,、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息,，怎樣更有效率及針對(duì)性。因此,，我從聯(lián)系人,、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā),，列出詳盡的問(wèn)題,。我要做的是，不斷地了解,、學(xué)習(xí),、總結(jié)、吸收,。除此之外,，還要通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息,。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方,。

何吸引客戶及對(duì)象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績(jī)的前提,。獵頭是個(gè)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè),，獵頭服務(wù)是一種無(wú)形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時(shí)是非可視的,、非標(biāo)準(zhǔn)化的,、非可控的，對(duì)接客戶時(shí)處處小心謹(jǐn)慎,，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答,。但由于我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無(wú)法自如地應(yīng)對(duì)客戶,，因此,，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段,，也得不到很好的效果,。就這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)真向各位前輩請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，解決客戶的種種疑慮。解決這個(gè)問(wèn)題要分兩步走：第一步,，必須將硬性專業(yè)知識(shí)爛記于心,；第二步,，靈活應(yīng)用并延伸。

戶企業(yè)所在的行業(yè),、人力資源等方面的專業(yè)程度,，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對(duì)尚賢達(dá)獵頭有一個(gè)良好的印象,。這不僅有利于我們談判,，也有利于后期獵頭顧問(wèn)與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問(wèn)題,，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí),、沉淀、升華,。綜上所述,，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個(gè)要點(diǎn)：熱情,、真誠(chéng),、自信。遇到困難并不可怕,，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心,。前面三個(gè)月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn),。我要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是做到明天比今天做得更好！

獵聘網(wǎng)發(fā)布獵頭年度報(bào)告：中國(guó)職場(chǎng)60萬(wàn)以上超高薪職位不增反降近日,，中國(guó)中高端經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展平臺(tái)獵聘網(wǎng)發(fā)布《獵聘網(wǎng)2013年度獵頭報(bào)告》,，這是首次基于大數(shù)據(jù)對(duì)獵頭提供的企業(yè)招聘需求和獵頭自身的工作行為進(jìn)行分析。該報(bào)告通過(guò)對(duì)2011-2013年的百萬(wàn)個(gè)獵頭職位的大數(shù)據(jù)研究,，呈現(xiàn)了獵頭職位在行業(yè)與薪酬分布上的三年發(fā)展變化,。

一,、獵頭職位呈兩端集中分布,，高薪職位不增反降

二、房地產(chǎn),、互聯(lián)網(wǎng)依然大熱,，舍得花錢請(qǐng)能人

在獵頭職位的行業(yè)分布上，地產(chǎn)行業(yè)的獵頭職位在2011-2013的三年中始終占比更高,。盡管在2013年,，房地產(chǎn)行業(yè)在政策上遇到了很多并非利好的消息，但是在人才需求,、特別是商業(yè)地產(chǎn)人才需求上毫無(wú)減速之意,。

代表最前沿的互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于優(yōu)秀人才的爭(zhēng)奪毫不吝嗇,。無(wú)論從校園招聘中開出的初級(jí)人才的價(jià)格，還是從獵頭職位的數(shù)量來(lái)看,，我們都有理由相信在2014年,，整個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)于人才的需求是極度旺盛的，這個(gè)行業(yè)在2014年度人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將更加慘烈,。盡管2013年機(jī)械制造行業(yè)的獵頭職位占比排名在第三,，但是從趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的獵頭職位占比是呈下降趨勢(shì)的,。與此相反的是排在第四位的金融行業(yè)獵頭職位占比,，三年來(lái)持續(xù)上升，且這種上升勢(shì)頭沒有減緩的跡象,。

2013年度獵頭職位占比跌幅最大的要數(shù)計(jì)算機(jī)軟件,，同樣有較大跌幅的還包括電子技術(shù)。

三,、獵頭職位經(jīng)理總監(jiān)是主體,，總監(jiān)崗位地位較尷尬

獵頭職位仍然最集中在經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)別，特別是經(jīng)理級(jí)的中級(jí)管理崗位,，超過(guò)了總職位數(shù)的40%,。總監(jiān)緊隨其后,，可以看出企業(yè)對(duì)核心人才的迫切需求,。然而從整個(gè)人才市場(chǎng)來(lái)看，總監(jiān)級(jí)別的招聘,，往往卻是最困難和尷尬的,。獵聘網(wǎng)ceo戴科彬說(shuō)，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，總監(jiān)是極其重要的一個(gè)崗位,，對(duì)于人才的要求也明顯偏高，但是在薪酬上卻很難給出一個(gè)極具誘惑力的數(shù)字,。而從供給方來(lái)看,，有總監(jiān)背景的求職者對(duì)于職位和薪酬普遍有較高期望，希望能夠在這兩方面得到一個(gè)更好的提升,。因而,，企業(yè)往往為招不到重要的核心人才發(fā)愁，而另一方面很多總監(jiān)背景的經(jīng)理人也感到困惑,，覺得屬于自己的好的機(jī)會(huì)并不多“,。

四、超過(guò)八成獵頭集中在一線城市，華東獵頭最活躍

獵頭占比最高的城市依然在上海,，其次是北京,，廣州和深圳不相上下，但從規(guī)模上還是無(wú)法與北上抗衡,。上述四個(gè)一線城市的占比相加已經(jīng)超過(guò)八成,，可見主要的高端崗位以及中國(guó)最重要的獵頭公司依然集中在一線城市。

在二線城市中,，成都和蘇州的獵頭占比還是高于其他城市的,。在排名前十的十大城市中，華東地區(qū)的上海,、蘇州,、杭州、南京占據(jù)四席,，且總比例超過(guò)40%,，成為最獵頭最活躍的地區(qū)。

五,、獵頭周一到周五持續(xù)高強(qiáng)度工作,，周末也不放棄候選人

對(duì)于獵頭行為的分析可見,，從周一到周五獵頭都保持較高活躍度在尋找和聯(lián)絡(luò)候選人,。周二是獵頭活躍度的峰值,，聯(lián)系和溝通候選人的人次最多。即使在周末,，也有將近30%的獵頭在工作,，在他們看來(lái)，周末更適合與候選人進(jìn)行溝通,。從每天的工作時(shí)間來(lái)看,，從早上9點(diǎn)到晚上18點(diǎn)，獵頭基本都保持在一個(gè)高活躍值上,。雖然隨著標(biāo)準(zhǔn)下班時(shí)間的到來(lái),，活躍度逐漸下降，但是基本到凌晨依然有獵頭活躍在線上,，查找候選人簡(jiǎn)歷,。

六、工作經(jīng)歷最重要,，跳槽頻繁有問(wèn)題

在獵頭尋找候選人的過(guò)程中,，對(duì)于簡(jiǎn)歷的關(guān)注度的分析顯示，工作經(jīng)歷毫無(wú)疑問(wèn)幾乎是每個(gè)獵頭最關(guān)注的,。但是值得注意的是，盡管獵頭職位通常尋找的是至少3年以上的中高端人才，但是教育背景依然是獵頭和企業(yè)高度關(guān)注的項(xiàng)目,。另外,，跳槽是否頻繁是獵頭最關(guān)注的要素之一，因此獵聘網(wǎng)ceo戴科彬特別提醒職場(chǎng)人慎重選擇自己的職業(yè)發(fā)展道路,，不能為了跳槽而跳槽,，一定要找對(duì)真正實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。

獵頭個(gè)人工作總結(jié)篇十

展現(xiàn)實(shí)力,、巧妙宣傳,；

多種渠道、搜集資源,；

游說(shuō)人才,、精誠(chéng)所至；

調(diào)查推薦,、預(yù)防超前,。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多,，獵頭公司運(yùn)作的能力越高,，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù),。一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司,，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中,。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司,，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司,，無(wú)論商界,、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,，真可謂“書到用時(shí)方恨少,，人到用時(shí)不嫌多”。因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí),，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方,，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用,。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才,？”問(wèn)此話的目的,，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少,？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例,，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密,，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步,。